外贸行业近年来可谓是经历了一次大洗牌，在同时经历了亚马逊封号潮、运费上涨以及原材料价格上涨的一系列影响后，很多企业甚至连腾讯、阿里以及美的这样的大企业，都纷纷开始了裁员。外贸行业的金九银十的销售旺季即将到来！从我们中国整体经济数据来看，依旧保持着良好的增长态势！那么未来都有哪些利好？未来将逐步分析外贸出口产品<h2>一、人民币汇率跌破6.8！</h2>本周央行意外降息后，人民币从6.7附近迅速走贬，离岸人民币更是一度在周二跌破6.8大关，而在岸人民币目前也在6.78附近徘徊。8月15日，离岸人民币一度大跌近700点，逼近6.82，为疫情暴发(2020年3月)以来跌幅最大的一天。这一消息，可谓是对于即将迎来销售旺季的外贸大军来说，无疑是非常好的消息！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/29bc1ca3j00rgssge0014c000hs00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">人民币汇率<h2>二、2022年外贸出口十大产品排行榜</h2>根据海关数据进出口报告显示，这十大类产品为外贸出口排名前十：一、抗疫医疗类；二、消费类电子；三、小型厨房电器；四、服装与配饰；五、美容个护；六、家庭办公家具；七、母婴用品类；八、玩具；九、运动户外；十、机械建材。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/8e0c2668j00rgssge000nc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">出口产品排行榜出口主要分布的市场有欧美市场、东南亚市场、非洲市场、中东市场。外贸B2B平台主要有：阿里巴巴国际站、FOBGOODS、中国制造网、环球资源网等；跨境B2C平台主要有：亚马逊、Tiktok、速卖通、Ebay、Shopee等；<h2>三、7月份国民经济延续恢复态势</h2>根据国家统计局8月15日发布的数据显示，工业生产稳定增长，服务业继续恢复。7月份，全国规模以上工业增加值同比增长3.8%，比上月回落0.1个百分点;环比增长0.38%。全国服务业生产指数同比增长0.6%，其中，信息传输、软件和信息技术服务业，金融业生产指数分别增长10.3%、4.9%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/ced45f7bj00rgssgd000kc000hs00bem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">经济复苏值得注意的是，2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成！近年来，在投入产出比持续增高的背景下，许多工厂与品牌纷纷选择加入新兴平台找机会，最抢眼的莫过于被誉为2022年新兴外贸平台“三驾马车”的Tiktok、FOBGOODS和Shopee这三个平台了。相信随着国家大力支持中国品牌出海、中国制造的背景下，一定会有更多的中国品牌走向世界！

外贸行业近年来可谓是经历了一次大洗牌，在同时经历了亚马逊封号潮、运费上涨以及原材料价格上涨的一系列影响后，很多企业甚至连腾讯、阿里以及美的这样的大企业，都纷纷开始了裁员。外贸行业的金九银十的销售旺季即将到来！从我们中国整体经济数据来看，依旧保持着良好的增长态势！那么未来都有哪些利好？未来将逐步分析外贸出口产品

外贸行业近年来可谓是经历了一次大洗牌，在同时经历了亚马逊封号潮、运费上涨以及原材料价格上涨的一系列影响后，很多企业甚至连腾讯、阿里以及美的这样的大企业，都纷纷开始了裁员。外贸行业的金九银十的销售旺季即

外贸利好！人民币跌破6.8！最热门的FOBGOODS跨境电商运营选品技巧-跨境知道

外贸利好！人民币跌破6.8！最热门的FOBGOODS跨境电商运营选品技巧

#全国各地市场主要产业经济发展分析报告#疫情无疑是对整个行业的大考，外贸行业在同时经历了运费上涨以及原材料价格上涨的一系列影响后，很多企业甚至连腾讯、阿里以及美的这样的大企业，都纷纷开始了裁员。而2022年订单“东南飞”在外贸环境中格外显眼，面对着越南、印度等国家抢订单，全国各城市都纷纷开始了订单保卫战！从我们中国整体经济数据来看，依旧保持着良好的增长态势！特别是像很多头部大厂与品牌业绩下行的背景下，一定会有一部分需求流入中小企业，未尝不是一种机会呢？<h2>一、义乌再次按下暂停键</h2>8月11日凌晨，浙江义乌发布《关于实行临时性全域静默管理的通告》，义乌市疫情形势严峻复杂。为减少人员流动，巩固前期防控成果，彻底切断传播链，以最快速度打好疫情防控歼灭战，经市疫情防控指挥部研究，决定实行临时性全域静默管理。这让义乌的外贸企业措手不及。此时正是义乌的圣诞用品生产、出口旺季，义乌作为全球圣诞用品市场的主要产销地，其市场占比超过7成，产品远销欧美日等地。义乌相关企业负责人表示，在国外以及做跨境电商的客户5月份就开始下圣诞节的订单了，从7月开始，各种圣诞产品订单爆满，某些品类的订单甚至排到了9月份。但疫情来袭，位于高风险封控区的义乌外贸企业只能无奈停工，这让部分外贸人已经在与买家沟通交期延迟。<h2>二、中国电商销售额和占比均为全球第一</h2>美国研究公司eMarketer公布，中国是全球最大的电子商务市场，电子商务销售额和电子商务占比均排名第一，预计2022年电子商务销售额将达到28790亿美元。电子商务（EC）比率估计为45.3% ，约为美国的三倍。<h2>三、广州跨境发展迅猛</h2>因为疫情的原因，物流价格上涨、原材料上涨、人力成本增加，直接导致跨境电商卖家的经营成本出现大幅增加。随着跨境电商赛道的拥挤，行业产品高度同质化，低价甩库存的行为大大破坏了市场环境。这些现象都说明，跨境电商的发展来到拐点。有关机构预测，随着中国制造产品在全球的风靡以及消费潜力的不断释放，中国出口的跨境电商交易规模会持续增长，预计2024年将达到2.95亿元。据广州最新海关数据显示，今年上半年，广州海关累计监管跨境电商进出口商品2.7亿件，同比大幅增长72.6%，其中跨境电商出口商品2.3亿件，同比增长97.3%。回顾广州跨境电商近些年的发展，可以用迅猛来形容，7年时间跨境电商进出口规模增长达32倍，位居全国前列！且自开展跨境电商零售进口业务以来，广州已连续八年蝉联全国第一。据统计，广州2021年新增跨境电商企业132家，跨境电商企业累计达19.3万家；全市企业建设各类海外仓38个，分布于美国、澳大利亚、日本、韩国、欧洲、中东等国家和地区，投资规模超2亿元。素有“全国外贸看广东、广东外贸看广深”的说法，在全球供应需求持续短缺的情况下，B2B模式成为跨境行业新趋势！2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成！据悉，继Tiktok成为成为世界上最赚钱应用APP后，FOBGOODS也在快速布局B端海外市场，成为今年增长最强劲的B2B商务信息展示平台之一。在中国大力发展品牌出海的国家背景下，新兴平台Tiktok、Shopee以及FOBGOODS形成了从客户流量-商城购物-供应整合的中国高速发展的三辆“马车”！在全球经济快速回复的时间点，我们期待中国品牌快速布局的明天！

疫情无疑是对整个行业的大考，外贸行业在同时经历了运费上涨以及原材料价格上涨的一系列影响后，很多企业甚至连腾讯、阿里以及美的这样的大企业，都纷纷开始了裁员。而2022年订单“东南飞”在外贸环境中格外显眼，面对着越南、印度等国家抢订单，全国各城市都纷纷开始了订单保卫战！从我们中国整体经济数据来看，依旧保持着良好的增长态势！特别是像很多头部大厂与品牌业绩下行的背景下，一定会有一部分需求流入中小企业，未尝不是一种机会呢？

疫情无疑是对整个行业的大考，外贸行业在同时经历了运费上涨以及原材料价格上涨的一系列影响后，很多企业甚至连腾讯、阿里以及美的这样的大企业，都纷纷开始了裁员。而2022年订单“东南飞”在外贸环境中格外显眼

中国电商销售额和占比均全球第一！义乌按下暂停键！广州发展迅猛-跨境知道

中国电商销售额和占比均全球第一！义乌按下暂停键！广州发展迅猛

21世纪可以说是外贸行业的封口，但是很多外贸人和外贸公司不知道怎么选品，或者在委托外贸B2B平台代运营的时候不知道如何沟通，下面FOBGOODS为大家介绍一下目前外贸行业哪些产品的盈利是比较低的。 1. 运输不方便的产品现在外贸行业中很多产品想运输到国外是很不方便的，例如液体、粉末类、大型办公家具、大型污水处理设备等，体积非常大，往往运费比产品本身还要贵很多。不方便运输的产品，通常手续非常麻烦，运费很贵，会给外贸业务带来很大困扰。既然可以选择，为什么不选方便运输的产品呢？ 2. 竞争难度高的产品作为新入行者，如果选择高度竞争的产品，那么就要面对无数早已成长起来的巨头的竞争，他们有更牢固的供应链，更强大的销售团队，更专业的服务团队，以及大量优质老客户。对于高度竞争的产品，新入行者，无论在哪方面都没有优势，做起来的可能性几乎没有。 3. 法律禁止出口的产品很多刚进入外贸行业的人可能对出口贸易的规定没有仔细区了解，建议在谷歌上面搜索一下“禁止出口货物目录”，看看商务部或者海关的禁止出口货物目录中有没有这个产品，如果你发现某个产品没人在销售，证明这个产品很大概率是在禁止出口货物目录名单上的。 4. 侵犯知识产权的产品如今，无论国内还是国外，对于知识产权的重视都是史无前例的，对于侵犯知识产权的行为，处罚力度也是前所未唯有的。所以，做外贸，对于知识产权一定要足够重视。值得一提的是，并不是仿牌，假冒产品才是侵犯知识产权的，不是不使用别人商标就不侵犯知识产权了，对于知名产品的外观、功能的拷贝，也可能侵犯知识产权。选择产品的时候，一定要搞清楚，目标产品是否存在侵犯知识产权的风险。否则，钱还没赚到，先被起诉，罚款了，就得不偿失了。 5. 冷门且没有搜索量的产品不管你是自建站还是是做SOHO，都是想的找优势独门产品，然后跟工厂谈判拿到好的价格和服务。所谓优势独门产品，FOBGOODS一直认为是别人可能没有，竞争程度低，工厂价格比别人低的产品。比如某电子传感器，工厂是FOBGOODS同村人开的，产品全部原创，国内竞争对手很少，国外几乎没竞争对手，竞争对手的产品，无论从硬件还是配套软件都不如这家工厂。这传感器可以算是独门产品，但是其实是冷门产品，至少放到外贸行业里，无论B2B还是B2C都是冷门。冷门就意味着市场小，需求小，甚至都搞不清楚目标客户是谁，也就很订单量就很难上得去，自然也就赚不到钱了。 6. 不适合线上推广的产品外贸B2B里面细分了无数个子行业，有无数的产品，但是并不是所有产品都适合网上销售。比如外贸服装行业，有很大的份额是OEM订单，也就是贴牌，目标客户群体更倾向于去展会寻找供应商，而不是在网上找供应商。

21世纪可以说是外贸行业的封口，但是很多外贸人和外贸公司不知道怎么选品，或者在委托外贸B2B平台代运营的时候不知道如何沟通，下面FOBGOODS为大家介绍一下目前外贸行业哪些产品的盈利是比较低的。1.运输不方便的产品现在外贸行业中很多产品想运输到国外是很不方便的，例如液体、粉末类、大型办公家具、大型污水处理设备等，体积非常大，往往运费比产品本身还要贵很多。不方便运输的产品，通常手续非常麻烦，运费很

做外贸B2B，这6类产品最好不要选-跨境知道

做外贸B2B，这6类产品最好不要选

外贸人在互联网进行推广的目的就是获得更多的询盘，其实一个完整的外贸B2B询盘文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。一、外贸B2B询盘项目的“数量”通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括有“年需求量”、“季需求量”甚至“月需求量”;“不同等级的需求数量”，如数量为500K，1M，3M等等;每一次下单的大约“订购数量”;或产品“生命周期的总需求量”。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。在外贸B2B询盘时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予膨胀。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。二、外贸B2B询盘项目的“品名”与“料号”首先，外贸B2B询盘项目的“品名”以及“料号”是在外贸B2B询盘单上所应必备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的&quot;品名&quot;以及其所代表的&quot;料号&quot;，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。料号因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的料号动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。料号中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的料号。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。三、外贸B2B询盘项目的“规格书”规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本”的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在外贸B2B询盘时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。四、外贸B2B询盘项目的“品质”要求表达外贸B2B询盘项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下几种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。1、品牌：一般而言，使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的，不仅能节省采购时间、降低采购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。不过，具有品牌的产品其价格通常也比较高，购买数量不多时使用品牌方式采购反而比较有利。2、商业标准：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工法等等，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。3、材料与制造方法规格：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准，如果要求注明为DIN欧规时，其相对应的CNS或JIS规格也最好能予以注明。4、性能或功能规格：此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与(Early Supplier Involvement, ESI)的情况中。供应商只被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制作方能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。

外贸人在互联网进行推广的目的就是获得更多的询盘，其实一个完整的外贸B2B询盘文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。

外贸人的必修课-外贸B2B询盘的四大要素-跨境知道

外贸人的必修课-外贸B2B询盘的四大要素

随着跨境电商行业的热度逐渐上升，很多外贸企业为了降低运营成本，纷纷入驻了外贸B2B平台，虽然外贸B2B平台流量大，获客简单，但是很多外贸企业入驻之后没有最大化利用外贸B2B平台区获客，以为入驻之后随便上传一下产品就能得到询盘，fobgoods经过调查之后发现很多商家都没有接受专业的培训，不了解产品的发布标准以及搜索引擎排名原理，那么企业如何将外贸B2B平台的价值最大化呢，fobgoods根据多年的外贸行业经验整理了以下几个方法，希望对大家有帮助。 1. 让你的B2B平台店铺成为一站式零售店入驻了外贸B2B平台之后，我们可以查看店铺历史记录，比如购买的商品，搜索的产品关键词，浏览次数等等，这些数据都可以帮助你的店铺更好地获客。 2. 提供在线客户专属优惠客户需要登录到你的外贸B2B平台才能获得你范围内的最佳优惠和最新产品，为客户与B2B商店的互动增加价值，为买家和商家提供只能在线访问的批发交易。 3. 提供折扣或免运费对你来说，间接费用减少意味着你可以将节省的资金转嫁给客户，他们也可以更快地获得订单，为你的客户提供上网的经济激励，因此从长远来看更容易改变他们的习惯。我们对消费者确实做得很好，那么为什么不对我们的商业客户也做呢？ 4. 确保你的现场团队不会将外贸B2B平台视为威胁对于你的销售代表来说，B2B电子商务并非坏消息。相反，它可以为他们管理的领土增值-帮助他们销售更多！全渠道平台可以突出显示所下的B2B电子商务订单中的缺口，因此销售代表可以填补这些缺口并追加销售，从而增加价值。为现场团队实施全面奖励制度，以便他们也因B2B电子商务订单的增长而获得认可。 5. 在外贸B2B平台上提供商家活动外贸B2B平台的商家活动可以帮助平台和商家获得更多的转化，与你的客户进行交流的任何机会都是一个很好的机会，它可以使你的公司和产品始终处于领先地位，这是向他们展示你在订购产品时使他们的生活更轻松的绝佳机会，因此他们将首先要向你订购。

随着跨境电商行业的热度逐渐上升，很多外贸企业为了降低运营成本，纷纷入驻了外贸B2B平台，虽然外贸B2B平台流量大，获客简单，但是很多外贸企业入驻之后没有最大化利用外贸B2B平台区获客，以为入驻之后随便上传一下产品就能得到询盘，fobgoods经过调查之后发现很多商家都没有接受专业的培训，不了解产品的发布标准以及搜索引擎排名原理，那么企业如何将外贸B2B平台的价值最大化呢，fobgoods根据多年的

企业如何将外贸B2B平台的价值最大化？-跨境知道

企业如何将外贸B2B平台的价值最大化？

中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成。在“双循环”发展新格局下，跨境B2B有望成为中国外贸强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境出口B2B电商市场的复合增速将达28.3%，到2025年交易额将达 4.7万亿元！<h2>全球十大B2B电商平台有这些</h2>1.阿里巴巴国际站；2.FOBGOODS；3.1688；4.环球资源；5.中国制造网；6.敦煌网；7.Thomasnet；8.Tradekey；9.慧聪网；10.亚马逊企业购<img src="https://copyright.bdstatic.com/vcg/creative/2b8785225c08d0cdf4a34e1be5d073a9.jpg@wm_1,k_cGljX2JqaHdhdGVyLmpwZw==" style="max-width: 384px; display: block; margin: 0px auto; box-sizing: initial; background-size: contain; width: 384px; height: 291px;" width="384" height="291" alt=""/>外贸业务员如何寻找国外客户？外贸B2B平台怎么做？全球十大b2b电商平台哪些？<h2 style="text-align: justify;">B2B </h2>B2B的Business to Business，简单来说就是企业对企业的一种中大型商务谈判，B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B的商业模式可以运用以下几点：<ol class=" list-paddingleft-2" style="width: 570px; box-sizing: initial; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, SimSun, Arial, sans-serif; text-align: justify; white-space: normal;"><li>社交网站：Linkedin，Facebook，Twitter，Tiktok等</li><li><a href="https://www.ikjzd.com/articles/154547" target="_self">外贸平台</a>：阿里巴巴国际站，FOBGOODS，1688，慧聪网等</li><li>谷歌推广：独立站，FOBGOODS站外引流等</li></ol><img src="https://copyright.bdstatic.com/vcg/creative/b2366dd0419f6f763aef2db4afbbbc6c.jpg@wm_1,k_cGljX2JqaHdhdGVyLmpwZw==" style="max-width: 384px; display: block; margin: 0px auto; box-sizing: initial; background-size: contain; width: 384px;"/>外贸业务员如何寻找国外客户？外贸B2B平台怎么做？全球十大b2b电商平台哪些？<h2 style="text-align: justify;">商业模式</h2>社交网站的用法：发布文章、短视频等快速有效的信息，让更多的精准客户触达并找到，而社交媒体重在粉丝群的积累与信息更新，很多时候社交媒体需要和平台做互通，例如Tiktok发视频挂载FOBGOODS店铺链接，达到C端客户直接下单，B端客户询盘的有效分流；外贸平台的用法：发布产品、公司等精准有效的信息，触达更多客户并找到，平台的作用就是客户精准度较高，从而快速地获取客户；<a href="https://www.ikjzd.com/articles/114848" target="_self">谷歌推广</a>的用法：利用Google网站的搜索从而将客户转化到你的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/152299" target="_self">独立站</a>或者网站，进而成交，这种推广方式最好的一点是私域流量的打造，避免同质化强竞争，从而获取客户的第一手关注；<img src="https://copyright.bdstatic.com/vcg/creative/cbe61bb3164e354a3de0f7820e90ad05.jpg@wm_1,k_cGljX2JqaHdhdGVyLmpwZw==" style="max-width: 384px; display: block; margin: 0px auto; box-sizing: initial; background-size: contain; width: 384px;"/>外贸业务员如何寻找国外客户？外贸B2B平台怎么做？全球十大b2b电商平台哪些？ 原标题：外贸业务员如何寻找国外客户？社交网站、外贸B2B平台、谷歌推广以及海关数据怎么做？全球十大b2b电商平台哪些？推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143544" target="_self">抢占先机！2021跨境B2B＂新常态新机遇新方向＂</a>

中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成。在“双循环”发展新格局下，跨境B2B有望成为中国外贸强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境出口B2B电商市场的复合增速将达28.3%，到2025年交易额将达4.7万亿元！全球十大B2B电商平台有这些！

在中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近80%。在双循环发展的新格局下，跨境B2B有望成为中国对外贸易的强劲增长点020-2025年中国跨境出口B2B电商市场复合增速将达到28.3%

外贸业务员如何寻找国外客户？外贸B2B平台怎么做？全球十大b2b电商平台哪些？-跨境知道

外贸业务员如何寻找国外客户？外贸B2B平台怎么做？全球十大b2b电商平台哪些？

随着facebook、LinkedIn等社交媒体的用户量地持续递增，外贸B2B也越依赖于社交媒体这个营销渠道，在社交媒体营销中，很多外贸B2B企业会探讨如何利用社交媒体获取精准的B2B客户。FOBGOODS根据多年实战经验总结出外贸B2B社交媒体营销的九个关键点：1、B2B的观众为了在人类层面增加您的B2B受众的兴趣，这意味着您需要创建更多个性化的内容（内部社区也很重要）——这会引起一些人的共鸣。反过来，这会促使您更加关注自己喜欢的东西，并有望提高潜在的互动率。2、不要担心在社交媒体上发帖的最佳时间什么时候最好在社交媒体上发布内容，有很多分析需要研究。在通勤路上和午餐时间，互动往往会增加。但世界上总有一个地方是下午5点，所以如果你在世界各地发布新闻，不要担心什么时候合适——如果你的内容足够有价值，它就会被分享和看到。3、了解社交媒体在您的业务中的作用社交媒体可以帮助营销人员挖掘和发展他们的潜在客户但是这里一个常见的错误和期望是社交媒体可以完成销售过程。这导致人们对社交媒体的成就感较低，因此我们需要从一开始就明确社交媒体的作用。4、保持一致并专注于您的内容您需要在您所在行业的人群中脱颖而出，因此您不能只是偶尔发布社交信息。当然，这也意味着你不能发布无意义的信息。在选择发布内容时，不是随意写你想要的。FOBGOODS通常会借助BuzzSumo或SproutSocial等社交内容辅助工具，您将了解哪些主题和格式最吸引人。社交媒体是一个很好的平台，可以在活动早期获得反馈，指导您的内容并让您了解目标群体最想看到的内容。5、找出你的听众是谁现在在社交媒体上发布内容，用户越来越难以主动看到它。这意味着公司必须加大宣传力度，并在社交媒体上投入更多资源才能被看到。但是，如果您一开始就投资于错误的方向，那将无济于事。了解您的受众以及在哪里可以找到他们是建立社交媒体营销的基础。您需要从一开始就确定您的目标受众，以创建有价值的内容来吸引他们，您还需要知道目标受众最活跃的社交媒体是哪个社交媒体如果他们将大部分时间花在LinkedIn上，那么在Facebook上花费时间和金钱就毫无意义。6、在您的社交工具包中使用付费广告付费广告已成为B2B社交的重要组成部分，如果您不购买付费广告，您的帖子将不会被注意到。在你最好的内容上投资并把它推向你的目标受众是一件非常重要的事情。这就是为什么营销人员必须向董事会证明社交媒体的价值，因为成功的社交媒体营销需要一些资金支持。7、了解与您合作的企业的未来很多外贸B2B企业会提供真实且有价值的信息，这意味着当别人发布关于当前的实时信息时，你需要发布关于未来的有价值的信息。因此您需要了解与您合作的企业的未来发展方向，并发布有关这些领域未来发展方向的宝贵信息等等。分享这些信息将为您提供许多机会并扩大您的影响力，以建立一个蓬勃发展的品牌社区。8、内部社区与外部社区一样重要当您的内部社区忙于自己的项目时，很难让他们参与进来并转发您的内容。但是，这可以大大提高您的影响力。向您的同事解释社交媒体活动的目标和主要市场，并强调他们参与的重要性。如果涉及他们的工作主题，团队成员更有可能分享内容。还有另一种让人们关注您最新社交内容的好方法。通过每周电子邮件营销简化流程，并附上链接。9、给出好的目标和分析报告来评估和衡量刚开始进行社交媒体营销时，效果不是很快就能看到，但随着您内容和知名度的提升，您的社交媒体地位将得到巩固。商业社区是收集反馈的好地方，使用分析工具可以帮助您分析用户来自哪里以及他们如何找到您。设定正确的目标很重要，后期可以根据制定的目标来考量结果。

随着facebook、LinkedIn等社交媒体的用户量地持续递增，外贸B2B也越依赖于社交媒体这个营销渠道，在社交媒体营销中，很多外贸B2B企业会探讨如何利用社交媒体获取精准的B2B客户。

外贸B2B社交媒体营销的9个要点，你知道吗？-跨境知道

外贸B2B社交媒体营销的9个要点，你知道吗？

想要玩转私域流量，第一步就是要在国外社交平台建立自己的账号，并且每日保持内容更新。内容定位需要根据产品的拟购买人群的喜好，与一些商家和社交博主进行合作，扩大产品的社会影响力。其次为了增加账号粉丝，我们要经常开展优惠购买的分享活动，分享产品测评和社会评价的视频等。在网络平台运营一段时间后，我们产品在海外的社交群体中获得了一定知名度和好评，同时网络订单也迅速增加，达到了线下销售量的三分之一。经过这次参与运营海外电商的经历，我发现在进行跨境电商销售时，可以注意以下几点处理问题：1、创建社交平台账号在海外的公开社交平台上建立产品账号，是投资较少，回报却很大的一个方法。一来可以在官方账号上宣传自身产品，讲述产品故事，建立品牌文化；二来可以根据客户与官方账户的互动、留言了解客户对产品的态度和意见。同时，一个官方账号的创建可以让产品的亲和度提高。2、利用产品优惠活动组织客户进行宣传除了官方账号宣传、社会媒体宣传之外，也可以利用产品的优惠活动组织客户进行自我社交范围宣传。如对在官方账号或网络平台上开启优惠购买活动，对产品进行宣传的用户可以以优惠的价格购买产品，用户进行宣传的次数越多，获得的优惠也就越多，同时，以客户宣传带动的产品销售往往具有持久性，是跨境电商销售的必备手段之一。3、分享产品测评视频录制和制作产品测评视频，对产品进行侧面宣传。比如说对产品的性能和使用情况以录制视频的方式进行说明，同时利用官方账号和社交媒体进行宣传，起到了很好地宣传效果。这些视频在社交网站都有着很高的点击量和好评，这其实对公司作了侧面的宣传，吸引对客户对进行产品购买。4、与影响力大的博主进行合作与知名博主进行合作是对产品宣传最快速的方法，让产品在著名或大型的网购平台获得推荐，那么产品的浏览量和点击量也会快速提升，如果是产品质量较好的产品，便可借此获得良好的用户评价，进而继续扩大销售量。与社交平台上有影响力的社交博主合作也具有同样的效果，通过调查潜在客户的社交情况，根据关注的社交博主，选择其中有影响力的社交博主进行合作，进行产品的正面推广和宣传，也会迅速起到产品影响力提高的效果。总结：只要结合以上4个方法就可以用快速宣传产品并且获得庞大的私域流量，对从事跨境电商行业的人来说可以说是锦上添花。

想要玩转私域流量，第一步就是要在国外社交平台建立自己的账号，并且每日保持内容更新。

FOBGOODS告诉你：跨境电商如何玩转属于你的私域流量?-跨境知道

FOBGOODS告诉你：跨境电商如何玩转属于你的私域流量?

做外贸B2B必不可少的营销渠道就是SNS营销，英文全称Social Network Services，即社会性网络服务，又叫社交媒体营销，是最近几年开始流行的一种外贸推广方式。SNS营销主要通过各种社交媒体渠道建立用户对你、你的产品、公司、品牌或服务的认知，下面FOBGOODS为大家介绍一下在外贸B2B营销中七个主流的SNS平台。 1、Instagram Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序，该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。该程序显着特点是它限制正方形的形状照片，并采用类似柯达傻瓜相机和宝丽来影像，而相比之下，16:9宽高是现在通常使用的移动设备相机比率模式。用户还能够记录和分享历时长达15秒短片。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-30/20210730132332t1oqnM.jpg" style="max-width:100%;"/> 2、Pinterest Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。Pinterest是由本·西尔伯曼、保罗·夏拉和埃文夏普创建的。Pinterest是由冷泡实验室负责管理的。Pinterest是由一小群的企业家和发明家资助的。Pinterest是类似于早期的社会书签系统，如2005年大卫·加尔布雷思Wists项目。Pinterest允许用户储存图片并进行分类。热门类别有旅游、汽车、食品、电影、幽默、家居设计、运动、时尚和艺术。Pinterest于2009年12月开始建设，于2010年3月推出了内测版本。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-30/202107301324355UWKgy.png" style="max-width:100%;"/> 3、Youtube YouTube是美国在线视频共享平台。对我们外贸人来说，它是难得的推广平台。Youtube作为Google旗下的公司，Google会对youtube上面的视频，在排名上有着倾斜作用。在Youtube上不仅用户基数庞大，更为重要的是，他是第二大互联网搜索引擎，Youtube对搜索引擎的排名，品牌的整体提升都是有着非常重要的作用。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-30/20210730132451XvqB5a.png" style="max-width:100%;"/> 4、Twitter Twitter是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站。Twitter中文名为推特，只允许户发送140个字符的文本消息，该服务也被称为“鸣叫”。在2006年7月15日，杰克·多尔西推出社交网站Twitter。Twitter迅速风靡全球，在2012年，Twitter拥有超过5亿的注册用户，每天发布超过3.4亿条微博，系统每天要处理超过16亿次的搜索查询量。自推出以来，Twitter已经成为了互联网上十大最常用的网站，并被称为“互联网短信”。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-30/20210730132507RXSrk6.png" style="max-width:100%;" width="276.5" height="415.49"/> 5、VK VK是欧洲第二大社交网站，该网站浏览量仅次于Facebook后。网站里拥有几种语言选项，在世界各地讲俄语的用户特别受欢迎，尤其是在：俄罗斯、乌克兰、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、白俄罗斯、以色列。像其他的社交网络那样，该网站允许用户留言，联系方式公开或私密，创建组，公共页面和活动，分享和标记图像，音频和视频和基于浏览器的游戏。VK是俄罗斯最大的社区。俄罗斯也是外贸市场上的大蛋糕，但互联网上的VK社区对此看法不一，也有骗子。使用此软件注意财产安全。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-30/202107301326098Lc7wy.png" style="max-width:100%;" width="299" height="299"/>6、Facebook Facebook是每个外国交易者都必须拥有的社交软件。 外贸企业对于FB这个社交媒介，基本无人不晓。它推动在线销量、提高企业品牌知名度、提升本地销量。全球有超过 22 亿用户使用 Facebook 关注他们所重视的内容，其中有 64% 的用户每天都会访问 Facebook。富有吸引力并与受众切身相关的照片、视频和链接使得 Facebook 广告成为发掘新客户和增强品牌忠诚度的利器。实现方式1.是借助 Facebook。你可以覆盖手机、平板电脑和个人电脑的用户，方式；2是可以使用Facebook广告引流到网站方式；3是可以根据现有广告成效去创建，更优质的广告。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-30/20210730132637YzI3SC.png" style="max-width:100%;"/> 7、LinkedIn LinkedIn是世界上最大的职场社交平台。它主要更新各个公司的相关信息和业务活动。LinkedIn上最具吸引力的部分是B2B销售领域，它可以帮助您以专业的标准找到有关目标客户的专业信息！据Quantcast报告，LinkedIn在美国每月拥有2140万独立访问者，在全球每月拥有4760万独立访问者。LinkedIn拥有英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语、荷兰语、瑞典语、俄罗斯、罗马尼亚、土耳其、日本、捷克、波兰、韩国、印尼、马来等各国语言。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-30/20210730132657ndtqxf.jpg" style="max-width:100%;"/>总结：SNS中强调的是人对人之间的联系，在获得粉丝的同时，多引导粉丝进行互动，这样才能真正做好社交媒体营销，内容为王这句话，不仅在SEO中适用，在社交营销中也是如此。

做外贸B2B必不可少的营销渠道就是SNS营销，英文全称Social Network Services，即社会性网络服务，又叫社交媒体营销，是最近几年开始流行的一种外贸推广方式。

外贸B2B营销的7大主流SNS，你知道吗？-跨境知道

外贸B2B营销的7大主流SNS，你知道吗？

2021年6月，海关总署发布了一起关于跨境电商B2B出口的公告，为认真落实全国深化“放管服”改革着力培养和激发市场主体活力电视电话会议精神，进一步促进跨境电子商务（以下简称“跨境电商”）健康有序发展，助力企业更好开拓国际市场，决定复制推广跨境电商B2B出口监管试点。在2020年北京、上海、宁波等两批次22个试点海关基础上，自2021年7月1日起在全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点。一系列政策的落地，将对下阶段跨境电商发展起到更大的作用。为了让更多的企业了解新政、使用新政、享受新政，下面FOBGOODS带大家来认识一下跨境电商B2B出口吧。一、什么是跨境电商B2B出口？跨境电商B2B出口全称“跨境电商企业对企业出口”，是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓，并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式，企业根据海关要求传输相关电子数据。跨境电商B2B出口主要包括以下两种模式，企业可根据自身业务类型，选择相应方式向海关申报:1、出口海外仓境内企业先将货物通过跨境物流出口至海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达境外购买者。采用“9810”监管方式申报。2、B2B直接出口境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。采用“9710”监管方式申报。二、跨境电商B2B与一般贸易相比存在哪些区别？1、首先是随附单证简化，原先的一般贸易在向海关申报时需要提供委托书、合同、发票、提单、装箱单等单据，而跨境电商B2B只需提供订单和物流单，其中9810需提供定仓单。2、其次在通关方面，单票货值在5000元人民币以内且不涉税不涉检不涉证的，即可通过H2018系统也可通过跨境电商出口统一版通关，为中小企业出口个性化、少量化产品提供了很大帮助。在申报时，如果通过跨境电商出口统一版申报，符合条件的清单，可申请按6位HS编码简化申报。3、在物流查验方面，可适用转关或直接口岸出口，通过H2018申报的可适用全国通关一体化，跨境电商B2B出口相比一般贸易方式出口的货物可优先安排查验。三、对企业有哪些资质要求？1、 办理企业注册登记只要是属于跨境电商企业、跨境电商平台企业、物流企业等参与跨境电商B2B出口业务的境内企业，应当依据海关报关单位注册登记有关规定在海关办理注册登记，并在跨境电商企业类型中勾选相应的企业类型；已办理注册登记未勾选企业类型的，可在国际贸易“单一窗口”提交注册信息变更申请。2 、办理出口海外仓业务模式备案开展跨境电商出口海外仓业务的企业，还应在海关办理出口海外仓业务模式备案。要求开展跨境电商出口海外仓业务的境内企业应在海关办理注册登记，且企业信用等级为一般信用及以上。四、从试点一年到全面推广，企业享受到哪些便利呢？1、在海关报关单位备案环节，为仅开展跨境电商B2B出口业务的物流企业明确了全新身份，将他们与开展其他类型跨境电商业务的物流企业进行有效区分，简化B2B出口物流企业备案单证手续，在深化“放管服”改革的同时进一步激发市场主体活力。2、在海外仓业务模式备案上，真正实现“一地备案、全国通用”，企业只要在所在地海关完成出口海外仓业务模式备案，就可以在全国海关范围内开展跨境电商出口海外仓业务。这与试点期间企业只能在当地海关申报通关着实向前迈进了一大步，以后宁波本地企业就可以在上海、深圳、广州等其他口岸申报出口海外仓业务，当然外地企业也可以到宁波口岸进行申报，大大便利了企业操作，节省通关成本。3、对于单票金额在5000元以下且不涉证、不涉检、不涉税的货物，企业可报送申报清单，其中向跨境电商综合试验区内海关申报的清单，不涉及出口退税的，可按照6位HS编码简化申报。这项政策显示，海关在总结试点经验基础上，继续坚持为跨境电商出口企业提供报关单和申报清单“双通道”并行的监管模式，尤其是助力中小微企业便利通关，满足他们对跨境电商出口通关模式差异化的显示需求，共同分享改革红利。这几年，我国外贸新模式快速发展，而跨境电商规模5年间增长了数十倍，促进了外贸转型升级，尤其在疫情冲击下，为稳外贸等发挥了重要作用。针对跨境电商新业态的发展特点，本次复制推广将助力包括海外仓企业在内的跨境电商出口企业，尤其是中小微企业便利通关，支持更多企业“走出去”。

2021年6月，海关总署发布了一起关于跨境电商B2B出口的公告，为认真落实全国深化“放管服”改革着力培养和激发市场主体活力电视电话会议精神，进一步促进跨境电子商务（以下简称“跨境电商”）健康有序发展。

跨境电商B2B出口监管全面推广，快来了解一下吧！-跨境知道

跨境电商B2B出口监管全面推广，快来了解一下吧！

#各行业发展现状与未来前景#疫情对于整个行业来说无疑都是一场大考！对于外贸行业更是洗牌，在经历了亚马逊封店潮、Paypal封号、原材料与海运费双双上涨的背景下，连众多类似腾讯、阿里巴巴、美的等知名大厂也开始裁员潮！那么我国服装行业的发展现状及未来怎么样呢？<h2>一、美国零售销售超预期，油价涨幅居榜首！</h2>近日，美国商务部公布的数据显示，该国6月零售销售额环比增长1%至6806亿美元，略高于市场预期值0.9%，较去年同期增长8.4%。分项来看，汽油和柴油等零售额涨幅居于所有板块之首，较5月份增长3.6%。<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 而近日欧洲最大石油和天然气公司壳牌(Shell)的首席执行官本-范伯登(Ben van Beurden)警告称，欧洲今年冬天可能需要对能源供应实行配给，因为他预计，如果俄罗斯继续限制对欧盟(EU)的天然气供应，能源价格将“大幅”上涨。<h2>二、新加坡二季度经济增长</h2>新加坡贸易与工业部公布的数据显示，今年第二季度新加坡国内生产总值（GDP）同比增长4.8%，增速高于前一季度的4%。按行业看，第二季度制造业同比增长8.0%，建筑业增长3.8%，服务业增长4.7%。<h2>三、服装行业发展现状</h2>越南计划与投资部统计总局日前公布，2022年前5月，越南累计货物进出口总额达3051亿美元，同比增长15.6%。其中，出口304.8亿美元，增长16.3%；进口322.1亿美元，增长14.9%。贸易顺差5.16亿美元。兴业证券的研报指出，2021年下半年以来，中国对越南出现明显的服装“订单返还”。数据显示，2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成！2022年以来，在投入产出比持续增高的背景下，许多工厂与品牌纷纷选择加入新兴平台找机会，而最抢眼的莫过于被誉为和Tiktok、Shopee并称2022年外贸的“三驾马车”的FOBGOODS平台了。同时也缓解了许多商家的其他订单空缺，而FOBGOODS的新型商业模式，无疑为跨境B2B带来了新的机会！相信在国家大力支持中国品牌出海，中国制造的背景下，会有越来越多的中国品牌走向世界！面对未来，哪些方向是我们可以抓住的呢？原标题：美国零售销售超预期！跨境B2B即将成为服装行业外贸强劲增长点！

#各行业发展现状与未来前景#疫情对于整个行业来说无疑都是一场大考！对于外贸行业更是洗牌，在经历了亚马逊封店潮、Paypal封号、原材料与海运费双双上涨的背景下，连众多类似腾讯、阿里巴巴、美的等知名大厂也开始裁员潮！那么我国服装行业的发展现状及未来怎么样呢？一、美国零售销售超预期，油价涨幅居榜首！近日，美国商务部公布的数据显示，该国6月零售销售额环比增长1%至6806亿美元，略高于市场预期值0.9

疫情对整个行业来说无疑是一个很大的考验！对于外贸行业来说，这是一次洗牌。在亚马逊封店潮、PayPal封号、原材料和海运费上涨的背景下，就连腾讯、阿里巴巴、美的等众多知名大厂也开始裁员！那么中国服装行业

美国零售销售超预期！跨境B2B即将成为服装行业外贸强劲增长点！-跨境知道

美国零售销售超预期！跨境B2B即将成为服装行业外贸强劲增长点！

#各行业发展现状与未来前景#2022年是一个不平凡的一年！很多人认为疫情开始的第一年是最难的一年，没想到今年更难！近日，又一个曾经的电子商务巨头，成立超20年的易趣网宣布关闭！中国的电子商务在近几年纷纷开始了海外淘金之路，但在全球货币不大稳定的今天，希望各位企业注意收汇风险！如今欧盟27国通胀大涨，货币急贬，汇率创历史新低！那么未来电子商务行业的方向在哪里呢？<h2>一、易趣网宣布将于8月12日关闭</h2>7月24日消息，电商网站易趣网络平台日前对外发布关闭公告，称由于公司调整运营策略，决定停止易趣网络平台（www.eachnet.com）运营，关闭易趣网站。本次公告发布期为30日，自公告发布之日起第31日（即2022年8月12日24:00），易趣网将关闭网站所有商品、商铺的交易功能，关闭易趣网用户注册、登录、充值功能，关闭网站服务器。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0728/2ef05204j00rfpn9x008hc000hs00gym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">易趣网<h2>二、中国电商行业将何去何从？</h2>中国电子商务保持快速的增长状态，尤其是2016年至2018年，那时候正是某些主流电商平台发展快速积累和变现的黄金时期，但从2018年底开始就进入了红海，电商运营也就变得很难了。虽然现在中国电商行业还在稳步发展，但是近年来增速有所放缓，这意味着国内电商行业的竞争将更加激烈。电商平台的流量成本越来越高，小卖家获取流量举步艰难，品牌供应商和头部卖家占有大量资源，一大波中小卖家纷纷出逃。国内的电子商务除了服务升级，营销升级等策略外，同样面向更加精细化之路。而中国品牌出海，跨境外贸就成为了各个品牌未来的机会点！<h2>三、中国品牌出海浪潮来了！跨境B2B即将成为外贸强劲增长点！</h2>数据显示，2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成！据悉，2022年以来，在投入产出比持续增高的背景下，许多工厂与品牌纷纷选择加入新兴平台找机会，而最抢眼的莫过于被誉为和Tiktok、Shopee并称2022年外贸“三驾马车”的FOBGOODS平台了。据悉FOBGOODS平台自上线以来，就备受追捧与好评！流量增长，爆单！缓解了许多商家的其他订单空缺。而FOBGOODS的新型商业模式，无疑为跨境B2B带来了新的机会！一直以来，都有着：“全国外贸看广东，广东外贸看广深”的嘉誉。不难看出，深圳在跨境电商中有着举足轻重的位置。而上述跨境大卖大多数B2C的平台卖家，而在竞争日益激烈与投入产出比持续居高不下的今天，更多大卖以及中小卖家正在寻找新机会！而类似于SHEIN和Anker这些中国品牌已经在海外取得了不错的成绩。相信随着国家大力支持中国品牌出海、中国制造的背景下，一定会有更多的中国品牌走向世界！

#各行业发展现状与未来前景#2022年是一个不平凡的一年！很多人认为疫情开始的第一年是最难的一年，没想到今年更难！近日，又一个曾经的电子商务巨头，成立超20年的易趣网宣布关闭！中国的电子商务在近几年纷纷开始了海外淘金之路，但在全球货币不大稳定的今天，希望各位企业注意收汇风险！如今欧盟27国通胀大涨，货币急贬，汇率创历史新低！那么未来电子商务行业的方向在哪里呢？一、易趣网宣布将于8月12日关闭7月

#各行业发展现状与未来前景#2022年是一个不平凡的一年！很多人认为疫情开始的第一年是最难的一年，没想到今年更难！近日，又一个曾经的电子商务巨头，成立超20年的易趣网宣布关闭！中国的电子商务在近几年

成立超20年的易趣网宣布关闭！中国电子商务行业将何去何从？-跨境知道

成立超20年的易趣网宣布关闭！中国电子商务行业将何去何从？

随着中国国家大力发展中国品牌出海，中国制造的背景下，更多的中国企业走向世界，而在传统的外贸与电商市场中，在欧美、日韩等发达国家的中高端产品市场下，不乏有着经济增长快速的东南亚市场。今日的跨境电商就好比十年前的国内电商行情，而中国企业在跨境电商的风口下，又可以滋生出多少国际品牌呢？<h3>一、越南会成为下一个“世界工厂”吗？</h3>据Metric数据平台发布的《2022年上半年电子商务业务概览报告》显示，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/3656" target="_self">越南即将成为东南亚地区仅次于印度尼西亚的第二大电子商务市场</a>。而美容产品、女性时装和家居产品是越南电子商务平台上最感兴趣和购买的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0520/7e97e282j00rc5tm30044c000xa00k4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">越南工厂越南会成为下一个“世界工厂”吗？近期，越南因其稳定的经济增长、进出口数据等原因获得广泛关注，其中不乏对越南未来将替代中国成为下一个世界工厂的担忧：越南是否会替代中国，成为下一个世界工厂？越南一直被认为是中国产业转移的最重要目的地之一。相对中国制造，现阶段越南制造有两大优势：一是土地价格和劳动力成本低，二是越南与各主要经济体签署的自由贸易协议（FTA）带来的市场准入便利及关税优势。<h3>二、1688推出商家L等级分层体系</h3>5月17日消息，1688平台发布《2022年1688平台消费品行业商家L等级发布公告》（以下简称“公告”）。公告称，1688平台将全新推出店铺L等级的分层体系，5月31日正式上线，以店铺面向买家提供的“产品力”和“服务力”为基础，将1688平台消费品行业的店铺分为L0-L6共7个等级。店铺L等级越高对应平台的扶持政策和权益越大，同时平台也将基于L等级分层帮助店铺诊断店铺经营问题，并给店铺提供对应的提升建议，简化商家在平台的经营成本，全方位的帮助商家提升在1688平台的生意增长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0520/66847791j00rc5tm4008jc000xi00ikm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1688L体系 猛！越南成为东南亚第二大电商市场，1688推出商家L等级分层体系这次的升级是否意味着新商家的上升机会更加困难，头部商家的流量更加集中呢？而今天的1688无疑是找低价货源的最集中地。<h3>三、中国品牌出海趋势迅猛</h3>随着中国制造的崛起，SHEIN、小米、Anker等中国品牌相继在海外打开市场，终于让欧美国家重新重视起来，欧美已无法做到像以前一样忽视来自中国新兴品牌的市场竞争。凭借着中国电商发展处于世界领先地位，2021年，SHEIN 不仅击败了 H&amp;M、耐克、优衣库和 Zara，还击败了亚马逊，成为<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154205" target="_self">美国购物类别中下载次数最多的应用程序</a>。同时，不乏出现类似于Tiktok、FOBGOODS等新时代电商平台来体现中国品牌的海外崛起之路。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0520/9a904794j00rc5tm40035c000o700e5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>品牌出海有人说跨境电商就好比于十年前的国内电商，不乏C端Tiktok与Shopee，其他为代表的新兴电商平台以及老牌C端零售平台亚马逊与B端阿里巴巴国际站。你会选择哪个？以上是给大家带来的文章“猛！越南成为东南亚第二大电商市场，1688推出商家L等级分层体系。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/21780" target="_self">继越南成东南亚第二大电商市场之后，这些电商公司迈入地区前十</a>》

随着中国国家大力发展中国品牌出海，中国制造的背景下，更多的中国企业走向世界，而在传统的外贸与电商市场中，在欧美、日韩等发达国家的中高端产品市场下，不乏有着经济增长快速的东南亚市场。

猛！越南成为东南亚第二大电商市场，1688推出商家L等级分层体系-跨境知道

猛！越南成为东南亚第二大电商市场，1688推出商家L等级分层体系

近年来，很多外贸老企业明显感到了一种“积蓄已久”的压力，外贸B2B做得颇郁闷，在速卖通、阿里巴巴等第三方平台上做外贸B2B已经没有多大的成长空间了，必须要转型了！ 随着外贸业的不断发展，特别是最近几年，国际市场开放程度提升，各国联系越来越紧密，以及在“一带一路”政策扶持下，许多传统企业转型升级为外贸企业，走出了国门。由于缺乏经验，大多新企业都一窝蜂地去进驻现成的速卖通、阿里巴巴等的第三方平台，做起了外贸B2B，这无疑给企业带来了不小的冲击，面对这样的境况，余先生意识到必须寻求新出路，转移阵地，开发新渠道。于是，余先生找到了我们，为其建立自有品牌的B2C商城网站，把目光投向海外B2C客户。 其实做跨境电商多年，FOBGOODS也发现了这些变化，近年来，客户的提问五花八门，而问得最多的是：外贸还好做吗，怎么应对现在外贸B2B企业竞争的加剧局面？就像FOBGOODS所说的，行业竞争加剧，你只能去改变、转型、寻找新出路。一个人不能两次踏进同一条河，你没有变，河也会变了。 一、外贸没有好不好做，只有会不会做 无可否认，外贸B2B竞争压力加剧，你要么扛住压力，冲出一匹黑马；要么别较劲，转型做外贸B2C。新形势下转型做外贸B2C所具备的优势如下： 1、市场优势 外贸B2B企业一直都按照国际订单生产，这些订单其实从侧面反应了国外的市场情况：那个市场最需要哪种产品？哪个市场消费周期最快？哪个市场消费者风格是怎么样？等等这些情况，外贸B2B企业心里早有数。 2、专业优势 外贸B2B企业经常是和国外的采购商以及产品打交道，而且一般生产的是最应季、最新款的产品，积累了丰厚的专业知识和行业经验、资讯。 3、语言优势 外贸B2B企业多年来与国际买家接洽，已经深知当地的语言习惯、风俗习惯以及消费者最喜欢的交流方式，从B2B模式的客户转向B2C模式的消费者也可以有更好的交流，提供更好的服务等。 二、转型做外贸B2C企业，你需要做好”五大化” 1、网站需要本地化、快速化、人性化 外贸B2B企业转型做外贸B2C企业，自主品牌的网站商城是标配。对网站的要求就不能像第三方平台一样，长着同一个模样，和竞争对手PK的只能是产品、价格、营销策略。 2、产品需要多样化、详细化、图片化 B2C自主品牌的网站商城面对的是个性化的、独特的，产异化的个体消费者，在产品方面不能再像B2B模式那样，批量化的产品，而是要多样化，尽可能满足不同类型的消费者。 此外，产品还要详细化，图片化，因为B2C客户直接与你进行跨境交易，不再像B2B模式那样，中间有他们本地的采购商经过第一次把关，所以产品上更需要详细化、图片化，让个体消费者能够充分了解你的产品，从而取得他们的信任。 3、推广需要规模化、壁垒化、持续化 就如前面所说的，B2C自主品牌的网站商城面对的是有个体差异的消费者，在同一个市场上又具有相似性，比如美国市场与德国市场，可以划分为两个不同的市场。 4、支付需要多样化、国际化、安全化 B2C客户的特点是差异化，支付方式自然因人而异，每个人对每一种支付方式有不同的使用习惯与信任度，因此B2C自主品牌的网站商城要提供多样化、国际化、安全化的支付方式。多样化满足不同消费者的支付习惯；国际化与安全化，让消费在众所周知的安全支付方式中做选择，他们不会有顾虑，能够安心购物。 5、物流需要多样化、本地化、服务化 和国内一样，海外市场物流类型也是多样化的，并不是一种物流方式就能够覆盖到市场的每一个角落，因此，在物流的选择上就要多样化。 总结：外贸B2C模式是外贸B2B模式竞争加剧下的一个新选择，也是新时期在消费升级下的一个新挑战，一部分一直以B2B模式做外贸的企业会认为，相比于B2B模式，B2C模式需要更多的精力与技巧，要放弃多年经营的B2B模式，谈何容易。

近年来，很多外贸老企业明显感到了一种“积蓄已久”的压力，外贸B2B做得颇郁闷，在速卖通、阿里巴巴等第三方平台上做外贸B2B已经没有多大的成长空间了，必须要转型了！

谁不是一边做外贸B2B，一边做B2C呢？-跨境知道

谁不是一边做外贸B2B，一边做B2C呢？

据海关公布的数据统计，2020年我国跨境电商实现了爆发式增长，跨境电商全年进出口1.69万亿元，增长了31.1%。其中进口0.57万亿元，增长16.5%；出口1.12万亿元，增长了40.1%；随着地方政府对跨境电商的奖励政策持续增多，有的地方跨境电商进口一美元奖励高达0.2元人民币。跨境电商进口增长将逐渐趋缓。各方比拼费率，比拼服务，跨境电商海外收款将成为第三方支付的新红海，这对跨境电商经营者是空前的利好。接下来FOBGOODS带大家来看看关于跨境电商的12个风向预测：1、新工厂出口直营成为新势力新公司在充分发挥中国制造成本与供应链优势的同时，创新设计，主打跨境电商出口直营，取得了丰硕的成果，随着跨境电商的发展与人才不断进入这一领域，这些公司也将成为未来中国跨境电商出口继续迅猛发展的主力军。2、海南自贸区迎来入驻潮随着海南自贸区各项政策的逐渐落实，越来越多的跨境电商进口商家把经营重心开始向海南转移，毕竟零税率与行邮税税率的差距不是一般的大。预计越来越多的跨境电商进口企业移师海南。这将对国内其它区域的跨境电商进口业务形成不小的压力，除了少数拥有物流配送区位优势的地区预计都将承受冲击。3、中国跨境电商成国外效仿体中国政府推行的跨境电商政策与监管手段大幅度促进了跨境电商行业的发展，使中国在疫情严重的情况下进出口总额仍然保持了惊人的高速增长。这已经引起了各国的高度重视。很多国家都来中国参观学习中国的跨境电商政策与监管手段。预计将会有更多国家效仿中国的跨境电商产业政策与监管手段。4、政策向跨境电商持续性开绿灯从近期发布的各项扶持政策看，无论是中央还是地方，对跨境电商的扶持是具有高度持续性的。各级政府决策者已经认识到一般贸易向跨境电商的转化已经成为不可逆的趋势，中国企业的跨境电商转型将使中国外贸再次领先世界。地方政府对跨境电商的奖励政策多种多样而且连年持续，有的地方跨境电商进口一美元奖励高达0.2元人民币。政府明确、持续的政策扶持意味着长期趋势的形成。5、政策利好跨境电商出口收汇有关政策明确指出：“境内银行在满足交易信息采集、真实性审核的条件下，可按相关规定凭交易电子信息为跨境电子商务等贸易新业态相关市场主体提供经常项目下跨境人民币结算服务。支持境内银行与合法转接清算机构、非银行支付机构在依法合规的前提下合作为跨境电子商务、市场采购贸易方式、外贸综合服务等贸易新业态相关市场主体提供跨境人民币收付服务。境内银行可通过审核企业提交的具有法律效力的电子单证或电子信息为企业办理经常项目下跨境人民币结算业务。”跨境电商出口商苦海外收款久矣！不要忽略这些规定细则，大量小笔的订单信息不能与银行对接作为结算依据结汇是很困难的。从人行的政策走向看，不要忽略这些规定细则，跨境电商结算将获得更多利好支持。6、B2B出口业务迅猛增长，进口放缓随着RCEP等更多自贸协定的签署，进口关税将呈现持续下降趋势，跨境电商行邮税的优势将不断被削弱。海南自贸区的快速推进将进一步削弱跨境电商进口的价格优势。跨境电商进口增长将逐渐趋缓。按照试点海关统计，跨境电商B2B出口各试点海关月度环比都实现了高速增长。随着速卖通、京东国际等跨境电商巨头出海，为了更好的消费体验，缩短快递时间，必然大量进行海外本地化的仓储备货。随着各地海外仓大力开设和业务迅猛增长，跨境电商B2B出口将实现多年持续高速增长。7、跨境电商海外收款将成为第三方支付的潮流中国在海外电商平台做跨境电商出口的中小商家海外收款还是会选择中国的第三方支付公司，连连与PingPong支付是这个市场的主力。但随着跨境电商的迅猛发展，越来越多的支付公司开始主攻这一领域。Airwallex、网易支付等都开始加大这一领域的投入。各方比拼费率，比拼服务，跨境电商海外收款将成为第三方支付的新红海，这对跨境电商经营者是空前的利好。8、大平台红利期已成过去式年轻一代的消费者已经开始在国外主流电商平台进行跨境购物，同时随着进口关税的逐渐下降以及海南自贸区的快速发展，都使得跨境电商的中小商家市场不断被压缩，国内主要跨境电商平台与国内电商平台没有真正打通，商家免费流量呈下降趋势。流量不能靠平台提供保障，运营也是一大重点。寻找新平台的目的和本质就是找新的销售渠道。所以另外两个销售渠道也出来火爆起来，一个是独立站，一个是社交平台分销。9、出口带动国内物流走向世界前列在需求的推动下，物流巨头纷纷开始进军海外市场，在中国巨大的物流红海市场拼杀的巨头们，在海外市场发现了巨大的商机。度过水土不服的时期，中国物流企业开始寻找到中国模式、加盟模式与当地国情相结合的新思路，随着中国跨境电商出口业务的迅猛增长，必将帮助中国物流企业在海外扎下根来，中国海外物流新模式的形成将推动中国物流企业的竞争力走向实际前列。汉连集团旗下拥有汉连物流、汉连报关行、汉连跨境、汉连运输、卓诚通等服务品牌，分别在国际海陆空专线运输、进出口通关、海关事务咨询及方案解决、跨境供应链服务等领域拥有优质的资源和团队，为传统工厂、外贸进出口企业及跨境电商提供进出口服务。这正是中国国际物流业独特竞争力的真实体现。10、跨境物流与跨境电商存在协同障碍跨境物流的物流链更长，物流流程较为复杂，物流需要经过清关等流程，消费者的需求具有多样化的特点，使得我国跨境电商的发展远远超过跨境物流。厦门汉连跨境供应链服务平台，正是以跨境电商服务商的角色，成为跨境电商企业与政府海关之前的一座桥梁，更好的推动诸多利好政策的实现与执行。目前，我司为各类跨境电商企业提供跨境电商进口合法渠道咨询、物流方案策划，为更多类似优铼优购的跨境电商提供物流服务，降低海外优势商品进入中国市场的门槛，提供专业的平台系统。另外，跨境电商生态系统运行过程中，环境也是一个重要的因素，不同国家和地区经济技术、文化、政治等方面发展存在较大差异，商检制度、海关制度等都有着较大不同，跨境物流需要考虑到输入国、输出国物流等一系列因素，这些因素给跨境商业生态系统造成较大影响，使得跨境电商与跨国物流合作缺乏协同效应。11、“中国制造”带来出口新高地经济的持续发展让东南亚国家对中国产品的需求与日俱增，但能在东南亚国家买到的中国货还是少数，而且价格又比中国高出很多。所以“中国代购”这个行业就诞生了。在越南、缅甸、柬埔寨等国已经很多直播代购公司，为当地人在中国代购，通过跨境包裹邮寄入境。东南亚国家中国代购正在成为新风潮，代购规模增长迅猛。随着东南亚电商平台SHOPEE的崛起，LAZADA也不断重兵投入应对，中国跨境电商商家在这2个平台上得到了快速发展。这两大平台也都将中国商家作为最重要的合作伙伴，采取了力度极大的扶持政策，随着9810、9710跨境电商政策的推行，更多中国商家使用海外仓、前置仓，将会使消费者获得更好的收货体验，这更将促进跨境电商业务的高速增长。东南亚国家将成为中国跨境电商出口的新热点。12、监管趋紧，重点打击线下自提与二次销售2021年3月22日，商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局联合发文《关扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》明确要求：各试点城市（区域）应切实承担本地区跨境电商零售进口政策试点工作的主体责任，严格落实监管要求规定，全面加强质量安全风险防控，及时查处在海关特殊监管区域外开展“网购保税+线下自提”、二次销售等违规行为，确保试点工作顺利推进，共同促进行业规范健康持续发展。总结：FOBGOODS认为，跨境电商目前已经形成了不可逆的发展趋势，国家有良好的产业支持政策，国内有成熟的产业环境和专业人才，拥抱跨境电商恰逢其时。不过跨境电商发展一片大好，但也面临着许多难题，物流通关、信用风险、资金安全、运输成本等问题待优化。

据海关公布的数据统计，2020年我国跨境电商实现了爆发式增长，跨境电商全年进出口1.69万亿元，增长了31.1%。其中进口0.57万亿元，增长16.5%；出口1.12万亿元，增长了40.1%；