如何打造一个爆款？4个阶段详解如何打造爆款！

最近收到不少卖家的问题：

1、亚马逊站内如此多的产品，如此多的卖家，竞争这么激烈，2019还能进入这个市场吗？

2、什么样的产品最有爆款的潜质？

3、关于Shua单，我知道新品推广需要刷单，但要刷多少比较合适？

4、广告前期投入要多少？大概花多少广告费，多久时间才能把我的Listing做好？

针对这些，总结一下，大家归根结底的问题就是我要花多长的时间才能打造出一个爆款？

选品

首先，一个爆款打造的前提条件就是选品，产品选得好，那你等于就赢在了起跑线上。

那么你该如何选品呢？

市场占有份额已经很重的产品卖家们还是不要轻易尝试了，同质化竞争不仅打爆困难，而且还会导致所有卖家的利润率严重下降。

做产品开发的时候，要分析产品的供求关系，找出消费者的痛点和痒点，才有机会开发出新的爆款。

国外的一些产品趋势评论类网站要多关注，有一些专业的博客类网站比如：

stuffcool.com,

firebox.com,

blessthisstuff.com

会经常更新一些每日最新产品趋势，卖家们在选品的时候可以根据这些内容来了解市场信息。

产品选择完毕之后就要和供应商进行紧密联系，先加急出一些样品进行试用，然后在可调控方面对产品进行一定的优化，这时还不要大批量下订单。

产品确定之后就是开始包装推广了，接下来，将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款：

第一阶段：新品期（新品上架的第1-2星期）➝ 产品能够持续出单。

1、新品上架，在等货到FBA之前，卖家们要抓紧时间打造好Listing，然后上线到页面上。

Listing打造几个注意点：

01、要创建一个好的亚马逊 Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02、图片的场景的选取一定要恰当，顾客通过图片才能了解这是什么样的产品，它有什么功能，在什么样的场景能被用到，能解决什么难题等等，千万不能敷衍了事。

03、如果卖家还想上卖点视频，那么重点要放在前面，尽量在2s内抓住用户眼球，节奏渐进，转场的时间差不多，然后可以多场景展示，多功能使用，突出产品对用户的益处。

2、定价。货到FBA之后就可以正式开售了，然后产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，优势要比你的大。

这时你可以适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品，这样有助于引导流量到新 Listing，促进其出单积累 Review。到上线第三周的时候，可以 BD 打八五折综合定价。

3、开自动广告，出价低点，大概维持1-2星期为产品的前期进行曝光。

4、做 Coupon 优惠券放到 Listing 上，吸引消费者，提升产品的转化率。

5、进行少量的测评。新品刚上线，流量低，销量差这是很正常的情况，在这个时候，卖家们可以适当找人做测评。

关于获取 Review 的渠道，更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源，毕竟现在市场鱼龙混杂。

如果真的没有，那以下的渠道可以试试：

① 第三方中介

② Facebook 测评组

③ 微信群

④ 站外促销折扣网站

第三方中介：有不少的测评中介机构，他们大部分找的是华人进行测评。

微信群：如果能够加到有质量的群效果不错，但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。

Facebook Group：虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组，但是依然有不少活跃的小组，机会还是有的。

AMZDiscover：挖掘测评资源师神器，可以找到亚马逊的 Reviewer 邮箱，然后利用邮件与其取得联系，成功率大概在15%-30%之间。

站外促销折扣网站：一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等对 Review 和店铺都有数量和评分要求，可能不太适用于新品，但有些网站对这些就没有过多要求，比如 Cashbackbase。

这里着重说一下这个平台，这个网站都是亚马逊买家全价真实购买，返现方面是网站搞定，所以留的 Review 有VP认证，权重也较高，留评率大概在30%-40%之间，佣金只需要1美元。

另外，这个平台目前拥有700万+亚马逊真实买家数据，除了自然流量，平台有专业的客服团队能与买家一对一交流，进行精准营销。卖家还可以根据自己的推广计划，在后台设置促销数量以及折扣，以免过度销售。

现在注册 Cashbackbase，有两个月的免费试用期限，好不好用，当然是自己试过才知道。

第二阶段：推广期（第3-5星期）➝ 日订单持续增长，到第一次站外结束后能够达到日销30单及以上。

1、广告调整为手动广告，大幅度增词，大词和长尾词分开跑，长尾词争取第一位，大词争取前两页的广告位

2、利用站外 Deals 站进行流量的导入，提升转化和排名，形成良性循环，但一些大型的站外 Deals 网站都有门槛，所以不利于新品的推广，这里卖家也可以借助网站Cashbackbase。

第三阶段：持续推广期（第6-8星期）➝ 该阶段产品流量增长逐渐放缓，重点提升产品的转化率，尽快催评增加产品 Review 数量，稳定产品出单及排名。

1、广告针对前期表现较差的广告关键词暂停（暂时性不投放），对前期表现较好的词增加预算和出价以稳住广告排名，同时从长尾词入手，逐个进行抢占。

2、产品 Review 积累，对前期的出单及测评进行索评，关于这个可以试试市面上的索评工具，比如 AMZFinder，每月有500封的免费邮件可以用，尽快增加 Review 数量，稳定产品评分。

3、根据前期客户的反馈，以及在测款期间存在因质量问题的退货或差评对产品Listing进行调整和优化，提升转化率和流量利用率，占住坑位。

切记：Listing要根据流量和销量的变化做优化，每次Listing调整完之后，A9算法都会重新把信息录进去，所以卖家们可在销售国，凌晨0点上架优化过后的 Listing。Listing 优化完之后，卖家还要进行观察，如果效果不理想，可恢复优化之前的Listing。

4、利用站外 Deals 进行流量的导入，还是和之前一样，如果你的产品在Cashbackbase 试用之后，效果不错的话，可以继续使用它进行第二轮的推广促销以提升转化和排名，再次形成良性循环。

第四阶段：当产品能够稳定出单之后，暂时不要进行进一步的大力推广，可利用这一阶段积累Review，为爆发做准备。

注意：爆款需要靠更多自然流量等免费流量撑起来，不然爆款就没有意义了。

（来源：创蓝论坛）