泰国，正在逐渐成为TikTk Shop最重要的战场之一。就在4月份，泰国TikTok小店整体GMV跑出了超400万美金的规模，占全球市场份额超过21.03%，连续两个月蝉联第一。此时，距离上线泰国TikTok Shop Mall已经过去了一个多月，数据证明TikTok确实走了一步好棋。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c9f2393aa0f4bb4bf0d6e6202686065d_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数在众多店铺中，主营美妆个护类目的“Global Future Mall”的成绩尤为亮眼。据超店数据显示，该店铺4月累计销量79.5万件，预估总销售额达到109万美金，环比3月增长近3倍。而在此前的1月，该店铺的销售额才刚刚突破4万美金。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-e331bd5144ca74eec5fc6f4307c9c11c_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店飙升榜」Global Future Mall如何在3个月数据上升至「小店飙升榜」第一？店铺在产品、推广上有何借鉴？<h2 style="text-align: center;">01/店铺基本盘</h2>整体来看，Global Future Mall明显是一家白牌性质的店铺。自去年12月份开通以来，账号仅发布13条零碎视频，也没有特地去做内容和账号的维护，店铺促销的打法更多是依靠达人去做“短视频＋直播”营销，下面有数据进行补充。Global Future Mall的销量走势自今年1月份开始一路猛涨，今年累计销量已经突破1000万件，累计销售额也突破1491万美金，整体客单价约为1.5美元，在热销商品中不算是低价格带的商品，因此可以判断Global Future Mall的选品策略并非同质化地区卷价格。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-877b236beab201401087c548f794872d_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数再来看推广数据，Global Future Mall短视频和直播数比重在2比8左右，看来是更重视直播类型的带货形式。就在四月份，Global Future Mall累计关联的带货视频数为231条，而直播数超过1200场，带货达人数近500人，在这串数字的背后是3倍于上月的店铺GMV增长。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-ffea7738a3e5336b815e573f75c0f7e8_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数从不同粉丝区间的带货达人数以及对应的GMV贡献率来看，Global Future Mall重点去建联尾部的小微达人，通过低预算去推广。据超店数据显示，店铺在0-5万粉丝数的带货达人数超过600位，这批达人为店铺贡献了80%以上的GMV。其中，典型的达人如@mameeoilshop，这位粉丝数为1.6万的泰国本土网红为店铺带来了8万美金的销售额。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-af74aec6eddc2bb35af9dab19e62c12f_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数从上述可以大致摸索出Global Future Mall的节奏，1-2月主要的重心在找品和有限投入地去测品，3月份围绕几款具备竞争力的核心产品去规模化推广，并逐渐“打爆”。<h2 style="text-align: center;">02/店铺产品侧</h2>从Global Future Mall的产品侧来看，可以说是“1%的商品贡献了近99%的销量”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-afc3fc62e89ad55702b0f810b9ead6d2_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数超店有数显示，店铺的销量Top1商品是一款「深层保湿面膜」，累计销量超100万件，为店铺贡献11万美金GMV。店铺销量前3的商品有两款同属于面膜，另外有一款为眼贴膜，也算属于面膜的子品类。单从价格上判断，销量前3基本依靠低价拉动，平均客单价在0.11美元左右。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9830be3b6e9ead5a457cb70d0623fb6c_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店详情页」但值得留意的是，真正为店铺GMV贡献中坚部力量的产品定价并不低。以上图Top4和Top5两款产品为例，这两款分别为「染发剂」和「保湿乳液」的单品销售额远大于Top2和Top3。由此可见，Global Future Mall在选品上采取了组合拳策略，做到了既有流量又有盈利。回到Top1，为什么「面膜」这一单品能成为Global Future Mall跃升百万的秘诀？从客观因素来看，泰国以及东南亚其它国家，1-4月春季气温回升迅速，皮肤容易出油，同时温差的变化也容易导致皮肤干燥。保湿类面膜能够迅速补充皮肤所需的水分，帮助调节水油平衡，减少皮肤因气候变化引起的不适。因此，该类产品具备热品特征。除了客观因素外，还要具体分析Global Future Mall的营销以及内容上如何做。<h2 style="text-align: center;">03/店铺营销侧</h2>在达人直播带货上，以销量额最高的几场直播来看，直播的时间都非常夸张。其中销售额Top1的直播时长2天，Top2的时长4天，Top3更是达到8天以上，形式上可能也基本属于纯商品的挂播。但从转化数据上看，尽管这三场的带货达人粉丝数均不高，最高的是Top3的@oilryjuryshopz，粉丝数也仅1.6万，但效果表现都不错。其中Top2场观人数超过10万，流量来源基本靠视频流自然推荐，可见，目前泰国区的直播自然流推荐充沛，且有不错的转化效果。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-106f46b3b8a09f91f4ca11750dd0fedb_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店关联直播」在视频带货侧，数据表现“头重脚轻”，带货销售额在千美元以上的只有4条。其中数据最好的两条视频播放量分别为660万和140万，分别贡献1.9万美元和5.6千美元销售额。下面我们重点分析前2条带货视频的内容。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-9359e58b6a253f0a22cddd0ace23e3c1_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店关联直播」Top1主要是拆箱类型的视频。视频首先“开门见山”，展示保湿面膜款式多样且免费，吸引观众注意；接着展示真实开箱过程，增加视频的真实感和可信度；最后展示产品细节和包装，帮助消费者更好地了解产品特点。通过简单的脚本设计带来了高转化效果。POV：O บาทเป็นเหตุ（翻译大概意思是&quot;0泰铢&quot;）<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ae142c079c639676df176d6b2bb41462_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数Top2的视频同样简单，通过两张静态图片拼接而成，最重要的还是强调产品的极致性价比。该条视频的带货达人是一位粉丝数为9.1万的网红，主要做美妆个护垂类的内容。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ebf3addc31e841ce541bf5f28b406c29_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数 总的来说，Global Future Mall能够成为百万级别GMV店铺的原因，一是“组合拳”的选品和定价策略，二是依靠“直播＋短视频”达人带货的大力出奇迹。目前TikTok官方大力扶持泰区，不管是流量还是成交仍有巨大潜力。

泰国，正在逐渐成为TikTkShop最重要的战场之一。就在4月份，泰国TikTok小店整体GMV跑出了超400万美金的规模，占全球市场份额超过21.03%，连续两个月蝉联第一。此时，距离上线泰国Tik

泰国小店又出“黑马”！如何在3个月打造百万GMV店铺？

TikTok 美妆个护赛道自去年高歌猛进以来，一批又一批的美妆、护肤、个护类商家陆续进场，市场大浪淘沙之下，有月销300万美金的磨砂膏，有月销32.88万单的薄荷漱口油，有全TikTok 视频曝光单月超3500万的定型喷雾......不要激动，这些天选之子或许在竞争激烈的美妆个护市场中赢得过阶段性的胜利。棋逢对手迎战便是。你能做的，用短视频、店播、达播、商品卡，全域多渠道充斥流量坑位，争取更多商品曝光。白牌美妆泛滥、资本强势注水，跨境圈子早已卷生卷死，如何“抗洪”？超店有数基于近期TikTok 美区市场美妆个护类目的商品销售情况，与大家一起探讨美妆赛道的生意之道。<h2 style="text-align: left;">01、虽处头部，火力不足</h2>据超店有数对美妆个护类目的销售额数据统计，发现自去年9月开放美区以来，11月很快迎来强势增长，美妆个护类目就以断层第一的绝对优势拉开与其他品类的差距。但爆发期有点短，进入12月以来，销售额出现30~40%的下滑，在2024年3月才回暖至11月的水平，而4月截至目前的表现平平，最后一周是否能力挽狂澜呢？可上超店有数官网查看实时数据。从销售额占比来看，美妆个护类目GMV占比保持在17%~25之间，浮动较小，但近两月在整个TikTok 美区市场的占比均低于20%。除美妆个护外，女装与女士内衣、运动与户外、手机数码等热销类目的销售额占比均有所下降，保健、家电等类目则占比增大。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343150631539.jpg"/>02美护电器、香水、男士护肤有得搞美妆个护类目十分庞大，细分类目众多，据超店有数平台数据，美容个护电器、美妆香水的销售额占比均超20%，单品以冲牙器、肩颈按摩仪、卷发棒等美容电器为主。值得注意的是，男士护肤品、男士洗浴与身体护理紧随其后销售额占比10%~15%之间，男士美容美护是值得挖掘的潜力类目。具体到商品榜单，男士热销单品主要是剃须刀、发胶、面霜、护发精油等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343153310715.jpg"/>以下选取美容个护电器、美妆香水、美容护肤、洗浴与身体护理四大细分类目展示TikTok shop美国站品牌案例：美容个护电器TOP 4：TOP1:在过去的最新一月中，个护品牌Bitvae Oral Care售出8.42万件冲牙器，销售额达到258万美金，成为美国站3月美容个护电器排名Top1，在入驻TikTok Shop后，截至目前品牌店铺总销量24.97万件，总GMV超过360万美金，关联视频播放数304.9万，属于流量热卖型商品。TOP2:Wavytalk 卷发棒在3月美容个护电器中GMV排行第二，单价31.98美金单月爆卖108万美金，目前关联视频播放数虽与第一位存在差距，但以性价比霸榜的趋势仍不可抵挡。TOP3:Mighty Life旗下的一款男士剃须刀以14.99美金的低价在TikTok热卖，3月期间1.83万件，总GMV达22.49万美元，虽然与榜一榜二存在差距，但在同类型产品中已脱颖而出。TOP4:另外一款来自美国网红品牌MySmile的冲牙器同样表现优异，截至目前关联视频1400个，关联达人782个，短视频矩阵铺天盖地抢占自然流量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343157709646.jpg"/>以下还整理了美妆香水、美容护肤、洗浴与身体护理的TOP 4商品详情，可自行查看。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343161642477.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343165416361.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343170450301.jpg"/><h2 style="text-align: left;">03、小店案例</h2>哪款小店卖得最好？卖得最好的是店里的哪款商品？小店营销都覆盖了哪些动作？选了哪个达人带？在TikTok 电商圈，不管是商家还是品牌，高水平GMV往往与多矩阵营销分不开，在美妆个护赛道尤其明显。超店有数基于销售额排名情况，盘点了美国市场美妆个护类目最值得关注的小店，赶紧一睹为快!<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343173597638.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588343177058322.jpg"/>

​TikTok 美妆个护赛道自去年高歌猛进以来，一批又一批的美妆、护肤、个护类商家陆续进场，市场大浪淘沙之下，有月销300万美金的磨砂膏，有月销32.88万单的薄荷漱口油，有全TikTok 视频曝光单月超3500万的定型喷雾......不要激动，这些天选之子或许在竞争激烈的美妆个护市场中赢得过阶段性的胜利。棋逢对手迎战便是。你能做的，用短视频、店播、达播、商品卡，全域多渠道充斥流量坑位，争取更多商

​TikTok 美妆个护赛道自去年高歌猛进以来，一批又一批的美妆、护肤、个护类商家陆续进场，市场大浪淘沙之下，有月销300万美金的磨砂膏，有月销32.88万单的薄荷漱口油，有全TikTok 视频曝光单

最新报告 | 美妆个护NO.1或将易主？理性之后如何重塑美区爆品思维？-跨境知道

最新报告 | 美妆个护NO.1或将易主？理性之后如何重塑美区爆品思维？

“超店有数显示，@Tybuggy上周带货狂揽34.3万美金，超出第二名近30倍。”TikTok风波再起，4月17日，美众议院推出援乌援以军事议案，值得注意的是，TikTok剥离法案被“打包”夹带其中，以此加大再参议院的通过率。未来事态走势如何，不禁让人对TikTok的前途表示担忧。（最新消息：当地时间4月23日，美参议院通过字节剥离TikTok法案。4月24日，拜登确定签署法案。）但有人忙焦虑，也有人忙赚钱！“这次事件把TikTok推到风口浪尖，反而意外带来了一波流量。目前电商并未受影响，与其瞻前顾后，不如放开去干。”，美区社群中某位卖家谈论到。短期来看也的确如此，据超店有数数据显示：自3月初禁令发布后，美区3月GMV环比大涨40%，商品总销量也上涨了30%，逼近3千万件。 而在达人侧，这“泼天的富贵”也同样被不少人接住了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718501419228.jpg"/>来源：超店有数「达人榜单」@Tybuggy，一名美国黑人小哥，今年2月份开始带货，最近7天销售额已经达到34.1万美元，销量近1.6万件，数据远高于第二名。从带货商品来看，@Tybuggy的主要销量来自一本名为“The&nbsp;Lost&nbsp;Book&nbsp;of&nbsp;Herbal&nbsp;Remedies”的草药理疗相关书籍，以及一款营养草药保健品。保健，这看似小众的赛道，为何能跑出本周达人带货榜的一哥？@Tybuggy在账号上有何特点？小众品类又如何做爆款内容？01 小赛道蕴含大生意The Lost Book of Herbal Remedies，这是一本关于草药疗法和天然药物的指南，其中收录了大量草药及其应用。它可以作为草药保健知识的入门读物，帮助读者利用天然药材来预防和缓解一些常见的身体不适。该书不仅在TikTok上大卖，在亚马逊上，同样卖出上万件，并登上品类最畅销商品第一位。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718505508438.jpg"/>来源：Amazon该类产品的热卖，归根到底是人们健康意识的提升。尤其是进入后疫情时代，人们对保持健康愈加重视。且受季节影响，人们在春季会更多关注运动、户外和健康，增强免疫力、增强能量和改善睡眠质量等，以此来提升工作和生活的效率。因此，“保健养生”热度迎来短期热潮。而另一个客观因素，是美国人民绕不开的“天价”医疗体系，对于大多数人来说，通过前期锻炼、保健品投入来养好身体的成本是远低于看病住院的。且春季又正值生病的高发期，加强免疫刻不容缓。这些种种因素都进一步刺激了该品类销量的增长。 据超店有数显示，TikTok美区保健类产品近30天的GMV环比暴涨56%，增幅第一。同时销售额逼近4千万美金，仅次美妆个护品类。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718507875924.jpg"/>来源：超店有数「大盘趋势」因此，尽管看似属于小品类、小生意，但实际能达到的“天花板”也可以很高。02 内容垂直：从健身到养生 经过上述分析，我们了解了保健产品，甚至是保健相关的书籍能够卖爆的外部原因。回到@Tybuggy账号上，我们继续深挖。 从数据来看，@Tybuggy账号自2021年8月创建以来，累计粉丝数50万，共发布456条视频，有稳定且长期做内容。数据上，视频播放量超过2亿，点赞互动率为4.9%，对比同一梯级的账号，可以说数据是非常好的了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718511165799.jpg"/>来源：超店有数「达人分析」在账号的前期引流，@Tybuggy通过锚定“陌生人街头健身挑战”主题来持续输出视频，仅用该创意，就发布了上百条视频，且数据量都不低，视频播放均在几十万以上。不仅如此，@Tybuggy还在运作上玩出“新花样”，如邀请健身教练、学生、消防员、军人等不同人群参加。此外，还时不时输出一些正能量，如让“Homeless”参加挑战就可以拿到奖金等等。一招鲜，吃遍天。一条好创意，值得用上一百次。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718515644336.jpg"/>来源：TikTok，@Tybuggy正是对好创意的深耕，@Tybuggy的频道受到大量用户欢迎，不仅来自健身圈，更多的还有圈外的泛用户。据超店有数数据显示，@Tybuggy的粉丝画像中，女性群体占比为73.8%。年龄层上，以25-34岁的中年龄段用户居多，占比为44.0%。站在卖家侧来看，该账号带货属性偏强，属于典型的高价值建联达人。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718519639318.jpg"/>来源：超店有数「达人粉丝画像」 由此可见，围绕健身、健康、泛群体、女性、中年龄层等标签，构成了@Tybuggy账号的粉丝基础，也为@Tybuggy后面带货保健产品，提供更高的成功性。03 制造焦虑，解决焦虑 基于上面分析，@Tybuggy的爆火并非偶然，那么落地到具体的带货视频上，@Tybuggy究竟如何讲好产品故事呢？ 首先，我们以@Tybuggy近期投放的带货视频来分析。据超店有数显示，近7天内视频累计带货1.6万件，预估销售额为34.8万美金，其中最高一条视频对销售的贡献率将近50%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718522905353.jpg"/>来源：超店有数「达人粉丝画像」数据上，该条视频发布仅一周，播放量就超过千万，销售额更是达到16.8万，该条视频到底好在哪里？ 从脚本上看，该条视频在某种程度上是在传达一种“阴谋论”和“反大药厂”的情绪，如视频中提到“他们”试图删除，然后引用了The Lost Book of Herbal Remedies，暗示这本书包含的内容被有意隐瞒或抹去，不愿意人们知道草药疗法的存在。同时也表达出对大药厂以及医疗体系的不信任情绪。 接着，告诉关注这本书可能包含一些被认为无法解决的问题的解决方法，引起观众的兴奋和好奇心理。 最后，呼吁观众行动，收藏这本书。并鼓励观众截图并将视频发送给朋友。脚本拆解：0.02：Now&nbsp;I&nbsp;see&nbsp;why&nbsp;they&amp;#x27;re&nbsp;trying&nbsp;to&nbsp;remove&nbsp;Tiktok.0.05：This&nbsp;book&nbsp;right&nbsp;here,&nbsp;the&nbsp;lost&nbsp;book&nbsp;of&nbsp;herbal&nbsp;remedies.0.07：They&nbsp;do&nbsp;not&nbsp;want&nbsp;us&nbsp;to&nbsp;see&nbsp;this&nbsp;book.0.08：The&nbsp;stuff&nbsp;that&amp;#x27;s&nbsp;in&nbsp;this&nbsp;book.&nbsp;A&nbsp;lot&nbsp;of&nbsp;it&nbsp;is&nbsp;things&nbsp;that&nbsp;they&nbsp;say&nbsp;you&nbsp;can&amp;#x27;t&nbsp;do&nbsp;nothing&nbsp;about&nbsp;that.0.11：I&amp;#x27;m&nbsp;sorry&nbsp;you&nbsp;got&nbsp;to&nbsp;take&nbsp;this&nbsp;pill&nbsp;for&nbsp;the&nbsp;rest&nbsp;of&nbsp;your&nbsp;life.&nbsp;I&amp;#x27;m&nbsp;going&nbsp;to&nbsp;show&nbsp;you&nbsp;a&nbsp;couple&nbsp;of&nbsp;pages&nbsp;from&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;this&nbsp;book,&nbsp;but&nbsp;make&nbsp;sure&nbsp;you&nbsp;grab&nbsp;a&nbsp;book&nbsp;yourself&nbsp;all&nbsp;right&nbsp;before&nbsp;they&nbsp;take&nbsp;it&nbsp;off&nbsp;the&nbsp;Tiktok&nbsp;shop.0.21：I&nbsp;tagged&nbsp;it&nbsp;right&nbsp;here.&nbsp;Herbal&nbsp;remedies&nbsp;screenshot&nbsp;there.0.24：Send&nbsp;this&nbsp;to&nbsp;a&nbsp;friend,&nbsp;screenshot&nbsp;to&nbsp;send&nbsp;this&nbsp;to&nbsp;a&nbsp;friend.0.27：I&amp;#x27;m&nbsp;taking&nbsp;a&nbsp;big&nbsp;risk&nbsp;by&nbsp;showing&nbsp;you&nbsp;guys&nbsp;this&nbsp;book.0.30：Look&nbsp;at&nbsp;this.&nbsp;They&nbsp;would&nbsp;send&nbsp;you&nbsp;into&nbsp;a&nbsp;whole&nbsp;crazy&nbsp;house&nbsp;if&nbsp;you&nbsp;was&nbsp;going&nbsp;through&nbsp;some&nbsp;type&nbsp;of&nbsp;withdrawals.0.41：Look&nbsp;at&nbsp;this,&nbsp;I&amp;#x27;m&nbsp;telling&nbsp;you&nbsp;big&nbsp;pharma&nbsp;is&nbsp;a&nbsp;business.0.45：Listen,&nbsp;make&nbsp;sure&nbsp;you&nbsp;are&nbsp;screenshotting&nbsp;this.&nbsp;You&amp;#x27;re&nbsp;saving&nbsp;this&nbsp;video.&nbsp;I&nbsp;still&nbsp;can&amp;#x27;t&nbsp;believe&nbsp;this&nbsp;book&nbsp;has&nbsp;this.<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585718525569540.jpg"/>来源：TikTok 正是这种循循诱导的方式，加上挑动人们本身就对当地医疗体系不满的情绪，使得该视频数据暴涨。 综上来看，@Tybuggy的数据能做好的原因是有迹可循的，简单可归纳为“短期风口＋账号垂直＋内容调动”。不管是商家侧还是达人侧，坚定流量思维和内容为王是做好TikTok的根基，也是成为“一哥”的必修课。

“超店有数显示，@Tybuggy上周带货狂揽34.3万美金，超出第二名近30倍。”TikTok风波再起，4月17日，美众议院推出援乌援以军事议案，值得注意的是，TikTok剥离法案被“打包”夹带其中，以此加大再参议院的通过率。未来事态走势如何，不禁让人对TikTok的前途表示担忧。（最新消息：当地时间4月23日，美参议院通过字节剥离TikTok法案。4月24日，拜登确定签署法案。）但有人忙焦虑，也

“超店有数显示，@Tybuggy上周带货狂揽34.3万美金，超出第二名近30倍。”TikTok风波再起，4月17日，美众议院推出援乌援以军事议案，值得注意的是，TikTok剥离法案被“打包”夹带其中，

美区视频带货“一哥”，一周销量狂干三十万美金！-跨境知道

美区视频带货“一哥”，一周销量狂干三十万美金！

益生菌这一女性新消费品赛道，跑出了太多销售捷报。就算在消费疲软的疫情三年，国内益生菌也同样逆势增长，已成长为一个千亿级赛道。跨境方面，女性益生菌也悄然成为 TikTok 平台女性消费品赛道的一颗新星。像TULA、O Positiv、Optibac、 life space B420等益生菌品牌在东南亚、北美市场均销量感人。被誉为&quot;妇女之友&quot;的女性益生菌到底有何魅力？品牌出圈之路如何打？据超店有数平台数据，近30天(2024.3.19-2024.4.27)一款名为&quot;URO Women&amp;#x27;s Probiotics&quot;的女性益生菌创造了176百万美金的收入，销量9.63万，而这仅仅只是O Positiv旗下一款单款商品在TikTok 美国市场的销量，它还可以有多款相似产品，也可以在不同电商平台有多个单品链接，只要局布得足够大，销售成绩势必不会差。毕竟，商家正在试图把益生菌打造成“刚需市场”。<h2 style="text-align: left;">01、“妇科健康”关注度攀升，益生菌市场前途无量</h2>据统计，国内主流电商平台上针对女性消费者的益生菌保健食品在2023年的销售额增长32.5%，“妇科健康”、“女性私处健康”、“女性益生菌是不是智商税”等话题在各大社媒平台都具有超高流量，即便存在质疑声音也难以盖住女性消费者的青睐。不仅国内，全球女性健康消费需求迅速增⻓已经是大趋势，据超店有数商品排行榜单，美国市场保健类目销售额排行榜TOP 30中，就有多款女性健康益生菌上榜，占比6%，销量潜力是有目共睹的。其在卖点宣传除了强调肠道调节外对身体的益处，更是把重点聚焦在女性私处健康的话题上。为了保护机体免受细菌的伤害，“以菌治菌”的保健食品就应运而生，帮助女性消费者抵御病原体的威胁。特别是在健康教育成熟的发达国家，消费者对私处护理重视程度颇高，而市面上的口服类基本以药物为主，口服类私护保健品又是相对蓝海的赛道。<h2 style="text-align: left;">02、URO Women&amp;#x27;s Probiotics畅销美国</h2>URO Women&amp;#x27;s Probiotics是TikTok品牌小店@O Positiv的一款热销商品，截至4月17日，URO Women&amp;#x27;s Probiotics总销量13.1万件，销售额高达117.1万美金，与1000多位达人合作，关联2500+短视频，在TikToK 上的销售态势正猛，长期处在TikTok 美国市场全品类商品销量榜前列。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501524456999.jpg"/>超店有数平台显示，URO Women&amp;#x27;s Probiotics的商品评分为4.6分，五星评价占比高达83.25%，在多款保健食品之中已算表现优异。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501527983866.jpg"/>从销售趋势来看，URO Women&amp;#x27;s Probiotics 销售波动较大，销售高峰期无明显共同点。但基本上每天都要维持关联20~25场，单日销量多处于7~11万件之间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501530975525.jpg"/>在营销战略上，URO Women&amp;#x27;s Probiotics过去30天内关联视频达622个，关联达人398个，关联直播742个，宣传动作频繁，达人矩阵+直播矩阵，覆盖了不同影响力的KOL。URO Women&amp;#x27;s Probiotics关联的达人类型以女性健康博主、运动博主及生活类博主为主，且达人用户画像以女性为主，打造垂类达人矩阵来实现商品曝光及圈住潜在用户。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501534215305.jpg"/>为帮助TikTok 卖家、品牌更好地筛选达人洞察达人商业价值，超店有数平台推出了【粉丝画像】的新功能，一键便可查询达人粉丝的性别和年龄分布以及在达人列表中进行筛选与导出相关数据。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501537746105.jpg"/>在健康意识不断提升的今天，消费者对产品的需求日益细分化，这种趋势不断刺激着新的市场赛道的出现。随着女性健康意识的持续增强，越来越多的消费者开始关注女性私处护理产品所带来的机遇和潜力。

益生菌这一女性新消费品赛道，跑出了太多销售捷报。就算在消费疲软的疫情三年，国内益生菌也同样逆势增长，已成长为一个千亿级赛道。跨境方面，女性益生菌也悄然成为 TikTok 平台女性消费品赛道的一颗新星。像TULA、O Positiv、Optibac、 life space B420等益生菌品牌在东南亚、北美市场均销量感人。被誉为&quot;妇女之友&quot;的女性益生菌到底有何魅力？品牌出圈之路如

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女性益生菌30天爆卖176万美金！“她经济”如何大闯北美？-跨境知道

女性益生菌30天爆卖176万美金！“她经济”如何大闯北美？

趋势洞察就像一面诚实的时代镜子，记录着TikTok一年来行业生态、消费需求的种种变化。2023年我们见证了TikTok美区电商市场的大浪淘沙，这一年TikTok卖家弄着各种变着花样的促销“内卷”，让各类目定价走势越来越清晰，TikTok玩家们再次经历一场大规模的市场洗牌。新一年TikTok市场的潮水走看似扑朔迷离，但前端数据沉淀下来的痕迹，早已浓缩成一个个新的增长节点。接下来，超店有数平台依据将聚焦TT美区爆款类目的定价数据走势洞察，从趋势变化中寻觅生意机会，帮助出海商家锚定赛道切入点。以下是超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》节选内容，更多详细内容请扫码到“超店有数”公众号领取哦。<h2 style="text-align: left;">01 美妆个护：价格“低要稳，高可攻”</h2><h3 style="text-align: left;">TT美区美妆品类中高消费水平大为可为</h3>在美妆个护赛道，中低价格带的商品布局和消费者的价格预期相对匹配。尤其0-20美金价位的商品，无论是企业和消费者都报以热情，商品与销量均同步提升。但这绝对不是美国市场的消费降级，在200+美金以上的价格带卖家布局热情，但消费者的购物热情却大幅上升，可见卖家对高价位商品趋势预判存在误差。8月至今，美国市场美妆个护赛道集中发力价格区间为0-20美金，该价格带商品深受消费者青睐，属于红海市场。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9e4ddc58e5b9f512c019ee63913fe62a_720w.webp?source=d16d100b"/><h2 style="text-align: left;">02 女装与女士内衣:高价路线慎走</h2><h3 style="text-align: left;">TT美区女装品类触及“价格敏感”</h3>卖家对女装与女士内衣0-20、101-200美金价格带布局效果较为突出，消费者表现出极高的消费热情，而对于200美金以上的商品“冲量”，消费者对此并不买单。就整个下半年市场来讲，美国TT电商女装类目主销价格带高度集中于0-20美金，价格低廉仍是女装高销量的主旋律。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-baf155d5217852534fb58ce25aac91c4_720w.webp?source=d16d100b"/><h2 style="text-align: left;">03 运动与户外:可大胆走高价路线</h2><h3 style="text-align: left;">TT美区运动品类消费热情高涨</h3>黑五期间美国市场对运动户外类目表现出极高的消费热情，运动服装、运动装备、户外用品、健身器材等细分类目爆火，低、中、高各价格带商品的销量势头均表现强劲，属于目前美国市场的黑马赛道。购物发力点主要集中在0-20美金的低价格带，但当前有意愿投入、且能提供极致性价比的企业并不算多。和市场情绪相反的是低价格带在当下恰恰存在一定市场空白，值得“捡漏”。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-e5a0ee02378912076822ff558502fa6c_720w.webp?source=d16d100b"/><h2 style="text-align: left;">04 手机与数码:中价位可加大马力</h2><h3 style="text-align: left;">TT美区数码类目提振卖家信心</h3>Q4以来美区卖家对40-100的中价位商品投入热情一般，但消费者却与之截然相反，其中60-100价位手机数码类商品销量大涨。而在20美金以下、100美金以上的低、高价格带，消费者同样饱满热情。对于数码类商品，消费者即使追求低价，也会觉得“钱不是问题”，只要商品升级跟上时代做到品质，消费者依旧为之买单。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-27ece1562af261f4f7c4f0325122e304_720w.webp?source=d16d100b"/><h2 style="text-align: left;">05 爱好与收藏: $20以下用力过猛</h2><h3 style="text-align: left;">TT美区爱好与收藏类抢量激励</h3>爱好与收藏各价格带销量涨幅乐观，卖家判断与市场需求完美契合，但其中0-20美金价格带是卖家投入信心指数最高，但消费者对此并没有”100%买单”，卖家布局低端价格商品可适当调整商品数，避免产生物极必反的局面。目前爱好与收藏类目各价格带商品的市场投入热情高涨，但整体销售额占比并不突出，入局即竞争激励，亟需打好营销和细分选品预判策略。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-8f23c34988d087513f63104105b82f75_720w.webp?source=d16d100b"/>以上TikTok各类目的商品定价数据均取源于超店有数，超店有数依托自身在电商数据领域的优势，以白皮书的形式方便 TikTok 卖家对2023年度跨境赛道市场现状有更直观的认知，做好2024年的营销策略。要是想在TikTok上实现大卖，必须得跟进最新TikTok电商行业趋势。当你有了数据的支持，不仅省去了人工调研的时间成本，还可以保障你的商品成交率。

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TK美区洞察|聚焦定价走势，抓住市场新风向-跨境知道

TK美区洞察|聚焦定价走势，抓住市场新风向

质疑养生，理解养生，加入养生！从保温杯里泡枸杞，到桌上摆满保健品，&quot;养生&quot;已经从一种模糊的概念转变为了生活中的刚需。在加班、熬夜、脱发这些&quot;亚健康&quot;标签的围绕下，年轻人开始重视自己的身体，健康消费应运而生，为保健品市场打开了巨大的发展空间。不仅国内，跨境电商赛道保健品类也同样炙手可热。美区TikTok 电商近期迎来了保健”热潮！保健品类在近七天（2024.4.4-2024.4.10）内实现了令人瞩目的增长，GMV环比上升14%，达到了775万美元，成为仅次美妆个护类目的第二热销品类。进一步观察发现，在美区全品类商品周榜中，保健品的表现同样突出，有不少保健产品名列前茅并呈现猛增态势。在这些热销的保健品中，小店Milamiamor一款名为15 Day Cleanse的商品显得格外抢眼，连续一周领跑每日销量排行榜，成为本周的美区黑马。接下来，超店有数将深入分析，揭示15 Day Cleanse背后的热销逻辑，并洞察保健类食品市场的消费趋势，希望能为在健康产业中掘金的创业者提供宝贵的参考。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573641902520644.jpg"/><h2 style="text-align: left;">01 高销量与高口碑的双重认证</h2>15 Day Cleanse隶属店铺@Milamiamor，是该店的主推款热销产品，销售额占小店的95%以上。截至4月8日，15 Day Cleanse的近七天销量飙升至惊人的6.7万件，销售额超过100万美金，这样的成绩无疑标志着它已经成为市场上的一个现象级爆品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573641910283290.jpg"/>这款产品不仅仅是简单的减肥保健品，它还通过深层次的调理肠胃功能，助力消费者实现健康塑形的目标。这种全面而深入的作用机制，使得15 Day Cleanse在众多竞争者中脱颖而出。除了满足人们对肠胃健康的渴望，15 Day Cleanse还因其约20美金的亲民价格，成为了广大瘦身追求者的首选。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573641912591499.jpg"/>超店有数平台显示，15 Day Cleanse的商品评分为4.6分，五星评价占比高达81.58%，这一数据充分证明了消费者对这款产品的极高满意度。这样的用户反馈，不仅是对产品效果的肯定，也是对品牌信誉和产品质量的认可。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573641915357275.jpg"/><h2 style="text-align: left;">02 主打短视频营销,搭建多元化达人矩阵</h2>在营销战略上，15 Day Cleanse充分利用了短视频平台的巨大潜力，通过构建多元化的达人矩阵来实现品牌传播和产品推广。这种策略不仅增强了品牌的可见度，还显著扩大了潜在顾客群体。首先，15 Day Cleanse依托短视频平台的高流量特性，实现了广泛的信息传播。根据超店有数的数据，15 Day Cleanse在过去七天内关联视频达584个，这一数字体现了其营销活动的广泛覆盖和深远影响。15 Day Cleanse还精心构建了一个多元化的达人矩阵，涵盖了不同影响力的KOL。其中，腰部达人主要负责深入介绍产品的功效和个人使用体验，他们的内容往往更加专业和详尽，有助于建立消费者的信任感。而大部分尾部达人则是通过展示自己使用15 Day Cleanse前后的身体变化，如体重减轻和身材改善，提供了更加真实和直接的证据，从而增强了产品的可信度和吸引力。值得注意的是，粉丝数不到4万的尾部达人@zoyavalb的视频表现尤为突出，为该爆品带货视频榜的周榜第一，总播放量达到了惊人的1300万次，带货销售额超25万。视频内容简单直接，展示了他使用15 Day Cleanse十五天的体重变化。<h2 style="text-align: left;">03 保健品类目新风向，&quot;零食化&quot;变革促增长</h2>胶原蛋白肽粉、益生菌、维生素胶囊......密切关注美区TikTok Shop动态的朋友们必定已经观察到，随着人们对健康的重视与日俱增，美国市场的保健品需求也日益旺盛。这股趋势使得越来越多的健康保养食品登上热销榜单，成为消费者的心头好。消费者对健康的关注不再局限于传统的医疗保健，而是逐渐转向日常的饮食和生活习惯。保健品制造商们洞察到这一趋势，开始推出针对特定健康问题的产品，直击消费者的痛点，如肠胃健康、健身需求和营养补充等。根据Euromonitor的数据，从2017年到2022年，美国保健品市场的规模逐年增长，2022年达到了惊人的2368亿美元，同比增长5.5%。这一增长趋势的背后，是消费者对健康产品日益增长的需求，以及对保健品的新认知——保健品不仅仅是药物，更是一种生活方式的体现。在这个趋势下，保健品零食化成为市场的一大亮点。传统的保健品，如冲剂类、胶囊类的产品，因其固有的健康属性，一直是市场上的热门选择。然而，随着消费者对便捷性和口味多样性的需求日益增长，保健品开始摆脱单一的形式，向更加轻松愉悦的消费体验转变。功能性软糖、便携饮品等新品类的出现，拓宽了保健品的使用场景，使得保健品不再是令人皱眉的“药片”，而是可以轻松享用、甚至带来愉悦体验的“零食”。在【超店有数】-【电商选品】的保健分类里，可以看到，在近七天的销售额排名前十的保健产品中，功能性软糖产品就占据了三席。这些产品不仅提供了消费者所需的健康益处，还通过创新的口味和便捷的食用方式，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133573641918603055.jpg"/>

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日出6万单！美区“开塞露”卖疯了，保健赛道正式起飞！-跨境知道

日出6万单！美区“开塞露”卖疯了，保健赛道正式起飞！

这周，一款产品以惊人的销售表现迅速攀升至美区销量榜首！对于经常关注美妆个护的朋友们来说，曲酸皂这一名字无疑已经耳熟能详。这款产品的神奇功效，如深层清洁、美白淡斑等，吸引了无数追求美丽与健康的消费者。曲酸皂的崛起实非偶然，其背后得益于店铺精准的营销策略以及市场热度的持续累积。在竞争激烈的市场环境中，它能够凭借出色的表现脱颖而出，荣登销量冠军宝座，这无疑是对其强大市场吸引力和消费者高度认可的有力佐证。那么，这款曲酸皂究竟有何过人之处？它又是如何赢得消费者的青睐的？接下来，超店有数将带你走进曲酸皂的世界，深入剖析这款产品的魅力所在，探寻它的热销秘诀。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569285914303329.webp"/><h2 style="text-align: left;">01、异军突起的佼佼者</h2>这款曲酸皂自问世以来，就展现出了惊人的销售势头。在近七天的统计中，它的销量高达7.6万件，销售额更是逼近四十万大关。这一数据足以证明其受欢迎程度和强大的市场竞争力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569285917140603.webp"/>回溯这款单品的销售历程，可以发现它的成长轨迹同样令人瞩目。自2023年12月9日首次被发现，这款曲酸皂便开始了传奇之旅。到2024年3月31日为止，其总销售额已经攀升至两百万，这一成绩足以让众多商家望尘莫及。超点有数注意到，自3月27日起，该款爆品销量呈现出显著上升趋势，与此同时，其相关推广视频数量亦自从这天开始增多。至3月28日，销量与推广视频数量均达到峰值。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569285920433123.webp"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569285923736818.webp"/>这款产品隶属于美国本土店铺@Honey Glow，该店铺仅销售六款商品，主要聚焦于美妆个护领域。其中，这款曲酸皂凭借其卓越的品质和独特的功效，成为该店铺的主要销售产品，备受消费者青睐。曲酸皂能够在市场上取得如此出色的销售成绩，还离不开其优质的产品力。曲酸皂的主要成分是曲酸，这是一种天然提取的有机酸，具有很好的美白和淡斑效果。同时，曲酸皂质地细腻，泡沫丰富，能够深层清洁肌肤，去除角质和污垢，让肌肤更加细腻和清爽。这些优质的产品特性，使得曲酸皂在消费者中建立了良好的口碑，也为它的热销打下了坚实的基础。<h2 style="text-align: left;">02、腰部达人影响力显现</h2>在曲酸皂的热销背后，离不开腰部达人的影响力。近七天，与此曲酸皂爆品相关的带货视频数量达到了157个，直播场次也有16场，成为了消费者了解和购买曲酸皂的重要途径。这些带货视频和直播通过生动有趣的展示和真实的使用体验，让消费者对这款曲酸皂产生了浓厚的兴趣，。值得注意的是，关联这款曲酸皂的带货达人中，预估销售额前三的分别是官方店铺账号和两位拥有二十万粉丝左右的腰部达人。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569285927978603.webp"/>由于腰部达人通常具有较高的亲和力和可信度，他们的推荐更容易被粉丝接受，从而提高产品的销售量。此外，腰部达人的带货效果通常比头部达人更为显著，他们不像头部达人那样遥不可及，反而能够更真实、更贴近消费者地展示产品的效果和使用体验，与消费者建立亲近感和信任感。同时，腰部达人的粉丝定位会更加精准，商品转化率更高。因此，这种推广方式使得曲酸皂在消费者中建立了良好的口碑，进一步推动了其销售的增长。<h2 style="text-align: left;">03、市场热度赋能销售</h2>曲酸皂的热销并非偶然，其背后有着深厚的市场基础和广泛的消费者需求。随着消费者对护肤和美容产品的关注度不断提高，曲酸皂凭借其独特的护肤功效和温和的成分，逐渐受到了越来越多消费者的青睐。在菲律宾市场，曲酸皂已经取得了巨大的成功，Kojic San的曲酸皂曾在几年前掀起过一阵销售热潮，证明了曲酸皂在东南亚地区具有一定的市场接受度。而在美区，随着消费者对护肤和美容产品的关注度不断提高，曲酸皂凭借其独特的护肤功效和温和的成分，逐渐受到了越来越多消费者的青睐。在TikTok平台上，与这款爆品相关的标签热度也持续高涨。其中，#kojicsoap#标签的视频播放数已经超过了四亿次。这一数字不仅证明了消费者对这款产品的关注和兴趣，也反映了它在社交媒体上的广泛传播和影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569285931129273.webp"/>此外，美区还有一家售卖同类型曲酸皂的店铺，其店铺总预计销售额也超过了三百万。这一竞争态势的存在，进一步证明了曲酸皂在美区市场的巨大潜力和广阔前景。多家店铺的竞相销售，不仅加剧了市场竞争，也推动了整个曲酸皂市场的繁荣和发展。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133569285934578206.webp"/>

这周，一款产品以惊人的销售表现迅速攀升至美区销量榜首！对于经常关注美妆个护的朋友们来说，曲酸皂这一名字无疑已经耳熟能详。这款产品的神奇功效，如深层清洁、美白淡斑等，吸引了无数追求美丽与健康的消费者。曲酸皂的崛起实非偶然，其背后得益于店铺精准的营销策略以及市场热度的持续累积。在竞争激烈的市场环境中，它能够凭借出色的表现脱颖而出，荣登销量冠军宝座，这无疑是对其强大市场吸引力和消费者高度认可的有力佐证。

这周，一款产品以惊人的销售表现迅速攀升至美区销量榜首！对于经常关注美妆个护的朋友们来说，曲酸皂这一名字无疑已经耳熟能详。这款产品的神奇功效，如深层清洁、美白淡斑等，吸引了无数追求美丽与健康的消费者。曲

冷门曲酸皂单周GMV直逼40万美金，成功征服美区消费者-跨境知道

冷门曲酸皂单周GMV直逼40万美金，成功征服美区消费者

季节轮换，你有没有感受到室内空气质量变差呢？近日，一款空气净化器在美区TikTok小店上掀起了一股购买热潮，成为了当之无愧的爆款商品！它的单周销量竟然高达7.5k，销售额更是超过了惊人的30万！说到空气净化器，以前可能是奢侈品，但现在，它可是很多家庭必备的东西了，不仅能够清理空气中的灰尘、细菌，还能有效去除有害气体，让室内环境变得清新又干净。那么，在竞争激烈的空气净化器市场里，这款产品到底有什么独特之处，能够吸引那么多人的关注和喜爱呢？本文将对这款空气净化器爆品进行深入分析，剖析其成功的原因和市场影响。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/44094195d3c34951a8914650b8bce8d3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712296980&x-signature=3NvOht9exLxoQsfhJ2ZnDDCWWZM%3D"/>01 直播营销效果显著随着季节交替，特别是冬春换季时，空气质量波动大，人们对室内空气质量的关注度也随之提升。在这个时期，空气净化器作为改善室内空气环境的利器备受追捧。在【超店有数-热门视频】平台，以空气净化器#airpurifier#为标签的搜索结果显示，TikTok上与此话题相关的视频播放量惊人地突破了六亿次，这充分证明了消费者对空气净化器的热切关注。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a291497c9f434471acbfe4f5167b7e28~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712296980&x-signature=o6G2aJagbQ9enE86iKpPfZMZefA%3D"/>这一趋势不仅为空气净化器的市场推广提供了有力支撑，也为品牌曝光带来了难得的机遇。而在这样的市场背景下，LEVOIT品牌的一款空气净化器，凭借其精准的春季市场定位，通过短视频与直播的双重营销手段，成功激发了消费者的购买欲望。近七天内，与该产品相关的视频数量高达157个，直播场次也达到了93场。值得注意的是，超店有数平台的数据显示，自3月22日起，该产品的直播场次明显增多，这可能与TikTok Shop上的春季促销活动密切相关。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2f2418b4894047c2848d8ee1e614b039~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712296980&x-signature=JgVZ%2BxtOhxgMMcRBrO%2F7daxJ%2BhU%3D"/>与此同时，关联直播的销售转化率也令人瞩目，部分直播的转化率甚至超过了100%。相较于传统的带货视频，直播形式更能与消费者进行深入的互动，直观展示产品的优势和适用性，从而更有效地刺激消费者的购买欲望。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a031ecf9fee44c9aaf44f4fe6725ac35~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712296980&x-signature=wHpM18Z7RQ6tIYo7Za7BeTtBg7I%3D"/>02 带货视频精准触及消费者心理在带货视频的内容策划上，LEVOIT空气净化器注重展示产品的使用效果。通过展示净化器吸入的灰尘等杂质，直观地向消费者展示产品的清洁效果和实用性。这种以实际效果为主的带货方式，使消费者能够更直观地感受到产品的优势，增强了购买的信心和欲望。这款产品的带货视频周榜前三都有着过五十万的播放量，内容均聚焦于空气净化器的使用效果。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e971668623464143b4d93e30c7cbeeac~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712296980&x-signature=voOXvIwRMjgEFCOv9d7I5JdKTL0%3D"/>其中，达人@helen.rrr和@savagesteals的视频，均展示了净化器过滤网上的杂质和内部结构，虽然视频时长短、内容简洁，却分别实现了两万和十万的销售额。达人@forabetterus的视频则展示了净化器过滤灰尘的过程和清理净化器的场景，她在文案中分享了作为养狗家庭对空气净化器的依赖，这一内容引起了众多养宠人士的共鸣。带货视频的内容设计巧妙，能够引起消费者的共鸣和兴趣，有效提升了视频的转发和传播效果。通过这种方式，LEVOIT空气净化器成功吸引了大量消费者的关注和购买，进一步巩固了其在空气净化器市场上的领先地位。03 多重亮点俘获消费者的“心”这款空气净化器“爆品“隶属@LEVOIT，自去年11月入驻美区TikTok Shop，截至3月26日，这家店铺总销量接近6.5万件，预估总销售额超过六百万美元。作为一家美国本土店铺，LEVOIT在品质和服务上拥有相对的优势，能够赢得消费者的信任和青睐。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/05330372eca04c31bc9274a570e64955~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712296980&x-signature=UJLuIKo5x0WnplIUene5oEZF2qI%3D"/>而在其店铺内众多产品中，这款空气净化器之所以能够脱颖而出，成为“爆品”，主要得益于其多重亮点。首先，该产品外形设计精巧，适合放置在不同空间，既满足了消费者对不同场景的需求，又增加了净化器的适用性和灵活性。其次，与市面上的其他空气净化器相比，它具备独特的3合1滤芯和香氛海绵设计，能够有效过滤各类有害物质，显著改善室内空气质量，为消费者提供更为舒适、健康的生活环境。这些优势使得这款产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功俘获了消费者的“心”。在LEVOIT空气净化器的成功案例中，可以总结出做TikTok爆品的关键要素——产品本身需具备优质设计和功能，满足消费者多样化的需求，并通过独特的亮点突出自身在市场中的竞争优势，此外，品牌还要在社交平台上的积极营销和宣传，尤其是利用TikTok等新媒体平台，精准触达目标受众，提升品牌知名度和影响力。

季节轮换，你有没有感受到室内空气质量变差呢？近日，一款空气净化器在美区TikTok小店上掀起了一股购买热潮，成为了当之无愧的爆款商品！它的单周销量竟然高达7.5k，销售额更是超过了惊人的30万！说到空气净化器，以前可能是奢侈品，但现在，它可是很多家庭必备的东西了，不仅能够清理空气中的灰尘、细菌，还能有效去除有害气体，让室内环境变得清新又干净。那么，在竞争激烈的空气净化器市场里，这款产品到底有什么独

季节轮换，你有没有感受到室内空气质量变差呢？近日，一款空气净化器在美区TikTok小店上掀起了一股购买热潮，成为了当之无愧的爆款商品！它的单周销量竟然高达7.5k，销售额更是超过了惊人的30万！说到空

春季热卖单品！空气净化器单周销售额近三十万！-跨境知道

春季热卖单品！空气净化器单周销售额近三十万！

当小杨哥、东方甄选开始相继进军TikTok海外电商平台，新一轮的境外风云即将上演...TikTok作为短视频领域的翘楚，其病毒式营销手段让无数产品迅速走红，卖到断货在海外市场也是屡见不鲜！近日，一款独特的 3D 打印龙蛋玩具在TikTok平台上掀起了一股前所未有的热潮！据【超店有数-商品详情】数据显示，这款商品一经上架便迅速席卷整个TikTok 平台，瞬间点燃了一场“龙蛋”玩具抢购狂潮。短短一周内，其销售额狂飙至近40万美金，销量更是突破近3万单大关，在周榜内占领玩具商品销量之冠，展现出了无与伦比的市场冲击力！龙在我国文化中占有极其重要的地位，放在国内市场与龙相关的商品在春节期间卖断货都可以理解，但这是远在太平洋对岸的美国TikTok市场，为何小小的“龙蛋”还能卖得风生水起？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003520630210.jpg"/>深入探究【超店有数-商品详情】页面后，这款商品属于美国本土店铺@PYE Games，单品售价14美金，佣金比例却高达8.00%，截至3月12日，这款商品的总销量已经飙升到12.3万，成为了该店铺的爆款商品，如此耀眼的成绩无疑证明了必定离不开强大营销实力，超店有数将从产品卖点、营销布局、达人筛选三个方面对该款商品进行全方位拆解，挖掘其成功背后的秘籍，助力各位卖家打开更多TikTok营销新思路。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003523455006.jpg"/><h2 style="text-align: left;">01 卖点新奇，爆单更简单</h2>3D打印龙蛋玩具以其独特设计和渐变色工艺脱颖而出，用户可选水晶龙、玫瑰龙和冬龙三种风格，满足不同喜好。其次，先进的3D打印技术让龙蛋细节栩栩如生，实现艺术与科技的完美结合，迅速成为办公桌上的热门新宠。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003527699666.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003530537034.jpg"/>@3sunzzz的视频在TikTok上引发了广泛关注，通过详细的开箱对比，展示了3D打印龙蛋与普通龙蛋盲盒的显著区别。视频中的展示让观众深刻感受到了3D龙蛋的卓越品质和独特魅力，播放量达到620万，点赞数高达50万，足见其受欢迎程度。另外,通过超店有数官网可以查看到商品的评分，目前该商品的整体评分为4.9分，进一步证明了其品质与口碑。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003533361163.jpg"/>小小&quot;龙蛋&quot;的卖点是什么？其实很简单，就是新奇。你说它很好看也没有，你说它普通，它却在欧美市场属于新奇玩意。消费者，始于新奇，鲜于颜值，爱于品质，忠于信任，这是亘古不变的道理。发现消费者的猎奇需求很难，但一经挖掘便是财富的开始。商家需要做的是，针对目标受众的需求点，打造产品独特卖点，利用别出心裁的包装设计或者新奇的产品呈现方式，保持商品品质的同时，还可以同竞对产品形成差异化优势，最终打动用户心甘情愿为你的产品消费。<h2 style="text-align: left;">02 以短视频为主，直播带货为铺</h2>3D打印龙蛋玩具作为热销商品，主要通过达人短视频带货的方式迅速占领市场，辅以直播带货的形式进一步拓宽销售渠道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003536197884.jpg"/>自商品上架以来，已累计产出263条短视频，并在56场直播中亮相，这些视频和直播为产品带来了高达7000万次的曝光量。通过这种短视频和直播前后辅助的推广方式，3D打印龙蛋玩具已成功吸引了大批消费者的关注和喜爱，成为TikTok美区市场上的热销佳品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003539648145.jpg"/>在带货数据方面，短视频带货的销售表现非常亮眼。截至目前，其中排名 TOP 3 视频的成交额都高达10万美金，平均下来都有百万级别的播放量，所以无论是销售额，还是播放量，都充分展现了该爆款商品的销售潜力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003543904373.jpg"/>值得一提的是，这些短视频的内容大多聚焦于拆箱和玩具展示，尽管拍摄手法看似简单，却意外地取得了极佳的转化效果。所以，商家参考这种真实、直观的展示方式，才能够让消费者能够更加清晰地了解产品的特点和优势，从而激发了他们的购买欲望。<h2 style="text-align: left;">03 筛选还打人，提升带货效率</h2>这款3D打印龙蛋玩具在TikTok平台上的合作达人数量已达104位，形成了庞大的推广阵容。从达人的用户画像来看，女性占据了主导地位，且多数活跃在「收藏」分类领域，她们共同的特点是对3D打印玩具情有独钟，热衷于收集和展示各类精美作品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003547510145.jpg"/>通过与这些达人建成合作关系，达人以专业的话术和独特的带货视角呈现商品的各项性能。与此同时，借助达人的媒介影响力为其带来更多的曝光机会，较大程度地促进其种草效果和成交率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003550971429.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003553808752.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133552003556632880.jpg"/>综上所述，虽然达人带货的推广方式效果显著，但筛选出合适的达人至关重要！第一，要确保商品与达人的属性高度契合，这样才能使推广效果最大化；第二，我们还需要深入分析达人视频的各项数据表现，以便更精准地评估其带货能力和潜在价值。只有综合考虑这些因素，我们才能筛选出真正适合推广我们商品的达人，从而实现更好的营销效果。

当小杨哥、东方甄选开始相继进军TikTok海外电商平台，新一轮的境外风云即将上演...TikTok作为短视频领域的翘楚，其病毒式营销手段让无数产品迅速走红，卖到断货在海外市场也是屡见不鲜！近日，一款独特的 3D 打印龙蛋玩具在TikTok平台上掀起了一股前所未有的热潮！据【超店有数-商品详情】数据显示，这款商品一经上架便迅速席卷整个TikTok 平台，瞬间点燃了一场“龙蛋”玩具抢购狂潮。短短一周内

当小杨哥、东方甄选开始相继进军TikTok海外电商平台，新一轮的境外风云即将上演...TikTok作为短视频领域的翘楚，其病毒式营销手段让无数产品迅速走红，卖到断货在海外市场也是屡见不鲜！近日，一款独

TikTok美区再现爆款！“龙蛋”畅销海外！仅一周狂卖近40万美金-跨境知道

TikTok美区再现爆款！“龙蛋”畅销海外！仅一周狂卖近40万美金

草莽时期的“造富神话”或许不再，但TikTok电商仍然生机勃勃，新的爆款、新的营销还在出现。鉴于美国汽车保有量的增长，车内装饰和汽车用品的需求也相应上升，而TikTok在这一趋势中扮演着至关重要的引导角色，越来越多[汽车类商品]在TikTok爆单。特别是汽车香薰类目，据【超店有数-商品榜单】最新美区数据监测，一款“汽车空气清新剂”于10月6日上架TikTok Shop，上架后迅速走红TikTok，成为争相抢购的网红爆款，仅仅一周就售出了将近5万单，而且销量额高达21万美金，创下惊人的销售纪录！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/f8ab1e5037864fe58546678f56938207~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=AQO4EtaE8ivVIkUpI8RJR41L47Q%3D"/>在【超店有数-商品详情】页面，了解到这款商品售价6.29美金，佣金比例为10.00%，隶属美国本土店铺@Scent Szn Co，是店铺目前最为畅销的商品，截至3月4日商品总销量为577.4K。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0b052e6fd5dc45e4938c3ee6afe2347b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=r7jjbXhuJyLqRTfc5k8nfhW8geM%3D"/>由此可见，它能够在TikTok美区市场疯狂吸金，赚得盆满钵满，想必是在营销上做足了功课，钻研出暗藏玄机的营销思路。超店有数将从产品颜值、社媒运营、话题打造三个方面对该款商品进行拆解分析，助力各位跨境卖家复刻这个网红爆款的营销思路！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0f5c5c8450324d55a5a4589bbc2d532a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=4aXpJhypW0l%2B9qUK3kXBX8uFGyU%3D"/><h2 style="text-align: left;">颜值收割用户心智</h2>品牌想要生存，颜值是一条非常好的出路。在快节奏生活下，人们开始更加注重个性和审美，他们喜欢“好看”的东西，无法抵御可爱又好看的产品，从而更容易对这些产品产生购买的欲望，愿意为颜值买单。像这款汽车空气清新剂产品，凭借其可爱外观和简洁造型，再加上极轻的重量和极小的体积，这样独特的搭配使得它在众多汽车用品中脱颖而出，恰好满足了用户对于美好事物的追求和审美需求，一眼就能吸引用户的目光。当用户将其放置在汽车内时，不仅能够改善车内空气质量，还能为车内空间增添一分美感和舒适感，这种心理满足使得用户更加愿意购买和推荐这款产品。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e156ce88b11b4183bfe84f53195d635f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=AQcuLA0wq1i5jtSMBC2dvIg4jQI%3D"/>由此可见，想要在爆单的路上少走弯路，品牌在产品设计上需要考虑产品外观是否符合现代审美趋势，更要符合年轻用户的个性化需求，设计出符合用户审美的高颜值产品，这样才能更容易引发用户的自发传播和推荐，进一步扩大产品的曝光度和影响力，吸引了更多潜在用户的关注和购买。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5840dec557174e9bbc2c4d2055215f8d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=qNeBlxLrgi9m2cyp%2BfEMolKuccY%3D"/><h2 style="text-align: left;">社媒布局引爆销量</h2>随着社交媒体在全球范围内的普及，TikTok短视频带货已经成为品牌推广的重要方式，以这款产品为例，其背后的短视频策略不容忽视。特别是那些播放量超百万的带货短视频，他们不仅是流量的聚集地，更是销售转化的催化剂。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a52b06cfd2994cfaa16a01a6544bcbf4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=iHqpG4QKpNvkm2D8N3FRS%2FXkqzw%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4fe5f9d0cdf24ef5a3ba6a003221e04f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=7DBeCA%2FX%2FAeYocHKloy8putJl6A%3D"/>回顾产品近七天的销售数据，这款汽车空气清新剂的销售额高达21万美金，其中该产品TOP 3的短视频带货效果尤为突出，累计销售额超过60万美金。这一数据不仅证明了短视频在内容营销中的巨大潜力，更揭示了精准定位和高效传播对于商品销售的重要性。其次，品牌Scent Szn Co会不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符，根据【超店有数-商品详情】页面数据显示，该款产品的关联达人已达到488人，从达人数据来看，除了品牌官方账号，其余两位达人无论是平均播放量，还是账号粉丝数都具备着高度媒体影响力，他们的推荐和分享往往能带动这款产品的销售热潮。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8b7bd5d4ae99490b87a51b2f7c663f14~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=aEmjelqzEkE9hK2DfS%2F2hYiNyUA%3D"/>总之，出海商家掌握好产品的社媒运营如何布局，通过综合运用短视频带货和达人合作推广两种策略，将会实现产品营销效果的最大化。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f467ce6f21da4c99a0a24d69ad1e3e5d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=5t4Y5GrJjAGqDTWAFsvBv0hmbcw%3D"/><h2 style="text-align: left;">品牌话题打造</h2>TikTok平台上，汽车空气清新剂产品在欧美地区获得了极高的关注度。其中，与汽车空气清新剂相关的标签 #carfreshener 已经累积了惊人的296.3百万次曝光，证明了这一品类在TikTok用户中的广泛受欢迎程度。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/16f468dc0be041b5861c20ec56c84803~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=iDI2ylalEbYc0Lv1FatRWLLXSBQ%3D"/>而搜索品牌关键词 “scentszn” 时，可以发现大量的用户正在分享和推荐这款产品，总观看次数已经达到了52.6百万。不仅专业的测评博主对这类产品进行了深入的评测和推荐，许多素人博主也积极分享这款产品的使用体验和感受，同时附上相关标签。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/67b8dc7e34114595ae7c451cc151e9b0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710469182&x-signature=W4OkfF5pt8sabl0OoHg0kSGyohU%3D"/>综上所述，想要在TikTok Shop上成功转化销售的汽车用品卖家，可以汲取品牌 Scent Szn Co的营销智慧，深度挖掘自身产品的独特之处，并充分发挥TikTok平台的独特优势，以开辟属于自己的全新市场领域。

草莽时期的“造富神话”或许不再，但TikTok电商仍然生机勃勃，新的爆款、新的营销还在出现。鉴于美国汽车保有量的增长，车内装饰和汽车用品的需求也相应上升，而TikTok在这一趋势中扮演着至关重要的引导角色，越来越多[汽车类商品]在TikTok爆单。特别是汽车香薰类目，据【超店有数-商品榜单】最新美区数据监测，一款“汽车空气清新剂”于10月6日上架TikTok Shop，上架后迅速走红TikTok，

草莽时期的“造富神话”或许不再，但TikTok电商仍然生机勃勃，新的爆款、新的营销还在出现。鉴于美国汽车保有量的增长，车内装饰和汽车用品的需求也相应上升，而TikTok在这一趋势中扮演着至关重要的引导

“空气清新剂”成网红！6.29美金，单周热销近5万单！-跨境知道

“空气清新剂”成网红！6.29美金，单周热销近5万单！

北京时间 3 月 6 日，据路透社报道，美国两党国会议员在周二提出了一项法案，要求字节跳动公司剥离对旗下短视频应用 TikTok 的控制权，否则就禁止应用商店上架分发 TikTok。TikTok 对此回应称：“无论提案人如何掩饰，这项法案都是一项彻头彻尾的 TikTok 封禁令。这项立法将践踏 1.7 亿美国人的第一修正案权利，剥夺 500 万小企业赖以发展和创造就业的平台。”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/8d5d3e1482f3425dadc93c5f3c03bcdf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710468790&x-signature=te3SgwlYtdXUCbfaMv4jjeK1ujk%3D"/>TikTok 这个时候，还适合激进吗？吃过 TikTok 红利的品牌、商家、创作者虽不在少数，但更多时候，时代的红利和短暂的机遇只会在后知后觉中被感知，后来者在利润驱动下加入。于是，卷得卷中卷，方为人上人。TIkTok此前已多次被推上风口浪尖，被泼冷水的尴尬局面不在少数，困难重重但也难掩疯狂增长大势。据超店有数近15天（2.21~3.06）统计到的TikTok美区数据显示，全场 GMV +30%，商品数+17%，总销量+17%，90%以上品类的销售额，都有增长。别人都不放一放，那我为何要怯场？各位应该站在前人的肩膀上，将看得见的增长案例”复制粘贴“，做下一个增长大咖。本期超店有数基于所追踪的商品数据，盘点那些走出国门在TikTok上大卖的中国品牌，希望能够对大家有一定借鉴意义，加速品牌出圈。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133543383253611254.jpg"/><h2 style="text-align: left;">联想耳机霸榜TikTok小店</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ba25a9fe36b94778af4f9d80bb91e6f3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710468790&x-signature=n2VogkPQxJhSOiW7L6ZkiwHyu5Q%3D"/>据超店有数平台分析，老国货品牌联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，售价25.99美金周售2.03万件，销售额近50万美金，且目前的销量增长还在继续，成为手机数码类目的头部品牌。外观上，这款耳机从设计到配色，都主打一个满满的科技感和未来感，与普通的耳机造型略显不同，且颜色选择不限于黑白，非常契合年轻用户的审美。价格上，这款耳机的定价与苹果AirPods相比，便宜得不是一丁半点。我们暂且把品牌分为消费型和价值型，消费型满足普罗大众的使用需求，只要质量过关、价格合适，就会有人愿意买单。而价值型商品，品牌溢价，需要满足消费者的价值认同，甚至是情怀寄托，两者的营销策略截然不同。很明显，联想的这款耳机走的就是消费型的战略，美国本土市场对该品牌的认知程度浅，联想利用“价格力”打开海外手机数码市场，是非常明智的选择。目光由单品到小店，你会发现联想美区小店Thinkplus Specialty Store所关联的所有蓝牙耳机价格区间集中在15~25美金之间，其中卖得最好的即上述25.99美金那款。具体到每一款耳机，除了营销文案存在差异外，功能和外观并无明显差别。也就是说，当低价低到一定区间，消费者的敏感程度也会降低。价格力”并不是一味地低价售卖，而是要在“合适”的范围内以最高的价格卖出。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133543383254841540.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133543383255693128.jpg"/><h2 style="text-align: left;">出海快时尚品牌Halara风靡美区</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a5420875a23b4faab5fed36d9d55e93c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710468790&x-signature=3fFBkXCEMKRJUHn%2FUEDzCaIGEms%3D"/>Halara是中国本土出生的快时尚出口跨境电商品牌，聚焦细分赛道运动休闲品类，目前在TikTok Shop 美国、英国等市场都开了店，是TikTok美国运动服饰赛道头部品牌，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，价格在20-40美金不等。据超店有数平台数据，Halara 旗下一款定价27.96美金的背带工装裤位列美区二月女装服饰赛道第三名，周销量8.3K。聚焦商品销量渠道，超店有数发现该商品目前为止关联的视频数800+，而关联直播场次则仅有30场左右，合作达人338位。其发布视频主要以运动服饰变装、网红舞蹈、运动记录为主，以展示产品舒适感。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b81344435c474e1989516db3b4a8e6ef~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710468790&x-signature=QU%2F1BgQFV%2FoeP9Wam2O73e0Ufko%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9675a3f841e245c0aee64a9543bd31a7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710468790&x-signature=qkkTIRy7WN7KEQoPHz8o6MSrQc4%3D"/><h2 style="text-align: left;">国货美妆Focallure玩转东南亚</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/eafed68b801141a7a972476b85c8989e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710468790&x-signature=ui%2B0T4mQUxNyhcHaqPq0Ux3ryhA%3D"/>相较于其他国货美妆品牌采用“由内往外”的出海路线，Focallure 独辟蹊径，开启一条“由外而内”的出海道路，并且连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座，2021年更是荣登俄罗斯、孟加拉国等新兴市场跨境电商美妆销量榜首。作为美妆出海先锋，Focallure 是如何塑造它的传奇故事呢？答案显而易见！通过本土化运营和社媒营销，Focallure 就在深入了解本地消费者需求的基础上，研发出更加符合当地消费者使用场景的产品，以产品多样化和高性价比为主要卖点，迅速占据东南亚市场。另外，借助美妆在TikTok上的超高话题流量，Focallure 在Facebook、Instagram、TikTok等流量较大的社交媒体上进行各种营销动作布局，成功收割一大波流量红利，以此达成不断增强产品的投放效果目的，致力于将品牌影响力进一步扩大。

北京时间 3 月 6 日，据路透社报道，美国两党国会议员在周二提出了一项法案，要求字节跳动公司剥离对旗下短视频应用 TikTok 的控制权，否则就禁止应用商店上架分发 TikTok。TikTok 对此回应称：“无论提案人如何掩饰，这项法案都是一项彻头彻尾的 TikTok 封禁令。这项立法将践踏 1.7 亿美国人的第一修正案权利，剥夺 500 万小企业赖以发展和创造就业的平台。”TikTok 这个时

北京时间 3 月 6 日，据路透社报道，美国两党国会议员在周二提出了一项法案，要求字节跳动公司剥离对旗下短视频应用 TikTok 的控制权，否则就禁止应用商店上架分发 TikTok。TikTok 对此

那些像白牌的品牌正在霸榜TikTok美区！国货之光闪耀海外！-跨境知道

那些像白牌的品牌正在霸榜TikTok美区！国货之光闪耀海外！

众所周知，在美妆个护赛道上，性价比高的快消品类市场消费力非常活跃，像漱口水，口红，遮瑕液等等单品持续霸榜。但是！随着嗅觉经济的崛起，其中香氛产品也有很大的市场。超店有数监测到，上周TikTok越南市场出现了一款十分畅销的身体香水喷雾，吸引大量TikTok用户，商品上架后，短短两周内就售出将近3万单，销售额高达10万美金。根据超店有数-商品详情页面显示，我们可以得知该款身体香水喷雾售价为$4.85，佣金比例15.00%，该款商品属于越南本土店铺@Body Miss Việt Nam，截至2月17日商品总销量为58.7K。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023850887648.jpg"/>显而易见的是，美妆个护类目在TikTok这样的短视频社媒平台本身就具体天然优势。然而，就是在这样得天独厚的优势条件下，很多商家都会想要挤进来争夺这份红利。而这款身体香水喷雾能够成功突围并收获一大桶金，想必在产品和营销上花了不少心思。超店有数将从产品性能、标签借力打力与品质制胜三个方面对本品进行分析，逐步拆解它的捞金秘籍。<h2 style="text-align: left;">01 打造产品强劲实力</h2>现如今，TikTok各种商品都在争奇斗艳，一般会从包装和功能两个方面设计产品的性能。虽然他们耗费在产品本身性能的研发成本不少，但是其目的都是想要吸引更多用户停留观看并让其产生购买冲动。然而，面对如此激烈的竞争环境，这款产品却能够保持销量稳定且较高的表现，可想而知这款产品本身实力是非常强劲的！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023854517168.jpg"/>包装上，这款产品设计的非常吸睛。相比于常见的香水包装色调，这款产品包装的视觉体验明显会更加独特，颜色选择更加大胆，炫目的颜色会更容易抓住眼球，整体瓶身设计呈现兼具时尚感与科技感的风格，让人眼前一亮的同时，而且更容易将这款产品与其他竞品区分开来，让这款产品更具辨识度，最终形成该品牌的超级符号。而TikTok作为视觉内容的平台，如果想要产品包装更具吸引力，可以采用明亮的颜色、有趣的图案或引人注目的设计元素可以帮助产品在TikTok上脱颖而出。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023858917870.jpg"/> 3功能上，这款产品在味道和持久性下了很大的功夫。不仅拥有丰富的前、中、后调以及令人陶醉的香氛，还可以确保香味能够持续数小时，甚至一整天。其次，喷头的水雾细腻度和成膜效果也是非常重要的，为了让产品效果易于展示并且能够产生视觉吸引力，商家可以考虑设计独特的使用方法或者具有特殊效果的香味配方。<h2 style="text-align: left;">02 利用标签借力打力</h2>【超店有数-商品详情】页显示，在这款香水喷雾的关联视频中，播放量最高的两条视频分别来自官方发布和达人种草带货，其中官方发布的视频已经获得了$49.02K的销售额和10.0M的播放量，目前领先于其他达人种草视频。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023862847574.jpg"/>为了提高Body Miss品牌曝光度，商家设立品牌标签#bodymiss 和#bodymissvietnam，邀请达人、用户用更多有趣的视频来分享他们对于产品的使用感受，当数以千计的用户参与到其中，Body Miss的品牌标签很有可能会出现在热门趋势标签列表中，从而卖家可以凭借这份流量优势去让更多人认识到这款产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023867138381.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023872955406.jpg"/>除此之外，这款产品的视频文案中还携带了其他热门话题标签，但是热门话题标签并不是盲目选择的。当你选择的热门标签与这款产品的关联性越强，那么TikTok将推广种草的内容推送给目标人群的精准度越大。同时，对该话题感兴趣的用户也可以通过标签看到目标视频，大大增加了内容的曝光度，为Body Miss品牌运营带来更多的灵感和商机。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023876108004.jpg"/>因此，对于卖家来说，想要通过TikTok打造跨境电商爆品，捷径就是借助TikTok标签借力打力。首先要学会&quot;抓方向&quot;，时刻关注热门榜单趋势，需要实时了解市场动态、行业数据，根据数据反馈进而调整策略，提高效益；其次要懂得适时&quot;蹭热度&quot;，选择合适的标签流量池，如果使用热度很高的趋势标签，视频也会享受到趋势标签的流量红利。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023878931773.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023882079160.jpg"/><h2 style="text-align: left;">03 以品质制胜竞对</h2>优质的商品品质和良好的口碑是打造爆款的基础。在TikTok选品时，商品品质和口碑同样不容忽视，在【超店有数-商品搜索】功能检索“body spray”（身体香水），我们了解到很多同类型竞对商品的各项信息，当我们观察竞品榜单时，发现排名越靠前的产品价格均处于两位数以内，而这款身体香水喷雾的产品定价也是具备竞争力，并且有一定的盈利的空间。其次，我们从【超店有数-商品详情】数据发现这款产品的评价评分非常出色，评分高达4.7/5.0，五星好评的比例接近83%。通过这些数据来看，这款产品的价格对于消费者而言更具性价比，售后服务及时，消费者非常信任这款产品，反映出该产品在香氛市场上的强劲实力。所以，确保稳定且优秀的品质是制胜竞对产品的重要手段，超越竞对并不难，但需要知道怎么做才对。首先，知己知彼才能百战不殆，要是你不了解市场行情的具体情况，对于定价和推广还是很迷茫，那么选择一个好用的选品工具将会帮助你大大解决调研难题——首选超店有数。最后，确定好定价和推广的具体方向后，品质工作得跟上，好品质才会收获好口碑，而好口碑可以让你省下一大笔营销推广的费用，获客也不再是难事。因此，卖家务必注重商品的品质把控，选择有品质保障的供应商。另外，还需要时刻关注商品的口碑评价，确保商品能够获得更多用户的认可和喜爱。本期爆品拆解就到这，大家还想了解更多爆品打造策略，可点击“链接”添加客服微信，获取更多TikTok新资讯，掌握2024TikTok爆品生成法，超店有数助你爆单快人一步！

众所周知，在美妆个护赛道上，性价比高的快消品类市场消费力非常活跃，像漱口水，口红，遮瑕液等等单品持续霸榜。但是！随着嗅觉经济的崛起，其中香氛产品也有很大的市场。超店有数监测到，上周TikTok越南市场出现了一款十分畅销的身体香水喷雾，吸引大量TikTok用户，商品上架后，短短两周内就售出将近3万单，销售额高达10万美金。根据超店有数-商品详情页面显示，我们可以得知该款身体香水喷雾售价为$4.85，

众所周知，在美妆个护赛道上，性价比高的快消品类市场消费力非常活跃，像漱口水，口红，遮瑕液等等单品持续霸榜。但是！随着嗅觉经济的崛起，其中香氛产品也有很大的市场。超店有数监测到，上周TikTok越南市场

两周内GMV将近11万美刀，一款身体香水喷雾斩获上千五星好评！看它如何玩转TikTok爆品生成法？-跨境知道

两周内GMV将近11万美刀，一款身体香水喷雾斩获上千五星好评！看它如何玩转TikTok爆品生成法？

刚过完年，有人欢喜有人愁。欢喜远在美国TikTok的生意接连暴涨，迎来一波接一波的爆单高峰，愁的是接下来如何继续布局好新品，抢占第一季度的最终增量机会。说句大实话，我们连国内的电商流量走势都难以预判，何德何能可以去改写远在太平洋对岸的电商格局？尽管难以探索，但已经有人舍身涉足走在前头，超店有数带全球TikTok商户走入白云深处的人家。初春伊始，“生意”勃勃的机会大把，超店有数统计了TikTok美国市场新年首月以来的热销品牌榜TOP50，并提炼了其中的四大确定性趋势——<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023907494093.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023911580291.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023914260907.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023918504669.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023921655083.jpg"/><h2 style="text-align: left;">01 低价主流</h2>在美区TikTok 热销榜Top 50中，低于10美金的商品占比高达53%，最高单品定价49美金，仅一个。相较去年美国市场刚刚开放的10月，月热销商品平均单价下降了70%，高客单价商品的总销售额占比与低价商品的销售额占比正在逐渐减小，用低价打开市场，已是很多商家习以为常的经营手段。以运动服饰赛道为例，包揽TOP100的均是低价白牌，价格普遍集中在8~15美金，其中瑜伽裤、紧身衣居多，月销量集中在在30k~100k，属于热卖品，而而像Nike、Adidas这样的高端运动品牌，单服饰的月销量仅在1~3k，与低价商品的销售战绩相差甚远。所以，这难道是美国市场的消费降级吗？小编认为这只是在消费分层的大趋势之下，消费者与品牌方之间的摩拳擦掌愈来愈烈。就上月超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》其中一PART数据显示，美国TikTok卖家分别在0~20、21~40、41~60并以此类推的各个价格区间不断调整上线商品数，而消费者对此也表现却并非完全一致。美国TikTok市场美妆个护、运动与户外、手机数码等类目在200美金以上的商品数都要扩大布局的走势，而消费者对此类商品的回报热情却远高于商家所想，部分细分赛道商家可大胆走高端路线。所举的这个例子，就是把市场供需都等同进行对比，一是让大家看到低价商品高度契合生存法则，二也客观解释了消费并未降级，高客单价也有卖爆的机会。再看回国内的情况或许你可以感受更深。比如，打9.9地价战的瑞幸毋庸置疑成为中国的咖啡一哥；打着中国汉堡旗号的塔斯汀狂卖6.6汉堡套餐，5年时间门店超越麦当劳在华门店；拼多多市值超越阿里，中国电商第一位易主。低价获人心依旧是电商生意的生存法则。<h2 style="text-align: left;">02 超级个体</h2>在流量红利消失的存量竞争时代，个体的潜力正在持续被挖掘、被放大。超级个体的案例都有谁？小杨哥凭三只羊让合肥成为电商之城，董宇辉凭一己之力盘活新东方，个人的力量在短视频平台被无限放大。抖音是如此，TikTok也是。从1月商品热销榜TOP 50的商品销售额分布情况来看，销售大头集中在1~3个达人，甚至单个达人就已经可以创作出7成销售额，个体的带货潜力值得被所有商家重新审视！目前TikTok达播红利期还在持续中，欧美市场对直播带货模式尚且陌生，通过短视频、直播触达消费者的甜头还有很多卖家没尝到，达人带货还处在初级阶段。但有一点可以肯定的是，TikTok的流量层级非同一般，有用户的地方就一定有生意可以做，按照目前TikTok在美国市场的扩展速度，短视频电商的大规模推广只是时间问题。<h2 style="text-align: left;">03 事件营销</h2>每一个商品的爆火基本都离不开一个故事，一场营销。春节档《热辣滚烫》票房截至日前已近30亿，靠的是&quot;贾玲狂瘦100斤&quot;；特斯拉之所以成为车圈顶流般的存在，在于“让电动车高端化”及马斯克个人IP的带货影响力；蜜雪冰城以“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的简单重复和土味洗脑，火爆全网并成为超级品牌；白象、峰花、鸿星尔克等国货重新焕发生命力，离不开立足薄利多销讲好自己的品牌故事。营销实在太过重要，驻足TikTok电商的品牌也看得了这一点。Gymshark是英国的健身服饰品牌，他们在TikTok 并不专注于推广产品，而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。可口可乐在TikTok上推出#ShareACoke挑战，让用户分享与品牌相关的快乐瞬间并邀请朋友加入挑战。以多个新鲜生动的自创内容成功活跃在TikTok，大大提升品牌知名度。美国知名彩妆品牌Benefit Costmetics侧重在TikTok Shop店铺运营，短视频、广告、达人带货等多渠道全面开花，为品牌带来了新的增量机会。或许，以往一句slogan就能打天下，现在消费者更喜欢听你讲完整的故事。<h2 style="text-align: left;">04 表达至上</h2>聚焦1月美区市场的商品热销榜，在超店有数的官网可以查询到商品所关联的短视频数及传播数据，可以看到单个商品的视频素材数量庞大且更新频率高。像TikTok这样的去中心化算法平台，信息密度很重要，在信息爆炸的时代下，你没有足够新足够爽的内容给到用户，很快会被淡忘。视频素材更迭频率越快，卖家的头越大，需要费尽心思去争取用户的驻足时间，强噱头、大争议、标题党等只是基本操作，真正的高手竞争在于打造高曝光高传播的创意，流量即变现，搞不起来一切都是空谈，所以再夸张都不为过，内容种草是在TikTok打爆品的有效路径。根据超店有数平台美国市场TikTok热门带货视频榜，可以看到带货GMV靠前的视频都是自带可读性较强的脚本，看了众多播放数据优异的带货视频，超店有数也为大家整出3条内容&quot;爆性法则&quot;。1. 敢于说，大胆说，真诚说真实表达并不会流失流量，只不过是在契合平台内容调性、目标客群喜好的基础上去用不同的“语法”，并把所卖商品的功能、特点平滑地表达进去，并传递给消费者。不管是带货还是涨粉，想从观众身上收益，首先要日积月累地输出让观众觉得有参考价值的观点和好物分享。如果可以，先做朋友，再做生意。2. 流量转瞬即逝，捉住每个当下很多款商品破圈都源于热点，因为热点所以被看见。在本次1月美国市场商品热销榜上，就有多款商品虽不属于节点属性爆品，但在商品描述文案、带货视频脚本都加了新年、情人节等元素，借势起量。3. 画面&gt;文案信息密度决定了用户停留的时间，而画面比文案更能在短时间内最好的呈现“信息密度”，所以不管是大字、夸张表情、冲突画面、高颜画面、搞笑画面无所不用其极，都可以用得上。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133534023925116066.jpg"/>四个爆单商机已揭晓！想要了解更多TikTok电商数据，可点击“链接”添加客服微信，获取更多关于TikTok电商营销捞金攻略，尽早备战2024新赛道！

刚过完年，有人欢喜有人愁。欢喜远在美国TikTok的生意接连暴涨，迎来一波接一波的爆单高峰，愁的是接下来如何继续布局好新品，抢占第一季度的最终增量机会。说句大实话，我们连国内的电商流量走势都难以预判，何德何能可以去改写远在太平洋对岸的电商格局？尽管难以探索，但已经有人舍身涉足走在前头，超店有数带全球TikTok商户走入白云深处的人家。初春伊始，“生意”勃勃的机会大把，超店有数统计了TikTok美国

刚过完年，有人欢喜有人愁。欢喜远在美国TikTok的生意接连暴涨，迎来一波接一波的爆单高峰，愁的是接下来如何继续布局好新品，抢占第一季度的最终增量机会。说句大实话，我们连国内的电商流量走势都难以预判，

谁抢了你的饭碗？2024开年TikTok电商赛道4个确定性机会！-跨境知道

谁抢了你的饭碗？2024开年TikTok电商赛道4个确定性机会！

这一年，到底发生了什么？上半年TikTok面临北美的严格审查和信息安全方面的质疑，但总算在9月有惊无险地打开了北美TikTok Shop这个“金匣子”，给跨境电商赛道带来新的增量机会，而东南亚市场虽在短暂停滞后迅速峰回路转，中东、英国市场继续稳中有增。回顾过去360天的TikTok电商赛道的战况：虽有起有落，但总体上仍有惊无险，身处其中的卖家、创作者、广告主也都从中获益。北美和东南亚两大S级市场的双重推动，TikTok结合社交与电商的巨大流量及资本入驻，正逐步塑造全球市场的格局。短视频电商风潮席卷全球，越来越多人知道一款来自中国的App——TikTok。接下来，我们将对TikTok的2023年进行“年度总结”，通过总结TikTok Shop“扩张元年”的商业弧光，探究2023年GMV吸金千万店家和品牌的赚钱路子和财富密码，为卖家带来2024年的生意思考方向。<h3 style="text-align: left;">01、内容出海四要素：“高清+洗脑+特效+个性化”</h3>关于内容电商这两年在海外市场的厮杀，小编认为，TikTok电商的发展首先是选品信息差先行，然后内容驱动。毕竟TikTok选品是决定商品爆单与否的关键因素！商家要是中了选品信息差的雷点，一旦选品做不好，后面运营工作基本白搭！但是目前整个市场还处于相对比较混乱的局面，有些商家掌握了内容驱动策略，有些没有掌握，他们依赖以往在亚马逊上的成功经历以继续驰骋TikTok战场，成功的方法论验证毋庸置疑是好的，但如果此时有更胜一筹的第三方数据分析平台提供内容信息差，岂不是锦上添花？抖音创始人张一鸣曾说过，成就抖音的产品逻辑是：“全屏高清＋洗脑音乐＋特效滤镜＋个性化推荐算法”，而TikTok能在海外市场脱颖而出，与上述四点关系匪浅。个性化推荐算法符合用户浏览爱好，丰富多样的内容生态提高用户留存率，配合洗脑音乐增强内容传播率，最后打造爆款内容。从前两年风靡网络的”西瓜条“滤镜，到这一年“我姓石”“科目三”等土味洗脑音乐同时红遍抖音和TikTok可以看出，这个爆款逻辑四海皆通，TikTok目前方兴未艾的变装挑战视频，也离不开上述四点要素的加持。聚焦到TikTok电商带货视频，据超店有数平台数据监测，目前带货水平优异的视频播放量多高达2亿+，视频标签、话题排名数据更新频率快，流量走势瞬息万变，需要卖家、创作者实时捕捉流量机会，并高效产出合适的短视频以吸引消费，而创意也将在因地制宜和推陈出新的同时，趋向于精细化和圈层化。<h3 style="text-align: left;">02、TikTok电商：扩张元年 美区一路“狂飙”</h3>由于美国本土店开放，全面起飞的美国市场造就了TikTok Shop的“扩张元年”，不管是商品销量、销售额，还是新开店铺数，都达到了TikTok Shop上线以来的高峰期。短视频电商的模式，对海外用户来说相对陌生，但对我们自己的商家来说，已经见怪不怪。大家完全可以将国内验证过的热门内容模式移植到海外，变成新的生意增长点。但真的有这么简单吗？实际上，自2021年起抖音积极鼓励其电商卖家拓展海外业务，在TikTok Shop业务扩张潜伏期已经有了很好的供应商奠基，大家摩拳擦掌已久。尽管平台上线历经波折，一些卖家在等待“合规入驻”的过程中选择了退出，但2023年下半年，TikTok在美国市场的迅猛增长吸引了更多的国内抖音卖家、东南亚TikTok出海卖家以及其他出海平台的卖家。政策口子一开，红利期入驻的卖家借助国内经营抖音内容电商的经验，一时间可谓财源滚滚来。部分卖家也向我们透露，入驻商家增长太快了，如今沉没成本也变高了，产品推广和营销已经不能像以往那样只靠买量来达到“一劳永逸”，买量的效果也不如以前明显。到了2024年，新卖家要在美区捞金，也需细细规划商业策略。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689111827987.jpg"/>为了稳定商家和吸引潜在消费者，TikTok持续推出新的电商策略和运营工具，以支持卖家和品牌在平台上的发展。例如，对东南亚地区调整保证金、推出东南亚商城和全托管“小白一条龙”模式，以及2023年年末仅用两个月时间成功让印尼TikTok Shop恢复上线，这些都展示了平台的能力。此外，TikTok还推出了“黑五”大促销、全托管S店情人节促销等活动，这些具有仪式感的购物节逐步搭建起电商消费的重要节点体系。随着TikTok用户量级的提高，预计TikTok将继续加强其电商功能，打通内容流量池向内容电商变现的流转，推动TikTok Shop成为重要的内容电商平台。<h3 style="text-align: left;">03、网红经济：头部博主冲锋 波折中前进</h3>在全球人际关系原子化的社会趋势下，陌生人之间更多依赖趣缘关系联结，这一点在互联网体现得淋漓尽致。TikTok算法基于“内容画像”而非“社交画像”，以用户个人浏览喜好为主而不是小范围社交共鸣为主，符合当今主流用户对社交应用的功能期待，因此TikTok商业化变现向内容电商方向转型几乎是必然。而根植国内&quot;抖音&quot;APP的成功经验，TikTok出海丝滑地沿用了短视频打造品牌IP—品牌沉淀自有流量池-流量转销量这条变现链路，2023年，随着平台电商功能的完善，TikTok的内容电商功能逐渐成熟，并且带动“内容电商”这一形式成为电商领域的新趋势。除了内容电商的成熟，TikTok已经成为海外网络热点和潮流高敏感群体首发和首选的活跃平台，成了网红和品牌合作的香饽饽。达人通过TikTok分享生活或展示才艺，积累大量的粉丝和关注，也为各种品牌和产品提供了强大的推广和营销渠道。同时，TikTok平台也积极推动网红经济的发展，通过推出各种合作计划、广告分成等方式，为网红们提供了更多的变现机会，TikTok的崛起为网红经济的发展注入了新的活力和机遇。但有几点与国内不同，一是由于对隐私的高度保护，对美区等个体商家来说，获取达人信息和合作方式并非易事；其次，跟国内的网红商业化程度比起来，海外的达人商业化还在起步阶段，直播变现这块更是如此。网红经济和内容电商后续能否相辅相成，仍需观察海外网红经济的变现能力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689117087018.jpg"/>2023年，不仅国内卖家出海狂热，国内达人也不遑多让。罗永浩、俞敏洪及最近“疯狂小杨哥”等网红达人正是瞅准了当前国内外网红经济与电商的发展阶段差，凭借在国内积累的经验信心满满地出海。头部博主陆续出海，能否“搅弄风云”，为各品牌、国内达人甚至中小卖家摸索出一条可行的运营SOP，我们在2024拭目以待。<h3 style="text-align: left;">04、品牌与商家：耕优质内容 瞄红利时机</h3>1、品牌和商家应紧跟TikTok的内容场热点，如今内容创意和质量至关重要，应投入资源打造具有吸引力和传播力的内容，别再盲目买量。国内卖家要借助出海电商方面巨大的信息差优势将国内验证过的热门内容模式移植到海外，实现生意增长。2、随着入驻商家增多，产品推广和营销策略需要更加精细化。品牌和商家应结合自身特点和市场需求，制定合适的电商运营策略。3、及时关注政策变化和电商动态，以便在红利期入驻，抓住商业机会。同时，了解平台推出的新电商策略和运营工具，充分利用平台资源。4、灵活运用网红合作，建立品牌形象和口碑，有助于提高用户信任度和忠诚度。<h3 style="text-align: left;">总结</h3>总体而言，TikTok在2023年的表现可谓成绩卓著，尽管遭遇政策变动等挑战，但它仍在全球商业版图中开辟了多个新领域。TikTok不断拓展市场的同时，众多卖家、品牌、达人也寻求从中分一杯羹。展望2024年，超店有数将紧跟时代步伐，不断更新产品功能，为卖家、创作者和达人提供强有力的数据支持，助力大家在新的一年里取得商业成功！

这一年，到底发生了什么？上半年TikTok面临北美的严格审查和信息安全方面的质疑，但总算在9月有惊无险地打开了北美TikTok Shop这个“金匣子”，给跨境电商赛道带来新的增量机会，而东南亚市场虽在短暂停滞后迅速峰回路转，中东、英国市场继续稳中有增。回顾过去360天的TikTok电商赛道的战况：虽有起有落，但总体上仍有惊无险，身处其中的卖家、创作者、广告主也都从中获益。北美和东南亚两大S级市场的

这一年，到底发生了什么？上半年TikTok面临北美的严格审查和信息安全方面的质疑，但总算在9月有惊无险地打开了北美TikTok Shop这个“金匣子”，给跨境电商赛道带来新的增量机会，而东南亚市场虽在

TikTok赚钱又有新路子？TikTok选品有什么新秘籍？做对什么才能GMV破千万刀？-跨境知道

TikTok赚钱又有新路子？TikTok选品有什么新秘籍？做对什么才能GMV破千万刀？

新年新气象。2024年以来，美区销售额周榜常有黑马，看得出卖家都卯足了劲在新的一年打下更亮眼的业绩。超店有数观察了TikTok选品数据，监测到上周TikTok美区就有一个新品在竞争激烈的美妆市场中杀出重围，在一周内创下200万美金的超高销售额。超店有数-商品详情页显示，该款项链售价32.00美金，佣金比例20.00%，隶属店铺@Tarte Cosmetics，截至1月30日商品总销量为90.6K。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689123450423.jpg"/>美妆赛道是众所周知的红海市场，能在这个领域以超高效率从流量池捞出这么大一桶金，它在营销上的准备，一定暗藏玄机。超店有数将从视频创作思路、推广策略、产品定位三方面对本品进行分析，逐步拆解它的营销密码，帮助卖家顺利完成TikTok选品！<h2 style="text-align: left;">01、趣味形象与短视频合力推动产品传播</h2>【超店有数-商品详情】页显示，这款遮瑕膏关联的视频中，播放量最高的一条来自店铺官方发布，目前这条视频已经获得了$731.87K的销售额和35.0M的播放量，断层领先所有相关达人带货视频。与市面上99%美妆产品推广视频的创作思路不同，这家店制作了三款主打产品的等身比人偶广告服，在办公室格子间录制了优惠推广视频。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689128622652.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689131661809.jpg"/>这条只有8秒的视频，创作思路看起来十分简单，但它抓住了短视频传播的精髓：趣味性、快节奏、高信息化。首先将产品制作成人偶广告服这种方式并不是美妆行业常见的推广方式，而是常出现在餐饮行业，如蜜雪冰城的“雪王”形象。短视频推广商品，本质也还是打广告，但这家小店在创作思路上打破思维定势，用3个遮瑕液等身比人偶广告服，迅速抓住了用户眼球。信息碎片化时代，消费者目光的停留，就是推广成功的第一步。其次是用配文在8秒内高效传达一目了然的优惠信息，减少了消费者思考和犹豫的时间，有利于鼓动消费者直接下单，促进销量增长。另一条由店铺官方发布且位居前三的推广视频，数据也十分可观。说明这种视频爆款是可复制的，卖家在短视频推广时可以试着运用这种拍摄思路，或许能在营销上“四两拨千金”。<h2 style="text-align: left;">02、灵活调节策略，集中发力推广</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689133940717.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689137077060.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689139414179.jpg"/>根据【超店有数-商品详情】的最新数据，我们观察到，在过去的七天内，该商品在各大平台上共关联了130条视频内容和103场直播活动。这反映出商家卖家投流的精炼程度，在推广策略上的资源配置比较均衡，并对短视频推广具有一定的倾向性。在这段时间内，该遮瑕膏的销量和销售额均呈现出了显著的上升趋势。为了进一步扩大市场影响力并提升销售业绩，卖家决定在1月26日加大直播推广的力度。这一举措效果显著，直接将总销售额提升至百万量级。这两年“买量”时代逐渐变成过去式，光靠走量推广已经不能一劳永逸，如何在营销存量时代精准判断哪些推广渠道和方式最有效，从而优化资源分配，提高ROI，卖家可以参考这款遮瑕膏的成功案例。<h2 style="text-align: left;">03、品质路线收割忠实受众</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689142914170.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689145230538.jpg"/>在【超店有数-商品搜索】功能检索“concealer”（遮瑕液），我们可以观察到市场上的热门商品在价格定位上普遍走平价路线，均价大多控制在两位数以内，显示出市场竞争的激烈和消费者对性价比的追求。然而，在这众多平价商品中，有两个定价稍高的商品特别引人注目，它们都来自这款遮瑕液所属的店铺@Tarte Cosmetics。当然，如果对于TikTok选品还很迷茫，建议使用【超店有数-商品榜单】来观察近期热卖商品，抓住商机，争取赚的盆满钵满！接着，我们进一步分析这家店铺的遮瑕液产品，我们发现它在超店有数的TikTok选品数据中，这款商品评价非常出色，评分高达4.8/5.0。其中，五星好评的比例接近87%，这一数据不仅展示了消费者对该遮瑕液的高度认可，也反映了该产品在市场上的强劲竞争力。“一分钱一分货”的理念在这款遮瑕液上得到了充分体现。尽管其价格高于市场平均水平，但消费者对其品质的认可和好评的反馈表明，这款遮瑕液的高品质定位是成功的。它不仅满足了消费者对遮瑕效果的高要求，还提供了优质的用户体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。卖家在商品定位时可以着重进行差异化营销，在众多竞争者中，找出自己产品的独特卖点。

新年新气象。2024年以来，美区销售额周榜常有黑马，看得出卖家都卯足了劲在新的一年打下更亮眼的业绩。超店有数观察了TikTok选品数据，监测到上周TikTok美区就有一个新品在竞争激烈的美妆市场中杀出重围，在一周内创下200万美金的超高销售额。超店有数-商品详情页显示，该款项链售价32.00美金，佣金比例20.00%，隶属店铺@Tarte Cosmetics，截至1月30日商品总销量为90.6K。

新年新气象。2024年以来，美区销售额周榜常有黑马，看得出卖家都卯足了劲在新的一年打下更亮眼的业绩。超店有数观察了TikTok选品数据，监测到上周TikTok美区就有一个新品在竞争激烈的美妆市场中杀出

【TikTok选品】一周创下两百万销售额！这款小小遮瑕膏，如何从美区美妆市场杀出重围？-跨境知道

【TikTok选品】一周创下两百万销售额！这款小小遮瑕膏，如何从美区美妆市场杀出重围？

2024新年钟声已经敲响，一大波节日爆品正在疯狂涌现，而这只是一个开始。开年首月电商流量一波接一波来袭，下一个“消费大节”已经在来的路上！——情人节。节日营销热点抢量，宜早不宜晚。商家们纷纷开始上新节庆相关商品，激烈的选品营销战早已悄然开启，根据超店有数平台的最新数据监测，一款名为“带礼盒水钻装饰心形项链”的节庆用品在短短一周内销售额突破20,000美金，成为1月西方黑马。超店有数-商品详情页显示，该款项链售价3.96美金，佣金比例15.00%，隶属店铺@DAYA，是一款全托管S店商品。以情人节为热度锚点，乘全托管情人节大促这个双重商机的东风，7天内该单品销售额到达2万美金，售出商品5.4K件，当前关联达人113名，关联视频数116个。可见该商品上升趋势强劲，营销也有备而来。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133510734159885827.jpg"/>其他商家可以复刻这个爆品黑马的思路吗？超店有数将从内容场视频引流、商品品质、关联热度三方面对本品进行逐步拆解与分析。<h2 style="text-align: left;">01、从内容场收揽销量爆发基础</h2>这款项链所关联的带货短视频TOP 3均拥有超百万播放量，如果我们把时间线拉长到近30天，可以发现短视频带货对该商品的作用会更加突出。近30天该商品销售额约5.18万美金，而仅仅是前三带货视频，累计销售额就已达6万+美金，可见内容场带货视频所吸纳的销售额潜力极高。正是这些高流量的视频内容，为项链的销售爆发带来机遇。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133510734160991374.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133510734162085054.jpg"/>在TikTok内容场上，这些带货短视频通过精准的定位和高效的传播，成功吸引大量潜在消费者，使消费者对这款项链建立了良好的初印象。同时，这些视频创作者还通过多元的拍摄方式展示项链的设计特点和实用价值，激发了消费者的购买欲望。这些视频在内容场上的爆发不仅能为情人节大促商品冲刺销量奠基，甚至能为后续商品的销量续航。<h2 style="text-align: left;">02、过硬品质树立良好口碑</h2>超店有数新上线的商品评分功能，如同商品品质的一面镜子，真实映射出消费者对产品的认可度。在这款项链的商品详情页，我们可以看到它的商品评分高达4.6分（满分5.0分），其中五星好评数量达到了2221条，占比高达79.89%。这一数据充分展现了消费者对这款项链的极高评价。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133510734163034688.jpg"/>这样的好评率，无疑证明了这款项链的品质过硬。在消费者心中，它树立起了良好的口碑。而品质口碑的传播，又进一步促进了这款项链的销售。这也再次印证了，只有打造出真正优质的产品，才能赢得市场的认可，获得消费者的喜爱。<h2 style="text-align: left;">03、强关联搜索热度和节日热度</h2>观察该商品的标题，我们可以发现它在捕捉关键词方面的搜索热度强关联性表现得尤为突出。这款项链在上架之初，就紧密围绕“Valentine”、“Gift”等关键词进行优化，以增强其在搜索引擎中的曝光度。在标题中，“Gift”一词出现了6次，而“Valentine”则出现了3次。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133510734164298355.jpg"/>这种重复使用关键词的策略，无疑是为了提高消费者在搜索相关词汇时，能够更轻易地找到这款商品。这种方式，不仅能够提升商品的搜索排名，还能增加商品的曝光率，进而吸引更多消费者的注意力。可以说，抓住了搜索词热度，就是抓住了消费群体，抓住了销量。这款项链在这一点上做得非常出色，充分展现了其在搜索热度上的强关联性。此外，作为一款全托管S店商品，又叠加情人节的节日预热效果。可以说，它简直就是为全托管情人节大促量身打造的商品。随着节日氛围的助推，这款项链的热度肯定会继续攀升，成为情人节期间备受瞩目的焦点商品。这款商品的逆袭，反映了节庆市场的巨大潜力。事实上，近年来节庆用品市场一直呈现出快速增长的趋势，尤其是情人节、圣诞节、春节等节日，相关商品的销量都会出现爆发式增长。这也难怪商家们会纷纷把目光投向这个市场，力求在激烈的竞争中脱颖而出。面对节庆用品市场的巨大机遇，商家们需要不断创新，提升产品的品质和设计，以满足消费者的多样化需求。同时，运用【超店有数】等工具进行助力数据洞察，对市场趋势进行精准预测，从而实现产品的精准定位和高效营销。

2024新年钟声已经敲响，一大波节日爆品正在疯狂涌现，而这只是一个开始。开年首月电商流量一波接一波来袭，下一个“消费大节”已经在来的路上！——情人节。节日营销热点抢量，宜早不宜晚。商家们纷纷开始上新节庆相关商品，激烈的选品营销战早已悄然开启，根据超店有数平台的最新数据监测，一款名为“带礼盒水钻装饰心形项链”的节庆用品在短短一周内销售额突破20,000美金，成为1月西方黑马。超店有数-商品详情页显示

2024新年钟声已经敲响，一大波节日爆品正在疯狂涌现，而这只是一个开始。开年首月电商流量一波接一波来袭，下一个“消费大节”已经在来的路上！——情人节。节日营销热点抢量，宜早不宜晚。商家们纷纷开始上新节

情人节爆品出现！单周GMV暴涨6成，直冲20K美金，节庆用品赛道迎来“爆单潮”！-跨境知道

情人节爆品出现！单周GMV暴涨6成，直冲20K美金，节庆用品赛道迎来“爆单潮”！

随着大众对口腔健康越来越重视，消费者对漱口水、牙线、口腔清新剂等口腔卫生产品形成深度依赖。当然，这一趋势对于我们TikTok爆款商机打造息息相关。然而，在目前的口腔护理赛道，高露洁、宝洁、飞利浦等巨头盘踞，掌握着市场的主动权。对于其他品牌而言，如何在这样的竞争格局中崭露头角，打破原有品牌的垄断地位，重新定义消费者的选择？又应该如何打造产品差异化成功突围？对此，超店有数给出了答案！下面超店有数以在TikTok Shop热卖的“油拔漱口水”为例，分别从营销节奏和达人加持两大方面解析该爆款单品案例。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617379159795.jpg"/><h2 style="text-align: left;">01 营销节奏</h2><h3 style="text-align: left;">1.1 TikTok 热度</h3>从【超店有数-商品详情】页可以发现，该款油拔漱口水在10月中下旬开始加大直播力度和短视频投放，此时正值TikTok美区小店开放蓝海期，市场增量涌入，商品关联视频中17条播放量超1M播次，最高播放量达18.5M，由达人@Beach Life发布。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617380734117.jpg"/><h3 style="text-align: left;">1.2 萌宠经济加持</h3>据【超店有数-标签搜索】功能监测，#puppy 、#pet、#pet supplies 等宠物护理的话题标签热度居高不下，引流趋势利好，成为相关类目带货视频的必备标签。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617383089255.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617385134768.jpg"/><h3 style="text-align: left;">1.3 拆解爆品结构</h3>通过【超店有数-商品搜索】功能，发现该款油拔漱口水的定价中等偏上，在成本、消费趋势、收入目标和竞争对手定价等因素间寻求相对平衡，从而确保了产品的市场竞争力和利润空间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617388440130.jpg"/><h2 style="text-align: left;">02 达人加持</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617391577122.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133503617394257543.jpg"/>“油拔漱口水”是Guru Nanda旗下的一款产品，而Guru Nanda也深谙利用TikTok等社媒平台强化品牌形象的策略。在借助达人营销和视频带货的操作下，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop极为热卖，总销量已超过50万。以上是《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》的部分内容节选。

随着大众对口腔健康越来越重视，消费者对漱口水、牙线、口腔清新剂等口腔卫生产品形成深度依赖。当然，这一趋势对于我们TikTok爆款商机打造息息相关。然而，在目前的口腔护理赛道，高露洁、宝洁、飞利浦等巨头盘踞，掌握着市场的主动权。对于其他品牌而言，如何在这样的竞争格局中崭露头角，打破原有品牌的垄断地位，重新定义消费者的选择？又应该如何打造产品差异化成功突围？对此，超店有数给出了答案！下面超店有数以在T

随着大众对口腔健康越来越重视，消费者对漱口水、牙线、口腔清新剂等口腔卫生产品形成深度依赖。当然，这一趋势对于我们TikTok爆款商机打造息息相关。然而，在目前的口腔护理赛道，高露洁、宝洁、飞利浦等巨头

【年度TikTok电商数据解析】火遍全网！出单率超高！这个产品会成为2024年卖家新宠吗？-跨境知道

【年度TikTok电商数据解析】火遍全网！出单率超高！这个产品会成为2024年卖家新宠吗？

随着数字媒体的飞速发展，泰国的电商行业正在经历一场前所未有的变革。TikTok作为一款备受欢迎的短视频平台，不仅为人们提供了全新的娱乐方式，还为泰国电商行业带来了巨大的商业机会。想要在TikTok泰区成功出圈，各位商家务必要关注TikTok上商品趋势的动态消息，抓紧时间跟上下一个赚钱的风口。像选品、价格走势、达人挑选、视频素材等都是你们要关心的重点对象。可是在哪里可以拿到这些电商行业动态数据呢？此时你需要一个平台——超店有数。今天超店有数会从价格层面带大家了解TikTok泰区五大类目的定价走势如何，让各位卖家在接下来的2024年稳稳拿捏爆单“秘籍”，提前抢占先机！请往下看.....<h2 style="text-align: left;">01 美妆个护：“掐头去尾”中部发力</h2><h3 style="text-align: left;">TT泰国美妆个护类中端消费潜力强</h3>相对于美国美妆个护的情况，泰国美妆个护类目又是另外的景象。下半年商家不约而同地选择了削减低端商品供应量，往中高端发力，具体如下：●在$61-200的价格范围内，消费者回以饱满的消费热情。●尤其在$101-200的价格区间，商家的投入回报比可以说是“四两拨千金”。●但与市场预判相反的是，投入最大力度的价格200美金以上商品销量遇冷，削减供应的$21-60价格带销量反而逆势上扬。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133498679434981210.jpg"/>总结：可见消费者对美妆个护类商品的消费定位追求品质与价格的平衡。<h2 style="text-align: left;">02 女装与女士内衣：大胆攻占高端线</h2><h3 style="text-align: left;">TT泰国女装与女士内衣类高端风口正盛</h3>进入下半年，商家对该赛道的整体布局投入增加，消费者的表现亦不负众望，商家彼时已敏感地嗅到了高端市场的消费风口。具体表现如下：●在$61-200的价格区间大力注入投资，其正确预判撬动了巨大的销量红利。●在$200以上商家布局心理趋于保守，商品数投入占比相较前几个区间有所回落，消费者热情仍十分高涨。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133498679437368116.jpg"/>总结：可见在此类赛道消费者意愿以商品品质为导向，商家可大胆攻占高端线，布局高品质商品。<h2 style="text-align: left;">03 食品饮料：慎走高价路线</h2><h3 style="text-align: left;">TT泰国食品饮料赛道走势陷入冰点</h3>商家在下半年选择减少低端商品供应量，向中高端产品倾斜，尤其是$81-200价格区，商品数变化涨幅猛烈。但食品饮料赛道各区间集体增长乏力，与商品数走高的趋势相比，高端区间销量“反其道而行之”。低价商品销量也断崖下行，颓势明显。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133498679439359530.jpg"/>总结：面对食品饮料此类走平价路线居多的商品，商家在布局时应稳中求进，切勿贸然转变销售策略。<h2 style="text-align: left;">04 居家日用：高价线是布局蓝海</h2><h3 style="text-align: left;">TT泰国居家日用类赛道红利可观</h3>与商家在下半年保守减退的商品布局相比，消费者对家居日用类目的消费需求仍然旺盛，增长势头不减。不过在保守中，商家仍保留基本的市场嗅觉，●商品数减幅较小的$0-20、$81-$200以上是下半年销量涨幅表现最亮眼的价格线，可见居家日用类仍然是一个值得关注的领域。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133498679441313488.jpg"/>总结：在商品供应整体缩减销量仍逆势上扬的情况下，下个季度商家可对此赛道保持信心，重新调整价格布局策略，以适应市场需求的变化。<h2 style="text-align: left;">05 时尚配件：保低价，冲高价</h2><h3 style="text-align: left;">TT泰国时尚配件类供不应求</h3>下半年商家对时尚配件市场的预判悲观，各价格区间商品数均有明显减幅。然而，消费者的消费态度却表现出十分积极的迹象！●在中低价位区间（$21-80）和高价位区间（$200以上），消费者们展现出了较为明显的消费意愿。●尤其是在低价位区间，消费者对于时尚配件的需求仍然较为稳定，显示出他们对时尚配件的购买力和消费意愿。●而在中高价位区间，消费者们对于一些高品质、设计独特的时尚配件产品也表现出了较高的购买欲望。总结：尽管市场整体呈现出供不应求的状态，但消费者在这些价格区间的消费态度为商家提供了一些乐观的预期。（以上数据取源于超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，该报告分别从年度选品趋势、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略、单品/店铺/达人年度排行、用户生态特征、品牌成功营销案例七大层面解读当下TikTok商业趋势。）

随着数字媒体的飞速发展，泰国的电商行业正在经历一场前所未有的变革。TikTok作为一款备受欢迎的短视频平台，不仅为人们提供了全新的娱乐方式，还为泰国电商行业带来了巨大的商业机会。想要在TikTok泰区成功出圈，各位商家务必要关注TikTok上商品趋势的动态消息，抓紧时间跟上下一个赚钱的风口。像选品、价格走势、达人挑选、视频素材等都是你们要关心的重点对象。可是在哪里可以拿到这些电商行业动态数据呢？此

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TikTok泰区年度数据大揭秘！速速了解商品定价走势如何，稳稳拿捏2024爆单“秘籍”！-跨境知道

TikTok泰区年度数据大揭秘！速速了解商品定价走势如何，稳稳拿捏2024爆单“秘籍”！

很多卖家出海，两大痛点是“卖什么”和“怎么卖”，不仅要在选品上因地制宜，在商品推广和带货策略上也要“入乡随俗”。上一篇我们洞察了各国突围品类，对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到“怎么卖”的问题。从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中Q3环比Q2的数据切入，探讨在TikTok各大市场快速撬动市场销量的推广思路和高ROI投流策略，掌握“怎么卖”的技巧，从而在激烈的国际市场竞争中抢占先机，实现销售增长。<h2>01 短视频优势区：</h2><h3>（美国：视频是发力渠道）</h3><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-62e6757af25fcd7a2dd3923bcc50e4bc_720w.webp"/>毫无疑问，129%的环比增长和73%的媒介占比显示，短视频带货已成为TikTok美区的标配，以短视频为内容载体的达人带货占据美国市场大多数商品成交额。今后美区卖家若要推广投流，关联短视频带货是首选。<h3>（泰国：短视频成主流）</h3><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-e9fcc9d9cc745ae7f3861ca51bd63465_720w.webp"/>相较Q2及Q3，泰国的短视频与直播占比无明显波动，但细看占有率，直播在内容场带货上还是稍逊一头，短视频带货流量池再度被拓宽，反映出泰国消费者对短视频内容电商模式的极大热情。<h3>（越南：短视频带货潜能显现）</h3><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-5f572af58d83b8164c5a3950affd244f_720w.webp"/>从Q2势均力敌到Q3短视频带货“快人一步”，越南市场的消费者明显提高了对短视频带货的接纳程度，短视频带货初显领先优势，短视频带货在菲律宾市场的发展潜力巨大，有望在未来成为电商领域的一股强大力量。<h3>（菲律宾：视频流量池持续拓宽）</h3><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-661759c28722f1732cb40bcf5bad6730_720w.webp"/>从Q2到Q3，短视频带货在菲律宾市场有着明显的上升趋势，力压直播带货一头，并持续在内容场占有率上拓展份额，未来不排除短视频带货成为菲律宾TikTok电商带货的主流。<h3>（马来西亚：视频成销量增长重要力量）</h3><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2eaaf11ec8d905a5181fd052ef24124c_720w.webp"/>环比Q2数据，可以看出短视频带货在马来西亚市场的发展势头迅猛，逐渐成为推动消费增长的重要力量。随着短视频带货在马来西亚市场的持续壮大，未来将在马来西亚市场占据更加重要的地位，甚至有望成为TikTok电商带货的“领头羊”。<h2>02 直播优势区：</h2><h3>（新加坡：直播带货独领风骚）</h3><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-11157574499134a75522026f77e72b19_720w.webp"/>与大部分跨境市场带货数据表现不同，在新加坡市场，直播带货“独领风骚”，且几乎在Q3占比呈垄断趋势。可以预见，新加坡市场将会席卷一股直播带货风潮，商家在带货布局时需充分考虑达播、店播的种草影响力。<h2>03 局势未明区</h2><h3>（英国：总体格局未见分晓 视频带货略显颓势）</h3><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-81cab09192e52a9e6c0cf652876330e0_720w.webp"/>分开看英国两季度的数据，两大带货方式中谁占上风暂时未见分晓，但Q3环比Q2，可以发现短视频带货数环比下降明显，这足以说明短视频带货在英区增长乏力，出现颓势。英区卖家在推广时可以两边下注，保守投流。<h3>（印尼：下架风波影响大盘走势 格局未明）</h3><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-1860fa0644e4038c7ec4aafb94587161_720w.webp"/>在印尼市场，Q3短视频内容场相较于Q2在体量上有所提升，但是由于印尼站的关停，形势发生了变化。目前，印尼市场在带货视频数量和直播间数量占比上，仍呈现出两种带货方式分庭抗礼的竞争态势。<h2>总结：</h2>根据超店有数《白皮书》的数据洞察，目前我们对每个国家的内容电商带货状况已有一定程度的了解：除了直播领先的新加坡和竞争格局则尚未明朗的英国、印尼，短视频带货在TikTok其余几大市场表现尤为突出，可以成为卖家投流推广的首选。大部分卖家在制定关联推广策略时可以以短视频带货为主、直播带货为辅；英国、印尼两区的卖家可以暂走保守策略两边下注，而直播带货投流对新加坡卖家几乎是不二之选。选择带货达人类型时也可遵循以上思路，在高ROI的基础上最快吸引流量，撬动销量。白皮书完整数据可移步至超店有数官网查看！

很多卖家出海，两大痛点是“卖什么”和“怎么卖”，不仅要在选品上因地制宜，在商品推广和带货策略上也要“入乡随俗”。上一篇我们洞察了各国突围品类，对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到“怎么卖”的问题。从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中Q3环比Q2的数据切入，探讨在TikTok各大市场快速撬动市场销量的推广思路和高ROI投流策略，掌握“怎么卖”的技巧，从而

很多卖家出海，两大痛点是“卖什么”和“怎么卖”，不仅要在选品上因地制宜，在商品推广和带货策略上也要“入乡随俗”。上一篇我们洞察了各国突围品类，对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到“怎

TikTok电商年度洞察：“怎么卖”能最快撬动销量？揭秘各国市场TikTok带货策略-跨境知道

TikTok电商年度洞察：“怎么卖”能最快撬动销量？揭秘各国市场TikTok带货策略

2023年无疑是充满变化和挑战的一年，TikTok落地全球的过程十分坎坷，从曾经被封杀禁停的低迷，到现在重启复苏的大快人心，可谓是“柳暗花明又一村”。在TikTok全球市场逐渐回暖的情况下，各国民众消费信心得到提振，消费热情不断高涨，各个赛道的出海商家迫不及待想大展身手，特别是中国出海品牌。
 &nbsp;中国出海品牌想要实现持续可行的增长目标，我们必须在选品以外审视电商本质——本质是以消费者为中心。而对千千万万在一线的跨境卖家来说，如何全面理解消费者？要基于哪些数据去预判消费偏好？消费价值洞察是关键！基于此，超店有数依托自身TikTok电商选品与营销分析的专业经验，我们发布了《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，给各位跨境卖家带来消费价值趋势的洞察，助力出海品牌抢先抓住商机，实现营销增长。以下是《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》的部分内容，更多详细内容请到“超店有数”公众号进行查看哦。<h2>01 消费价值洞察——消费者重新定义质量</h2><h3>1.1 注重情感联结，不过分注重价格</h3>消费者倾向于比照品牌所传递的价值观是否和自己吻合，这对于品牌来说有利也有弊。 消费者开始更加关注品牌对于个人的意义，而不仅仅是它在社会中扮演的角色，所以一品牌所承想的社会和情感价值变得更加关键。<h3>1.2 倾向商品“价值感”，对质量的定义多样化</h3>通常人们把价值定义为性价比。品牌一般通过提高价格来提升产品价值，然而价格虽然重要，还存在其他因素影响消费者对产品价值的观感，他们对产品或服务质量的定义也越来越多样化。出于预算考虑，消费者会更严格也更权衡消费抉择，平衡品质和成本。例如连续性、便利性、国潮等这类产品属性虽然是重要的，但品牌应该通过重点呈现产品的品质效用来向消费者传递产品的价值感。当“人”站在了消费的最中心，个性化、人格化的产品需求不断提高，消费者愿意为产品的情绪共鸣与情感价值所买单。
 &nbsp;那么品牌方如何借助这份洞察向消费者交出满意的答卷呢？答案呼之欲出！<h2>02 大局已成，品牌如何借势发挥？</h2><h3>2.1 由情绪入局</h3>简单来说，你的品牌或产品想要获得更多消费者的喜爱，除了产品本身过硬的使用价值以外，还得能提供精神层面的情绪价值，在情绪氛围的营造方面拿捏住消费者。具体要怎么做呢？首先是跟消费者聊心里话，通过分析目标人群的特征，寻找他们关心和感兴趣的话题并融入品牌。比如通过文案引发年轻群体对爱情、友情、人生、梦想等话题的情感共鸣，从而让消费者因为情感归属而喜爱上产品。像TikTok短视频，一般会选择讨论度较高的话题进行视频推流，携带话题标签营销对于商家来说，可以大大提高引流获客的效率。
 &nbsp;那视频话题标签的数据从何而来？——超店有数平台来帮你。在超店有数中，我们可以查看TikTok·标签热播榜单以及携带标签的具体爆款视频，商家选择合适的热点标签和话题进行带货文案的编辑工作，不仅可以轻易引起用户的共鸣，还可以引导他们建立对品牌的喜爱度和熟悉度。其次是和消费者玩在一起，在现有产品的基础上进行形式的创新，让消费者参与品牌的成长中，进而增加消费者对品牌的情感，比如 DIY 定制，将消费者的想法融入产品设计中，让消费者有共建品牌的感觉。最后是让消费者独一无二，让自己的品牌带有附加价值，让消费者在购买后感受到自己与别人不一样。比如LV、香奈儿这些高奢品牌，能带给消费者不一样的身份尊贵感，从而产生愉悦情绪。TikTok商家如果不想被同质化的浪潮卷去，与别人与众不同，那还是得乘早开始情绪营销上的“内卷”。<h3>2.2 由品质触动</h3>随着消费者对产品或服务质量的定义也越来越多样化，有些品牌能频频出现断货售罄的优秀战绩，但也有销量毫无水花，沦落为无人知晓的品牌...那成功的品牌究竟是如何用品质拿捏消费者呢？
 &nbsp;第一，结合需求开发产品，给出购买的理由营销工作是先有了产品，品牌策划应该围绕如何充分挖掘产品的亮点，相当于将产品重新打造成“明星”。那么，产品开发要先关心消费者最在意什么，再针对消费者需求去开发升级产品，给出一个明确解决方案，也就是我们所说的“购买理由”。说到产品，我们首先会联想到“爆品”，爆品成功的原因——符合消费者需求且品质高。那么，问题来了。目前Tiktok热销的产品品类有哪些？换作以往大家想看热销产品的话，可能就得去Tiktok上面不停地刷，先不谈时间效率问题，大多数国内的老板们还没有登Tiktok的设备呢...此时，需要超店有数平台提供的TikTok电商选品的相关数据，出海商家可以根据榜单上热卖单品的数据，做好自身品牌的产品开发工作。第二，打造品牌信任度，是竞争胜利的关键事实上，消费者在本质上是无法评判品牌的价值高低的，他们能做到的只有比较。因为在比较中，他们才能评判出哪个更值！与此同时，消费者的购买决策却又十分简单，不管在任何的市场环境下，他们只需要做个简单的对比，哪个品牌让我感觉到更可以信任，我就购买哪个。所以，信任度的打造是品牌营销工作的核心，而取得竞争胜利的关键，则是永远比对手领先那么一步，让自己成为“更值得信任”的那个，建立起相对于竞争对手的信任度优势，若即若离、拿捏得度。经验分享已给，具体的还是要商家实战哦~

2023年无疑是充满变化和挑战的一年，TikTok落地全球的过程十分坎坷，从曾经被封杀禁停的低迷，到现在重启复苏的大快人心，可谓是“柳暗花明又一村”。在TikTok全球市场逐渐回暖的情况下，各国民众消费信心得到提振，消费热情不断高涨，各个赛道的出海商家迫不及待想大展身手，特别是中国出海品牌。中国出海品牌想要实现持续可行的增长目标，我们必须在选品以外审视电商本质——本质是以消费者为中心。而对千千万万

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TikTok年度消费价值洞察：捕获跨境电商新机遇-跨境知道

TikTok年度消费价值洞察：捕获跨境电商新机遇

很多卖家在尝试出海时，常面临两大核心痛点：一是“卖什么”，即选择何种商品进行销售；二是“怎么卖”，即如何通过有效的营销策略将商品销售出去。TikTok主打的内容电商模式，通过短视频和直播等形式，让消费者在娱乐互动中产生购买欲望。因此，卖家在选品上也要因地制宜，考虑到不同市场的特点和消费者偏好。从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中“商品生存环境分析”和“类目洞察”的信息，也许我们可以获悉这个问题的答案。本文将从《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中提到的这两类数据入手，解决第一个问题——“卖什么”？通过深入分析各国商品的生存环境，洞察其优势类目，帮卖家利用这些信息来优化自己的商品组合。更加科学地精准把握市场脉搏。要知道“卖什么”，首先要了解TikTok各大市场的主要类目及其生存环境。<h2>01 欧美：家具类目发力 腰部类目抬头</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133492446765239790.jpg"/> 从2023年欧美地区上下半年各类商品生存环境来看，除了少数类目，大部分类目的生存环境并不乐观：•美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。•厨房用品、运动与户外、手机数码等类目数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，商品竞争相对激烈。除此之外，家电、玩具、箱包等类目都处在生存灰色地带，商品数和交易商品占比双低，举步维艰，爆款希望渺茫。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133492446768075206.jpg"/> 而纵观各品类销售额表现情况可以看出： •美妆个护类目以25.41%的市占率断层领先，处于绝对的优势地位，成为欧美地区电商市场的成熟品类。 •男装和男士内衣、电脑办公、手机与数码、家电、汽车用品等类目强势抬头，销售额增速领先于其他类目，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。 •家具类目市场潜力大，增速超7000%，是值得TikTok欧美卖家挖掘的爆单赛道。 2023年许多腰部项目的潜力爆发，让其具备成为蓝海市场的可能性，卖家在下个年度，可以以2023的商品生存环境和销售额表现为参考，尝试往一些抬头的腰部类目发力。<h2>02 东南亚：“她经济”消费需求主导 家装保健成新爆发点</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133492446771212301.jpg"/> 从2023年上下半年东南亚地区各类商品生存环境来看，大部分类目集聚在低商品数和低交易商品占比的区间，整体生存空间有待进一步优化提高： •美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，商品生存环境良好。 •母婴用品、手机与数码、居家日用、保健等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其他市场商品间竞争相对激烈。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133492446774761271.jpg"/> 2023年上下半年东南亚地区各品类的市占率及销售额增速反映了以下几个问题： •家装材料类目以近202.67%的增速断层领先，成为2023年东南亚市场的发力品类。 •宠物用品、汽车用品、居家日用、家电等类目强势抬头，销售额增速迅速上涨，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。 •美妆个护和女装这两个类目的市占率最高，品类发展成熟，可挖掘的空间较小。 整体而言，东南亚消费者对一些底盘较小的品类出现新需求，尽管这些品类的销售额基数相对较小，但市场潜力巨大，有待进一步开发。同时，美妆个护和女装等成熟品类虽然市场占有率较高，但发展空间相对有限，这要求卖家在这些领域内寻找新的增长点，如通过创新产品或拓展新的市场细分来维持竞争力。<h2>03 卖什么：家居类目是风口 腰部蓝海类目可关注</h2> 结合TikTok两大市场环境分析和类目洞察，我们抽丝剥茧，逐渐为“卖什么”的问题找到了思路： 1. &nbsp;“她经济”依然是消费主流，美妆个护的消费霸主地位暂时无法撼动，但成为成熟类目的另一面，是商品竞争激烈，发展空间开始萎缩，新入局卖家难以在该领域获得高回报。 2. &nbsp;2023年一个明显的赛道风口是家具家装行业，对于新手卖家来说，从这个赛道入局，更容易获取市场份额，在TikTok出海站稳脚跟。 3. &nbsp;两大区域市场都出现了腰部类目抬头的趋势，除了明显的家居家装类风口，卖家也可以把注意力转到这些腰部蓝海区，如今年在东南亚和美区都备受关注美区的黑马“保健类”和市场大盘见长的母婴用品类，在细分市场领域打出一片天。 如需观看《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》完整内容，请在“超店有数”官网或公众号获取！

很多卖家在尝试出海时，常面临两大核心痛点：一是“卖什么”，即选择何种商品进行销售；二是“怎么卖”，即如何通过有效的营销策略将商品销售出去。TikTok主打的内容电商模式，通过短视频和直播等形式，让消费者在娱乐互动中产生购买欲望。因此，卖家在选品上也要因地制宜，考虑到不同市场的特点和消费者偏好。从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中“商品生存环境分析”和“类目洞察”的信息，

很多卖家在尝试出海时，常面临两大核心痛点：一是“卖什么”，即选择何种商品进行销售；二是“怎么卖”，即如何通过有效的营销策略将商品销售出去。TikTok主打的内容电商模式，通过短视频和直播等形式，让消费

TikTok电商年度洞察：出海到底“卖什么”？各国多类目爆款洞察，迅速掌握市场领先优势-跨境知道

TikTok电商年度洞察：出海到底“卖什么”？各国多类目爆款洞察，迅速掌握市场领先优势

2023年，似乎所有的东西都往相反的方向发展。疫情消退后经济没有明朗，局部冲突愈演愈烈没有消停，打工人辛苦工作工资没有涨，疯狂买买买的双十一也开始变得冷清...似乎是不友好的一年，那你有听到“增长的声音”吗？——有。TikTok电商就是为数不多还在增长的行业，虽“局势动荡”但“造富神话”依旧频繁上演。特别是TikTok Shop 下半年正式开放美国业务，开启巨大消费市场的闭环流量，指数级地推进商业化，它终于来了！现在的TikTok带货市场，就如同18年的国内抖音，正在希望更多的商家和普通人通过短视频带货能挣到钱的阶段。此时，平台会帮你，而你也要紧紧抓住橄榄枝才行。不管你是想发力美国市场的，还是做东南亚市场的，不管你是做美妆品类的，还是服饰鞋包的，以下这份报告的数据都实在太过重要。超店有数依托自身在电商数据领域的优势，发布《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，从年度选品趋势、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略、单品/店铺/达人年度排行、用户生态特征、品牌成功营销案例七大层面解读当下TikTok商业趋势，方便TikTok卖家对2023年度跨境赛道现状有更直观的认知，做好2024年的营销策略。完整版白皮书可扫码领取或点击按钮领取，以下是报告节选。（长达110+页）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898766655395.jpg"/><h2>TikTok用户生态洞察反哺带货</h2>TikTok单月全球下载用户数破0.6亿，全年下载高峰集中在5月及8月，位列全球范围内16个国家的下载量第一，123个国家的下载量第2~10位，用户人均使用时长将近100分钟/天，远超Instagram、 Facebook、YouTube等同类型社交应用，这个流量是惊人的。随着全球用户对短视频生态青睐度增加，消费习惯变迁是迟早的事，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。但实际上，目前的局势并不是那么乐观。印尼、巴西、越南、巴基斯坦等“用户聚集地”MAU增速下降，只有美国市场拿出了相对亮眼的活跃度成绩单（第三季度MAU大幅上涨9.87%）。整个TikTok应用内购收入在今年Q3期间取得较大突破破千万美金，而实际上内购收入增速自今年Q1起已经放缓。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898769088835.jpg"/>左右滑动，查看更多这样的用户生态可以反哺什么信息给卖家？从流量上来看：火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多想象力和增量空间，而流量型生意讲究效率。从卖货上来看：【社交+内容+电商】重新定义了跨境电商赛道，而多形态生意讲究信息差。所以，到底如何将信息落地到TikTok业务？答案都藏在我们的TikTok Shop大盘数据中 —— <h2>TikTok Shop 电商大盘：看现在和未来</h2>聚焦全年TikTok Shop电商大盘，东南亚多国呈现增长态势，且下半年增速明显加快，其中泰国、马来西亚八月环比增长超40%，势头较猛。欧美市场方面，英国市场全年增长不如意，要知道TikTok 2023的电商目标是230亿美金，在如此“宏大”的愿景之下，英国市场的表现并不亮眼。下面具体分析英国、美国、东南亚市场TikTok2023全年业务大盘。英国市场：有涨，但亏，切勿盲目进场从单个品类来看，英国市场美妆个护下半年销售额涨37%，女装与女士内衣下半年增长41%，居家日用增长142%，食品饮料增长49%，增长态势虽不及美国，但相较其他东南亚国家还是算优异的。可为何！很多商家对英国市场仍信心不足？对平台自己来说，英国市场已经砸了不少钱，想要继续在欧洲市场做大，势必要投入更多资金。而为了吸引更多商家入驻，平台对入驻商家的门槛设置并不高，这就导致了英区小店鱼龙混杂的局面，假货、仿品等问题一定程度上影响了英国用户的购物体验。生意开展难，所以卖家疯狂上演价格战，甚至卷成“拼多多。加之英国本土市场对短视频、直播间消费习惯尚未养成，网红带货体系处于起步阶段，就算复制“低价”、“打折”的模式也很难走得通。如果想布局英国市场，前期应当做好充分准备，切勿盲目进场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898775949181.jpg"/>左右滑动，查看更多美国市场：全新增量场，着眼现在和未来相较疲软的英区，9月始全面开放的美国市场第三季度全场GMV环比上涨38819倍，第四季度截止日前上涨208%，按目前的增速，美国市场有望跟东南亚市场齐头并进，甚至超雄。对于卖家来说，美国市场的“38819倍”意味着什么？意味着美国小店从6月份的332家开到11月份的3.15w家，竟对多。带货短视频数翻倍涌现，视频素材很快就会被淹没，节奏快。具体到增量详情，美国市场的美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机与数码、运动与户外是美国TikTok市场的五大热销品类，以美妆个护类目为例，美容个护电器、美妆香水、美容护肤、鼻子口腔护理、头部护理与造型、洗浴与身体护理是其热销细分类目，是商家可以发力的重点方向。需要注意的是，目前备受关注的美国市场销量大头高度集中在美妆、女装类目等长期类目，增速较快的品类则是手机数码、运动与户外、居家日用及保健类目，蓝海品类可待开发。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898782701278.jpg"/>东南亚市场：虽值“多事之秋”，但有底气事实证明，TikTok Shop东南亚之路走对了方向，目前为止创作了不少佳绩：今年以来印尼市场整体销售额上涨520%（尽管被封了一个月），泰国市场整体销售额上涨1441%（东南亚增量第一），越南市场上涨975%，马来西亚市场增长969%...单看数字，很爽。而实际上，卖家的反馈声音也是——真香。东南亚各国消费人群偏年轻化，对社交媒体消费，直播带货、网红带货等模式接纳度高，物流成本低，商家的入局成本并不高。具体到各国大盘，印尼、泰国断层领先抢占前二，越南、马来西亚、菲律宾紧随其后，新加坡市场体量较小。整体上生意开展难度虽小，但下半年以来一连锁的“政治反应”让部分市场深陷泥潭，需要卖家积极应用随机调整策略，不掉以轻心。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898791085086.jpg"/><h2>年度选品趋势+爆款基因</h2>通过超店有数大数据产品，我们可以获知TikTok电商市场商品数量、消费销量、有交易商品数等多项数据，并进行交叉分析，洞察出各市场商品环境及品类优劣势。各品类商品生存环境方面：欧美市场美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其市场商品间竞争相对激烈。各品类优劣势洞察方面：保健类目以近90%的增速断层领先，成为11月份美区市场的优势品类。家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目强势抬头。而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘，家居类目市场潜力大，增速超50%。具体到各国市场的选品趋势，超店有数通过商品销售额、上下半年热销单品销量涨幅两项数据，带来选品策略及爆款因素洞察。以美国市场为例，美妆个护全场GMV占比近25%，月销售额在近亿美金左右，女士与女士内衣则以10~15%的比例位列第二，两者均属长期优势品类。增速较快的品类则是运动与户外、保健、家电及居家日用类，空白市场仍需补充。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898798669727.jpg"/>详细到各细分类目的单品变现情况：<ul><li>美妆个护：局部护肤趋势凸显，产品功能亟需走精细化，护发产品、卷发棒、睫毛膏、唇部护理单品销量上升强势。</li><li>手机数码：自带“明星效应”+“悦己体验”，智能手表、游戏机、便携充电器脱颖而出，蓝牙耳机商品饱和。</li><li>保健：健身类相关商品强势抬头，下半年以来蛋白粉单品销量暴涨。</li><li>爱好与收藏：收藏赛道不断细分，卡牌需求量猛涨。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898807172169.jpg"/>除美国外，英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的选品趋势页见完整报告。 <h2>年度消费偏好+定价策略</h2>想要实现持续可行的增长目标，我们必须在选品以外审视电商本质。——本质是以消费者为中心。而对千千万万在一线的跨境卖家来说，如何全面理解消费者？要基于哪些数据去预判消费偏好？——定价意味着卖家的商品信心，商品数量意味着市场投入程度，而消费销量则代表着消费者是否买单，以这三项数据交叉分析，洞察单品类的消费偏好。另外也可以通过消费者调研报告获取信息，据英敏特《2024全球消费者趋势》报告，70%的泰国消费者对天然成分的美容产品感兴趣， 并愿意花更多的钱购买；67%的英国消费者在过去12个月里购买了家具，他们更愿意花更多的钱购买耐用的高质量家具，而不是购买需要频繁更换的廉价家具。由此可见，消费者倾向于比照品牌所传递的价值观是否和自己吻合，不过分注重价格。而上述所讲超店有数三项数据交叉分析，也同样呈现一样的结果。以泰国市场女装与女士内衣为例，卖家布局时敏感地嗅到了高端市场的消费风口，并在61-200美金的价格区间大力注入投资，在200美金以上商家布局心理趋于保守，商品数投入占比相较前几个区间有所回落，消费者热情仍十分高涨，可见在此类赛道消费者意愿以商品品质为导向，商家可大胆攻占高端线。泰国美妆个护类目又是另外的景象，下半年商家不约而同地选择了削减低端商品供应量，往中高端发力。在$61-200的价格范围内，消费者回以饱满的消费热情。尤其在$101-200的价格区间，商家的投入回报比可以说是“四两拨千金”。但与市场预判相反的是，投入最大力度的价格200美金以上商品销量遇冷，削减供应的$21-60价格带销量反而逆势上扬。可见消费者对美妆个护类商品的消费定位追求品质与价格的平衡。除女装与女士内衣、美妆个护类目除外，运动户外、手机数码、爱好与收藏、食品饮料、居家日用、时尚配件等类目的定价策略均在完整版报告可查看。 商品/店铺/达人年度排行在没有成功之前，对于TikTok卖货，大家都只是在参与一场「赌局」。「赌局」胜利与否？今天超店有数也来交交卷，为各位展示2023年度商品/店铺/达人年度销售额排行榜。以商品排行为例，2023年度商品GMV排行TOP10数据中，美国、越南两国市场均呈现出多样化景观，市场生态较为健康。美国市场在各个类目皆有涉猎，其中美妆个护、电子产品、居家日用、服装、保健等品类均有不错的表现。在越南市场，家用电器、美妆个护、食品饮料、保健等品类也占据了较高的市场份额。相较之下，泰国商品年度排行则略显单一，其中美妆个护类目在泰国市场表现尤为突出完全霸榜。这反映了当地消费者对美妆个护产品的高度热衷。除商品销售额排行榜外，美国、英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的小店销售额排行榜、达人带货排行榜均见完整报告。本次我们邀请到MISTINE、云顶仓、美迪电商、鲁班跨境通&nbsp;、易仓等发表独家趋势洞察，从业务、产品、增长等问题上表达对今年跨境市场的大趋势有什么直观感受及对2024年TikTok电商赛道的趋势预见。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133488898818238428.jpg"/>以上是《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》的部分内容节选。更多详情数据，请在完整版PDF查看！*特别鸣谢：数跨境BI、递四方、白鲸出海、TT123跨境电商、TKFFF跨境导航网、邦阅网、发现报告、IT桔子、TK去哪儿、TKEVO、EZGOA、51全行业报告网、奇赞、优阅达大数据生态、TK出海日志（卖家之家）、大数跨境、牛卖浏览器、ogcloud、易仓、品类出海指南、鲁班跨境等媒体传播支持说明：本报告为[超店有数] 出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。本报告中的TikTok移动数据来源于[点点数据] ，相关数据皆为对应产品在统计时间内追踪到的数据，仅供参考；全球消费者调研数据来自于英敏特《2024 全球消费者趋势》节选。

2023年，似乎所有的东西都往相反的方向发展。疫情消退后经济没有明朗，局部冲突愈演愈烈没有消停，打工人辛苦工作工资没有涨，疯狂买买买的双十一也开始变得冷清...似乎是不友好的一年，那你有听到“增长的声音”吗？——有。TikTok电商就是为数不多还在增长的行业，虽“局势动荡”但“造富神话”依旧频繁上演。特别是TikTok Shop 下半年正式开放美国业务，开启巨大消费市场的闭环流量，指数级地推进商业

2023年，似乎所有的东西都往相反的方向发展。疫情消退后经济没有明朗，局部冲突愈演愈烈没有消停，打工人辛苦工作工资没有涨，疯狂买买买的双十一也开始变得冷清...似乎是不友好的一年，那你有听到“增长的声

全年重磅!《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》发布!-跨境知道

全年重磅!《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》发布!

12月14日下午16：30，TikTok Shop美区闭门研讨会完美举行，圆满收官！TikTok作为全球领先的短视频社交平台，日益成为各大企业市场营销与品牌推广的重要渠道。为了帮助各企业和卖家充分利用TikTok的巨大商业潜力，增强市场竞争力，超店有数特联合极客营特别策划了这场TikTok Shop美区闭门研讨会。本次研讨会报名启事一经发布，当即吸引几千名卖家踊跃参加，报名用户2000+，最终筛选出近6成一级卖家参与。三位资深TikTok“实战行家”现身现场本次研讨会群英荟萃，精彩纷呈，不仅汇聚了行业内的佼佼者，更邀请到三位资深TikTok“实战行家”。他们分别从运营策略、市场分析、选品策略等多个角度出发，现场分享运营策略和落地方法，为在场的嘉宾们带来了满满当当的“带货”干货和落地实操经验分享。1. 易仓科技大客户经理雷绵雨：TikTok Shop 美区白皮书解读雷绵雨为在场嘉宾带来了深入的行业分析报告。他从TikTok美区的市场宏观走势出发，一直细致到消费者行为洞察和数字化营销解决方案，不仅深度解读了跨境电商的大数据，还具体剖析了在社交电商时代，如何借助TikTok Shop实现品牌的有效“出海”。在第一部分“洞察新风向”中，雷绵雨凭借其丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，明确指出社交电商在美国正处于快速发展的红利期。特别是以TikTok为代表的短视频平台，在美国市场的高速增长态势愈发显著，此时入局并集中资源在TikTok美区市场重点发力，对于企业商家来说，无疑是抓住这一波市场红利的最佳时机。2. 三年实战经验卖家卢栋铭：美区各类目趋势与1-2月选品推荐&amp;TK产品投流经验分享身为拥有三年TikTok实战经验的卖家，同时也是美区TikTok店铺的店铺操盘手卢栋铭先生，向嘉宾们无私分享了其独到的选品哲学和产品推广经验。卢栋铭分享到，上线半年不到的美区市场，类目龙头和各销售赛道趋势逐渐明朗：以“女性经济”为基础的美妆个护、女装及女士内衣市场，其商品数量基数庞大，在美区市场交易商品数量占比中占据主导地位。另一方面，时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等类目的商品数量基数也相当可观，但交易商品数量占比却低于市场平均水平，这意味着这些领域的竞争更为激烈。值得一提的是，保健类目异军突起，其90%的增速爆发使其成为11月美区市场的优势品类。3. 神秘卖家：从0-1聚焦欧美 引爆增长一位在TikTok和亚马逊双平台均取得过骄人业绩的卖家，向大家展示了如何从0-1一步步布局和打造TikTok Shop美国小店的管理经验，对于那些正准备或已经开始在TikTok Shop美区布局的卖家而言，无疑是一场及时雨。结语自TikTok Shop美区上线以来，众多资源纷纷涌入，目前美国市场的红利期尚未结束，市场前景广阔，这次的闭门研讨会正是为广大跨境电商从业者提供了一个高效的学习交流平台。未来超店有数会举行越来越多活动跟大家一起商讨生意之道，用数据赋能卖家做好选品、直播、短视频带货攻略，帮助卖家更好地把握TikTok市场脉动，实现商业价值的最大化。

12月14日下午16：30，TikTok Shop美区闭门研讨会完美举行，圆满收官！TikTok作为全球领先的短视频社交平台，日益成为各大企业市场营销与品牌推广的重要渠道。为了帮助各企业和卖家充分利用TikTok的巨大商业潜力，增强市场竞争力，超店有数特联合极客营特别策划了这场TikTok Shop美区闭门研讨会。本次研讨会报名启事一经发布，当即吸引几千名卖家踊跃参加，报名用户2000+，最终筛选

12月14日下午16：30，TikTok Shop美区闭门研讨会完美举行，圆满收官！TikTok作为全球领先的短视频社交平台，日益成为各大企业市场营销与品牌推广的重要渠道。为了帮助各企业和卖家充分利用

爆满！！TikTok Shop美区闭门研讨会完美收官，座无虚席！-跨境知道

爆满！！TikTok Shop美区闭门研讨会完美收官，座无虚席！

据统计，TiktTok平台圣诞节标签的流量已达40亿，且仍持续上涨。流量驱动商品交易，转动短期生意增收飞轮。在商品端，具有圣诞元素的服装、美妆、装饰类等商品频频热卖，仅仅一个小小的圣诞装饰信封，就在一个月的时间之内销售额超过了一百万美金。此时便可借势选品，利用节日流量收获爆单！怎么做？先看看一份“别人家的作业”。最近一周，超店有数洞察到TikTok Shop美国市场出现一款圣诞节贺卡商品，该款商品售价为10.99美金，佣金比率为20%，一周内销量达1.24万单，GMV近13万美金。自今年11月上架以来在TikTok上关联视频播放量高达500W+，属于曝光、销量均表现优异的商品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046950168468.jpg"/>圣诞节贺卡在销量上赢得巨大成功，想必各位商家都很着急想抓住这次圣诞爆单机会，毕竟这种圣诞节“装饰赛道”的爆单机会可是先到先得，可问题是如何抓住这次圣诞爆单机会呢？该从哪几个方面入手会比较快呢？超店有数基于对TikTok Shop电商生态的多维数据监测，下面就以前面提到的圣诞贺卡商品为案例，分别从从选品、内容、营销、达人KOL挑选这四个方面进行爆品分析！<h2>01选品契合圣诞主题</h2>商家如果想抓住这次圣诞爆单的机会，选品方面除了考虑产品的实用性和美观性外，还需深入了解目标用户群的喜好、是否有创意的设计、耐用的材质、符合圣诞节氛围的元素都是关键因素。尤其是圣诞贺卡类是值得商家发力的项目，这款Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞贺卡商品在周榜和月榜上的成功战绩可以说明错过圣诞“装饰赛道”的话估计会错失收获一桶金的机会哦！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046952535219.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046955516562.jpg"/>选品需要契合圣诞主题，这款圣诞贺卡不仅在外观上很符合圣诞氛围，而且在设计上有一个创意点，贺卡内部装置着小型音响电池，打开贺卡后会有一段圣诞背景音乐，可以循环不停地打开或关闭，直到电池耗尽。除此之外，这款贺卡产品在防水方面也做了相应的设计，贺卡遇水不会发软变皱，而且它的小型音响电池遇水后至少还可以工作三个小时，兼具实用性与有创意的圣诞产品，这样才能吸引用户为你的产品买单，并且成为TiTok美国市场圣诞爆品！那除了像圣诞贺卡这类产品，还有很多类目也很合适做圣诞主题的，比如服饰类商品，像袜子、鞋靴、衣服等等都是可以根据一些圣诞元素去设计产品的外观，补充产品关于圣诞节日的使用体验。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046959445742.jpg"/>亦或是圣诞装饰类的商品类目，像圣诞树挂件、圣诞插画挂件这些等等商品都属于TiTok目前比较受欢迎的商品类型，跨境商家也可以根据与圣诞有关的其他类目进行选择圣诞爆卖商品！<h2>02 内容紧靠圣诞主题</h2>据超店有数平台监测，该款圣诞贺卡商品关联TikTok视频播放量高达1000W+，视频点赞数超40W+，高爆视频大多产自尾部达人，视频时长集中于30以内，少数在两分钟以上。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046962437157.jpg"/>该款圣诞信封装饰物商品的创意形式大多契合达人自身拍摄风格，在内容上也是紧靠圣诞主题，主要以圣诞信封产品的功能点展示和用法展示展开内容介绍，在TiTok圣诞氛围热情的加持下，达人顺利将该款圣诞贺卡装饰物“卖点可视化”呈现得淋漓尽致，收获上千万的播放量的同时，还可以达到圣诞信封产品的种草效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046969172316.jpg"/>这款Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞信封商品通过短视频更全面有趣地将产品种草给消费者，引导用户在心中勾勒出“这款圣诞信封产品就是我想要”的画面，我们可以看看本期圣诞爆款贺卡商品在内容上是如何发力？<h3>第一，建立产品标签</h3>我们在观看tiktok视频的时候发现每人视频基本上都会带有很多标签，可以借助tiktok的搜索入口来寻找潜在引流标签，挖掘出更多的标签关键词和潜在爆款。掌握了标签，我们就可以快速了解到tiktok用户的潜在关心品类。据超店有数平台监测，TikTok上#Christmas标签总关联视频数1000W+，总播放量180亿+，总点赞数120亿+，视频点赞比67.15％+并呈上升趋势。像这种#Christmas标签所呈现的巨大流量折射出圣诞爆款的潜在条件，这款贺卡商品所关联的短视频内容中也会携带相应的圣诞节日标签 #christmas #trap #joke #glitter #envelope #gift，所以要寻找符合产品内容和标签内容定位匹配的标签，不能盲目套用标签！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046970902585.jpg"/><h3>第二，视频内容引发传播</h3>建立圣诞标签以后就可以着力于展现圣诞产品视频内容了，视频内容形式可以通过圣诞商品的开箱测评或者拆盲盒的形式打造，还可以从视频的BGM、开场白、内容框架、拍摄风格等等进行内容创作，像这款贺卡商品的视频创作，视频背景颜色和环境摆设以及视频话术都是可以根据圣诞节的元素去设计视频的整体风格，不仅可以充分调动起当下年轻人的好奇心，还能提升产品整体的热度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046975143852.jpg"/><h2>03 借势营销收割流量</h2>基于上述圣诞节流量数据，这款Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞贺卡商品也是借助热火朝天的圣诞节话题讨论度进行一波又一波的营销动作。聚焦到这款圣诞信封商品销量渠道，超店有数发现该商品采取的是“短视频为主，直播为铺“的营销战略。通过超店有数商品搜索功能，发现该款商品关联短视频的带货推广次数会比直播带货的推广次数多很多，从两者的预估销量可以看出。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046977811454.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046979854617.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046981898390.jpg"/>那商家要从何下手做好圣诞节借势营销？1. &nbsp;氛围营造“氛围感”是营销的利器。不仅店铺要营造好，TikTok主页同样也得做好。像这款圣诞贺卡商品的多个关联视频中，圣诞树、圣诞主题颜色、礼物等圣诞元素来营造圣诞气氛。一个好的氛围感可以让用户感觉舒适愉悦，进而下意识产生一系列购买的欲望。2. &nbsp;紧跟热点热点是流量密码的一部分。跨境商家可以研究时下最新的热点，像这期分析的圣诞爆款商品，我们可以将产品和圣诞热点结合起来创作作品，视频内容足够有创意，就会取得不错的效果，还可以顺便蹭一波圣诞节流量，从而达成提高销量的目标。<h2>04 达人挑选影响销量</h2>在超店有数商品详细数据中，这款圣诞贺卡商品已经与5位TikTok达人达成合作，并且围绕产品使用教程和效果展示进行推广，在超店有数的数据库中，该款贺卡商品关联视频的播放量和点赞量的相关数据呈现较好的趋势，该贺卡商品的相关种草视频的播放量和点赞数就高于同类目平均水平。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046984891537.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046987247700.jpg"/>那么这款圣诞贺卡商品在达人挑选方面，主要倾向于寻找尾部达人为其带货，粉丝数量百万万级别达人较少，且多数为美国当地的本土达人。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133465046989448425.jpg"/>从各类圣诞装饰的视频，到Endless Meowy Christmas With Glitter圣诞信封的热销，再到各种圣诞爆款单品的出现，我们见证了无数用户在这个欢乐海洋中分享他们的创意和热情。这些例子都充分证明了TikTok在圣诞节市场的强大影响力和商业价值。本期爆单分析就到这啦，在这个热闹的季节，超店有数也通过提供详尽的数据和分析，助力更多的商家和达人把握住这个商机，如果还想了解更多爆品打造攻略，可订阅#爆品分析栏目，及时掌握最新TikTok打法，超店有数助你爆单快人一步！

据统计，TiktTok平台圣诞节标签的流量已达40亿，且仍持续上涨。流量驱动商品交易，转动短期生意增收飞轮。在商品端，具有圣诞元素的服装、美妆、装饰类等商品频频热卖，仅仅一个小小的圣诞装饰信封，就在一个月的时间之内销售额超过了一百万美金。此时便可借势选品，利用节日流量收获爆单！怎么做？先看看一份“别人家的作业”。最近一周，超店有数洞察到TikTok Shop美国市场出现一款圣诞节贺卡商品，该款商品

据统计，TiktTok平台圣诞节标签的流量已达40亿，且仍持续上涨。流量驱动商品交易，转动短期生意增收飞轮。在商品端，具有圣诞元素的服装、美妆、装饰类等商品频频热卖，仅仅一个小小的圣诞装饰信封，就在一

今年圣诞爆款已出现！GMV稳定超越十万美刀，“装饰赛道”的爆单机会先到先得!-跨境知道

今年圣诞爆款已出现！GMV稳定超越十万美刀，“装饰赛道”的爆单机会先到先得!

今年周期最长的大促节点已接近尾声，美区市场的11月份的商品销售战绩已全面来袭：保健类目竟弯道超车，交出了将近翻倍的成绩单；美妆个护、女装与女士内衣等“她经济”类目持续高涨且“辣眼”单品不断；家居大类目下的市场潜力持续爆发，多个单品增速惊人...至于卖家方面，我们也收到很多客户反馈说：“大促开始没有明显增长，越到后面，该爆的单总会爆”，看来这“AK还是一压一压”的。究竟大促期间美区市场刮什么风？什么样的品最好卖？什么路子的营销在美区TikTok能赚到钱？下面我们一起从11月的战报来复盘！<h2>01 11月美区商品趋势</h2>大类目稳定发挥，细分类目多面开花据超店有数平台监测，11月（11.01-11.27）整个美区市场GMV占比分布以美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外三大大类目领先，其中美妆个护以23%的高占比成为“销售冠军”，女装与女士内衣销售额占比10%、运动与户外销售额占比7%位列二三，其余类目销售额分布较为均衡。聚焦到各大类目的销售额增量情况，美妆个护类销售额环比上涨75.9%，运动与户外环比上涨135.6%，手机与数码环比上涨62%，可以看出黑五大促果然是名不虚传的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132323195334.jpg"/>具体是哪些细分类目、哪些单品在偷偷发力呢？保健类目初抬头，售出10万单聚焦到11月美区市场的细分类销售情况，发现保健食品、面部护理与造型、女士下装、美容美发产品、女士套装与连体衣是销售额情况最佳的五大细分类目，其中保健食品、美容美发产品、游戏设备、家居收纳、眼睛耳朵护理等类目单月环比增长明显，女士下装、交易卡及配件、即食食品等类目销售额略微下降。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132326812309.jpg"/>值得注意的是，保健类目这次居然猛闯GMV 榜一，超过美妆、服饰等一众老手。由此聚焦到美区保健类目单品榜单，发现多款蛋白质补充剂、维生素、树脂膏等的销量情况均不错，以10月底才上架的Loaded Protein蛋白粉为例，其11.01~11.27期间共卖出11.25万单，总销售额235百万美金，强势打开市场成为美区保健类目的最强单品。众所周知，蛋白粉是健身群体的必备单品，并且需要长期服用，因此做此类单品需要着重用户粘性的提高，一旦获得用户信任，产品的复购率就会明显提升。从流量上看，通过Google Trends可以了解美国地区在过去30天关于“ryse loaded protein”的搜索热度在11月13日达到搜索高峰100，很明显在11月中旬时该类目的市场需求较为旺盛，很大原因是黑五大促的影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132329479765.jpg"/>多角度分析爆品，发现苗头尽快布局聚焦销量增速快，短期机会价值大的类目，保健类目以增速近90%的增速暂居首位，家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目强势抬头，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132332783600.jpg"/>聚焦美区市场11月各个商品类目生存环境洞察，超店有数发现美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其市场商品间竞争相对激烈。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132336076450.jpg"/>聚焦到美区市场11月全类目商品榜单，发现上榜单品多为美容个护器具，像卷发棒、美容仪、健身器具等商品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132338921225.jpg"/>无论是品类增速、生存环境数值或者单品榜单，都是我们判断一个品值不值得入场的重要依据，只不过很多卖家不会真正用起来，也不知道从哪里找底层数据做分析。据了解，很多卖家都跟我们吐苦水，觉得美国市场并没有一个稳卖的品。其实有，只是你知道得晚，当一个品已经卖到全世界都觉得它稳赚的时候，说明它的高光时刻很大可能已经过了，于是开始走下坡路。信息差就是金钱，你需要像超店有数这样的TikTok数据分析平台，以小时为单位不断刷新目标市场的热卖单品、带货视频、带货直播间、流量标签等，发现苗头就尽快布局。跨境电商未来的商战，一定少不了数据。<h2>02 11月美区达人营销</h2>经常会在我们超店有数用户群里看到“有没有5000粉的美妆达人？”、“大佬们 那个你们一般在哪里找达人？”，可以看出做跨境的卖家他们的思维还是跟搞抖音电商差不多——重视达人带货。达人内容，已经成为品牌内容中的基本盘。TikTok Shop之所以有商业价值，最原始的原因一定是因为TikTok是个受用户青睐的社交媒体平台，用户习惯在TikTok去分享、去获取“种草”信息，慢慢的才培养出来购物习惯。因此TikTok带货的底层发力点一定是内容，而内容的爆款因素是画面。而从用户注意力视角而言，画面注意力的排序是：明星&gt;达人&gt;普通演员&gt;冲击力镜头&gt;产品置于场景&gt;产品。明星演员难找成本高，特别是对出海的中小商家而言，也没有哪个资源和预算，此时达人就成为卖家链接用户的&amp;#x27;重要桥梁&quot;，达人的物色、达人的带货内容制作等问题开始被跨境赛道重视。聚焦11月美国TikTok 达人营销，超店有数发现专业服务类型达人带货能力最佳，占据达人大盘GMV的16.87%，其次是政府、健康、时尚&amp;穿搭、权威顾问、科技&amp;电子、Vlog等类型达人。具体达人明细表、包括联系方式、带货数据等信息，上超店有数官网都可以查询到。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132340963935.jpg"/>深度理解TikTok这样的短视频媒介用户且用契合平台用户熟悉的语言把商品创意落地，就是达人营销存在的意义。超店有数选取了最近一周美区市场达人的带货短视频进行创意拆解。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132343632239.jpg"/><h2>03 看小店趋势洞察竞品动作</h2>超店有数整理了11月美区市场TikTok小店的GMV排行榜，最高月销售额将近千万美金，头部竞争相当激烈，目前美区市场TikTok小店整体处于快速增长阶段，注册的本土店铺数还在翻倍增加。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132346937151.jpg"/>以小店The Beachwaver为例，其主营类目为美妆个护、时尚配件，11月以来上架商品120，关联视频953，关联达人573，关联直播间1700，可以看出该店铺重视短视频、直播间的双层叠加带货效果，甚至主攻直播间渠道，其直播推广趋势如下，具体的直播销售额可以上超店有数官网查询。很多客户使用超店有数的初衷就是看对标小店的营销节奏、带货数据和销量情况等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457132349292157.jpg"/>

今年周期最长的大促节点已接近尾声，美区市场的11月份的商品销售战绩已全面来袭：保健类目竟弯道超车，交出了将近翻倍的成绩单；美妆个护、女装与女士内衣等“她经济”类目持续高涨且“辣眼”单品不断；家居大类目下的市场潜力持续爆发，多个单品增速惊人...至于卖家方面，我们也收到很多客户反馈说：“大促开始没有明显增长，越到后面，该爆的单总会爆”，看来这“AK还是一压一压”的。究竟大促期间美区市场刮什么风？什么

今年周期最长的大促节点已接近尾声，美区市场的11月份的商品销售战绩已全面来袭：保健类目竟弯道超车，交出了将近翻倍的成绩单；美妆个护、女装与女士内衣等“她经济”类目持续高涨且“辣眼”单品不断；家居大类目

【TikTok美国小店】单周GMV破百万美金的润唇膏，到底有什么过人之处？-跨境知道

【TikTok美国小店】单周GMV破百万美金的润唇膏，到底有什么过人之处？

今年的黑五非同一般。这是TikTok Shop在美国市场上线的首个黑五，意味着北美电商竞技场不再限于亚马逊等传统平台，新的增量机会将蕴藏在勃勃生机的TikTok大卖场之中！目前黑五大促已经开启，首周反响热烈（10.27-11.02）：<ul><li>美国市场销售额上涨155%，订单量上涨145%，商品数上涨133%；</li><li>英国市场销售额上涨153%，订单量上涨138%，商品数上涨131%。</li></ul>数据只是简简单单的三位数，但咱们卖家看了必定心中有数。造就财富神话的时代已经过去，但庆幸的是，跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。在黑五增量机会面前，超店有数竭力帮助商家在挖掘爆品、达人营销、竞品洞察等关键环节集中发力，本期为大家带来【黑五首周爆品洞察】，让我们一起看看热销商品、店铺、达人的亮眼表现吧！<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-bbc166ca0caeebee5a19027fcc61b934_1440w.jpg"/> 稳定发挥类目： 美妆个护长期吸金 个护器具可大胆走中高价策略 据超店有数平台数据，黑五首周美国市场领先类目为美妆个护，是唯一GMV占比超30%的确定类目，其中美妆香水、美容护肤、头部护理与造型、洗浴与身体护理、美容/个护电器是该类目下的表现优异的五大细分类目。确定类目稳定增长的态势并不是“平静的湖水”，商家需要探究它所释放的新信号和信息差。此前一个亚马逊卖家卖家就拒绝过我们的采访，他害怕平台的情况泄露引来竞争者，在这个圈子里大多不愿意多谈自己，但希望竞争对手多出来讲一点。而超店有数可以用数据帮你捕捉信息差，以美妆个护类目为例：据超店有数美容/个护电器商品销售榜，发现接近50美金的中等价美发棒的销量变现良好，单周销量大多可以去到1万单，GMV在100万美金左右，吸金潜力非同一般。而低于20美金的卷发棒普遍销量垫底，周销量低于100单，可见在该类目上，消费者收缩了对于低价商品的购买力。而聚焦到个护器具类全榜，发现接近100美金以上的趋高端商品销售额成绩也不算差，可见消费者在这方面也追求高品质感，对高价商品也愿意花钱。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-d779db85d1ac618b9719be38f680a3d3_1440w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-745a6760714dd70eb47029202bd01291_1440w.webp"/>以The Beachwaver为例，这是目前美区市场卖得最爆的卷发棒品牌。The &nbsp;Beachwaver是一家美国本土品牌，提供各种护发和美发产品，此轮在TikTik &nbsp;Shop的强势出圈，与其早早布局TikTok小店和达人营销手段息息相关，不止TikTok，在Youtube、Instagram等社交平台上都有非常多的视频和推广，狂刷存在感，不火都没道理。其定价为69美金，属于中档价位产品，但依旧卖出亮眼的成绩。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-4ce9c9ba44c471b10cef304c35ec4e44_1440w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f55bf1f99da5e7283c7c97fefe21872c_1440w.webp"/> 单品黑马：家具类目“勇闯天涯”智能化成为新趋势据超店有数平台数据，把家居日用类目放在整个美国市场大盘，其销售额占比在4%~4.5%之间，属于低调发挥类目。但在这次的黑五首周美国榜单上，它起跳了。按销售额排序，美国市场销售榜TOP3均属于家居日用类目，三款单品分别为办公椅、洗地机、吸尘器。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-1b27aa34465eabb5de1d88b4d4fa0149_1440w.webp"/> 聚焦到这单款商品的营销动作，发现其直播节奏很猛，7天内关联直播间数分别为232场、168场、158场，而同期关联的短视频数仅有92、50、25。以GMV榜一Sweet &nbsp;furniture Criss Cross Chair为例，结合其直播销量分析数据，我们可以发现其销量主要是由账号@Highland &nbsp;Fashion提供直播业绩，占比断层第一，并不依赖自身店铺直播，而是以达播为主。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-4ca3f695977716633371799426082d4f_1440w.webp"/>家居日用类商品的场景化打造是种草的切入点，通过在直播间直接展示产品用法，以最直观的方式打广告，强势促单。但家居类目也存在产品更新迭代较慢、卖点单一的营销劣势，为了避免给用户带来视觉疲劳，超店有数建议卖家要保持一定的更新频次提升商品丰富度，刺激易购用户的复购提升。另外，扫地机、洗地机等智能化家居的热销势头的背后，是全球消费者对新类目建立起来的消费心智。TikTok异于亚马逊等海外传统电商平台的“货架打法”，其最大的优势还是在于“种草”，在于“兴趣电商”。因此像智能家居等存在“新颖消费场景”的类目，其实更适合在一个“种草平台”上去卖，是家居类商家的新机会。（题外话：TikTok也在布局货架，但暂未成熟）<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d2b4d9f85cbf75fa091d6a4b088331c4_1440w.webp"/> 黑五超车类目：小礼物/小配饰/连体衣据超店有数平台数据监测，黑五首周美国市场销量增速榜的强势单品分别为小礼物、小配饰及连体衣。这几个品从认识上，似乎没多大关联性，所以下面咱们独个来分析。1.小礼物：以公仔玩具、花、节日氛围小单品为主在过节这件事情上，全球人民估计都差不多，“整个礼物过过节”的消费需求短时间内大爆发，而对跨境卖家来说，这正是&quot;野性爆单&quot;绝佳机会。据超店有数平台【美国地区-新品销售榜】，近一周关于圣诞节、感恩节的节日礼物商品上新频繁，且单价并不低，大多在100美金左右，主要依赖短视频种草出单。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-cc7069351abf57da6064446d7ee0f5b3_1440w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c1237a2bf3da1f1f1738d079bc69382c_1440w.webp"/> 2.连体衣：“印花”、“凸显身材”成为爆品关键词据超店有数官网中的商品榜单数据来看，黑五期间连体衣的销售额水涨船高，销量也在一众商品中突出重围，服饰运动类目爆款已经产生，运动连体衣单品日销突破万单！结合超店有数平台所抓取到的商品广告视频及热销商品广告图，发现美国用户对能够凸显部曲线以及印花款式的连体衣喜好度较高。在专业运动装与日常生活装的结合度较高，一些能与日常结合的基础款瑜伽裤、连体瑜伽服、运动卫衣卫裤瑜伽外套都是比较具有潜力的款式。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-8c0377d8d9c61e50c1d32ed89c0c72b2_1440w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-40d996c4b2b25de8d8391fe1d831f379_1440w.webp"/>3.小配饰：小巧精致/物美价廉/色彩缤纷无论在国内还是海外，短视频平台的“时尚元素”都不可小觑，可谓是相当热闹。美国TikTok &nbsp; Shop美区市场也推出了大量时尚配饰单品，比如项链、耳环、手链，甚至是钥匙扣这些看似平平无奇的小配件，也分分钟存在爆量的机会。这些商品普遍小巧精致、价格实惠，很受TikTok用户青睐。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-405e0849d65922e505b83eb32dbb4b8f_1440w.webp"/>END 年底大促已来袭，超店有数祝各位商家以饱满状态迎接大卖时刻！

今年的黑五非同一般。这是TikTok Shop在美国市场上线的首个黑五，意味着北美电商竞技场不再限于亚马逊等传统平台，新的增量机会将蕴藏在勃勃生机的TikTok大卖场之中！目前黑五大促已经开启，首周反响热烈（10.27-11.02）：美国市场销售额上涨155%，订单量上涨145%，商品数上涨133%；英国市场销售额上涨153%，订单量上涨138%，商品数上涨131%。数据只是简简单单的三位数，但咱

今年的黑五非同一般。这是TikTok Shop在美国市场上线的首个黑五，意味着北美电商竞技场不再限于亚马逊等传统平台，新的增量机会将蕴藏在勃勃生机的TikTok大卖场之中！目前黑五大促已经开启，首周反

黑五首周战报出炉！这几个单品在美国卖疯了！-跨境知道

黑五首周战报出炉！这几个单品在美国卖疯了！

2023只剩下最后两个月，年底也是各大商家冲刺卖货的黄金时期！ 带货过程中的一个重要环节即【达人营销】，背受跨境卖家关注。 下面选取美区十月带货达人TOP3，分析其带货秘诀。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-04d3bf0ca0f9876d7138cf9c71350a6c_720w.jpg"/>据超店有数达人榜单显示：美区十月带货达人TOP3如上图<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-bbc166ca0caeebee5a19027fcc61b934_720w.webp"/>美区十月带货达人TOP1：LVSocia通过超店有数达人榜单功能，可以看出LVSocia这位达人以超301.79k美元的的销售额成为上周（2023/10/23-2023/10/29)TikTok美国带货达人榜的TOP1。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-7b03f21f67a6c00053ff0df6466a2133_720w.webp"/>LVSocia在TikTok上的视频带货表现尤为突出。LVSocia总计发布了475个TikTok带货视频，并在2023-10-09发布的一则视频中实现了1.7k的带货量，这一视频的播放量高达2.5M，点赞超37.7K。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-eae73744672726c19ecb900cb9937123_720w.webp"/>在带货的商品品类方面，LVSocia涵盖了重点品类，据超店有数达人详情页数据显示，LVSocia在2023/10/23-202310/29期间带过的商品总计52个种类，其中居家日用类目占比最高。此外，厨房用品类目和家电类目也有一定占比。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-e9f1f94d47f3126272574944e4460305_720w.webp"/>这些数据充分显示了该达人在电商领域的实力和专业性。LVSocia不仅拥有丰富的商品选择，还在各个类目中实现了较高的销售转化率。无论是厨房用品、居家日用还是家电，她都能准确地把握消费者的需求并提供优质的产品推荐。根据超店有数数据显示，在Liz Cook带过的商品中销量较高的有： ① 来自于美国TikTok小店Fanttik的精密电动螺丝刀，通过超店有数的小店功能显示：该小店历史总销量22.4K，预估总销售额约为$1.82M，关联TikTok达人53位，关联TikTok直播119场，关联TikTok视频93个。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-42b56a7cebe5e979f2ca97e78286e928_720w.webp"/>② 来自于美国TikTok小店ARZOPA的数码相框，通过超店有数的小店功能显示：该小店历史总销量3.7K，预估总销售额约为$329.91K，关联TikTok达人13位，关联TikTok直播4场，关联TikTok视频13个。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-a60ff46dd67bef1ca3d9a7f1fae74807_720w.webp"/>③来自于美国TikTok小店AwwPicks Tech的无线充电器，通过超店有数的小店功能显示：该小店历史总销量23.1K，预估总销售额约为$447.97K，关联TikTok达人63位，关联TikTok直播149场，关联TikTok视频71个。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-bc8b365602d0ad635af31d85382cb1b1_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f55bf1f99da5e7283c7c97fefe21872c_720w.webp"/>美区十月带货达人TOP2：Freckled Poppy通过超店有数达人榜单功能，Freckled Poppy这位达人以$290.43K的预估销售额占据美国带货达人榜top2的位置，下面一起来看看她的战绩。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-5e0260b097bfc94c62d828f30289ade7_720w.webp"/>Freckled Poppy在TikTok上的视频带货表现也很优异。Freckled Poppy总计发布了1.0K个TikTok带货视频，并在2023-10-24发布的一则视频中实现了$44.37K的预估销售额，这一视频的播放量高达+1.2M，点赞超6.3K。相较于top1达人来说，Freckled Poppy的选品种类数量更多。据超店有数达人详情数据来看：Freckled Poppy上周的关联商品数达155种，预估销量4.2K。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-9c48190c82eff1912f76488ea2cf99c1_720w.webp"/>从商品种类看，女装与女士内衣品类是Freckled Poppy的热门带货选择。以超店有数销售额榜单来看，前三名都是女装与女士内衣。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-00972f2fbfa4b59ce592319caa654780_720w.webp"/>其中销量榜首是来自于美国TikTok本土小店Freckled &nbsp; Poppy的中腰牛仔裤，通过超店有数的小店功能显示：该小店历史总销量199.2K，预估总销售额约高达$9.41M，关联TikTok达人143位，关联TikTok直播380场，关联TikTok视频589个。 从之前超店有数的美区市场商品类目生存环境洞察来看，女装与女式内衣的商品数基数高，热度一直趋于顶峰，有交易的商品数占比保持高位，整体商品生存环境良好。 且值得一提的是，Freckled Poppy是达人自己开的小店，因此视频销量环比高达99.30%，视频销量转化率达0.05%，商家如果可以借鉴Freckled Poppy的营销策略，主打自产自销，也是可以获得较为可观的利润。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-6fecaa3b2490af4ef46d76deb20a34d1_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d2b4d9f85cbf75fa091d6a4b088331c4_720w.webp"/> 美区十月带货达人TOP3：VanillaCrush通过超店有数达人榜单功能，我们继续了解top3达人VanillaCrush的亮眼战绩。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-87e6e8593cc30b91992e96a7aac60e58_720w.webp"/>top3达人VanillaCrush总计发布了1.0K个TikTok带货视频，并在2023-10-12发布的一则视频中实现了$101.27K的预估销售额，销量达1.0K。这一视频的播放量高达+961.0K，点赞超+8.3K<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-2f2a18d936c85d5072b5dbf4b79699c7_720w.webp"/>超店有数达人详情页数据显示，VanillaCrush在上周区间时间内带过的商品总计72个种类，其中居家日用类目占比最高。此外，厨房用品类目和女装类目也有一定占比。下图为top3商品：<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-95b99f53228867e403881eaf8bd47ce6_720w.webp"/>其中销量榜首是来自于美国TikTok本土小店homeika1的强力吸尘器，通过超店有数的小店功能显示：由VanillaCrush带货的吸尘器是本店的热门产品，此视频给店铺带来了$130.77K的带货销售额，转化率高达0.06%。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-bbb15acb6608f289e1a354d5e7e6526b_720w.webp"/>过去几年宅经济的兴起对家电市场产生了巨大的推动作用。因此扫地机器人、强力吸尘器这些便捷且智能的家电在直播带货市场中备受青睐。 这些产品以“解放双手”和“打造优质生活”为主要卖点，完美地迎合了消费者“花钱买省事”的务实消费观念。且从时间节点来看，年末也是家用电器的销量冲刺发力点。在市场竞争激烈的当下，想把握好黑五、圣诞这些年末最后的节日营销，利用达人进行声量蓄能和精准营销是实现商品脉冲式增长的有效举措之一。达人的垂直性和粉丝粘性适合打造年末大促氛围的高质量短视频，帮助商家更好的实现流量转化，快速掘金。

2023只剩下最后两个月，年底也是各大商家冲刺卖货的黄金时期！带货过程中的一个重要环节即【达人营销】，背受跨境卖家关注。下面选取美区十月带货达人TOP3，分析其带货秘诀。据超店有数达人榜单显示：美区十月带货达人TOP3如上图美区十月带货达人TOP1：LVSocia通过超店有数达人榜单功能，可以看出LVSocia这位达人以超301.79k美元的的销售额成为上周（2023/10/23-2023/10/

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【带货案例】从美区十月带货达人身上寻找商品爆款秘诀！-跨境知道

【带货案例】从美区十月带货达人身上寻找商品爆款秘诀！

TikTok美国市场9月GMV远超市场预期，凸显出强劲的消费需求。但10月战绩梅开二度了！为什么怎么说？据超店有数平台数据监测，TikTok美国市场10月销售额大幅增长42%，商品数增长43%，商品销量增长43%，火力全开！短短两个月的时间，整个TikTok进程增长趋势强劲，各大类目商品入局不断，当月销售额破两亿美金。所以在这两亿美金的万花筒中，到底谁是神话？超店有数统计了10月期间美国市场的11大热销类目商品榜单，每份榜单包含商品销售额榜、小店销售额榜、达人带货销售额榜，帮助各位商家第一时间洞察TikTok的爆品趋势快速布局。11大热销类目分别为：美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机与数码、运动与户外、厨房用品、居家日用、电脑办公、食品饮料、时尚配件、男装与男士内衣。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-25a1a930a5730f9bbd418b0f783cde1d_720w.jpg"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-8983d8dbb835898a04fb2a0952b8990a_720w.jpg"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-8bb39ecb3d0006dd568248aa68f10e04_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-94df2df22894298a91ed777521af9088_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-5cb9078f262684b1eff23eaacbde22ce_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4b87027fc45085cde751e4962516db82_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-b0df6aaadd6966bbf72347a33e2d2d3f_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-6243c9bdaef2ab49a256ff1c7b4f42b1_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-f5aaf1251eb17ae25415137656cfd022_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-05471020b57949db4859e9ac1f087160_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-517e497c5c7f9e320a8e8c7a07de608b_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-128ddc0c9025e40138158db3b45a30ba_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-665986eaffea1a79c636cabea73668b9_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c5298e7d19f74962805b2d33a0d80bf4_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-0d0f620d80381fd810a20a132919703e_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-33cbe97a2d684b6c7ac2efcdf615b076_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-040132849e2f0611249144e023609230_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-d27c62c644ba23bb7dd8742ae6ed89c1_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-49e431d6b95da8ee1c3c3349bb49d7ff_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-7a1dbb8184c82ca0a74b2aa0177c96d8_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-c458183fbce00f65224c4bac08e06e57_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-aef0ae0db87028a27da4d2d9240adc27_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-9e2e59ff71ef34bed5032f52fb1caf3f_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-12adc7cc79378b12b8f5619f4fbfc9d9_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-0bb727b911e28e39b6fe9e6757ea7112_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-db71ae123a269f274001968acd50ad5a_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-014a3933d117412ce4b2975384c9bb0d_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-9e95db0117cd033633fdd85e910038c6_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-f22a7681124a321b33133baf652f6521_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-90c8f6e416b9d28b3cc7e1055b8f6001_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-ab21913e0aafe1a7c7cad3c10a16fb33_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-44933b7c4920b08651a117ee36f6da2b_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-31019183e808978e013a52cc7ff2ef55_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-c2c147a505e161b4f61f36a854671d5a_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-9378da65a6f38bdd40248d9a340857a6_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-61ce82257e50d950be7298a5831b0486_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5b4790a80b411e666e433d6c48566c48_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-22937cd325867c8744b8ff51fac04850_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-c26f44bc62d34fedb4f989c46440dcef_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-2c2ae9f32ac5ca54ba9d3a76314998a9_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-6486b3dfea0d71bf9d3dbc19d2db346d_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-32eed616ffdb97f9d9c5fe8bf4c07cca_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-7f18949e6656862162ea1580f51a588a_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-aafe8a18a4bf19c97c2096617a389956_720w.webp"/>

TikTok美国市场9月GMV远超市场预期，凸显出强劲的消费需求。但10月战绩梅开二度了！为什么怎么说？据超店有数平台数据监测，TikTok美国市场10月销售额大幅增长42%，商品数增长43%，商品销量增长43%，火力全开！短短两个月的时间，整个TikTok进程增长趋势强劲，各大类目商品入局不断，当月销售额破两亿美金。所以在这两亿美金的万花筒中，到底谁是神话？超店有数统计了10月期间美国市场的11

TikTok美国市场9月GMV远超市场预期，凸显出强劲的消费需求。但10月战绩梅开二度了！为什么怎么说？据超店有数平台数据监测，TikTok美国市场10月销售额大幅增长42%，商品数增长43%，商品销

美国市场11大类目热销榜公开！哪些商品遥遥领先？-跨境知道

 美国市场11大类目热销榜公开！哪些商品遥遥领先？

距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时，你上车了吗？看到TikTok美国市场近期的GMV走势图，就感觉这届黑五将不简单。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-e9298fc4e3b9aeaba320b003d6993762_720w.jpg"/>为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备，本期超店有数将从选品、营销两大角度为大家盘点现阶段TikTok Shop市场的营销机遇和爆款攻略！<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-bbc166ca0caeebee5a19027fcc61b934_720w.jpg"/><h2>选爆品-TikTok美区适合卖什么品？</h2>TikTok美国市场选品法则，必定离不开以下五点：高利润、强卖点、强视觉、热度及创新。1. 高利润利润的重要性永远大于价格的重要性，特别是在荆棘满满的跨境赛道，实实在在收回来的钱才是最重要的，只有高利润才能支持商品在美国市场的营销费用从而规模化地拓展。由此聚焦到TikTok电商市场，具体竟对的商品利润我们难以获取，但从商家给到达人的佣金比例中可以看出一二。在超店有数首页，【电商选品】-【商品榜单】，便可以在美区爆品榜找到对应类目销量榜、GMV榜、销量飙升榜、热推商品榜、新品销售榜等，并由此查看到商品的佣金比例。以美国市场为例，目前热销商品佣金比例在10%~25%之间，其中美妆个护器具类商品佣金比例较高在20%~25之间，日用百货佣金比例则多集中在10%左右。佣金做为影响利润模型的重要因素之一，建议卖家重点关注。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-bd12c4abfeabbe806c16813cc8820656_720w.webp"/>2.强卖点如果产品卖点都说服不了自己，这种产品大概率是炮灰。做跨境电商最忌的就是，花钱投了广告，花钱找了一堆达人搞矩阵营销，结果同类型产品的卖点在自然流满地都是，终其原因就是卖点不够强悍。要想货卖爆，卖点必须强劲。虽说目前TikTok Ads 尚未成熟，但毕竟TikTok也要推进商业化赚钱，越到后面平台肯定是越优先照顾付费流量。而一旦大家开始卷付费流量，那卖点的强悍与否就至关重要了。据超店有数观察，近一周美区市场商品销量榜前列选手，在卖点宣传上都是显眼包。好比销量涨势凶猛的BeautyChoiceUSA梳理发刷主打&quot;不掉发&quot;、&quot;毫不费力地去除头发打结&quot;的强大卖点，并集中发力打【群众真实反馈+达人推广】的组合拳。在素材剪辑方面不追求专业、精美，通过简单的记录消费者体验，抓住“真实性”这个亘古不变的流量密码。达人营销方面也并非广撒网的模式，而是寻找与产品适配度高的网红有针对性得进行人群攻破。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-6fa8e4b34ff2e6c6079445bb022e816e_720w.webp"/>好比主营“美妆个护”类目小店 GuruNanda LLC 的最销单品“GuruNanda 椰子油+薄荷萃取油”，主打【精油+维生素混合】的天然牙齿美白剂，打造超强白牙效果，并大批量找达人做推广营销，吸引新用户尝试商品，攻破目标用户口腔健康痛点。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-9ad18d2f8de0a24b153ae56583796ee3_720w.webp"/>总而言之，用强卖点打懵用户，是卖爆的第一步。3.强视觉强视觉很好理解，即通过可视化的前后对比展示商品卖点，并且非常适配TikTok的平台特性。为什么说强视觉的商品容易爆？当你对一件商品毫无幻想的时候，这个品99%是选错的。衣服就是比书好卖，难道只是因为看书的人少吗？选食品、百货、美妆等赛道一般不会出错，不是没有原因的。并且对于很多白牌商家来说，优先选择强视觉的商品，其实也是为后续的素材创意做铺垫，一件连想象空间都没有的商品，很容易让运营团队深陷创作窘境，更加不存在&quot;会爆&quot;的可能性。据超店有数平台监测，以美国近一周热销商品为例，卖得好的商品均在外形设计、广告视觉冲击力上做足了功夫。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-494c4fb9d4d0a5238dffe1760aa7bfb7_720w.webp"/>4.热度蹭热度是很多商家都会干的是，最近“花西子事件”让峰花、美特斯邦威等众国货品牌迎来“泼天的富贵”就是典型案例。一件商品拥有短期热度除了蹭社会热点，也可以是季节爆款、节日爆款等，当下美区市场的机会点正是接踵而至的黑五、网一、圣诞、万圣节。据超店有数平台数据监测，发现 TikTok 美区小店-女装与女士内衣类目中，一款售价为 3.69美金的“女士万圣节睡衣”近期爆红，近30天销售额达高30万美金，属于近期黑马商品。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-40382364426331083ebd0f1bd57d4aa1_720w.webp"/>5. 创新创新其实是一件很难的东西，因其本质是打造”非共识“。要做市场上没有过的品，可遇不可求，依靠空想是不现实的，天马行空的”发明家“只能活在自己的小世界。但面向TikTok电商这个赛道，创新其实也是有方法论的。TikTok电商的底层逻辑是兴趣电商，是通过视频等形式，激发用户的购买行为，通过内容和商品的强关联，压缩消费者从了解到购买的转化路径。因此，越能够唤起用户兴趣、满足用户需求的产品越容易形成一传十，十传百的发酵，最终成为所谓的爆品。”如何唤起用户兴趣“、”如何探索用户的潜在需求“则成为创新的敲门砖。说完选品的五个法则，再来看看内容攻略。内容为王的时代，任何一个爆品的产生基本都少不了在营销上的投机取巧，不要不承认，事实就是如此。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f55bf1f99da5e7283c7c97fefe21872c_720w.webp"/><h2>美国TT小店带货视频怎么拍会爆？</h2>酱香拿铁首日销售额突破亿，远不止联名那么简单，是“年轻人的第一杯茅台”话题内容铺天盖地充斥全网。椰树牌椰汁突然在各大平台重起水花，也不全是品牌沉淀的果，而是“擦边”的另类尝试，勇做营销界的泥石流。类似的案例还有很多，你说人家靠的是运气，运气的背后实则是内容营销。如今你要走出国门去探索TikTok的流量，去抢占TikTok电商的份额，有些&quot;内容玄学&quot;建议还是研究一下。据超店有数平台数据，抓取到10月以来TikTok播放量最好的两则带货短视频：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>单则视频曝光量9000万+，带货销售额3.63万美金，平平无奇的运镜主打一个&quot;写实风&quot;且非常简短，在完播率上下功夫。</li><li>单则视频曝光量4760万+，带货销售额13.7万美金，以口碑讲解、清晰效果展示、商品示范等元素一个不差，人群定位精准。(视频祥见超店有数）</li></ul>END黑五大促近在眼前，超店有数祝各位商家以饱满状态迎接大卖时刻！

距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时，你上车了吗？看到TikTok美国市场近期的GMV走势图，就感觉这届黑五将不简单。为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备，本期超店有数将从选品、营销两大角度为大家盘点现阶段TikTok Shop市场的营销机遇和爆款攻略！选爆品-TikTok美区适合卖什么品？TikTok美国市场选品法则，必定离不开以下五点：高利润、强卖点、强视觉、热度及创新。1. 高利润

距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时，你上车了吗？看到TikTok美国市场近期的GMV走势图，就感觉这届黑五将不简单。为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备，本期超店有数将从选品、营销两大角度