亚马逊2017年增长最猛的品类当属家具类目，2016年，亚马逊家具销售额为23亿美元，2017年，亚马逊家具销售额增长50%，给亚马逊带来了大约40亿美元的收入，为此亚马逊在去年新增物流中心，加快家具等大型商品配送速度，家具类目已经成为众卖家窥视已久的蓝海市场。 一、哪些家具产品最受欢迎亚马逊畅想家具品：▷亚马逊最大的家具类别是床垫，销售额大约有11亿美元，较2016年跃升82%。▷其它畅销家具类别还包括卧室家具、客厅家具、书房家具和厨房家具。▷连冰箱、厨具和洗衣机也在热销榜里。现在，国外越来越多的消费者喜欢网购大型家具，并愿意为送货上门支付高额的运费。据了解，亚马逊在美国堪萨斯州埃杰顿开设了一家堪称业界一流的物流中心，专门为选购冰箱、橡皮艇等大件商品的订单供货。二、运营家具类目需要注意什么1、这个类目比起价格卖家更看重产品整体星级、Review数据调查抽取了家具类价格在49.99美元及以下（标记为1）、50美元到199.99美元（标记为2）、200美元到499.99美元（标记为3）、500美元以上（标记为4）四组，然后查看每个价格区间各产品的产品页面中描述的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品Review。▷最后，分别列出这四组产品销量排名前10%和后10%的产品的数据，如图↓↓↓ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180709/7db9f77077c3d2a30f3007d325cbe382.png" width="533">49.99美元及以下（1组）这个价格区间表现最佳的产品平均拥有752个Review，而500美元以上这个区间（4组），表现最佳产品平均拥有124条Review，此外，不论在哪个价格区间，表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条。这说明家具类目，相对于价格卖家更关注产品质量好不好，Review严重影响转化率，购买前都会选择看评论如何。2、产品描述详细很重要高价位区间家具和中高档家具产品中，销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多。说明消费者在购买这类产品时，愿意花更多时间研究产品的尺寸、质量、材质等信息，所有这类产品卖家要进行详细的描述。3、图片质量、细节图要求较高家具类产品消费者下单都很谨慎，所以越多的细节图片展示会有一个更好地转化。所以特别是大容量或高利润产品，增加产品图片和提高图片质量可以提高产品销售。家具是美国线上零售中增长第二快的销售品类，亚马逊一直还在筹备建造四个或更多的仓库，以应对预计将出现的庞大家居用品订单的激增。Wayfair和Pottery Barn是美国家具电商的巨头，亚马逊为了赶上他们，一直致力于增加其平台家具的产品数量，对这一类目也相当重视，有这方面供应链的卖家可以考虑入驻！

亚马逊2017年增长最猛的品类当属家具类目，2016年，亚马逊家具销售额为23亿美元，2017年，亚马逊家具销售额增长50%，给亚马逊带来了大约40亿美元的收入，为此亚马逊在去年新增物流中心，加快家具等大型商品配送速度，家具类目已经成为众卖家窥视已久的蓝海市场。一、哪些家具产品最受欢迎亚马逊畅想家具品：▷亚马逊最大的家具类别是床垫，销售额大约有11亿美元，较2016年跃升82%。▷其它畅销家具类别

亚马逊2017年增长最猛的家具类目，这个掘金类目你占坑了吗？

亚马逊美国站史上最大面积删评在上周全面爆发，不少中小卖家的Listing评论出现大规模被删，测评、刷单评也就算了，连自然评也删，店铺一夜回到解放前。 不仅如此，亚马逊发起狂来，连自营的评论也没放过！自己1W多评价说删就删。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180602/f0d3646738f4b9131e6683ab72dc2c15.png" width="">姐夫的这次行动可谓一视同仁，美国站持续在删日本站也开始了，有卖家开始陆续反映自己的日本站开始掉评，删的都是那种质量特别高，点赞数很多的那种，导致评分狂跌。现在亚马逊各个站点都一样，各种被删评，前面被删的或者被清空的listing，重新上评，又很快被删掉。平台删评目前处于“调整状态”，listing已经被亚马逊review机器抓住盯上了，而且权重也降低了，如果卖家产品评分实在很低，建议重新建一个新的listing，这样亚马逊还会给你新品流量，有希望快速冲起来！这次莫名其妙被删评的卖家不在少数，连傲基级别的大卖也难幸免，但也有幸运的卖家没被删评。据小二观察离不开这几点：1.每个订单必发邮件去索评！店铺整体留评率相当高。而且索评话术和模板，也非常符合亚马逊的要求！2.强大的站外引流手段，迅速操作上Review，转化率得到一个很好的稀释。以上2点虽然不是绝对但在许多店铺上都得到应验。不敢刷单，不如转向站外此次删评事件给跨境圈带来了不小的冲击，刷评手段，比如Facebook群、微信群，或是第三方刷单公司都处于危险状态，做亚马逊刷单靠不了，不如想想站外营销。亚马逊对这条路是绝对支持的，不然也不会在promotion还专门出个social promotion 的专栏。Anker众所周知的品牌anker就是将站外做到了极致。目前亚马逊对于anker来说亚马逊只是其中的一个销售渠道，anker建立了自己的独立品牌网站，通过视频，博客红人，站外合作等等方式积累了一大批的粉丝，并将粉丝引导到自己的独立网站上，用户可以选择在anker官网进行购买，同时可以选择到亚马逊上进行购买。更聪明的是anker还注册了亚马逊的affiliate，把从独立站到亚马逊进行购买的这部分用户的佣金也赚了回来。牢牢的把握住了客户资源，并将客户沉淀到品牌之上，即便是脱离了亚马逊，anker依然能够屹立不倒。泽宝跨境电商圈内的一家知名公司“泽宝”也是将自己的品牌和服务做到了极致。XXX公司有款跟泽宝一模一样的耳机，评分嗖嗖嗖下降得很快，很快就跌破了4分。可见耳机本身质量一般。但是泽宝的同款却能牢牢维持在四星半以上！泽宝的售后一直做得为人称道，售后卡上面清晰的写到：你如果到Taotronics官网进行注册，可以获得额外6个月的质保；质保卡反面还写道：你如果通过facebook，twitter等关注泽宝官号，未来就可以获取免费赠品。很明显的能感觉到，泽宝经营的产品有大批的粉丝之后，可以很轻松的通过社交媒体渠道发放赠品listing的链接从而既实现了新品推广的免费流量获取，也实现了review持续的增加问题；对于多数卖家来说做品牌官网只是为了商标备案，但泽宝却充分利用了品牌官网的资源做售后和二次营销，这么做不仅能拿到买家邮箱又体现了其运营功力，拿到邮箱之后，可以随时进行二次营销并且可以分析用户数据，做开发新品；也就是说泽宝不只是在平台单纯的卖货赚钱，他还把自己真实的买家也掌握在自己手里。如果再去引导去独立站成交，平台的15%佣金就不用给了，买家自然也可以获得更具有性价比的产品。泽宝做的是一件长久的事情，做的是一件有竞争壁垒，有积累的事情；我们不难发现，以上2个大卖案例都充分把握住了客户资源，能够自主的与目标客户互动和沟通，从而形成品牌沉淀，并没有受到亚马逊各种高压规则和多变的政策所影响。最关键的是，还将亚马逊的买家资源紧紧的转化为自身的竞争力；当你还在被买家恶意退货，想着怎么找安全的刷单机构，怎么赠送产品的时候；这些问题已经被Anker泽宝这样的大卖化劣势为优势了；大卖的品牌化运营短时间内难以复制，但对于中小卖家来说要想做好站外，可以从这几点入手：1. 主动销售（创建EDM邮件列表，网盟（affiliate）销售，Deal站点发布产品信息，社交网站）2. 意见领袖合作（或者叫Influencer，KOL，赞助红人，找博主，主播做测评，找大V合作）3. 内容创作（通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品）4. 其他营销方法（众筹网站）做站外，能获取额外流量，额外订单，从而达到扩大销售量，增加销售额的目的，另一方面卖家一定要注意流量入口的精准，不精准的流量只能把自己的产品带入不归之路。美国站一片红海，欧洲站税务问题严重，不如转战日本站！

亚马逊美国站史上最大面积删评在上周全面爆发，不少中小卖家的Listing评论出现大规模被删，测评、刷单评也就算了，连自然评也删，店铺一夜回到解放前。不仅如此，亚马逊发起狂来，连自营的评论也没放过！自己1W多评价说删就删。姐夫的这次行动可谓一视同仁，美国站持续在删日本站也开始了，有卖家开始陆续反映自己的日本站开始掉评，删的都是那种质量特别高，点赞数很多的那种，导致评分狂跌。现在亚马逊各个站点都一样，

刷单彻底凉了？

“亚马逊多久没作了” “掐指一算也有一个月有余了” 这不，昨天亚马逊就憋了一个大招，引来全美消费者投诉，卖家群也炸开锅，有人一夜爆单？有人一夜跌回“林丹”？后台销售数据异常，不少卖家吓的魂飞魄散。 究竟亚马逊做了什么，引来买卖双方质问？难道是又双叒叕宕机？ 一、前台搜索功能停止运行 昨天晚上，亚马逊（Amazon.com Inc.）的搜索功能约两小时停止运行，现在已恢复。 很多卖家遭遇前台搜索产品，只展示广告但没有任何产品结果，甚至买家无法联系亚马逊发表评论。 后来，根据追踪互联网Downdetector.com，有数千人投诉了亚马逊网站的问题，大家都在抱怨亚马逊社交媒体页面上的故障。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180907/4cc5f05dae3c24a01ad5718902526139.png" width="">&nbsp;&nbsp;这波操作导致今天卖家销量都爆跌、排名爆降，如果不是有这个消息传出来，可能卖家都不知道昨天前台搜索机制宕机，导致今天全平台卖家受到影响。 二、卖家订单遭遇“滑铁卢” 今天群里卖家都炸锅了，后台数据异常的让人怀疑，不说卖家订单暴跌到0，这对于日出200单的卖家来说简直是不能相信自己的眼睛。 后来在群里了解到大家后台数据都异常，销售业绩报告那并不是最新的数据，卖家这才安心。&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180907/dd4ed4a7aa94f249fbec3a119376c71b.png" width="544">如图，销售业绩一览的时间停留在了2018.9.5上午07时04分42秒，也就是昨天晚上8点以后就没有再继续更新了。 目前在后台销售业绩栏看不到昨天的销量，但是在管理订单页面还是可以看到详情，售卖出的订单还是有的，所以你昨天不是0单。 不过话说回来，昨天亚马逊前台搜索机制宕机，今天卖家订单跌落、排名降低也是正常的现象。 亚马逊貌似除了这些前台宕机，后台数据滞后还有一些系统问题同时爆发了。 三、广告出现bug 今天有卖家反映亚马逊后台广告都进不去了。 甚至有的卖家反映，自己自动广告筛选的词做手动广告，竞价都出了2倍高，反而没有了曝光。 亚马逊不会一边修复系统，一边修改广告算法吧？&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180907/5982234e60a0d6911a6e441dc538f055.png" width="">有卖家在点击广告的后台时收到了如下通知↓↓↓&nbsp;&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180907/c959115d370bb975e410778516d1ff04.png" width="">亚马逊宣布，将通过亚马逊广告的官方网站链接卖家后台，从而管理卖家的商品推广和头条搜索广告。 亚马逊还说卖家无需任何操作，这一新政并不会对卖家已经开始的广告活动造成影响。所以，卖家们看到这个提醒不要惊慌，只是后续会不会有权重方面的影响只能静观其变。&nbsp; 现在旺季前夕，依据往年的经验来看，亚马逊必会秋后算账，不少卖家将会遭遇新一轮洗礼。同样，亚马逊平台每年旺季前也会出现各种系统bug。 今年prime day大促，长达六小时前台购物页面被姐夫的狗狗承包，九月份长达两小时的前台搜索即制宕机，今年Q4又会遭遇什么，小黑妹妹只能说可能会有更刺激的！

“亚马逊多久没作了”“掐指一算也有一个月有余了”这不，昨天亚马逊就憋了一个大招，引来全美消费者投诉，卖家群也炸开锅，有人一夜爆单？有人一夜跌回“林丹”？后台销售数据异常，不少卖家吓的魂飞魄散。究竟亚马逊做了什么，引来买卖双方质问？难道是又双叒叕宕机？一、前台搜索功能停止运行昨天晚上，亚马逊（Amazon.com Inc.）的搜索功能约两小时停止运行，现在已恢复。很多卖家遭遇前台搜索产品，只展示广告

全美买家投诉亚马逊！后台广告出现Bug？

亚马逊的仓储新政策从7月1日实施起到现在也有一周时间了，但就目前卖家们的反映看来，这个新政策对部分卖家来说似乎并不友好。 虽然此前早有消息流出说7月1日起评分不达标的账号将会限仓，但等到了执行这一天还是有很多卖家被打得手忙脚乱，库存又恰巧赶在了prime day大促之前出问题，一大票货发不出去、超出仓储限制、不菲的额外仓储费……小编最近看到不少卖家“蕉绿”得不行，说来说去还不都是新政策惹的祸。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180709/909113942baa1478c688fe09c0403881.png" width="329">01 新账号被限仓卖家的一个新账号正巧赶上了7月新政，因销售数据太少没办法进行评分，从而被限仓，货都发不出去也没办法创建货件。亚马逊的仓储新政策的库存绩效指数评分是每周更新一次，仓储限制是每季度评估一次，新账号的销售数据太少，亚马逊不能评分因此限制了卖家的仓储。小编建议，如果实在很急的话可以先把急发的货物发到海外仓，然后再想办法提高销量，提高库存绩效指数到至少达标，争取在7月第一季度仓储限制的评估中解除限制。02 超出仓储限制小编在社区看到有卖家说他的账号出现了仓储限制，最大仓储限制为66平方英尺，现在已经超出了很多，根据亚马逊的政策超出的货要额外交一大笔仓储费，不知如何是好。面对这种情况可以这样解决：1、多出来的直接入仓，但是超出的货物将会按照每立方英尺额外收费，每月$10；2、创建库存移除请求，将部分库存移仓到海外仓来处理，然后再根据销量分批转运FBA，也就是第三方海外仓和FBA结合使用；清理之前无用的库存，例如低价甩卖、捆绑促销、直接弃置部分库存等方式。除此之外，如果卖家对自己以往的账号及库存管理比较有信心的话，可以联系亚马逊的Seller Support来要求升仓。亚马逊系统每个月都会考察仓储限制，并且会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。不过申请升仓是有条件的，根据招商经理的回答，条件如下：1，使用FBA的时间≥6 weeks ，如果达不到，至少也要使用4周以上;2，过去6周的sold out rate（售罄率）= 每周的销售量/ 每周的库存量 ( 要求是每周≥8%，库存量可以询问seller的发货数量和到货时间，也可以查看卖家平台库存报告) ；也就说每周都能销售超过8%的当周库存，且连续6周如此（注：之前要求连续9周）；3，WOC=week of&gt;自7月1日亚马逊新政策出台后，所有达不到评分的账号都会被限制库存，或将会导致FBA发不了货，或者其他问题。不过小编认为这也并不完全是件坏事，有了库存限制之后，势必会大力推动卖家更好的管理、清除库存，也将促进卖家更好的管理店铺，毕竟如果供货出现问题，损失可就不止仓储这一点了。另外，prime day大促已经迫在眉睫了，这是一个难得的爆单机会，但仓储新政策实行之后，想必已经对部分卖家的库存造成了影响，因此，小编要提醒大家，库存已收到限制的卖家要采取行动处理多余库存了，未收到限制的卖家也不要掉以轻心，库存绩效指标是非常容易忽略的一点，要定期查看分数，及时处理滞销库存，不要让库存限制影响了销量。—————————————————————————————————（这是一条重磅消息分割线）更多行业资讯、运营干货、黑科技扫码加佩佩你就都知道（有）了哦！☟☟☟<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180709/451af78a13e7ec3ab84b085456bc7dd1.png" width="238">

亚马逊的仓储新政策从7月1日实施起到现在也有一周时间了，但就目前卖家们的反映看来，这个新政策对部分卖家来说似乎并不友好。虽然此前早有消息流出说7月1日起评分不达标的账号将会限仓，但等到了执行这一天还是有很多卖家被打得手忙脚乱，库存又恰巧赶在了prime day大促之前出问题，一大票货发不出去、超出仓储限制、不菲的额外仓储费……小编最近看到不少卖家“蕉绿”得不行，说来说去还不都是新政策惹的祸。01 

新账号被限仓，超出仓储限制怎么办？7月仓储新政如何应对？

亚马逊天天在变，唯一不变的就是产品为王，当你的产品有吸引力、质量过关，不仅买家主动买单，而且亚马逊也会扶持你，给你流量。 不过卖家在选品的时候一定要衡量各方因素，红海市场更不可跟风，蓝海市场不能盲目，也许别人的蓝海是你的红海，像这位卖家一样盲目选品最后净营业额都不够发工资。一、进入红海市场的卖家现状今天小编看到论坛的一个帖子，如下↓↓↓只要提到亚马逊的红海产品，大家不约而同都说蓝牙音箱、蓝牙耳机、USB多功能排插以及移动电源（3C电子产品），这些品类竞争激烈激烈，大卖已经把坑位占好，后来者看到红利，“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀，最后还是拼不过这些大卖。做红海产品，最基本要求：广告、秒杀、刷单、评测、站外 一个都不能少，别说自己没资源，因为这个类目行情就是那样，既然选择了这个类目就必须这么做。不然怎么和已经积累几千上万条Review 的卖家竞争。 要么下血本做 要么换类目。有卖家给出了建议“不断优化，不断改，维持三天或七天一个频率”，小编这里打一个疑问，Listing真的要不断优化、不断改就能有效果吗？二、Listing是否需要频繁优化？作为卖家我们都知道，Listing是推广产品的基础，不少老师都说要优化Listing，但是真是频繁优化真的好吗？小编今天和大家聊一聊。1.不要把修改当作优化不少卖家错误的把修改当作优化，以为今天我修改了Listing就是优化完成，这是大错特错。在修改之前，一定要先明白Listing问题出现在哪里了，然后逐条攻克，这样才算优化。2.销量下滑才去考虑优化Listing▷如果一款产品有销量且保持增长趋势，证明这条Listing表现不错，在搜索中有上升趋势，如果不是实质性信息填错，就不要再修改Listing。▷当一款新品上架一直没有销量或者相比之前销量严重下滑时，再去考虑优化调整。▷因为频繁的调整Listing会影响亚马逊对于Listing权重的重新抓取，往往因此导致产品排名下降。3.Listing的优化应该在产品开售之前严格意义的Listing优化是在产品开售之前，你需要收集整理产品的相关信息，同行考察，外网相关产品调研、关键词热度分析后，再去写一个还不错的Listing，而不是匆忙的随意填写，回头再一点点修改。▷毕竟产品一开售，亚马逊就开始抓取Listing权重，这个新品期可要给亚马逊留个好印象。综上，如果你选择了一个红海市场，各种优化、推广都尝试后，仍然没有流量；有流量没有转化；降价、促销转化还是低；再者站外引流也做了仍然无济于事，那真不是Listing没有优化好的问题，而是你针的该放弃这个类目了。————————————————————————————————（这是一条重磅消息分割线）更多行业资讯、运营干货、黑科技扫码加佩佩你就都知道（有）了哦！☟☟☟<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180704/5be0d44749fe4eab469219251d4ccd17.png" width="243">

亚马逊天天在变，唯一不变的就是产品为王，当你的产品有吸引力、质量过关，不仅买家主动买单，而且亚马逊也会扶持你，给你流量。不过卖家在选品的时候一定要衡量各方因素，红海市场更不可跟风，蓝海市场不能盲目，也许别人的蓝海是你的红海，像这位卖家一样盲目选品最后净营业额都不够发工资。一、进入红海市场的卖家现状今天小编看到论坛的一个帖子，如下↓↓↓只要提到亚马逊的红海产品，大家不约而同都说蓝牙音箱、蓝牙耳机、U

亚马逊选品里的红海市场，选这些产品的卖家等于慢性自杀！

现在Review获取难度堪比世界杯赌球，就连亚马逊自己推出的早期评论人也惊现骗子，卖家新品上架，参加早期评论人计划，谁可曾想到过早期评论都被差评家占坑了，唰唰唰3款新品就来了差评，还是带“Early Reviewer Rewards”，这还做什么做？！ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180622/171e84b0ea3c8076bd64aed604a30292.png" width="499">一、刷单骗局层出不穷01 竞争对手搞差评现在的亚马逊平台恶意竞争激烈，自己研发的新品，上架第一时间就被竞争对手刷上几个差评，你和他同意类目都会被搞，老品则是旺季前夕哗哗哗来了20几个差评，反正是给你刷，他无所谓。02 早期评论人惊现骗子早期评论人计划，就是一个Asin有亚马逊安排专业的留评人员留Review。亚马逊会给这些他选中的早期评论家$1~$3的购物卡作为写review的报酬，从而刺激他们写的真实可靠而且图文并茂的review。而且你不能直接和他们取得联系，完全无法对他们施加任何影响。而且这个项目不局限于优秀的reviewer，任何一个买家都可以参与（只要他没发布过虚假或恶意的review）。如果获得了早期评论，那么你的review下面会有一个特殊的橘色的标识：Early Reviewer Rewards。就是这个亚马逊官方计划，现在是被竞争对手控制了吗？卖家参加后，都收到的是差评，他的产品可都是自己开发的，质量有保证。小编不太相信是巧合，更倾向于这些Reviewer被“收买了”。03 网络刷单骗子层出不穷现在很多质量烂的亚马逊群广告满天飞，你在群里问有刷单资源的吗？可以收到无数个好友请求，别问小编怎么知道的。不少卖家可能因为急需，没有做好”货比多家“，同行口碑咨询就盲目下单，最后Review没有留，还被删除好友，如图↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180622/fc0f4f640e15bca45978494de5a5afb1.png" width="270">估计遇到这些骗子的卖家也不少，小编这里发几个↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180622/95bd2a0385685889011458768879fbec.png" width="420"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180622/3806ae496c5b262859fd6892892ffa38.png" width="422"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180622/552e655d715129e16af7e84902cbbd80.png" width="433">&lt;&lt; 骗子卖家资料截图&gt;&gt;找中介刷单应该注意什么：1.找正规的刷单公司，最好可以签署合同。2.测评最主要的是买家账户质量问题，所以同一个测评中介不建议长期用，可以多个隔段时间循环利用。3.或者让卖家走闲鱼、淘宝这些付款路径，自己的钱有一个保障。4.准备一个呼死你软件，真的遇到了可以一呼以解心头怒火。小编提醒：提醒新手运营，很容易加的QQ群，基本都是打广告的，很少有干货，还是多找你们的老主管要点干活群吧。二、VC刷单成为热捧亚马逊现在的大环境下，不刷单真的是在等死。现在刷单越来越难，安全系数越来越低，VE今年就会停止招商，而VC账户成为新宠，因为就目前的形势而言，VC刷单是安全系数最大的方法。简单来说就是，现在VC跟卖+FBM+真实信用卡刷单成为安全系数最高，最受追捧的手段，据了解，有人VC刷单一年之久，一个都没有被删过。所以，这也就是今年VC账户被炒很高的一方面吧，毕竟是亚马逊亲儿子，现在也有服务商推出定制VP评论，而且不需要你FBA产品真实送测，其实就是靠VC刷，但是让服务商的VC来跟卖你的FBM，会抢走编辑权吧？你敢放心大胆地选择VC服务商吗？

现在Review获取难度堪比世界杯赌球，就连亚马逊自己推出的早期评论人也惊现骗子，卖家新品上架，参加早期评论人计划，谁可曾想到过早期评论都被差评家占坑了，唰唰唰3款新品就来了差评，还是带“Early Reviewer Rewards”，这还做什么做？！一、刷单骗局层出不穷01 竞争对手搞差评现在的亚马逊平台恶意竞争激烈，自己研发的新品，上架第一时间就被竞争对手刷上几个差评，你和他同意类目都会被搞，

刷单骗局层出不穷，VC刷单成为热捧！

不管是新手小白还是老司机卖家，在运营过程中难免犯一些低级错误。产品是一切运营的基础，我们只有了解买家的文化差异，细心对待每一个操作，才能够把我们的产品更好的展现给外国顾客。至于，我们应该如何把一个中国制造的产品用外国的思维表达出来，吸引国外的顾客呢？小编听到一个外国朋友的分享。 一、正确、地道的文字表达1.卖家要避免英语语法的错误使用例如：表达一款发蜡的味道，卖家使用了Flavor，而Flavor是吃上去什么味道（比如香草味道），这里用scent、aroma、fragrance（闻的味道）比较好。2.在Listing书写中要凸显产品的专业性、甚至可以添加一些情感交流。二、五点要突出重点信息1. Bullet Point，概括重点出来，可以使用“[ ]”，大写和粗体凸显出重要性，帮卖家迅速找到重要的信息，过滤掉一些不需要的信息。2.卖家最好把自己产品的质保、技术支持等写在五点内。3.五点书写，第一条很重要，也要确保第一条到第三条不能重复同样的信息。4. Bullet Point最好使用短句，简洁的描述你的产品。另外,▷现在移动端购物很多，卖家在书写五点的时候要考虑到手机和平板用户。▷移动端，卖家只能看到前三个Bullet Point。三、Description要建立情感因为美国人认为made in china产品都是几千人的工厂、流水线生产出来的。卖家在Description中用一小段来介绍公司，书写品牌故事、产品如何设计的，美国人喜欢支持小家族企业，这些描述一定基础上可以跟客户建立情感上的关系。如何与外国人建立情感关系：1.真诚表达，比如说明你做产品的初衷。2.卖家要明确自己产品的目标客户，比如卖给家长、孩子、玩家、职厂领导、老人、大学生、女性客户、男性或者体育爱好者等，这些在description里面可以进行场景带入描述。3. 可以直接告诉客户，你的产品如何改变他们的生活。4.卖家也可以使用幽默的方式表达，如果买家在浏览不同产品的时候能看到你的幽默，也是有帮助的。5.在description 里也可以加入售后支持、操作说明等内容。另外，在外国人眼里，如果你的产品太复杂，太难使用，他们肯定不会买单的。甚至你的说明书介绍不明确，觉得你产品不清晰，很可能直接退回去。所以，卖家在开发产品的时候就要在操作使用上要考虑到简单、易操作。四、Review的comment回复很重要1、现在差评出现卖家很难应对，在Review下面有一个“comment”按钮，卖家要积极回应这些差评，因为在外国人眼里他们看到了你在积极与他们进行沟通，在解决问题，有的买家会和你继续沟通。甚至，其他买家看到差评，看到卖家至少尝试在解决他们的问题，这样的行为也会让其他买家比较放心，也会影响他们对这个产品的判断。2.对于在做服装、包包等尺寸要求比较精确的产品，卖家的产品尺寸要与美国尺寸出入不大。这是一个外国朋友给提的几点建议，小编觉得还都是很有道理的。记得当初刚做亚马逊，为了确保语言的当地化，还要在fiverr上找当地人给润色。我们要把中国制造销售海外，确实要多了解外国的购物习惯，注意一些能够打动人的细节，希望以上几点对你有帮助。

不管是新手小白还是老司机卖家，在运营过程中难免犯一些低级错误。产品是一切运营的基础，我们只有了解买家的文化差异，细心对待每一个操作，才能够把我们的产品更好的展现给外国顾客。至于，我们应该如何把一个中国制造的产品用外国的思维表达出来，吸引国外的顾客呢？小编听到一个外国朋友的分享。一、正确、地道的文字表达1.卖家要避免英语语法的错误使用例如：表达一款发蜡的味道，卖家使用了Flavor，而Flavor是

外国买家告诉你，什么样的文案最吸引人

亚马逊一直坚定不移的追杀刷单一度让卖家陷入获评绝境，再加上近期亚马逊系统任性导致无法正常运营的双重打击，卖家是苦不堪言，或许是为拯救走投无路的卖家亚马逊推出了红人计划， 但这似乎还不够，最近出又被曝与第三方测评网站联手了！亚马逊做这么多，到底是为了啥？&nbsp;1、亚马逊联手第三方测评网站今天，小可爱在社群里看到有卖家发现，亚马逊直接放测评网站的推荐，也就是说亚马逊和第三方测评网站联手了！并且得到测评网站推荐的产品，将会带有亚马逊认证专家的标志Expert Recommendations·&nbsp;Amazon Verified Expert！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180903/c553a7ae758a6da86da4d92be75bc1a2.png" width="">可以看到，与网站联手的不仅仅是亚马逊，沃尔玛也参与其中。&nbsp;测评网站 网址：https://m.bestreviews.com/ 据了解，这个第三方网站是一个专业的测评网站，他们会自费（据说是）购买产品进行研究测试，对相似产品做出评估并进行推荐，帮助消费者做出购买决定，消费者通过点击网站的链接购买产品， 他们将会获得佣金。另外产品的测评文章可以直接站内阅读，类似于故事站。当然，也不会只推荐一款产品，据小可爱了解会根据产品的评估有以下划分： Best of the best Best bang for the buck Best Value Also consider 并且会给出专家测评意见以及每款产品的优缺点。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180903/a57c16cbe0b5eba1a4e3409f895c935b.png" width="">&nbsp;&nbsp;用小可爱的话来说就是帮忙推荐一大类产品中性价比最高的一款产品，如果买家通过推荐购买，就可以获得佣金。 合作测评是利好卖家？ 从年初开始亚马逊就一直严控严查虚假评论，再加上前段时间外媒曝光亚马逊卖家刷单套路，并声称平台上的虚假评论高达90%，因此即使到现在过去了大半年也并未放松半分， 政策反而越来越严，就连卖家上了5个QA也被封号，卖家获评濒临绝境。 在这样的大势下，小可爱猜测，亚马逊或是让平台上的产品接受公开测评，增加可信度，让买家以及大众认可评论，同时也给走投无路的卖家一线生机，毕竟要是能获得网站的推荐，还会愁没销量？2、亚马逊红人计划&nbsp;2017年4月亚马逊推出一个Influencers计划，引入YouTube的影响力，就在上周亚马逊对该计划进行调整，对红人启用了一个自助服务工具，提高对红人的资格审查。 通过此次调整可以看出，亚马逊有意推动红人社交购物的趋势，这在以后也会是一个重要发展方向。3、做了那么多，最终还是为了review？&nbsp;不难看出，第三方测评测评网站或者红人计划的测评或者产品评价，其真实性不说100%，90%肯定是有的，因此，小可爱认为，亚马逊或许是想利用社交购物的趋势， 让产品review公开透明化，削弱卖家对评论的控制，淘汰掉那个操控评价的时代。

亚马逊一直坚定不移的追杀刷单一度让卖家陷入获评绝境，再加上近期亚马逊系统任性导致无法正常运营的双重打击，卖家是苦不堪言，或许是为拯救走投无路的卖家亚马逊推出了红人计划，但这似乎还不够，最近出又被曝与第三方测评网站联手了！亚马逊做这么多，到底是为了啥？&nbsp;1、亚马逊联手第三方测评网站今天，小可爱在社群里看到有卖家发现，亚马逊直接放测评网站的推荐，也就是说亚马逊和第三方测评网站联手了！并且得到

亚马逊推出这两个项目是为替代Review？

小黑想起去年此时整个亚马逊圈被黑科技包围，什么增加节点、免费报秒杀、“捡尸体”…… 最终都没有逃过亚马逊的魔爪，不少公司因为陷入黑科技的漩涡，最后被一刀切，失去正常运营模式，最后资金周转不开倒闭了。 没有黑科技的亚马逊圈，卖家仍然在探寻新玩法，而其中变体玩法成为研究的重点。正所谓 “变体玩的溜，别墅靠着海！” 最近，关于变体listing玩法有两拨很常见，小黑妹妹要赶快分享一下。 一、一个Asin多个变体都发FBA 一个Asin建立多个sku，多个变体，并且还都发FB，只是价格略有不同。如图：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180824/07ab0afab2d32f08305fb2336bf7a453.jpg" width="">&nbsp; 卖家纳闷为什么一款产品要建立多个sku，这样不是有点多此一举吗，不是都在推一款产品吗？…… 其实里面的学问颇深，小黑妹妹觉得有以下几点： 1. 多个sku用来做秒杀 一款产品多个listing，可以保证连续做秒杀。例如，亚马逊规定LD秒杀，一个sku一周可以参加一次，如果卖家有多个sku且满足条件就可以一周进行多次申报。 2. 积累Review 卖家总所周知，利用变体累计review。现在review获取是难题，删评还在继续，卖家利用多个sku变体来积累review是智取。 3. 解决库存 有的卖家同一Asin建立多个sku，可以实现产品分散入库，降低风险。 4. 降低下架风险 现在平台被投诉风险大，如果产品因为质量问题被投诉，当超过5%投诉率，那有问题的sku会被单独下架。现在多个sku运营可以保证，一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。 除了一个Asin多个sku运营思路，还有一款产品直接建立多个单独listing运营操作，这又是什么套路？二、一款产品建立多条一样listing&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180824/775130e96f687aade116839210e493e8.jpg" width=""> 简单而言：一款产品同时建立多条一模一样的listing，且发FBA，开始大部分listing不推，但是后期一跃而上，排名上到几十。 这波操作的可能的原因如下： 1. 增加搜索概率、占流 卖家开始建立就多条listing，可能后台放了不同的关键词、开了不同的广告，为了增加搜索概率。再者，如果listing价格不一样也是可以占据不同价格区间的平台流量。 2. 分散风险 现在平台运营产品风险高，删评风险、被投诉风险，多条运营可以分散之后的刷单风险，也可以为后续合并累计review做铺垫。 3. 一带多运营模式 卖家可能前期只是一个占坑陌生，后期相关产品做起来以后，采取一带多运营。因为前期也有进行listing页面优化，增加listing活跃率，被平台抓取越来越精准， 之后一个大流量产品给它引流，直接一跃而上。三、亚马逊变体的神秘 亚马逊的变体操作是卖家运营神器，细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。 1. 合并sku增加review 2. 捡尸操作，增加review 3. 增加变体，实现免费秒杀 4. 合并listing增加节点 现在黑科技行不通，卖家需要利用站内的资源尽可能的举一反三，其中表格、变体操作就是其中之一。 据小黑妹妹了解，不少大卖同一款产品的不同sku都会单独listing上架，这些心思需要卖家琢磨。

小黑想起去年此时整个亚马逊圈被黑科技包围，什么增加节点、免费报秒杀、“捡尸体”…… 最终都没有逃过亚马逊的魔爪，不少公司因为陷入黑科技的漩涡，最后被一刀切，失去正常运营模式，最后资金周转不开倒闭了。没有黑科技的亚马逊圈，卖家仍然在探寻新玩法，而其中变体玩法成为研究的重点。正所谓 “变体玩的溜，别墅靠着海！”最近，关于变体listing玩法有两拨很常见，小黑妹妹要赶快分享一下。一、一个Asin多个变

又现黑科技？教你玩转新listing变体

最近，亚马逊时局动荡，又是删评又是下架listing，而这一系列事件还未平息，有卖家称收到客服通知，将会对投放的广告检查，难道姐夫下一个整顿的目标是广告嘛？ 有卖家称，收到亚马逊美国客服的通知，将会对卖家的投放广告实行随机检查，最多或需72小时审核，审核通过方可展示。但是该卖家还提到，虽然其广告已经被审查，但目前平台还未出台相关明文规定。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180620/026bd1a5ed256ace9ad562fd3c1537c2.png" width="555">可以了解到，当卖家创建广告时，根据新的政策，亚马逊相关团队对广告进行随机的审查，这个流程是强制执行的，最多需要72小时，一旦完成审查广告将会自动发布，如果发现不符合将会对其进行删除。其实从去年年底至今，姐夫已经对站内广告进行了多次调整：2017年8月，亚马逊对普通卖家（品牌备案）开放了头条广告版块；2017年10月底，亚马逊取消侧边栏广告位；2018年3月，亚马逊改版CPC广告报表；2018年5月，亚马逊撤出Google Shopping的广告，开发站外广告联盟。2018年6月8日，亚马逊对投放广告随机抽查，强制审核，最多72小时，审核通过方可展示。在这样严峻的形式下，广告还能怎么玩？广告在亚马逊中有一套自己的算法系统，亚马逊会给最匹配的广告位置查询，给最匹配的词，将表现最好的Listing ，用最便宜的方式，展现给最有购买预算的消费者。因此所有的优化都可以以此为基础。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="PPC知识以及逻辑打法" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180620/6d2063cb2a9bb620304aeb1575c64ec7.png" width="" title="PPC知识以及逻辑打法">做广告前期有相对完美的listing；采用FBA发货，控制好库存；调研关键词，并做好埋词准备，将推广词放入listing，移除重复的关键词，Title和Search Term中的词出现一次就好了；标题、卖点、描述、Review、QA里的关键词，是有一定权重的。权重大小：同序＞乱序；每个产品可以单独开一个广告组，卡控预算，做Bid，变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来；保证预算充足。 自动广告设置精确广告组，明确要立即出价的几个关键字是什么，也就是产品中最相关的关键字，避免在投放中出现不相关的关键词；设置广泛广告组，多用长尾关键词，对搜索流量较少的关键字进行竞标，从而减少竞争；将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中；设置默认竞价(建议从精确关键词计算的默认竞价中扣除30%-40%)；为防止内部竞争，可将曝光&gt;1000，CTR&gt;0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，同时做否定；将曝光＞1000，CTR＜0.5%的，订单为0的词，在自动广告和手动广告分别否定词组/精准； 手动广告将高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价；做好关键词布局，主推关键词有较高权重位置之后，结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的；为防止内部竞争，将曝光&gt;1000，CTR&gt;0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定；将点击量＞10，订单的词，放到手动三组里否定；将订单量＞3的词，挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组，同时在其他广告组里面精确否定；ACOS＜自然订单毛利率，可将对应keyword竞价+0.1美金；ACOS＞自然订单毛利率，可将对应keyword竞价-0.1美金；有老铁还提到广告投放时间的问题，小编认为这个是说不准的，产品不同，情况也就不同。以下是大卖分享的广告投放参考时间，仅仅起参考作用。

最近，亚马逊时局动荡，又是删评又是下架listing，而这一系列事件还未平息，有卖家称收到客服通知，将会对投放的广告检查，难道姐夫下一个整顿的目标是广告嘛？有卖家称，收到亚马逊美国客服的通知，将会对卖家的投放广告实行随机检查，最多或需72小时审核，审核通过方可展示。但是该卖家还提到，虽然其广告已经被审查，但目前平台还未出台相关明文规定。可以了解到，当卖家创建广告时，根据新的政策，亚马逊相关团队对广

姐夫下一个整顿的目标是广告？

Prime day虽然已经过去，但大促期间傲人的销量让许多卖家眼红不已，但也有很多卖家错过了大促没有赶上通向暴富的车，但是不要方！8月份过后还有这些节假日和亚马逊促销大卖日，卖家可以根据自身情况备货，抓住爆单机会！ 8月8日 北美返校季在美国，返校季是仅次于圣诞节的第二大购物季节，据美国零售业联合会的调查，去年所有学生的返校开支达836亿美元！主要站点：北美站主要选品推荐：学习用具、色射用品、服饰用品、文具、书写用品、办公软件、图书、笔记本、便签薄、钢笔、铅笔、标尺、背包、其他学生相关商品、电子产品、工作软件、衣服等。8月23日 德国为期5天的展览在8月23日这天，德国将有一个为期5天的电子产品展览，此展览规模相较于IFA国际展览规模而言要小很多。主要站点：德国站主要选品推荐：视频游戏及配件、笔记本电脑、PC硬件、教育玩具和游戏、CPU、硬盘驱动器、耳机、输入设备、电池供电和电子玩具、婴儿电子产品、其他与游戏、软件、硬件有关的产品等。9月1日 IFA国际展会柏林国际电子消费品展览会（Internationale Funkausstellung Berlin），缩写IFA，源于1924年，在2005至2006年起每年举办一次，它是目前德国最具规模的电子产品博览会之一，也是世界上最大的消费类电子产品的展览会，随着参展人数和参展水平的断提高，该展也成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台。3C类卖家也可以关注相关信息了解市场以便后期选品开发。主要站点：德国站主要选品推荐：电子产品、家用电器、移动设备、家庭影院等电子消费品。9月4日 美国劳工节每年9月的第一个星期一是美国劳工节，这个节日全国民众可以连休三天，也是学生们暑假的最后一天，在劳工节过后将迎来新学年。在这三天的小长假，大多美国人会和家人、朋友团聚。主要站点：北美站主要选品推荐：徒步旅行相关产品、野餐相关产品、野营和户外活动的配件、酒品饮料食物等。9月10日 欧洲开学日欧洲站点的学生们在9月10日这天开学啦！因此卖家可以早做准备，毕竟开学季流量还是不容小觑的，并且欧洲开学日的热销品与美国站点的返校季相似，要是错过美国站的返校季不妨尝试欧洲站点的开学日。主要站点：欧洲站点主要选品推荐：文具、书写材料、办公软件、书籍、笔记本、笔类、书包尺子、其他学生用品、电子产品、服饰用品等。9月16日 墨西哥独立日1810年9月16日，墨西哥多洛雷斯教区的伊达尔哥发起了独立战争，揭开了墨西哥独立战争的序幕，这一天也被定为墨西哥独立日。独立日对墨西哥人民而言意义重大，每年的今天墨西哥人民都会举国大庆，因此墨西哥站点的卖家们不要错过此次大促哦。主要站点：墨西哥站点主要选品推荐：墨西哥国旗、口哨、喇叭、油彩、彩带、气球、礼服、其他派对欢庆用品等。9月17日 日本敬老节日本敬老节又称老人节，是每年9月的第三个星期一，是二战之后日本政府为鼓励尊老而规定的，也是日本的法定节假日。在这天，日本各地都要开展敬老活动，为老人体检、整理修缮房屋、敬赠纪念品、组织慰问等，老人则根据自己的爱好，开展有益身心的活动。并且紧挨着敬老节，日本将迎来六年来的第一个白银周，也就是将连休5天！这个节日卖家不能错过！主要站点：日本站点主要选品推荐：老人用的衣服、鞋子、电子设备、毛毯、拖鞋等其他老人用品，以及旅行用品、家庭聚餐用品等。9月-10月 日本校园运动会季9月份-10月份日本将会有校园运动会开展，日本学生对运动会还是比较看重的，特别是小学，因此卖家们赶快准备好产品给他们加油助威吧！主要站点：日本站点主要选品推荐：儿童运动鞋、数码相机、摄像机、储存卡、运动用品等。10月3日 德国国庆节德国国庆节又叫统一日，是为了纪念1990年10月3日东西德合并，德国作为一个统一国家成立，节日当天放假一天，国庆日各州首府轮流举办庆祝活动，相对别的国家来的低调。主要站点：德国站主要选品推荐：复古商品、气球、德国国旗、派对用品等。10月7日 德国感恩节德国人的感恩节的庆祝方式和其他国家不太一样，他们很少搞家庭聚会或者吃火鸡，庆祝活动多数为载歌载舞的形式，晚上还有烟花。主要站点：德国站主要选品推荐：与收获相关的装饰品、南瓜形式装饰品、厨房用品等。10月8日 日本体育日日本体育发展历史悠久，种类繁多，在这一天体育类卖家可以好好规划一下。主要站点：日本站主要选品推荐：体育用品、健身用品、其他与健康相关的产品等。10月31日 万圣节万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。在中文里，常常把万圣节前夜（Halloween）讹译为万圣节（All Saints' Day）。为庆祝万圣节的来临，几乎家家户户都会参与装扮鬼怪，因此万圣节也是卖家的一个大促机会！主要站点：日本站、欧洲站、北美站主要选品推荐：各种各样的服装、化妆品、面具、假发、饮料、恐怖电影、惊悚物品（如假血、惊悚的美瞳）等。11月1日 北半球入冬进入11月之后，北半球开始转冷，卖家们也可以开始准备冬季衣物啦。主要站点：日本站、欧洲站、北美站主要选品推荐：羽绒夹克、手套、围巾、羊毛帽子、其他冬季服装、滑雪板、其他冬季运动装备等。11月1日-2日 墨西哥亡灵节11月1日是墨西哥的“幼灵节”——祭奠死去的孩子，11月2日是“成灵节”——祭奠死去的成年人，这两天通称为“鬼节”。墨西哥的这一节日，既与西方的“万圣节”有相似之处，又不完全相同。表现了浓厚的印第安民族文化特色。主要站点：墨西哥站点主要选品推荐：玩具、糖果、恐怖物品（如骷髅、棺材）、蜡烛、纸花圈、相框、人造花等。11月3日 日本文化节这是一个盛大的的受章仪式，在这一天，日本会在皇宫举行文化勋章的颁发仪式，文化事业有卓越贡献者会被授予“文化勋章”。文化勋章是授予给在文化（包括学术、科学技术、艺术）领域有特殊功绩者的勋章，是日本国内文化领域的最高勋章。主要站点：日本站点主要选品推荐：书籍、电影、工艺美术品等文化产品。11月22日 北美感恩节感恩节（Thanksgiving Day）是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日，家庭成员无论在哪都会赶回家过节。在这一天，家家户户都要吃火鸡，和一些传统的菜肴，例如西葫芦、奶油洋葱、土豆泥、番瓜派等等。主要站点：北美站点主要选品推荐：羽绒夹克、手套、围巾、羊毛帽子、滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品等。11月23日 黑色星期五美国对黑色星期五的由来有多种说法，不过衍变到现在而言，是指美国的购物狂欢节日，类似于国内的双十一，销量惊人，也是所有亚马逊卖家不能错过的大促！主要站点：日本站、欧洲站、北美站主要选品推荐：所有类别的商品均可以较高的折扣率销售，昂贵、高需求、大批量商品为重点。11月26日 网购星期一美国“网络星期一”是每年感恩节后的第一个星期一，是紧挨着黑色星期五的又一大促！美国亚马逊、eBay等电商企业会在这一天推出大规模促销活动，成为“黑色星期五”的电商版本。主要站点：日本站、欧洲站、北美站主要选品推荐：所有类别的商品均可以较高的折扣率销售，昂贵、高需求、大批量商品为重点。11月29-12月25日 圣诞季圣诞节堪比国内的年宵啊，其重要性自然不言而喻，因此自然是要提前准备，因此卖家应该早早备货准备，不能错过这个大促！主要站点：日本站、欧洲站、北美站主要选品推荐：装饰品、贺卡、礼物包装用品、适合所有年龄段和性别的礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品。————————————————————————————————（这是一条重磅消息分割线）更多行业资讯、运营干货、黑科技扫码加佩佩你就都知道（有）了哦！☟☟☟<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180810/9181a0b7d12e3a27488fcc56bca4ea3c.png" width="218">

Prime day虽然已经过去，但大促期间傲人的销量让许多卖家眼红不已，但也有很多卖家错过了大促没有赶上通向暴富的车，但是不要方！8月份过后还有这些节假日和亚马逊促销大卖日，卖家可以根据自身情况备货，抓住爆单机会！8月8日 北美返校季在美国，返校季是仅次于圣诞节的第二大购物季节，据美国零售业联合会的调查，去年所有学生的返校开支达836亿美元！主要站点：北美站主要选品推荐：学习用具、色射用品、服饰用

下半年亚马逊促销节假日大盘点！

2018年Prime会员日荣获史上最大的全球购物狂欢节，数据双双刷新高。这个会员日并不顺利，网络宕机、系统瘫痪，这使亚马逊损失近1亿销售额。 最近，平台的一些变化似乎也透露着亚马逊要主动限流，就在今天早上一批大卖的账号突然消失！！！难道说大促之后必有大劫？亚马逊又要搞事情了……01.大卖家账号挂了1）账号挂了今天早上一批大卖账号集体消失，例如Jetech，Spigen，Supcase，Moko，Finite等账号全不见，下午的时候再去看部分已经恢复。▷其中，Finite挂了，找不到在哪。▷ Moko有的产品还是处于没有购物车的状态，如图↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180720/0da964d9db8b2b026fb480648fc34c9d.png" width="496">2）产品被审核有卖家也反映，自己的产品也全部显示“This item is no longer available”后台也没有邮件通知。咨询客服后了解到是产品审核（各种产品对应的审核），说是审核工作日是2-4天，但是想要恢复销售权至少要一周时间。无奈只能用小号跟卖自己，维持一下排名。小编猜想：1. 每次大促之后亚马逊会继续搞事情，继续秋后算账。2. 亚马逊开始7月份的图片审核抽查，产品暂停销售很有可能因此被抽到。3. 最近亚马逊仍然在持续发送Hazmat计划邀请，对于危险品审查加强。02.小卖秒杀被大卖挤掉今年会员日秒杀前几个小时还有卖家被取消秒杀，咨询客服发现自己Listing也没有问题。卖家群里大家一起讨论很有可能是中小卖家的秒杀被大卖的秒杀挤掉了。今年会员日自营产品秒杀早早开启，还全日无休的在那一直秒。大卖报名一次库存都是几千打底，中小卖家几百都已经是封顶库存，站在商人的角度，如果同类型产品都来报名秒杀，我是姐夫也一定选择几千库存参加的卖家。更何况这次会员日有长达10几个小时的系统瘫痪状态，导致错失很多流量，销售额损失至少有9900万美元，让Listing表现更好的、库存更多的卖家上秒杀可以为亚马逊赚钱更多dollar。03.热卖产品限制销售前几天看到一个帖子：卖家说自己一款新品，FBA刚到仓库Listing就被限制销售了，咨询客服的答复是“因为要大促了，平台上有很多雷同热销款产品，为了保证大促期间流量合理转化，亚马逊选择暂时关闭表现差的Listing”。这说明什么？大促期间亚马逊真的有主动干预流量去向，选择暂停表现差的产品，帮助那些表现更好的产品得到更多的流量。小编有话说：透过今年的会员日看亚马逊的趋势（不谈产品、电商环境问题）：日本站和欧洲站还是普遍有爆单，美国站大卖爆爆爆，小卖残羹都没有吃到。日本站和欧洲英德站点与美国站比真的市场容量小，即使再爆你能一款出2w单吗，美国站是亚马逊各个站点以后的缩影，小卖越来越没有竞争力，亚马逊也会采取手段进行大卖流量扶持，限制流量走向。大促之后必有大劫，亚马逊铁一样的定律，最近各位卖家还是要留心自己的Listing，别成为秋后算账的牺牲品。

2018年Prime会员日荣获史上最大的全球购物狂欢节，数据双双刷新高。这个会员日并不顺利，网络宕机、系统瘫痪，这使亚马逊损失近1亿销售额。最近，平台的一些变化似乎也透露着亚马逊要主动限流，就在今天早上一批大卖的账号突然消失！！！难道说大促之后必有大劫？亚马逊又要搞事情了……01.大卖家账号挂了1）账号挂了今天早上一批大卖账号集体消失，例如Jetech，Spigen，Supcase，Moko，Fi

大促之后必有大劫，亚马逊开始干预流量走势？

8月15日将近，亚马逊将收取新一波长期仓储费，压在FBA的货又要开始新一轮的计费了，你的库存清点的怎么样了，积压的库存打算怎么处理？是否核算销毁划算还是继续积压甩卖划算？而且从8月15日新的长期仓储费也要实施了，你都了解了吗？ 一、后半年变更新的长期仓储费今年亚马逊做出重大调整，长期仓储费变月交，月仓储费上调，其中：长期存储费：从2018年9月15日起，长期存储费将进行调整，评估日期将从每半年一次改为每月一次。最低长期存储费：在2018年8月15日，亚马逊将为已在履约中心存放365天或更长时间的物品引入每单位每月最低0.50美元的收费，仓储评定日期为每月15日，亚马逊将收取适用的总长期仓储费或最低长期仓储费中的较大者。二、如何清理库存如果卖家想要在旺季提高库存绩效指数，现在就要清理库存了。如何有效的清理库存成为难题。小编介绍几种比较适用的方法。1.自动移除亚马逊有自动移除长期库存的功能，可以选择将要被收长期仓储费的商品全数移除，也可以用价格区间筛选，仅某部分的商品移除。如果启用了自动移除长期库存（automated long-term storage removals），移除订单（removal orders）会在库存清理日的1~2周后产生。2.举办社交媒体比赛或是当赠品送出去亚马逊FBA卖家可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。3.捆绑销售老生常谈的方法了。▷如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。▷捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的Bullets，还可以稍稍提高售价。4.通过其他平台销售如果卖家同时有其他跨境销售渠道，卖家可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。5. 站外折扣网站利用站外促销平台帮助你解决库存，你可以核算滞销产品成本价，然后把折扣信息发布到站外促销平台，如果有渠道的话，可以联系网红帮你做测评和广告，前提是要算好利润和成本。亚马逊现在对卖家的库存管理进行每周跟新，卖家想要有一个好的库存绩效标准必须要即使做好库存规划，面对即将要收取的长期仓储费，卖家成本又在增加，如何解决这一难题成为紧要事情。

8月15日将近，亚马逊将收取新一波长期仓储费，压在FBA的货又要开始新一轮的计费了，你的库存清点的怎么样了，积压的库存打算怎么处理？是否核算销毁划算还是继续积压甩卖划算？而且从8月15日新的长期仓储费也要实施了，你都了解了吗？一、后半年变更新的长期仓储费今年亚马逊做出重大调整，长期仓储费变月交，月仓储费上调，其中：长期存储费：从2018年9月15日起，长期存储费将进行调整，评估日期将从每半年一次改

长期仓储费变月交，月仓储费上调，库存如何清理？

会员日大促过后，有不少小伙伴跟小编反映广告比起节前花费得更多了。不管是单个关键词的竞价还是总体预算，都以肉眼可见的速度开始“不够用”。卖家们都开始怀疑这不是旺季将来的标志而是即将亏本的标志…… 其实节日后的广告发生变动实属正常，经历一个爆发式的流量热潮，广告组不发生改变才是真正的奇怪。但我们要如何最大限度减少广告花销，把钱花在刀刃上，这就是一门技术活了。快拿出笔记本听小编分享吧！1、关掉广告最干脆的方法就是直接关掉广告！别误会，小编说的不是彻底停掉广告，而是有策略性的把广告消耗在精准时间段。首先小伙伴们要知道一个真相，我们平日设置的daily budget并不是真的按每日来算，而是每个月的预算。也就是说，如果你每日预算是$40,每天最终花费的广告费也可能超过$40,但每个月的总预算肯定不会超过你设定的总额。但我们做广告最终目的不是为了消耗预算，而是带来销量。虽然广告24小时都在跑，但带来销量的时间却不是24小时。而这些没有销量的时间很大部分的点击都是同行比价带来的浪费。因此，卖家可以在目的国的白天把广告打开，然后晚上把广告暂停掉，这样一下广告的时间就更加精准了。同时，亚马逊广告系统逻辑是会尽可能的消耗完广告预算，所以这个方法可以让广告在客户比较多的时间展示，尽可能的利用广告的机制，同时可以对ACOS值也有一定的降低作用！2、否定无效前面说的说的是短时间暂停掉总的付费流量入口，而这一点说的是直接删除掉无用的流量入口！从全新的ASIN到一个成熟稳定的Asin，广告的覆盖面是在不停扩大的，但广告消耗却是在不断被限制。这听上去十分矛盾，其实十分好理解，新品一开始我们借助需要大量的流量来出单，而到了单量稳定后我们就需要考虑控制住利润比。所以在后期，我们需要一点点把广告覆盖面变窄，变得更加精准。而实现精准的最好方法就是善用否定。首先为了避免重复的流量入口互相竞争，不同广告组中，不同词组的相互否定不可忽视，再然后才是根据产品定制的精确否定。直接关掉没用的付费流量入口不仅减少预算，还能直接升高转化。3、掌握优化开广告就是投资，都想用最低的钱来获得最高的利润。所以在去除了那些没有必要花的钱之后，我们还要将必须花的钱降到最低。而降低的方法就是优化广告，很多人将优化广告讲的很复杂，其实就一点——转化。如果一个关键词转化率超级低，但是其他参数表现都很好，那么说明这个词没用，可以直接否定。反之，转化高，而其他参数不好，那就要考虑重用这个词，也就是加钱。除此之外，竞价的设置也很重要。很多卖家害怕消耗的点击过多，会设置低于自动竞价的点击单价。其实这是没有必要的，这又要说到另外一个真相，关键词点击单价的最高值并不是我们填上的数目来决定的，而是出于平台的最高值。也就是说，就算某个关键词你设置了5美元的竞价，系统最高竞价是2.5美元，那么消费者一个点击也只会消耗2.5美元！而且随着广告权重的增加，竞价也会逐步的降低。所以对于表现很好的广告词，卖家可以进行逐步减价的优化。

会员日大促过后，有不少小伙伴跟小编反映广告比起节前花费得更多了。不管是单个关键词的竞价还是总体预算，都以肉眼可见的速度开始“不够用”。卖家们都开始怀疑这不是旺季将来的标志而是即将亏本的标志……其实节日后的广告发生变动实属正常，经历一个爆发式的流量热潮，广告组不发生改变才是真正的奇怪。但我们要如何最大限度减少广告花销，把钱花在刀刃上，这就是一门技术活了。快拿出笔记本听小编分享吧！1、关掉广告最干脆的

三大招数破解旺季高额广告费！

18年可以说亚马逊程序员最忙的一年，不仅明着抓刷单删review，暗地里还在不停地更新后台的算法！相信从昨天开始，小伙伴已经听到被Search Term从五行变为一行这个消息刷爆了消息栏。但其实这只是算法改变最明显的一点，还有很多卖家们没有发现的权重改变，快来听小编盘点一下！ 一、Search Term权重小编先来讲一下最近讨论圈子里最热的Search Term，其实一直以来，它的更新没有停过，被系统提取到的词越来越少，甚至上个月已经传出了Search Term已经失效。不过从现在ST更新为一行来看，上个月的暂时失效很有可能是更新所致。Search Term时间轴2017年7月，亚马逊证实了Search Term250个字符限制的变动2018年8月，Search Term由五行变为一行2017初，Search Term有效值1000字符第一行权重最高2018年7月，美国站Search Term暂时失效其实在今年之前，Search Term的作用并不大。因为不管listing的后台关键词填的多好，也很难快速靠这个权重获得靠前的自然搜索排名。但随着今年平台对其他快速操作的严查，传统Search Term关键词也逐渐被卖家们捡了回来。这次更新一定程度上也可以帮助卖家们更加精准的定位自己产品，但毫无疑问，同类产品的竞争会更大。所以单纯靠Search Term来打造关键词排名也是不可能的，卖家需要找到更多辅助方法。二、购物车权重影响因素比起Search term，购物车权重的变化相信很多小伙伴很难发现具体变化！其实2018年listing购物车的权重方程式也变了！SFP在2018年的购物车权重继续增加一直以来，配送方式对购物车影响都很大。一般没有购物车的新店铺只要发了FBA就能马上获得购物车。而从今年开始，SFP（seller-fulfilled Prime）在2018年的购物车权重继续增加，权重甚至和FBA相当。可能有小伙伴对SFP这个配送方式不太熟悉，SFP是亚马逊的一个配送项目，可以让一些第三方卖家的产品有Prime配送标签（当然必须有时效保证），但SFP产品并不是从亚马逊仓库发货的。小编认为这一改变很大程度也是平台为了缓解亚马逊仓库的压力，毕竟现在亚马逊仓库已经不堪重负，从不断上涨的仓储费用和频繁罢工的员工就可以看出来。有了这个变化，小伙伴也可以考虑下除了FBA之外其他的配送方式了。商品缺货（Backordered）会失去购物车可能有小伙伴觉得产品断货缺货最大的影响就是会掉排名，其实并不止如此。从今年开始，商品缺货时间过长会失去购物车。这里的失去购物车并不是被跟卖抢走的意思，就算没有跟卖，购物车也会因为断货消失。小编也觉得今年的库存绩效实行对库存规划是一个不小的考验，发多了怕拉低了库存绩效分数，发少了又怕断货丢了购物车。姐夫真的想让我们卖家成为诸葛亮。但该发的还是要发，小伙伴们慢慢摸索吧！订单取消率考量时间变长虽然一直以来订单取消率对购物车的影响较低，但影响低不代表没有影响。18年起，订单取消率的考量时间由30日加长至90日。不过，这对小伙伴要控制好取消率也是个不小的帮助。毕竟基数越大，比率就越小。客服回信速度不再影响购物车小伙伴应该不知道站内信的回信速度在去年也被列为购物车影响因素之一，但今年已经不再影响购物车了。不过卖家们还是需要在24小时内回复，不影响购物车但还是影响绩效。要是店铺都没了，有购物车也没啥卵用了。附上2018 年购物车权重变动表格：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180806/480a305ad1770022febe632c6ab7cbe5.png" width="489">三、Listing权重有具体分值说了关键词，购物车，终于轮到最熟悉也最重要的listing了。最近有小伙伴发现，listing的权重再也不是虚无缥缈的点击量和流量来支撑，而是有具体分值！事情的开头是因为有个卖家品牌备案后无法创建A+，进而开case，结果客服称他的listing分值不足52分。小编不仅要感慨，好不容易毕业了离开了挂科的恐惧，现在还要担心被姐夫挂科。更可怕的是，不少卖家学生连listing具体的因素都不知道。让小编学霸提醒一下，想要自己listing权重分数不挂科的小伙伴，一定要注意listing的流量以及跳失率跳失率的影响因素有产品图片，标题，Listing文案，价格，QA，REIVEW，不论哪一个因素有问题，都可能会导致流量的跳出。赶紧看看自己的产品listing跳出率是被什么影响的吧！最后小编想说，平台唯一不变就是一直在变，小伙伴们只有顺应变化持续优化运营，才能长期走下去。当然，要想长期持续的做好亚马逊，还需要不断的推出新品。光靠一个产品迟早会被市场淘汰！

18年可以说亚马逊程序员最忙的一年，不仅明着抓刷单删review，暗地里还在不停地更新后台的算法！相信从昨天开始，小伙伴已经听到被Search  Term从五行变为一行这个消息刷爆了消息栏。但其实这只是算法改变最明显的一点，还有很多卖家们没有发现的权重改变，快来听小编盘点一下！一、Search Term权重小编先来讲一下最近讨论圈子里最热的Search Te

三大权重因素大改！亚马逊A9算法太难懂

这几天卖家抱怨最多的就是没有单，“林丹”永相伴，单量那是个稳。现在进入8月不温不火的阶段，想推的潜力产品不敢猛推，怕旺季前被搞死；选出的新品迟迟不敢发货，冗余库存已经影响了库存指标；新上架的产品起步缓慢，生怕刷单被抓留下一堆刚发过去的库存…… 现在这个阶段，维持不变就是最好的成功。 一、广告竞价破新高今年刷单政策收紧，对卖家影响最直接的就是广告竞价飙升。在不能刷单的情况下，卖家不得不选择用刷单的钱来砸广告，提升广告效果、增加产品销量、提高关键词排名。亚马逊平均每天有3000新卖家入驻，狼多肉少，个个拼命砸广告，导致平台上广告竞价飙升，一个词竞价提升了40倍。如图<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180808/fd56ed179ae77224d8979f47829e3947.png" width="540">这样的建议竞价说明，这个词竞争很激烈，很可能是已经被那些大卖承包的大词，卖家可以考虑换更适合自己的长尾词。这样的亚马逊还怎么做？1.亚马逊的建议竞价亚马逊的建议竞价以及竞价范围是根据亚马逊推广产品类目以及其他卖家对关键词竞价的设置，再结合亚马逊内部的A9算法计算出来的一个预估值。▷建议竞价和竞价范围的数值并不是固定的，每天会随着最新的一些竞价情况上下波动。2.竞价策略这里分享大部分卖家都在采用的两个竞价策略。（1）激进竞价一般情况，卖家出价会大于或等于平台的建议出价，在后续的运营中，再根据实际情况下调竞价。▷这样激进的竞价方式可以快速短时内提升关键词排名，带来更大的曝光量，但是这样成本消耗大，排名不稳定。（2）保守竞价卖家开始广告竞价会设置比较低，后续根据listing情况逐渐提高产品竞价。▷这样前期产品曝光小，关键词排名提升慢，但后续找到合适的定价，转化效果稳定，成本低。二、广告新改版这几天亚马逊广告后台也进行了改版↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180808/e29afd609d2282852eeecef0276ca736.png" width="505">新版广告后台变化（1）新版广告设置Bid竞价十分麻烦；（2）自动广告没有建议出价范围了；（3）找关键词栏要手动拉开；（4）新增草稿功能；（5）批量设置和广告报告提到一级入口。（6）广告活动管理由原来的启用暂停归档的下拉选择改成了开关按钮模式。新的广告界面，不少卖家反应很不习惯，而且自动广告取消建议竞价，对卖家做好自动广告难度又增加。可能有的新手卖家会放弃做自动广告，佩佩这里各位提醒，自动广告不能停，它是帮你判定listing好坏的直观证据。三、自动广告的重要性前期自动广告是检测lsiting的工具，后期自动广告是产生关联的武器。卖家要知道，当自动广告组ASIN的CTR比较高的时，亚马逊系统会一直推荐，给这个listing增加曝光，带来流量。但是，如果后续一直没订单，系统会自动否定这个ASIN，不推它。所以，自动广告的好坏可以很直观的反应你的listing书写如何，在平台是否受欢迎。如今，平台上广告竞争激烈，少了刷单提升销量，提升关键词排名，只能用广告拉升排名，刺激销量，但是卖家也要知道暴力提升关键词竞价拉升排名的方法不持久，还是要看listing整体表现，亚马逊给不给你流量，一味的提高竞价只是拔苗助长。

这几天卖家抱怨最多的就是没有单，“林丹”永相伴，单量那是个稳。现在进入8月不温不火的阶段，想推的潜力产品不敢猛推，怕旺季前被搞死；选出的新品迟迟不敢发货，冗余库存已经影响了库存指标；新上架的产品起步缓慢，生怕刷单被抓留下一堆刚发过去的库存……  现在这个阶段，维持不变就是最好的成功。一、广告竞价破新高今年刷单政策收紧，对卖家影响最直接的就是广告竞价飙升。在不能刷单的情况下，卖家不得不选择用刷单的钱

广告页面改版，竞价破新高，卖家如何求生存

说到站外推广，很多小伙伴可能都只会想到Facebook，Twitter，还有其他DEAL网站。很少有中国卖家会利用Instagram来进行推广，但在外网INS已经如火如荼被使用，几乎每个大品牌都会用这个利器来建立客户群体的口碑！今天小编就来说一下如何利用它来为做站外引流！ 一、善用Bio和profile在使用每一个社交网络之前，都需要完善自己的个人简历和profile，才能受众了解并喜欢我们。由于卖家的初衷是为店铺引流，而不是单一某个产品，所以我们可以从品牌入手！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180810/ddcd38a2e1732490d954bb9854354f16.png" width="483">卖家可以直接用品牌名称做用户名，不仅简单明了，还能方便用户搜索。另外，在完善bio的时候千万不要忽视profile，因为这是一个免费推广最好的地方，可以直接显示在个人首页。但小编这里并不建议放直接店铺链接，因为流量的精准性不能保证，反而还会加大listing的跳失率。卖家可以通过放独立站或者站外促销的链接可以起到很好的引流效果。二、优化分享内容光是完善资料，是不足够吸引粉丝的。要想吸引更多的受众，就必须通过分享优质的内容来让更多粉丝发现我们。但要分享内容之前，卖家必须先了解账号的定位，账号是商业品牌，就要围绕着品牌来进行推广，而不是发一些杂七杂八的个人生活信息。确定账号定位后，小伙伴们可以利用INS专属的功能来进行内容分享。1、图片编辑功能用过INS的卖家都知道是一个以分享图片为主的平台，因此小伙伴要从这一点入手，分享一些高质量并且有创意的产品图片，还可以使用INS里面专属的滤镜来改善色调。据外媒研究显示，明亮的图案比灰暗的图片更受欢迎，能得到多于24%的赞。这里有一点误区就是宣传品牌的时候只推销产品。其实这会让粉丝非常反感。所以卖家需要传播品牌的附加价值，并不是把产生硬生生摆在图片上，而将产品融合在生活中，显示产品以及品牌想要表达的生活方法。一能让粉丝自发的为产品或服务做转发推广，二能让受众感同身受。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180810/61dc21dafd04ba1596058c2e0aea3b92.png" width="515">关于这点我们可以学习一下大品牌ASOS。2、标签功能这个平台每天会有几千万的图片分享，如果小伙伴的图片没有任何标志会很容易被淹没。所以卖家们一定要用Ins的标签功能来提高贴子曝光率，让你的动态更容易被发现！不过小伙伴们要注意！虽然一个贴子可以使用多个标签，但并不建议用过多标签。超过5个标签看起来就像一个强硬推销的硬广。建议卖家们先去找一些跟产品相关并且涵盖范围广的标签，然后把标签进行分类保存在电脑或手机里，后续可以使用。另外，最好不要在图片标题中贴标签，十分影响阅读。聪明的发帖者会将标签放在评论里。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180810/4d0e8849bf5bec18a0166c6d45651818.png" width="474">三、策划粉丝专属资讯和优惠活动当累积了一些粉丝之后，卖家就可以通过进行这些粉丝来进行推广。通过给粉丝一些福利、优惠或者内部消息，来进行产品的站外推广。(PS目前最有效最具视觉性的方法就是直接将销售或打折信息贴在图片上面）一方面可以带动自己产品的推广，另一方面对粉丝增长有帮助。根据ins调查，将近一般的用户会关注给予粉丝优惠或者小赠品的品牌。另外，卖家们平时可以增加跟粉丝的互动，甚至可以在账号上分享粉丝的照片。通过这些照片来展现你品牌所宣扬的生活方式，这样不仅会让他们倍感荣幸。而且，粉丝会一直关注你的帖子来查看自己和好友的信息。当然使用别人照片之前一定先要通过别人的同意！

说到站外推广，很多小伙伴可能都只会想到Facebook，Twitter，还有其他DEAL网站。很少有中国卖家会利用Instagram来进行推广，但在外网INS已经如火如荼被使用，几乎每个大品牌都会用这个利器来建立客户群体的口碑！今天小编就来说一下如何利用它来为做站外引流！一、善用Bio和profile在使用每一个社交网络之前，都需要完善自己的个人简历和profile，才能受众了解并喜欢我们。由于卖

卖家如何利用Instagram进行站外推广？

VAT税务一直是个老大难问题，搞得卖家们很头痛，特别是近期大爆发的欧洲税务，但再怎么头痛，只要想继续在欧洲站销售下去，该交的税还是要交的，如今8月份已近在眼前，距离亚马逊的最后通牒还有1个月时间，还未行动的卖家们再不行动就来不及了。 1、最后通牒，欧洲五国均要求8月底前上传VAT税号亚马逊对欧洲上传VAT一事的战线被一再拉长，或是疲于对卖家的纵容，亚马逊最终决定，在8月底之前没有上传欧洲五国甚至七个国家税号的卖家，将会被移除欧洲所有站点的销售权限。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180727/ee4fdd1cb4fb817b5cc8c358daca215d.png" width="538">这封邮件相信大家都不陌生，这就是亚马逊对欧洲站卖家上传VAT税务的最后时间限制，如果没有上传，那么将会移除所有账号销售权限。就在今天小编已经看到有卖家因为没有及时上传VAT，结果欧洲账户全军覆没的活生生的例子，因此小编建议卖家早做准备早做打算，及时上传VAT税号，以免悲剧重演。其实，有关欧洲VAT税务问题，亚马逊此前就已经多次催促卖家合规注册缴纳：3月中旬，要求卖家需在30天之内上传税号；4月中旬，在整个欧洲市场税务严峻的情况下，德国站严查VAT，关闭近千个账户，甚至将资金和库存一起冻结；5月初，亚马逊英国站再发“红色”信号预警，通知卖家要在截止日期之前上传英国增值税税号否则账户将被冻结；8月31日之前，相关欧洲站点卖家未能上传增值税税号至平台，将无法入库商品或无法继续在商城销售商品。大致回顾今年亚马逊的VAT风波，小编发现，从最开始的只需上传英国站点VAT到现在的五国甚至七国VAT，可以看出现在欧洲的电商税务正在逐国合规化，与此同时美国、澳大利亚等多家也动作不断，也就是说税务逐渐合规化的不仅仅是欧洲，而是全球。2、泰国将对跨境电商征收7%的VAT近日，泰国内阁批准了对“税收法”的修订草案，对所有电子商务交易征收VAT（增值税），目前，此新法案针对没有在泰国进行商业注册登记的跨境电商，包括亚马逊、Google、Facebook和Line等公司，如果运营商选择在泰国注册增值税业务，也可能会需要交纳企业所得税。经了解，此法案要求，当电商平台销售额超过VAT缴纳限额，也就是年度收入超过180万泰铢（约36.49万人民币）时，该电商平台必须按照产品7%的价格向泰国税务局缴纳增值税，并且，与欧洲税务不同的是，外国运营商是不能向泰国客户收取增值税，也不能申请进项税抵免货退款的。另外，小编还了解到，此前供应商直接将产品邮寄到消费者手上，且邮寄的产品货值低于500泰铢（约304人民币）时，是可以免税的，但在上述发了生效之后，免税额度也将消失。也就是说，自泰国新法案生效起，卖家又将多一项销售成本，而要削弱增值税的影响的话，目前能做的最好方式就是提高产品售价。3、7月1日起澳大利亚将对低价值入境物品征收GST澳大利亚政府于2017年修订并通过了商品及服务税修正案相关法规，新的规定要求从2018年7月1日起，对入境澳大利亚低价值销售品（即海关价值等于或低于1000澳元）征收商品和服务税（GST），税率为10%。并且，跨境卖家销售低价值进口商品的总额在12个月内达到7.5万澳元或以上，就需要注册和支付GST。Ps：澳洲的法律规定，符合条件的企业需要注册并支付GST，若企业不履行新法规中要求的义务，则可能受到处罚。4、10月1日起美国北达科他州征收电商税据外媒报道，从10月1日起，北达科他州的远程卖家（在州内无实体店的卖家，包括电商卖家）需要开始在该州登记和征收销售和使用税（sales and use tax）。为了减轻小型电商企业的负担，北达科他州也发布了一项照顾措施：无实体店卖家只有在北达科他州产生的销售额达到10万美元以上，或在一年内商品交易超过200笔时，才需要在该州缴纳销售税。早在6月21日，美国最高法院裁定，各州和地方政府对电商征收销售税。继此法律通过之后，美国北达科他州的税收政策已经出台，小编相信，有了开头者，美国各州将会陆续出台税收政策。5、瑞典海关征收进境电商物品增值税瑞典海关早在3月份就通知电商平台，从2018年3月1日起，瑞典海关将对所有的非欧盟电商物品（含邮件）向收件人征收VAT（瑞典VAT税率为申报价值的25%），不区分货值高低；此外，如果货值低于150欧元，收件人需向瑞典邮政再支付7.5欧元服务费；如果货值高于150欧元，收件人需向瑞典邮政支付12.5欧元服务费。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180727/fa1432a206074cb7e5549b1be1912f72.png" width="527">目前已有不少国家陆续出台电商销售税法规，今后还会有更多国家出台电商销售税相关法规，全球跨境电商税务合规运营将成趋势，因此小编建议卖家，要想在平台长久生存捞金，还得遵守平台规则以及国家的法律法规，避免因税务被封号的悲剧。

VAT税务一直是个老大难问题，搞得卖家们很头痛，特别是近期大爆发的欧洲税务，但再怎么头痛，只要想继续在欧洲站销售下去，该交的税还是要交的，如今8月份已近在眼前，距离亚马逊的最后通牒还有1个月时间，还未行动的卖家们再不行动就来不及了。1、最后通牒，欧洲五国均要求8月底前上传VAT税号亚马逊对欧洲上传VAT一事的战线被一再拉长，或是疲于对卖家的纵容，亚马逊最终决定，在8月底之前没有上传欧洲五国甚至七个

欧洲、泰国、美国、澳洲等大动作不断，到处都要交税了！

八月第一天，传来亚马逊FBA所有货物将要进行缴税。第二天今天早上，亚马逊圈内炸锅了，美亚后台全新改版。更有卖家反应自己的所有Listing价格一夜之间都自动上调了，难道意味着美亚算法又双叒叕调整了？最近差评要挟事件也是频繁发生；高价抢走购物车……8月刚开始就已经危机重重，中小卖家如何生存？ 一、美亚后台改版1.Search Terms只剩一行今天早上发现美国站Search Terms从原来的五行变成一行了。一早上点进去蒙了，Listing的ST全部变成了感叹号，昨天还可以点击“add more”变五行，现在就只有一行，并提示一行不能超250字符。卖家高呼“这一天有事干了！”<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/b26c7ccc4ee71fe9d5f5d457c10e590c.png" width="495">其实亚马逊前不久已经测试过五行ST变一行，只有部分卖家变动过，现在很可能是已经测试稳定，彻底改版！卖家再也不要为了250个字符填几行，一行填多少，每一行权重是否递减而纠结了。前段时间还在讨论”美国站ST是否已经失效？”，现在亚马逊这波操作告诉你：美亚失效也权重不高了！►什么ST权重从前向后递减，从上往下递减，都可以歇歇了，250个字符一行，表明卖家更要填入精准的ST才明智。►这也意味，卖家需要花费更多的时间和精力在广告上，找准自己产品的高转化关键词，把更多的长尾词用来作广告。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/37b22a993603e1f600718e7e0a1806cb.png" width="367">2.增加“评价页面”功能亚马逊后台不仅ST改版了，还增加了一个“评价页面”功能，如图↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/339c0ad8fb5a8fa0a819d566c0c508a8.png" width="475">亚马逊这次总算人性化一次，出来一个询问卖家意见的窗口，关于此页面的情况卖家可以打分、提意见。卖家高呼“:作为亚马逊页面的体验客户之一，咱们也有权评价他们的产品，给他们也来一个差评，看亚马逊怎么对待。”会不会点1星卖家多了，亚马逊真的会再次改过来呢？说起差评，最近有一股邪风吹的正烈，行业内竞争对手刷差评已司空见惯，而现在这些刷手（或者刷单机构）开始来要挟卖家（被上差评的卖家），手段极为恶劣。二、差评要挟最近圈内出现了差评刷手威胁卖家的事情。咱们都知道有的竞争对手会找刷手或者刷单机构给竞争对手刷差评，现在这波刷手（刷单机构）反过来找被刷了差评的卖家，可以花钱帮他删掉这个差评，甚至不给钱还扬言要继续上差评。如图↓↓↓，卖家被微信的聊天记录<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/abf65c16b9f46d3fa681570a0b21f215.png" width="255"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/a69126e0b3cc4b00f7cabb3b392ae168.png" width="456">小黑妹妹看到这波操作真的惊吓！这些人一点道德素养都没有，继续破坏行业风气，前有恶意竞争对手，后有无良服务商，而且卖家向亚马逊举报也不能短时间得到解决，只能举报等待亚马逊把这些买家账户冻结，与这些无赖协商只会助长他们嚣张的气焰。三、价格自动加价今天有卖家反应，不仅后台ST改了，自己整个店铺的Listing价格都被自动提高了5美金不等！如图↓↓↓<img class="fr-image-move fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/240042dc5976d9787a5d28e84d9aaf0f.png" width="511">亚马逊都有一个自动提交功能，如果卖家开启后遇到跟卖保住购物车，可能会出现自动降价的情况，这次出现自动加价也是第一次出现。不知道这种情况今天遇到的卖家多吗？大家可以在留言板反馈一下。那句话永远适用于亚马逊“唯一的不变就是一直在变”，小黑妹妹觉得后半年将遇到更多变革，税收方面、算法权重方面、恶意竞争升级…… 也希望亚马逊能推出更多致力于卖家享用这个平台的有用工具！————————————————————————（这是一条重磅消息分割线）更多行业资讯、运营干货、黑科技扫码加佩佩你就都知道（有）了哦！☟☟☟<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/6222d429e526297e8098b3c108df63aa.png" width="233">

八月第一天，传来亚马逊FBA所有货物将要进行缴税。第二天今天早上，亚马逊圈内炸锅了，美亚后台全新改版。更有卖家反应自己的所有Listing价格一夜之间都自动上调了，难道意味着美亚算法又双叒叕调整了？最近差评要挟事件也是频繁发生；高价抢走购物车……8月刚开始就已经危机重重，中小卖家如何生存？一、美亚后台改版1.Search Terms只剩一行今天早上发现美国站Search Terms从原来的五行变成

美亚关键词改版！产品被自动提价！8月危机来临

如今知识产权战场可谓是打得如火如荼，什么商标侵权、专利侵权、品牌侵权等各种方式，不少卖家都吃亏上当过，知识产权意识也有提高，但万万没想到，人在家中坐，侵权天上来，这锅最后还是卖家背！ 一、系统失误导致侵权从上周开始，小编就看到很多卖家在说，自己的ASIN前台页面突然不可售，变成狗狗页面，或者没有收到任何通知，产品就被直接下架，并且，受害卖家的标题中几乎都有for、with等介词。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180816/3469075a1aeea94537ae92c59a13adde.png" width="596"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180816/df92e551a7fbf24e1f575236875c292d.png" width="579">问了客服之后说是被亚马逊判定为侵权，因此被亚马逊移除了销售权限。众所周知，亚马逊允许卖家在标题中写上例如"产品名称+for、with+适配手机”等词，但如果没有for、with这些介词，直接使用品牌会直接被判定侵权。而在此次事件中，之所以这么多卖家会被判侵权，是因为亚马逊后台自动过滤for这个词！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180816/22e0d96def371e33ee71a9cce6ba3430.png" width="568">在众多卖家咨询客服后，对前台已无法显示listing的卖家给出了解决方案：1、先后台开case，让客服修改标题，建议[品牌]+[compatible with+大牌]+[产品属性+产品]，也就是说尽量把for改成compatible；2、再给亚马逊团队提交申诉，时间大概需要7天以上。对于那些涉及品牌配件的带for标题，但是没有被误伤到的卖家，小编建议暂时不要动listing，毕竟最近后台一直在改版不稳定，而且还是由于系统问题导致卖家背锅，姐夫对这种bug不会放任不管的，所以最好的方法就是以不变应万变。二、黄色笑脸箭头侵权亚马逊知识产权除了因系统问题导致卖家大面积侵权以外，还有不少卖家反映收到了亚马逊的警告信，警告卖家侵权亚马逊logo！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180816/1b48e2b2d77330e6cbf0d85e7347c248.png" width="572"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180816/d4e5401eab85bfaecaa79016a46b1116.png" width="380">卖家们收到这封警告信的时候大多都是懵逼的，现在知识产权打得这么热烈，谁知道竟然侵权了亚马逊的logo，而且还是一大批卖家！很多卖家检查了产品图片并没有发现问题所在，还有卖家说自己产品的图片都是自己找人拍摄的，讲道理是不会出现侵权问题的。最后还是亚马逊客服解答了卖家的疑问：是因为系统检测到卖家主图图标与亚马逊logo上的黄色图标十分类似，因此被判定为侵权，例如：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180816/95e4048a740b8e489703cc5dcdcb1cc7.png" width="498">黄色笑脸箭头图上标，侵权跑不了！收到邮件的卖家赶快修改图片，去掉水印，下掉黄色笑脸箭头，或者换图，如果还是没有恢复正常的话，给绩效团队写邮件申诉。鉴于此次的商标侵权，卖家应该知道，不是说一定要使用别人完整的商标才算侵权，使用相似、近似的商标，也同样会被判侵权，外观侵权等也同理，因此卖家们以后在使用图片或者其他情况下，更要小心谨慎。可以看出现在亚马逊已经开始全面打击清除侵权行为了，无论是系统失误还是图片上商标的微小差别，都逃不过亚马逊的电子眼，而一旦涉及侵权被移除销售权限，申诉时间一般至少7天，得不偿失，所以卖家们在今后运营，不仅要小心谨慎，更要关注平台以及卖家动向，时刻自省自查。————————————————————————————————（这是一条重磅消息分割线）更多行业资讯、运营干货、黑科技扫码加佩佩你就都知道（有）了哦！☟☟☟<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180816/3b9b4666ffe06c1dc7c2e3838c7eac1e.png" width="195">

如今知识产权战场可谓是打得如火如荼，什么商标侵权、专利侵权、品牌侵权等各种方式，不少卖家都吃亏上当过，知识产权意识也有提高，但万万没想到，人在家中坐，侵权天上来，这锅最后还是卖家背！一、系统失误导致侵权从上周开始，小编就看到很多卖家在说，自己的ASIN前台页面突然不可售，变成狗狗页面，或者没有收到任何通知，产品就被直接下架，并且，受害卖家的标题中几乎都有for、with等介词。问了客服之后说是被亚

坑SKR人！最近这两起侵权事件原因让人哭笑不得！

亚马逊平台的客户流动性很强，因为买家大多是经过参数和价格对比以后才进行购买。很多卖家由于看到了这个现象所以放弃了回头客这块香饽饽！其实如果能成功抓住回头客对店铺的权重和整体转化的帮助是十分显著的，尤其是做快销品的。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="增加客户忠诚度" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180625/28da664ba30d48fc15b61fd15c744552.jpg" width="417" title="增加客户忠诚度">如何增加客户忠诚度?由于亚马逊平台对店铺的概念十分模糊，所以要让买家有回购行为，最首要的就是让消费者对产品以及服务留下深刻的印象！1、摆脱产品同质化目前亚马逊的产品都存在一个很严重的现象，就是产品同质化。基本上大部分产品都是使用公模。面对一模一样的产品，消费者只会去对比参数，挑选最合适的购买。只有做到人无我有，才能让买家有回购的可能！这里小编给的建议是如果产品同质化过于严重，厂商可根据自己产品不同的市场定位和品类类目，从外形、材质、功能等多感官的角度去发掘产品的不可替代性。比如：就外形来说，工厂可以就色彩明暗，造型角度来设计一个专属于自己的私模。2、产品质量一个产品就算再独特，如果质量不好也不可能有回头客。以质取胜一直都是行业默认的“潜规则”。残次品不仅惹来差评，还会大幅度地增加退货率！所以质检是必不可少的。小编建议在合理调控利润空间的前提下，加强对来源产品的质量把控，坚决抵抗假冒伪劣产品。厂商和卖家可以就产品打样环节进行监督，明确产品材质、生产流程和质检的合规化，避免因一个环节的疏漏打压产品的整体品质。 3、做好客户服务不论是售前、售中还是售后，都要做好客户的及时服务，能全方面解决客户的顾虑和遇到的问题。可以考虑EDM策略，用邮件征集客户的邮箱号码和地址，有了邮箱，店铺做活动上新品就很容易找到老客户。怎么吸引客户留下邮箱号码和地址呢，可以通过送小礼品或者新品优惠券，测评同时还能顺便带动新品前期流量！4、自建站用户对平台的忠诚度很高，却对平台上的店铺很“薄情”，这是一个正常现象。所以我们可以利用这一点做一个自建站，如此一来从推广网站到用户注册的过程，都是建立信任和忠诚度的机会，培养一批老用户后还可能为你带新。如何维护回头客？那么，一旦有老客户要如何维护呢？？答：如果客户买过一次以后，还来到你店里，这意味着你已经通过了他们的初步测试。但这不意味着卖家可以一劳永逸，回头客是需要及时维护的，如果你不继续给这些客户提供不断到你店里消费的理由。老客户也会慢慢流失！所以卖家需要不断改进服务，提供给老客户各种优待政策，可以参考以下：（1）为老客户提供具有终身价值的折扣卡；（2）给予老客户更多的关注，例如优先客户服务等；（3）请老客户体验新产品，给其提供意见；（4）额外惊喜，例如清货的优惠码当然，以上这些都是建立在产品是快销品或者有可能回购的产品的前提，如果你的产品不属于这些类型，那还是想想如何吸引新客户。

亚马逊平台的客户流动性很强，因为买家大多是经过参数和价格对比以后才进行购买。很多卖家由于看到了这个现象所以放弃了回头客这块香饽饽！其实如果能成功抓住回头客对店铺的权重和整体转化的帮助是十分显著的，尤其是做快销品的。如何增加客户忠诚度?由于亚马逊平台对店铺的概念十分模糊，所以要让买家有回购行为，最首要的就是让消费者对产品以及服务留下深刻的印象！1、摆脱产品同质化目前亚马逊的产品都存在一个很严重的现象

prime day将至，亚马逊卖家应如何抓住老客户？

在端午放假前两天，英国站点就有一波账号因为账号被封杀。据内部人士称这波封号的数量高达上千个。但没想到的是，这一波账号里竟然有某大卖的英国站点！ 有眼尖的小伙伴发现，泽宝的英国站点已经挂了，而且时间点和前几天严查VAT的节点刚好吻合！而且小编刚刚在亚马逊前台搜索，账号也还是依旧是不可售的状态！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180620/b422c77408078a8df176a5ae4f41ad4c.png" width="482">这不是第一例大卖被查税务这不是第一个因此挂大号的大卖，傲基英国站大号很早之前就因为被税务局抽查VAT而被关店了，到目前也没有恢复，而是换多个小号分开来经营。(ps:小伙伴先别急着反驳，小编说的不是5月底的傲基的美国站账号， 傲基的美国站账号现已恢复。)毕竟大卖不比中小卖，从出单以来的销售量肯定的十分巨大。而且被抽查到税务并不是填个税号这么简单，如果被要求补税，其金额是十分惊人的。大卖对VAT应对方法很多小伙伴以为大卖的大号肯定十分重要，一定会去补税，其实不然。大卖绝对不止一个账号，而且作为一个大卖，其手上积累的资源和资金，要重新做一个账号也轻而易举。比起花大价钱补税，不如重新打造一个认真缴纳税务的账号，俗称换个账号重新做个好人!反而会去补税的都是中小卖家。因为不舍得前期的投入大量资金心力的账号，也没有其他风险控制，所以宁愿花光前期利润所得找回账号！大号被关，恐其影响并购的对赌协议!就在6月15日，上市公司广东星徽精密制造股份有限公司发布简式权益变动报告书中称，以15.3亿完成对深圳市泽宝电子商务股份有限公司的并购。跨境电商的并购基本套路，少不了“对赌协议”，泽宝也一样。根据深圳泽宝合并口径资产、负债及财务状况显示，泽宝股份2017年度营业收入超过17.43亿元，净利润为3132.33万元。针对本次交易，泽宝股份也立下“对赌协议”，承诺2018年度、2019年度、2020年度实现的承诺净利润分别不低于1.08亿元、1.45亿元和1.90亿元。虽然不清楚泽宝的具体布局，但一个英国站大号的陨落也很让人担心，泽宝能不能完成18年度的承诺净利润！毕竟会员日就在眼前，少了一个站点，其销售额和利润肯定也会受到一定的影响！————————————————————————————————————————————（这是一条重要的分割线）更多行业资讯、运营干货、黑科技扫码加佩佩你就都知道（有）了哦！☟☟☟<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180620/d11ba39eba4a0ef297be129d3e78e8de.png" width="247">

在端午放假前两天，英国站点就有一波账号因为账号被封杀。据内部人士称这波封号的数量高达上千个。但没想到的是，这一波账号里竟然有某大卖的英国站点！有眼尖的小伙伴发现，泽宝的英国站点已经挂了，而且时间点和前几天严查VAT的节点刚好吻合！而且小编刚刚在亚马逊前台搜索，账号也还是依旧是不可售的状态！这不是第一例大卖被查税务这不是第一个因此挂大号的大卖，傲基英国站大号很早之前就因为被税务局抽查VAT而被关店了

刚被并购的某大卖英国站被封，疑似因VAT弃店！

美国当地时间10日，公布了新一轮征税清单，表示要对价值2000亿美元的中国商品额外加征10%关税，新一轮征税对亚马逊卖家造成直接性打击。再加上6月份美国提出的贸易税改革，允许各州开始对电商进行征税。贸易战对外贸行业将会是直接打击，对于跨境零售外贸业同样影响不能小觑。 一、跨境平台拒帮卖家征税美国新蛋（Newegg）不再“包办”销售税征收，卖家要自己更新税务设置。继最高法院改变了销售税规则之后，美国电商平台Newegg（新蛋）对第三方卖家的销售税征收政策作出了调整。南达科他州起诉了Wayfair、Overstock.com和Newegg，迫使他们向当地居民消费者收取销售税，即使这些公司在南达科他州没有实体店。二、2000亿美元征税清单美国USTR公布的文件共有洋洋洒洒的205页，从第11页开始，到第205页，共195页，是扎扎实实的清单内容。具体产品名称及类目极其繁杂，大致分类如下图（可点击放大看）：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="美国新出台2000亿美元中国进口商品清单" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180713/80858219962f326733944febb34bd1fc.png" width="673" title="美国新出台2000亿美元中国进口商品清单">01新一轮征税面广，几乎包括衣食住行、轻工业、机械制造、生活日用品等我们普通人能想到的各方各面，乃至收藏及古董都没落下。02所列项目占了20页以上的就有三大类，图中标黄的分别是三大类：食品类，纺织品类，化学制品类。03明显可以看到化妆品类、电子产品、服饰产品类被点名，这些品类的卖家后续出口或许会受到较大影响。总之你出口的产品上了提高关税的列表，肯定会受到影响，首先成本会大幅提高。跨境出口到美国的产品非常繁多，上榜单的产品范围大，对大规模布局美国海外仓和美国亚马逊等卖家影响最强。三、贸易战对亚马逊卖家的影响01 关税上涨，导致销售下降、利润减少贸易战使得中美跨境电商交易成本将上升，美国进口商品价格很有可能会飙升，导致我们电子产品、服装制造等产品出口美国市场的困难，导致跨境电商平台和出口企业销售额降低、利润减少。同时也会使得平台竞争压力增大，双刃剑，这也是卖家提高自己竞争力与创新力的时候。02 知识产权问题此次贸易战中美国重复的提起侵犯知识产权的问题，众所周知跨境平台存在很低侵权问题，最近也是新一轮侵权潮来袭，轻则产品被移除，重则封店。这次贸易战打开实则也在告诉卖家一定要重视知识产权，这样企业才可以更健康的发展。03 FBA会使卖家成长增加因为主要是为了我们的补贴出口，而对很多的出口跨境电商卖家来说，比如做亚马逊的FBA把更多的成本转嫁给中国卖家，这对中国卖家来说自然产生很大的压力。04 海外仓将会受到严重影响中美贸易战对出口跨境电商会有影响，特别是大宗B2B贸易受到影响，海外仓模式可能会受到波及，因为贸易壁垒起来之后，所以今年旺季打算往海外仓大批量备货的卖家需要更加慎重。虽然贸易战打开后各位卖家内心很焦虑，但是我相信大家没有一个愿意放弃，美国站的红利还是要分，但是小黑妹妹建议大家做好风险控制，不要将所有鸡蛋放在一个篮子里，同时关注物流变动，不要担心库存积压、快速发货，不排仓。

美国当地时间10日，公布了新一轮征税清单，表示要对价值2000亿美元的中国商品额外加征10%关税，新一轮征税对亚马逊卖家造成直接性打击。再加上6月份美国提出的贸易税改革，允许各州开始对电商进行征税。贸易战对外贸行业将会是直接打击，对于跨境零售外贸业同样影响不能小觑。一、跨境平台拒帮卖家征税美国新蛋（Newegg）不再“包办”销售税征收，卖家要自己更新税务设置。继最高法院改变了销售税规则之后，美国电

美国新一轮2000元征税清单对亚马逊卖家有何影响？

对于亚马逊，很多人说以前好做，现在不好做了，以前是放产品上去什么都不做就可以自己出单，现在就是各种靠推广靠刷单！ 甚至有很多卖家把刷单妖魔化了，觉得亚马逊运营其实就等于刷单。很多公司的销售在公司上班一天时间，大部分时间都在做什么，其实主要是在做刷单的工作，但是刷单等于运营吗？不等于！刷单就可以让排名提高，把销售业绩做起来吗？不一定！相比于重复的机械工作，倒不如花时间把逻辑研究清楚！做亚马逊，需要研究的东西太多,从一开始的选品,到推广每个环节都至关重要,本篇重点讲解亚马逊打造爆款的几个基本要素,各位看官不喜勿喷!选品的5个关键性节点1.远离侵权要素选品种，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之； 2.选品要坚持刚需致胜对于亚马逊的选品，始终坚持刚醒需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量，可以大大提升运营成功的几率； 3.选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品世界变化太快，卖家很无奈； 4.选品时不要脱离自己的资金情况, 有些卖家说选择高价的产品，因为高价时门槛，竞争没有低价那么激烈,但是脱离自己的资金情况一切都是空谈 ; 5.选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素。点击付费广告（PPC）要高度相关以前PPC广告和奖励性评论是亚马逊产品成功的关键。卖家们可以依靠这些方法来提高搜索排名和知名度。但是现在亚马逊禁止奖励性评价，因此PPC广告人气飙升，市场竞争更加激烈，PPC广告价格也持续走高。2016年上半年典型的关键字出价就提高了20%。出价也不是越高越好，如果listing不太相关，那PPC广告也不会有太大作用。钱也不能买到曝光率，卖家必须尽可能优化listing。因为PPC广告需要精确匹配购买，因此标题中需要出现与产品相关的关键词、描述和后端关键词。钱要用得精准。在市场上投放广告前要对各种产品进行评估，卖家必须将目光放长远。随着时间的推移，相关性增长，PPC广告也会更加有效。关于A9算法A9算法是贯穿于亚马逊整个系统的核心，亚马逊的目的很简单也很单一，这里官方解释的很清楚：Amazon wants to maximize revenue per customer. 什么意思？就是亚马逊要的是销售额。举个栗子:在当两个产品所有因素资源都一样的情况下，一个价格89美金，一个价格99美金，那么亚马逊会让哪个产品排在前面？一定是99美金的产品！OK，那这里需要注意的就是他的算法里面有哪些因素可以促成这一点呢？也许很多培训机构，或者很多论坛，或者很多公众号都写过很多洋洋洒洒维度来分析，影响因素很多，但是其中最重要的一是转化率，二是相关性，三是客户满意度！亚马逊的转化率可以说是A9算法的核心，那么问题来了，怎么提高产品的转化率？在新品刚上的时候，一定要抓住前面两周时间，因为在这两周内，亚马逊认为你是新品，会给你新品红利，一旦过了这个时间，那你在想冲起来，也可以，但是会比这段时间要难很多！如果你在新品期间没有把产品冲起来，那么亚马逊就会认为你是一个不受客户喜欢的产品，在相关性和客户满意度方面，就不会考虑分给你和其他爆款同等的流量支持！其实这个逻辑很好理解，因为亚马逊是一个正向循环，你的产品排名越高，销量就越高，然后就越受客户喜欢，转化率就越高，这就导致你的产品排名更高，销量更高，客户更喜欢，反之，则是负向循环！订单转化率（Conversions Rates）怎么提高产品的转化率，这里涉及到两个部分，站内和站外！转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一，产品的页内优化，如果没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。第二：去business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。接下来说站外，站外可以做什么，红人媒体论坛博客那些，这里先不讨论，主要说两个部分，测评和促销！站外测评，可以带来直接的效果是REVIEW好评数量增加；站外促销，可以直接带来的效果是产品的转化率迅速提高，类目排名迅速提高，从而销量迅速增加！这里要着重提到一点就是，关联流量才是大头。关联流量怎么去控制呢？不像关键词排名那么好控制，还是要回归到整个产品listing 的整体权重--转化 相关性是相互作用，客户体验不必多说也是很重要的，销量在产品的中后期是非常关键的。可以以买家身份去测试下你的行为轨迹，搜索词进去，点进去一个产品，listing再往下看其他产品，进入其他产品页面，还有可能多次跳转，最后成交。以上这几点看似讲的很轻松,实际上想做好对于小麦来说还很困难。做亚马逊需具备足够的资源加上执行力最后配合亚马逊的算法，不然花再多时间也无法打造出爆款！

对于亚马逊，很多人说以前好做，现在不好做了，以前是放产品上去什么都不做就可以自己出单，现在就是各种靠推广靠刷单！甚至有很多卖家把刷单妖魔化了，觉得亚马逊运营其实就等于刷单。很多公司的销售在公司上班一天时间，大部分时间都在做什么，其实主要是在做刷单的工作，但是刷单等于运营吗？不等于！刷单就可以让排名提高，把销售业绩做起来吗？不一定！相比于重复的机械工作，倒不如花时间把逻辑研究清楚！做亚马逊，需要研究

亚马逊卖家如何不靠刷单，成功打造爆款？

提起境电商巨头企业，相信老铁们先想到的是坂田五虎，华南城四大天王。在亚马逊上混的人，也相信没有人不知道anker、傲基吧，从小卖做起，凭着对商机灵敏的嗅觉，预见商机，在暴利年代顺利海外掘金，跻身大卖。 随着亚马逊的变化更迭，殊不知，这些在3C类目上数一数二的电商巨头，早已调整风向开始涉足其它品类。一、大麦们的动向据了解，在2018年1月左右，Anker母公司海翼拟向上海南芯增资13,333,333.00元，将持有其8%股权，未取得控股权；增资20,000,000.00元郑州致欧，将持有其3.9823%股权，未取得控股权。而近日又有消息，Anker拟向郑州致欧增资，认缴出资人民币4548万元，两次增资完成后，将持有郑州致欧10.00%的股权。如此一来，Anker已然增加了对家居品类的投入。Ps：郑州致欧是亚马逊欧洲站数一数二的家居卖家。据傲基2017年财报显示，2017 年公司实现营业收入 3,737,240,455.79 元，较上期增长 68.48%。其中：数码类产品实现营业收入 959,093,779.41 元，较上期同比增长 5.39%；服饰类产品实现营业 收入 516,846,107.54 元，较上期同比增长 49.08%；家居类产品实现营业收入 1,512,381,063.03 元，较上期同比增长 124.72%。从以上数据可以看出，家居类产品增长最为突出，并还有持不断上涨的趋势。据了解，除了傲基和anker以外，近年来快速发展的价之链、有棵树也在家居品类获取了翻倍的营收入。为何家居品类一时之间在大卖中如此突出？二、未来家居品类或将拔得头筹早在2017年的亚马逊卖家峰会上，亚马逊已宣布2018年平台主推类目为：1.家居用品、办公及家居品类2.消费电子产品和小家电3.户外及体育用品4.家装建材5.汽配产品6.服装、鞋、箱包第一个就是家居品类。除了前文提到的Anker，傲基等大卖，已经有不少中小卖家和企业嗅到了家具品类的商机，例如上市公司恒林椅业，在看到家居市场这个红海之后，当机立断通过融资开展了自己的美国家居电商销售业务。三、2017年亚马逊销售趋势，家具品类名列前茅电商分析公司One Click Retail分析了亚马逊2017年的销售情况，以下品类为2017年亚马逊销量最大的4大品类：1，消费电子：总销售额 $85亿+，年增长率：4%2，家居&厨房：总销售额 $55亿+，年增长率：20%3，出版产品：总销售额 $50亿+，年增长率：3%4，运动&户外：总销售额 $40亿+，年增长率：11%<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180612/4eca4cfb677eca4c06557b7af8078958.png" width="432">其中家居品类年增长率最高。增长最猛的四大品类依次为：1，奢侈美容品：年增长率 47%，总销售额：$4亿+2，Pantry日常用品 年增长率 38%，总销售额：$5亿+3，食品百货：年增长率 33%，总销售额：$15亿+4，家具：年增长率 33%，总销售额：$15亿+<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180612/77c0170fbc52afa504bb38dd42514cfc.png" width="458">家居品类也名列前茅。US站点亚马逊平台的买家领码TOP 5的品类为：TOP1:手机周边TOP2:服装类TOP3:家居生活TOP4:运动户外TOP5:美妆其中TOP 5占比55%。各个品类的领码比例如下：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180612/7057241713caf2d4af56f6cab34ae445.png" width="445">根据福步外贸论坛的总结，2017年亚马逊家居与厨房品类总销售额55亿，比上年增长20%，在大类销量排行榜中占据第二位，仅次于电子产品。四、在海外怎样的家居品类最好卖？截止目前为止，亚马逊上热卖的几个家居产品分别是床垫（Mattress）、精油香薰器（Essential oil diffuser）、粉笔漆（Chalk paint）、密封玻璃盆栽（Terrariums）、蔬菜面条机（Vegetable spiralizer）、烧烤垫（Grill mat）、汽车挡风玻璃保护罩（Car windshield protector）等。可以看出，越个性化、功能齐全、方便小巧、便于生活、安全方便的产品更受用户青睐，就像美国人甚至连装修都要DIY。除此之外，对家居品类的listing页面，小二还有话要说。有专家在分析了亚马逊上超过36.5万个家具、家居产品页面后，得出了以下结论：1、相较于review整体星级，用户更关注review数量调查发现，表现最佳的产品和表现最差的产品在平均产品评价上的差异并不是很大，但不论在哪个价格区间，表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180612/7d4601e41c0e4676c5758a722ee0714a.png" width="429">由此可见，相较于review的整体星级，用户们更在意的还是review数量。2、产品图片与产品描述同样重要调查发现：◼在高价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多。◼低价位区间（49.99美元及以下），销量表现最佳的产品平均描述长度却比表现最差的短的多。◼亚马逊销售排名前 10%的，其页面中平均有5张图片，比表现不佳产品图片多2到3张。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180612/76d8d05a17807272f7e09f598c51e9c9.png" width="511">另一方面亚马逊出最新通知：从七月份起，将开始对平台的违规图片进行整治，所有主图不合格的产品都会被禁止显示！也就是在此之前不修改不合格的主图，产品将无法在前台显示。据悉，这次整治的站点包括美国站及欧洲站在内的所有亚马逊站点。因此，产品描述固然重要，但同样不应该忽略的是产品图片，图片数量的多少会一定程度的影响销量，图片是否合规更是影响店铺的整体运作。——————————————————————————————————————关注微信公众号“跨境黑科技”专注抛干货+分享优质资源+偶尔揭露黑科技↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="/uploads/index/editer/20180612/382975fadfdb32058214eb78d188800f.jpeg" width="">

提起境电商巨头企业，相信老铁们先想到的是坂田五虎，华南城四大天王。在亚马逊上混的人，也相信没有人不知道anker、傲基吧，从小卖做起，凭着对商机灵敏的嗅觉，预见商机，在暴利年代顺利海外掘金，跻身大卖。随着亚马逊的变化更迭，殊不知，这些在3C类目上数一数二的电商巨头，早已调整风向开始涉足其它品类。一、大麦们的动向据了解，在2018年1月左右，Anker母公司海翼拟向上海南芯增资13,333,333.

Anker、傲基、价之链、有棵树调整经营方向，未来这个品类将会爆！

今年来，平台删review一波又一波，卖家们已经都心力交瘁。刷单不抱希望，就有很多卖家把中心都放在选品上，希望能找到一个不需要怎么刷单就可以不断出单的爆品，但开发爆品却不像刷单那么简单，一不小心还会步入歧途！今天，小编就来讲一下小伙伴们最容易走偏的选品思路！ 冷门产品就是蓝海不少卖家会为了避开红海市场，会故意选择冷门的产品。但这里有一个误区，就是冷门产品就是一片蓝海。其实冷门市场不一样打得开蓝海市场。说不定压根没有市场！论坛就有一个例子，就是有位卖家想要推广一款冷门产品，结果给佣钱都没有人要。有小伙伴戏谑这是真的选对冷门产品，免费送都没人要，<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180726/d806602ae18da2dfe1ca4222ab174406.png" width="460">其实，选择偏冷门的产品是可取的，但这种产品必须是刚需产品！毕竟红海产品确实难做，尤其是3C类目，好不容易选了一个产品，结果大卖一出手，压根没你什么事情了。而一些偏冷门的刚需产品，即便市场不大，但做到Best Seller，每天至少也能出三十到百来个。只要用心经营，一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难。多积累这样的几款产品，一年下来赚个几十万不是问题。一招鲜，吃遍天据小编了解，有不少卖家会靠热点选出一款产品，然后全站点上个遍！但是，不同国家有不同的文化，人们对物质的需求和要求都是不一样的。比如，美国地广人稀，基本每个房子都有个大院子，对户外的led灯需求很大，而日本面积狭小，对这类产品压根没需要；这些都需要小伙伴们结合不同站点的具体情况去进行市场调查。卖家们可以从亚马逊后台给的数据入手，比如Best seller，Hot New Releases ，Movers and Shakers等榜单，再结合这个国家的相关文化和生活习惯。有条件的话也可以看看对应国家的一些电视节目，或者直接请教当地生活过的人。盲目跟着大卖脚步走最近大卖纷纷转向家具类目的消息，让不少小卖家也开始蠢蠢欲动。但小编要提醒大家，大卖的趋势虽然可以代表目前的主流市场趋势，但也要注意不要盲目。要清楚知道大卖和自己差距。而且大部分中小卖家将大卖作为参考数据来选品还有一个弊端-数据选品的本质是滞后选品。因为数据来源于已经成功的品类，而参考数据的卖家只是为了分一杯羹，这种方法也就是加大新红海的竞争。对于小卖家来说，打造出自己独特的优势才是最重要的。正如，早些年的电子类目，跟风的大多数只能是陆续被市场所淘汰，真正做得好的都是品牌特色和产品品质做到极致的人。只有专注小部分，才是都是成功的道路。不要总想着跟大卖对比，先把现阶段旗鼓相当的卖家甩至千里，才有可能追上先行者。

今年来，平台删review一波又一波，卖家们已经都心力交瘁。刷单不抱希望，就有很多卖家把中心都放在选品上，希望能找到一个不需要怎么刷单就可以不断出单的爆品，但开发爆品却不像刷单那么简单，一不小心还会步入歧途！今天，小编就来讲一下小伙伴们最容易走偏的选品思路！冷门产品就是蓝海不少卖家会为了避开红海市场，会故意选择冷门的产品。但这里有一个误区，就是冷门产品就是一片蓝海。其实冷门市场不一样打得开蓝海市场

最容易走偏的选品思路盘点，这三个选品思路，千万不能有！

这几天相信大家已经被search term改版刷屏了，此消息一出，朋友圈大多卖家都欢欣鼓舞，但也有卖家在说ST改版是假，只是系统问题，甚至最近又传出message也将改版的消息……后台改版之事真真假假，姐夫到底想干嘛？ 1、Search Terms五行变一行 改版是假？相信大家都已经发现了，亚马逊后台的Search Terms已经由五行变一行了。不过小编最近也有看到卖家在说，有人联系过卖家支持，但卖家支持表示关键词规则并没有改变，只是系统问题。看到这里小编立马去后台核实了一下，发现ST还是只有一行，因此小编认为，亚马逊ST改版已是事实，只不过亚马逊并没有出官方通知，并且现在只是将五行变为一行，但是其关键词权重还是有的。不过虽然五行变一行了，字符也还是有限制的，有卖家说日本站点是不超过500字符，美国及其他站点是不超过250字符。其实仔细一想，亚马逊对search terms此次的变动此前是有预兆的，在7月初就有不少卖家发现search terms的关键词无效，在前台无法搜索到，一度让小编认为姐夫将要取消search terms。针对亚马逊的此次变动，不少卖家表示内心有点波动甚至有点想鼓掌！改版之后还是有优点的，跟以前的五行相比，变成一行之后卖家再也不用纠结填几行，每行填多少，哪些关键词填首行还要排序了！但也有卖家在说，变成一行之后关键词的权重也会减少，广告的成本也会越来越高。亚马逊后台的search term变动相信已经人尽皆知，但与此同时，小编还听到一个消息，据说messages页面也要改版了！？2、messages页面即将换新 一个页面管所有邮件？最近，小编听说，messages页面也将换新改版，到时候不管sent还是received都统统会到一个页面。也就是说，message页面改版之后，不仅要显示顾客给卖家的邮件，同样也会显示卖家发给买家的邮件。这样就会有一个很大的弊端，整个页面会显得很混乱，毕竟卖家发邀评信是常有的事，有时候少则十几封，多则上百封，而且买家的邮件卖家要在24小时内回复，否则就会影响绩效，如果真要混在一起管理的话，很有可能会出现漏回的情况，绩效也自然会受到影响。做亚马逊运营真的不容易，没有假期，还要天天想着回信！不过小伙伴们不要慌张，因为现在还没有证实亚马逊是否真的要对messages页面换新改版，但小编认为，真的改版也不是不可能，或许想要遏制卖家对买家的邀评索评而想出的损招，因为如果messages统一到一个页面的话，卖家为了不漏回买家的邮件，很可能会减少给买家的邮件，这样一来就能很大程度上的减少卖家的邀评索评，以此来控制虚假评论。亚马逊此次的改版举措具体效果怎样还需卖家今后自行体会，那对已经改版后的广告卖家们又觉得如何呢？3、亚马逊新版广告后台 很鸡肋？今天还有这样一张贴引起了小编的注意，有卖家在社区论坛上吐槽，亚马逊新广告页面很鸡肋，感觉很不好用，做好的排序无法保存，每次找关键词栏都要手动拉开……搞得人脑阔疼。小编看到下面有不少卖家跟帖，令人出乎意料的，大家对这广告新版似乎并不感冒：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180804/a61102f06e4ad5fc33abe35d5db6b364.png" width="536">小编没想到在评论区的卖家都觉得新版广告十分鸡肋，纷纷表示没有旧版的好用，甚至还有卖家说亚马逊此举意在让大家最大化的看明白广告，然后往里面使劲砸钱。其实这也并不是亚马逊第一次对广告进行调整，从去年年底至今，亚马逊已多次对广告进行改版调整：l2017年8月，亚马逊对普通卖家（品牌备案）开放了头条广告版块；l2017年10月底，亚马逊取消侧边栏广告位；l2018年3月，亚马逊改版CPC广告报表；l2018年5月，亚马逊撤出Google Shopping的广告，开发站外广告联盟。l2018年6月8日，亚马逊对投放广告随机抽查，强制审核，最多72小时，审核通过方可展示。可以看出，亚马逊的多次调整以及严格审核也是为了能给卖家一个更加公平利好的环境，看了大家对新版广告界面的吐槽之后，小编觉得大家认为新版差劲最主要的原因应该是还没有适应好新版的操作界面，还有很多功能以及优势都还没被大家看到，要知道姐夫不会做没有意义的事。可以看出，不管亚马逊后台如何变化，始终是朝着合规化的方向变动，而且不止是亚马逊，整个跨境电商也将会越来越合规化、品牌化，因此黑科技将越来越难做，整体运营策略方案回归白帽将是大势所趋。

这几天相信大家已经被search term改版刷屏了，此消息一出，朋友圈大多卖家都欢欣鼓舞，但也有卖家在说ST改版是假，只是系统问题，甚至最近又传出message也将改版的消息……后台改版之事真真假假，姐夫到底想干嘛？1、Search Terms五行变一行  改版是假？相信大家都已经发现了，亚马逊后台的Search Terms已经由五行变一行了。不过小编最近也有看到卖家在说，有人联系过卖家支持，但

ST五行变一行、Messages页面即将换新，为何Amazon总爱改版

亚马逊删评风波还在继续，这个事情卖家已经见怪不怪，以至于现在都没有人讨论了。然而，上周有卖家说自己没有刷单，只是刷了五个Q&A，listing就挂了。 这不免让卖家担心起来，Q&A要怎么刷才可以呢？现在review风险大，想要保存listing 的活跃，卖家主动干预的地方也只有Q&A板块了，那如何控制这个比例呢，要怎么刷Q&A？ 一、关于Q&A的疑问 1. 什么时候可以开始上Q&A？ 答：一般listing上架以后前台显示可售，就可以上question，这时候卖家可以自己回复，当有了销量以后再以买家身份进行回复。 2. 新品上架刷几个Q&A？ 答：新品的话前期上3-7个左右，后期销量增加，流量增加，review增加，可以继续再上几个。后期成熟一个listing差不多有15个左右就可以了。 3. 为什么我的Q&A在前台没有显示？ 答：一般三个以上的Q & A，会被亚马逊自动置于产品listing标题的下面，低于3个，不会显示。 切记Q&A：（1）前期产品没有销量不宜上太多&nbsp;（2）Q&A质量要高（3）要控制刷Q&A的节奏，和自己的销量等配合起来。虽然现在Q&A没有review那么敏感，但是能避免还是避免。 （4）如果要买家回答要显的，建议间隔两天左右即可回答。 如何保证Q&A质量： 一般Q&A是对5点描述和商品描述的补充，所以尽量埋词，多放长尾词。 产品详情页的“Customer Questions & Answers”，如下：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180824/fdcc486499abb19f73f8a83d044a5c57.png" width=""> 买家在这里输入关键词就可以找到包含该词的Q&A和review，这表示了这些地方的关键词也有很大的权重，影响整个listing抓取。 二、Q&A的重要性 随着Review获取难，卖家想要保持listing页面活跃就要从Q&A下手，而且Q&A的权重现在越来越高! 1. 亚马逊现在严查刷单行为，所以刷Review保持页面活跃度已经不现实 2. Q&A是保持listing活跃度的最好板块，目前亚马逊对这部分没有进行严查 3. 根据亚马逊的A9算法，Q&A是亚马逊对产品搜索排名的重要因素之一，在提高listing页面的转化率起到很大的帮助 三、卖家如何增加Q&A 现在review严查，卖家都盯上了这个板块，如何去增加Q&A呢？ 1. 找曾经刷单的买家去提问，并且找买家去回答，卖家自己的回答不太有信服力 2. 卖家注册买家账号进行自问自答(注意IP) 3. 现在有不少卖家找服务商进行这块操作，但是要注意保证服务商不是同一批次一次性多个卖家同时操作，这会引起亚马逊怀疑。 Q&A的重要性卖家也越来越重视，只是目前亚马逊前台各种不稳定，是否意味这次旺季算法又会改变，这个需要我们后续一起观望。 因为亚马逊算法一直在不断改变，目前而言刷Q&A的风险还不算高。 卖家一定要注意销量和Q&A的比例，以及控制买家收到货之后进行回答的时间差，这些细节都是引起亚马逊怀疑的原因。 另外，Q4就要来了，选品只靠单个对手数据或者单个品类数据，根本无法看到大趋势。

亚马逊删评风波还在继续，这个事情卖家已经见怪不怪，以至于现在都没有人讨论了。然而，上周有卖家说自己没有刷单，只是刷了五个Q&A，listing就挂了。这不免让卖家担心起来，Q&A要怎么刷才可以呢？现在review风险大，想要保存listing 的活跃，卖家主动干预的地方也只有Q&A板块了，那如何控制这个比例呢，要怎么刷Q&A？一、关于Q&A的疑问1. 什么时候可以开始上Q&A？答：一般listin

亚马逊 Q&A 这么刷

亚马逊今年动作是一波接一波，特别是在这个炎热的夏季，凉水是一盆接一盆的往卖家们头上倒，真是应了那句透心凉。 小编结合了最近几月姐夫的动作，总结了以下10个卖家询问频率最高的问题，希望能给大家一些帮助。一、如何面对VAT大清扫？1.被关闭的账号，核算下有没有必要注册VAT，不划算的话直接换资料开新店，注意，即使注册了税号，被关闭的账号也不一定可以挽救。2.参加泛欧会被强制要求办理5国VAT，不想办5国请关闭泛欧。3.可直接办英国税号发其他国家销售，不超过远距离运输即可。4.记住，只要使用欧洲任意国当地仓的话，一定要有当地国的vat。二、账户被限仓怎么办？1、想办法快速提高销量，增加绩效评分。2、清理销量不佳的产品库存，腾出空间。3、发到海外仓，FBA与海外仓结合结合使用，再根据绩效一点点发回FBA。4、找可以搞定的服务商，但实现起来有难度。建议卖家发货之前先确定下自己目前的库存容量，免得产品在途但是库存容量不足，途生烦恼。三、购物车消失了怎么办？1、确认产品是否被跟卖，如果存在跟卖，可能会导致互相抢购物车的情况，则先处理被跟卖的情况；如果不存在，观察几天，也有恢复购物车的机率，但不建议等太长时间，还是要尝试其他方式找回购物车。2、开case咨询客服，联系卖家支持，有卖家联系客服得到的回答是：建议卖家主动降价，等待系统重新分配购物车。3、调整合理的价格，做好产品价格优化，可以尝试调低价格。有卖家表示，通过降价的方式找回购物车。4、合理优化listing，做好客户反馈，避免出现差评的情况，保证listing的良好状态。5、确保FBA库存足够，库存不够直接影响卖家的订单缺失率、退货率、迟发率等，会导致卖家账号表现差的情况出现，所以保证有足够的库存，才能有效避免购物车消失。四、日本站coupons介绍1、账户必须是专业卖家，反馈分数至少要达到3.5星。2、Review&lt;4的话，分数&gt;2.5星；Review&gt;5的话，分数&gt;3星；无review也可以使用。3、产品必须是新品，且售价必须高于500日元，成人用品不可使用。4、最低预算设置要求为一万日元，折扣只能在5%到80%之间5、优惠码被使用的话，需收取60日元的手续费。五、单独LISTING和合并做变体哪个好？1、前期产品可以单独上，方便检测市场的反映，测试哪个产品的表现更好，淘汰掉表现不好的变体， 在产品第二个月每个SKU有些评价的情况下，删除掉市场淘汰的SKU，短时间内listing会受影响，恢复 后的李思婷Q&A和review都增加的情况下，对于销量的帮助还是很大的。2、合并做变体的话，可以降低前期的推广成本，共享review，利用销量好的产品带动其他产品。3、普通卖家的话，建议第2种。六、亚马逊全球收款的优劣势优势：1、官方收款，安全、稳定、权威，官方收款，主打的就是安全可靠。2、流程单一，时效快，亚马逊官方收款将货币兑换与付款简化为单一流程，卖家可以快速收到付款。3、一个平台，轻松管理全球收付款，亚马逊官方将此服务直接整合到亚马逊卖家平台上，卖家可直接在亚马逊平台上管理全球收付款。劣势：1、省去提现环节，卖家失去汇率选择权。2、收款功能单一，无法满足精细化运营，官方收款服务目前还未推出增值服务，而第三方跨境支付公司经过多年的创新与发展，已经开始提供综合金融服务。3、官方收款不存在统一管理，关联风险极大，目前官方收款方式是一个卡号只能收一个账号的款，多账号运营的卖家需要有多个收款账户，容易造成资金汇聚不便。4、1.25%费率较高。七、最近侵权频发，卖家在运营的时候如何避免侵权？1、保证供货渠道的正规性，在进行选品的时候就要从货源供应商防止产品可能存在的侵权问题。2、作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，一定要现货的正规授权，需要注意的是，只有商标持有人才有资格精心品牌授权。3、刊登listing的时候，使用原创类的图片、文字。4、设置店铺名时，需要注意店铺名中是否有涉及他们注册的商标。Ps：商标专利查询网站1. 美国商标查询网https://www.uspto.gov/trademark2. 欧盟商标查询https://euipo.europa.eu/eSearch/3. 美国专利查询https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents4. 欧盟专利查询https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome八、怎样判断测评买家账户是否安全？1、买家消费以及留评趋势，例如，一段时间内相似产品购买次数、留评频裂，是否购买了与平时浏览、搜索记录相差很大的产品，还留评。2、买家留评率，留评率高也不代表账号不安全。如果买家买一个就留一个，且一天就留了好几个评论，这是不太正常的账号表现。3、买家交易行用卡，信用卡越干净越安全，之前很多卖家自己养号采用虚拟信用卡。九、PPC广告成本增高的原因？1、暂停广告，重启之后发现效果会变差，主要是关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。2、优化listing，调整不当Listing的整体表现下降，排名下降进而造成PPC广告成本的升高。3、断货，每次断货都是对Listing原权重的一种破坏，后期的广告效果也会跟着变差。4、涨价，产品价格是影响销量的最敏感要素，调高价格基本会导致转化下降，从而影响广告效果。5、市场竞争导致，大家都抢着烧广告抢占流量，无形中提高了整个市场的竞价。十、自发货怎么保证绩效？1、选择上网物流信息比较快的快递。2、如果不能做到1，那么就适当把备货时间延长一丢丢。3、在备货期间填写带有物流信息的单号是最保险的做法。4、解决A-Z问题，最好就是使用需要面签的物流，但是费用贵，不划算，需要卖家衡量。5、如果无货，直接取消订单的影响比确认发货再取消低很多。

亚马逊今年动作是一波接一波，特别是在这个炎热的夏季，凉水是一盆接一盆的往卖家们头上倒，真是应了那句透心凉。小编结合了最近几月姐夫的动作，总结了以下10个卖家询问频率最高的问题，希望能给大家一些帮助。一、如何面对VAT大清扫？1.被关闭的账号，核算下有没有必要注册VAT，不划算的话直接换资料开新店，注意，即使注册了税号，被关闭的账号也不一定可以挽救。2.参加泛欧会被强制要求办理5国VAT，不想办5国

账户被限仓怎么办？购物车消失了怎么办？Amazon常见问题解决方案

重要信息! Prime Day秒杀，欧洲站点申请时间延长至6月8日。请各位卖家抓住最后一波机会，立即提交秒杀申请!2018年，Prime Day即将来袭，聪明的卖家一定不会忘了，“亚马逊广告”的存在。让我们通过2016年的一组数据，感受一下，亚马逊广告能够怎样帮你，强势提升销量。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180531/87fb2e2420ad5f2a5df67e33af64ee8d.png" width="">请查看备战攻略。1、善用商品推广，提升站内引流流量就是销量。Prime Day则意味着巨大的流量，数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量，销售量一定会有很大的突破。对于大多数卖家而言，站内引流是更为根本、更为直接、更为精准的流量提升方案。影响站内流量的因素有多种，包括产品页面转化率（含标题、图片、特性、产品描述及关键字等）、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等，都会对商品的站内流量造成影响。Prime Day前夕，可以在短期内实现最显著引流的策略，莫过于提前使用亚马逊“商品推广”功能。因为，如果卖家的产品未能入选Prime Day当日秒杀活动，商品推广也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上，为产品带来更多点击和销量。值得注意的是，在使用“商品推广”时，关键词优化需要一定的时间，因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放，并且适当增加对“商品推广”的投入，以最大化提升销售业绩。2、提前投放广告，寻找合适策略时间就是金钱。对于7月初开始的Prime Day，购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到Prime Day结束。举个栗子，以2017年卖家的全年广告支出数据为例。卖家从第36周开始增加广告投入以备战第四季度，预判效果最佳的关键字，辨识最具季节相关性的ASIN。也就是说，如果想要备战下一季度的热销，大致需要一个月的准备时间，这也正如上一点所说。Prime Day提前设置好广告的另一个好处是，你可根据投放报告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。3、把控整体预算，力求持续曝光Prime Day当天的转化率很高，当然这也离不开整体预算的大幅提升，卖家们需要及时根据关键词调整预算，才能达到更多的曝光。再举个栗子，2017年关键词类别每点击成本增长最快的三类分别是玩具、相机和鞋类。因此，针对这三类，卖家出价要更具竞争性才能取得良好的广告投放位置。另外可以开启竞价+功能，以增强竞争力和取得良好的广告投放位置。我们建议你提前两周设置好广告活动，以帮你吸引预购的顾客。同等重要的是，不要为你的广告活动设置结束日期，这样购物者在Prime Day之后也能发现你的商品，为你持续带来销售额。这份Prime Day广告备战攻略，一定记得要收藏哦。最后！送给大家一首好记好用的数来宝：玩赚Prime Day，广告投放很重要！商品推广快上线，关键词要设置好。人人都可来实操，点击收费，效果妙。广告投放要提前，结束日期不能要。保证充足预算，满足流量爆料！祝各位卖到哈哈笑！

重要信息!Prime Day秒杀，欧洲站点申请时间延长至6月8日。请各位卖家抓住最后一波机会，立即提交秒杀申请!2018年，Prime Day即将来袭，聪明的卖家一定不会忘了，“亚马逊广告”的存在。让我们通过2016年的一组数据，感受一下，亚马逊广告能够怎样帮你，强势提升销量。请查看备战攻略。1、善用商品推广，提升站内引流流量就是销量。Prime Day则意味着巨大的流量，数以千万计的Prime会