2024 亚马逊Prime会员日►►►亚马逊今日宣布，第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球举行。此次亚马逊Prime 会员日覆盖的国家包括：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342652528367.jpg"/>亚马逊Prime会员日举办至今已经进入第十个年头了! 如果您是早期就加入亚马逊Prime会员日的资深跨境玩家，或是几乎参与了每一次亚马逊Prime会员日的常胜军，请务必记得看到最后并留言，亚马逊有礼品要赠送给您!随着亚马逊Prime会员日定档7月的正式官宣，卖家们的准备也进入了白热化阶段，可能会遇到一些不确定的问题。今天，小编就来为大家来一期“备战亚马逊Prime会员日”真题测试及常见问题答疑专场，助各位一臂之力！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342657565847.jpg"/>随着亚马逊Prime会员日定档7月的正式官宣，卖<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342661183233.jpg"/>答案：75美金解析：今年美国站Prime会员日秒杀价格要求满足：1）基准价（即商品打折时详情页面上显示的划线价格）至少8折；2）低于或匹配过去30天最低价。按照基准价（划线价）至少8折的要求，亚马逊Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金（以详情页面的划线价100美金为基准价乘以8折得出），且低于或匹配过去30天最低价。因此答案为：亚马逊Prime会员日的秒杀价格不能高于75美金。家们的准备也进入了白热化阶段，可能会遇到一些不确定的问题。今天，小编就来为大家来一期“备战亚马逊Prime会员日”真题测试及常见问题答疑专场，助各位一臂之力！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342665113729.jpg"/>答案：英国站85美金；法国站95美金解析：欧洲站提报促销，价格有二个要求需要注意：卖家在活动开跑前提升购物车价格，基于开跑前站点价格要求不高于110*0.95=104.5美金。欧洲采用有效参考价作为折扣基准价，英国站要求至少15%，而法国站是要求至少5%，那么英国站和法国站分别要求至少为85和95美金。二者取最低，那么英国站至少不高于85美金，法国也不高于95美金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342668422569.jpg"/>答案：750日元解析：按照销售价格8折的要求，亚马逊Prime会员日秒杀价格应该不能高于800日元。同时该价格应低于或匹配过去30天最低价750日元，所以亚马逊Prime会员日的秒杀动价格不能高于750日元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342673146693.jpg"/>答案：根据卖家平台的优惠券规则，当预算剩至20%时 ，系统会自动下架此优惠券，消费者将无法见到此张优惠券。此前消费者已领取但未兑换的优惠券在下架后30分钟即失效。根据本案例的描述，系统在优惠券预算只剩112美金(560*20%=112)的时候下架了该优惠券，但之所以出现了超出预算56美金（616-560=56），是因为在优惠券下架30分钟内，有若干之前已经领取优惠券但未进行兑换的顾客在这30分钟内进行兑换。根据一张优惠券的成本是5.6美金(0.6美金优惠券手续费+5美金的优惠金额)，可以算出有30位顾客（(112+56)/5.6=30）在下架优惠券的30分钟内进行了兑换。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342676127911.jpg"/>Q1：现在报平日的秒杀活动，会影响亚马逊Prime会员日的活动价格吗？在大促前1个月内，避免用低于亚马逊Prime会员日促销价格的价格去参加其他促销活动，会影响亚马逊Prime会员的促销价格。Q2：过去30天最低价包括促销活动的价格吗？过去30天最低价是从哪个时间点算起的过去30天？过去30天最低价包括各种促销活动在内的价格；过去30天指的是所提报的活动开跑前的30天。Q3: 优惠券一定要按照亚马逊Prime会员日的开始/结束日期吗？只要该日期覆盖亚马逊Prime会员日整个活动周期即可。如果条件允许，建议您提前开始优惠券活动，提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现。Q4: 除了欧美日三大站点，还有哪些站点可使用优惠券及亚马逊Prime专享折扣？如果您是新兴站点的卖家，请查看下图，了解优惠券和亚马逊Prime专享折扣是否适用。也请您随时关注您的邮箱，查看来自亚马逊官方邮件或可咨询客户经理，了解各新站点优惠券及亚马逊Prime专享折扣提报要求和截止时间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342681008360.jpg"/>Q5：普通优惠券和Prime定向优惠券有什么区别？在设置优惠券时，卖家可自行设置定向人群，例如学生、Prime会员等。亚马逊Prime会员日是亚马逊针对Prime会员的大促活动，建议卖家在亚马逊Prime 会员日大促期间将优惠券设置为亚马逊Prime会员定向，以获取更好的表现。Q6: 为亚马逊Prime会员日提报的Deal可以取消吗？会导致以后不被推荐吗？开跑前取消会影响账户吗？在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家仔细查看时间排期、考虑商品利润等多方面因素做些筛选。如果秒杀被系统安排的时间不符合您的业务需求，请务必距离秒杀活动开始的25 小时前（越早越好）取消秒杀。Q7：为什么我没有亚马逊Prime会员日促销 (Deal) 推荐？无论是平时还是亚马逊Prime会员日这样的旺季大促，Deal促销（包括秒杀）推荐是由系统根据ASIN的综合表现进行自动推荐的，做秒杀的前提条件是先要获得推荐。卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台 -&gt; 广告 -&gt; 秒杀 -&gt; 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。请卖家注意，亚马逊Prime会员日的秒杀推荐每周更新（一般在周初），当您看到商品获得了亚马逊Prime会员日的秒杀推荐，请立即提报，不要等待，因为这些推荐下周可能会消失。对于目前还未获得秒杀推荐的卖家来说，可以通过优化商品Listing，参加日常促销活动提升销量、累积顾客好评等，提升商品获得Deal推荐的几率。Q8：在卖家平台有了促销推荐，并显示创建成功。但是点进去却显示错误是怎么回事儿呢？原因可能有多种情形，请您在卖家平台查看促销活动状态所代表的含义以及需要采取的措施。Q9：Prime定向优惠券/Prime专享折扣前台展示有标识吗？不同站点、不同促销类型的展示形式不同，以活动最终呈现形式为准。Q10：亚马逊Prime会员日是不是需要官方邮件通知后才有资格参加？是否收到官方邮件和参与资格没有关联。但提醒各位卖家一定要养成日常查阅亚马逊邮件的习惯，如果您长时间不打开亚马逊官方发送的邮件，可能会导致邮箱账户收不到亚马逊的通知。亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。Deal类的促销以亚马逊平台推荐为准，但如果您没有得到Deal推荐，也可以通过提报优惠券或Prime专享折扣等门槛较低的促销工具参加亚马逊Prime 会员日（促销日期覆盖亚马逊Prime 会员日日期即可）。Q11：从哪里可以了解亚马逊Prime会员日日期，各站点促销提报截止日期等信息？卖家可通过以下三种方式查找：1.联系您的账户经理获取2024亚马逊Prime 会员日活动促销提报指南PDF和账户经理讲解直播链接；2.查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或 @sell.amazon.com的邮件3.卖家平台促销提报页面上方banner提示路径卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀 &gt; 创建新促销Q12：Prime Week和Prime Day有什么不同？Prime Day所在的自然周是Prime Week。提醒各位卖家注意：Prime Day 当天的Deal收费和平时不一样。Q13: 非FBA发货商品是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动成熟站点的优惠券和Deal支持FBA和MFN发货，建议非FBA卖家可以通过提报优惠券为自己的商品争取曝光量。今年，在北美站和欧洲站，除了FBA商品之外，符合一定条件的卖家自配送商品也可提报Prime专享折扣，详情请参见Prime专享折扣创建页面指南。新站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。MFN发货产品须满足以下条件可提报Prime专享折扣：您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4.0%您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1.0%您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过0.5%您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间商品必须免费配送Q14：FBA入仓截止时间是什么意思？FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊Prime会员日活动。建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。Q15: 同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销？可否叠加使用？叠加后的折扣计算规则是怎么样的？在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。如果利润非常充足，同一个商品在同一时间想参加多种促销，可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342685875928.jpg"/>请注意：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。Q16：没有评论的ASIN可以参与亚马逊Prime会员日吗?没有评论而无法提报Deal的ASIN，建议您优先提报Prime专享折扣、优惠券。关于商品提报Prime专享折扣、优惠券的详细规定，以各站点规定为准。优惠券：目前不要求商品需要有评论。Prime专享折扣提报对于商品评论的要求:美国站、加拿大站: 商品评分至少为4分，且商品至少有一条评论欧洲站: 卖家反馈评级需要达到4星。卖家没有从买家收获反馈评级也符合资格日本站: 商品评级至少为3.5星或没有评级<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342690119570.jpg"/>

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7月定档！2024亚马逊Prime会员日鼎力打造，全新战略等你来发现！-跨境知道

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2015年，一条「中国消费者组团去日本抢购智能马桶盖」的报道引发了舆论热议，《人民日报》的评论就提到，中国制造被击中了「痛点」，但只要我们不断创新供给，相信不久的将来，中国制造的马桶盖也将成为一大亮点。没人能想到，变化来得如此之快。近十年来，中国卫浴企业飞速发展，迎头赶上，完成了从模仿、学习到超越的阶段，跻身世界一流品牌。与此同时，有越来越多的中国卫浴企业站上了跨境电商的风口，深入洞察海外消费者需

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亚马逊卫浴TOP 1！「单品崭露头角」年销6.7亿日元神奇之旅！-跨境知道

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对于跨境电商而言，妥善处理退货请求是一个极具挑战性的任务。不仅退货本身可能带来订单的损耗，不当的处理还可能引发买家不满，进而留下负面评价，给卖家带来额外的麻烦和损失。早前，亚马逊重磅推出降低商品退货解决方案！帮助卖家朋友们利用一系列工具降低退货率。而不得不承认的是，退货总是难免的。为了帮助卖家妥善处理退货事宜，小编熬夜整理了解决退货的全流程解决方案，文章有些长，但知识点绝对硬，请卖家仔细阅读。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845523353978.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845526504036.jpg"/>卖家可以根据自己商品的实际情况，了解专属的处理工具哟~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845529328792.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845532633689.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845534990394.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845539558165.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845542070864.jpg"/>什么是不可售库存？不可售库存一般指的是卖家退货，亚马逊也优化了【不可售商品自动设置】中的选项，为卖家提供更多回收库存价值的服务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845546625954.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845550399049.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845555437228.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845561420255.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845565819141.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845569112540.jpg"/>首先，找到买家退货的商品。路径为：卖家平台-库存-亚马逊物流库存-库存（点击下拉菜单）-亚马逊物流退货<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845573198406.jpg"/>其次，查看买家退货原因及比例。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845577609282.jpg"/>最后，卖家就需要根据不同情况处理FBA退货订单了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845579965155.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845582477191.jpg"/>更多亚马逊物流退货政策，请官方搜索“亚马逊物流买家退货政策”了解详情。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845585145135.jpg"/>退货工具再好用，亚马逊也期待卖家朋友们从根源上解决问题：降低退货率！为此，我们为您总结了一些退货原因，并给出优化方案，助您合理控制退货率。在退货原因上，主要集中在下面几大类：产品问题例如，买家收到了错误的产品、产品与描述不符、产品的价格标注错误等。物流问题例如，产品没有库存了、送货时间延迟、买家一直收不到货、卖家没有履行承诺等。买家原因例如，买家购买了错误的产品、买家地址无法送达、买家不需要购买的产品等。了解完问题后，您现在一定想知道，如何处理才能降低退货率呢？小编准备了一个案例，带您直观了解正确的处理方式。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845587825223.jpg"/>某卖家退货率高达25%，且因为差评过多，影响了订单转化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845589959667.jpg"/>详情页信息缺失/不清楚；产品质量欠佳；买家个人喜好原因。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845592471157.jpg"/>第一买家之声是数据分析报告的结果展示，学会使用它，卖家就不再需要到不同的路径去下载报告，不再需要自己分析比对数据，亚马逊会帮卖家收集分析并全部呈现在“买家之声”。买家之声可以向卖家展示：●顾客对店铺中商品满意度情况，相较于同类型商品是高是低●单个商品的NCX*(顾客负面体验)情况●单个商品的负面反馈数量、各个负面反馈的内容以及占比●针对各负面反馈的初步行动建议（如编辑Listing、移除库存等）2024将陆续新增更多行动建议！●单个商品对比类目退货率、NCX Rate、NCX Review Rate的表现买家之声（VOC）查找路径：卖家平台 &gt; 绩效 &gt; 买家之声顾客退货面板(CRD)展现了详尽的FBA退货商品数据，包括：在自定义时间段、品类、站点内，相应的FBA商品的退货数量、退货率退货率最高的商品有哪些，主要退货的原因是什么详细到单个商品的退货数据、信息通过AI语言模型，结合退货数据及评论，智能分析的退货原因及建议顾客退货面板（CRD）查找路径：卖家平台-库存-亚马逊物流库存-库存（点击下拉菜单）-亚马逊物流退货通过买家之声(VOC)及顾客退货面板(CRD)提供的数据，卖家能够明确店铺中每个商品的优化方向，降低未来买家的退货可能性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845597026726.jpg"/>第二完善并优化商品的尺码信息没有尺码表的产品对于消费者来说就是“盲选”，同样，过多的尺码表则会让他们更加困惑，两者都有极大的可能让消费者买错商品，大大增加了被退货的风险。使用尺码表自助工具(SIT)为商品添加尺码表卖家可以将尺码表应用于单个或多个ASIN，也可以将尺码图应用于连衣裙、裤子等产品类型中的所有ASIN。建议为您拥有且销售的每个站点/品牌/类目/产品类型，都上传一个尺码表。在上传过程中，如发生与size variation不匹配、关键尺码属性信息缺失、上传非身材尺码信息、尺码单位错误等问题时，SIT将提供预览错误显示，帮助卖家快速锁定问题。成功上传尺码表后，消费者可以在商品详情页上看到”Size Chart”标识。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845600643701.jpg"/>尺码表自助工具(SIT)路径：卖家平台 &gt; 目录 &gt; 添加尺码表Tips：●不同站点不同模板上传●请勿增加、移除或修改表头●只在高亮区域填写对应的信息●把分数转换成小数表示方法，例如 3 1/2 应该写成3.5●不能有html标签或超链接●如果选填列是空白的，他们将被删除，您可以忽略●请勿添加多余的工作表●非空行所有必填项必须全部填写第三进行尺码表设置时，优先上传身材尺码。消费者会按照自己的身形尺码来选择合适的服饰鞋靴，而不习惯于根据商品的尺寸进行身形转换。因此在进行尺码表设置时，建议优先上传胸围、臀围、身高等身材尺码，便于消费者对照自身，但像袖长之类的特定尺寸（长袖或短袖的尺寸无法参照身材尺码），可使用产品尺码，更利于消费者选择。增加测量指南测量指南可以帮助消费者了解卖家尺码表的测量范围（如卖家尺码表中的胸围是从哪里至哪里的尺寸），进而帮助消费者选择最适合自己的尺码，从而降低退货发生的可能性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845606617725.jpg"/>使用合身洞察(Fit Insights Tool)制定合理的尺码表通过AI计算，合身洞察(Fit Insights Tool)系统通会提供尺码建议参考，卖家可据此调整在线商品的尺码表。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845609780271.jpg"/>此外，FIT目前针对部分卖家开放测试版。在该版本中，可免费获取单个商品的版型顾客反馈，了解购买同类商品的匿名顾客身材版型信息，帮助卖家更精准地确定商品的尺码设置。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845614179879.jpg"/>谁能使用合身洞察(Fit Insights Tool)？销售服装、鞋靴类，并且在过去12个月内发货量大于或等于100件的美国站品牌卖家。合身洞察(FIT)路径：卖家平台 &gt; 买家 &gt; 买家之声 &gt; 合身洞察<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845616691550.jpg"/>第四怎么判断商品是否适合创建变体？符合以下六个准则的商品，才适合建立为一个变体体系:●商品信息准确●商品基本相同●共享同一名称●分类支持变体主题：Listing上传时必须有variation选项可选仅有变体主题属性差别：例如，变体主题是颜色，那在材质/尺寸存在差异的商品不能根据此一主题创建变体●不存在新旧版本差别：例如电子产品的尺寸和颜色相同，但存在新旧版本的差异，不符合变体要求，可能更适用于使用New Version功能来关联新与旧版本产品。怎么创建/上传变体?1、卖家平台直接上传step1：选择变体类型step2：列出以下变体类型的所有变体step3：您的变体子ASIN已创建。要完成您的商品，请在库存中查找变体子商品，并选择【编辑】，为每个变体子商品添加图片。请注意，每个变体子商品需要一个在亚马逊网站上处于活动状态的图片。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845630342768.jpg"/>2、使用变体向导卖家平台&gt;创建商品详情&gt;变体向导<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845635368482.jpg"/>3、使用模板上传使用库存文件上传创建变体，以床品类产品为例，必须填写以下必填字段：SKU●父子关系●父项 SKU●关系类型●变体主题<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845639298518.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845643395804.jpg"/>Tips：父商品为虚拟商品，勿填写数量，价格，颜色，尺寸等具体信息。卖家一定要关注退货的正确处理流程哟，亚马逊将助您降低退货率，抓取更多大卖机遇。

对于跨境电商而言，妥善处理退货请求是一个极具挑战性的任务。不仅退货本身可能带来订单的损耗，不当的处理还可能引发买家不满，进而留下负面评价，给卖家带来额外的麻烦和损失。早前，亚马逊重磅推出降低商品退货解决方案！帮助卖家朋友们利用一系列工具降低退货率。而不得不承认的是，退货总是难免的。为了帮助卖家妥善处理退货事宜，小编熬夜整理了解决退货的全流程解决方案，文章有些长，但知识点绝对硬，请卖家仔细阅读。卖家

对于跨境电商而言，妥善处理退货请求是一个极具挑战性的任务。不仅退货本身可能带来订单的损耗，不当的处理还可能引发买家不满，进而留下负面评价，给卖家带来额外的麻烦和损失。早前，亚马逊重磅推出降低商品退货解

商品退货方法你用对了吗？亚马逊商品退货处理方案上线了！-跨境知道

商品退货方法你用对了吗？亚马逊商品退货处理方案上线了！

在日前举办的亚马逊卖家成长服务会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读，一起来做笔记吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133583981530173771.jpg"/>亚马逊官方专属顾问促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。★ 明确促销目的卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：推新品大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。稳增长注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。清库存预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。树高端对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。★ 如何做促销规划明确商品利润空间利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。明确ASIN的生命周期不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。参考促销的历史记录不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。选择广告匹配促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。把控备货物流节奏在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。● Tips如您还对亚马逊促销工具不熟悉，可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。更多详细介绍请查看：※重磅！2024年亚马逊北美站首个大型促销活动将于3/20-25举行，请尽快提报！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133583981532999137.jpg"/>大卖经验谈 ✦✦促销没经验，流量很难看？① 重视促销提报，根据自身节奏尝试各类促销工具② 根据提报活动预估量，在促销前2个月开始准备库存，并结合物流时间线做备货准备③ 利用亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement）发送站内信，帮助引流④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比想用广告提升促销效果，但效果平平？① 避免过于依赖自动广告，通过提高手动广告预算比例提升流量精准度② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标，整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。亚马逊官方专属顾问想要获得更多促销战略指导？从促销组合设计与促销提报支持，再到手把手协助解决促销开跑后遇到的各项问题，卖家可以通过加入亚马逊卖家成长服务获得全方位的促销提升。除此之外，加入亚马逊卖家成长服务—旗舰版还可以享受每周促销费用减免，每月最高豁免1200美金等多重福利。亚马逊官方专属顾问想要在会员日流量争夺中杀出重围，除了引流外，提高转化率也不可或缺。作为商品成交的第一战场，商品详情页的质量和完整度是影响转化的关键。卖家可以通过以下建议优化商品详情页，让流量变“留量”。★ 丰富商品详情页内容通过撰写吸晴的标题、吸引人的卖点、提供高质量且美观的图片等方式进行优化。★ 确保商品处于正确的类目将商品列在正确的类别中，将有助于确保在Today &amp;#x27;s Deals（活动专属促销页面）中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。★ 了解商品的季节性特点每个商品都有一个最佳售卖季节，根据会员日所在季节选择商品，并相应优化详情页。● Tips除了优化商品详情页外，品牌卖家还可通过A+页面、品牌旗舰店等工具打造品牌形象，刺激转化，并通过亚马逊透明计划保护您的品牌，预防假货跟卖。以及，通过查询商标注册信息、专利情况、外观设计专利或在网上搜索相关关键词等途径自查品牌侵权风险。您可点击查看相关品牌工具介绍：※收藏|2023亚马逊品牌运营地图重磅上线！6大模块30+工具，覆盖品牌打造全阶段<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133583981536462842.jpg"/>亚马逊官方专属顾问卖家成长服务为您提供多语种Listing优化指导，无论是整体Listing内容优化建议，还是商品页面展示高级功能优化方案，抑或是重点数据指标表现分析、关键词推荐等等，您都能得到想要的答案。大卖经验谈 ✦✦Listing页面流量不错，但转化率不高？① Listing表达需简洁，符合海外消费者阅读习惯② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词，避免浪费补充其他关键词的空间③ 从消费者视角出发，通过Listing优化报告进行查漏补缺④ 利用A/B test工具，验证优化效果Listing优化没效果，还能怎么入手？① 除了满足Listing图文的基础要求，还可以通过分析消费者购买决策路径来优化Listing页面② 逐一检查ASIN分类，确保和搜索关键词匹配③ 优化核心ASIN，增加New Version，帮助新品增加自然曝光，并通过360° view功能全方位展示商品，帮助提升转化率④ 优化主图在手机端的显示，确保消费者在短时间内Get商品卖点看完以上内容，您是否已经摩拳擦掌，开始备战会员日了呢？还想获得亚马逊官方专属顾问更加定制化、1对1的备战指导方案？加入亚马逊卖家成长服务，先人一步抢占旺季商机！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133583981541019045.jpg"/>

在日前举办的亚马逊卖家成长服务会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读，一起来做笔记吧！亚马逊官方专属顾问促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。★ 明确促销目的卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：推新品大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。大促中逐步提升产品排名，积累

在日前举办的亚马逊卖家成长服务会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读，一起来做笔记吧！亚马逊官方专属顾问促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻

三步制定亚马逊Prime会员日引流攻略！理思路、定策略、谈经验...-跨境知道

三步制定亚马逊Prime会员日引流攻略！理思路、定策略、谈经验...

这几年新兴站点不断崛起，中东可谓是炙手可热的一块宝地，相信您也一定有所耳闻。总说亚马逊中东站点好，但是口说无凭，亚马逊要“说”，也要“做”！上个月，亚马逊已经带领着一批美区头部卖家进行了为期一周的“迪拜之行”，共同深入中东站点进行实地考察，让卖家们亲身感受到那里别样的商业环境、本地活力、文化风情等，给卖家们留下了深刻的印象。想要在中东站点绽放光彩吗？一起来听听来自卖家们最真实的心声吧！<h2 style="text-align: left;">01、前情提要：全球发展视野，掘金中东站</h2>基于亚马逊在全球的发展布局，近几年，各大新兴站点的发展速度不容小觑。人口红利大、电商发展潜力足、运营成本低等优势，可以帮助想要拓展生意的卖家以高客单价获取更高利润率，实现销量再增长！这不，亚马逊带了一批入驻北美站的卖家们一起共同探索迪拜商机，让卖家亲自去感受中东站点的商业环境、消费者行为和消费能力等，助力他们开启在中东地区的新征程。不出小编所料，探完迪拜地区，多位卖家在惊喜于中东电商机遇大、潜力足的同时，纷纷迫不及待想要拿下亚马逊中东站，并有卖家信誓旦旦地立下flag，要在中东站卖出1亿美金的小目标！<h2 style="text-align: left;">02、实地考察：探索中东蓝海，开启新征程</h2>既然来到了中东，就不得不去拜访一些在中东驻扎的亚马逊头部卖家，去吸收他们的丰富经验了。亚马逊组织大家去到了Anker在中东当地的公司参观，并采访了Anker的当地员工，向他们“取经”。从他们口中可以得知，卖家想要在中东站点站稳脚跟，以下两点需要格外注意：●充分了解当地情况，如气候、语言、文化等与其他地区的差别，做到“产品本地化”●“有钱”只是我们对中东的刻板印象，许多常住中东的消费者也非常看重“性价比”中东探店除此之外，实地去中东地区进行调研，亲自去一些场所考察当地消费者的特点和情况，给想要入驻的卖家一些选品建议，也是本次行程的重点之一。我们在迪拜的商场、集市中进行探店，在感受到了迪拜令人震惊的物价的同时，也为大家总结出了几点可以参考的选品建议：①家居由于当地人很喜欢家庭聚会，家居品类（尤其是华丽风格的）在中东地区非常火爆！②婴幼儿产品由于迪拜新生人口数量大，线下的婴儿店非常多，并且价格相较于国内来说也偏高。所以如果在迪拜卖定价低一些的婴幼儿产品，也许会售量很不错哦~③电子产品电子产品依然是主流，尤其可以发现，游戏相关的周边产品（电竞桌椅、手柄、游戏键盘、耳机等）在中东也非常受欢迎。④运动产品迪拜政府非常提倡鼓励全民运动，这里的居民也非常热衷于健身运动，且健身房里人们的穿着和中国甚至是欧美地区都没有任何区别，所以想要选择运动服饰的卖家大可以放心啦，虽然中东地区与我们的文化和审美有些不同，但不用有太多顾虑，服饰的选择正常来就好~小编总结：中东地区家居、婴儿产品和游戏相关周边产品的需求很大，运动类服饰发展前景很大，线上缺少高性价比的好产品，现在是中国卖家投资布局中东最好的时机！商机考察除了实地考察，亚马逊中东团队还为大家分享了中东当地的地区情况，对卖家进行了细致的支持和指导，包括当地的经济活跃程度、人均收入结构、消费水平等等。佛山市强鸿扬远贸易有限公司刘总：通过亚马逊中东站当地团队的分享，让我们了解到了中东当地的用户画像，发现中东人口处于红利期，一直在增长！并且单看阿联酋的话，本地人口可能只占10%-15%，大部分是外来白领，具有消费力且对亚马逊接受度高，所以我觉得这个站点的潜力是非常高的！不仅如此，我们还随机街头采访了一些中东当地消费者，向他们了解一般都喜欢在亚马逊上买什么，以及在中东斋月期间哪些产品会更受中东消费者欢迎。经过采访了解，我们发现中东消费者在亚马逊上购买的产品品类非常丰富，也非常欢迎和信任来自中国的产品。对于中东特有的斋月节，卖家们也要把握好这个机会，在这个中东最重要的节日里，所有的产品品类在销售方面都会得到增长。在采访过程中，我们也发现，临近斋月节，不论线上平台还是线下商店，到处都是大促销，常见是5-7折。如果卖家想要选择跟斋月较为相关的品类，可以选择一些厨房用品，以及可以装点节日氛围的装饰品。并且，开斋后当地人会迎来庆祝和大型聚会，因此在开斋前的阶段大家会购买服饰和礼品（常见礼品如电子用品）等，这也是卖家们可以关注的一些宝藏选品类目哦！国货地位带着想要了解中国国货在中东消费者内心地位的疑惑，此次行程还有一个重要的目的地，那就是去到据说是迪拜最早的商业起源地——木须巴扎批发市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501655656442.jpg"/>来到这里，通过对店家进行走访，我们也得知，这里是迪拜最早的聚集中国商人的集合地，以零售批发为主。许多中东消费者对于中国的产品印象非常好，这是因为中国产的产品通常价格便宜且质量过关，这正是中东消费者所追求的“高性价比”。除了传统的中国瓷器和服饰，以及一些义乌小商品外，国产的汽车配件、家电、3C数码产品也在这里占据着一席之地！小编总结：在迪拜线下实体店看到了许多令人眼花缭乱的产品后，可以发现中东消费者喜欢的产品风格大概是偏好金色或颜色鲜艳的产品，如果是BlingBling的外表那就更受欢迎啦！物流观察来到了中东，怎么能不去参观和实地考察一下亚马逊在中东当地的FBA和海外仓呢？当实地去看到和了解这些给福利提供动力的建筑时，卖家们又有另外一种新奇的感受。参观了亚马逊FBA仓库后，感觉亚马逊在系统方面做得非常好，各个环节都有扫码，时间效率控制非常严格，时效性非常高，赞！——售卖运动服饰品类的陈总<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501661608931.jpg"/>亚马逊在迪拜的FBA仓库除了FBA，海外仓也是卖家们在中东开店重要的考量和关注的问题之一。在这里，卖家们详细了解到了中国产品是如何从国内运送到中东的。亦邦集团中东分公司业务经理罗俊：这几年中东海外仓在的发展历程，用两个词来形容，那就是突飞猛进，日新月异！举个例子， 17年在沙特0-6公斤的配送，快递费达到了32-33沙币。但现在沙特一个快递包裹的价格已经做到了16沙币，就是拦腰斩断的价格。我们的仓库从一开始的一千、两千平，到现在的八千多平，未来在沙特还会继续扩充将近一万平的海外仓专门给跨境卖家提供海外仓服务。亚马逊FBA中心有着自己的发货模式，大致意思就是卖家将产品存储在亚马逊的仓库中，并委托亚马逊负责产品的包装、配送以及客户服务。亚马逊FBA发货模式大大提高了产品的可信度、销售效率并简化了物流服务。卖家可以更专注于销售和地区推广，而不必担心物流细节。当晚，我们还亲自对亚马逊物流进行了测试，在亚马逊阿联酋站购买了一件产品，在第二天就收到了包裹，这物流效率果然没得说！<h2 style="text-align: left;">03、互利共赢：开拓中东站点，发展新机遇</h2>时尚品类卖家古总：很感谢这次迪拜之行，在与中东当地的亚马逊团队进行沟通后，我们获得了很多一手信息的分享，包括站点信息，中东站点对卖家的支持，物流体系等，可以让我们更加直观、清晰地去了解中东的环境。现在的中东电商有点像中国两千零几年的状态，但它的发展步伐应该会非常快。未来我打算快速进入这个站点！LED灯具类卖家陈总：我觉得中东是一个可以挖金的站点，这次来看有没有金子挖，看完觉得信心满满！准备回去重新做个战略布局，并立个flag：未来准备在细分领域只做第一，不做第二！佛山市强鸿扬远贸易有限公司刘总：在参观了FBA仓库后，我发现整个中东对家具大件的仓储仓容是非常重视的，这让我觉得我们的家具产品能在中东慢慢做大。我非常看好这个站点，希望可以2年之内，在中东站点做到1个亿人民币！看到这里，您是否也期待能够开启中东的新征程，奔向这片有着无限可能的新天地呢？不得不说，入驻中东站点真的优势超多！中东不仅在出海方面潜力巨大，能够为卖家提供丰富的爆单机会，而且地区贸易依仗“一带一路”背景的优势，还能够让您在入局中东跨境电商时感受到“天时地利人和”。另外，中东站还有着人口多、年轻化、买家富有、电商渗透率高、增长潜力大等优势，入驻卖家数量年同比增速超过40%，是妥妥的电商宝地哦~对于渴望开拓中东新领域的卖家，亚马逊也会竭力帮助您让您的商品在亚马逊中东站点上闪闪发光。截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，并且在2023年11月启动了中东站“万店启航”计划，在品牌和物流方面全方位赋能卖家发展。前不久，亚马逊又重磅推出了“中东启航豪礼”入驻福利，多重福利提供让卖家首年可达50%佣金减免，在物流、广告、促销优惠等方面都有费用奖励，助力您能把握中东蓝海机遇！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501666453420.jpg"/>在迪拜随处可见的亚马逊广告牌中东站点巨大的潜力和机遇，等待着我们一同去探索和开拓。亚马逊欢迎越来越多的卖家可以把目光投向中东站点，并期待与卖家共同实现在中东站点的互利共赢，让我们的产品和服务进一步服务于全球消费者。还在等什么呢？让我们一起拥抱新的机遇，共同开创更广阔的未来吧！

这几年新兴站点不断崛起，中东可谓是炙手可热的一块宝地，相信您也一定有所耳闻。总说亚马逊中东站点好，但是口说无凭，亚马逊要“说”，也要“做”！上个月，亚马逊已经带领着一批美区头部卖家进行了为期一周的“迪拜之行”，共同深入中东站点进行实地考察，让卖家们亲身感受到那里别样的商业环境、本地活力、文化风情等，给卖家们留下了深刻的印象。想要在中东站点绽放光彩吗？一起来听听来自卖家们最真实的心声吧！01、前情提

这几年新兴站点不断崛起，中东可谓是炙手可热的一块宝地，相信您也一定有所耳闻。总说亚马逊中东站点好，但是口说无凭，亚马逊要“说”，也要“做”！上个月，亚马逊已经带领着一批美区头部卖家进行了为期一周的“迪

不能错过 | 亚马逊带领大卖探访中东，并挖掘商机一手资料！-跨境知道

不能错过 | 亚马逊带领大卖探访中东，并挖掘商机一手资料！

同样一件产品凭什么有人能卖出10倍差价？<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_TVW7GVQCZ8VMGA3.jpg"/>民族风袜子中东站，约合人民币171元<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_WQY9393XJ9XSK6Z.jpg"/>便当包澳洲站，约合人民币99元（单个）<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_274DYQEK4T4NKBU.jpg"/>保温杯新加坡站，约合人民币206元<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_Y8JT3ENCQRDQR8C.jpg"/>趣味墨镜印度站，约合人民币34元上述4个产品，来自亚马逊新兴站点2024年Q1的选品榜单。实际上，作为蓝海站点，中东站、澳洲站、新加坡站和印度站还有着相当多优质选品，值得卖家朋友们入局掘金。同时，为帮助卖家朋友们在「拿捏」热点选品的同时，也能及时预判季节性商品在当地的需求变化，我们决定在榜单中增加季节性维度，助力卖家提前做好备货准备。本次榜单共梳理150+热点单品，80+季节性选品！15分钟直接告诉你第一季度来新站点卖什么能赚钱，话不多说，速速来看吧！Tips文章所指新兴站点：中东站（阿联酋站、沙特站）、澳洲站、新加坡站、印度站季节性商品：受天气或节庆影响，全年需求会有规律地高低变化的商品，比如夏天的风扇、冬天的羽绒服。选品指数依据：●推荐指数：综合了机会和热力指数，同时参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！●机会指数：以中国卖家的渗透率为主要参考，体现中国卖家在此品类的成熟度和潜力。星级越高机会越大！●热力指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考，星级越高热度越高！作为跨境新蓝海，新兴站点持续保持高稳定增长趋势。因此，这里热力指数和机会指数越高，能更加证明该细分产品在所属新兴站点的发展态势和潜力所在。一、中东站:「沙漠」里的精致小屋01中东站Q1热卖选品在2024年第一季度，排插、USB线材、头戴式耳机等电子产品与往常一样，继续稳居中东站选品榜单。除此之外，水杯、床垫、晾衣架、咖啡桌等家具家居用品也在榜单中占据一席之地，帮助他们打造精致的家。同时，他们的精致也不仅限于家具，电吹风、直发器、腮红等「靓女必备」单品，也是中东站卖家值得入局的赛道。●重点品类：电子｜家居｜个人护理<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_ZGSAVYD7VRHT9F9.jpg"/>02中东站季节性特点全年干燥，夏季高温 | 传统节日，同步大促整体来看，中东以热带沙漠气候为主，全年较干燥，夏季炎热高温，有一定的防晒降温选品需求。另一方面，阿联酋外来移民较多，因此除了开斋节等传统节日以外，圣诞节等西方节日也相当盛行。在2024上半年，中东站主要季节性节点与推荐选品包括：No.1开斋节（阿联酋&amp;沙特站）：3月-4月家居厨房：厨房锡箔纸、全尺寸食品加工机、手动搅拌机、立式搅拌机、烘焙垫、砂锅、油炸锅/空气炸锅、清洁剂、糕点模具、甜品碗碟、一次性相机、音响聚会装饰：装饰蜡烛灯、音响、室外灯、3D墙纸、装饰灯、晚餐套装、氛围灯No.2夏季（沙特站）：5月-8月水上玩乐：儿童泳池、婴儿泳圈、游泳圈、儿童水袖手臂圈、水鞋降温产品：可移动空调、可移动小电扇度假产品：防水背包、太阳帽03中东站选品小测试以下哪些产品是中东站第一季度热卖的季节性选品？A.装饰灯 B.脱毛仪 C.电脑麦克风 D,香薰机正确答案：A敲黑板：尽管BCD选项均是一季度的推荐选品，但季节性选品的核心定义便是全年需求有规律地高低变化。在中东地区，开斋节是家庭团聚的重要时点。因此，在每年的开斋节前后，中东人民都会装饰屋子、烹饪美食，使得包括装饰灯在内的聚会、装饰类产品和厨房类产品的销售额迎来爆发式增长。二、澳洲站：庭院、美甲，都能DIY01澳洲站Q1热卖选品澳洲地广人稀，人工成本较高，因此DIY&nbsp;[Do It Yourself自己动手]&nbsp;成了当地居民必备的技能。不论是庭院装修、雕刻打磨，还是制作手串、美甲，许多澳洲人民都倾向于自己搞定，使雕刻打磨工具、美甲打磨器、珠串制作配件等看似大相径庭的品类，都登上了澳洲站Q1的热卖选品榜单。此外，在Q1榜单中，手机充电器、迷你主机、HDMI数据线等足足占据了7个名额，澳洲人民爱电子产品，果然名不虚传。●重点品类：电子｜家居｜美妆<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_SS6M2P5DGHM5VVM.jpg"/>02澳洲站季节性特点反季选品，四季分明| 节庆丰富，热爱户外澳洲全年四季分明，夏季炎热，冬季低温干燥。且澳洲人尤其热爱户外运动——冬天的滑雪、夏天的冲浪，均会带来相应的选品机遇。在节庆上，澳洲承袭欧美文化，复活节、父亲节、万圣节、圣诞节等均有送礼需求。在2024上半年，澳洲站主要季节性节点与推荐选品包括：No.1夏季：11月-2月降温产品：移动空调、小风扇、桌面风扇、冰箱、保冷袋夏季鞋服：时尚凉鞋、太阳帽、泳衣披巾/沙滩披巾、冲浪防晒上衣水上/户外玩乐：吊床/摇椅、婴幼儿救生圈、沙滩毛巾、浆板配件、帐篷、泳池清洗刷/清洗机No.2冬季：5月-8月保暖产品：暖气、暖手/脚宝、户外暖气、暖气零件、加湿器、全屋加湿器、湿纸巾加热器度假必备：滚轮登机箱、滑雪防摔保护短裤冬季鞋服：针织帽、紧身打底裤/裤袜、外套、围巾、毛衣、保暖手套、室内棉拖、保暖外套/夹克、保暖打底衣套装03澳洲站选品小测试以下哪些产品是澳洲站第一季度热卖的季节性选品？A.扫地机器人 B.睡眠面罩 C.时尚凉鞋 D.智能手表替换表带正确答案：C在气候方面，南半球的澳洲呈现出明显的反季特征。2024年一季度，北半球正处于冬春之交，而澳洲预计迎来干燥的酷暑，包括时尚凉鞋在内的夏季鞋服、冰箱风扇等降温设备将出现明显销量增长。三、新加坡站：都市丽人需要「带娃神器」01新加坡站Q1热卖选品在新加坡站，我们注意到拍立得、自拍杆、咖啡机配件、匹克球球拍等都市年轻人感兴趣的单品都出现在了选品榜单中。此外，为进一步提升生活质量，除湿器、保温水壶、吸尘器滤芯等家居用品也是新加坡人常用的装备。在「带娃」时，他们也会选购婴儿监控摄像器、婴儿食品储藏盒、婴儿推车等产品，来减轻育儿负担。●重点品类：个人护理｜家居｜母婴<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_UQ9MJ56NUYNS65P.jpg"/>02新加坡站季节性特点家居电子，持续热卖| 中西节日，一道庆祝新加坡是个岛屿型国家，全年温度适中，介于23-34度之间。在节庆方面，新加坡是多元文化国家，华人传统节日如春节、西方节日如圣诞节，均有相应的送礼与过节需求。在2024上半年，新加坡主要季节性节点与推荐选品包括：No.1春节：12月-2月居家清洁：猫砂铲、干湿拖把聚餐烹饪：红酒开瓶器、食用油喷壶、关东煮锅、微波炉烹饪器具其他：门锁、指甲油No.2暑期：6月-8月居家休闲：沙拉蔬菜脱水器、砧板、游戏显卡03新加坡站选品小测试以下哪些产品是新加坡站第一季度热卖的季节性选品？A.红酒开瓶器 B.毛巾 C.旅行转换接头 D.玩具车正确答案：A新加坡华人众多，受到西方文化影响的同时，也保留了传统过春节的氛围。因此在一季度，新加坡聚餐烹饪、居家清洁的需求大大增加，西方聚会常用的红酒开瓶器，与传统春节用的红包、挥春等产品均相应热卖。四、印度站：放松才是要紧事01印度站Q1热卖选品在第一季度的印度站，脚部按摩椅、手持式按摩仪等个人护理仪器在推荐选品中，占据了近1/4的份额；投影仪、扬声器等视听设备也出现在了榜单中。同时行李箱、旅行枕、太阳镜等旅行装备也是本次榜单的重点产品。看来，帮助人们放松身心的产品，近期会在印度站有着不错的销售机遇。另一方面，键盘鼠标、行车记录仪等3C配件依然热销，锅具、吸尘器等厨房家居用品也保持着不错的势头。●重点品类：个人护理｜电子｜厨房家居<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_QDF7JVV26NDVGMP.jpg"/>02印度站季节性特点旱雨分明，夏季高温| 宗教色彩丰富印度大部分为热带季风气候，全年高温，高温天气可从3月持续至9月；旱雨季明显，因此雨具、防虫清洁产品会有明显的季节性特征。在节庆方面，印度宗教色彩丰富，每年10月的传统排灯节有浓厚的节庆氛围，灯串、派对用品等品类销量猛增，是印度站最重要的大促节点之一。在2024上半年，印度站主要季节性节点与推荐选品包括：No.1冬季：11月-1月家用电器：电热取暖器、电热毯、空气净化器、烧水壶冬季穿搭：夹克衫、毛衣、手套&amp;帽子、毛球修剪器其他：防尘口罩No.2夏季：3月-8月消暑降温：空调扇、小桌扇、制冰模具夏季配饰：手包、墨镜、泳衣、腕表No.3雨季：5月-8月雨具：雨伞、雨衣、雨鞋、背包雨罩防蚊清洁：灭蚊灯、清洁工具03印度站选品小测试以下哪些产品是印度站第一季度热卖的季节性选品？A.吹风机 B.床垫 C.防尘口罩 D.背包正确答案：C印度冬季的空气质量较差，特别是北部地区。因此，空气净化器、防尘口罩等产品有明显需求增长。温馨提示：1、结合物流时效进行备货规划，避免断货今年第一季度，新兴站点有众多大促节点，比如中东站的斋月、澳洲站的大学入校季、新加坡站的33大促、印度站的洒红节等。在旺季前，建议卖家留出宽裕时间，提前2-3个月备货，并结合物流时效进行规划，避免错过商机。卖家也要持续关注官方渠道的信息和邮件，并及时与账户经理沟通，获取旺季大促的最新信息。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202401/533182_ZMRDRNMS6252U9S.jpg"/>2、了解合规要求，提前规避风险在选品时，卖家们一定要注意各站点关于不同品类的合规和认证要求，确保上架商品满足合规要求。比如食品类、烟草（含电子烟）、成人用品类就属于中东站的限制产品。关于品类合规及认证要求，可登陆卖家平台查看或咨询账户经理。即刻入驻新兴站点，一举拿下新年「开门红」现在入驻亚马逊新兴站点的卖家朋友们，可享月租、物流以及引流等三大重磅补贴，还有卖家成长服务、新卖家校友会等全方位专业服务支持，助您无忧起步，轻松拿下2024新年「开门红」！1、月租/佣金优惠●在印度站、新加坡站注册并开店，免月租费●全球联合账户，共享一份39.99美金月租；若您已开通其他站点，拓展入驻新兴站点，无需额外收取月租●专业税务服务商的增值税优惠礼包（中东）●佣金优惠（中东/新加坡）2、物流优惠●Amazon SEND（中东/澳洲）由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人提供端到端头程物流服务，价格一般比同时效的产品低5%-20%**对比承运商的同时期报价，具体以实时报价为准。●亚马逊物流新品入仓优惠计划（中东/澳洲/新加坡）免仓储费、免库存移除费等，最低0元测新品。●免费升仓扩容（中东/澳洲/印度/新加坡）●Pre-SEND头程拼货优惠（中东/澳洲/新加坡）运输商品无最低起重要求，节省物流成本**相关服务由独立于亚马逊的第三方提供，具体信息请与服务商沟通确认●物流发货返点激励（印度）3、流量扶持免费提报促销（中东/澳洲/印度/新加坡）定向卖家促销活动补贴（印度/新加坡）

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同样一件产品凭什么有人能卖出10倍差价？民族风袜子中东站，约合人民币171元便当包澳洲站，约合人民币99元（单个）保温杯新加坡站，约合人民币206元趣味墨镜印度站，约合人民币34元上述4个产品，来自亚

售价直翻10倍？！2024在亚马逊新站点卖什么？这篇文章给你新思路-跨境知道

售价直翻10倍？！2024在亚马逊新站点卖什么？这篇文章给你新思路

评论对亚马逊商城起着至关重要的作用，买家可以对商品/服务信息以及对商品/服务的体验进行反馈，让亚马逊商城和卖家不断进步，给买家们提供更好的购物体验。亚马逊始终坚持为卖家构建公平透明的营商环境，同时为消费者提供安全健康的购物环境。① 亚马逊坚持杜绝因存在经济利益对商品或服务进行评论，包括评论您或竞争②不得为获得好评而提供补偿（包括免费或打折的商品）。 ③禁止只征求正面评论或有偿的评论请求。④不得要求买家修改或删除评论。本期小编将带着大家一起详细了解商品评论政策！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636916890030.jpg"/>商品评论完全由亚马逊买家生成，是亚马逊买家购物体验不可或缺的一部分。买家使用评论来了解有关产品的更多信息并做出明智的购买决策，卖家使用评论来了解买家体验并确定需要改进的领域。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636920339025.jpg"/>直评：无需经过真实的购买就可以留下的评论。已确认购买（Verified Purchase）：必须真实购买才能留下的评论。Vine计划：Amazon Vine计划邀请亚马逊商城上最值得信赖的评论者针对新商品发布评论，以帮助其他买家做出明智的购买决定。如果您参与该计划，则可以为所选的Vine发言人团队提供免费商品，以便其对您提交的商品发布买家评论。参与Amazon Vine计划有助于树立商品的知名度，帮助销售速度较慢的ASIN和受关注程度不高的新ASIN提高销量，并帮助买家对您销售的新商品做出明智的购买决策。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636923801014.jpg"/>“Helpful” 按键：如果浏览某条评论的人认为这条评论是有帮助的，可以点击“Helpful” 按键，增加该评论的权重。“Report Abuse”按键：如果浏览某条评论的人认为这条评论是违规的，可以点击“Report Abuse”按键进行投诉。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636929148420.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636932921558.jpg"/>亚马逊始终坚持为卖家构建公平透明的营商环境，同时为消费者提供安全健康的购物环境。因此，下列评论滥用行为都是不被允许的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636937320169.jpg"/>违规操作示例● 通过亚马逊买家与卖家消息服务直接联系买家，提供买家报酬（返现）以换取评论。● 卖家自行或雇用第三方服务商，通过网站或任何社交平台，以退款、返现、回购折扣、礼物卡为补偿换取评论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636941874893.jpg"/>违规操作示例创建多个虚假买家账号来发布虚假评论（包括好评和差评），俗称僵尸号、自养号等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636945494080.jpg"/>违规操作示例安排家人、好友或员工等为对自己或竞争对手的商品发布不实评论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636948005335.jpg"/>违规操作示例在商品或商品包装中夹带插页、传单、优惠券、宣传册或类似物品来要求给予好评或提供发表评论的奖励。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636951310330.jpg"/>违规操作示例通过亚马逊买家与卖家消息服务直接联络买家，并要求或诱导其对商品发表正面评论或删除/修改负面评论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636953978419.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636956490383.jpg"/>请您一定要遵守商品评论政策，如果亚马逊发现您有任何试图操控买家评论的行为，将会立即采取措施，包括：① ASIN被限流。② 立即并永久撤销您在亚马逊商城的销售权限，同时扣留资金。③移除商品的所有评论，并阻止商品日后收到评论或评级。④ 从亚马逊永久下架商品。⑤采取法律行动，包括诉讼和移交民事和刑事执法机构。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636959795673.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636962630607.jpg"/>承认违规（问卷形式）如果卖家承认他们滥用了商品评论，则需要按照申诉页面提示进行问卷形式的申诉，提供详细描述来说明用于发布或获取禁止的商品评论的所有方法、违规评论清单和有效的评论ID、评论链接，以及选择对该账户进行滥用商品评论的实际操作方（卖家还是第三方服务商）。由于每个案例都有所差异，请参考业绩通知中的提示，必要时同时提交一封详细的申诉信，包括问题发生的根本原因、解决方案以及预防措施。请在申诉信中请提供以下相关信息:根本原因：详细说明滥用商品评论政策的违规活动。①调查确认：业绩通知中提及的违规行为是否在您的账户中存在。② 如存在，详细说明滥用商品评论政策的违规活动（包括具体操作流程和相关信息）。③ 同时提供上述信息的截图/附件证明。解决方法：描述解决当前问题的具体步骤和证据。④ 是否已经终止违规行为？④ 过去违规产生的评论是否已经相应处理？⑤ 违规沟通的相关材料是否移除？包括相关的FBA库存、站内消息模板。预防措施：针对根本原因制订日后卖家将如何杜绝商品评论操纵行为的详细计划。如有使用第三方服务商，请提供以下资料：① 第三方服务商的联系信息（如：姓名、电子邮件、地址、电话号码、网站等）：卖家通过什么渠道找到第三方服务商。② 详细描述第三方服务商如何实施违规行为：与第三方服务商合作的付款证明、聊天记录等，以及与第三方服务商终止合作的证明。不承认违规如果卖家认为违规标记属于误判，应提交以下信息的解释：③ 提供支持性文件或证据证明您的账户没有违反亚马逊的商品评论政策。④卖家声称未进行滥用或使用第三方服务。⑤ 卖家的身份信息或账户信息被盗的证据或支持性文件。注意：您需要点击“提交申诉”按钮来回答和提供所要求的相关信息或文件（卖家也可以参考业绩通知中的要求）。另外，商品级别的违规只有不承认违规的申诉方式。敲黑板！请您收到评论滥用通知后，避免以下操作误区：● 直接删除第三方服务商的联系方式。注意：如果您有使用第三方，以上信息和证据在申诉流程里属于必要的申诉材料，如果没有妥善保存，可能导致您的申诉无法通过。● 收到账户状况专员的电话询问时矢口否认，例如“我没有刷评”、“我没有塞小卡片”、“我没有操纵评论”等。注意：当您的账号出现买家商品评论政策违规之前，亚马逊团队已经做了深入调查，并最终做出此判定。若收到警告，请卖家详细调查后再做出决定或表明立场。如未对问题有正确的认识，可能导致您申诉失败。如果卖家对于判定存在异议，卖家应提供证据或示例表明账户符合亚马逊买家评论政策。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636966560546.jpg"/>如果您确实遭受了被评论滥用恶意攻击的情况，亚马逊鼓励您举报评论滥用行为。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636970334466.jpg"/>商品评论滥用卖家的某一个ASIN被真实购买该商品的买家集中留差评。“Helpful”按钮滥用操纵“Helpful”投票的数量，恶意将某些差评置顶在评论的首页。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636974109779.jpg"/>如您有发现您认定为不适宜或虚假的评论，您可以通过以下渠道向亚马逊反馈：反馈渠道① 点击在评论内容左下角的“Report abuse/举报滥用行为”按钮，会弹出一②发送电子邮件至community-help@amazon.com，其中包含滥用评论的位置/链接以及卖家认为该评论是滥用/欺诈性评论的原因和证据（如果有）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636977258124.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636981778424.jpg"/>品牌所有者可登录亚马逊卖家平台，点击“品牌&gt;买家评论”，通过电子邮件渠道直接与买家沟通，回复买家的差评（一星到三星的评论），并且在适用的情况下提供补救措施：礼貌退款提供全额礼貌退款。买家支持与买家联系，根据他们的评论向其解释所有商品问题。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636986336420.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636990109501.jpg"/>敲黑板！您必须拥有专业卖家账户，且是完成亚马逊品牌注册的品牌代表，才可查看品牌“买家评论”。以上就是小编为大家总结的跟商品评论滥用相关的知识。请注意！“刷评”、“求五星”和“夹塞（索评）小卡片”等行为属于亚马逊严重违规示例。出现一次严重违规就可能导致您的账户状况评级分数归零，账户被停用！

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如何避开操纵、滥用评论后果？看亚马逊商品评论政策官方详解！-跨境知道

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<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799350639968.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799357081593.jpg"/>如何玩转选品指南针更新功能？别急，小编奉上3个实操案例，手把手带您解锁选品指南针的多种妙用！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799362742234.jpg"/>想了解目标站点内感兴趣的类目是否新手友好，还想优化现有产品，但我没有足够的数据支撑……“类目分析”功能来帮您！登录亚马逊卖家平台，进入“选品指南针 &gt; 类目分析”，您可以获取目标类目过去一段时间内的产品需求趋势/浏览量/搜索购买转化比/退货率/退货原因等信息，并通过“产品特征趋势”板块，挖掘或验证买家需求特征，从而完善产品开发方案。此外，您还可通过“客户评论洞察”，及时了解消费者的真实反馈，帮助您更全面地评估消费者需求，更好地优化产品设计和运营！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799365904941.jpg"/>此处以“女士跑鞋（Women Road Running Shoes）”为例，带来详细实操指南。●Step1：在筛选条件模块，找到您的目标站点及产品类目。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799370304414.jpg"/>●Step2：根据具体需求，查看不同维度数据。（详见下图示例）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799380052394.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799385868927.jpg"/>美国站运营成绩不错，感觉可以拓展欧洲和日本站了，但是卖什么选品好呢？超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN维度全球销售推荐，帮您从美国站已有商品中获得欧日销售灵感！推荐ASIN过多，有点眼花缭乱？3种方式，轻松使用！●您可点击“按类别分组推荐”，优先查看推荐数量最多的类别，或您希望优先拓展的类别。●您也可展开类别分组，查看推荐ASIN在目标站点搜索趋势变化、关键词和搜索量以及买家评论洞察。●您还可点击“按变体分组推荐”，按父ASIN查看推荐，更加一目了然。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799388537964.jpg"/>主营家居品类的卖家A深耕美国站多年，运营众多细分类目和商品。小A早已听闻家居类目在日本站需求旺盛，但因不了解日本消费者偏好，担心与美国消费者偏好存在较大差异，不知道选择哪款产品试水效率更高。他通过选品指南针的“全球商品需求”，按类别分组推荐，聚焦在推荐商品数量较多的几个类目（衣物收纳架、饰品收纳盒等），以此作为切入点进行下一步的市场调研。小A又通过“类目分析”功能，查看该类目在目标站点的搜索量、浏览量、销售额、热门关键词和退货率等数据，对目标市场的容量获得了整体认知。同时，类目分析的产品特征趋势板块，让他得以了解不同产品属性（价格、颜色）的需求情况。他发现对于收纳类产品，日本消费者偏好设计简洁不浮夸、轻便不占空间等特点，从而进一步了解商机方向。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799393406141.jpg"/>拓展站点也要知己知彼，怎么分析目标站点的竞品呢？使用全球商品需求中的“类似ASIN”看板，搞定目标站点竞品分析！您可登录亚马逊卖家平台，通过“选品指南针 &gt; 全球商品需求”，获取目标站点相似的头部商品数据情况，也可进入“类似ASIN”看板，进一步分析目标站点类似热销商品特点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799396087212.jpg"/>深耕宠物用品的美国站工厂型卖家B，期望拓展全球站点，但在各站点没有独立的运营团队。他们期望最大化发挥自己的供应链优势，用北美现有货盘拓展欧洲。于是，他们利用“类似ASIN”看板，找到目标站点内相似的头部竞品，有针对性地对标分析和研究竞品。同时，为了更好地了解目标站点的产品趋势，他结合目标站点的Best Seller榜单和New Release榜单，分析目标站点热销的宠物类推车/宠物类背包的特点，更好地找到自有产品的优势和不足。通过着重关注New Release榜单中近期增长较快的产品，小B不仅从榜单变化中洞察产品在目标站点的消费需求，也从中窥见该产品在目标站点的竞争格局和集中度，从而对下一步拓展心中有数。除此之外，小B通过Pinterest等站外工具，通过帖子的受欢迎程度，了解并验证受消费者欢迎的最新趋势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799399380229.jpg"/>您可通过以下2种方式，便捷访问选品指南针工具。●方式1：登录亚马逊卖家平台，点击“增长 &gt; 选品指南针”。●方式2：直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。Tips：在“全球销售”页面，您也可以看到“全球商品需求”推荐。“全球商品需求”功能当前仅对美国站卖家开放，不论是否在欧洲站或日本站开店均可查看。即刻访问选品指南针，高效高质拓展您的跨站点生意版图吧！

如何玩转选品指南针更新功能？别急，小编奉上3个实操案例，手把手带您解锁选品指南针的多种妙用！想了解目标站点内感兴趣的类目是否新手友好，还想优化现有产品，但我没有足够的数据支撑……“类目分析”功能来帮您！登录亚马逊卖家平台，进入“选品指南针 &gt; 类目分析”，您可以获取目标类目过去一段时间内的产品需求趋势/浏览量/搜索购买转化比/退货率/退货原因等信息，并通过“产品特征趋势”板块，挖掘或验证买家

如何玩转选品指南针更新功能？别急，小编奉上3个实操案例，手把手带您解锁选品指南针的多种妙用！想了解目标站点内感兴趣的类目是否新手友好，还想优化现有产品，但我没有足够的数据支撑……“类目分析”功能来帮您

新手必看！亚马逊选品指南针爆出三大实操：竞品分析一目了然-跨境知道

新手必看！亚马逊选品指南针爆出三大实操：竞品分析一目了然

这个2024年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演！全球顶级赛事必将对流量推波助澜，而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法，各位卖家朋友快抓住这场“运动风暴”吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908269857845.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908273427867.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908275783421.jpg"/>运动服饰行业经过卖家多年的深耕，目前仍然呈现出稳步增长的趋势，行业蛋糕不断扩大。2022年，全球运动服饰市场规模约为3194亿美元，预计到2028年将超过4500亿美元1。这种增长势头同样出现在电商领域，2017年电商渠道占比为15%，2022年已增长到29%，基本与整个服饰线上销售占比30%持平2。在品牌市场份额上，虽然国际知名品牌占据领导地位，但中小品牌也占据了60%以上的份额3，这反映出市场结构较为多元，新兴品牌入局有广阔的发展机会。在欧美和日本，消费者对运动服饰的支出较为可观。美国人均运动服饰的消费占到全部服饰支出的35.4%，而英国和日本分别为17.5%和19.5%4，彰显了运动在当地的普及。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908278920060.jpg"/>运动服饰在海外需求非常丰富，不仅是运动人士的必备需求，也逐渐成为人们的日常穿着。首先，我们来看运动方面。美国体育和健身文化盛行，户外活动尤其备受青睐。根据美国户外基金会的数据，2022年，美国户外活动参与者达到了创历史纪录的1.681亿，占美国6岁及以上人口的 55%5。如此可观的户外活动参与度会带动运动服饰行业的发展。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908284267401.jpg"/>而在欧洲，深厚的体育传统和浓厚的足球文化同样激发了对运动服饰的巨大需求。2024年，更是奥运会和欧洲杯两大超级体育赛事的“相撞”之年，这无疑将让运动服饰成为热销产品。除了满足运动需求，运动服饰因其出众的舒适性已经逐渐成为职场和其他日常场合的常见着装。在美国，日常运动服已成为消费者的普遍选择。即使在非锻炼场合，也有超过一半的人选择穿着运动服，主要原因包括舒适（92%），易穿（49%），以及时尚感（37%）。在选择运动服时，美国消费者最看重舒适度（70%），同时对价格也颇为敏感（53%），材质和面料也是他们考量的重要因素（42%）6。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908286310237.jpg"/>室内运动服和户外服是核心两大产品线。室内运动服朝向最新时尚趋势，一般有着舒适、休闲两大特征，这些服装可以在日常生活中作为休闲服穿着。其中瑜伽服、紧身裤是当下的热门品类。户外服装是旨在为用户提供灵活性和舒适性，当人们在户外活动时，充当“第二层皮肤”，主要使用场景包括训练&amp;跑步、瑜伽健身、骑行、户外运动（登山/露营）等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908293702384.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908296215001.jpg"/>我国运动服的主产区是福建、浙江、广东、江苏等地，这些省市围绕着运动服饰出口加工生产等方面，形成了众多以运动服饰为导向的区域性产业集群。在产业带较容易找到接受定制款式的供货商，同时也能更好的满足消费市场的需求。中国卖家可以利用产业带优势，从价格、款式、专用性上寻找突破口，打造价格适中、功能齐全的小而美品牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908299038902.jpg"/>泉州泉州的晋江和石狮都拥有完善的运动服饰产业，其中石狮是国内有名的运动休闲服装产地，每年约有11亿件服装从石狮销往全球160多个国家和地区7。当地的冲锋衣、防风服的产业基础都比较深厚。台州&amp;义乌浙江省是重要的运动服饰生产基地，其中台州三门的户外冲锋衣被当地作为健康时尚产业重点培育，成为国内体量庞大的冲锋衣生产基地。截至2023年，三门共有冲锋衣生产企业300余家，产值高达上百亿元8，有“十件冲锋衣，六件三门造”的美誉。义乌以基础代加工为特点拥有专业生产瑜伽服产业带，背靠国际小商品市场，产品远销海外。广州广州是我国重要的纺织服装交易中心和服装加工生产地。受珠三角世界工厂以及工业化进程起步早的有利因素影响，广州服装产业链分工多、链条长。2024年首季度，亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“高质量出海，培育外贸新动能”系列活动，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908301893279.jpg"/>运动服饰产品种类繁多，热卖选品包括户外登山/徒步服、网球服、垂钓服、滑雪服/冰球、橄榄球及啦啦队服，以及瑜伽裤等。每个热卖选品都有独特的市场需求和消费偏好，比如：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908304222613.jpg"/>在美国滑雪是一项比较普及的运动，2023年，共有1846万美国人去滑雪，比上一年增加了约4%9。在这样的背景下，美国人不只在冬天穿滑雪服，所以滑雪服整个产品销售周期很长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908306734657.jpg"/>面料舒适、贴身便捷、设计时尚的瑜伽裤，穿着场景早已不再局限于健身房，而是逐渐作为一种时尚单品走进日常生活中，逛街、商务、冲浪、打球……这些场景瑜伽裤都能派上用场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908310197495.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908313178013.jpg"/>为了帮助卖家取得成功，亚马逊大客户拓展及运营团队凭借其深厚的行业经验和对市场的精准把握，为卖家精心整理了运动服饰的跨境运营方法，助力中国卖家走好跨境之路！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908316014506.jpg"/>深入了解目标市场，进行精准的产品定位，确保产品符合当地消费者的实际需求与审美；加大对产品的研发投入，提供更有科技含量以及独具特色的运动服饰，摆脱同质化竞争；注重原创设计，融合时尚与功能性，并及时为设计申请专利。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908318213463.jpg"/>为了帮助卖家快速度过新品冷启动，亚马逊将针对FBA新选品，提供平均10%的销售佣金返还，并且现在符合条件的非品牌选品也可以享受这个权益！此外，亚马逊还将为符合条件的卖家和相关的选品提供Vine产品相关福利。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908320569345.jpg"/>坚持本土化思路：比如产品方面，样式符合当地消费者身型；运营方面，选用本土模特、商品描述的风格贴近当地文化。Listing营造场景化：展示运动服饰在户外、健身、运动中的使用场景，让消费者拥有代入感，能在一定程度上激发消费者的购买意愿。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908326386389.jpg"/>注重社媒营销：与YouTube、Facebook、Instagram等社交平台达人进行合作，打响品牌知名度。此外，卖家也可以在社交媒体上尝试更多的用户种草、背书、粉丝互动的内容，提升影响力和用户粘性。持续关注亚马逊买家之声(VOC)，降低退货率：退货率高一直是时尚品类的痛点，卖家可以通过亚马逊的VOC，了解客户反馈，确认商品和商品信息问题，并迅速优化产品和产品页面质量，减少退货差评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908330003197.jpg"/>图片要强调场景（气温高/低、室内/外、社交/居家），宣传穿衣运动的体验而非产品本身，模特需用运动动作展示相关属性，如瑜伽的延展性、跑步的透气性等。掌握全年的主要促销节点和备货节奏，尤其是新卖家要注意库存管理。利用帖子（Post）等引流工具，为品牌增加流量。充分利用社交媒体或运动户外专业群体来获得产品评价，使用#社交话题来追热点，提升品牌关注度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908332984154.jpg"/>提炼高频卖点：在页面上突出“Athleisure”和“Fitness”等关键词，强调产品的功能性特征。紧跟当地流行趋势和时事热点，结合节日促销时间点来优化文案，并做好合理的库存准备。注重每个国家的文化特色，站在消费者角度使用地道的描述。关注目标站点当地的零售网站或线下店，查看搜索栏/推荐栏目/广告语。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908335506569.jpg"/>对服装类卖家来说，供应链要能够支持快速反应及上新，因此打造适应海外C端的柔性供应链是卖家的核心竞争力之一。这需要跨境团队熟悉设计、工艺、生产各环节，不仅要倾听消费者心声，做出快速决策，还需要掌握面料的流行趋势，以及精准调配车间，这样才能形成一个完整的闭环。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908337862025.jpg"/>浙江金华工厂型卖家2022年度销售80万件，产品受到众多海外消费者的好评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908342728680.jpg"/>其成功的关键因素包括：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908344615690.jpg"/>采用以色列设备和创新的“会呼吸”的面料，构筑产品优势壁垒；<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908346815823.jpg"/>产品配色丰富多样，形成“运动多巴胺”风格<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908349171852.jpg"/>通过打造品牌旗舰店/关注买家之声等方式，培养客户黏性，提升品牌影响力；<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908351382114.jpg"/>站内优化Listing/广告投放，站外利用各类社交媒体等渠道引流，为产品带来更多曝光量。时尚品类作为亚马逊热门品类之一，一直受到众多卖家的关注。随着季节变换，消费者们纷纷开启“换装”模式，卖家朋友千万别错过时尚品类的商机！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908354548394.jpg"/>亚马逊时尚品类细分机会丰富，涵盖Active(运动类)、Pants(下装类)、Shirts/Sweaters(上衣类)、Socks&amp;Hosiery(鞋袜类)、Sleep&amp;Lounge(家居睡衣类)、Swim(泳装)、Underwear(内衣裤)等热门类目，卖家可以在亚马逊上根据自己的品牌定位和目标市场的需求，选择合适的细分市场进行深耕。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908357059844.jpg"/>近十年全球女装市场保持了良好的增长态势 ，增幅约为2.5%。2020年受到大环境的影响，女装行业市场份额跌入谷底，但是在2021年强势反弹。基于Statista的预测， 2024年全球女装的市场份额即将达到9363亿美元，2027年将超过一万亿美元。10<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908363668910.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908366024685.jpg"/>基于Statista的预测，2024年全球男装的市场份额将达到5735亿美元。其中，运动衫/套头衫等男士上衣占有677亿美元，占比11%；男士衬衫占有390亿美元，占比13%。男士上衣总份额占比约24%。此外，全球男装线上购买率逐年呈上涨趋势，其中2024年预估将达到28%，预估2027年达到33%。11<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908371840836.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908374352826.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908377969897.jpg"/>“2021年中入驻亚马逊做女装类目，2023年业绩比2021年增长3倍左右，整体市场价格每年都在提高，对品质要求也会提高。最主要的还是产品为王。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908380325074.jpg"/>“2023年业绩有30%左右的增长，日亚发展潜力很大。卖家做好产品，增加推广力度，未来一定是非常有增长潜力。”在跨境出海的全链路中，亚马逊大客户团队为卖家提供全程服务支持，比如：时尚品类季节性强，亚马逊大客户团队辅导卖家根据促销节点合理安排备货，并在大促期间指导卖家促销提报、使用多种亚马逊工具增强流量。很多卖家在第一年就通过大客户团队的流量扶持建议，得到很好的转化，为后期长期打造品牌奠定了基础。欢迎更多的卖家加入，现在亚马逊时尚品类还有优惠政策，正是入局好时机！亚马逊将会降低以下商品的销售佣金:对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。其他商品销售佣金不变。此次变化后，销售价格低于20美元的服装类新卖家，利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利(首5万美金品牌商品销售额返还10%！之后的品牌销售金额返还5%，最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52500美元)，实际上支付的佣金将会很低，甚至可能不需要支付佣金！

这个2024年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演！全球顶级赛事必将对流量推波助澜，而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法，各位卖家朋友快抓住这场“运动风暴”吧！运动服饰行业经过卖家多年的深耕，目前仍然呈现出稳步增长的趋势，行业蛋糕不断扩大。2022年，全球运动服饰市场规模约为3194亿美元，预计到2028年将超过4500亿美元1。这种

这个2024年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演！全球顶级赛事必将对流量推波助澜，而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法，各位卖家朋友快

运动服饰市场超$3000亿，IP加持助力中小品牌机遇来袭！-跨境知道

运动服饰市场超$3000亿，IP加持助力中小品牌机遇来袭！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099250366402.jpg"/>走进宁波睿特菲的办公室，就像闯入健身房，这里摆放了龙门架、倒蹬机、哑铃等等各种各样的健身器材，都是睿特菲在亚马逊上热卖的产品。创始人林总是位健身达人，连招聘产品经理都有“私心”，必须找健身爱好者，以便测试使用产品。健身锻炼需要毅力、韧性，甚至“能吃苦”，这些品质也为睿特菲摸爬滚打成长至今提供了动力源。2022年睿特菲年销突破1亿元，并呈现出逐年翻番的增长态势，2023年黑五网一销量增长10倍以上，预计2024增速将达到150%。在林总的故事中，我们将看到他如何将个人兴趣，演变成为之奋斗终生的事业，又如何在创业初期及时止损、调整方向，认定家庭健身赛道。林总的这段经历，无疑为即将开拓北美站点的卖家及健身品类企业出海，提供了宝贵的经验与启示。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099255966674.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099259787565.jpg"/>从创业初期的迷茫探索，再到如今定位清晰，逐步成长为亚马逊亿级大卖，林总的创业历程无疑是众多跨境电商卖家的一个缩影。创业之初，林总也曾经历过一段迷茫期，并在选品上“栽跟头”。当时林总观察到宁波的大件家居市场极具潜力，于是开始尝试销售办公家具，起初销量还不错，但很快这个行业就“卷”了起来，体量较小的睿特菲只能被迫退出。不过，这段经历并非一无所获，它让林总积累了宝贵的大件商品运营经验，为日后销售龙门架这种大件产品成功打下了坚实的基础。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099265896904.jpg"/>而后，林总的创业之路迎来了关键的转折点。随着前几年突然爆发的特殊情况，人们更多地选择宅在家中，家庭健身需求急剧攀升。作为健身爱好者的林总，捕捉到了这一变化背后蕴藏的巨大机遇。不过，新的问题随之而来：虽然背靠宁波优质的大件产业带优势，也有很配合的工厂，但本地合作工厂对倒蹬机等家用健身器材的消费者需求并不十分了解。于是林总和团队，开始每天关注亚马逊评论，找到消费者希望改进的方向，然后跟工厂磨合，一起研发设计，同时积极寻找新的合作工厂，最终在江苏找到了匹配度很高的工厂，通过宁波本地和外地供应链的整合，使得爆品的品质、质量和供货都很稳定。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099272760198.jpg"/>尽管销售突增，成绩斐然，但林总清醒地意识到风口红利只是暂时的，要想长久发展，必须深耕细分市场。林总敏锐的市场触觉看到了后疫情时期，大家对于身体健康和身材管理将会越来越重视，除了专业健身房，“家庭健身房”是否也会是未来的发展趋势？经过团队调研，作为结合了便捷性、高效性和私密性的家庭健身，确实展现了自身强大的市场增长潜力。基于此，林总果断出击，开始研发与家庭健身相关的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099275291008.jpg"/>在风起云涌的海外健身市场，品牌繁多，想要从中脱颖而出并非易事。那么，睿特菲是如何锁定拳头产品“龙门架”？又是如何在激烈的同质化竞争中，闯出了自己的特色呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099279128853.jpg"/>林总深知，选准赛道后，要想在海外市场立足，最重要的是拥有自己的明星产品，但是如何找到这个品，很关键。北美有很多健身爱好者，健身甚至成了很多人的生活习惯，健身达人对于龙门架这样的大型运动器材的使用需求大，在经过深入而细致的市场调研后，睿特菲团队发现，家庭健身场景中能进行全方位、高效率锻炼的健身器械有个空白区。睿特菲看到了自己的机会<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099282534922.jpg"/>于是，林总将主打产品锁定在龙门架等大型器械上。同时，睿特菲还致力于对产品进行全方位的细致打磨，力求提升用户的使用体验。值得一提的是，睿特菲的产品经理团队大多是健身达人，他们是“用户”也是产品专家，每当产品开发完成后，他们都会亲身试用，从而提供真实的反馈。“唯有自己先对产品有深刻的认知，才能洞悉用户的真实痛点和需求。”林总深有感触地表示。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099285378477.jpg"/>不过，随着越来越多卖家涌入，市场日趋饱和，加上产品同质化的冲击，使得不少品牌选择主动降价以维持竞争力，“价格战”一触即发，睿特菲的业务发展也因此遭遇了重大挑战。林总意识到，单纯卖产品已经无法满足市场的需求，必须寻求新的突破点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099289015123.jpg"/>基于这样的市场洞察，林总果断选择跳出单品视野，将眼光投向了更高层次的场景维度。于是，林总将龙门架、哑铃等产品成套地组合起来，帮助用户构建一个标准的家庭健身场景，从而大大降低了健身门槛，让人人都能拥有属于自己的健身房。与此同时，在产品的安装使用过程中，睿特菲也展现出了对用户的极致关怀。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099293002687.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099299697892.jpg"/>林总自信地表示，睿特菲的产品，仅在说明书上便已经击败了99%的竞争对手。即便是女性用户，也能根据说明书轻松完成大型器械的安装。这些看似不起眼的细节处理，折射出睿特菲对产品力的坚定追求和精益求精的态度，正是这种不懈的努力，使得睿特菲能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，走出了一条与众不同的差异化发展道路。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099303433411.jpg"/>强大的产品力是睿特菲成功的底气所在，不过想要实现销量起飞，还需通过高效的推广策略对产品进行曝光，吸引用户主动加入流量池。站内营销方面，睿特菲加入亚马逊卖家成长服务旗舰版，开启了跟宁波本地官方专属顾问团队的紧密合作，从选品趋势的洞察分享到定期的业绩解读，从促销分析到合规性指导，官方专属经理1对1的支持，帮助睿特菲的店铺运营焕发了勃勃生机。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099309035489.jpg"/>让林总印象最深的是，在2023年黑五网一的筹备阶段，通过专属经理对细分品类的广告复盘，发现此前广告投入过于分散的问题。于是，在经理的指引下，睿特菲打开广告优化思路，调整了广告引流策略，将预算集中在龙门架、倒蹬机等明星产品上。这一调整的效果立竿见影，黑五网一期间，这些产品瞬间卖爆，销售额相较往日达到了十余倍的增长！而在站外，睿特菲会邀请网红、大V对产品进行体验及测评，然后根据真实的反馈生成创意视频输出，让消费者对产品留下深刻印象并种草，引流到站内做承接，以此带来更高的转化率。林总分享了一段无心插柳的有趣经历。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099312583957.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099316299769.jpg"/>对跨境企业来说，一个专业的运营团队必不可缺，可以让企业少走不少弯路。在这方面，林总有着独到的见解和实践。睿特菲运营团队各个站点加起来只有10余人，但分工明确，从账户运营、平面设计、广告投放到售后服务，每个环节井然有序。在团队的高效协作下，睿特菲的年销售额轻松破亿，且连续多年实现爆发式增长。那么，林总是如何搭建出这样一支高效运营团队的呢？首先，林总强调岗位与人员的适配性，并要求团队成员对终端市场和目标受众有深刻理解。为了打造这样一个团队，林总采取了多元化的招聘策略：一方面招聘具备丰富经验的专业人士；另一方面，对于初学者则注重从零开始培养。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099318870066.jpg"/>此外，在与林总的交流，不难看出他是一个极具规划性的人，正是在他的带领下，团队得以高效运转，配合默契，真正地践行并实现“品销一体打造爆款，极致体验成就品牌”！据林总介绍，睿特菲的产品设计团队在研发过程中，会反复进行测试，以确保每一款产品都能满足消费者的实际需求；营销团队则能够给到供应链端相对精准的预估数量和市场趋势，以提高运营效率，减少不必要的损耗。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577099328285126.jpg"/>精细化运营的时代背景下，深度挖掘细分赛道将成为商业成功的重要路径。睿特菲凭借自身的专注和执着，已经实现了显著的业务增长，再次印证了“专业造就幸运，细分孕育机遇”的商业智慧。林总表示，未来睿特菲会在家庭健身器材领域继续深耕，并计划扩大品类，增加品牌投入，与亚马逊一起，实现北美站家庭健身业务的全面进阶！

走进宁波睿特菲的办公室，就像闯入健身房，这里摆放了龙门架、倒蹬机、哑铃等等各种各样的健身器材，都是睿特菲在亚马逊上热卖的产品。创始人林总是位健身达人，连招聘产品经理都有“私心”，必须找健身爱好者，以便测试使用产品。健身锻炼需要毅力、韧性，甚至“能吃苦”，这些品质也为睿特菲摸爬滚打成长至今提供了动力源。2022年睿特菲年销突破1亿元，并呈现出逐年翻番的增长态势，2023年黑五网一销量增长10倍以上，

走进宁波睿特菲的办公室，就像闯入健身房，这里摆放了龙门架、倒蹬机、哑铃等等各种各样的健身器材，都是睿特菲在亚马逊上热卖的产品。创始人林总是位健身达人，连招聘产品经理都有“私心”，必须找健身爱好者，以便

健身达人的品牌秘籍！如何用家庭健身器械在亚马逊年销破亿？-跨境知道

健身达人的品牌秘籍！如何用家庭健身器械在亚马逊年销破亿？

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582087330718.jpg"/>酒香也怕巷子深！在这个以流量为尊的时代，“鲜为人知”基本就意味着错失畅销的机会。品牌推广广告成为了众多卖家“破圈”的秘密武器，让品牌在信息的海洋里保持高曝光度，刷足“存在感”，吸引更多潜在买家的目光，有效提高销售的可能性。为了更好地服务卖家，亚马逊深入分析了买家和广告互动的结果，发现采用个性化图片等创意元素的品牌广告相比仅用商品图片的广告，能显著提升点击率平均达50%，同时品牌搜索量也能平均提升60%1。基于这些洞察，亚马逊决定更新品牌推广商品集格式，并且提供了极具实操指导价值的解决方案，帮助卖家在风云变幻的市场轻松捕捉每一个闪光点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582090009212.jpg"/>在过往的品牌推广商品集格式的广告投放过程中，亚马逊允许卖家投放仅使用商品图片的广告。从 2024年1月31日起，所有新的和编辑过的品牌推广商品集广告都需要使用自定义图片。2024年5月31日之后，没有使用自定义图片的广告将无法投放，也不会获得展示量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582095696196.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582099488266.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582102708310.jpg"/>进入品牌推广新建广告活动页面，选择商品集广告格式，并选择至少3个商品，最后需选择自定义图片。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582107208562.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582110971450.jpg"/>看到这里也许您会想知道什么样的自定义照片，能吸引更多流量呢？别担心，亚马逊广告为您总结好经验了，请跟着小编来一起了解下吧～<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582114129938.jpg"/>首先，自定义照片的目的是为了更好地展现产品卖点，促成消费者购买。那么，如何了解您的产品卖点呢？我们拆分了几个维度，供您解析卖点：产品功能、产品性能、产品设计、产品使用场景（角色、地点、场合）和产品的使用感受。然后，根据自身精准的卖点，您就可以先开始拍摄属于自己的自定义图片。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582117833247.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582122965115.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582125574163.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582128008264.jpg"/>展示＋场景。把产品放在消费者需求的生活场景中，从而引发消费者共鸣，例如，售卖宠物隔尿垫，相比单纯一个垫子，加上宠物使用场景的自定义图片更具吸引力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582132904414.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582135181378.jpg"/>使用多场景。建议卖家选择多场景展示产品，目的有两个：第一，浅显直接地让消费者明白可以在不同地方使用；第二，唤醒消费者对这款产品未来使用场景的想象力，使商品和消费者之间产生互动。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582141523658.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582147162382.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582153311245.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582155806912.jpg"/>一张照片涵盖多种使用场景。如果您觉得不同场景都制作照片太繁琐，建议您一张图表现所有可用场景，例如，模特一只手手持吸尘器清扫天花板、地板、沙发等不同场景，一张图呈现产品的轻便和多功能性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582161335677.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582163748978.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582165986823.jpg"/>图片上体现代表性群体或用户。例如，您的产品对象是家庭用户，产品最好放置在一家三口的场景中，营造熟悉氛围，更容易抢占消费者心智。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582174424378.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582176370265.jpg"/>强调模特对产品的使用感。例如，您的产品被使用后，模特表现很开心或很放松等情绪。您需要精心设计模特的表情、位置、肢体动作等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582182868589.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582188923151.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582195503435.jpg"/>也许您会觉得这些自定义图片都太复杂了，有没有更简单且能带来好流量的方式呢？当然有！为您推荐亚马逊广告超酷的创新功能——AI图像生成器！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582198659612.jpg"/>人工智能驱动的图像生成无需专业技术知识，即可轻松生成与品牌和产品属性相匹配的引人入胜的图像。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582202079885.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582206555449.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582212386053.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582216100566.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582219373610.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573582222775053.jpg"/><h1 style="text-align: left;">来源： 亚马逊全球开店 2024-04-9 《重大更新！5月31日起，亚马逊品牌推广广告不及时调整，就无法使用了！》</h1>

酒香也怕巷子深！在这个以流量为尊的时代，“鲜为人知”基本就意味着错失畅销的机会。品牌推广广告成为了众多卖家“破圈”的秘密武器，让品牌在信息的海洋里保持高曝光度，刷足“存在感”，吸引更多潜在买家的目光，有效提高销售的可能性。为了更好地服务卖家，亚马逊深入分析了买家和广告互动的结果，发现采用个性化图片等创意元素的品牌广告相比仅用商品图片的广告，能显著提升点击率平均达50%，同时品牌搜索量也能平均提升6

酒香也怕巷子深！在这个以流量为尊的时代，“鲜为人知”基本就意味着错失畅销的机会。品牌推广广告成为了众多卖家“破圈”的秘密武器，让品牌在信息的海洋里保持高曝光度，刷足“存在感”，吸引更多潜在买家的目光，

亚马逊新战略！5月31日起，亚马逊品牌推广广告新调整，新卖点。-跨境知道

亚马逊新战略！5月31日起，亚马逊品牌推广广告新调整，新卖点。

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200917174390.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200923550533.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200926658785.jpg"/>为了让买家始终放心地在亚马逊上购物，亚马逊上销售的商品均须遵守所有法律法规以及亚马逊的政策。严禁销售非法、不安全商品或这些页面上列明的其他受限商品（包括只能凭处方购买的商品）。即使某件商品被列为“准售商品示例”，所有商品和商品信息也必须符合适用法律。如果您在亚马逊上销售商品，您有责任确保您的商品符合所有当地、州和联邦法律以及亚马逊政策。如果您销售的商品违反了当地的法律或亚马逊的任何政策（包括销售“受限商品”页面上列出的商品），亚马逊将视情况采取纠正措施，包括但不限于立刻暂停或终止销售权限等。销售非法或不安全的商品还可能引发法律诉讼，包括民事和刑事处罚。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200930363046.jpg"/>小编为大家总结了常见的受限商品产品类型以供参考。由于受限商品类别众多，暂时无法一一列出<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200934253838.jpg"/>ý 处方药ý违禁药品（例如：可卡因或大麻）ý 未经批准的药品ý 枪支炸药ý弹药ý 干扰设备ý 电子烟ý 激素类商品ý攻击性武器配件ý医疗设备ý虚假宣传（例如：“可治愈癌症”）卖家可通过以下路径，查询所在销售站点的受限商品政策：登录亚马逊卖家平台，点击右上角“帮助 &gt; 获取帮助资源”，在页面最下方点击“计划政策 &gt; ‘我要开店’费用价目表 &gt; 分类、商品和商品限制 &gt; 受限商品”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200937715503.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200941136710.jpg"/>不同站点“受限商品”政策的条例可能有所不同，所以卖家需要登录对应站点查看相关政策，并检查当地法律、法规来确定商品是否能在当地站点销售。注意：以上所列出的受限商品示例仅适用于当前发布的亚马逊政策以及当地的法律、法规，卖家有责任自行确认后再上架商品。同时，卖家应及时了解最新受限商品的相关资讯，例如当地法律、法规和亚马逊政策的更新。这些内容可能随时发生变化，对于国际卖家来说，定期检查库存是否符合当地站点规定十分重要。若因受限商品违规进行申诉，以下申诉理由不会被接受（内容仅供参考）：案例1卖家认为责任在于供应商没有告知他们所销售的商品属于受限商品。案例2卖家认为违规的责任不在于自己，上架违规商品的原因是因为看到亚马逊别的卖家也在销售或者听取了其他渠道的建议，没有阅读“受限商品”政策和对商品进行排查，就直接上架。卖家可能会在多种渠道获得产品上架的相关建议，但卖家有义务甄别自己要上架的商品是否属于受限商品。不同站点“受限商品”政策的条例可能有所不同，所以卖家需要登录对应站点查看相关政策，并检查当地法律、法规来确定商品是否能在当地站点销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200944655815.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200947676101.jpg"/>卖家A在美国站销售频率治疗仪，但亚马逊“医疗器械和配件”政策明确规定禁止任何卖家在美国站销售此类商品，因此该商品被标记为受限商品违规。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200951190910.jpg"/>卖家B在西班牙站点销售异味消除器：樟脑丸，在上架商品时认为该商品是生活用品。但西班牙站禁止销售含有萘成分的任何商品或其他类型的杀菌剂商品，因此该商品被标记为受限商品违规。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200953996033.jpg"/>卖家C使用“建立国际商品信息”工具从法国站同步了婴儿护肤品到美国站，上架后商品在美国站被标记为受限商品违规。在详细调查后，卖家才意识到原来这类商品虽然被允许在美国站销售，但前提是需要提供相应的文件认证，才可上架销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200956675178.jpg"/>卖家D销售的商品属于玩具枪，但由于商品详情页的照片拍摄过于真实，与真枪无异，导致商品被标记为“武器”受限商品违规。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200959851655.jpg"/>卖家E在美国站的商品被标记为“毒品”受限商品违规，卖家一直对此提交争议，说明所销售的商品与毒品无关、商品标题和图片没有包含任何毒品信息，但始终没有被审核团队接受。在详细调查后，卖家发现其商品详情页确实包含了“药物和药物用具”政策里提到的常见毒品品种的关键词。当ASIN被标记为受限商品违规或者面临账户级别的受限商品违规时，卖家可按照以下步骤准备申诉。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200962823889.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200965901530.jpg"/>①找出违规ASIN；②仔细查看亚马逊卖家平台帮助页面上的亚马逊“受限商品”政策以及当地的法律、法规；③查看ASIN的上架信息，确定违规的源头，如：图片、敏感词、类别、成分，甚至是商品本身；④卖家自查运营流程，确认从选品、编辑商品信息到后续的受限商品检查流程是否有任何漏洞。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200969948075.jpg"/>情况一：承认违规卖家一定要注意，不申诉而直接删除或下架违规ASIN，并不能使该商品满足合规，也不能解决受限商品政策违规。卖家应参考下方流程，采取相应措施。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200975470207.jpg"/>如果商品被标记为账户级别的受限商品违规，被标记的ASIN若在FBA仓库有剩余库存，请在提交申诉信之前，先提交FBA仓库库存移除订单。卖家需要在提交申诉前确保已检查库存里的所有商品（包括所有在售和非在售商品），确保没有任何违规，符合亚马逊受限商品政策要求。如果卖家并未做好详细检查，这可能导致账户被标记为重复受限商品违规，那时账户申诉将会更加困难，甚至可能无法再被重新激活。情况二：不承认违规如果您经过缜密调查后，确定您的商品并不属于受限商品，并且确保商品详情页和商品类别等信息也并未触犯任何的受限商品政策，则可通过“提交申诉”页面内的不承认违规渠道进行上诉流程。所提交的未违规信息来源必须是权威的，或是可以直接证明商品符合亚马逊“受限商品”政策和当地法律、法规的条例。如需帮助：您可以通过亚马逊卖家平台“账户状况”页面上的“现在与我联系”按钮，联系亚马逊专员以了解更多申诉信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200978177112.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200981403718.jpg"/>① 不要因为商品未列入亚马逊“禁售商品示例”，就假定亚马逊允许销售该商品。这仅是示例，不代表全部。因此当您计划在亚马逊上销售产品时，应先仔细阅读亚马逊政策和相关站点的法律、法规等，再进行选品、上架。路径：登录亚马逊卖家平台，点击右上角“帮助 &gt; 获取帮助资源”，在页面最下方点击“计划政策 &gt; ‘我要开店’费用价目表 &gt; 分类、商品和商品限制 &gt; 受限商品”。② 指定一位或多位员工负责审查所计划销售的每件商品。这位员工必须深入了解所售商品和行业的最新相关知识，包括适用于此类商品的法律。最好拟定一个较为详细的审查流程，具体到时间、频次、内容、负责人。③ 定期仔细查看亚马逊的“受限商品”政策（包括“禁售商品示例”）和您的商品目录（包括库存上传数据中或通过自动系统上传的所有商品）。亚马逊的政策时常更新，因此需要您实时关注，以便不错过最新的消息。④ 如果从制造商以外的来源购买库存，请格外注意了解商品的源头，以及出售这些商品需要遵守的法律框架。例如：核实该源头的可靠性、是否有相关文件或证书。⑤ 如果不确定某一商品是否可以销售，或无确凿的审核/批准上架等相关认证，请勿发布。⑥ 如果出售药物或保健品，请先了解此类商品的成分并调查它们是否属于准售商品。除了学习亚马逊的分类、商品和商品描述限制，卖家也应该对照当地站点的法律、法规进行此类调查。路径：请登录亚马逊卖家平台，前往帮助页面搜索“分类、商品和商品限制”，了解更多详情。⑦ 使用“建立国际商品信息”工具前，卖家需要检查所上架商品的信息是否符合来源站点以及所同步的目标站点的亚马逊政策，以及当地的法律、法规。如果目标站点的官方语言与来源站点不同，卖家需要在同步商品信息后，再次检查目标站点的翻译内容是否准确，避免造成翻译错误导致违反“受限商品”政策。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133576200984905178.jpg"/>Q1：我已经查看了“受限商品”政策，但仍旧认为我的商品被标记违规是误判，该怎么办？建议卖家自行检查商品本身是否违反了“受限商品”政策，并检查商品详情页上的所有文字、图片，确保正确无误后，您可以联系销售合作伙伴支持团队提供支持性文件以供审核。Q2：我已将受限商品的商品信息更改为缺货（OOS）状态，为什么还没有解决违规问题？这还不够，卖家必须遵循正确的流程停止销售或从库存中移除所有的受限商品，包括移除亚马逊物流（FBA）库存。Q3：我的商品在日本站上销售，并且肯定不是受限商品，所以使用了“建立国际商品信息”工具把该商品同步到其他站点，请问这个操作有什么问题吗？这个操作是错误的。“建立国际商品信息”工具并不会帮您查看商品的合规性，建议卖家完成全面的受限商品检查后，再开启“建立国际商品信息”功能。Q4：我没有创建这个ASIN，它已经在亚马逊商城上售卖了，我只是跟卖，为什么我的账户仍然会受到它的影响？无论您是否创建了这些商品，您都有责任确保自己的所有商品均符合所有亚马逊政策、法律和法规。

为了让买家始终放心地在亚马逊上购物，亚马逊上销售的商品均须遵守所有法律法规以及亚马逊的政策。严禁销售非法、不安全商品或这些页面上列明的其他受限商品（包括只能凭处方购买的商品）。即使某件商品被列为“准售商品示例”，所有商品和商品信息也必须符合适用法律。如果您在亚马逊上销售商品，您有责任确保您的商品符合所有当地、州和联邦法律以及亚马逊政策。如果您销售的商品违反了当地的法律或亚马逊的任何政策（包括销售“

为了让买家始终放心地在亚马逊上购物，亚马逊上销售的商品均须遵守所有法律法规以及亚马逊的政策。严禁销售非法、不安全商品或这些页面上列明的其他受限商品（包括只能凭处方购买的商品）。即使某件商品被列为“准售

看过来！【违规申诉全指导】亚马逊受限商品政策在线解读。-跨境知道

看过来！【违规申诉全指导】亚马逊受限商品政策在线解读。

在现如今的消费时代，货不对码是广大消费者头疼的问题，也是各商家朋友需要解的燃眉之急，因这项问题引起的退货率很高，当然货不对码只是其中一个原因。为此亚马逊为大家整理了时尚品类退货率高的几大类，快来看看你中了几点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726507371540.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726512863424.jpg"/>调研显示，完善并优化商品的尺码信息，能有效改善退货率。那卖家的哪些错误操作，可能会让顾客产生尺码困扰而加大退货风险的呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726517741522.jpg"/>没有尺码表的时尚产品对于消费者来说就是“盲选”，同样，过多的尺码表则会让他们更加困惑，两者都有极大的可能让消费者买错商品，大大提升了被退货的风险。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726521827310.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726526537297.jpg"/>解决方案使用尺码表自助工具(SIT)为商品添加尺码表卖家可以将尺码表应用于单个或多个ASIN，也可以将尺码图应用于连衣裙、裤子等产品类型中的所有ASIN。建议为您拥有且销售的每个站点/品牌/类目/产品类型，都上传一个尺码表。在上传过程中，如发生与平台size variation不匹配、关键尺码属性信息缺失、上传非身材尺码信息、尺码单位错误等问题时，SIT将提供预览错误显示，帮助卖家快速锁定问题。成功上传尺码表后，消费者可以在商品详情页上看到”Size Chart”标识<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726531417971.jpg"/>尺码表自助工具(SIT)路径：卖家平台 &gt; 目录 &gt; 添加尺码表*以上路径可能发生变化，以卖家平台最终显示为准尺码表上传注意事项●不同站点不同模板上传●请勿增加、移除或修改表头●只在高亮区域填写对应的信息●把分数转换成小数表示方法，例如 3 1/2 应该写成3.5●不能有html标签或超链接●如果选填列是空白的，他们将被删除，您可以忽略●请勿添加多余的工作表··●非空行所有必填项必须全部填写·<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726535504718.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726540323880.jpg"/>解决方案在进行尺码表设置时，优先上传身材尺码从消费习惯来看，消费者会按照自己的身形尺码来选择合适的服饰鞋靴，而不习惯于根据商品的尺寸进行身形转换。因此在进行尺码表设置时，建议优先上传胸围、臀围、身高等身材尺码，便于消费者对照自身，但像袖长之类的特定尺寸（长袖或短袖的尺寸无法参照身材尺码），可使用产品尺码，更利于消费者选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726545829851.jpg"/>增加测量指南测量指南可以帮助消费者了解卖家尺码表的测量范围（如卖家尺码表中的胸围是从哪里至哪里的尺寸），进而帮助消费者选择最适合自己的尺码，从而降低退货发生的可能性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726551023096.jpg"/>如果您不确定尺寸设置是否符合消费者习惯，以下2步提升准确率：第一步使用买家之声(VOC)及合身洞察(Fit Insights Tool)了解目前的尺码设置是否合理●买家之声(VOC)可以向卖家展示：●每个单品全面的买家评论●各类负面评论的内容及占比··●相应的行动建议·卖家可以查看的不仅是退货买家的评论，而是所有关于该单品的评价。能够更全面地了解包括尺码问题在内的各类负面反馈到底各占多少，大小问题还是颜色、质量问题，一目了然。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726554327900.jpg"/>时尚品类卖家专属的合身洞察(Fit Insights Tool)则可以更为精准地锁定被退货的商品，明确卖家退货的真实原因，进行相应的调整。*目前开放查看四个退货指标：太大、太小、款式错误新增、质量较差新增。举个例子下图中的ASIN退货率明显高于同类ASIN平均表现，且退货原因主要集中在款式和尺码偏大问题上。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726559375239.jpg"/>查看款式合身问题，负面反馈集中于胸围和腰围。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726562043879.jpg"/>查看尺码问题，尺寸偏大是其中主要退货原因。尤其是S码- L码，退货中反映偏大的原因占比几乎是偏小的2-4倍<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726565818845.jpg"/>据此，可得出改善方向及推荐行动：1、推荐改善方向：使用SIT优化尺码表推荐行动：将S码在尺码表中的身体测量值调高，推荐给更大胸腰围的客人2、推荐改善方向：产品改进推荐行动：可考虑在产品迭代开发时缩小版型对于一直把握不了商品平均行业退货率的卖家，该工具提供了行业基准作为参照，退货率高低不再凭直觉。*基准：平均基准计算中包含的商品在过去12个月内销量明显，退货率与合身问题退货率均较低，且其价格和款式均与您的商品类似。将您商品的退货率与平均基准进行比较，以便发现改进机会、确定变化趋势。买家之声(VOC)路径：卖家平台 &gt; 买家 &gt; 买家之声*以上路径可能发生变化，以卖家平台最终显示为准<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726570374009.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726574147496.jpg"/>第二步使用合身洞察(Fit Insights Tool)制定合理的尺码表过AI计算，合身洞察(Fit Insights Tool)系统通会提供尺码建议参考，卖家可据此调整在线商品的尺码表。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726578078424.jpg"/>此外，FIT目前针对部分卖家开放测试版���在该版本中，可免费获取单个商品的版型顾客反馈，了解购买同类商品的匿名顾客身材版型信息（匿名），帮助卖家更精准地确定商品的尺码设置。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726583102739.jpg"/>谁能使用合身洞察(Fit Insights Tool)？销售服装、鞋靴类，并且在过去12个月内发货量大于或等于100件的美国站品牌卖家<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726587358456.jpg"/>当消费者在同一个商品的下拉尺码表、尺码表图片、A+页面、产品详情中看到了不一样尺码信息时，将造成他们的购物困扰，也可能会导致后续退货的发生。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726592537828.jpg"/>同样，标题与描述出现相冲突的商品描述，引起消费者误解，也会导致他们放弃购买或退货。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726595529553.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726597728890.jpg"/>解决方案卖家必须确保同一商品详情页，不论是图片还是文字，尺码信息一致、商品版型、尺寸相关的描述一致卖家应尽可能多地在商品详情页上展示一致性的尺码及版型信息，让消费者可以方便地找到，比如：●在子商品标题中添加标签尺码●最后一张附图展示特定于您品牌、部门和产品类型的尺码表（如下图）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726601659105.jpg"/>使用五点描述/产品描述/A+页面提供重要的尺码信息·●清楚说明该产品的版型是regular fit/petite/plus-size/tall/slim fit/wide fit等··●说明产品尺码是否偏大或偏小一码●包含身体（服装商品）或脚（鞋靴商品）测量值●包含制造商的标签尺码，当地尺码、国际尺码、和其他国家尺码●包含该产品的特殊测量●包含测量指南●服装类商品，提及图片中模特穿几码，以及模特的身材测量值（身高/体重/三围），如果可以提供多个模特（不同尺码）的身材尺码比对值效果更佳●鞋靴商品，提及鞋宽、鞋跟高度和靴筒高度及这双鞋适合哪种足型的人（足弓高/低脚背）·注意避免以上三个错误操作，能有效降低消费者和卖家在尺码问题上的理解差异。但如果最终还是发生了退货的情况，卖家也可以使用顾客退货面板（Customer Return Dashboard）完整了解退货原因，避免同类情况的再次发生或更有效地进行商品迭代。顾客退货面板(CRD)路径：卖家平台 &gt; 库存 &gt; 亚马逊物流库存 &gt;库存&gt; 亚马逊物流退货*以上路径可能发生变化，以卖家平台最终显示为准尺码正确是时尚品类的基础项，但要为您的服装类目Listing加分，码住以下4点：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726604951718.jpg"/>最后，各位时尚卖家请保存���降低亚马逊时尚品类FBA商品退货解决方案！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133572726612511190.jpg"/>

在现如今的消费时代，货不对码是广大消费者头疼的问题，也是各商家朋友需要解的燃眉之急，因这项问题引起的退货率很高，当然货不对码只是其中一个原因。为此亚马逊为大家整理了时尚品类退货率高的几大类，快来看看你中了几点。调研显示，完善并优化商品的尺码信息，能有效改善退货率。那卖家的哪些错误操作，可能会让顾客产生尺码困扰而加大退货风险的呢？没有尺码表的时尚产品对于消费者来说就是“盲选”，同样，过多的尺码表则会

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如何降低亚马逊品类退货率？3大亚马逊错误操作你中招了吗？-跨境知道

如何降低亚马逊品类退货率？3大亚马逊错误操作你中招了吗？

有这么一个从浙江杭州「走出去」的投影仪品牌，专攻高端智能投影赛道，拥有投影光源顶尖技术，且国内投影硬件业务增长率连续三年第一，它就是硬核实力派——「当贝」。2023年是当贝海外业务真正意义上的首年，值得关注的是，当贝上线亚马逊仅一年时间，就做到亿级体量，并且在北美、欧洲、日本站点的线上线下渠道都取得了极大突破！今天，我们请到当贝亚马逊运营负责人Gary，来和我们聊一聊，当贝如何在亚马逊投影仪赛道实现自身品牌价值的跃迁！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910756402047.jpg"/><h2 style="text-align: left;">一、国内投影仪领域的绩优生，还要出海亚马逊？</h2>说起智能投影，那可谓是近几年视听娱乐大品类里的火爆类目。凭借便携小巧、适用性广、节省成本、可定制性强等特点，收获了众多消费者尤其是年轻群体的青睐。于2013年成立的当贝，在过去的十余年间，便一直扎根在智能投影仪领域，凭借构建的“软件-系统-硬件”大屏生态体系，加之疫情之下“宅经济”的助推，当贝这几年的发展可以说是势头凶猛——“在中国，每卖出2台激光投影，就有1台是当贝。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910762905741.jpg"/>图 / 当贝位于杭州的总部大楼不禁生出一个疑问：在国内市场大放光芒，当贝缘何还要出海亚马逊？当贝亚马逊运营负责人 &nbsp;Gary：当贝在大屏领域的软硬件+操作系统全生态链完整稳固，已经做到了国内投影硬件业务增长率持续第一1。现在出海亚马逊，是希望能依托强大的技术研发能力和亚马逊海量全球用户，深入布局大屏领域，将我们的产品和技术带给全球消费者，也让当贝实现「两条腿走路」。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910766629360.jpg"/>图 / 当贝部分产品线作为在创立之初就有全球化布局意识的品牌，这一次，当贝不仅希望通过跨境电商，绕过国内的激烈竞争，更希望成为出海急先锋，为国内投影仪同行蹚出一条可验证的品牌出海路径。<h2 style="text-align: left;">二、「用户本土化」是个好东西、丢了它容易摔跟头</h2>和很多卖家一样，当贝的出海故事也有着类似的开头——明明在国内混得风生水起，如今走上出海的道路，一上来却像是没有理由地触了礁。01、销量不佳莫要慌【从消费者身上找找答案】上线的几个产品目标销售站点，为何都销量平平，达不到预期？当贝亚马逊运营负责人 &nbsp;Gary：通过进一步的市场调研，我们发现，我们上线的投影产品仅仅是在国内产品的基础上做了一些小改动，系统里内置的海外媒体内容完善度是完全不够的，海外用户需要额外设备才能把想看的流媒体内容投射到屏幕上，非常不便。针对这一需求，当贝立即接洽并最终获得了海外主流媒体商Netflix的官方授权，还在设备中接入了Amazon Prime Video、Youtube等海外媒体端口，为用户提供高质量、受欢迎、多样化的流媒体内容，以此来增加用户粘性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910769212123.jpg"/>图 / 当贝投影已取得各大主流媒体的官方授权此外，考虑到视听效果，当贝还加入了杜比&amp;DTS音效，在满足用户基础需求的同时，让用户得到更佳的试听体验，为用户打造影院级享受，并建立起品牌的竞争优势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910773941981.jpg"/>图 / 当贝投影提供家庭影院级的视听体验02、开疆扩土靠人才，本土化程度决定了走多远的路转型初期的“出师不利”没有打击当贝出海的决心，反而更让当贝意识到，海外市场是一个新领域，要想突围而出，必须入乡随俗，做好本土化。当贝迅速组建了一支专业的业务团队+市场团队，对各站点进行深入的用户需求洞察，来制定更贴合消费者需求的产品策略。当贝亚马逊运营负责人 &nbsp;Gary：现在，我们会根据不同站点做人员配置，做到分工明确、配置均衡。我们还招揽了有海外留学背景的人才，例如我们意大利站的运营，根据多年的欧洲留学经验，他敏锐察觉到产品说明书上的用词不够本地化，于是，协同其他欧洲站点的小语种同事，让产品说明书的翻译更加准确、规范。作为一家研发人员超70%、起初运营力量薄弱的高新技术企业，Gary坦率地分享，当贝从一开始到现在，确实走了不少弯路，学费也交了不老少，在摸爬滚打中，并且借助亚马逊大客户经理团队全方位的运营指导，才逐渐对用户本土化有了更深的理解。他继续补充：“品牌想要实现高质量出海，一定要坚持利他原则，考虑品牌能为市场和用户带来什么，并深入了解用户需求来更好地服务用户。坚定了这点后，再组建专业团队，并通过合规化、精细化的运营获得长足发展。”<h2 style="text-align: left;">三、智能出海未来可期，靠「产品力」主动出击</h2>作为2022中国未来准独角兽之星、国家级专精特新“小巨人”企业，当贝在技术创新、行业价值等方面的实力毋庸置疑。但难能可贵的是，科技创新这件事，当贝坚持了十多年。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910781585162.jpg"/>图 / 当贝研发部门01、想闯出一条路的心情非常迫切如今面对出海的新语境，作为头部玩家之一的当贝多了一份油然而生的使命。当贝亚马逊运营负责人 &nbsp;Gary：从当前整体出海的数据来看，中国卖家在中高端线的产品布局力度以及竞争壁垒还远远不够，在智能投影全球化的当下，当贝要做先闯出去的那批先锋者，让海外中高端用户看到，中国智能投影产品在技术力和特色化功能上并不输国际品牌，比如在色彩还原度、噪点、画面流明、是否有动态补充等方面。02、更小更强更多场景更优成本持续补足的运营力，加上具有天然优势的科技力，通过跨境电商，当贝也欣喜地看到两者结合而迸发的能量。运营人员在对日本站调研时，发现日本消费者偏好便携小巧的投影仪产品，这就意味着投影仪既要保证高清高亮，又要在缩小体积的同时，塞入大容量电池和大直径音响，并保证高效的散热。运营向下挖掘，研发向上发力。面对这一难点，研发人员在短期内便给出了解决方案——对机身进行了“瘦身”，同时塞入了更多功能，例如ALPD高亮激光，亮度依旧能打。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910786972164.jpg"/>图 / 当贝投影产品图迭代之后的产品可轻松装进背包，适用于卧室、办公室、户外露营等多场景，无论是居家娱乐还是聚会都能够随时使用，既提升了民众的居家舒适度，也强化了社交场景的使用价值。产品便携化也带来了物流成本上的优化。“我们算了一笔账，海运头程加上FBA，这款新产品会比之前节省30%左右的运输成本。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910790012198.jpg"/>图 / 针对户外场景需求 当贝对产品进行了创新提到关于未来的布局，Gary表示，创新不会停止，当贝还会继续精进技术，用算法持续优化自动对焦、自动梯形矫正、自动入幕等智能化功能；同时不断丰富海外媒体内容，并且推出适应不同场景的投影仪配件以及短焦类产品，来更好地满足海外市场的用户需求，做更懂海外用户的高端智能投影仪。<h2 style="text-align: left;">四、「虎口夺食」不易，海外营销是本地转化之道</h2>从栽了跟头到重新搭建团队，从意识到用户洞察的重要性到持续上新产品，仅凭1年时间，当贝便在亚马逊跨境上占据了一席之地，年销售额逆势破亿。深究背后，其实从海外的品牌老炮儿手中夺食并非易事，除了产品力和运营力的修炼，当贝也同样深谙“消费者在哪，我们就在哪，消费者爱看想看什么，我们就做什么营销内容”的朴素道理。01、布局体育营销：世界杯是门好生意当贝亚马逊运营负责人 &nbsp;Gary：我们关注到，许多海外消费者对体育赞助品牌有亲切感，体育营销可以为品牌带来销售转化和品牌建设的双重价值。2022年，当贝赞助某世界杯球队，高位切入体育营销，以“超大屏观赛 当然当贝”这一slogan作为强营销记忆点，并将“执着于探索更多大屏场景的视觉突破、不断打破传统投影领域限制”的品牌内核和该球队“不断突破自己、超越所限”的气质高度契合，借助世界杯，当贝实现了自身海外品牌影响力的一次大爆发。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910798878429.jpg"/>图 / 当贝赞助FIFA 2022世界杯02、加码KOL营销：不止性价比 更要质价比“对于科技产品，海外用户不单会关注价格，更关心在某个价位段里，你提供的产品的质价比。所以，我们把网红营销作为长期重点营销渠道，通过产品测评、品牌对比等方式，展现投影产品的实际使用效果，并且在推广词中强调当贝获得的日本试听大赏、德国红点奖等奖项，以专业型背书帮助当贝建立起‘真科技、强性能、重体验’的海外品牌价值。”在网红的选择上，当贝大多与中腰部的科技圈KOL合作，这类KOL有明确的细分市场分类和目标受众，对于销售转化的效果是最佳的，而且能够吸引其他小网红和素人的自发宣传，形成长尾种草效应。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571910805167160.jpg"/>图 / 当贝投影产品图03、深耕线下营销：让用户大饱眼福的机会不要错过当贝亚马逊运营负责人 &nbsp;Gary：智能投影产品往往会在色彩、性能、音质、AI智能、玩法等方面进行高规格升级，如果用户没有实打实、沉浸式的体验，其实很难对这些创新点有什么感知度。因此，当贝经常参加海外线下消费电子展会来拓宽品牌认知度，许多消费者在得知当贝的参展信息后，会自发地来到现场“捧场”，试用当贝的投影新品。这对于当贝而言，是一个与用户面对面交流的绝佳机会，通过一手用户信息，从而反哺在亚马逊上的产品创新。04、纵观当贝的出海历程“用户洞察 用户关怀”始终是当贝真诚的底色，而真诚加任何一张牌都是王牌。●加上强大的自主研发能力，是对客户需求的快速响应；●加上精准高效的营销布局，是品牌口碑的持续引爆；●加上精细化的运营能力，则是品牌全球化的高燃跃升。高阶竞争时代已然来临，智能投影卖家们也将经历更加严苛的考验。相信当贝的精彩，远不止这些。

有这么一个从浙江杭州「走出去」的投影仪品牌，专攻高端智能投影赛道，拥有投影光源顶尖技术，且国内投影硬件业务增长率连续三年第一，它就是硬核实力派——「当贝」。2023年是当贝海外业务真正意义上的首年，值得关注的是，当贝上线亚马逊仅一年时间，就做到亿级体量，并且在北美、欧洲、日本站点的线上线下渠道都取得了极大突破！今天，我们请到当贝亚马逊运营负责人Gary，来和我们聊一聊，当贝如何在亚马逊投影仪赛道实

有这么一个从浙江杭州「走出去」的投影仪品牌，专攻高端智能投影赛道，拥有投影光源顶尖技术，且国内投影硬件业务增长率连续三年第一，它就是硬核实力派——「当贝」。2023年是当贝海外业务真正意义上的首年，值

如何1年销售额涨300%+，看投影仪在亚马逊上亿级销售华丽转身-跨境知道

如何1年销售额涨300%+，看投影仪在亚马逊上亿级销售华丽转身

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034895307547.jpg"/>附文末“高质量出海，培育外贸新动能”亚马逊全球开店十省联动系列活动日历及活动亮点2023年，全球经济局势持续波动，而跨境电商依然以蓬勃态势向全球扩张——跨境电商出口总额1.83万亿元，增长19.6%，成为外贸领域的一抹新亮色。与此同时，随着全球化深入发展，中国跨境电商发展也开始进行着结构性调整，越来越多的跨境卖家从最初仅追求短期的数量增长，转向以质量和效能为优先的长期可持续发展。在这种趋势的驱动下，越来越多的卖家开始探索如何“高质量出海”，这也对卖家的合规经营、品牌建设、产品创新、新商业模式探索等方面提出更高要求。为了更好地赋能跨境卖家在高质量出海之路上的探索和发展，同时结合目前亚马逊卖家面临的机遇和挑战，在2024年首季度亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“高质量出海，培育外贸新动能”系列活动，将行业大咖跨境趋势剖析，资深卖家品类经验分享，与亚马逊全球开店最新政策资讯深度结合，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。<h2 style="text-align: left;">一、十省联动3.0 聚力共进2024</h2>“高质量出海，培育外贸新动能”亚马逊全球开店十省联动系列活动进行中！1.深度话题探讨助力跨境发展规划亚马逊全球官方团队将帮助卖家把握“高质量出海”发展方向，从“高附加值和高信任度的全球化品牌、高效率的跨境供应链、高技术含量的跨境电商服务、高合规性的出海企业”四大实现维度出发，聚焦全球发展资讯、产业带选品策略、最新扶持政策、品牌搭建及企业0-1起步及运营关键等内容，助力跨境电商卖家探索创新提质和增能增收。2.行业大咖嘉宾分享最新经验干货力邀行业大咖及亚马逊资深卖家现场畅谈，从行业趋势发展，到品类运营经验，再到企业发展策略，逐一剖析深度探讨，启发企业管理思路，帮助卖家少走弯路。3.专业的亚马逊官方团队现场指导包括账户运营，品牌保护，亚马逊全球物流，亚马逊企业购等亚马逊全球开店各主要职能部门的官方经理及产业带专家将在活动现场提供卖家咨询，为您答疑解惑，提供本地化的支持与服务。<h2 style="text-align: left;">二、官方活动时间 精彩不容错过</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034902220630.jpg"/><h2 style="text-align: left;">三、活动持续火热 期待你的参与</h2>4 -5月联动持续中，卖家朋友们可以选择并参加自己感兴趣的活动！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034910555561.jpg"/><h2 style="text-align: left;">四、高质量发展引领 构筑出海新范式</h2>「千帆竞发 百舸争流」的经贸格局正在加速演进，期待看到越来越多的中国出海企业内炼于心，外显于行，博采众长，因势利导，积极地将创新产品、创新科技以及创新服务带到海外，在广阔的全球市场上大展身手，走出“效率”与“效益”齐飞的高质量出海之路。

附文末“高质量出海，培育外贸新动能”亚马逊全球开店十省联动系列活动日历及活动亮点2023年，全球经济局势持续波动，而跨境电商依然以蓬勃态势向全球扩张——跨境电商出口总额1.83万亿元，增长19.6%，成为外贸领域的一抹新亮色。与此同时，随着全球化深入发展，中国跨境电商发展也开始进行着结构性调整，越来越多的跨境卖家从最初仅追求短期的数量增长，转向以质量和效能为优先的长期可持续发展。在这种趋势的驱动下

附文末“高质量出海，培育外贸新动能”亚马逊全球开店十省联动系列活动日历及活动亮点2023年，全球经济局势持续波动，而跨境电商依然以蓬勃态势向全球扩张——跨境电商出口总额1.83万亿元，增长19.6%，

亚马逊高质量出海，培育外贸新动能，十省联动系列活动进行中！-跨境知道

亚马逊高质量出海，培育外贸新动能，十省联动系列活动进行中！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111417310927.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111420603337.jpg"/>尽管分属不同类目，baleaf与OROLAY却共享相近的客户群体——以30岁以上女性为主导，她们追求品质生活、青睐舒适自由的品牌理念及多场景穿搭。基于此共性，经由亚马逊团队的专业协调与桥梁搭建，品牌双方决定打破边界，深度整合双方品牌内涵，合力打造符合现代女性多场景需求的穿搭方案，这既是对消费升级趋势的敏锐洞察，也是共同打造全球化品牌的新一轮探索。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111425168451.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111430348437.jpg"/>亚马逊官方团队以专业大数据精准分析两家消费人群，凭借着对机会的敏锐嗅觉，挖掘到两家合作的可能性，通过联名营销，让品牌双方都走出了自己的“舒适圈”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111433593798.jpg"/>买了瑜伽裤的消费者，可能在冬天的时候也想买羽绒服，而且最近在美国街头上身是短羽绒服下身是瑜伽裤和运动鞋的穿搭非常流行。很多喜欢穿瑜伽裤的消费者，冬天买羽绒服时也希望能搭配出自己的个性，因此两品牌在一起去做搭配营销是值得尝试的。抱着这样的念头，baleaf和OROLAY推出了一系列可以运动＋出街的搭配风格，1＋1的扩圈尝试。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111437835306.jpg"/>从城市到运动，从时尚到舒适，baleaf和OROLAY的联名之路从产品开始，作为亚马逊首次在服饰类目推出的联名营销活动的主人公，如何把时尚通勤感的外套与充满运动线条风的瑜伽裤搭配起来，品牌双方费了不少功夫。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111442390749.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111449311606.jpg"/>产品的更新升级，给品牌增添了新的动力与新的色彩，运动与时尚的碰撞也成为了品牌双方带给消费者的新亮点。Athleisure运动休闲的搭配方式让baleaf的店铺新客率同比增长60%+，拓展了新客群的同时也探索了品牌新的发展之路。同时，OROLAY的店铺新客率也同比增长70%+，这让OROLAY更加坚定了自己品牌形象打造的方向。在联名期间，双方店铺首页的流转率也将近八成，甚至OROLAY有一款产品上去一个星期不到就卖断货了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111452447723.jpg"/>怎么做营销，怎么做联名，双方的投放谁来负责，广告投放落地谁来实施，成了困扰两方品牌的共同问题。磨合能产生火花，却也能带来磨损，为了不让这些现实性的问题给双方带来困扰，他们决定好好谈一谈。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111454960091.jpg"/>联名营销的过程也是两方品牌求同存异的过程，秉持着对自然与健康的品牌追求，两方品牌克服了联名中的种种困难，有条不紊的走到了最后。在这个过程中，亚马逊卖家成长服务专属顾问在磨合期与大家深度绑定，定期与baleaf和OROLAY同步活动准备工作进展，梳理活动的综合规划布局、落地方案及执行标准等，帮助双方平稳渡过磨合期，助力项目成功上线。Jalen表示，大部分事情都是双方一起完成的。在联名初期，双方会互相去拜访对方公司，了解产品与文化，每周开会，制定主题活动、营销计划等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111459525901.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111462662276.jpg"/>联名营销的重点在于广告营销，如何利用站内外广告达成联动效应，形成流量闭环，品牌双方从上线前就开始精细化运营，在每个时间点上定好具体的营销策略。Katherine表示此次联名分了预热、爆发、转化、再营销四个阶段。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111467854579.jpg"/>在谈及本次联名活动是否会有很多障碍之时，Katherine和Jalen纷纷表示，此次联名活动长达半年的准备周期，能够有条不紊持续推进直至活动顺利结束，离不开亚马逊团队的有效协作。baleaf和OROLAY与亚马逊卖家成长服务专属顾问团队、亚马逊广告团队一同为联名活动制定了全域营销方案，实现时间、人群、渠道和内容的联动，将广告、促销、品牌多个策略有机结合起来。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111472097459.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111477131482.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111480111715.jpg"/>本次联名对于品牌双方来说既是机遇，也是一次难度不小的挑战。在谈到如何能够在亚马逊上进行品牌联名时，双方都非常有感悟，表示有些事情是一定要做的，而有些事情还可以做得更好。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111483260087.jpg"/>比起国际大品牌的联名，在亚马逊上做联名，更多的是要加深顾客对于两个品牌的印象，也就是做好品牌的建设，这样才不会让出海联名“水土不服”，成为“自己玩”的小活动。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111486867492.jpg"/>因此，OROLAY建议在亚马孙上出海的卖家们可以在一开始就确定好品牌定位、品牌调性，理清楚所要触达到的人群。同时，产品创新与品质是做品牌的基础，品牌文化的传递也是让消费者认可品牌的关键。也就是说，在任何可能与消费者触达的细节上都要管理、把控。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111490329398.jpg"/>通过此次baleaf和OROLAY的联名活动，品牌双方都获得了超出预期的增长，也推进了品牌的建设以及一定程度上提升了品牌价值。双方的成功离不开互相的磨合与细致，但有些事情可以做得更好。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111493477139.jpg"/>“引来客”还要“留住客”，联名之路才能走得更远。对大多数品牌而言，一两次的联名“出圈”或许不难，但要抓住消费者快速变化的需求绝非易事。Jalen表示，这次联名更加注重的是加强两个品牌在消费者心中的印象，并寻找能够与消费者产生共鸣的产品开拓点。这样，哪怕衣服上面没有OROLAY的logo，大家也知道，这个产品来自哪。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111497875875.jpg"/>同时，OROLAY也在建立美国的本土化团队，希望更够提高对当地市场的消费习惯、氛围、环境的熟悉度，推出更多的线下营销活动。Katherine认为，要真正做到品牌联名，还是要从用户的需求出发，打造系列化、本土化的共创产品，来加强消费者的记忆点，同时也需要聚焦更多的资源，让联名活动被更多的消费者看到。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111500856488.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111505099885.jpg"/>

尽管分属不同类目，baleaf与OROLAY却共享相近的客户群体——以30岁以上女性为主导，她们追求品质生活、青睐舒适自由的品牌理念及多场景穿搭。基于此共性，经由亚马逊团队的专业协调与桥梁搭建，品牌双方决定打破边界，深度整合双方品牌内涵，合力打造符合现代女性多场景需求的穿搭方案，这既是对消费升级趋势的敏锐洞察，也是共同打造全球化品牌的新一轮探索。亚马逊官方团队以专业大数据精准分析两家消费人群，凭借

尽管分属不同类目，baleaf与OROLAY却共享相近的客户群体——以30岁以上女性为主导，她们追求品质生活、青睐舒适自由的品牌理念及多场景穿搭。基于此共性，经由亚马逊团队的专业协调与桥梁搭建，品牌双

亚马逊联名款爆卖！两品牌的海外联名，4个月销量达数千万美元-跨境知道

亚马逊联名款爆卖！两品牌的海外联名，4个月销量达数千万美元

跨境新手疑虑不定的热门赛道他却能挖掘到藏在其中的潜在商机3大品类方向，11个细分选品赛道0创业经验投行精英转向跨境电商初创仅两年，即达成多种成就年营业额超8000万人民币第一款产品就成为Best Seller这位95后的创业者，就是我们今天故事的主角—深圳市晨智电子商务有限公司创始人贾总。与聚焦某一个垂直类目的常规思路不同，「0基础、0经验」入局的贾总，从开局就「特立独行」，致力于从热门赛道中找潜力选品，布局了多个细分类目，打造出一个又一个热卖爆品！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030912399043.jpg"/>今天，我们就邀请到了贾总以及公司合伙人唐总，分享独具一格的选品方法，帮助更多初入跨境的新手卖家打开选品思路，复刻成功经验。同时，他们也将拆解如何把握新选品上线「黄金90天」的关键期，通过Listing、广告、促销等方面的精细化运营，实现高效冷启动，在步步为「赢」中进阶跨境大卖！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030915939932.jpg"/>2021年，在投行工作的贾总得知家里朋友的工厂外贸订单下滑严重，他决定辞职创业，去帮助工厂做B2C转型。正是因为这个决定，贾总第一次接触到了亚马逊，也看到了跨境电商巨大的商机和增量。但对于「0基础、0经验」的贾总而言，一个必须面对的问题，就是创业新手还能否赶上跨境的风口？今天的跨境电商，还适合新手创业吗？贾总：虽然现在存量市场占多数，但如果我生产出来一个产品，连自己都想用，就一定有潜在市场。问题的关键，在于能不能在核心需求上做有效迭代。从这个角度去想，我觉得亚马逊在全球范围内具有数亿的高净值客户群体，他们愿意为好产品去付费。所以对出海新人来说，亚马逊仍然是一个很值得尝试的渠道。创业新手缺少启动资源，怎么办？贾总：做好产品迭代并不容易，新手卖家一开始没有足够的资金、人才和供应链来支撑高投入的研发。所以，我们一开始没有选择做重资产的「技术型创业」，而是选择了「资源型创业」，依托产业链的优势，找到海外消费者没被满足的需求，精准切入有潜力的细分赛道。0经验入局，如何找到合适的供应链？贾总：在当下，新手创业不能做单纯的「倒卖」或者「铺货」，而是要找到有研发能力、生产能力的工厂。但找到这样的工厂并不容易。考虑到创业初期我们可能不会只做某个赛道，所以要找到大量的合作工厂。怎么找呢？我们的思路就是找生产工业设备的上游工厂，例如火花机，通过他们能找到3C、家居等行业大量的供应链企业，更容易发现优质的代工厂。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030924347955.jpg"/>在逐步解决了工厂、资金、团队等问题之后，贾总在2021年开始入驻亚马逊，第一个站点就选择了潜力巨大的北美站点。之所以选择北美站，贾总表示是因为亚马逊在北美有更好的接受度，当地消费者的购买力也更强，在这种成熟站点更容易验证产品的好坏，也方便以后去做品牌沉淀。让人没想到的是，贾总在亚马逊「一鸣惊人」。作为第一款产品，整合型的手机清洁工具在上线后用了四、五个月时间就成了Best Seller，最高月销量达到15,000件，为他赚到了「第一桶金」。那么问题来了：如此年轻的一支创业团队，凭什么能做到一出手就是爆款？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030927847535.jpg"/>相对于很多缺乏选品经验的卖家，贾总取得如此出色的成绩，一方面要归因于他独具特色的选品方法论—从红海赛道里找到潜力细分选品；另一方面也在于他在物流、Listing打造、广告、促销等方面有独到的心得，能在选品上线初期就用好各种工具，在「黄金90天」内打开新品销量。今天，贾总也为我们分享了他在选品上的独家心得：新手挑品类，是不是必须避开红海？贾总：我觉得没有完全意义上的蓝海产品，我们反而会在红海赛道中寻找还没有被解决的痛点，聚焦利基市场中的小众需求去打造产品。具体到实践，就是给热门产品做附属性产品，比如给手机做清洁类工具、给圣诞彩灯做悬挂的架子、给显示器做支架等等。这样做的好处，就是热门赛道比较容易调研，有大量的数据可以清楚地计算出线上+线下的销量总和，因为整体的市场存量并不仅仅是亚马逊上的销量。在这个基础上，我们就有明确的目标和方向去做产品的突破，去推动业务增长。直到现在，我们也在用这种方法去做选品。比如今年短视频、直播等娱乐方式在美国非常流行，相关的直播设备需求肯定也会上升，所以我们就早早布局了直播相关的品类。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030935652438.jpg"/>找准品类后，该如何做产品迭代？贾总：开新品就是通过两个路线，一种是做功能的优化、产品的迭代，考验的是供应链整合能力；一种是做全新产品，通过用户调研找到创新功能，满足消费者场景化的需求。但无论是哪种路线，产品都一定要围绕消费者的核心需求、当地市场的实际情况去做迭代。比如，马桶刷就是做清洁用的，核心就是清洁效果，那改变的方向一定是增加它的转速，而不是在上面加一个灯。要找到这种核心需求，就一定要注重调研和评论，比如我们可以根据社交媒体或者亚马逊评论中提到的痛点，去增加或者优化产品的功能，或者是根据产品的差评，去查看产品需要迭代改进的地方。实战案例瞄准3C配件赛道用微迭代打造Best Seller之前大获成功的手机清洁工具，就是验证贾总方法论的最好例证之一。通过前期市场观察，团队发现3C类数据线、充电宝等市场太卷，没有很大的优势，同时发现美国人对收纳清洁十分重视，缺乏整合性清洁产品。因此贾总的团队对手机清洁工具的产品功能进行了改进，靠供应链的能力设计出了7合1的整合性清洁工具，开局就冲上了Best Seller榜单，销量猛增。稳住阵脚后，是不是一定要做研发？贾总：在走过了资源型创业的最初阶段之后，我们也认识到只有研发实力提升了之后，才有真正的核心竞争力，才能提升产品溢价。现在，我们已经逐步完成了向技术型选品的转变，依托我们自己或者供应链最新、最成熟的技术，进行场景化产品的开发。目前，我们将带电产品作为研发重点，通过电气化改造为产品增加新功能，提升易用性，某款带电产品上市后退货率不到2%，成为了该类目的Top 1!除此之外，在成熟的选品流程之外，贾总也从多年的成功经验出发，总结出了四个适合新卖家参考的实战要点：贾总：1.尽量不做公模产品，容易踩坑，对流程化、标准化要求很高。但也不要尝试太高难度的私模产品，容易受挫。2. 在资金压力不大，销量表现良好的基础上，尽量选择高客单价的产品，加上自身的迭代创新，成功机会更大。3.选品一定来源于生活，自己对海外站点的氛围、习俗、文化有了更深入的了解后再规划选品。4.尽量以技术型选品为导向，将供应链的技术积累和自身的开发能力相结合，但决不能做超过自己能力范畴之外的东西。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030939023651.jpg"/>在最开始运营亚马逊的时候，贾总的团队也并不是一帆风顺，包括推广节奏的把控、物流发货的配比、海外仓的选择，这些都需要在试错中去不断总结。正是为了帮助新手卖家把握住选品上新的关键阶段，亚马逊提出了「黄金90天」的概念，并为卖家准备了从物流、Listing到广告、促销在内全方位指引，帮助卖家做好新品冷启动，快速打开销量。<h2 style="text-align: left;">新手卖家如何在90天快速起量？</h2>唐总：一个新ASIN上线的最初阶段非常关键，很大程度上决定了销量的后续走向。我们公司非常注重「黄金90天」的工作。在新品启动前，我们会做一份详细的新品推广计划表，涵盖了90天的所有内容，在这之后，我们最核心的工作就是严格按照计划表来执行每个阶段的任务。<h2 style="text-align: left;">第一阶段：打基础</h2>完善物流布局，做好Listing优化01、使用亚马逊物流(FBA) | 0-20天唐总：我们公司主要是做私模产品，供应链的起订量就非常高，失败的损失很大。这让我们必须选择FBA，因为使用FBA会带Prime标记，而且能让我们提升配送时效，优化物流体验，更容易获得消费者信任，提升曝光和销量。02、优化Listing | 0-30天唐总：完整、丰富的Listing内容可以大幅提升产品的引流促进转化，为后续打造成功产品做铺垫。我们觉得要做好这些细节：01、标题和图片图片要清晰美观，突出产品特点和卖点。标题简明扼要，内容尽可能详细并有说服力，关键词要精准，有相关度。02、用好高级A+尽量让产品上高级A+，利用流量闭环带动店内其他产品的销售。比如我们用了高级A+之后，可以展示出店铺里所有的关联产品，将受欢迎产品的流量转化给流量一般的产品。03、使用亚马逊Vine计划这个工具可以获得更多合规的优质评论，对任何卖家来说，只要前期严控产品质量、优化产品体验，消费者自然而然会留下体验后的优质评论。<h2 style="text-align: left;">第二阶段：谋全局</h2>利用亚马逊广告打响知名度，发掘更大商机01、使用亚马逊广告工具| 15-35天唐总：广告推广是提高产品曝光率和销售量的有效手段，我们会利用商品推广、品牌推广等方式吸引更多的潜在客户并提高转化。具体而言，我们也有一套自己的运营心得。01、广告预算该如何分配？当产品或者品牌没有一定知名度的情况下，我们前期可能80%的预算是用在商品推广上，但当品牌已经沉淀了一段时间，有一定的客户忠诚度和品牌知名度之后，我们会把更多预算分配给品牌推广上，比例大约是6:4。02、如何获得更大的曝光？在具体的投放上，我们会将前期获取的关键词分成不同的匹配类型去投放自动广告，先做好关键词的预否定，紧接着我们会开广泛指针去增加流量和相关性，然后再开精准指针去增加链接的权重。在得到满意的曝光和转化后，我们会通过展示型推动与竞品进行对比，去获取翻倍式的曝光和转化。在两个月之后，我们才会开启品牌推广视频，一是为了增加更多的曝光，二是提升品牌知名度。<h2 style="text-align: left;">第三阶段：展实力</h2>促销和品牌保护同步发力，实现稳步迈进01、使用促销工具| 20-40天唐总：大促是卖家新品测评、流量蓄水的好时机，我们会在站外社交媒体上与网红进行合作，达到引流的效果。到了重要的大促节点，如Prime 会员日还有「黑五网一」，我们会做更多的准备工作。我们会提前一两周进行预热，增加广告的预算和促销的力度，也会在站内发帖子（Posts）进行引流。同时我们也会重点做好一些基础性的工作，比如Listing检查、库存检查、图片优化等，使用A+让图片更符合节日氛围。02、使用品牌保护工具| 0-60天唐总：当店铺已顺利度过初级阶段，崭露头角后，品牌维护可以帮助新卖家维护自身品牌权益，告别假货侵扰等问题。在最开始做跨境的时候，我们也遇到了一些恶意竞争的问题，最后通过申诉才解决。好在亚马逊也为卖家提供了一些品牌保护的工具，比如Transparency透明计划可以解决恶意跟卖的问题，也能让消费者更有信任感。<h2 style="text-align: left;">第四阶段</h2>开拓全球商机（60-90天）唐总：一个站点的体量是有限的，在美国站站稳脚跟之后，我们也在考虑开拓日本站。之所以选择这个新站点，是因为我们看到亚马逊在当地的增长速度很快，从我们了解到的数据来看，日本是一个非常值得尝试的站点。同时，亚马逊也给卖家准备了「一键Listing通全球」等工具，只需要上传一次Listing，就能同步到其他站点，开拓更大的全球增量。新手创业还有哪些福利可以「薅」？为了帮助更多新手卖家走好出海第一步，亚马逊还准备了「新卖家入门大礼包」等一系列福利。唐总也提到：「在我们推广新品的过程中，基本上是以一个很薄的利润，甚至是0利润去进行推广，新卖家入门大礼包给我们的好处就是能让我们在前期产品和品牌推广上降低成本、提升信心，让我们有一个非常平滑的过渡期。」在2024年，新手卖家能享受首五万美金品牌销售额返还10%，单站点最高可返52500美元等「真金白银」的优惠，降低试错成本，加速业务发展。很多创业者们想要在2024年想要入局跨境电商，但也很担心竞争压力大，您还有哪些建议可以给到他们？我们一直在做的就是从存量中去找增量，对于竞争压力我想得比较简单，我认为只要发展的空间足够大，就能找到自己的立足点。很多人感觉机会少，是因为做铺货的机会已经越来越少了，但是一些好的产品是完全有机会突围破局的，从行业看也好，从类目属性上看也好，只要你的产品一直聚焦真正的痛点持续迭代，就一定有机会拿下属于自己的市场。如果您也是想要入驻亚马逊的新手卖家如果您也想在黄金90天内突围破局，打造爆款收集更多知识点和小妙招助力新品冷启动，发掘海外新增量！看这里就对了！！！

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跨境新手疑虑不定的热门赛道他却能挖掘到藏在其中的潜在商机3大品类方向，11个细分选品赛道0创业经验投行精英转向跨境电商初创仅两年，即达成多种成就年营业额超8000万人民币第一款产品就成为Best Se

95后跨境小白，0经验跨界亚马逊，三招让爆款卖出1.5w件，狂销8000w-跨境知道

95后跨境小白，0经验跨界亚马逊，三招让爆款卖出1.5w件，狂销8000w

亚马逊致力于为您和客户提供值得信赖的购物体验。为了维护这一标准, 亚马逊将至少每年从您这里收集和验证《美国消费者法案》要求的信息。您需要确保这些信息是最新和准确的。亚马逊建议您及时检查并更新这些信息, 以便当系统要求您验证这些信息的准确性和时效性时, 您可以轻松完成, 从而避免账户受到影响。请注意：您可以随时访问帐户健康页面, 单击提示“完成您的优先操作”的横幅以检查您所提供信息的时效性和准确性，如有必要，请立即更新您的企业信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754202924162.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754205591715.jpg"/>如果您在去年已经完成了《美国消费者法案》所要求信息的提交，那么亚马逊将会在接下来的一段时间内陆续给需要完成此次年度认证的卖家发送通知，请持续关注您的邮件通知，亚马逊会在电子邮件中提供具体的指导和说明（如下图）：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754213137584.jpg"/>与此同时，在您的账户健康页面，您将会看到一个提示“完成您的优先操作”的横幅，以提醒您有未完成的操作。您可以点击横幅下方“查看您的账户信息”警示栏或者点击横幅右侧“解决问题”按钮，即可进入到信息检查页面。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754217536124.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754220830046.jpg"/>在您点击提醒横幅下方的“完成您的优先操作”警示栏后：���您将会看到当前所提交的信息全览，请检查所有信息的时效性和准确性。特别提醒���即使您需要修改信息，或者未完成信息的修改，您仍需要在要求时间内返回该页面完成此次年度认证。���如果您无需更新当前信息，或者已经完成所有更新，请点击“继续”按钮。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754226651561.jpg"/>请注意：当您点击右下角的“继续”按钮，您将会开启年度认证流程，并必须在十天内完成认证以避免对您的账户造成影响。与此同时，如果您有任何需要更改的信息，仍可以点击“编辑”按钮进入更改页面。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754229644006.jpg"/>一旦您点击“继续”，您将会再次看到信息一览页面，请再次确认信息的准确性和时效性，并勾选确认框。确认后，请点击页面右下角的“证明”按钮以完成此次认证。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754234983496.jpg"/>如果您在十天内完成此信息认证, 您的账户健康页面将会显示“感谢您”的横幅，同时也会收到完成认证的邮件确认，至此，恭喜您已经完成了此次年度认证要求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754240183307.jpg"/>请注意：尽管您需要至少每年证明您的信息是最新的,但是您应该始终保持业务信息的最新状态,并且您可以随时通过访问亚马逊卖家平台中的帐户信息页面来更新信息。如果您已经开始自我认证流程，您将会在账户健康页面横幅下方的“查看您的账户信息”警示栏区域看到目前的进程，并且提醒您必须在倒计时时间内完成此认证。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754243802060.jpg"/>如果您没有在要求时间内完成自我认证流程，您将收到正式通知来要求您检查并证明您的账户信息是正确的，并且必须在10天内完成认证，以避免帐户被停用的风险。关于正式通知及卖家操作的详情，敬请期待4月的推文。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754248054518.jpg"/>1、联系客户状况专员路径：亚马逊卖家平台&gt;绩效&gt;账户状况&gt;右上角“现在与我联系”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754253391870.jpg"/>2、联系卖家支持获取帮助路径：亚马逊卖家平台右上角“帮助” &gt;页面底部“获得支持”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754257789910.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561754261406172.jpg"/>1、为什么我需要至少每年认证一次我的信息？《消费者告知法案》促使亚马逊要求所有高销量卖家*至少每年一次证明其信息仍然正确。*高销量卖家：在过去24个月的任何连续12个月内售出的全新或未使用的消费品达到或超过200件，且总收入达到或超过$5,000的卖家。2、如果我的信息没有更改，是否需要再次验证？���如果亚马逊已经验证了您提供的所有必要信息，且这些信息没有更改，则无需再次验证。但是根据《消费者告知法案》，所有高销量的第三方卖家都必须及时更新信息，并在信息发生变化时通知亚马逊。亚马逊必须验证所做的任何更新。���如果亚马逊要求您采取进一步措施验证您当前的信息，将通过电子邮件与您联系，并提供具体说明。亚马逊还会要求所有高销量卖家至少每年一次确认信息仍正确无误。为避免您的业务受到任何中断，请在指定时间内回复这些消息。3、如果我未提供亚马逊要求的信息，会怎么样？如果亚马逊通过电子邮件联系您并要求进行验证，亚马逊将提供具体说明和回复时间。如果您未在要求的时间内回复，或者亚马逊无法验证您的信息，亚马逊可能会扣留您的付款或停用您的销售账户，直到您提供必要的信息成功完成验证。

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通知通知！！美国消费者法案（Inform Act）2024年度认证来了！尽快提交-跨境知道

通知通知！！美国消费者法案（Inform Act）2024年度认证来了！尽快提交

亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)是亚马逊供应链整体解决方案(Supply Chain by Amazon)中的跨境物流服务。自去年Amazon SEND空运服务上线后，因其时效快、履约稳定、操作简单， 好评不断。今年，Amazon SEND迎来重大更新——在中小件空运服务的基础上，亚马逊推出了海运服务，提供多种服务时效供卖家选择，更加灵活高效，目前已在美国站点上线。在3月20日的Amazon SEND海运服务启航发布会上，亚马逊物流产品团队负责人详细解读了Amazon SEND提供的具体服务及优势，以及海运上线后如何为卖家带来更优质的头程物流体验。以下是根据发布会整理的精华内容。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133561640573237956.jpg"/>主持人：2024年跨境供应链方面有哪些机遇与挑战呢？Helen：2023年跨境电商进出口达到2.38万亿元，同比增长百分之15.6%，比全国进出口增长速度高出15.4个百分点。展望2024年，跨境电商的增长势头依然猛烈，我国跨境电商市场规模有望达2.95万亿元*。对于亚马逊和中国卖家朋友们来说，将有更大的发展空间和潜力。跨境供应链是跨境电商的基础 。尤其是跨境物流，链条长，环节多，并且受到各种政策、环境、经济等因素影响。回顾去年，疫情之后短暂的稳定 又受到红海危机等因素影响，运输成本和时效仍在波动，在目的国，仓储、运输和人力资源依然紧缺，加据了跨境供应链的不稳定性。亚马逊和卖家共同面临着这些挑战，需要一个既“稳”又“柔”的跨境供应链。主持人：面对这些挑战，卖家朋友们也很关心亚马逊的策略，尤其是2023年12月的卖家大会上发布的 “亚马逊供应链整体解决方案”将如何支持卖家朋友打造既“稳”又“柔”的跨境供应链？Helen：非常感谢卖家朋友们对亚马逊供应链的关注。这是一套端到端、一体化的供应链解决方案，我们的目标是将产品从工厂快速地，可靠地，送达全球客户。在跨境头程方面，通过亚马逊全球物流与Amazon SEND的互相补充，为卖家提供多样的FBA头程解决方案；入仓补货方面，通过AWD的智能自动补仓，保证稳定的可售库存；尾程派送方面，FBA通过区域化运营达成了历史最快配送服务，保证顾客极致的购物体验。主持人：刚刚生效的入库配置服务费，是卖家朋友最热议的话题，能否为大家解读一下？以及今天即将发布的新产品会帮助卖家应对新的变化吗？Helen：说到这个话题，我们先来了解一下为什么会有入库配置服务费。亚马逊的目标是将库存放到离顾客最近的地方，从而实现实现更快的交付速度，以及更低的配送费用。因此，亚马逊投入了数十亿美金, 扩大FBA运营网络，包括数百个配送和仓储节点，以及当日达服务设施。那么，亚马逊也需要卖家朋友行动起来，通过多点入仓来优化库存分散程度，使我们能够更快地接收和分配产品至各地。因此，入库配置服务费是亚马逊帮助卖家调拨库存至距离顾客更近的运营中心所耗费的成本。亚马逊旨在持续降低从卖家到消费者端到端的整体物流成本，通过优化入仓而节约的尾程配送成本，也将通过更低的FBA配送费用，返还给卖家。我们清楚分散入仓对卖家头程运输提出了更高的要求。一方面是运输速度，需要保障在规定时效内将货件送达运营中心，避免入库缺陷；另一方面是灵活度，根据卖家朋友们不同时效需求、不同运输量的需求，有灵活的头程方案。我们听到了卖家朋友们的需求，因此在Amazon SEND 空运产品的基础上，今天 我们将隆重推出又一重大产品- Amazon SEND 海运，从运输方式和时效上为卖家提供更多的选择，满足在FBA头程上的更高要求。主持人：已经上线的Amazon SEND 空运产品有什么具体服务及优势 ？Larry：亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）是亚马逊和我们的三方合作伙伴携手提供给卖家朋友们的FBA头程物流方案。我们的这些承运伙伴也是经过了亚马逊的层层筛选，甄选出运营能力强，服务意识好，价格有竞争力的三方承运伙伴，力求提供给卖家朋友们优质，稳定，可靠的物流服务。为各位卖家的业务发展提供物流保障。目的国方面，既有去往成熟市场像中国到美国、英国，德国，日本，也开辟了多条去往新兴市场的线路，像中东，澳洲。运输方式方面，两年前开始提供空运服务，帮助卖家快速补货、少量发货测试新品。为了满足卖家朋友们在头程上的更多需求，今天我们将正式发布Amazon SEND海运服务。主持人：Amazon SEND 空运上线两年期间具体表现如何呢？Larry：时效方面，亚马逊跨境承运伙伴（Amazon SEND） 服务相比市面同类服务提速21%*。中美航线最快 4 天到仓；英国 5天， 德国7 天。中东，澳大利亚也能快至 5- 7天。有效缓解卖家的燃眉之急，避免发生断货影响商品排名和销量。履约方面，我们做到了及时交付率96%**，远超于行业平均水平，有效保障在规定时效内将货件送达运营中心，有助于保障入库缺陷率的考核。主持人：Amazon SEND 海运上线后，会有哪些新的优势？Larry：Amazon SEND 海运的上线会在空运服务的基础上提升整体FBA头程服务的灵活性，在运输方式、服务和时效上都可以给卖家更加灵活的选择。而Amazon SEND 海运本身也提供多种FBA头程时效更灵活，其中特快专线最快15天*可送达美国， Amazon SEND海运服务价格透明，比同时效的产品更低，无隐性费用，免国内仓库入仓费用、国内仓中转附加费，也可以帮助卖家节约成本。Amazon SEND甄选的海运服务商拥有全国17个分拨中心，卖家可以根据自己的货源地址就近入仓，订舱排舱更快捷，入仓流程高效。卖家在线提问：Amazon SEND的价格包含哪些服务？Brenda：Amazon SEND提供从卖家中国货源地到亚马逊FBA仓库的门到门跨境物流服务，Amazon SEND的报价包含中国内段的转运，出口报关、干线海运、进口清关，末端派送服务。同时，卖家可以选择上门提货服务，对于还未开通提货服务的地区，卖家也可以选择自送货，Amazon SEND 承运商会给卖家提供收货仓库地址、联系方式等信息，卖家可以就近送货到Amazon SEND承运商仓库。卖家在线提问：卖家下单时STA流程预估运费包含了哪些费用？Brenda：卖家在卖家平台可以查询实时的价格，费用包含了提货费（如选）、运费、报、清关相关费用，不包含进口关税和消费税或增值税(如有)，如果卖家需要测算相关税费，可以下单后与货代的客服进行线下确认。卖家在线提问：为什么我创建货件时看不到Amazon SEND的选项？Brenda：如果您创建货件时看不到Amazon SEND选项，请回到创建货件的第一步并检查:您的发货地址是否为中国地址，请使用中国地址*创建FBA货件；如果您之前默认使用亚马逊全球物流发货，在创建货件的第一步会默认勾选，取消默认勾选后即可看看到Amazon SEND的选项。卖家在线提问：如果我选择多点分仓配置我的库存，Amazon SEND的提货费和出口报关（使用卖家EOR）费用会怎么计算？Brenda：卖家在卖家平台使用Amazon SEND创建FBA货件时，提货费和使用卖家EOR资质报关的费用都是按票进行报价，多点分仓配置库存会导致FBA货件被分票，从而产生较高的提货费和出口报关费用。但实际发货操作中，Amazon SEND承运商会按实际分仓和配箱情况进行提货费/报关费合并，实际收取的费用可能低于线上的报价。卖家可以跟Amazon SEND承运商客服进行确认。卖家在线提问：使用Amazon SEND能不能减免亚马逊的库存配置费用? 使用Amazon SEND能不能免除亚马逊FBA入库缺陷率的考核？Brenda：亚马逊库存配置费用和FBA入库缺陷率政策也同时适用于通过Amazon SEND创建的FBA货件，但Amazon SEND有较为快速和稳定的时效，可以更好的帮助卖家达成入库缺陷率的考核。

亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)是亚马逊供应链整体解决方案(Supply Chain by Amazon)中的跨境物流服务。自去年Amazon SEND空运服务上线后，因其时效快、履约稳定、操作简单， 好评不断。今年，Amazon SEND迎来重大更新——在中小件空运服务的基础上，亚马逊推出了海运服务，提供多种服务时效供卖家选择，更加灵活高效，目前已在美国站点上线。在3月20日的A

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Amazon SEND海运启航发布会精华内容盘点|解决你的跨境供应链-跨境知道

Amazon SEND海运启航发布会精华内容盘点|解决你的跨境供应链

●刚入行，有点无从下手，要不要随便找点货来卖？●我现在对一款产品很感兴趣，但不确定它是不是值得做。●一到旺季就为选品发愁，总是担心选错产品或是错过机会。●卖家平台有很多选品工具和数据，但我一直不懂它们的用法......以上四点是不是说出了广大创业者的心声，这也只是很小一部分跨境电商遇到的问题。不管是有经验的人、没经验的人或者是新手小白咱们都不能盲目选品。亚马逊跨境电商各项教程就摆在这里了！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651892837144.jpg"/>「官方讲堂」是亚马逊全球开店专为中国卖家量身打造的付费培训服务，由官方自有的资深讲师团队进行授课，包含线上直播课程、线下精品小班和实操工作坊等多元化课程内容，能够满足新老卖家、不同成长阶段的学习需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651898185569.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651902897857.jpg"/>下面，就先请来自官方讲堂专业讲师团队的静静老师，用一堂课来为大家打开选品思路，教你学会用“三步走”解决选品难题<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651909341371.jpg"/>~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651914221622.jpg"/>选品就像相亲，需要一步步来，先了解基本情况，再深入观察挖掘，最后才能找到那个“完美匹配”。而在亚马逊上找到热卖产品的第一步，就是要先了解市场需求。在选品的前期，可以利用亚马逊官方提供的多维度数据和选品工具，帮助卖家了解各个品类的热卖产品、排名急升的新品等，比如：工具一：BSR●amazon.com/gp/bestsellers/BSR（ BEST SELLER RANK ）是亚马逊的一个重要指标，可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲，在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎，在这一品类中能够获得更多销量和利润。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651918308266.jpg"/>工具二：New Releases●amazon.com/gp/new-releases/与BSR榜单相比，New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品，即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西：一是现在卖得最火的新产品，二是可能很快就会火起来的新产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651922698517.jpg"/>举个例子，在夏季，西瓜通常是水果销售的主力品种，但也有一些新上市的比如牛油果，虽然销量暂时比不上西瓜，但它的销售增长趋势非常好，很有可能成为下一个热销品，这就是潜在的增长点和机会。工具三：商机探测器●查看路径：卖家平台– 增长 – 商机探测器商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具，借助它卖家不仅可以了解到当前市场的总体需求情况，还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求，迅速找到潜力细分市场，挖掘选品新机会。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651925679471.jpg"/>工具四：选品指南针●查看路径：卖家平台– 增长 – 选品指南针选品指南针提供的类目分析可以帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等，全面深入的了解目标细分市场，并快速锁定新品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651929296592.jpg"/>官方讲堂除了上述提到的，在亚马逊上还有许多官方工具可供卖家在选品时利用。作为新手运营，如果想要快速上手并用好、用对这些工具，比起自学摸索，更好的方式就是参加官方讲堂的选品课程，让资深讲师手把手地教你正确地分析数据、高效选品！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651932758206.jpg"/>有了选品目标之后，到底能不能赚到钱，还需要进一步核算成本与利润。有的时候即使产品好、机会大，但如果未能控制好成本，最终可能是一场空。因此，利润分析在选品过程中也至关重要。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651941403446.jpg"/>一般情况下，除去营销推广费用之后，卖家可根据以下公式进行计算：成本=生产/采购费用+类目佣金+头程运费+FBA仓储费+FBA配送费+退换货费+折损费毛利率=（预估售价-成本）/预估售价*其中“退换货费+折损费”可以用销售价的5%来估算，不同类目参考数值不同，以实际情况为准。而“类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费”，可以利用收入计算器快速计算得到：将参考的目标产品ASIN号输入到卖家平台的收入计算器，就可以得到类目佣金、FBA仓储费（一般按3个月计算）、FBA配送费。官方讲堂静静老师建议，应确保产品的毛利率达到30%左右，这样才能保证足够的利润空间。通过利润分析来确认选定产品的盈利潜力，可以避免盲目投入试错成本。而来报名官方讲堂，你就能学到更多关于合理估算成本，利润与风险评估的技巧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133560651945646989.jpg"/>在官方选品课程上，老师们不仅传授基础知识，还会结合实例进行操作演练，帮助卖家们建立成熟的选品思路！比如，有卖家想做宠物用品，在选品时就得考虑到产品的颜色、款式、材质等等属性。老师会通过这些属性逐一分析消费需求，包括看在亚马逊上哪些产品畅销，卖得好的产品通常有何特点，它们的成本范围是多少，需要上架多少个产品等等，这些问题都将在课程中得到详细解答。*举个例子，卖家A觉得猫窝这个类目前景不错，利润可观，然而，经过老师带着一起分析后他发现，新品一年内的存活率仅为3.13%，而老品占到了96.87%。这说明什么呢？说明老产品垄断了市场，新品很难生存。如果选择这个类目，成功的机会可能相对较小，难以靠选品立足市场。基于这样由数据驱动的精细化选品，卖家就能在众多品类中筛选出具有潜力的细分市场，同时也能够避免掉不合适的产品，从而降低了亏损的风险。官方讲堂正确地掌握“精细化选品思路”，即意味着通过系统全面的分析和评估，找出既适合市场需求，又有“利”可图的产品选择。在官方讲堂的精细化选品课程上，卖家就能学习到众多实用的方法论，大大提高在亚马逊上的选品成功率。除了以上的干货，针对卖家们遇到的各种选品难题，官方讲堂还有一系列选品相关课程，可以帮助卖家们精准切入品类机会点，挖掘潜力好品，做到选对品、选好品！包括线上直播与线下小班课程，大家可以按需选择，灵活安排——在官方选品课程上，老师们不仅传授基础知识，还会结合实例进行操作演练，帮助卖家们建立成熟的选品思路！比如，有卖家想做宠物用品，在选品时就得考虑到产品的颜色、款式、材质等等属性。老师会通过这些属性逐一分析消费需求，包括看在亚马逊上哪些产品畅销，卖得好的产品通常有何特点，它们的成本范围是多少，需要上架多少个产品等等，这些问题都将在课程中得到详细解答。*举个例子，卖家A觉得猫窝这个类目前景不错，利润可观，然而，经过老师带着一起分析后他发现，新品一年内的存活率仅为3.13%，而老品占到了96.87%。这说明什么呢？说明老产品垄断了市场，新品很难生存。如果选择这个类目，成功的机会可能相对较小，难以靠选品立足市场。基于这样由数据驱动的精细化选品，卖家就能在众多品类中筛选出具有潜力的细分市场，同时也能够避免掉不合适的产品，从而降低了亏损的风险。官方讲堂正确地掌握“精细化选品思路”，即意味着通过系统全面的分析和评估，找出既适合市场需求，又有“利”可图的产品选择。在官方讲堂的精细化选品课程上，卖家就能学习到众多实用的方法论，大大提高在亚马逊上的选品成功率。除了以上的干货，针对卖家们遇到的各种选品难题，官方讲堂还有一系列选品相关课程，可以帮助卖家们精准切入品类机会点，挖掘潜力好品，做到选对品、选好品！

●刚入行，有点无从下手，要不要随便找点货来卖？●我现在对一款产品很感兴趣，但不确定它是不是值得做。●一到旺季就为选品发愁，总是担心选错产品或是错过机会。●卖家平台有很多选品工具和数据，但我一直不懂它们的用法......以上四点是不是说出了广大创业者的心声，这也只是很小一部分跨境电商遇到的问题。不管是有经验的人、没经验的人或者是新手小白咱们都不能盲目选品。亚马逊跨境电商各项教程就摆在这里了！「官方讲

●刚入行，有点无从下手，要不要随便找点货来卖？●我现在对一款产品很感兴趣，但不确定它是不是值得做。●一到旺季就为选品发愁，总是担心选错产品或是错过机会。●卖家平台有很多选品工具和数据，但我一直不懂它们

选品搞不定？学会亚马逊官方讲堂这几招，跨境选品不就立竿见影？-跨境知道

选品搞不定？学会亚马逊官方讲堂这几招，跨境选品不就立竿见影？

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803617069273.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803623980579.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803627118284.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803635625545.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803640026885.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803645376398.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803651507230.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803658264674.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803662194508.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803668648851.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803673063538.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803678711675.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803683922704.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803688167140.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803694142501.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803699021510.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803702784612.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803708288314.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803712531492.jpg"/>这么多事情都要全部准备好吗？！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803718488674.jpg"/>开店攻略都摆在你面前了还在犹豫要不要开店？隔壁卖家马上就要爆单了！学会开店攻略让你轻松跨境开店实现你的创业梦！！！

这么多事情都要全部准备好吗？！开店攻略都摆在你面前了还在犹豫要不要开店？隔壁卖家马上就要爆单了！学会开店攻略让你轻松跨境开店实现你的创业梦！！！

新手必看|结合无数老总亲历经验整理出的亚马逊开店三大要点-跨境知道

新手必看|结合无数老总亲历经验整理出的亚马逊开店三大要点

跨境电商的风已经吹到中东了，不会还有人不知道吧？！2024年1月31日，亚马逊重磅推出“中东启航豪礼”！为各位卖家提供入驻首年的真金白银福利，助力把握中东蓝海机遇！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202402/533182_JYQQ3ZESZZ6VPBP.jpg"/>Ronaldo Mouchawar亚马逊全球副总裁亚马逊中东及北非地区负责人零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。我很高兴看到许多来自中国的卖家已经在亚马逊中东站取得了初步的成功。他们来自不同的品类，不同的发展阶段，但都通过创造和创新，满足中东消费者不断变化的需求。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202402/533182_UBGJNP2VJS895NK.jpg"/>亚马逊本次为您提供了多重福利，首年可达50%佣金减免以及最高1200美元现金奖励，真金白银直降直给！话不多说，让小编为您详细解读本次福利放送吧！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202402/533182_A9APQ7XW8TK4FPU.jpg"/> 首年销售佣金可达50%折扣，金额上不封顶！200美元Amazon SEND物流费用奖励200美元亚马逊广告产品费用奖励200美元亚马逊促销优惠券费用奖励<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202402/533182_Y2AGXMDJDSJUYC4.jpg"/>2024年1月31日 - 2024年12月31日（迪拜时间）阿联酋站、沙特站<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202402/533182_9ZQ57J472BNA5MC.jpg"/> 新卖家：必须于2023年10月1日-2024年12月31日期间在沙特或阿联酋站发布首个可供购买的ASIN 品牌卖家：必须于2023年10月1日-2024年12月31日期间在沙特或阿联酋站完成亚马逊品牌注册，包括当地商标注册备案以及从其他站点品牌授权到中东非本地卖家：必须为非沙特或阿联酋本地商家满足以上三点，且登陆卖家平台注册加入中东起航礼包请注意：沙特站和阿联酋站的礼包资格相互独立，如果您在两个站点都满足上述要求那么您可以在两个站点分别领取一次该礼包。最高可领取1200美元奖励！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202402/533182_68QG52MJ6M292FS.jpg"/>1.资格自查完成注册根据上述要求完成中东站点的注册及品牌注册2.登陆卖家平台加入礼包计划登录卖家平台&gt;&gt; 菜单栏&gt;&gt; 增长 &gt;&gt;&nbsp; Seller Rewards &gt;&gt; New Brand Incentive点击页面下方的 “立即参与” 按钮，加入礼包计划。3.满足条件即可领取福利<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202402/533182_U898694VHUZUEJX.jpg"/>1.我什么时候能收到奖励？当您满足每项奖励的标准时，奖励将在 10 个工作日内记入您的账户。2.在中东站的直接注册品牌和由其他站点授权有何区别？在领取礼包资格上没有区别，也都能使用品牌打造所有工具，但是在品牌工具权限上略有区别。如果卖家在中东当地商标局完成商标注册并用该商标进行亚马逊品牌注册可以获取品牌保护功能，但由其它国家注册的商标在当地站点完成亚马逊品牌注册后再授权中东站点，无法获取品牌保护功能，只可使用品牌打造工具。3.我已经在亚马逊沙特站销售商品的现有亚马逊卖家，我有资格参加此次促销吗？如果您在2023 年 10 月 1 日之前仅在沙特站上线了第一个可购买的 ASIN，那么您没有资格参加沙特站的礼包计划，但如果您按照要求注册新的阿联酋站的销售账号，您还有机会参加阿联酋站的礼包计划。两个站点的礼包资格相互独立，如果两个站点都已经上线可供购买的ASIN，那您无法参与该礼包计划。4.我是个人销售计划的新卖家。我有资格参加这个礼包计划吗？可以。专业销售计划或个人销售计划的新卖家，满足上述条件均可以参加这个礼包领取。5.我是自配送的新卖家。我有资格参加这个礼包计划吗？可以。使用自配送或亚马逊物流（FBA）的新卖家，满足上述条件均可以参加这个礼包领取。但如果您是使用亚马逊物流(FBA)的卖家，使用Amazon SEND 发货至亚马逊运营中心费用达到200美金，还可以领取200美金费用返还。

跨境电商的风已经吹到中东了，不会还有人不知道吧？！2024年1月31日，亚马逊重磅推出“中东启航豪礼”！为各位卖家提供入驻首年的真金白银福利，助力把握中东蓝海机遇！Ronaldo Mouchawar亚马逊全球副总裁亚马逊中东及北非地区负责人零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路

跨境电商的风已经吹到中东了，不会还有人不知道吧？！2024年1月31日，亚马逊重磅推出“中东启航豪礼”！为各位卖家提供入驻首年的真金白银福利，助力把握中东蓝海机遇！Ronaldo Mouchawar亚

亚马逊中东站补贴“壕疯了”，跨境人不要错过这波福利！-跨境知道

亚马逊中东站补贴“壕疯了”，跨境人不要错过这波福利！

习惯了多喝热水的中国人，可能很难理解美国人对冰饮的狂热喜好，对冰饮的喜爱甚至让美国人创造出了一个国家节日—每年7月第三个星期日的「National Ice cream Day」（国家冰淇淋日）。而要在炎炎夏日里享受一口冰凉，那一定少不了厨房里使用的制冰设备，这也为中国外贸企业创造了一个巨大的商机。在商用制冰设备这个细分赛道，上海魔江曾是无可争议的王者。但一场突如其来的疫情，让魔江遭遇了生死存亡的危机时刻。为此，在外创业的「厂二代」选择回归接班，依靠智能化产品解决了生存问题，把握住了跨境商采的机遇，依靠仅仅2个人的跨境团队，在9个月时间内让销售额冲破了一百万美金！今天，我们就隆重邀请到了上海魔江跨境电商运营主管金霄鹏Alex，请他聊一聊魔江绝境重生的传奇故事，以及传统工厂该如何抓住跨境风口，在传统外贸之外拥抱DTB的出海新模式。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887001160860.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887003985969.jpg"/>浙江是中国商用餐厨产业带的聚集地之一，上个世纪90年代魔江就诞生于此。依靠给国内知名奶茶连锁店等客户供货，以及拓展中东、东南亚等外贸渠道，魔江线下年销量超过了2亿元，位居行业前十。2021年，一场席卷全球的「黑天鹅」事件，让魔江的销售额在2021年跌到了谷底。为了生存，魔江一方面通过研发新一代的智能化产品，获得了国内头部餐饮企业的订单；另一方面，魔江也看到了极具增长潜力的跨境赛道，通过亚马逊企业购的DTB（Direct-to-Buyer）模式，快速收获了传统外贸渠道之外的另一个销售增长引擎。Alex：2022年，我们和一些国内的跨境大卖合作，作为代工厂帮他们做一些贴牌的商用餐饮设备，业务增长非常迅速，22年做了好几千万。但比起单纯代工，跨境电商的利润还要高出2-3倍。那我们就想，既然能给别人贴牌代工，为什么不能自己把这个业务做起来？2023年，魔江正式开始入驻亚马逊，只用了短短9个月时间，美国站的销售额就冲破了100万美元，并在美国站位列冰淇淋机这一细分类目排名前十。在Alex看来，外贸工厂转型跨境电商有三大独特优势：1.浙江是商用餐厨设备的聚集地之一，有着良好的产业基础，能够以更低的成本找到模具、注塑、制冷等供应链合作伙伴，便于魔江深耕垂直领域，提升核心竞争力。2.作为工厂型卖家，魔江在前期积累了丰富的代工经验，借助跨境电商直面消费者的优势，能快速掌握海外需求的变化，借助制造环节的优势进行灵活调整。特别是在引入了一系列数字化设备和软件之后，魔江可以用更加柔性化的方式及时满足客户的个性化需求。3.工厂型卖家的全链条布局更有利于控制成本，找到成本和品质的「平衡点」。比如Alex就提到：「我们会在真正了解用户的需求的基础上去设计产品，淘汰没有用的配置，将性价比做到极致。同时跨境电商的形式也能帮我们跳过中间商，节省更多利润投入到提升产品品质上。」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887007916245.jpg"/>魔江雪融机9个月累计销售额突破$40万<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887010909195.jpg"/>●从细节出发，为海外用户提供极致体验产品的调整并不是越先进越好，有时候更要关注细节，关注用户的体验。比如美国用户一般力量较大，过去的手柄容易损坏导致客户投诉， 所以我们立刻就改成了更加坚固耐磨的材质，同时优化设计提升持握感，让客户满意度实现了大幅度的提升。我们相信所有的跨境电商最终都要回归到供应链这一块，这也是工厂的优势所在。只做销售的卖家对产业的了解不如我们，技术支持、售后服务、成本控制等方面都不如我们，所以我们相信跨境电商最终比拼的还是供应链，未来工厂型卖家会更有优势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887014046011.jpg"/>在跨境渠道的选择上，魔江从一开始就选择了亚马逊，一是看重亚马逊的巨大体量，二是亚马逊在美国、欧洲、日本等站点有着完善的运营设施和资源布局。但相比于传统外贸，跨境电商需要卖家具备全方位的运营能力。为此，魔江也做了充分的准备，比如与专业咨询公司合作，做好前期的产品认证等等。即便如此，魔江也在入驻初期遇到了一些意想不到的问题。Alex &nbsp;：1.在备货方面，因为初期缺乏经验备货不足，上线一段时间后很快就断货了，错过了重要的销售节点。经过一段时间的摸索，我们逐渐摸清楚了亚马逊淡旺季的计划，可以在旺季结合销售数据、亚马逊库存数据选择最优的仓储和物流策略，视销售情况进行迅速补货。2.在物流方面，我们因为货物体积和重量的原因无法使用FBA，导致在物流运输环节踩了一些坑，比如倾倒、重压等暴力运输等等。我们考察选择了更合适的物流公司，同时也优化了包装设计，使用了木箱等更加坚固的包装，防止运输过程中产生破损。3.在售后方面，我们一开始的退货率最高到了20%，但很多是因为说明书看不懂，而且我们的产品属于耐用型设备，需要及时解决维修、换货等问题，才能获得客户的信任。比如我们会开海外售后仓，通过给客户直接换货等方式减少退款，即便是退回的机器也能就近处理，方便二次销售。此外，我们也非常注重说明书优化等细节，也会制作视频、图片等简单易懂的操作流程说明。通过这些方式，让退货率从一开始的20%降低到了5%-8%之间。解决了售后、物流和售后体系的搭建，魔江做好了起飞的前期工作，下一步就是找到选品的方向。Alex表示：「在研发上我们几乎每天都会看下买家之声、买家评论以及一些能收集评论的第三方插件，从中洞察客户的痛点，然后针对工厂现有的产品重新设计，结合公司数十年积累下的研发资源去优化功能，才能找到合适自己的新品。」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887017978790.jpg"/>●用评论指导研发，推动产品持续优化比如，雪融机的料缸容量有5、10和15升等不同的型号，我们从竞品评论里发现大部分客户都提到12升容量太小了，2*15升是一个更有性价比的选择，既适合酒吧餐厅等商业场景，也适合稍微大一点的家庭使用场景，现在这款产品每月销量高达200-300台，9个月累计销售额40万美金，成为了魔江销量最好的一款爆款。在这个过程中，商机探测器也是魔江经常使用的一个工具。Alex表示，通过这个工具能看到竞品的买家评论见解汇总。特别是负面反馈分类了每一个方面的问题占比，其中制冰机负面反馈中占比最多的是使用一段时间后就停止工作不制冷，我们就重点检查制冷剂容易泄露的点，长时间模拟使用场景去排除这些问题。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887020503159.jpg"/>魔江推出的制冰机目前，魔江已经有了约15个SKU，保持了每3个月上线一款新品的节奏。但作为极具B端属性的产品，在入驻初期如何实现快速的新品冷启动，魔江也积累了一套自己的方法论。做好这四步，实现声量销量双增长！1. 高客单价产品可以通过大额度的促销来引流和圈粉，为后续增长打下基础。我们会使用Z划算 (Best Deal)、秒杀(Lighting Deal)优惠券等工具，有时候销量可以翻一倍。其中夏季的Prime会员日恰好是销售旺季，所以我们特别重视这个大促节点，通过会员专享折扣等促销工具，加上为品牌推广、展示型推广、视频广告等设置的充分预算，可以实现3-4倍的销量增长，一天销售额就能超过3万美元。2.在广告方面我们会通过亚马逊给到的B2B企业客户的用户画像去定位特定的场景和人群，让广告能更精准地推送给目标受众，比如我们会给B端产品的广告加一些commercial等必备关键词，可以筛选出一大部分有用的广告受众。3.在Listing上的设计上，我们会重点展示酒店、餐厅等场景化的图片，让客户有一个更具象的代入感，同时会对我们的工厂进行展示，上传一些NSF认证等照片，让海外企业客户觉得我们是一个值得信赖的中国企业，提升销售转化率。4.对耐用型产品而言，评论的质量比数量更重要。所以我们新品上线时会利用亚马逊Vine计划积累第一批客户评论，对高客单价产品的起步阶段来说至关重要。而且要通过竞品和自己的用户评论，魔江可以发掘产品改造的一些方向。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887023484558.jpg"/>魔江在Listing中使用的场景化图片在美国站实现稳步发展之后，魔江很快也为自己制定了开拓欧洲、澳洲等新站点的规划，在遵循着这些方法和原则的基础上，挑选3-4款产品，每次发20-30台进行小批量测新，一步一步实现稳步拓展。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887026478728.jpg"/>跟很多瞄准了亚马逊数亿消费者群体的跨境卖家不同，作为极具B端属性的商用餐厨设备企业，魔江在一开始就瞄准了DTB的机会，在上线亚马逊第一天就开通了企业购，并且收获的第一单也是来自海外的企业买家。Alex &nbsp;：在亚马逊企业购的潜在生意机会也是我们之前无法想象的。在不到一年的时间内，魔江的企业购订单就已经占到亚马逊整体销量的25%，更斩获了10个5000美金以上的大额订单，最大一笔订单高达1万美金以上。而且更有很多小型餐饮企业也在亚马逊上以消费者的身份购买魔江的制冰设备，据我们预计，在亚马逊一共有70%左右的销售额来自小型餐厅、便利店等中小企业客户，其余30%则来自个人消费者，他们喜欢在家开Party，或者有比较大的家庭厨房，让我们实现了B端和C端的多元布局、同步增长。在Alex看来，亚马逊企业购给魔江经营带来了诸多便利和优势，让魔江的跨境生意提速增长，核心可以概括为以下三点：01.企业购上的B端客户有着更高的复购率、更低的退货率，对价格也相对不敏感。例如魔江B端的复购率是10%，退货率是5%，而c端复购率是5.9%，退货率是8%，让魔江能快速积累起一批极具忠诚度的海外客户群体。02.企业购能为魔江提供B端销量分析和用户画像的数据，更精准地识别出海外餐饮企业的采购偏好，进而更有针对性地调整和优化选品。在亚马逊的卖家平台中，卖家可以便捷地获取B端的总体销售数据、B2B买家的行业类型及销量，还有店铺热卖的B2B商品推荐等维度的数据报告, 从而调整和优化自己销售策略。例如：魔江通过企业购的产品销量发现有一款三缸雪融机销量尤为出色，所以魔江针对这一产品推出了不同的外形，进一步提升了产品销量。03.针对传统外贸「先发货、后付款」的交易模式，以及订单不稳定、跳单等各种问题，亚马逊的背书和线上交易的流程也有效提升了经营的安全性，让魔江和客户之间更容易建立起信任感。从使用亚马逊企业购的具体实践中总结，Alex认为「企业价格与数量折扣」(以下简称：BPQD)是至关重要的一个工具。Alex提到，「魔江专为B端设置的价格和数量折扣提供了企业专属的优惠。通过设置BPQD，能有效提高企业买家对商品的浏览量，增强企业客户的购买意愿; 并且收获大批量企业新客户，省去了大量的广告和引流成本。是一个非常实用的B2B 工具。」在如何使用BPQD上，魔江也分享了自己的秘诀。①对高客单价产品而言，BPQD可以和优惠券(Coupons)促销工具相结合，通过「折上折」的方式给企业用户最大的让利，在节省广告成本的同时提升销量，结识更多的新客户。② 在数量折扣的设置上考虑物流、广告等不同因素，设置更加合理的折扣优惠，有助于实现利润最大化。比如魔江会把数量的最大折扣设为购买6台享受6%的折扣优惠，这是因为考虑到卡车容量，6台设备正好可以一次性运输，而在海外，物流往往在整体成本中占比很大。企业价格与数量折扣(BPQD)●使用路径⑴单个ASIN设置：卖家平台&gt; 库存管理&gt; 企业商品价格/添加数量折扣⑵批量ASIN设置：卖家平台&gt; 确定价格&gt; 自动定价&gt; 创建新定价规则⑶企业折扣自动分析：卖家平台&gt; B2B&gt; 企业折扣分析在亚马逊美国站实现稳步增长之后，魔江也开始将目光投向更多全球站点。Alex说：「我了解到亚马逊企业购有600万的机构买家，遍布美欧日等10大站点，这种海量的需求是之前走线下渠道想都不敢想的。」面向未来，魔江一方面将通过延长产品线，布局欧洲、澳洲等新站点，去解锁几何级增长的生意机会；另一方面也将持续投入品牌建设，在前期做出了高品质产品的基础上，进而在客户心目中建立品牌知名度，通过品牌带来的高溢价，带动利润长远、稳定、可持续的增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887029304969.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887034809958.jpg"/>商用餐厨热卖选品分析<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887039366497.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887043452444.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887047383871.jpg"/>亚马逊DTB成功路径全指南:重磅发布！打造从0到100出海全指导，为工贸型企业扫清出海疑惑，启航不走弯路！7步转型跨境品牌，直通百万大单<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887051470464.jpg"/>如何开通亚马逊企业购？您可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133558887055557640.jpg"/>如果您也在布局站点业务，希望获得来自亚马逊官方专属顾问的个性化指导，从选品、引流转化、广告、物流等多方面进阶提速，把握全球商机，欢迎加入亚马逊卖家大群体！

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厂二代凭借2人跨境团队，每月爆款狂销200-300单，让工厂绝境重生！-跨境知道

厂二代凭借2人跨境团队，每月爆款狂销200-300单，让工厂绝境重生！

在难得一见的奥运年撞上欧洲杯的2024年，消费热潮挡都挡不住，现在快速入驻欧洲站，在大促带来的流量池里，抓取巨量商机吧。另外，欧洲站全年几乎月月有大促，还能多国共享节日盛宴哟如果您担心欧洲站大促对业绩提升有没有效果？小编邀请您一起看下欧洲秋季大促的真实卖家反馈~<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_WJ4ZPW8EXUCB2E8.jpg"/>这是欧洲站一个家居领域卖家的战绩。在欧洲站，持续增长的电商市场和多元化的市场需求，让玩具、电子、美妆等多个领域的卖家收获了硕果，实现了业绩猛增。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_QZYVDUW3VM7TJTN.jpg"/>无论是数以万计的中国卖家在亚马逊欧洲站成功先例，还是欧洲千亿级别的电商收入，都在指向共同的答案——欧洲站是卖家的理想之选。想要拿到大促超高流量只能等到秋天？当然不必，欧洲站2024年每月都值得期待，超多大促等您加入！值得特别关注的是，2024年的欧洲站有4大独家优势，而且欧洲站能全年多节日、多站点共享，帮助卖家轻松推高产品星级和评论数！别犹豫了，快来加入这场消费盛宴吧！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_W2WVHJ3H84P64S5.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_FVS9KTZRQT2X2PA.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_M5Z3349QBXU6H9T.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_Y4XBMZ9E9D7D876.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_78ASNMXKD22UC47.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_PTXMHSRF8CHJTH6.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_YHAA3TRYVGXQ9D7.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_RXHY76S4YZ5CJ22.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_T7B8E88K8CRZUB5.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_MUZH2W6B5T3K5QQ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_4JEBM9HQDQHG5BH.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_BX3M43KH3MTC6MC.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_SZGVMFNAX4T3XXU.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_BUS2W7DDSUWDRWP.jpg"/>●品牌商商品成交额最高返还52500美元●针对品牌销售额返还，按月发放，直接抵扣下月销售佣金！●首五万美元品牌销售额返还10%，单站点最高可返52500美元<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202403/533182_42S9CTP259JRAQW.jpg"/>●平均10%销售额返还，测新品低至0成本●销售额按月返还，返还范围扩大至包含非品牌新品！●符合条件的亚马逊物流（FBA）新父ASIN，可不限量进行测试！

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亚马逊34个热卖节点！学会了订单猛涨3倍，销量飙升8倍-跨境知道

亚马逊34个热卖节点！学会了订单猛涨3倍，销量飙升8倍

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133555491157764683.jpg"/>为了改善优惠券的使用体验，确保消费者能获得高品质的折扣，即日起，亚马逊优惠券提报需要遵循以下定价要求：1:ASIN必须有历史价格（Was Price）“历史价格”是过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格。2:ASIN的当前价格（Current Price）须至多比历史价格（Was Price）高30%3:折扣后的价格必须至少比ASIN的历史价格低5%4:折扣范围必须是基于ASIN当前站点价格的5%-50%之间* 新规适用于亚马逊全球站点（法国站、土耳其站除外）✮FR法国站的优惠券定价验证规则：●ASIN必须有参考价(Reference Price), 关于参考价的更多信息，请参考此帮助页面●ASIN的当前价格(current price)必须等于或低于产品过去30天内的最低价●折扣后的价格必须至少比ASIN过去30天内的最低价低2%●折扣范围必须是基于ASIN当前价格的2% - 50%之间✮新规适用于所有类型的优惠券，包括：þ优惠券þ订购省优惠券（美国站/欧洲站/日本站）þ重新下单优惠券（美国站）‼️ 如果商品的价格或折扣不符合这些要求，那么在满足所有要求之前，该商品将没有资格提供优惠券当优惠券<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133555491162650033.jpg"/>当优惠券 ASIN 由于错误而被系统禁止显示时，在卖家平台优惠券控制面板（Coupon Dashboard）中的优惠券会显示Needs attention（需要注意），那就表明目前产品不符合运行优惠券所需的资格标准。下面总结了优惠券的报错信息以及相应的后续更正操作。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133555491167203382.jpg"/>当优惠券处于已提报的状态时，出现该报错页面，表示此ASIN不符合优惠券价格历史记录要求。ASIN必须有一定的销售历史记录，才有资格使用优惠券进行销售。★解决方案：请通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史价格”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133555491172862702.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133555491177103902.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133555491181362934.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133555491187166393.jpg"/>Q1:新品也需要符合提报要求，才能使用优惠券吗？答: 要使用优惠券，商品须具备一定的销售历史纪录，因此, 新商品在部分情况下无法立即符合优惠券的使用资格。Q2:如果收到错误信息，调整后要多久才能再次复合提报资格？答: 您的商品调整满足要求后，将在次日符合使用优惠券资格。Q3:我可以同时为一个ASIN设置优惠券和促销吗？答：考虑到新的优惠券价格要求，我们建议您同一时间为同一ASIN只设置一种促销类型，避免多个促销叠加影响您的利润。Q4:我如何知道我的产品合适有足够的销售历史来生成“Was Price（历史价格）”？答：一旦产品满足销售历史记录要求，您在创建优惠券时将不再收到参考价格错误消息。请各位卖家及时检查优惠券信息，进行相应调整！

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亚马逊优惠券提报定价新规！即时生效，全面解析 不容错过-跨境知道

亚马逊优惠券提报定价新规！即时生效，全面解析 不容错过

有成功的例子作为参考何尝不是在创业的路上走了捷径呢，吸取他人的经验弥补自己的不足，节省了很大一部分的时间和精力，亚马逊你全球开店有很多的跨境销售小妙招。当众多跨境卖家挖空心思试图从奇特的新选品中寻找爆款商机时，偏偏有家公司坚守知名品牌云集的3C配件赛道，不但凭过硬的本事杀出重围，还成功布局多国站点！今天，我们就特别请到了BENFEI副总裁莫树峰，请他聊聊逆势突围的破局之道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554620003658068.jpg"/>近年来居家办公风潮的兴起，带动了消费者对数码配件和配套的线材的需求；同时，智能汽车、VR/AR等新型设备，也促使消费者需要更新转接线、数据线等配件。相比于盲目开拓新的品类赛道，我们更看重消费者需求和自身资源积累的匹配。因为对赛道前景充满信心，我们选择从亚马逊美国站起步，直面竞争和挑战，成为了美国站头部线材品牌，市占率在2023年也提升了4.2%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554620004774576.jpg"/>不过，一个站点的体量终究有限，所以BENFEI早在2020年就开启了全球业务的探索，拓展的第一步就选择了欧洲和日本站。但也正是在全球布局的过程中，BENFEI遭遇了一系列意想不到的挫折。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554620005724059.jpg"/>莫总：我们创始团队有较强的技术背景和供职于大品牌的经验，在研发3C配件产品方面具有优势。因此我们曾经的选品方法很简单，依托研发供应链的「产品池」，里面有什么，我们就上什么，没有固定的周期和规律。当业务扩展到多个站点后，我们突然发现这套老方法不太管用了。基于之前和亚马逊官方团队的接触，我们参加了亚马逊卖家成长服务，也从专属顾问处学习到“将来的业绩取决于新品”这一理念，并引入了「四象限分析法」更好地识别到有潜力的选品。<h2 >实战案例&nbsp;四象限分析法：</h2>根据竞争地位和市场吸引力，分析店铺业绩贡献占比和品类年对年销量增长速率，对产品进行划分，并实行有针对性的策略。✔明星产品：竞争力强、吸引力高，尽管当下业绩贡献不是最高的，但年对年销量增长势头好，对长远发展有利，要加大加快投入。✔金牛产品：业绩贡献和年对年销量增长双高，销售利润好，要实现收益最大化。✔问题产品: 业绩贡献和年对年销量双低，要重新定位发力突破口。✔瘦狗产品：业绩贡献高，但年对年负增长，要考虑产品的可持续性和未来发展潜力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554620006974012.jpg"/>通过对四类产品投入资源的比例分析，我们发现自己在明星产品的投入相对不足，2023年7月的投入占比约23%。我们采取了增加投资、提升供应链能力等方式进行了资源的重点倾斜，同时也构建壁垒，使这类产品成为后续增长的主要动力。到同年12月，投入资源的占比就达到了30%以上，明星类产品销量则在五个月间翻了五倍，其中有一款拓展坞的销量两个月翻了四倍！与此同时，我们识别到有颓势的产品，就不会再向其它站点进行扩展，避免无意义的投入。在日本站，其实前期我们一直是亏损的状态，但是我们相信「明星产品」的潜力，所以我们坚持投入，不断调整本地化策略，最终做到了「逆风翻盘」，实现了日本站三位数的高速增长。我们也从专属顾问这里系统地学习了亚马逊选品工具的使用。亚马逊官方数据提供的选品报告可以帮助我们了解行业动向，促使我们发现一些市面上的新机会，然后主动开发新品。现在，我们已经从原来年初、年中、年末各有几款产品的随机式上新，迭代为年度选品上新的系统规划，每月固定上新4-5款产品。选品过程的数据化，让BENFEI理解到，需要在消费者需求和产品设计之间做权衡，才能找到差异化机会，做出能满足用户需求的产品，这也在倒逼BENFEI进行供应链的升级。2021年我们自建工厂，并设立驻厂研发团队，从产品交付品质和交付周期、以及成本控制方面提升优势，并且在专属顾问的鼓励下，通过“微创新”来持续改进用户的产品体验。在德国和日本，我们先后建立了本地化团队，通过寻找当地消费者做测试，反馈使用习惯、外观需求，不断进行产品优化。例如在日本站，我们就根据消费者建议，换掉了不太符合当地审美风格的金色螺钉设计。选品方法的优化加上研发生产的加持，以及通过对海外站点的实地调研， BENFEI开发出一款同时支持USB-A和USB-C的「双接口读卡器」。从2021年到现在，该款选品销量已经实现了7-8倍的上涨。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554620007922757.jpg"/>摸总：做为技术研发型团队，店铺运营和数据分析方面并不是我们的强项，这不太利于我们同时把握多站点的经营情况，以及对公司全盘业务的管理。特别是在欧洲和日本站的拓展上，业绩起不来，却找不到问题。专属顾问的指导弥补了我们专业人才搭建的短板，帮助我们改变了以往“粗放”的运营，通过具体的指标分析引流转化效果。<h2 >实战案例&nbsp;广告投放全面进阶：</h2>在广告投放方面，我们改变了只使用商品推广广告的简单方法，开始使用商品推广+品牌推广的组合方式。同时，我们会使用品牌推广视频来生动呈现一些功能复杂的产品。在这个基础上，我们会回顾历史数据和关键词表现，及时调整策略。例如“USBC”这个词虽然是和产品直接相关，但太过宽泛，会带来相当多无效点击，包括之后我们也补充了一些否定词，甚至对词组之间的连接符都进行了优化，让广告表现获得了显著提升。莫总：在Listing优化上，我们对欧洲站和日本站的语言习惯不熟悉，尝试过使用翻译工具把英语翻译成当地语言，但由于不够地道，无法展现产品优势，导致在美国站广受好评的产品在欧洲和日本站完全推不动。使用了专属顾问提供的Listing优化服务，我们解决了产品描述问题；并且进一步分析消费者的购买评价，在Listing中增加使用指导，避免因为消费者错误购买了并不兼容的转换接口产品，而导致退货和差评。我们还学习到，日本消费者更习惯用空格而不是逗号区分不同的短句，以及消费者想要购买Type-C转HDMI线材时，会倾向于搜索「Type-C」，但我们错误地将关键词设置为了「HDMI」，就会导致搜索失败。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554620008860234.jpg"/>尽管BENFEI目前95%以上的产品使用了FBA，但3C配件在淡旺季销量的变动，也给BENFEI的物流和库存管理造成了一定挑战。莫总：我们之前会遇到旺季断货，不得不发高价空运补货，或由于库容不足无法补货，白白丢掉订单的情况。专属顾问会为我们解读库存指标、库存健康情况等数据，并结合亚马逊最新库容政策，帮助我们整合资源，调整物流战略。比如，专属顾问就为我们分析了亚马逊美国站的销售淡旺季，并结合我们产品自身的销售趋势，建议我们提前进行发货，提前规划海外仓储，提升了库存周转的效率，年对年物流费用占销售额比下降了近40%。在欧洲站的发展上，合规问题一度让BENFEI非常困扰，并不是把美国站的产品直接卖过去这么简单。莫总：我们在德国WEEE等认证过程中就对特定品类的分类理解有偏差。甚至因为合规的问题，导致了一些产品被迫下架。在亚马逊专属顾问的帮助下，我们对接到了亚马逊的合规团队，得到了专业的指导，通过分析原因和准备申诉材料，积累了宝贵的经验。从美国到欧洲，再到日本、新加坡、澳洲，BENFEI靠着一步一步的扎实成长，从常人眼中的“传统品类“赛道中找到了可持续增长的新商机。靠着自身的转型进化，在2023年，BENFEI就已经成为了亚马逊销售额上亿的跨境大卖，品类份额最高达30%以上。谈及未来，莫总这样说：① 针对劳动密集型的产品，建议大家重视制造自动化，从而提升产能和品质，让产品更有竞争优势；② 当销量达一定规模，一定要做好知识产权保护；③ 在全球化布局的过程中，我们看好欧洲站长期的增长机会，特别是欧洲多国站点需要做好本土化，针对各国用户的消费习惯进行相应调整。如果您也和BENFEI一样，正在布局多站点业务，希望获得来自亚马逊官方专属顾问的个性化指导，从选品、引流转化、广告、物流等多方面进阶提速，把握全球商机，欢迎了解亚马逊卖家成长服务！

有成功的例子作为参考何尝不是在创业的路上走了捷径呢，吸取他人的经验弥补自己的不足，节省了很大一部分的时间和精力，亚马逊你全球开店有很多的跨境销售小妙招。当众多跨境卖家挖空心思试图从奇特的新选品中寻找爆款商机时，偏偏有家公司坚守知名品牌云集的3C配件赛道，不但凭过硬的本事杀出重围，还成功布局多国站点！今天，我们就特别请到了BENFEI副总裁莫树峰，请他聊聊逆势突围的破局之道。近年来居家办公风潮的兴起

有成功的例子作为参考何尝不是在创业的路上走了捷径呢，吸取他人的经验弥补自己的不足，节省了很大一部分的时间和精力，亚马逊你全球开店有很多的跨境销售小妙招。当众多跨境卖家挖空心思试图从奇特的新选品中寻找爆

他如何用明星产品在两个月后销售量翻四倍，突围亚马逊3c赛道？-跨境知道

他如何用明星产品在两个月后销售量翻四倍，突围亚马逊3c赛道？

在这个对时尚与实用并存的物质追求时代，新品的研发对商家来说要求及其的严格，在这个过程当中就很容易踩坑和盲目的跟风。那么他是如何在亚马逊年销售破$500w？他是如何绝地反击的？浙江同富特美刻家居用品股份有限公司（下文统称“同富”）是2020年重点发力进军亚马逊的水具龙头企业，凭借供应链先发优势与精准用户洞察，2021年同富在亚马逊日本站一炮而红，产品一跃成为日本idol男团粉丝后援会的青睐之选，海外销售额保持连年高速增长态势。聊及成功经验，运营负责人Sue笑着说“不积小流，无以成江海，海外用户对一个新生品牌的信任，是从一件件产品中积累而来的”。这次，我们邀请同富CEO姚总以及运营负责人Sue，组上一场跨境坦白局，聊聊一路踩坑、一路成长的同富，为了转型出海下了多少功夫。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619988558728.jpg"/>一、切肤之痛盲目跟风越卖越亏同富于2000年成立，在业内颇有名气。●传统外贸订单的客户覆盖了几乎所有知名国际水具品牌●产品被G20峰会、杭州亚运会官方选用●2022年公司营业额已达到近20亿体量<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619989821936.jpg"/>图 / 同富所在办公大楼这些已有的成绩，在姚总看来不过是一片浮云。时间回到2020年，作为企业掌舵人的姚总做了一个大胆的决定，那就是重点发力亚马逊，理由也很朴素——做了二十年国际水具品牌的代工生意，产品在海外这么畅销，想在亚马逊上站稳脚跟，岂不是轻而易举的事情？但很快，姚总就经历了跟风选品→货品滞销→越卖越亏的切肤之痛。出海前期，同富在选品调研上仅做了粗略的市场和竞品分析，看到塑料水具热度高居不下，就一股脑儿地跟了风。然而，塑料水具为何能畅销，是因为市场达到饱和，头部厂商已经进入压低价格、牺牲利润来寻求规模的阶段。更为致命的是，塑料制品并不是同富的优势类目，无法从多年积累的供应链资源上借力，导致大批产品长期滞销，从而带来了仓储成本和FBA运费过高的双重压力。同富CEO / &nbsp;姚总 ：教训确实很惨痛，还是因为跨境电商的选品经验太匮乏，而且过分渴望把这块业务做好，才造成了盲目跟风的结果。做自己擅长的类目，扬长避短，日久必成。于是，同富决定重新瞄准老本行，也就是发挥同富的不锈钢水具供应链优势和产品优势，调整策略，重新出发。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619991241408.jpg"/>图 / 海外友人参观同富跨境电商主力产品二、绝地反击6千份问卷+耗时2个月消费者访谈想做好跨境电商的心，是真切的；在资金和资源的投入上，同富也是动真格的。同富开始招兵买马，专业化运作。团队在深度分析后，一致认为做亚马逊是直面消费者，需要跳出原有卖货思维，还是要因地制宜，真正做到从用户市场出发，不再盲目推崇自身认为好的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619992647958.jpg"/>图 / 同富跨境电商零售部运营负责人 / &nbsp;Sue:我们在美国站做了一次关于用户需求的调研，合计发送了6000份调查问卷，并且和当地的居民进行了1对1的访谈，耗时1-2个月。通过基数足够大的用户数据，我们能够明显感知到美国用户的偏好——喜欢追求产品风格的中性化，具备多功能性的新实用主义以及产品材料的绿色可持续。与此同时，在日本站的调研中，同富发现：当地水具头部品牌垄断的比例非常高，产品同质化的现象很普遍，素色、纯色的产品比比皆是；另一点，在日本“她经济”的崛起下，女性用户的审美需求越来越受关注；大部分日本用户对新兴品牌持保守态度。要如何攻破日本保守的消费市场？同富在结合女性审美需求与市场同质化的现状后，做出了一个非同寻常但深思熟虑的决定：上渐变色产品。没想到，产品一经上线，就取得日销400+的爆单佳绩！渐变色的大胆尝试，误打误撞也给同富迎来了意外之喜：该渐变色恰巧是日本某火热男团的应援色，正好被选来应援。日本浓厚的idol文化与粉丝经济为同富带来了新的增量，使该款产品一跃成为爆款，甚至在后续的宣传中直接露出产品Logo，相当于为同富做了零成本且极度有效的品牌营销。用户导向使然，也凭借这一点运气，同富迅速在日本站打响了品牌知名度。这次精准踩中粉丝经济，让同富认识到细化用户调研的颗粒度+产品精准切中用户痛点，才能得到“幸运之神”的眷顾。据此，同富乘胜追击，又做出了两点优化：1、加入VINE计划 近距离对话用户需求计划将每款新产品全部加入VINE计划。“VINE计划的权重高，有助于曝光，配合自身领先的生产水平，很容易建立起产品口碑。同时也是很好的测品方式，当用户接收到产品后，能够更直接地产生对产品的使用体验与反馈。而VINE计划所具备的评价真实性，更是我们选择的重要因素，经常会遇到VINE计划里真情实感的买家们，把对产品的好恶态度持续反馈到后台，通过这些真实体验不断改进产品，让我们有种和买家的‘双向奔赴’的感觉。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619994065821.jpg"/>图 / 同富在亚马逊上的VINE评论运营负责人 / &nbsp;Sue:我们有款吸管杯的产品，吸管是外插的，很容易开裂，其实这个情况在同品类中挺常见的，而我们注意到有许多买家反馈了好几次，于是我们从用户需求出发，迅速改进了盖子的设计。之后，我们还在A+页面与Listing重点强调了这个设计优化之处，这也成了我们和别的产品不一样的差异化卖点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619995483397.jpg"/>图 / 同富产品图2、创新研发可持续构建品牌护城河与全球九个国家的产品设计师开展长期合作：“在坚持以用户需求为导向后，我们坚信来自目标市场本地、有着对应生活阅历的设计师，对产品设计方向有着更为本地化的理解，也能将用户需求更为直观地落实到产品中。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619996889749.jpg"/>图 / 同富设计团队3、成立CMF小组 &nbsp;组织国家立项博士后工作站“不锈钢水杯看似轻巧，却需要研发团队可持续地不断创新，从产品表面的涂层处理，瓶身工艺的提升，再到不锈钢材料的功能性研发，每一处技术得到提升，都是对品牌护城河深度、宽度的二次强化。”三、一件产品的定价才20-25美金「降本增效」必须成为常态化行动得益于用户需求的不断深耕和产品研发的稳定输出，同富已经在各个站点，尤其是日本站交出了傲人的成绩。而想在品牌出海之路上，走得稳，更走得远，同富又从大命题回归到业务的细枝末节——打磨内功，做好营销和物流的降本增效。运营负责人/ &nbsp;Sue由于水具品类的特性，在定价上，我们无法做到高客单价，导致我们在价格、利润率方面的优势较为薄弱。而随着品牌步入成熟，在各大站点投入的物流费用与营销费用亦会随之增大，如果不去提前制定对应策略，很容易出现产品越卖越好，利润却越来越低的负面影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619998464500.jpg"/>图 / 同富产品图1、利用自身供应链优势缩减物流成本至1%：运营负责人/ &nbsp;Sue水具产品重量轻但体积大，在物流仓储上需要不少费用做支持。为了优化这块的成本，我们每批次产品都会和自有供应链的工厂提前定出货计划（这一点非常重要，提前对产品利润和重量尺寸做好规划，后期可以避免很多问题），整体采用小批多频的循环发货模式，快船和慢船一起发，有15-20天的间隔期，能够保证FBA上一批货，路上一批货，仓库里一小批货，降低发货风险的同时省下一笔仓储费，保证良好的动销比。同富与自身供应链打好配合，灵活变更物流发货模式，成功将物流成本从5%降至1%。2、站内外广告+社媒营销营销效益最大化对于成本占比的另一大头——营销端，同富将原本费用的一块“掰成”两块用，布局站内外促进相互作用，花同样的钱，做更多的事。运营负责人/ &nbsp;Sue在品牌营销上，如果我们纯靠站内广告去推，无异于把鸡蛋放在同一个篮子里，点一次广告要损耗1-1.5美金，而我们的产品定价才20-25美金，不仅降低了广告投放的容错率，也失去了对站外潜在用户的拉力。针对这种情况，我们在站内SP广告投放的基础上，匀出预算，寻找外部KOL达人合作，反哺品牌的Post内容，促成品牌传播的站内外循环，占领用户心智，同时降低推广成本。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619999883464.jpg"/>图 / 同富通过设置站内Post增加引流写在跨境坦白局的最后从盲目跟风大亏一笔到在日本站实现热启动，从传统卖货思维到深耕用户需求，同富始终在踩坑的路上，并从中获得不断进阶的宝贵经验。深究同富的转型成功秘诀，由始至终都是围绕着「用户思维」来做延展，正是这份初心和坚持，让前期短暂的弯路、碰壁变得并不可怕。 跨境坦白局的最后，同富CEO姚总和运营负责人Sue也想给到各大出海卖家一些建议：“我们相信在做品牌出海最好的时代，能有更多传统外贸企业，与亚马逊乘风而上，成长为响亮世界的中国品牌。”●「品牌Slogan+视觉设计」双buff，率先占领消费者心智。“制定准确得到的品牌Slogan，并围绕这一关键点开展营销活动，同时要求各大渠道的内容视觉统一调性、统一内容输出，形成关键主题统一、活动内容视觉统一，确保品牌在营销活动时的形象稳定，增强在消费者心中的记忆点。”●相信亚马逊官方团队及各类卖家工具对业务拓展的助益。“步入亚马逊做品牌，一定要深度了解各项卖家工具的使用，例如选品上使用亚马逊官方商机探测器，进一步挖掘海外消费者的真实需求情况；营销上合理搭配商品推广SP+展示型广告SD共建产品营销矩阵;借助亚马逊大客户经理团队，帮助我们减少了很多不必要的精力消耗，精准高效地完成品牌出海。”

在这个对时尚与实用并存的物质追求时代，新品的研发对商家来说要求及其的严格，在这个过程当中就很容易踩坑和盲目的跟风。那么他是如何在亚马逊年销售破$500w？他是如何绝地反击的？浙江同富特美刻家居用品股份有限公司（下文统称“同富”）是2020年重点发力进军亚马逊的水具龙头企业，凭借供应链先发优势与精准用户洞察，2021年同富在亚马逊日本站一炮而红，产品一跃成为日本idol男团粉丝后援会的青睐之选，海外

在这个对时尚与实用并存的物质追求时代，新品的研发对商家来说要求及其的严格，在这个过程当中就很容易踩坑和盲目的跟风。那么他是如何在亚马逊年销售破$500w？他是如何绝地反击的？浙江同富特美刻家居用品股份

亚马逊的水具大佬从跟风卖亏本，到卖不锈钢水杯年销破500w-跨境知道

亚马逊的水具大佬从跟风卖亏本，到卖不锈钢水杯年销破500w

亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)是亚马逊供应链整体解决方案(Supply Chain by Amazon)中的跨境物流服务。自去年Amazon SEND空运服务上线后，因其时效快、履约稳定、操作简单， 好评不断。今年，Amazon SEND将迎来重大更新：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619974563775.jpg"/>为了满足卖家大量补货的需求，在Amazon SEND中小件空运服务的基础上，亚马逊推出了海运服务，提供多种服务时效供卖家选择，更加灵活高效，目前已在美国站点上线。1.Amazon SEND海运服务及时效<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619975981908.jpg"/>※平均时效数据基于实际承运商时效数据；市场数据参考市场相同价格产品平均时效。2.Amazon SEND海运服务五大优势①灵活高效●服务：无需注册，提供实时客服服务，操作灵活，仓位稳定灵活。●运输方式：起运量低，海空运灵活互补可以满足卖家不同的发货需求。●时效：多种服务时效可灵活选择，对比同等服务类型更快更高效。②履约稳定●由亚马逊筛选的物流合作承运人提供服务，履约稳定。●有效保障在规定时效内将货件送达运营中心，有助于达成入库缺陷率考核。③价格优势●卖家使用亚马逊协议价，价格比同时效的产品更低，降低头程物流成本。●价格透明，无隐性费用，免国内仓库入仓费用及中转附加费。※对比承运商的同时期报价，具体以实时报价为准。※ 国内承运商收货仓库。④简化运营◉由合作承运人提供门到门全程服务和专业的清关服务，降低运营成本。此外，头程入仓流程一站式集成到卖家平台完成，从发/补货、订单追踪、入仓等全部可通过卖家平台实现，简化稳定更可靠。◉全国多个分拨中心，卖家可以根据自己的货源地址就近入仓，订舱排舱更快捷，入库更方便。✱ 国内承运商分拨中心。⑤优先入仓●提供优先入仓服务，部分站点*有FBA仓库固定预约，入仓时效稳定，流程简化高效。✱ 美国仓库可优先入仓。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619976919406.jpg"/>亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)，由亚马逊筛选的物流合作承运人，将卖家入仓的货件从中国发往目的国的亚马逊运营中心, 为卖家提供一站式FBA头程入仓服务。通过卖家平台即可简单入门，轻松体验FBA优质服务。①Amazon SEND开通站点海运服务：目前美国站点全面开通上线空运服务：美国｜英国｜德国｜日本｜中东｜澳洲②Amazon SEND可满足哪些头程需求？海运服务：适用于大量补货，计划发货，多种服务时效可选，灵活高效有保障。空运服务：新品测试：发货起运量要求低，少量测款减少不必要的试错成本，降低库存风险。紧急补货：Amazon SEND空运派送美国站平均4-12天即可送达，可以帮忙卖家在大促期间等情况下紧急补货。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619978338329.jpg"/>●平均时效数据基于实际承运商时效数据；市场数据参考市场相同价格产品平均时效。③Amazon SEND端到端服务流程从上门取货到完成送仓一站式集成服务，全程可以在卖家平台完成并追踪，减少运营成本的同时也让卖家更安心。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619979445371.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619980539031.jpg"/>是不是都迫不及待想要体验Amazon SEND啦？！别急，跟着小编三步走，立即开启Amazon SEND服务～第一步登录卖家平台第二步选择“库存”菜单中的“货件”选项<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619981959523.jpg"/>第三步进入Send to Amazon，开始创建亚马逊FBA货件<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619983053277.jpg"/>3.1：选择要运送的库存选择要运送的库存，勾选要出运的SKU，并填写数量，点击“准备发货”按钮。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619984159541.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619985097124.jpg"/>①同一账号可以同时使用AGL和Amazon SEND吗？可以的。这两种头程物流方式互相补充。AGL与Amazon SEND是分别由亚马逊全球物流及亚马逊筛选的第三方物流提供的跨境物流服务。②Amazon SEND包含哪些服务？目前Amazon SEND为卖家提供海运及空运服务，包含提货(如需)、出口报关、干线空运、进口清关以及末端派送等。对于还未开通提货服务的地区，卖家可以选择自送货，Amazon SEND承运商会提供收货仓库地址、联系方式等信息，卖家可就近送货到SEND承运商仓库。③Amazon SEND的价格是多少？根据不同物流商及时效会有变动，请关注实时价格。但相较于使用线下第三方物流，Amazon SEND价格比同时效的产品更低。✱对比承运商的同时期报价，具体以实时报价为准。④卖家下单时STA流程预估运费包含了哪些费用？卖家可以在卖家平台查询实时的价格，费用包含了提货费(如有)、运费、报关、清关相关费用，不包含日本进口关税和消费税或增值税(如有)，如果卖家需要测算相关税费，可以下单后与货代的客服进行线下确认。⑤Amazon SEND各个站点分别支持什么报关模式？●日本站默认以快件形式报关，无需卖家提供出口EOR，报关费用已包括在报价当中。●美国站★空运可以选择使用卖家或货代抬头进行报关；★海运默认以货代的EOR进行报关，无需卖家提供出口EOR，报关费用已经包括在报价当中；对于有退税需求的卖家，卖家可以使用自己的抬头做一般贸易报关，只是会有额外一般贸易报关代理费需要由卖家支付。⑥Amazon SEND各个站点分别支持什么清关模式？●日本站采用合规逆算方式、一般贸易等方式进行清关，代理可以提供ACP/IOR模式清关服务，在满足卖家合规需求的同时也最大限度上节省了卖家的物流成本。●美国站★空运支持卖家做自税模式，同时税的水平对标市场方案；★海运的价格为不包税价格，需要卖家与货代沟通计算税金。凭借丰富的经验与专业的服务，亚马逊大客户团队已经帮助众多不同赛道的卖家成功布局品牌全球化。欢迎更多产业带卖家、或想长期打造品牌的卖家加入！

亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)是亚马逊供应链整体解决方案(Supply Chain by Amazon)中的跨境物流服务。自去年Amazon SEND空运服务上线后，因其时效快、履约稳定、操作简单， 好评不断。今年，Amazon SEND将迎来重大更新：为了满足卖家大量补货的需求，在Amazon SEND中小件空运服务的基础上，亚马逊推出了海运服务，提供多种服务时效供卖家选择，更

重磅！Amazon SEND海运服务上线美国站-跨境知道

重磅！Amazon SEND海运服务上线美国站

在余光中的诗里，乡愁是一枚小小的邮票。当前经济全球化的发展大势为乡愁打开了新世界的大门，在当下，寄托乡愁的可能是一份螺狮粉、一盒中秋月饼、一瓶雪花膏，也可能是一把有着近400年工艺传承的张小泉刀剪。●2023年，张小泉有了一个新身份，那便是成为亚马逊新卖家，而张小泉在此前就发现有不少海外华人会委托国内好友代购张小泉刀具，并不远万里快递到海外。如今，亚马逊对于张小泉来说，意义非凡，它不仅是一个销售渠道，也成为唤醒并化解海外华人乡愁的新方式。今天，就让我们带着下列犀利的灵魂拷问，深度对话老字号品牌张小泉：⚪&nbsp;&nbsp;海外华人群体对张小泉有深厚感情，而面向非华人群体，新名片该如何打造？⚪&nbsp;&nbsp;老字号品牌出海焕新，究竟痛点在哪？又如何迎刃而解？⚪&nbsp;&nbsp;老字号出海不仅是产品出海，更是文化出海，张小泉如何借势亚马逊，讲好中国故事？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619953172111.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619955059685.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619956164900.jpg"/>一、作为国内家喻户晓的老字号品牌，为什么会选择跨境出海呢？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;张新尧：张小泉已经走过了近400年的风雨，这400年间，其实市场在变，对手也在变，但我们一直很清楚我们要成为什么样的品牌，遵循怎么样的市场规律，以及走什么样的路。1、老字号的价值在于“老”张小泉为什么历经百年而屹立不倒？就是因为一直秉持着「良钢精作」的祖训，始终保留72道传统工艺的传承，现在的话，虽然机械化生产代替了手工制作，但我们对工艺的严谨，对质量的苛求，并没有变，这也是张小泉得以立得住、叫得响的根本原因。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619957583017.jpg"/>2、老字号的出路在于“新”如果张小泉只是原地踏步，那我们的品牌是无法在激烈的市场竞争中存活这么久的。跨境电商是大势所趋，而推动老字号走出国门正是张小泉长期坚持的信条，我们想要以老字号为媒介，并借助亚马逊，让世界更好地读懂中国。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619958989255.jpg"/>二、张小泉为什么选择通过亚马逊来拓展全球市场，背后有何考虑？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;&nbsp;张新尧：我们坚信，志同道合则大业可成。在品质先行、长期主义等价值观上，我们和亚马逊达成了高度一致的共识，这让我们觉得老字号出海是大有可为的。其实，在入局亚马逊之前，我们就试水过其他跨境电商渠道，也踩过一些坑。那时候，这些海外渠道大打价格战，短期内消费者看似受益了，但实际上，一味地迎合低价策略，而忽略产品品质和消费者体验，并不是我们追求的品牌战略，而且诚然，我们对于品控非常严格，部分产品的锋利度、硬度远远超过海外的标准，让我们降低产品质量，触碰品牌底线，那这事根本就没得商量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619960719692.jpg"/>与此同时，我们发现，亚马逊的北美站点是以中高端消费群为主的，消费者是愿意给品质更好的产品付出更高的价格的，非常契合我们中高端品牌路线的定位，因此，我们决定在2023年正式进驻亚马逊北美站，全力投入资源，积极地、持续不断地推动这项新事业。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619961672251.jpg"/>三、老字号步入跨境出海这个新航道，是否也会有水土不服的情况？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;&nbsp;张新尧：在刚出海时，我们对亚马逊业态不够熟悉，确实也踩了“闭门造车”的坑。由于我们没有做好市场调研，想当然地认为国内的热销款在国外也能畅销，第一次发货时就直接发了近2000件的货。然而国内外需求不同，货到了海外后根本就卖不动，直接导致了库存积压与销售亏损，到现在还有500多件货在销货阶段。张小泉这四百年一路走过来，都是从用户需求出发的，但在出海这件事情上，一开始并没有真正地从市场需求出发。四、针对水土不服的挑战，张小泉是如何巧妙应对的呢？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;&nbsp;张新尧&nbsp;：老字号想打入海外市场，就要因地制宜，深入了解目标市场的消费者需求、消费习惯、文化背景。经过一番摸索，我们也总结出了一套自己的调研经验。1、竞品对标法我们会排除那些低价竞争激烈的竞品，这些产品虽然销量好，但并不是我们的竞争目标，同时我们也不会盲目追求市场最高价，现在，我们在选品时会以厨房品类TOP10-15的竞品数据为参考基数，跟踪竞品一年的销售动作和表现，帮助品牌了解海外市场趋势、用户偏好以及定价策略，从而推出更有吸引力的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619963078510.jpg"/>2、死磕差评点我们会关注店铺内的用户评论，尤其是差评部分。例如，我们有款手动食物切碎器，其中有个差评提到了“切碎器的塑料碗放入洗碗机会出现变形”的问题，针对这个情况，我们迅速组织研发部门深入研究了问题的根本原因，认识到这与塑料材质不够耐热有关，于是我们测试并筛选了更加耐热的塑料材质，来满足差评用户的需求。五、充分的调研后，张小泉又进行了哪些后续动作？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;&nbsp;张新尧&nbsp;：很遗憾地，在调研之后的选品布局上，我们也“栽了大跟头”。一开始，我们采取了铺货策略，店铺里从厨房用品到园艺产品都有，账号就像个杂货铺，最后导致只有几款勉强出单的产品。吸取教训，我们放弃了一些不够成功的产品线，而将更多的资源投入到那些更有潜力和符合市场需求的厨房用品上，提供更有针对性的产品选择，专精地满足顾客需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619964498363.jpg"/>1、专一品类深耕现在我们会用专门的店铺来运营专门的品类，并通过更有针对性地展示和推广产品，让我们的品牌建立更高的专业性和信任度。2、本地化加持，打造中西合璧的新产品我们会根据调研中的用户需求点，开发出符合当地市场需求的产品。例如，西式厨刀多为尖头，重量较轻，用刀主要以削、划、锯等动作为主；而中式厨刀不像西式厨刀那样种类繁多，但一刀多用，刀背、刀面、刀尖、刀柄都各有用途，可以满足剁丝、砍骨、切菜等多功能。我们推出了小厨刀的新产品，开创性地融合了西式厨刀的尖头设计和中式厨刀的刀身结构，让海外消费者在更加趁手做细活的同时，也能感受到“一把菜刀走天下”的中国韵味和至简哲学。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619965760724.jpg"/>当然，我们从一开始就认识到品牌推广的重要性，在产品上新的同时，还重点配合了站外推广的营销动作，来确保品牌能够得到广泛的曝光。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619966854506.jpg"/>六、张小泉的国内实力有目共睹，而如今锚定海外市场，有没有担心张小泉在海外的知名度不如国内？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;&nbsp;张新尧&nbsp;：老字号出海，还是有天然的优势点的：我们的用户画像中，海外华人消费者占比65%，他们对张小泉品牌有认知、也有感情，都是天然的品牌口碑传播者。我们也发现，张小泉在海外非华人群体中并非岌岌无名，早在2016年某个热播的美剧中就出现了张小泉菜刀，还是剧组好不容易从当地一个华人家里借来的，据说祖祖辈辈已经用了60年。说到底，亚马逊总归是一项全新的事业，我们还是要以始为终，在包装设计、listing、广告营销等方面将当地文化和消费习惯融入其中，先被广泛地看到，吸引消费者的注意来体验张小泉的产品，最终形成消费者对我们品牌的认可和忠诚度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619968118320.jpg"/>七、说到品牌营销，张小泉是如何在海外打响自己的品牌知名度的？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;&nbsp;张新尧&nbsp;：●站内站外两手抓 双渠道同步营销在站外营销方面，我们会通过社媒、第三方媒体投放和KOL投放，并同步产出品牌视频，重点展现张小泉百年传承的文化积淀和匠心工艺，以此扩大品牌影响力。同时，我们也会经常参加各类国际性展会，通过用户现场体验产品以及跟用户面对面交流，为张小泉提供真实、一手的意见反馈。例如我们之前在展会上，用户在现场体验了我们的产品后，反馈说手柄太大了，不符合当地消费者的习惯，我们便及时地做了相应的产品改良。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619969055871.jpg"/>而在站内营销这块，我们要特别感谢亚马逊大客户经理团队的帮助扶持，提供给我们很多可行性的建议。●在视觉方面，可以通过A+页面的打造、详情页面的视觉统一以及品牌故事的打造，增强品牌的专业度和识别度，提升用户的页面点击停留时间，以此带来更高的转化率。●前期起步时，可以多去使用VINE计划——VINE计划的权重、流量高，只要有真实的消费者反馈，就能产生很高的流量。目前张小泉上新的SKU，都会送200-300件样品给到消费者，后续再根据用户反馈来进行补货调整。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619970320603.jpg"/>●作为品牌卖家，建议加入亚马逊品牌引流奖励计划，站外引流带来的销售会提供额外10%的销售奖励，对于品牌来说是很大的收益。八、作为老字号品牌出海的代表，有什么心里话想对其他中国品牌说？张小泉股份有限公司副总裁&nbsp;&nbsp;张新尧&nbsp;：未来的市场势必是全球性的，我们中国品牌还是应该要有文化自信，要走出去，借助跨境电商，让世界更加看见我们的中国品牌和中国气质。1、用做一把好刀的匠心、先把北美站打磨完美。我们刚开启北美站不久，势必和竞品存在一些差距，但我们说输人不输面，那我们就倾斜资源，把亚马逊这份新工作给追上去，先把北美站做精做实，等在北美站站稳脚跟之后，再到欧洲站、日本站和其他厨房品牌竞争。老字号已经具备了极强的产品输出先发优势，那么，想要在海外脱颖而出，品牌定位一定要清晰，在明确目标市场的竞争情况、趋势和文化背景后，充分发挥自己的供应链优势，来快速研发满足不同年龄、不同地区消费人群消费习惯的产品和场景。2、亚马逊企业购的商机，要抓住；细水长流的发展眼光，丢不得。前阵子，亚马逊企业购的客户经理给我们进行了面对面的账号分析，提出我们的部分厨房用品其实在企业购上有非常大的采购需求和爆款潜力，比方说像锅具、组合刀具、捣蒜器等等，还详细地指导了如何在亚马逊开启企业购业务。在他们的专业指导下，我们对于品牌向好发展的信心是非常足的，亚马逊企业购也将作为我们未来发力的重点业务之一。同时，我想提的一点，品牌卖家务必要有自身的坚守，不能只为了短期的销量业绩来牺牲产品品质和消费者体验，要带着长远的发展眼光把品牌传承下去。作为老字号品牌，我们一直在以推陈出新、舍得出圈的心态直面出海时代的挑战，希望你们也能革故鼎新，在全球市场“一路繁花”，闯出属于中国品牌的一片天！

在余光中的诗里，乡愁是一枚小小的邮票。当前经济全球化的发展大势为乡愁打开了新世界的大门，在当下，寄托乡愁的可能是一份螺狮粉、一盒中秋月饼、一瓶雪花膏，也可能是一把有着近400年工艺传承的张小泉刀剪。●2023年，张小泉有了一个新身份，那便是成为亚马逊新卖家，而张小泉在此前就发现有不少海外华人会委托国内好友代购张小泉刀具，并不远万里快递到海外。如今，亚马逊对于张小泉来说，意义非凡，它不仅是一个销售渠

在余光中的诗里，乡愁是一枚小小的邮票。当前经济全球化的发展大势为乡愁打开了新世界的大门，在当下，寄托乡愁的可能是一份螺狮粉、一盒中秋月饼、一瓶雪花膏，也可能是一把有着近400年工艺传承的张小泉刀剪。●

跨境小妙招！400年老字号『张小泉』如何在亚马逊绝地翻盘-跨境知道

跨境小妙招！400年老字号『张小泉』如何在亚马逊绝地翻盘

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619922967016.jpg"/>亚马逊「2024版新卖家入门大礼包」正式上线，首五万美金品牌销售额返还10%，单站点最高可返52500美元！真金白银的福利buff帮亚马逊新卖家高效体验亚马逊“高能道具”，降低试错成本，轻松开启您的跨境业务！适用站点美国站、日本站、欧洲站五国（英/法/德/意/西）生效时间2024年3月1日（太平洋时间）卖家资格①必须注册为专业卖家；②必须于2024年3月1日或之后发布首个可供购买的ASIN*。符合以上两项条件的新卖家将会自动加入新卖家入门大礼包计划！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619924072190.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619924853398.jpg"/>品牌主在发布首个可供购买ASIN的6个月内完成品牌注册，即可叠加以下礼包增益Buff。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619925959183.jpg"/>奖励加成首5万美金品牌商品销售额返还10%！之后的品牌销售金额返还5%，最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52,500美元。①新卖家每月将收到相当于上月品牌销售额的定量返还：前5万美金销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%。品牌所有者或品牌公司内部人员完成品牌注册后，将得到首年或首100万美元品牌销售额（以较先者为准）的5%返还。返还金额将抵扣下月的销售佣金。②美国站、日本站、欧洲站(英、德、法、意、西)三个板块福利相互独立。如果卖家入驻或运营多站点，只要在其中的任何一个板块满足要求，就可以享受一次新卖家入门大礼包的福利。一个新卖家最高可以享受3次全套新卖家入门大礼包福利，符合条件的品牌所有者可获高达15万美金的返还！注意，欧洲板块下五大站点只享受一次。※2024版大礼包已累积返还将在累积时段结束12个月后到期。若您领取的是2022或2023版的新卖家入门大礼包，已累计的返还将在累计时段结束24个月后到期。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619927052879.jpg"/>奖励加成200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠。①亚马逊Vine邀请亚马逊上最值得信赖的评论者针对新商品发布看法，以帮助其他买家做出明智的购买决定。②参与该计划的销售伙伴免费向评论者提供商品。※要领取200美元的亚马逊评论管理工具Vine费用优惠，卖家必须在完成品牌注册后90天内（或上线首个可供购买ASIN后90天内，以较迟者为准）注册Vine计划。该费用优惠可用于抵扣使用Vine的费用，90天内未使用优惠将过期。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619928158741.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619929096288.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619930048810.jpg"/>卖家在发布首个可供购买ASIN的90天内（按FBA货件创建日计算90天）运送库存至亚马逊运营中心，即可叠加以下礼包增益Buff。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619931155151.jpg"/>奖励加成最高200美元入库运输费优惠。①如果卖家是首次注册亚马逊物流(FBA)服务，亚马逊将向卖家提供最高200美元入库运输费优惠：※若您从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可以获得100美元优惠用于您的亚马逊合作承运人的入库运输费；※若您从中国直接发货至亚马逊物流中心，则可以获得200美元优惠用于您的亚马逊运营中心配送费，但需使用亚马逊跨境物流服务(AGL)或Amazon SEND运输入库。※并非只有亚马逊物流(FBA)的新ASIN才能获得此减免优惠，优惠将适用于未来一年内的物流费用。一年内未使用的优惠将过期。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619932092743.jpg"/>奖励加成自动加入亚马逊新品入仓优惠计划，低至0成本FBA测新品。①亚马逊物流新品入仓优惠计划为符合条件的亚马逊物流(FBA)新ASIN提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理等服务。②亚马逊物流新品入仓优惠计划还将继续为卖家提供新选品销售额返还：对符合要求的亚马逊物流(FBA)新父ASIN销售额将按月获得销售额返还！（美国站、欧洲5大站点平均10%；日本站平均5%；奖励范围扩大至非品牌新品，详情请关注后续公众号文章）。⚠：新卖家入门大礼包中的5%返还将会首先生效，使用完成后才能开启无限量新选品销售额返还。③新父ASIN均可获得上述费用减免优惠，没有数量限制。④卖家在上线首个可供购买ASIN后90天内创建首个FBA货件即可自动加入该计划。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619933030232.jpg"/>奖励加成超600美元库存及配送费用优惠。所有加入亚马逊物流的新卖家均可享受：①在收到亚马逊物流库存后的前365天内免收仓储利用附加费；②在首次收到亚马逊物流库存之日后的前365天内将免除低量库存费。卖家在发布首个可供购买ASIN后90天内创建首个FBA货件，可解锁:③前100件亚马逊多渠道配送商品可享受配送费用九折优惠，使卖家能够利用亚马逊的配送网络和专业知识，通过任何非亚马逊渠道按时配送买家订单；④400美元的入库配置服务费抵免额*，使卖家可以通过将库存发送到单个配送中心来利用高级配送选项，并让亚马逊代表卖家在亚马逊的网络中分散库存。（限美国站）* 除了在2024年3月1日当天或之后发布首个可供购买ASIN的卖家外，在2024年1月1日至2024年3月1日期间首次发布报价的新卖家也有资格享受入库配置服务费优惠。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619934136324.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619935073801.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619936023161.jpg"/>卖家在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊商品推广，创建一个广告活动，即可叠加以下礼包增益Buff。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619937116902.jpg"/>奖励加成50美元亚马逊商品推广广告折扣券。①在2024年3月1日之后发布首个可供购买ASIN的卖家，在发布首个可供购买ASIN的90天内，为该ASIN手动设置一个广告活动 （没有活动结束时间设置的要求），即可获得50美元广告费优惠。②该优惠适用于美国站、日本站、英国站和德国站的卖家（FBA及自配送卖家均适用）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619938232353.jpg"/>奖励加成50美元亚马逊优惠券费用优惠。①卖家可以使用优惠券在亚马逊上创建促销活动，现在使用亚马逊优惠券，即可获得50美元亚马逊优惠券费用减免（FBA及自配送卖家均适用）。②该费用优惠可用于卖家的首笔50美元Coupon产品收费，一年内未使用的优惠将过期。无论是否加入亚马逊物流(FBA)，均可获得该优惠。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619939337478.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619940274914.jpg"/>恭喜你，你已叠满了「新卖家入门大礼包」的增益Buff，掘金全球正当时！那么对于「新卖家入门大礼包」的使用情况，又该如何查看呢，快随我来继续看看吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619941224196.jpg"/>以下图为例，尚未完成的任务您会看到任务显示“未注册”，左下角有任务的截止日期。该卖家的亚马逊物流任务尚未完成。如果您已经完成该任务会看到任务显示“活动”，表示福利已生效，下方有任务福利的领取进度。如图中的品牌销售返还、亚马逊优惠券福利都已生效，使用进度如下。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619942630594.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619943581638.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619944675367.jpg"/>※新卖家入门大礼包的福利是针对所有2024年3月1日或之后在美国站、日本站、英国站、德国站、法国站、意大利站和西班牙站发布产品的新卖家。然而，只有品牌所有者可以享受品牌销售额5%的返还，以及Vine产品的优惠。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619945624448.jpg"/>※现有卖家如果希望在美国站或日本站开设新业务，或尚未在英国站、德国站、法国站、意大利站和西班牙站中的任一站点开设业务的卖家希望在以上欧洲站点开设新业务，则可以享受新卖家入门大礼包的各项福利。比如：一位目前在美国站开店的卖家即将在日本站开店，并满足其他适用条件，则可以享受相应福利。⚠：已在以上任一欧洲站开店的卖家，在其他欧洲站点开设新业务不符合新卖家入门大礼包的参与资格。比如：已有德国站卖家不可以通过在法国站开店来享受新卖家入门大礼包的各项福利。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619946562077.jpg"/>※如果你在2023年3月1日至2024年2月29日期间发布首个可供购买的ASIN，则需参考2023年新卖家入门大礼包相关任务及福利条件。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133554619947823908.jpg"/> ※如果第一年品牌销售额达到30万美金您将获得：首5万*10% +（30-5）万*5% = 17500美金返还；如果第一年品牌销售额达到120万美金您将获得：首5万*10% +（100-5）万*5% = 52500美金返还；返还上限为首年或首百万。以上内容便是对2024版新卖家大礼包的详细介绍了，如果你对新卖家大礼包还有其他的疑问，欢迎在评论区留言，我们将用心为你解答～

亚马逊「2024版新卖家入门大礼包」正式上线，首五万美金品牌销售额返还10%，单站点最高可返52500美元！真金白银的福利buff帮亚马逊新卖家高效体验亚马逊“高能道具”，降低试错成本，轻松开启您的跨境业务！适用站点美国站、日本站、欧洲站五国（英/法/德/意/西）生效时间2024年3月1日（太平洋时间）卖家资格①必须注册为专业卖家；②必须于2024年3月1日或之后发布首个可供购买的ASIN*。符合

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