英美卖家都是怎么赚钱的？

首先，如果是新卖家，和遇到困局的老卖家，建议你认真的看完这篇文章。

老卖家可以直接跳过前段平台盈利模型悖论部分，直接跳到后面部分图文关于彩绘潮鞋市场的部分。

最近，一些新的平台又开始招商了，台上叫的欢，台下一堆坑，有的平台我就不去点名了，遍地是坑等你跳。

首先大家要明白一点，平台的盈利模型是什么？在我看来，

新平台不断涌现，是建立在作为平台方的盈利模型之上：

1.卖家不断涌入平台，相对于国内电商平台，跨境电商平台的概念更加新颖，门槛更低，看起来前景更大，竞争也没有那么激烈，在买家数和订单数没有增长的前提下，平台是可以靠这个概念来运作卖家的沉淀资金，挖掘很多针对卖家的服务和收费。

2.幸存者偏差。卖家在增长，新卖家成功率不断的被拉低，如果说2016年亚马逊可以做到40%成功率，那么2019年亚马逊可能会降低到3%-5%，有的一些我不点名的平台，做到新入卖家千分之三到五的成功率都够呛，你没有看错，有的平台就是这个水平。但是这些成功卖家的存在就是幸存者偏差。

不否认我们之前说的卖家故事都是幸存者偏差，血淋淋的事实就是，成功率越来越低，但是新卖家还是不断涌入。

这只能用我们这个民族坚韧无比的民族个性来解释，绝大部分人都愿意为小概率去博一把，进则飞黄腾达，光宗耀祖。

何况跨境电商门槛看起来并不高，对于很多95后的朋友，损失的只是时间成本而已。但是对于一部分人来说，这时间成本，和金钱精力的花费，是否值得？目前这种平台铺货的“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低，

对于小卖家基本是难以为继，问题所在就是大家都在同一个维度进行竞争，你按照这个模式玩不过深圳那群人。

我们在苦苦竞争，同胞互相攻伐的时候，你可知道在地球的另外一端，英美卖家是怎么玩的呢？你是不是觉得中国卖家和产品大量涌入之后，

他们破产倒闭，比我们更惨呢？

其实没有，有几个小现象不知道你注意到没有？

1.如果你在做阿里巴巴国际站，如果是在做消费品另议，是不是发现最近几年国外采购商的单子越来越小，品种越来越杂，新卖家询盘五花八门，乱七八糟？是不是发现阿里国际站改版之后越来越向小额批发方向发展？

2.做速卖通的卖家应该都有接触过小额批发卖家，你是否了解他们的批发量在一年年增加？

3.你如果有身边给欧美电商卖家供货的工厂，特别在饰品，服装，家纺，3C这些类目，他们的采购量在这几年是不是在逐年飙升？

他们跟我们根本不是一个维度在竞争，你所看到的只是深圳那些人给你构建的跨境电商世界，你没有看到更大的英美卖家跨境电商世界。这一次，我们看到的是个性化的潮鞋涂鸦市场，其实这个市场和汽车改装市场很像，一双Vans，air Jordan的潮鞋，国内除了一线城市之外，

大多数鞋子的主人都是非常非常爱惜鞋子，擦得干干净净，但是美英的年轻人就喜欢把这些鞋子去做涂鸦，涂一些个性化的东西上去。

而且在这几年时间成为了一块很大的市场，我看到这种东西，就会去想，我们这么拼搏奋斗，这么坚韧，吃苦耐劳，为什么明明是我们赚的钱被他们赚了？我们却被带到了坑里在低纬度惨烈竞争。

同时你也可以看到在Youtube，播放量也是非常高的，欧美年轻人对这种个性化涂鸦的接受程度是很高的，

接下来想做这块市场的小伙伴可以从以下两点出发：

1.首先肯定是做一些图片和原创的涂鸦视频来圈粉，这中间就需要一些动手能力强的朋友，愿意去尝试涂鸦喷绘，还需要一些有设计能力和艺术感的朋友，个人和小团队做难度比较大，投入产出比极低。所以艺术生你们发现没有，跨境电商其实有适合学艺术朋友的更好的方式，你真的没有必要去在低的维度去和其他人竞争。（每个人都有自己的多维比较优势，不要拿自己的短板和别人的长处去竞争）

2.合理计划后面的商业模式和柔性供应链计划。

（来源：讯狗跨境电商天天说 ）