亚马逊新品期到底该怎么开广告？

在亚马逊广告投放里，我们也可以用最少的广告费，得到最好的效果。

第一点，在做某个类目之前，我们可以通过各种工具，做详细的数据分析，确定这个类目出单的关键词。通过再分析，在前期评论不多的情况下，这些关键词里哪些是可以优先轻易抢到流量的。

对大部分类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对高，而大词的竞争大，且转化率较低。新品难以抢到大词流量，所以我们可以确定先推广小词，后推广大词的思路，再针对listing文案的埋词，把包含大词的小词放前，大词原型放后，让小词优先曝光。

第二点，做广告不一定要把自动、广泛、词组、精准四种广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

以两个广告思路为例。

在新品前期，先开自动广告识别文案，再结合我们的关键词分析，可分以下两种情况进行广告推广。

第一种，如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量少的情况下，可以直接用小词打精准。

第二种，如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量多的情况下，我们可先开大词广泛或者词组广告，通过大词跑出小词来打排名。如果小词出单稳定，排名逐步上升，那么包含在小词内的大词排名和权重也会随之上升，这就是我们常说的小词带大词的打法。

通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性地打大词精准。如果大词广泛或者词组广告中某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告。

提醒一下，大词和小词千万不要放在同一个广告活动里，大词会把小词的预算抢光，导致小词没有曝光。

第三点，针对只有几个关键词出单的类目，比较多见的是季节性产品，我们应该直接用这些词来打精准，不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组广告上。

第四点，在新品前期，我们一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候。因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开得非常高下，我们广告的曝光量会很大，转化率又很低，跑出来的数据必然又大又差。

说白了，这时候的广告是为了跑关键词，而不是为了出单。

所以，建议在新品前期没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低。

按照我们公司的运营团队来看，如果做比较大的红海类目，在前期链接没有评论的情况下，自动广告一般只给15-25美金，这样不耽误跑词，就算数据跑得比较差，在评论搭建好之后，又可以通过加预算轻松地把数据干预、稀释回来。

最后一点，控制ACOS。ACOS影响关键词权重，权重越高自然排名就会越高，自然单也会随着增加，等到关键词排名稳定在首页前列，再通过降低广告预算和竞价，来减少广告单，最理想的情况，是能达到自然单的出单比例占总订单的大部分，在这种模式之下盈利是必然的。

以上就是最有性价比的广告打法分享，如果我们做到以上五点，我们的广告效果将会又好、又省钱。

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