<spanyes =""="">前段时间一直 忙着 独立站的事情，今天回来了，我们继续聊聊 这个ACOS 的问题。</spanyes>我在本篇不再重复 为什么，我只回答为什么ACOS 很高，纵向 横向分层分析这个问题：<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/b663299bd66665693c25cc32759335fe.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">我们发现很多新人 一开始投放广告的时候，就一个campaign ，尤其是手动的就一个 ，无论开广泛匹配还是，精准匹配还是词组匹配，只开一个.</spanyes>1&gt;大多数情况是这样的，只开一个精准匹配，把很多词都塞进去，然后广告的竞价出得搞，但是这些词里面已经包含了一些大词，我们这样解释么，你是卖burgundy synthetic wig ，其实这个wig 是一个大词 ，很多人把wig 直接仍在精准词，这个时候出得很高但是，卖家搜索这个wig 的时候不一定她要购买的是你的酒红色的假发 可能是紫色的或者亚麻色的，就算看到了显示在第一页位置，但是完全没有点击，再比如说 这些人点击了一看图片 立马不是自己想要的款式，转身就走，这个时候你的ACOS 肯定很高的。<spanyes =""="">2&gt; 精准词里面投放的词有很多词是无效的 但是照样在烧你的钱，这个情况也很常见的，导致你的ACOS 是非常高的。&nbsp;</spanyes>3&gt;另外一个问题，因为你的转化低，现在这个四个问题其实环环相扣的，如果你的广告缺乏多样性，大词不停的烧钱，无效词跟着烧钱， 本应该和你的产品相关性很大的词呢，完全没钱花，campaign budget 在这个词上面没法支配更多的钱，导致，你流失很多的客户，反而你的投放效果很差，完全没有转化量， 你这个时候要注意这个问题<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/cd1f1321a12d6503c01b3508bd05a63f.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">其实我们的FB 广告也好 （现在的FB广告） 还是亚马逊的PPC广告也好都是在campaign 这个level 你需要设定budget ，比如说这下面的 ads set 下面的某一个 ad 花钱的多，说明其他几个ad 的费用就不够花了， 所以这个时候一开始我们需要创建多个 campaign ，这样我们可以控制竞价，以及效果， 如果你们在FB上面投放过广告的朋友们你们都很理解，你们的，某一个ad 带来的转化越多，FB越倾向把这个钱分配给该ads，而且我们设置多个ads 或者 ad set ，其余的表现不好的我们自然放弃掉，或者直接停掉。&nbsp;</spanyes>那亚马逊为什么不停掉，直接不停某一个广告，尤其是手动广告我不建议你们就立马停掉，如果你的广告跑得不好，你甚至在campaign level 上减少你的budget ，留住这个广告，后期你可以用套马甲的形式，继续使用该广告，这个套马甲，换马甲法我在以往的分享种也没讲过，因为别人已经提出过这个，我也不用在我的公众号重复提出这个问题，你们可以去看看moss 的一篇文章，他专门提到过这个权重比较好的，已经打算停售以后不打算卖的这个产品的广告数据，我们如何利用？如何换马甲？ 他的文章名，我不记得了，你们可以看看写的很详细。&nbsp;我们留住这个广告的目的就是为了提高这个campaign的 分数，你开的时间越长，你的campaign scour 就会越高，这个高影响什么呢？比如说我和你是个竞争对，卖同样的产品，如果我有一个留住的广告，其他产品的，我用这个广告换马甲，投放另一产品的广告的时候，亚马逊默认我的campaign scour 比你的高 ，我们同一个词出价 ，我的价格比你低我也能照样获得展示。&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/8186a86af5bc1f0121b153f01c5ff192.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 我们在看另一个情况，假如说你的广告也是，做的多样化的，分了好几个组，容量大的主词和产品密切相关词分开了，然后分开投放，已经根据我在以上所说的四篇文章中的方法，投放广告了，但是这个时候也不能避免，ACOS 很高，因为这个问题有些学员已经提出了，老是我按照你的方法，开广告，但是我的ACOS 很高为什么呢？1&gt;如果来了一个差评，差评对你的listing 的转化影响很大的，所以一定要做好产品，你的产品本身就有问题，你开广告再怎么厉害，广告大师你也不能避免客户投诉，因为你的产品本身就有缺陷，这个问题就不说了。&nbsp;2&gt;你的广告一开始的分类或者关键词的布局都非常完美，假如说我们低价格获得了曝光，但是你的产品图很low 你的CTR 很低，这个时候，你的ACOS 会慢慢往上增。&nbsp;&nbsp;<spanyes =""="">3&gt;这里有一个蝴蝶效应，你的CTR低了 这个时候亚马逊会收更多的钱给你曝光，把主要的曝光留给CTR比你高的竞争对手的产品，因为CTR 高才能进一步决定转化会不会高，如果你的CTR 不高的话 转化肯定不高。&nbsp;</spanyes>4&gt;这里还有一个问题， 你的CTR 也高，客户通过广告点进你的产品页面，很多卖家第一个看的时候看完标题 大概看完产品图片，和我们一样立马去看差评，别的消费者不满意的地方在哪里，我会不会是下一个中奖的，肯定看差评，别忘了虽然我们和老外不一样，但是我们的这种消费的步骤，和这种恐惧心里不会因为文化差异的不同而不一样，所以不要把差评藏着，不让它显示在第一页 ，只是你自己安慰自己，但是只要你的差评数量在，消费者一点评价就能找得到，而且就算你移到最后一也 ，也一样影响你的rating，评级， 所以这样藏着评价并不是好办法，最好想办法第一时间能解决的赶紧解决。&nbsp;总结：其实我在这篇文章就是把一个核心问题纵横向分开给大家解释了一下，总结了一下而已，如果你看过前面的几篇文章内容，这篇文章也大概能理解，如果你做过差不多一年左右的，ACOS 为什么突然会上去，这个问题的答案，一看你的广告数据你能作出非常好的判断，找到出问题的地方。&nbsp;还有很重要的一个问题，我可能遗漏了，很多新人上新品的时候（货快到FBA）仓库的时候就开始找测评，不要等到上架在慢慢找，不要错过这个黄金时间段，如果你一上架，帮你测评的人也准备好拍你的产品，这是一个非常好的开始，现在找真实的测评人也是很难的，所以千万不要找那种价格很低的，很低的肯定有问题 要么就是机器刷，不要为了省这点钱 ，到时候账号都弄没了，挂了，这个就很麻烦的，其实我们自己上新品也要测评刷单，一开始做测评是为了刺激后面的消费者，因为你的review都没有开了广告，虽然你的价格比较低，但是人家还是会担心自己会变成小白鼠，有5个左右的评价，漂亮的图片review，或者video，这个时候人家也会觉得这个产品被其他人卖过 评价也不错，一开始就你的CVR，会高一点，这样你的竞价，以及广告的总的费用慢慢往下降。很多人加我，问有没有靠谱的刷单资源，我把自己的刷单资源推荐给大家，虽然稍微贵，但是他们的刷单资源都是真人资源，并不会让一个人一个月内测评好几次，而且也会提供买家profile 图片，我提醒你们少踩买家的profile page ，这样买家就会危险了，你的要链接进人家的profile，亚马逊会记录，最近这个买家的profile 浏览过几次，结果呢，买家留评价，亚马逊内部的立马订上你的账号，就会试探问，让你老实交代自己的问题，所以千万不要索要链接，最好让买家自己截图发过来，这样比较安全。&nbsp;<spanyes =""="">&nbsp;<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/66c455ef9b6532eb9a15f98684c9685b.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes>

前段时间一直 忙着 独立站的事情，今天回来了，我们继续聊聊 这个ACOS 的问题。我在本篇不再重复 为什么，我只回答为什么ACOS 很高，纵向 横向分层分析这个问题：&nbsp;我们发现很多新人 一开始投放广告的时候，就一个campaign ，尤其是手动的就一个 ，无论开广泛匹配还是，精准匹配还是词组匹配，只开一个.1&gt;大多数情况是这样的，只开一个精准匹配，把很多词都塞进去，然后广告的竞价出

揭秘-新手亚马逊广告 ACOS为何恨天高？

我最近发现很多学员给我发CPC广告数据 ，从后台下载的数据完全不做任何整理，而且看起来非常费劲儿，今天我就教大家如何用宏录制快速整理亚马逊CPC数据. 第一步点击数据—— 宏 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/28cb4119861f81cadbc7907c84fc796b.png" width="">宏录制 ，你先命名你录制的宏，下次下载数据你直接给到这个命令就可以<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/d6b7208aa14298e1e5bef18a1b45134d.png" width="">我们先删除一些不要的列，前面的开始日期，结束日期，广告组 等等后面的7天什么什么可以删掉<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/13ed53b52f60544a73e42b1f29ccf787.png" width="">我们删掉之后 电脑屏幕就不用王左右拉就能看到我们所需要的数据 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/1c09e07241c78a1e3217d6ad0260860b.png" width="">你会发现 ACOS 和 CTR 的位数比较多， 为了读取数据方便我们可以保留小数点后两位就够了 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/2d40df50c426509d571f7813271e5229.png" width="">然后你在看的时候 根据点击量的降序看数据比较好，我个人按照这个顺序来看 ，ACOS的升序整理也可以，这个随意，看你怎么习惯 ，怎么分析 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/abf31fde48c10124e0589387f50e99ef.png" width="">之后这excel 的所有数据根据这个 click的降序排列 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/9445413db718d9427f8eb39d05d45914.png" width="">然后你在把你的 campaign 那么 A to Z顺序排序 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/0e3ef08cb7ebe29312f4b5d6c7ab9b76.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/ed1639da0c3588d614630de82e549e0f.png" width="">然后下一步我们要进行数据分类汇总 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/ab5fec476d41eb0ce26d961bbe10905a.png" width="">之后你可以看到你的汇总数据是根据你的列 进行分类的， 这个部分你也可以根据订单或者 总费用 ，这个一般我会选择 ad spend ，因为我想很清楚的看到每一个广告组的ad spend 。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/1f065c0fef1ed366dee7c28f5273e49a.png" width="">你点击这里之后 你的这个广告根据你的广告组的名称以及你的点击的降序给你分出来每个广告组你的总的话费多少 ，你看这个就很清楚你的这个广告组一共花了多少 并且点击量 ACOS 等等。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/23d4485bb38e90e0c38534aea495a187.png" width="">最终呈现这种<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/85df0b242aec2ecab461770b61be5c28.png" width="">下次你在从你的后台下载广告数据的时候 只要 快捷键 输入一开始的命令 control +shift +任意词 （你一开始设置的那个 ）你下载的广告数据自动给你汇总成下面这种图的形式，并且你看广告数据不会觉得很晕 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/1cf010a5d76ea10f99dd5fa512d2dcaf.png" width="">

我最近发现很多学员给我发CPC广告数据 ，从后台下载的数据完全不做任何整理，而且看起来非常费劲儿，今天我就教大家如何用宏录制快速整理亚马逊CPC数据. 第一步点击数据—— 宏 宏录制 ，你先命名你录制的宏，下次下载数据你直接给到这个命令就可以我们先删除一些不要的列，前面的开始日期，结束日期，广告组 等等后面的7天什么什么可以删掉我们删掉之后 电脑屏幕就不用王

纯资源篇：整理亚马逊CPC广告数据就这么简单！

&lt;2&gt;开Exact match 广告时 是否把broad match 里的同样的词 先关掉？等相关的一些问题 ,今天我用实际数据来给大家解析PPC广告。首先声明一下：我作为亚马逊卖家在自己的公众号里【跨境电商策】和大家的分享的所有内容是自己的经验而已，每个人玩亚马逊的方法和手段不一样，我给大家分享的只代表自己的经验，所以不建议公式化的吸取经验，亚马逊需要实操，积累经验，并不是复制其他人

如何把亚马逊PPC广告ACOS 控制在2.9%【资源篇】

<spanyes =""="">1&gt;开了自动广告之后有很多ASIN，这个如何否定？</spanyes><spanyes =""="">2&gt;自动广告里出现的ASIN如何充分利用？</spanyes><spanyes =""="">3&gt;如何甄别哪些ASIN对我的有用？</spanyes><spanyes =""="">4&gt;筛选的标准是什么？</spanyes><spanyes =""="">5&gt;如何利用筛选的ASIN？</spanyes>那今天的这篇文章呢就是要讨论以上五个问题。&nbsp;其实广告的投放思路和方法没有一个非常完美的，而且整个类目都能用到的公式，我们在运营过成不断的去尝试各种不同的方法，而总结出适合自己的投广思路，我在这几天的一直在结合着实际数据讲策略，如果还没有看到前两篇的卖家朋友们可以通过一下链接去先看看之前的文章的内容：<spanyes =""="">那我们回到上面的这几个问题吧</spanyes><spanyes =""="">1&gt;开了自动广告之后有很多ASIN，这个如何否定？</spanyes>至于这个问题我的答案是没法否定，因为你开的是自动广告，你的serach term report 里面出现很多ASIN也会烧你的广告费，你一般出现在这个asin 的listing page 这个位置，如果别人看到点到你的页面就会出现点击，这个有些新手不太懂，所以稍微在这里讲了一下，但是我们对这块儿展示与不展示没有控制权，否定了 ASIN也没用，有人提出brand+ASIN也没用。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/49483252e1b7f02bb7b4907ab9cbba3a.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 小结：自动广告不能停，开了不要停掉，自动广告出现asin 如果没有转化，亚马逊也不会给你继续投到该ASIN下面，毕竟有了点击转化之后亚马逊才能赚钱，亚马逊在自己的广告展示计算过程中肯定有相关的设置，所以不要太担心，我这里的建议你：竞价按照建议价格出，然后你的出价方式选择Fixed price&nbsp;（有三种出价方式的最后一个），沉淀数据，最好投放45天之后你再根据你的search term report 来决定如何用这些ASIN。2&gt;自动广告里出现的ASIN如何充分利用？我这几天一直在看学员的自动广告数据，发现类目不一样，流量的容量不一样，出现的结果也有点不一样，我在上面也提到了，没有一种投广方法是万能的，可以适合所有类目的，一定记住这一点<spanyes =""="">那我们继续回到我们的问题，ASIN如何利用，其实我在学员群里已经提出了自动广告投广的3种不同的策略，因为最近在提出这些策略，所以卖家朋友们也没有沉淀一定的数据，有时候时间太短，一两个礼拜沉淀的数据没办法做一个非常好的判断，然后直接拿来ASIN做PTC广告或者通过ASIN的曝光量点击转化再对我们的listing进行优化，因为这个ASIN过来的曝光和点击的次数以及成交的单量，在侧面的反应你的listing存在的一些问题，记住大多数问题在我们自己的listing 上，我们解决方法的时候一定要考虑清楚自己的listing是不是需要优化，如何优化，我每次远程看别人的广告数据报告，看完之后立马要看listing。</spanyes><spanyes =""="">自动广告投放之后一定要看数据，然后对listing进行调整，ASIN过来的点击和转化也能反映我们的listing存在的问题，具体的话 我们看报告里的每一个ASIN 点进去看人家卖的产品是什么？和我们产品的关联度高不高？能不能抢夺该ASIN的一部分流量？如何做？看完之后要想办法回答这几个问题。</spanyes>3&gt;如何甄别哪些ASIN对我的有用？<spanyes =""="">4&gt;筛选的标准是什么？</spanyes>这个问题我们需要看一个实际的案例，由于这是我一个学员的3月份到4月初的一个40天的数据，我把重要的信息给遮住了<spanyes =""="">我们继续看看这位帅哥的产品，因为今天的话题只是自动广告报告里出现ASIN相关的话题所以其他关键词的问题先不讲，只看这个出现ASIN的区域</spanyes><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/fe0f899ec819c7971b7c87dce893954d.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 首先他的这个广告并不是我在群里提出的方法来投放的，因为前段时间也没怎么讲这个PPC相关的内容，最近才开始讲这部分的内容，并且在不断的变着花样的去测试，哪一种方式最适合我们个人的情况。&nbsp;<spanyes =""="">我看这类表格一般先看那些出单的ASIN，我会用红色的已经标出来了，我看的是曝光量转化以及ACOS 还有投入产出比，这几个数据，只要我的ACOS 低于我的盈亏平衡点就可以了，大多数时候你可以把25%&nbsp;ACOS作为一个指标，直接选择低于这个25%的所有的ASIN，这个表格里我已经选好了，因为数据有点多 我就把有些数据直接隐藏了，这部分内容已经回答了第四个问题，新卖家必须按算出来自己的盈亏平衡点，不要太在意这个广告的ACOS这个指数，你的ACOS只要低于你的盈亏平衡点就可以了。</spanyes>5&gt;如何利用筛选的ASIN？这个问题就是，我们投放了40天到60天，沉淀了数据，这么多的ASIN之后根据上面的指标筛选好了，筛选过程每个ASIN一个个点进去看看，你看的时候要看这些asin的评级 ，留评数量，以及排名，如果你有用helium10 你可以用这个工具看看，这个ASIN针对哪几个词投放广告，还有一天的成交数量大概多少？还有和你的产品的相关性？非常类似打5分 比较类似打4分 可以这样打1-5分的打分，做记录，后续我们根据这个记录用这些ASIN我们筛选好了之后根据以上的记录，我们要做一个手动广告，做product display ads 。你不要关掉自动广告，继续投放，因为你投放的时候会有新的卖家进来，会有新的ASIN出现。总结：其实这个方法也是利用ASIN建立广告漏斗，这类广告的投放流程我以前也写过一篇文章，只不过这篇文章我把整个思路重新理了一下，这个方法也不是万能的，但是你测试之后你会发现到底对你有没有用，你的广告数据要分类，并且归档，从你的大数据池分类你需要的部分并且不断的优化，才能提高你的广告效果。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/374b9ab3ad6845888172354a1ca21bf6.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 注：以上广告数据并不是我在文章提到的这个方法获得，我也在测试过程中，我的学员也在测试这个玩法，其实这个也算是通过 ASIN建立漏斗更好的去管理并且利用对自己有用ASIN，在讲第四个问题是我把一个很重要的部分省略了，因为这部分和关键词相关的，我单独发一篇文章和大家分享通过ASIN发现关键词并且如何控制竞价以及如何出价相关的内容。<style>@font-face{font-family:"Times New Roman";}@font-face{font-family:"宋体";}@font-face{font-family:"Calibri";}p.MsoNormal{mso-style-name:正文;mso-style-parent:"";margin:0pt;margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;}span.msoIns{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:underline;text-underline:single;color:blue;}span.msoDel{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:line-through;color:red;}@page{mso-page-border-surround-header:no;mso-page-border-surround-footer:no;}@page Section0{margin-top:72.0000pt;margin-bottom:72.0000pt;margin-left:90.0000pt;margin-right:90.0000pt;size:595.3000pt 841.9000pt;layout-grid:15.6000pt;}div.Section0{page:Section0;}</style>

1&gt;开了自动广告之后有很多ASIN，这个如何否定？2&gt;自动广告里出现的ASIN如何充分利用？3&gt;如何甄别哪些ASIN对我的有用？4&gt;筛选的标准是什么？5&gt;如何利用筛选的ASIN？那今天的这篇文章呢就是要讨论以上五个问题。&nbsp;其实广告的投放思路和方法没有一个非常完美的，而且整个类目都能用到的公式，我们在运营过成不断的去尝试各种不同的方法，而总结出适合自己的投广思

新打法之第四篇：2019年亚马逊PPC广告-玩转ASIN！

我们都知道在亚马逊卖东西，姐夫会收我们几项费用&nbsp;  类目佣金&nbsp;/Referral Fee&nbsp;  仓储费/Storage Fee  运输费用/Fulfilment Fee那我们来看一下部分产品类目去年的类目/产品佣金费用每个类目的佣金，根据类目的不一样，姐夫收取的费用也是不一样的，以下表格是美站2018年期间在各个类目所收取的佣金情况【（佣金＝成交额×产品类目佣金比），跟

2019Amazon各项费用变化【信息篇】

亚马逊可能正在试验一个卖家核验卖家身份的程序，可能要求卖家提供面部视频，并且对其进行保存及二次验证卖家身份，这表明该公司正在加深对面部识别强大新技术的投资。 一位驻越南的亚马逊卖家向BuzzFeed News透露，他在1月份注册了卖家档案时，被要求通过电脑摄像头录制一分钟的面部视屏 ，并上传到卖家账号后台。公司可能正在测试视频以验证卖家身份，以防止创建多个卖家档案，这是亚马逊的一个主要问题，以及与假冒卖家和假冒商品的持续战斗。 亚马逊目前还未公开透露为什么要对卖家进行类似的验证，以及何时开始要求一些卖家的视频身份证明，目前内部还没公开针对哪些地区的新旧卖家进行二次面部视频审核。 新闻来源：Buzzfeed&nbsp;关注公众号【跨境电商策】获取更多的平台政策与运营干货资料&nbsp;

亚马逊可能正在试验一个卖家核验卖家身份的程序，可能要求卖家提供面部视频，并且对其进行保存及二次验证卖家身份，这表明该公司正在加深对面部识别强大新技术的投资。一位驻越南的亚马逊卖家向BuzzFeed News透露，他在1月份注册了卖家档案时，被要求通过电脑摄像头录制一分钟的面部视屏 ，并上传到卖家账号后台。公司可能正在测试视频以验证卖家身份，以防止创建多个卖家档案，这是亚马逊的一个主要问题，以及与假

亚马逊要求卖家面部识别二次审核

我们先谈谈亚马逊如何给买家展示所需要的产品？*亚马逊也好，淘宝也好，我们第一眼要看的是图片，你现在回想一下你在淘宝上购买产品的时候的行为是什么样的，我是这样的：不信，往下看这张图这上面的产品你放在首图我都不知道是什么东西，除非我是要看最后一张图，这个是这么一个东西，请往下看要是我，我会想尽办法 把这张图表达的内容放在首图里，让消费者看一目了然，这是一个挂钩，可以挂书包等等。&nbsp;（2）产品功

2019年亚马逊Listing创建新规则和变化

开始之前一定记住你的最好的工具就是亚马逊站点&nbsp;你开发新品并不是一天两天就能完成的，肯定最起码需要15天-20天的时间，每天差不多 一到两个小时，因为找到一个好的产品没那么容易。&nbsp;这里可以显示每小时内卖的最好的产品，你可以打开页面往下拉 ，你需要看的是留评数量介于150-250之间的，太多的评论，那就比较难做，如果你有插件，及时能告诉你需要ungate 还不是不需要 你可以开着这

开发产品你需要学习这六种方法【信息总结篇】

<spanyes =""="">选品本身就是一件非常难的事情，所以很多选手被那些培训机构骗得一塌糊涂，以为随便上一款产品就能躺着赚钱。并不是，不要再做白日梦了，要踏踏实实的做好选品这件事情，不要浮躁，慢慢来，该来的总会来，你不该有的你再怎么渴望不会有，这个反鸡汤已经灌好了，回到我们的话题。&nbsp;</spanyes>我今天想和大家聊一聊，这么一件事情，「选品」，也是我讲的比较多的，和大家直播也分享过的一个话题。后期我们的微信群里还有会有更精彩的直播，不要错过。两个产品互相捆绑，并不是frequenlt bought together （买了又买）而是两款产品捆绑在一起 包装在一起销售。&nbsp;你可能在这里想，我这样捆绑的依据是什么？<spanyes =""="">当然是消费者数据，这里所说的捆绑并不是把你的卖不动的老asin 或者两个卖的非常好的asin 再次绑在一起放在一个包装里面再销售！ No No！</spanyes>我们进一步将这个问题之前我们看看这个产品，亚马逊上有人捆绑销售的这个产品，我个人当时觉得这两个绑在一起是个非常好的idea ， 因为真的非常合理：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/5fc6cde26fa7c7952a3b412379b988ff.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 我们发现这款产品，标题你们自己看，打呼噜的人用这个头套（我觉得老外有时候真的让我无法理解，这个头套有点crazy） 和这个眼罩，如果你的爱人 打呼噜你肯定睡不着，但是这个眼罩看起来似乎有点合理 ，都是助睡眠 提高睡眠质量，但是我们来看一下每个月的 销量，<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/5ccd0b44b75c43e2ab65fc8fb2f9e0c8.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 一个月才卖这么点，在我的眼里这款捆绑的产品是失败的，搞了半天一个月才这么点儿，这个是我的个人想法，所以现在的问题来了：我们怎么捆绑两个产品超越其他人，然后防止跟卖狗跟卖我苦心打造的listing？<spanyes =""="">1.</spanyes>非常笨的一个放，就是看某个类目里第一名的卖了又卖的这个区域，多看几家的适当的留意这个数据，这里的数据是能造假，没错我们也可以稍微懂点脑子可以上去这个位置，但是这个位置侧面反映了消费者买这个A产品时会一起购买B 产品。<spanyes =""="">2.</spanyes>设想一下你的产品A 如果低于25美金，这个情况下 不是会员的买家为了免运费凑够25美金在check out，一方面你帮消费者解决了 这个难题。&nbsp;<spanyes =""="">3.</spanyes>选品的时候你不能太主观，你得看数据，你可以通过helium 10 或者jungle scout 来筛选 你的产品的同时，你还可以做点深一步的研究，搜素这个产品的消费者还去搜哪个词 ，其实你用magent 功能稍微深一步了解一下 ，你就立马发现 哪两款产品是可以捆绑在一起，然后直接捆绑在一个包装里面 ，在亚马逊上销售<spanyes =""="">4.</spanyes>假如说你从ins 找到了 你的产品A 你是根据产品A的关键词搜索，（这个过程并不是10分钟就能搞定）找到第二个肯能有利润的第二个产品，这个内容我不会细讲，我将会有一场直播，在我们的公益群里直播讲这个内容，现在这篇文章也讲不完。&nbsp;我们选择捆绑产品很容以被带进去的误区：1.有些培训机构会教你们，直接把两个类目的第一名产品捆绑然后再去卖，我想问问哪些所谓的老是们：你们是真多做过么？数据呢？&nbsp;<spanyes =""="">2.</spanyes>有时候这个类目的第一名和另一个类目的第一名捆绑在一起看似很合理，但是你得想想消费者真的有没有这个需求，卖A的消费者对产品B有没有需求，你不是赠送产品，把两个不同的产品绑在一起，一方面增值（提高价格 ）另一方面 你在避免竞争，为自己开辟一个新的路。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<style>@font-face{font-family:"Times New Roman";}@font-face{font-family:"宋体";}@font-face{font-family:"Calibri";}p.MsoNormal{mso-style-name:正文;mso-style-parent:"";margin:0pt;margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;}span.msoIns{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:underline;text-underline:single;color:blue;}span.msoDel{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:line-through;color:red;}@page{mso-page-border-surround-header:no;mso-page-border-surround-footer:no;}@page Section0{margin-top:72.0000pt;margin-bottom:72.0000pt;margin-left:90.0000pt;margin-right:90.0000pt;size:595.3000pt 841.9000pt;layout-grid:15.6000pt;}div.Section0{page:Section0;}</style>

选品本身就是一件非常难的事情，所以很多选手被那些培训机构骗得一塌糊涂，以为随便上一款产品就能躺着赚钱。并不是，不要再做白日梦了，要踏踏实实的做好选品这件事情，不要浮躁，慢慢来，该来的总会来，你不该有的你再怎么渴望不会有，这个反鸡汤已经灌好了，回到我们的话题。&nbsp;我今天想和大家聊一聊，这么一件事情，「选品」，也是我讲的比较多的，和大家直播也分享过的一个话题。后期我们的微信群里还有会有更精彩的

年度好文：2019卖家这样选品其实可以避免跟卖狗！

今天想给大家分享这个2018年TOP10万卖家的listing 以及分布的类目 这个数据综合表这个表是从美国卖家课程资源分享群获得的，你们在2019年的开发新产品的时候可以借用这个里面的数据&nbsp;<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190224/60192b6ec96c5b7c4975c338942fd055.png" data-fr-image-preview="false"><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190224/cb79cc41326b3884bf459016a73668bb.png" data-fr-image-preview="false">我不知道如何上传这个到跨境知道，如果需要的买家可以私信我 或者留下你的微信或者 邮箱索取&nbsp;

今天想给大家分享这个2018年TOP10万卖家的listing 以及分布的类目 这个数据综合表这个表是从美国卖家课程资源分享群获得的，你们在2019年的开发新产品的时候可以借用这个里面的数据&nbsp;我不知道如何上传这个到跨境知道，如果需要的买家可以私信我 或者留下你的微信或者 邮箱索取&nbsp;

TOP10万卖家信息以及产品类目-2018年汇总表

今天的话我们通过透视表简单的教大家如何找CPC问题的根源。 说首先你测试或者检验任何一种可能性或者方法，你首先要有很多数据点来支撑，如果你的数据越多你得出来的结果更准，更靠谱，你的广告数据其实在不断的反应多种问题，但是你分析的结果是否精准，或者接近精准，这个还是要看你积累的数据。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/cf43dfb17bf2a9494a403f1ca7c1b63f.png" width="">我们点击数据——透视表 ——到达下面这张图 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/39fade5195109f0e161106e160e8c53c.png" width="">那我们如何用这个透视表来分析每一组数据的？其实我们的每一组数据，ACOS ，CPC spend （关键词实际费用），以及Order （订单数量）CVR（转化率）等等变量都是随之时间的推移会发生变化，以及关键词的表现，每天都可能不太一样 *那我们在左边展示区域把时间这个因素加进去，观察看看关键词每天的变化情况如何？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/a91304bb31959bdbd777b1d02fb91330.png" width="">然后我们继续把需要的几个变量因素都拉到相关的数据控制区域里 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/33533a7b22b3a5936efbcf11cb8d8358.png" width="">我们投放广告肯定关心每天的广告支出，这个也是非常重要的一个因素，因为我们的目的不是给亚马逊送钱而是赚钱的，所以控制广告费用，使利润最大化是我们的最终目的。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/a0e96f674ad233dac1bb184d5cdadeb6.png" width="">我在这个表格里还放了一个 变量（7天内广告SKU销量），大多数时候我们分析广告的时候这个表格里的 7天内广告销量，7天内销售额 基本不考虑，因为很多培训机构把这几想数据看作干扰因素，或者数据还没有完全沉淀，数据并不准，所以直接把这些数据排除掉，但是我个人的话 还是要看7天内广告SKU数量因为这个数据相对来说比较精准，我们可以放在分析的因素里面。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/b853f0ca25e44889c4a4fb7627196821.png" width="">你在亚马逊PPC数据报告中你会发现，有一个数据是没有的，就是转化率，其实ACOS和转化率是不一样的，我在这里不多介绍，什么是转化率，不知道的卖家朋友可以看我以前的PPC相关的文章里面讲过相关内容的我们在表格里添加这个转化率 （CVR ）吧。你要点击数据透视表——然后公式——输入公式 转化率 = 7天内SKU销量/点击<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/4192c7dc23837e8608ddb19b47626c06.png" width="">下一步你选择公式下拉框出现的——计算字段这个选项<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/a9ac170bd5bee090232d78d2f73934bf.png" width="">然后我们继续输入我们的公式 【转化率 = 7天内SKU销量/点击 】<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/d2f9042cc08fe888bd1bba4fa8769305.png" width="">输入公式之后呢 你把这一列出现的数据（从常规数据转换为百分比），请看下一张图 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/4c2e6d8a1b1f9fdb8c92bcfa1588cb92.png" width="">然后变成这样，就是这里的数值读取的时候 这列的数值正好和ACOS 相反的读法，这个CVR的数值越大越好，这说明你的产品的转化好 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/a767bc6dcbd4cb1587d1b27cdd0820a9.png" width="">那我们这个可以根据关键词 （卖家搜索词 ）每天的变化可以进行分析，各项变化，甚至ACOS和其他几项的变化趋势也可以通过这个表格直观的看出来，我们继续添加数据里的客户搜索词 （customer search terms ）<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/d3c5734148dbff33eba4d0bcf4137769.png" width="">我们把这个客户搜索词放在这个filter （也就是所谓的筛选）这里之后呢，我们会看到这样的变化<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/9c40ea3c4f71ec4f88afcb715478b565.png" width="">在这个表格里你非常清楚的看到，每个关键词在某一个时间段的表现，带来的转化，你还可以把ACOS还有其他变量同时加进去，可以观察你的关键词在某个时间段花了多少钱 ，并且一共带来的点击量以及转化率是什么样的，你根据这个表可以更好的判断词的表现，这个简易数据透视表，其实告诉我们的信息是很多的，我们可以利用这种表格 更好的判断广告哪里出问题，并且下一步如何调整等等。

今天的话我们通过透视表简单的教大家如何找CPC问题的根源。 说首先你测试或者检验任何一种可能性或者方法，你首先要有很多数据点来支撑，如果你的数据越多你得出来的结果更准，更靠谱，你的广告数据其实在不断的反应多种问题，但是你分析的结果是否精准，或者接近精准，这个还是要看你积累的数据。 我们点击数据——透视表 ——到达下面这张图 那我们如何用这个透视表来分析每一组

如何分析亚马逊CPC广告数据！

<spanyes =""="">今天我想和大家一起探究这么一个问题：</spanyes><spanyes =""="">如何避免手动广告 broad match 和phrase macth 不会重复出现几个词？而且重复投放同一个词？</spanyes>我们就拿这个产品作为一个案例给大家解释这个过程吧，不建议你们去卖这个产品，因为我的公众号几百个人阅读文章，如果别人也卖这个，竞争对手很多，我先回答这个问题之前，可能做关键词的铺垫，所以做了几年的卖家可以忽略这部分的内容，直接跳到后面的内容。<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/a9def6f2c6aa44e69b84eb92c55f2b45.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">我首先看标题大致的知道这个产品的核心关键词：</spanyes><spanyes =""="">1.Solar Fountain Pump</spanyes><spanyes =""="">2.Solar Powered Bird Bath Fountain</spanyes><spanyes =""="">3.Outdoor Floating Water Pump Kit</spanyes><spanyes =""="">那我们通过一些软件可以整理搜索的到相关的关键词，比如merchant words或者keyword.io 等等，如果你是做了一年到两年的，已经有经验的卖家你们不需要这些，因为你们在上架之前已经做好了充分的准备，并且知道你的产品和哪些关键词密切相关的，并且你的出价大概在多少到多少你能展示在top search 这个位置，但是新的卖家往往遇到很多问题，不知道如何找到相关关键词，长尾词等等。</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/604e3cabea67cdc5fcbc9582b5de066a.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">或者你可以下载AMZ suggestion Expander google chrome extesion 直接在搜索框里输入主要的关键词之后 会出现一些相关的 买家经常搜索的词的按照前后顺序会给你展示，你加载这个chrome extension之后会看到KW beofre 和 KW after 还有 other这种组合的关键词，你可以都复制出来放在一个表格里&nbsp;</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/37da181d3271640bc2299017dec60a05.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">比如说从上面的keyword.io 这个网站出现的长尾词（一般 kw+XX）和AMZ suggestion expander 搜集到的词可以都整理在一个表格里，如下图</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/acd89ede72dfe28e5867aef398d2f6f8.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">我们做这么一个表格的目的是我们尽可能的搜出来 相关的关键词，你这个关键词的总数可以保持在20-40个左右就可以了，尽量避免不相关的词，因此我们在这里做了以上几个工作找到了和我们的产品相关的20来个词。</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;</spanyes>回到我们本文的主要的问题：<spanyes =""="">如何避免手动广告 broad match 和phrase macth 不会重复出现几个词？</spanyes>我在这篇文章不会解释什么是broad match 和phrase match，你们可以在百度上找到很多相关的内容，我们就直接进入后台广告设置的这个部分<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/9b817c184fc738cc69da62d5dae52e41.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">最好是在 campaign 标清楚 这个campain 是什么，我们这个是 solar fountain -research broad，至于end date 你不用添加，亚马逊一般建议我们调整每日预算为30美金以上，如果你们的预算允许的情况下 我的建议：广告的每日预算写大一点，我为什么这么建议呢？因为亚马逊在给你的产品投放广告的时候希望想办法给你花掉这个钱，因此尽可能地扩大投放的范围，比如说自动广告的预算是100美金一天，亚马逊会想办法给你的产品增加曝光量，因为别人点击之后亚马逊可以赚到更多的钱，因此你在自动广告里看到的关键词数量和ASIN的数量也会比每日预算20美金的广告多很多，这说明你的原始数据池数据总量会很多，产品在新品期需要手机大量的数据（关键词）和产品匹配，这样我们在成长期和稳定期这个阶段快速判断并且调整给我们带来效益的关键词的出价，我们得到的数据信息越多我们做出的判断越精准。</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;</spanyes>我们继续往下走，选择产品并且命名Ad group 之后 你会往下拉 ，你会看到下图这样的亚马逊给你建议投放广告的关键词，这些词怎么来的呢？这是亚马逊通过你的产品标题，还有你在后台输入的intended use，subject matter 还有other attributes，后台关键词等等这些地方不断的抓词，并且判断你的产品和什么相关，从而给你提供很多相近的词，有时候你也会看到很多不相关的词，其实这个板块出现的关键词在侧面反映你的listing 的SEO整体情况<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/f527df6191aa57cd38c066328972cc50.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">我们在上面已经做好相关的关键词调研，我们在下方继续添加我们的关键词&nbsp;</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/f27c9d0acd41781c3198b1609789978d.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">如果你在前期做的调研非常充足，搜索到的和你的产品相近的关键词越多越好，下面就是出价这个问题 （我懒的一个个打这些词，因为我也不卖这个产品，所以我就输入这三个词作为例子，输入20多个这个截图也麻烦，你们就理解为我在这个里面输入了 excel表格里显示的所有的词&nbsp;）</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/bb8e3ee9e1820a96be31523d62ff986f.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">左边这边是我们输入的20多个词，中间这一栏是亚马逊建议我们出的价格，我简单的给大家解释一下 这个区间&nbsp;[$0.34-$0.76]如果你的出价是$0.34的话，比如说我在100个人在不同的价格段出价，你的这个价格可能只是大于25%的总的参与竞价的人，如果你的出价在$0.76 你的出价已经比75%的出的价格大，但是这个时候你还不一定能展示在你向展示的位置，因为还有25%的出的价格可能比你的还要高。</spanyes>Tips：很多时候大多数新卖家不知道怎么出价，如果你的推广资金充足的情况下，你是新上的产品，我的建议出价是：$0.76x0.20+$0.76=$0.912&nbsp;<spanyes =""="">如果你的资金预算并不多，你可以出建议价格，再观察一段时间，根据点击和转化再放到转化组（exact match manual campaign）。</spanyes>很多卖家在投放broad 和phrase是会有一些疑惑：<spanyes =""="">比如我在用solar foutain pump 放在broad 里面投放广告，然后我把这个词又放在phrase 里面投放会不会重复出现这个词？</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;</spanyes>为了解释这个问题我不得不解释广泛匹配的过程，我们在广泛匹配添加这个词的时候，可能会出现，solar /X/foutain /pump 这种组合的词 又或者 X /solar/Y/fountain/pump 等等 可以很多种组合，甚至有时候出现拼写错误的词 ，我在几个月前的一篇文章里专门讲过，你们可以往前翻，找一下相关的文章，总之广泛匹配里你放的词组会被拆分匹配以及只要包含其中的一个词都算匹配。&nbsp;<spanyes =""="">Phrase 就不一样了 phrase 匹配的时候你提供的关键词词组不会被拆分，X+AB，AB+X，或者X+AB+Y的形式给你匹配不同的词。&nbsp;&nbsp;</spanyes>那我们继续回到上面的问题，我们如何避免我们在两个广告（campaign）不会重复花钱，重复出现词，我的答案就是你把这些词都放在否定词里，继续往下看：<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/84681eaa6a6a0e5b24b0375e2d44618d.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">把20来个 在broad （广泛）匹配的词都放在ngative keywords 里面然后你在选择匹配模式的时候一定要选择Negative phrase ，这么做就是要避开这些词，不会在phrase 上面出现的新的长尾词和 broad出现的长尾词不会撞的，不会重复出现。</spanyes>我们把这个方法同时运用到，phrase match ad group 上面，记住，这两个ad group 在同一个campaign 下面 ，就是在我们的 resaerch campaign 下面建立这个广告组，请看下面：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/671b2dfa9c8d078b77c0e71cec7bc046.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 选择phrase 然后从我们上面的表格里拿出来20+关键词直接放在这里，&nbsp;<spanyes =""="">然后同样的方法，我把20 +关键词还是放在negative keywords 里面 但是这次我要选negative exact，但是我们在投放转化组（也就是广告漏斗的最底层）广告时我们不需要填写negative keywords。</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/83e9f27d3904d93de5ceada786f790ca.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">&nbsp;</spanyes>这样我们的这个 research campaign 下面就有了两个ad set 一个是broad 还有另一个是 phrase，如下图<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/35cb7d14cef8b6763e9727f004400631.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">这里还有一个问题就是，我发现我在搜索这个喷泉（foutain）的时候亚马逊会跳出来一些宠物喝水的喷泉（fountain for pet）或者founatin for cat，这个产品结构上和我们的比较类似，但是我不希望我的broad match 这一组广告给我找出来这些词，看如下图：</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/c774aec47939b0d7aa0173539e1d33ed.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes><spanyes =""="">那这个时候我们该怎么办？怎么避免亚马逊不会给我浪费钱，展示在这些宠物喷泉下面？非常简单，你在campaign level （广告组）直接否定这些 狗狗，猫猫，宠物，鸟，等等关键词。</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190516/a04e2094daf6db60a57aaa3f3fa4e004.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes>

今天我想和大家一起探究这么一个问题：如何避免手动广告 broad match 和phrase macth 不会重复出现几个词？而且重复投放同一个词？我们就拿这个产品作为一个案例给大家解释这个过程吧，不建议你们去卖这个产品，因为我的公众号几百个人阅读文章，如果别人也卖这个，竞争对手很多，我先回答这个问题之前，可能做关键词的铺垫，所以做了几年的卖家可以忽略这部分的内容，直接跳到后面的内容。&nbsp;

新打法之第五篇：亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立！

Facebook重定向客户策略我是建议大家试试看看，因为它可以降低客户获取成本，接下来我们看一个具体的案例，这是一个笔记本【note book】的投放案例&nbsp;下面我们进入今天的重点 ，这个广告背后的逻辑到底是什么？在公众号上介绍，逻辑以及具体的操作比较费劲儿，我将会在14号开是在我们的学习交流群里直播教程的同时还会给大家分享具体实操，如果感兴趣的朋友们可以添加我的微信号：sarkan00，

Facebook视频广告重定向策略，这个策略帮你提高ROI【资源】

今天我们用另一种新的方式来为产品获取reviewe吧今天的重点就是通过【lead generation Ads】来吸引潜在消费者，并且获得邮箱，电话等信息。我们为什么要做Facebook leads generation Ads而不是 Traffic 或者其他形式的Ads？下面的问题如何投放？尤其是在最后一个步骤 instant form 这里需要 认真设置，其他前几个步骤和traffic ads

获取review的新方法|更经济|更安全【干货篇一】

<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">两天前Keepa 神数据库开始收费了，很多所谓的大神们开始发文章强推camel camel camel ，我想问这些大神，最近是不是没有摸过这个camelcamel 了 ，他们的sales rank 功能也同时下架了，难道你们没发现么？&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""> <p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">吐槽结束了 ，接下来回到正经话题，不花冤枉钱&nbsp;，利用<a href="https://www.ikjzd.com/w/530" rel="nofollow" target="_blank">helium 10</a> 这个工具的 X ray 功能跟踪sales rank，因为此功能还没开始收费，我觉得可以大家先用着这个功能，接下来我们看看Helium 10的登录界面&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/7874cb6e0566d9d60049e623b2fdbac9.png" data-type="png" data-w="1022" data-ratio="0.735812133072407" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">点击 Get My Free Account 直接创建一个账号&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/05c2f68fb9d98688e0b6aa5b1908e77e.png" data-type="png" data-w="704" data-ratio="1.0028409090909092" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">只需要一个 邮箱 一个密码就可以，创建好了之后你就会进到以下界面&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/58fe0d6fb655c75a9323f182c7719583.png" data-type="png" data-w="1012" data-ratio="0.5573122529644269" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">你在这里能看到 Chrome extension ，你可以立马安装，安装时间非常快&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/074136756a809a431e3e2831ca19613b.png" data-type="png" data-w="1270" data-ratio="0.4464566929133858" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">接下来我们打开amazon.com 看看某一个产品页面 ，最近已经上了 best seller 的 LV 假包包当作案例我们看看 整个 sales rank 的一个趋势&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/49ec05f13355e95adff28ad8463b02ce.png" data-type="png" data-w="1353" data-ratio="0.5994087213599408" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">你在以上图片中很清晰的看得到 上架-现在，30天，7天，以及24小时的排名情况，值得注意的是 这个红色框框里面的红色字体也是说明了 这个排名仅仅指的是父ASIN 的排名情况&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""> <p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">我们今天在这里也也就重点讲的部分就是 这个Helium 10的X ray 这个功能&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/c6e9f3ca184ed357877384f6c33afda6.png" data-type="png" data-w="896" data-ratio="0.7444196428571429" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">上图这个功能从那里找到的呢，这功能是免费的哦 ，继续 follow my lead&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/1af6f27cd3545800a1bbc848ac343853.png" data-type="png" data-w="1389" data-ratio="0.5341972642188625" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">我们点击chrome extension 之后你就能看到 Xray-Amazon product research 这么一功能，我们点进去看看有什么？&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/836f8c862e45c4aed173dfd5b1a1b91c.png" data-type="png" data-w="1316" data-ratio="0.4825227963525836" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">我们点进去之后进一步看我们发现这个界面和 Jungle scout 的还有点类似，那我们继续点击Sales 下面的 chart 这个按钮看看会出现什么东西<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/88780ff2905154a690452a7f93c77120.png" data-type="png" data-w="1221" data-ratio="0.4856674856674857" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">这个表 展示的 estimated sales ，预估的销量 ，一定看清楚 ，并不是精准的销量 ，亚马逊送来不会给第三方提供精准的销量信息 ，我们这里可以看到 30天，90天，1年，以及上架到现在的搜索的预销量的动态曲线图。<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">我们再点击看看BSR 这个按钮会跳出来什么？&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",=""><img class="fr-fin" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/f94cb4ecfc53283f3cd56ee72f9ff5ca.png" data-type="png" data-w="1219" data-ratio="0.5036915504511895" data-copyright="0" data-s="300,640"><p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">这里看到的就是 sales rank 还有新的卖家什么时候进来的还有价格的趋势之类的这种信息，这个Helium 10的 Xray 功能这个曲线图 和Keepa 相比更容易读懂这个数据，你点到ranking 就能看到相对应的价格。<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">其实我们可以结合着keepa 和helium 10 一起使用完全不用花那个15欧元的冤枉钱，如果你觉得这个文章对你有帮助，可以帮忙分享哦。&nbsp;「<a href="https://www.ikjzd.com/w/530.html" rel="nofollow" target="_blank">Helium10</a>的免费功能其实还是满多的，只不过今天分享的内容篇幅有点长，我后面持续为大家分享如何利用helium10的其他免费的功能。 」作者也是一个卖家，空闲时间给大家分享自己的运营经验而已，不过希望自己的文章能被更多的人看到，这样更有动力分享新的内容！&nbsp;<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;"="" initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" justify;="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">今天讲的内容到此结束了，如果你在用的过程中还是有一些问题的话你可以添加作者微信：sarkan00，我可以帮你解答问题。<p style="margin: 0px; padding: 0px; clear: both; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, system-ui, " initial;="" 0px;="" 2;="" normal;="" none;="" 400;="" sans-serif;="" yahei",="" "microsoft="" gb",="" "hiragino="" sc",="" center;"="" 17px;="" arial,="" ui",="" "pingfang="" neue",="">

我们再点击看看BSR 这个按钮会跳出来什么？&nbsp;这里看到的就是 sales rank 还有新的卖家什么时候进来的还有价格的趋势之类的这种信息，这个Helium 10的 Xray 功能这个曲线图 和Keepa 相比更容易读懂这个数据，你点到ranking 就能看到相对应的价格。今天讲的内容到此结束了，如果你在用的过程中还是有一些问题的话你可以添加作者微

Helium10 免费功能完美替代keepa -【详解】

<spanyes =""="">我们一开始上新的时候因为没有review，没办法提高转化率，一开始很多卖家在产品定价时也不知道如何定价，其实产品定价最好的朋友就是Keepa ，上架之前好好看看你的同类产品竞争对手的价格变化数据以及走势曲线图，然后再进行定价。</spanyes>我们回到今天的话题，这段时间上新的卖家也挺多的，那新品没有任何review如何快速获取好评，要什么样的招数，我最近一直在思考这个问题。今天正好把自己的想法和大家分享一下，这个方法我们还没有检验，但是我认为这个思路是没有错的，所以想和大家一起分享：<spanyes =""="">策略</spanyes><spanyes =""="">1&gt;同类产品平均价格的基础上降价 10%-15% 。</spanyes><spanyes =""="">2&gt;凯优惠码 5%～10% 差不多 这个幅度</spanyes><spanyes =""="">2&gt;我们一旦设置listing coupon 亚马逊根据消费者的搜索行为，会把你的产品定向的推送给。</spanyes><spanyes =""="">3&gt;开广告，出价 比亚马逊建议价格 高20%-40%&nbsp;</spanyes>如何操作：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190509/cb404c2390b810fd97c601806efa292b.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">我们可以通过helium 10 可以用reverse ASIN的方法可以把和我们的产品相关的15个词筛选出来，分别放在broad ，Phrase ，Exact 广告里，一定记得把提前设置好的否定词都填进去，不然你的ACOS 会很高的，尤其是在你的自动广告和broad，phrase 出现很多不相关的词给你烧掉很多钱。这个广告持续开一个礼拜，一开始我们的目的就是想办法让亚马逊匹配我们的词，一开始亚马逊AI 完全不知道你的产品到底是什么玩意儿，根据你给的产品信息，亚马逊会定向匹配，所以一定要用好亚马逊后台的买一个重要的地方，善用亚马逊listing category reprot 和BTG file 。<spanyes =""="">我们每个礼拜要看的数据是什么，我们要关注的数据是CTR ，和CVR，如果你的每个广告预算比较高的话，你的ACOS自然会比较高，你不要担心这个ACOS，你要关注的是CVR，订单数量/总的点击量=CVR。</spanyes>你只需要关注这个数据，一开始一定要设置好，你的每一个阶段的广告支出是利润的百分比，解释这个问题我们做一个简单预算：比如说你的产品定价是30美金，然后你的产品+运输费+FBA等等佣金一共9.5美金 ，这样的话 你的利润是20.5美金，这个也不能算是非常理想的，因为很多人选品的时候，就忽略这个ROI 导致自己定价策略出问题，并且卖了很多货，最终一份钱都没赚到，反而亏了很多：<spanyes =""="">&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190509/5f1f0c00feba9456987ad443b7c310c9.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes>这个数字我们简单的算出来了，你们选品的时候一定记得你们的ROI一定要大于100 ，如果你选的产品的ROI低于100或者约等于100 这个产品你是赚不到钱的，并且这个利润空间太小了。&nbsp;那我们这里所讲的另一个问题就是，你在推某一个产品时每个阶段的推广告费用的比率是不一样的，有一些所谓的培训机构，讲一些没用的屁话，告诉你一定要保持利润的15%，或者20%，随便给你扔一个数字，这个推广费用是根据你的niche的竞争力度的大小来决定的，如果竞争力度不高，你可以适当调低，如果竞争力很大的话 一开始你需要投入大利润的一半，放在推广上面，因为你不花钱流量不会自己找上门来的， 所以这个时候一定要把握好这个百分比。&nbsp;接着我们回到上面的话题，每个campaign的一天的预算怎么调整问题，我的建议是：如果你的关键词调研一开始做的非常好，我建议你可以给exact campaign 更多的预算，如果你的调研做的并不充分，那你得把大部分预算先划给自动广告，我们这么做也是为了产品在蜜月期，借助亚马逊给你的扶持，提高曝光力度，并且再借助我们的listing coupon ，再加上我们的低价优势，提高我们的上面说的 CVR，这个转化率提高了.<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190509/17b98c8ab7fe69a904f40e99500896d9.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 说明订单数量不断的在增加，订单数量增加之后呢你要做一下操作：<spanyes =""="">&nbsp;<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190509/f7dd3f802ca43ba2d26dc67c1ca64544.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin"></spanyes>你不索要好评，亚马逊客户完全被给你评价的，你是想办法索要好评，我再强调一下，如果你的产品不行，你跪求好评，人家照样不给，还是引来很多差评的，前提条件你得保证你的产品和你的李思婷所描述的一致，并且不是差的产品， 这个时候你可以用两封邮件，但是第一封必须要有理由，亚马逊确实不让无理由的给客户发邮件，一旦被亚马逊发现你就麻烦了，所以你发邮件必须要有借口。市面上有很多软件可以做到这个 feedbackfive 可以用用看，一个老牌软件，但是不要在这个里面插入链接，如果你的产品时需要安装，或者教育消费者如何使用的 比较复杂的产品你可以正好以这个为理由，你可以发一个PDF文件发给客户，然后PDF文件内潜入索评的文案以及链接，如果很普通的产品你可以让快递背锅，没话题找话题聊，关心客户，然后第二封邮件的时候，不要发过多的东西，就发一两句：Thanks for your reply ，we‘d love your opinion and feedback ，and it will help others make a better decision while purchasing our product on Amazon.&nbsp;Thanks&nbsp;就这么多了，但是你发的第一个邮件要么有客户能够感觉到你的customer support 是非常好的，要么你想办法送电子书，如果你是卖beauty blender ，你就发给他 用beauty blender 的20种方法等等 ，how to use XXX product to save XXx 类似这种的 PDF 电子书，有一定价值的东西。<style>@font-face{font-family:"Times New Roman";}@font-face{font-family:"宋体";}@font-face{font-family:"Calibri";}p.MsoNormal{mso-style-name:正文;mso-style-parent:"";margin:0pt;margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;}span.msoIns{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:underline;text-underline:single;color:blue;}span.msoDel{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:line-through;color:red;}@page{mso-page-border-surround-header:no;mso-page-border-surround-footer:no;}@page Section0{margin-top:72.0000pt;margin-bottom:72.0000pt;margin-left:90.0000pt;margin-right:90.0000pt;size:595.3000pt 841.9000pt;layout-grid:15.6000pt;}div.Section0{page:Section0;}</style>

我们一开始上新的时候因为没有review，没办法提高转化率，一开始很多卖家在产品定价时也不知道如何定价，其实产品定价最好的朋友就是Keepa ，上架之前好好看看你的同类产品竞争对手的价格变化数据以及走势曲线图，然后再进行定价。我们回到今天的话题，这段时间上新的卖家也挺多的，那新品没有任何review如何快速获取好评，要什么样的招数，我最近一直在思考这个问题。今天正好把自己的想法和大家分享一下，这个