亚马逊会对平台的产品排名算法持续的进行更新迭代，现在已经从 A9算法 完全过渡至 A10算法。可能大部分卖家都或多或少的了解到亚马逊 A10算法 的更新，但似乎都不够重视，这将会导致自身的业务发展速度受到很大掣肘。毕竟我们是在亚马逊平台上做业务，尤其是亚马逊拥有着巨大的流量，如果不深入了解平台的算法，尽可能获得平台中的流量，无疑会加大我们业务的难度。下面我们就Amazon A10算法来做下简要的解析：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133371687667130583.jpg"/><h2 style="text-align: left;">一、什么是Amazon A10算法？</h2>Amazon A10是亚马逊搜索和排名算法的最新版本，由亚马逊自己设计和运营（之前A9是作为一家独立的公司，是“algorithm算法”的缩写，该公司的成立是为了生产搜索和广告技术，A9公司现在已经正式并入亚马逊）。将更多的权重放在几个排名因素上，使其在匹配客户搜索与相关产品时更加复杂。<h2 style="text-align: left;">二、影响亚马逊A10算法的因素</h2>亚马逊A10算法旨在为具有真实评论的列表增加可见性。以下一些因素会影响亚马逊的算法：1）过去的销售 - A10算法会检查你的销售历史，并使用这些信息在有机结果中对产品进行排名。2）有机销售 - 有机结果将强烈影响亚马逊SEO。例如，如果消费者进行搜索并基于结果购买某物，那就被认为是有机销售。3）卖家权威 - 有机搜索结果不会成为亚马逊可见性的唯一驱动因素。例如，如果你想要考虑将你的列表放入购买框中，维护广泛的库存将对你有所帮助。4）列表展示次数 - 更多的查看次数将为你在A10算法下的有机排名带来更好的结果。5）点击率 - 为了提高你的点击率，你需要使用吸引人的标题和引人注目的照片。6）销售转化 - 亚马逊A10算法将为你的销售转化率排名。<h2 style="text-align: left;">三、用A10算法获得更高的排名</h2>有了新的算法，你需要确保你的图片符合亚马逊的标准。有了更好的图片，你会得到更高的点击率。你需要改进你的内容并编写相关的关键词，使它们清晰且逻辑性强。你应该在你的列表中包含尽可能多的相关信息。为了使你的亚马逊业务盈利，你需要确保考虑到每一个方面，包括产品标题、描述、营销计划以及通过关键词和其他策略的可见性。由于亚马逊市场竞争激烈，卖家们总会想着如何超越竞争对手，来获取更多的流量。利用Amazon A10算法做好产品排名是一个方向，另一个方向可以借助运营管理系统，全面掌握分析店铺情况，让自己做出最精准的运营决策。积加ERP深度对接亚马逊、沃尔玛等主流的电商平台和金蝶、用友等专业的业务系统，为跨境卖家提供专业、高效的业务解决方案，实现运营智能化、供应链全闭环、财务精益化和管理规范化。

亚马逊会对平台的产品排名算法持续的进行更新迭代，现在已经从 A9算法 完全过渡至 A10算法。可能大部分卖家都或多或少的了解到亚马逊 A10算法 的更新，但似乎都不够重视，这将会导致自身的业务发展速度受到很大掣肘。毕竟我们是在亚马逊平台上做业务，尤其是亚马逊拥有着巨大的流量，如果不深入了解平台的算法，尽可能获得平台中的流量，无疑会加大我们业务的难度。下面我们就Amazon A10算法来做下简要的解

亚马逊会对平台的产品排名算法持续的进行更新迭代，现在已经从 A9算法 完全过渡至 A10算法。可能大部分卖家都或多或少的了解到亚马逊 A10算法 的更新，但似乎都不够重视，这将会导致自身的业务发展速度

亚马逊A10算法解析：用算法获得更高排名，获取更多优质流量！-跨境知道

亚马逊A10算法解析：用算法获得更高排名，获取更多优质流量！

作为亚马逊卖家，相信大家对亚马逊的产品星级评分 (Rating) 都不陌生。这几颗亮眼的星星，不仅可以让你的Listing脱颖而出。获得足够多、足够高的产品评分，也是促使消费者下单的重要因素之一。今天我们就来聊一聊，大家梦寐以求的五星好评，在亚马逊有哪些入口或工具可以帮大家积累真实且有效的消费者评分！注意在步入正题前，还是要啰嗦一句：获评道路千万条，合规操作第一条！复习一下重点：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370858997428717.jpg"/> 获得五星好评的重要前提之一，是确保商品本身的质量过关，同时避免商品详情页的描述与实物不符。今天我们不讨论商品和详情页本身，更多是介绍4个合规积累评分的方法。<h3>方法一：直接请求买家评论</h3>是不是有的卖家在想，这，听起来很危险。首先，亚马逊的确不需要卖家主动请求买家提供评论，因为亚马逊会自动向买家发送电子邮件，请他们发表评论。但如果你仍然希望主动对买家发起请求，也不是不行，但务必确保遵循亚马逊的商品评论政策。去哪里请求：请使用卖家平台【订单详情】页面上的【请求评论】功能。卖家使用该功能请求评论时，亚马逊会在一封电子邮件中同时请求买家对订单提供商品评论和卖家反馈。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370858998905371.jpg"/> 注意！不要通过电子邮件或买家与卖家消息服务联系买家。何时可以请求：只可在订单商品送达日期后的 5 至 30 天内，请求买家提供评论，且每个订单可发送一次请求。注意！勿重复发送您的请求！针对同一订单重复请求商品评论或卖家反馈，违反亚马逊政策。用什么话术请求：按照“请求评论”页面指引的标准话术进行请求。注意！不得为评论提供补偿（包括免费或打折的商品）；禁止只征求正面评论或有偿的评论请求；不得要求买家修改或删除评论！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859001084862.jpg"/> 对于邮件发送数量较多的卖家，这里可以借助积加ERP客服面板来汇总邮件任务、Review、退换货等关键客服数据，在提高留评概率的同时，还能避免因漏掉急需处理的邮件而导致的负面评论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859004839388.jpg"/> 在ERP上，还可对下了订单的买家批量发送邮件，或是批量请求买家对商品进行评论，而发送的邀评邮件还可提前进行模板编辑，大大降低客服工作量，节省大量的时间，让平时需要3-4小时完成的邀评工作，不需半小时就能完成。.<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859007311837.jpg"/> 方法二：在买家收货时，把握时机提高获取几率是不是又有卖家在想，这，听起来好像更危险了。但当买家收到货、第一眼看到商品实物的时候，是一个加深品牌信任度的绝佳时机。为了给买家带来更好的购物体验（比如，让买家可以检验商品的真伪、查看商品的使用指导等），亚马逊针对经过Transparency透明计划检验的商品，允许品牌在买家收到商品的黄金时刻，通过2种方式，直接与买家互动！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859009744967.jpg"/> 重要提示卡片上的内容不得引导买家留下正面评论，或提出有偿的评论请求。这张Transparency卡片可以包含什么信息？1. 正面可定制：品牌商可以在卡片正面留下自己的品牌官网、联系邮箱、社交媒体帐号等信息，一旦买家有任何问题，都可以找到品牌主，帮助品牌在买家心中树立一个可靠、可信赖的形象！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859011455279.jpg"/> 2. 反面可引导：卡片背面这句蓝色的话(详见下图)有多个模板供品牌选择，主要目的是引导买家使用亚马逊购物App扫描商品包装上的Transparency条码，进而跳转到品牌自建的扫码落地页，查验商品的真伪，一键留评，领取品牌提供的优惠，浏览品牌添加的视频、关注亚马逊品牌旗舰店等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859013399805.jpg"/> 切记！必须遵循亚马逊的商品评论政策！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859015403525.jpg"/> 买家用亚马逊App扫描商品Transparency条码后的落地页，是品牌不可错过的展示位！首屏即可一键留评！这个功能非常强大了。对比方法一，买家收到您发送的“请求评论”邮件，是被动的；而买家通过扫码来到这个落地页，却是主动的，它用一种润物细无声的方式，把获取评分非常自然地“植入”到了买家的整体购物流程中。买家不仅可以为您的商品打分，还可以直接留下评论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859017447166.jpg"/> 方法三：通过Vine计划获得优质评论加入亚马逊Vine计划的ASIN，可以通过向具有撰写优质评论经验与资质的消费者提供免费试用的机会，来获得真实可靠的评论。通过Vine计划获得买家评论，有何优势？1. Vine计划可为新品和滞销产品带来最高达30%的销量提升！*2. 一般情况下，评论者会在领取商品后平均17天内发布Vine评论，加速评论的获得！3. 这些评论会带有非常显眼的“绿标”，加深评论的可靠感！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370859019040409.jpg"/> 哪些ASIN可以参与Vine计划？1. 卖家层面：须为亚马逊美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本站的亚马逊品牌卖家。2. 商品层面：● 商品详情页面评论少于30条● 处于“全新未使用产品（New）”状况● 商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的FBA库存● 非成人用品/数字软件或应用程序● 配有标题、图片和描述的商品● 注册时已发布的商品，非待发布商品以上就是小G今天分享的获得真实有效的买家评论方法，希望对大家有帮助！

作为亚马逊卖家，相信大家对亚马逊的产品星级评分 (Rating) 都不陌生。这几颗亮眼的星星，不仅可以让你的Listing脱颖而出。获得足够多、足够高的产品评分，也是促使消费者下单的重要因素之一。今天我们就来聊一聊，大家梦寐以求的五星好评，在亚马逊有哪些入口或工具可以帮大家积累真实且有效的消费者评分！注意在步入正题前，还是要啰嗦一句：获评道路千万条，合规操作第一条！复习一下重点：获得五星好评的重要

作为亚马逊卖家，相信大家对亚马逊的产品星级评分 (Rating) 都不陌生。这几颗亮眼的星星，不仅可以让你的Listing脱颖而出。获得足够多、足够高的产品评分，也是促使消费者下单的重要因素之一。今天

90%亚马逊运营都忽略了，获得买家评论，除了Vine还有这个方法！-跨境知道

90%亚马逊运营都忽略了，获得买家评论，除了Vine还有这个方法！

亚马逊于2023年8月9日宣布，将在今年10月为亚马逊Prime会员带来“Prime会员大促”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360454349603264.jpg"/>此次大促覆盖19个国家，包括中国、澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国，届时19个国家的Prime会员将在亚马逊网站上发现更多当季的优惠商品。亚马逊的每一次大促对卖家而言都是提高销量的绝佳机会，因此，准备参加大促的卖家都需要提前做好充足的准备。而备货就是大促前需要提前做好计划的核心工作之一，所谓兵马未动粮草先行。但卖家该如何做到精准备货，避免滞销或断货问题产生了？这里小G提供3个备货解决方案：(仅供参考，以实际情况为准)<h2 style="text-align: left;">方案一： 计算安全库存</h2>不管是平时，还是在有大促的月份，我们都可以通过下面这个公式计算出安全库存，通过同比分析上一年度同期的库存情况来做参考。计算公式如下：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360454353591799.jpg"/>案例展示：设固定采购数量为500，过去30天日均FBA销售量为25，预计销量最大值为40，采购提前期为5天，FBA头程天数为12天，现有库存268件得出安全库存 =（40-25）×5 = 75件订货数 = 25 ×（5+12）+75 = 500件<h2 style="text-align: left;">方案二：复盘7月Prime Day</h2>通过对7月份的Prime Day销售数据分析，如销售订单、推广订单、退货订单等，我们可以得到精准的产品销量数据报表，然后再根据当前月份的特性对季节性和非季节性的产品进行调整，制定备货计划，以达到精准备货的目的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360454358058657.jpg"/><h2 style="text-align: left;">方案三：智能补货</h2>如果觉得计算/分析很麻烦，那么可以用积加ERP智能补货功能，可以轻松做到科学且精准备货。系统根据卖家自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况，计算出理想库存量，优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货、滞销风险。【采购-智能补货】还支持自定义销量预测规则，每小时自动根据在库、在途、预计销量生成推荐下单量、推荐调拨量。在日常运营中，卖家可以参考【智能补货-红绿线】模拟的采购计划，计算出商品未来的缺货时段和缺货量，并结合系统推荐的最佳物流方式和发货日期，制定合理的采购计划。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360454361889133.jpg"/>同时，在【库存-库龄分析】可查看各个库龄段的货物存量和对应货值，并支持查看/导出具体产品+仓库+批次维度的库龄天数数据，通过汇总数据和对比分析，便可对整体的存货情况有较为全面的感知，便于结合日常店铺运营状态制定对应的清货计划。日常运营中，运营也可以提前设置好库龄预警规则和预警通知，便于及时对长库龄或有滞销风险的产品制定清货方案。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360454366619806.jpg"/>最后想提醒大家的是：库存管理不到位还直接影响你的IPI分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。

亚马逊于今日（2023年8月9日）宣布，将在今年10月为亚马逊Prime会员带来“Prime会员大促”。

重磅！亚马逊将于10月举行Prime会员大促，请提前做好这个准备！-跨境知道

重磅！亚马逊将于10月举行Prime会员大促，请提前做好这个准备！

亚马逊公布将会在10月再次举行Prime Day促销活动，目前促销提报已经在亚马逊卖家平台开放，想要参加的卖家可以通过以下三种方式查看，在Deal提报截止日前完成提报，抓住这波大促流量。<h2 style="text-align: left;">Deal提报三种查看方式</h2><h3 style="text-align: left;">1. 卖家平台促销提报页面</h3>路径：卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀 &gt; 创建新促销北美站：https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create欧洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367390612876157.jpg"/><h3 style="text-align: left;">特别提醒：</h3>01. 卖家平台显示为“Prime秋季促销活动时段”02. 部分站点的Deal提报已临近截止日，请卖家尽快查看卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀页面上方的Banner信息了解提报截止日。卖家平台上的Deal推荐每周变化，若看到推荐建议应报尽报。<h3 style="text-align: left;">2. 联系账户经理获取</h3>联系您的账户经理获取2023亚马逊Prime会员大促促销活动提报指南PDF版本和账户经理讲解直播链接。<h3 style="text-align: left;">3. 查看近期邮件</h3>查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为 @amazon.com或 @sell.amazon.com 的邮件。对于参加这类大促的卖家，还需要格外重视一个点，就是在设置折扣的时候，要避免叠加折扣设置出错，一旦出错，轻则一年白干，重则亏损百万，往年这类案例不在少数。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367390615545462.jpg"/><h2 style="text-align: left;">卖家如何规避折扣叠加风险？</h2>1、建文档：建议建一个相关文档，登记好店铺参加的促销活动的产品、促销时间、价格、数量等数据（数据还能作为秒杀数据参考）。登记完检查一遍，当周参加促销的产品多时，下班前看一遍，有哪些产品参加活动，检查相关coupon，code是否取消了。2、测试账号：准备一个备用买家号，用来测试产品的购买最终价格。3、便利贴：可以拿个便利贴把做折扣的时间贴在屏幕显眼的位置提醒自己，或者在手机桌面设置提醒。4、强调审核：老板和主管，多强调折扣叠加这个问题的严重性，强调到运营刻骨铭心，从管理制度以及监管流程、机制去做改善，对可能会在运营中造成失误的各个环节去做制度审批，并对重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。5、借助工具：利用折扣监控工具，自动计算出最终价格。例如积加ERP折扣监控功能，可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。折扣监控功能会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367390617276605.jpg"/>点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367390619163754.jpg"/><h3 style="text-align: left;">对于各种促销折扣叠加规则不熟悉的卖家们，可以通过下图来参考：</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367390621363130.jpg"/>总之，在折扣设置环节千万不能马虎，活动生效之前要细致地检查一遍，避免设置错误，守好自己的钱袋子。最后，祝所有卖家在Prime秋季促销期间，销量涨涨涨，利润翻翻翻~

亚马逊公布将会在10月再次举行Prime Day促销活动，目前促销提报已经在亚马逊卖家平台开放，想要参加的卖家可以通过以下三种方式查看，在Deal提报截止日前完成提报，抓住这波大促流量。Deal提报三种查看方式1. 卖家平台促销提报页面路径：卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀 &gt; 创建新促销北美站：https://sellercentral.amazon.com/merchandisi

亚马逊公布将会在10月再次举行Prime Day促销活动，目前促销提报已经在亚马逊卖家平台开放，想要参加的卖家可以通过以下三种方式查看，在Deal提报截止日前完成提报，抓住这波大促流量。Deal提报三

亚马逊Prime秋季促销来袭！请做好这件事，守住自己的钱袋子！-跨境知道

亚马逊Prime秋季促销来袭！请做好这件事，守住自己的钱袋子！

当亚马逊卖家所做的类目流量下滑，是因为受到非季节或时令等因素的影响。面对这种情况，建议卖家对亚马逊广告投放策略进行调整，避免过多无效花费，同时也不错过有效流量。建议可以从”预算再分配“这一点上进行调整：1、复盘当下广告活动的表现，将出单少ACOS高的广告活动预算拿出一部分分配到转化较好的广告活动上；2、针对预算可以用完，并且转化好，ACOS较低的广告活动，可以适当增加预算，确保这些广告活动可以持续带来转化；3、及时复盘广告花费，将有点击无转化，且高ACOS的广告活动根据实际情况进行预算调整；同时，也需要对您的店铺流量下滑做一些深度探究，比如下滑部分是来自哪些类型的广告投放？1）如果主要来自关键词，那么建议重新打造应季的关键词库补足流量；2）如果主要来自商品，那么结合您的产品竞争力，可以考虑重新做一轮竞品调研（尤其旺季过后类目排名会相对浮动更大），对标新的竞品ASIN投放；3）如果主要来自受众，除了展示型推广受众标签的调整，还可以结合数据观察和数据分析您的流量下滑主要是来自新客还是老客？4）如果新客下滑更多，那么可以多测试拉新；5）如果老客下滑较多，可以通过展示型推广再营销浏览/购买再营销，以及针对能带来更多老客订单份额的关键词/商品加大投放。那么，卖家该如何对广告活动表现进行复盘分析？又该从哪些维度进行分析？从而对广告进行精准的优化调整，实现精准分配广告预算，有效降低ACOS！这里推荐卖家们借助积加ERP非常实用的功能：广告分析功能。广告分析功能从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，对广告竞价进行精细化调整，有效降低ACOS。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364713204433542.jpg"/>而且，广告分析功能还将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析，为广告的精细化投放提供了更精益的数据参考，是广大跨境电商卖家投放广告时必不可少的广告利器。最后，为避免类目整体流量下滑导致滞销影响库存健康度，建议及时调整广告投放方案，避免库存冗余。

当亚马逊卖家所做的类目流量下滑，是因为受到非季节或时令等因素的影响。

作为亚马逊卖家，面对类目流量下滑时，该如何调整广告策略？-跨境知道

作为亚马逊卖家，面对类目流量下滑时，该如何调整广告策略？

亚马逊广告Q&amp;A来了，打开亚马逊广告新世界，手把手教你如何避坑？针对性解决亚马逊卖家对于广告的疑惑，一键解锁更多亚马逊广告更多玩法，帮助卖家解决更多难题！<h2 style="text-align: left;">1、曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么办?</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362154479138020.jpg"/><h2 style="text-align: left;">2、展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用？</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362154483051472.jpg"/><h2 style="text-align: left;">3、判断品牌推广成效，该看哪些数据及报告？</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362154485807837.jpg"/><h2 style="text-align: left;">4、手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用？</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362154488272426.jpg"/><h2 style="text-align: left;">5、如何提升视频广告审核的通过率？</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362154491148658.jpg"/><h2 style="text-align: left;">6、如何知道自己的品类整体的广告ACOS表现？</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362154493592807.jpg"/>

亚马逊广告Q&amp;A来了，打开亚马逊广告新世界，手把手教你如何避坑？针对性解决亚马逊卖家对于广告的疑惑，一键解锁更多亚马逊广告更多玩法，帮助卖家解决更多难题！1、曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么办?2、展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用？3、判断品牌推广成效，该看哪些数据及报告？4、手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用？5、如何提升视频广告审核的通过率？6、如何知道自己的品类整体的广告A

亚马逊广告Q&amp;A来了，打开亚马逊广告新世界，手把手教你如何避坑？针对性解决亚马逊卖家对于广告的疑惑，一键解锁更多亚马逊广告更多玩法，帮助卖家解决更多难题！1、曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么

亚马逊广告曝光量与点击量都很高，但没有出单怎么办？-跨境知道

亚马逊广告曝光量与点击量都很高，但没有出单怎么办？

在浏览亚马逊某条链接的listing页面时，会看到右边有一个显示【Add to Cart】黄色框，则说明此listing拥有购物车，只要买家点击，页面就会自动跳转拥有Buy Box购物车的卖家店铺。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133356036418857406.jpg"/>图片来源：亚马逊有数据显示，亚马逊80%左右的销售都是通过购物车产生的。因此，购物车的重要性不必多说，获得黄金购物车的listing就会获得更多的订单。跟国内电商平台不同的是，亚马逊购物车并不是每个listing都有，而且获得之后还有可能会丢失。下面小G就来为各位亚马逊卖家分享一下购物车丢失的原因。<h3 style="text-align: left;">1、Listing涨价幅度过大</h3>价格是亚马逊考量卖家获取购物车的重要因素之一。如果listing的价格单次涨幅过大，很容易导致购物车丢失。一方面亚马逊避免大幅度的涨价或降价带给平台买家不好的购买体验，另一方面是涨价过多，购物车容易被其他低价listing抢走。所以卖家在调价时，建议卖家以小幅度进行多次调整，减少对购物车的影响。<h3 style="text-align: left;">2、被跟卖</h3>当产品被跟卖时，会存在相互竞争购物车的情况。亚马逊会根据账号的销量、绩效、发货方式时效、价格等多个综合因素评判，将购物车进行分配。综合表现更好的账号，那么购物车赢得几率就会更高。对于有跟卖监控需求的卖家，可以用积加ERP跟卖监控功能来解决，积加EPR跟卖监控功能可以实时跟踪美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚等站点的listing页面。系统每隔10分钟监控一次，并将数据更新到系统。若发现有跟卖，系统会发送系统通知消息和邮件通知消息告知卖家，及时处理，让跟卖无处可藏，减少店铺利润损失。<h3 style="text-align: left;">3、大幅高频更改listing的信息</h3>我们之前提过，不要随意动的listing三大手术，标题、主图、类目，会直接影响listing的排名和权重。高频率的优化listing，导致亚马逊系统认为这个产品异常，导致丢失购物车。<h3 style="text-align: left;">4、长时间没有销量或者销量大幅下降的listing</h3>A10算法会通过转化率不断测试每个产品能带来的最大收益，假设你的产品长时间转化差和销量差，平台算法认为你的产品和买家的匹配度不高，不是买家所需要的，这种情况下也容易丢掉购物车。<h3 style="text-align: left;">5、差评数量增加</h3>收到的差评增加，必定会影响到lisitng的排名和权重，从而影响转化和销量，这就有可能导致购物车的丢失。<h3 style="text-align: left;">6、库存不足导致FBA断货</h3>没有充足的库存，亚马逊会认为你不能为买家提供更多的消费机会，因此也有可能会丢失购物车。因此，库存一定要做好合理的规划，保证有足够的库存，避免丢失购物车。高效合理规划库存，卖家可以用积加ERP智能补货功能，系统根据FBA当前的可售库存、在途库存，未来每日预测销量，在途库存预计入库日期，逐天推算，测算出未来的缺货日期以及缺货量，并根据断货时间推断断货产品是否能够补上，还基于物流时效推荐合适的物流方式和发货日期，补足缺货量。智能补货可以为不同的MSKU设置不同的补货周期，系统自动按补货周期计算补货数量，并能够自动标识出满足补货周期的商品，还可以根据标签筛选满足补货周期的商品，一键生成采购计划、调拨单、发货计划。卖家也可设置是否需要提醒标识，系统按照设定的规则，符合条件的MSKU自动显示采、发标签提醒用户补货，保证不断货。<h3 style="text-align: left;">7、新品FBM自发货，配送时间长，购物车赢得率低</h3>本来新品的购物车获得率较低，如果再选择亚马逊FBM发货，赢得购物车的概率就更低了，因为亚马逊有很多类目下的自发货是没有购物车的。所以，想要获取购物车，获取更多订单，建议还是选择FBA。发货时效对赢得购物车有很大的影响。<h3 style="text-align: left;">8、店铺绩效评分差</h3>订单缺陷率高、退货率增加、买家消息回复响应时间长、买家满意度低等原因导致店铺评分差，也会被亚马逊列为重点调查对象，从而被限制购物车功能。所以，卖家要确保店铺订单缺陷率，取消率和延迟发货率等指标必须保持良好状态。<h3 style="text-align: left;">9、跨平台定价过低</h3>被亚马逊系统匹配到其他平台或者其他渠道同款产品卖更低的价格，也会丢失购物车，因为亚马逊不允许平台上面的价格比其他平台上的价格更高。<h3 style="text-align: left;">10、产品被卖家投诉</h3>卖家被亚马逊买家投诉或举报产品问题，导致产品退换货率高，产生差评等，购物车也会被限制。在亚马逊上，不是所有卖家都有资格赢得购物车，也不是单纯的只奖励给一位卖家，而且根据listing表现情况，奖励给买家需求更大，表现更好的listing，帮助最佳的listing获取更多的订单。以上就是关于亚马逊Listing丢失购物车的原因，有补充的卖家欢迎评论区补充！

在浏览亚马逊某条链接的listing页面时，会看到右边有一个显示【Add to Cart】黄色框，则说明此listing拥有购物车，只要买家点击，页面就会自动跳转拥有Buy Box购物车的卖家店铺。图片来源：亚马逊有数据显示，亚马逊80%左右的销售都是通过购物车产生的。因此，购物车的重要性不必多说，获得黄金购物车的listing就会获得更多的订单。跟国内电商平台不同的是，亚马逊购物车并不是每个li

在浏览亚马逊某条链接的listing页面时，会看到右边有一个显示【Add to Cart】黄色框，则说明此listing拥有购物车，只要买家点击，页面就会自动跳转拥有Buy Box购物车的卖家店铺。图

我的亚马逊购物车怎么没了？10个原因，看完让你少走弯路！-跨境知道

我的亚马逊购物车怎么没了？10个原因，看完让你少走弯路！

最近，不少买家和卖家在亚马逊商城的搜索结果页和商品详情页上发现了“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”这2种促销标记。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253968769151.jpg"/>上图中的2个新促销标记“粉丝折扣Follower Promotion”和”独家促销Exclusive Promotion”都是使用亚马逊新工具——“品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP）” 创建的！品牌定制促销（BTP）能够让卖家以促销代码的形式创建独家折扣优惠，吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客，例如品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和未付款客户。卖家还可以通过新推出的“潜力新客”人群来获取新顾客。*注：其中为品牌粉丝人群创建的定制促销即会在粉丝端展示为 “粉丝促销Follower Promotion”，为其他受众人群创建的定制促销则会在符合条件的买家人群视角下展示为 “独家促销Exclusive Promotion”。<h2 style="text-align: left;">品牌定制促销（BTP）工具“使用说明书</h2>🔸 开放站点：美国站（后续将陆续面向其他站点卖家开放）🔸 使用门槛：完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）🔸 收费情况：符合使用门槛即可免费使用🔸 商品范围：品牌定制促销（BTP）针对设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN提供，暂不可针对特定ASIN提供🔸 折扣范围：必须设置在10%-50%之间🔸 买家使用：当同一位买家出现在多个受众人群中，被多个品牌定制促销活动命中，买家可以兑换所有的促销代码，但是一次商品购物中，仅能针对单件商品使用一张借助品牌定制促销（BTP）工具，卖家可以快速创建和发送符合预算的定制化促销活动，吸引复购客户、近期购买过的客户、高消费客户、潜力新客、未付款客户以及您的品牌粉丝。<h2 style="text-align: left;">品牌定制促销（BTP）工具如何精准投放促销活动</h2>品牌定制促销（BTP）工具上线后，卖家便可以设置定向促销，来精准触达想要定向投放的“TA”们。而对于品牌来说，其买家通常可以归为以下6类：🔸 复购客户 Repeat customers在过去12个月内，多次购买过您品牌商品的买家，可谓是对您品牌情有独钟的常客！🔸 潜力新客 Potential new customers在过去90天内点击过您的品牌、旗舰店页面和商品或将商品添加到购物车，但在过去一年中没有购买过您的品牌商品的买家，属于加把劲有机会赢得的“未来客户”。🔸 高消费客户 High spend customers过去12个月内，在购买您品牌商品的客户中，支出总金额排名前5%的买家，或许您的品牌拥有某个独到之处，“抓住”了他们的心！🔸 近期购买过的客户 Recent customers近期购买过您品牌商品、下单时间最新的前5%的买家，可能因某些因素尝试购买了您的品牌商品。🔸 品牌粉丝 Brand followers在亚马逊上点击了“关注”您品牌的关注者。虽然已是“粉丝”，未必有过购买，但消费潜力仍然值得看好！🔸 未付款客户 Brand cart abandoners在过去7天内加购过您的任意品牌商品，但在过去90天内没有购买过的客户，虽然他们犹豫未下单，但转化依然有戏！<h3 style="text-align: left;">特别提醒：</h3>以上每个买家人群的人数必须要≥100，才可被激活（满足几个就激活几个）。同一个消费者只要满足条件就有可能出现在多个人群中。您可以为以上任一类型买家“量身定制”促销，品牌定制促销（BTP）工具将为您选定的买家群体定向提供促销代码。促销活动创建后，符合条件的买家（受众）将能够在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到定制促销的信息。<h2 style="text-align: left;">品牌定制促销（BTP）工具开通步骤</h2>Step 1：登录亚马逊卖家平台，点击“广告 &gt; 品牌定制促销”，进入品牌定制促销页面后，点击“创建促销”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253971067214.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253973540737.jpg"/>Step 2：选择品牌和目标受众（每个受众将显示受众名称、描述和受众规模）后，点击“下一步”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253975997962.jpg"/>Step 3：添加促销名称（买家不会看到此名称）、折扣百分比、预算以及促销开始/结束日期。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253977986206.jpg"/>注意：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>折扣百分比必须设置在10%-50%之间。</li><li>预算是指将用于本次促销的最高折扣支出。</li><li>促销开始日期必须设置为至少24小时后。</li></ul>Step 4：卖家可查看促销，然后点击“提交”。注意：默认情况下，所有定制促销都会显示在详情页面上。Step 5：促销获得批准后，卖家所选择的受众即可看到该定制促销。卖家也可通过以下路径进入品牌定制促销（BTP）工具：登录亚马逊卖家平台，点击“广告 &gt; 管理促销”，进入“管理促销”页面后，点击“品牌定制促销”。<h2 style="text-align: left;">品牌定制促销叠加使用计算公式</h2>如果部分产品正在同时使用其他秒杀、优惠券和其他促销，品牌定制促销（BTP）会跟他们形成叠加效果吗？该如何计算？让小编为您详细解答！🔸 如果一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个10%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$20-$100×10%=$70。🔸 如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个30%的DOTD、一个10%的Percentage Off和一个专门提供给品牌粉丝的20%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$100×30%-$100×20%=$50</li><li>普通消费者可以享受到的价格=$100-$100×30%-$100×10%=$60</li></ul>🔸 如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个$20的优惠券（Coupon）、一个30%的DOTD和一个专门提供给品牌粉丝的10%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$20-$100×30%-$100×10%=$40</li><li>普通消费者可以享受到的价格=$100-$20-$100×30%=$50</li></ul><h2 style="text-align: left;">亚马逊促销折扣叠加计算工具</h2>如果觉得自己算不准或者算不清，或许这个折扣监控系统可以帮到你，积加ERP折扣监控功能，可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。积加ERP折扣监控功能会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253980147407.jpg"/>点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253981957057.jpg"/>🚩 如果有不熟悉叠加规则的卖家朋友可以参照下图再复习一下：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355253984294390.jpg"/>看完之后，是否对品牌定制促销（BTP）工具有了了解，有品牌的卖家赶紧去试试“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”这2种促销标记吧！

最近，不少买家和卖家在亚马逊商城的搜索结果页和商品详情页上发现了“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”这2种促销标记。上图中的2个新促销标记“粉丝折扣Follower Promotion”和”独家促销Exclusive Promotion”都是使用亚马逊新工具——“品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP）” 创建的

最近，不少买家和卖家在亚马逊商城的搜索结果页和商品详情页上发现了“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”这2种促销标记。上图中的2个新促销标记“粉丝折扣F

亚马逊前台页面又双叒叕出新标记了？品牌定制促销重磅上线！-跨境知道

亚马逊前台页面又双叒叕出新标记了？品牌定制促销重磅上线！

美国站和加拿大站2023年第三季度Coupon Party即将举行，活动时间如下：7月31日 – 8月6日（当地时间）Coupon Party可以看作是日常优惠券活动的升级版本，Coupon Party活动期间，参加优惠券活动的商品曝光度拉满！除了优惠券商品常规的商城前端显示（优惠券专属的促销页面、搜索结果的商品页列表、商品详情页Listing、买家确认加购商品的结算页面和购物车）外，亚马逊将在Amazon.com和Amazon.ca商城主页和优惠券页面上展示第三方卖家/供应商的设置了优惠券折扣的商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/28/1690534794232137645.jpg"/><h2>优惠券(Coupons)设置步骤</h2>卖家可依据常规的优惠券设置步骤进行优惠券设置，优惠券设置的日期只需和Coupon Party时间段有重合即可：第一步：访问优惠券页面路径：亚马逊卖家平台 -&gt; 广告 -&gt; 优惠券 -&gt; 创建新的优惠券（或批量创建）复制以下链接至浏览器：https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon第二步：创建优惠券选择您的产品 -&gt; 选择开始和结束日期 -&gt; 确定优惠券数量 -&gt; 设置折扣 -&gt; 提交商品太多，预算有限，如何提报优惠券的商品？查看【亚马逊优惠券推荐商品列表】，查看可能被购买几率更高的商品，助力高效提报优惠券。亚马逊优惠券推荐商品推荐列表由亚马逊基于历史数据、根据顾客需求和购买倾向进行预测，每周后台更新。这些商品推荐是希望能为卖家提供优惠券提报参考，帮助提升销量。卖家可以从推荐列表中选择单个商品或同时选择多个商品申请优惠券活动。路径：卖家平台 -&gt; 广告 -&gt; 优惠券 -&gt; 创建新的优惠券<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/28/1690534794617494315.jpg"/>注意：该推荐非强制推荐，卖家可以根据业务需求从推荐列表选择部分或全部商品提报优惠券，同时仍然可以为未被推荐的商品设置优惠券，设置方式与原有方式一致。<h2>优惠券设置有什么注意事项？</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折</li><li>优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期</li><li>优惠券提交后经过6小时才能生效</li><li>如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效</li></ul><h2>如何避免优惠券(Coupons)与其它促销活动产生折上折</h2>优惠券(Coupons)和社交媒体折扣码属于无限型优惠，与任何优惠都会叠加；通过下图可以清楚的知道优惠券(Coupons)会和哪些促销活动产生折扣叠加。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/28/1690534795012625296.jpg"/>我们还可以借助亚马逊ERP系统的折扣监控功能，可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。折扣监控功能会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），积加ERP折扣监控功能也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/28/1690534795398055369.jpg"/>点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/28/1690534795794277084.jpg"/>优惠券(Coupons)是亚马逊上适合卖家起步期、新品推广期的“爆款”促销利器之一，具有使用门槛低、预算投入可控、适合日常使用等优势特点，能够助力卖家增加商品流量、精准高效触达客群，甚至刺激购买提升销量。

美国站和加拿大站2023年第三季度Coupon Party即将举行，活动时间如下：7月31日 – 8月6日（当地时间）Coupon Party可以看作是日常优惠券活动的升级版本，Coupon Party活动期间，参加优惠券活动的商品曝光度拉满！除了优惠券商品常规的商城前端显示（优惠券专属的促销页面、搜索结果的商品页列表、商品详情页Listing、买家确认加购商品的结算页面和购物车）外，亚马逊将在A

美国站和加拿大站2023年第三季度Coupon Party即将举行，活动时间如下：7月31日 – 8月6日（当地时间）Coupon Party可以看作是日常优惠券活动的升级版本，Coupon Part

7/31–8/6，亚马逊美/加将举办Coupon Party！更大曝光，更多引流-跨境知道

7/31–8/6，亚马逊美/加将举办Coupon Party！更大曝光，更多引流

对于多账号运营的亚马逊卖家，账号关联永远是一个绕不过开的话题。都知道亚马逊多账号运营是存在风险的，但是多账号运营对商家带来的好处又是非常多的，风险与收益并存。那么，面对多账号运营，有没有高效、方便的方法避免账号关联呢？和小G一起接着往下看！<h2>什么是亚马逊账号关联？</h2>所谓的账号关联，是指同一个站点的关联。也就是亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺。如果你同时注册了美国站、欧洲站、日本站等等不同的站点，这是亚马逊的规则所允许的。但是在同一站点，比如美国站，同一个卖家就只被允许注册一家店铺。亚马逊会通过相应的技术手段，来分析每个店铺的大数据信息，通过这些信息来判断这些店铺之间是否存在着关联情形。<h2>亚马逊账号关联因素及解决方案</h2>1、账户信息关联：不要使用任何具有唯一性的信息来注册多个亚马逊账户，保持多个账户彼此独立。不要使用相同的账号信息，包括公司名称、法人姓名和身份证号码、信用卡、地址信息、电话号码、注册邮箱、收款账号等信息均不相同，这样就避免亚马逊检测到不同账号的注册信息是一样的，才不会判定关联，亚马逊账号的密码也要换不同的。2、登录设备关联：不要在同一台计算机上使用多个账户。亚马逊账户(包括账户绑定的电子邮件地址)最好是在一台固定的、干净的计算机上登录。确保你的网卡、系统和浏览器是全新的。如果想要实现多账户在同一计算机上运营管理，建议用亚马逊ERP系统，最好是独立部署的ERP系统，比如积加ERP，采用目前市面上安全性非常高的纯独立服务器部署方式，为商家每一个店铺购买一套阿里云香港地址的纯净IP物理服务器，从服务器底层保障卖家数据安全的同时，能避免账号关联。3、网络终端：每个店铺配备独立的固定IP或者使用防关联工具跨境卫士，死过店铺的网络和电脑设备不要再使用。如果想要操作不同的账户，需要替换构成此网络环境的所有硬件和IP地址等才能避免关联。要用独立的ip登录账号，可以使用VPS，也就是云服务器，一台VPS对应一个账号登录，也可以考虑防关联浏览器。不要在公共的网络下进行账户的注册。4、cookies关联：cookie是当你浏览某网站时，web服务器置于硬盘上的一个简单的文本文件，它可以记录你的用户ID、密码、浏览过的网页、停留的时间等信息。及时清理cookies相关信息，尽量是不同账号使用不同的电脑。5、产品信息关联：多账号销售相同或者类似的产品时，相似度不要太高。每个店铺的产品都要有不同的标题、描述、图片等信息，不能直接复制其它的listing，不然不但可能出现关联，甚至会侵权。不同店铺的产品产品拍摄角度都不能相同。不同商店的SKU不一样，也可以修改SKU本身，避免关联。6、产品相同关联：多店铺的售卖产品基本一样，建议交叉售卖。相同产品数据：新产品数据&lt;3：7。所有店铺上架公司的同一系列产品，且是同一款产品，外观一样，亚马逊可能会因为这个因素查你的店铺。7、FBA发货信息关联：亚马逊FBA发货信息也可能产生关联，每个店铺的发货地址及联系电话都不要相同。8、跟卖关联：很多卖家都用小号跟卖大号，或者相互跟卖，跟卖不会关联，但需要注意，由于跟卖的缘由，当你出现问题时，跟卖的账号也会被审核。9、说明书关联：很多卖家因为产品销量少而不单独硬刷品牌包装，多店铺使用同一包装，也可能是导致关联的重要因素。10、品牌备案关联：每个备案网站的联系信息要完全跟商标注册以及亚马逊后台店铺信息对应，利于通过备案又能避免关联，品牌授权除外。被关闭过店铺的商标及公司个人信用卡地址信息不能再次使用。11、联系方式关联：亚马逊后台开case或者让亚马逊电话联系的时候，一定要留亚马逊后台对应的电话及邮箱，不要留自己习惯的邮箱及电话。12、邮件图片或者flash关联：邮件中有图片和flash的时候，在对图片和flash加载的过程中，其实是可以读取到ip地址的。针对这个问题，可以使用gmail的禁用邮件加载功能，或者只看email的标题，如果要看详细内容，去亚马逊后台看。13、欧洲kyc审核查出关联：对股东信息及地址账单信息进行详查。14、梯子软件/梯子路由器关联：上Twitter、YouTube的时候记得退出亚马逊后台。一般跨境电商公司都有多账号运营的方式。将这些账号分配给不同的员工去运营管理，每位员工用的电脑不同，操作系统也不相同。只要不出现同一个电脑登录多个账号混用的情况，一个ip登录多个账号的情况，亚马逊很难发现是同一个公司或者同一个人在操作的。单一因素相同，不一定会引起关联，但长期不知不觉的积累起来的关联因素多起来之后，就会因为某次关联因素而被判定为关联，卖家们应尽量减少关联因素。看完亚马逊如何防止账号关联的方法后，相信大家一定会保护好自己的每一个店铺账号。

对于多账号运营的亚马逊卖家，账号关联永远是一个绕不过开的话题。都知道亚马逊多账号运营是存在风险的，但是多账号运营对商家带来的好处又是非常多的，风险与收益并存。那么，面对多账号运营，有没有高效、方便的方法避免账号关联呢？和小G一起接着往下看！什么是亚马逊账号关联？所谓的账号关联，是指同一个站点的关联。也就是亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺。如果你同时注册了美国站、欧洲站、日本站

对于多账号运营的亚马逊卖家，账号关联永远是一个绕不过开的话题。都知道亚马逊多账号运营是存在风险的，但是多账号运营对商家带来的好处又是非常多的，风险与收益并存。那么，面对多账号运营，有没有高效、方便的方

亚马逊多账号运营，怕被关联？收好这份账号关联因素及解决方案-跨境知道

亚马逊多账号运营，怕被关联？收好这份账号关联因素及解决方案

ACOS一直都是亚马逊运营关注的点，但是不少运营都不知道自己的ACOS（或者ROAS）多少才是合理的？又该怎么去优化广告降低ACOS？今天小G就分享一篇关于ACOS优化的干货内容。<h2>★ ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？</h2>ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阈值各不相同，主要取决于你的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从 而计算出的广告盈亏平衡点。一般来说，新品起步期可能会存在ACOS偏 高的情况，但如果转化率符合预期，CPC会随着订单量的增长和历史数据 的积累逐步降低，进入成长期和成熟期后ACOS会趋于稳定。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690257262012416111.jpg"/>★ 通过自动广告跑出来的关键词非常多， 不知道应该把哪些词进行手动投放？通过商品推广的自动广告，你可以快速积累一些关键词，其中不乏高绩效 的客户搜索关键词适合在手动广告中进行强化。高绩效关键词的总体特征是“高曝光-高点击-高转化”。你可以在广告平台 下载“投放报告”和“搜索词报告”来整合信息，结合你所处的业务阶段和 运营目标，选出高绩效关键词（例如，业务成熟的卖家可以重点关注关键 词的CVR与ACOS指标）；再根据你的广告活动的实际预算，选取适当数量 的关键词以进行后续的手动投放。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690257262295761435.jpg"/>★ 在手动广告里投放的词， 要在自动广告里否定关建词吗？不建议否定。主要有以下2点原因：1.自动广告和手动广告，处于2个不同的广告活动，拥有独立的预算，不会出现相互抢量的情况；2. 如果将原先自动广告中跑量较好的词进行否定，可能将影响相关性验证，影响系统对于Listing的判断和后续的投放效果<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690257262607337360.jpg"/>★ 竞价需要在一天当中分时段调整吗？比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算， 出单时间调高竞价和调高预算。可以考虑分时调价的技巧。你如果统计业绩报告可能会发现，出单有高峰和低谷期，会存在 季节性变化/一周内变化/一天内时段变化等规律。在出单高峰期加大预算投入和提高竞价，在出单低谷期适当降低竞价（注意：不是关闭广告），在一定程度上可以提升广告活动的整体ACOS表现。可以借助亚马逊广告平台的“预算规则”和市面上拥有分时调价功能的符合资质的第三方工具进行竞价和预算调整。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690257262938765906.jpg"/>★ 还有没有更直观的方法，来有效的调整广告竞价，提升有效曝光的同时，还能降低ACOS呢？这里推荐卖家们利用亚马逊ERP广告管理功能！亚马逊ERP广告管理看板可查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。亚马逊ERP广告预算分析功能，从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，对广告竞价进行精细化调整，有效降低ACOS。亚马逊ERP广告分析功能将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析，为广告的精细化投放提供了更精益的数据参考，是广大跨境电商卖家投放广告时必不可少的广告利器。

ACOS一直都是亚马逊运营关注的点，但是不少运营都不知道自己的ACOS（或者ROAS）多少才是合理的？又该怎么去优化广告降低ACOS？今天小G就分享一篇关于ACOS优化的干货内容。★ ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阈值各不相同，主要取决于你的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从 而计算出的广告盈亏平衡点。一般来说，

ACOS一直都是亚马逊运营关注的点，但是不少运营都不知道自己的ACOS（或者ROAS）多少才是合理的？又该怎么去优化广告降低ACOS？今天小G就分享一篇关于ACOS优化的干货内容。★ ACOS（或者R

干货！亚马逊ACOS怎么优化到合理的值？看完你就知道了-跨境知道

干货！亚马逊ACOS怎么优化到合理的值？看完你就知道了

从7月开始，亚马逊邀请更多ASIN来参与奥特莱斯限时促销，预计推荐量将增加 70% 以上！通过奥特莱斯限时促销卖家可以及时清理冗余库存，为ASIN提供额外流量入口！更无提报费用，同时还可以避免额外仓储费。亚马逊奥特莱斯限时促销提报路径：路径1 卖家平台-库存-控制面板-优化库存(右下角)路径2 卖家平台-库存-亚马物流库存-筛选条件推荐-创建奥特莱斯限时促销小贴士：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>请先删除ASIN的定价规则再提交</li><li>使用优质图片，得到展示的几率更大</li><li>设置奥特莱斯限时促销与优惠券组合拳</li><li>如果不确定是否要进行完整两周的促销，请勿提交奥特莱斯限时促销</li><li>将折扣也应用于同系列的 ASIN 变体</li></ul>年中狂欢Prime Day刚圆满收官不久，下半年新的促销节点又已经在路上了。紧锣密鼓备战下一个促销旺季的卖家们，是否正在为处理库存积压犯了难？合理的安排库存管理，不仅能帮助卖家提高库存利用效率，还能促进店铺销量，节省仓储费！更重要的是健康的库存状态有利于为新商品腾出仓储容量，更好的备战促销旺季！接下来，跟着小编一起了解如何更好管理库存吧！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251888065154828.jpg"/>库存管理是需要卖家结合自身的业务状况进行长期监管和优化的事项，尤其是及时清理冗余库存对卖家而言至关重要。健康的库存状况，不仅可以节省卖家的运营时间，还能释放可用库存空间，最大程度地回收库存价值。那究竟什么才算冗余库存呢？<h2 style="text-align: left;">01 部分超龄库存</h2>首先，冗余库存包括部分超龄库存。与月度库存仓储费相比，超龄库存附加费非常高昂，超过365天的超龄库存收费更高，最高可能达13倍。<h2 style="text-align: left;">02 亚马逊预测的持有成本超过清销成本商品</h2>除了超龄库存外，冗余库存还包括亚马逊预测持有成本超过清销成本的商品，这指的是商品的仓储成本可能比通过广告、清货或移除带来的成本还要高昂。因此，小G建议卖家们积极清理这部分冗余库存，管理仓储容量额度，为畅销商品腾出空间，节省仓储费用。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251888463053326.jpg"/>对于清货难题，建议大家要及时处理，避免产生大额的仓储费用支出。卖家可以尝试四步法组合拳：拓站点，促销售，备库容，清冗余！库存回收价值由大至小：拓站点＞促销售＞备库容＞清冗余；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251888878463939.jpg"/><h3 style="text-align: left;">拓展到其他地理国家</h3>美国站的卖家可以借助亚马逊物流远程配送计划（NARF）来实现库存同步在加拿大、墨西哥站点销售。欧洲站的卖家可以借助欧洲配送网络(EFN)和亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)来实现库存同步在欧洲其他站点销售。<h3 style="text-align: left;">拓展到其他销售站点</h3>使用亚马逊多渠道配送（MCF），不仅能做亚马逊其他站点的生意，还能做第三方平台的生意，以便拓展更多市场达到清库存的目的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251889374475876.jpg"/><h3 style="text-align: left;">Prime专享折扣</h3>Prime专享折扣是面向Prime会员的一种折扣促销，设置后商品页面会显示折扣信息和Prime徽章，这能够稳定吸引优质客源，从而增加曝光、提升销量；<h3 style="text-align: left;">亚马逊优惠券（Coupon）</h3>亚马逊优惠券（Coupon）是为单个商品或一组商品创建折扣，商品搜索结果会显示Coupon徽章，获得亚马逊Coupon专属流量入口，还可设置客户类型定制优惠券，精准触达目标群体。<h3 style="text-align: left;">促销活动</h3>每年亚马逊专门的节假促销都是爆单的绝佳时机，卖家可以趁第四季度大促的节点，做好选品和备货，大大清理一波库存！<h3 style="text-align: left;">奥特莱斯限时促销</h3>奥特莱斯限时促销是面向顾客的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道，旨在帮助FBA卖家解决库存积压问题。参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的顾客。亚马逊奥特莱斯作为一个曝光引流的促销频道，是跨境电商卖家们的一个好帮手。目前亚马逊电脑端和移动端都设有奥特莱斯入口, 汇聚了超大流量，有效为卖家提升销量，优化库存！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251889852318424.jpg"/><h3 style="text-align: left;">亚马逊SPN服务商网络</h3>在亚马逊库容不足，或库龄即将超龄的情况下，可以使用亚马逊SPN服务商网络寻找海外仓，将部分库存移到第三方的海外仓来存放、销售。亚马逊SPN服务商网络根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面，对本地服务商进行全方位评估审核，最终精选出90余家本地服务商来为卖家提供6大版块服务，其中就包含了海外仓服务。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251890319127328.jpg"/><h3 style="text-align: left;">自动移除库存</h3>自动移除库存可以最大程度帮你减少移除库存的损失，自动移除并不是直接弃置库存，而是会自动帮您按照价值回收由大至小的顺序来处理您的库存，无需卖家手动操作，此后卖家不想再继续使用自动移除功能，可随时在卖家平台退出自动移除。若卖家在【可售库存自动设置】页面中有退货地址，且选择退货，则默认将库存退回至卖家提供的地址；若没有退货地址，卖家的库存将会被自动通过亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)进行清理，收回价值。<h3 style="text-align: left;">批量清货计划</h3>批量清货计划即指将库存销售给与亚马逊有合作的清算商，这不仅能够帮助卖家消化冗余库存和退货商品、避免缴纳弃置库存处理费，还能收回5-20%的商品价值。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251890764792685.jpg"/>在人工难以理清库存的情况下，跨境电商ERP系统成为卖家管理库存的优先选择。通过ERP系统，卖家可以随时了解库存数量、仓库位置、商品状态等信息，能够及时调配库存，避免出现缺货或滞销的情况。此外，积加ERP智能补货功能还可以根据销售数据进行智能预测和分析，帮助卖家合理规划库存，提高库存周转率和利润率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690251891266818621.jpg"/>ERP能全程监控不同来货节点，红、绿线预警提醒显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来消耗、补库趋势，直观体现缺货区间，帮助运营进行微观调控，进行修改日均、紧急补货。ERP能做到多仓数据，一站掌控（国内仓、海外仓、FBA仓），采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统，先进先出、固定成本批次、进、销、存，随查随看，智慧化库位管理，库存物资规范化管控。库存管理是店铺运营中重要的工作之一，合理安排库存管理可以提高商品的销售和运营效率！下半年销售旺季多多，速速做好库存准备，为大卖保驾护航吧！

从7月开始，亚马逊邀请更多ASIN来参与奥特莱斯限时促销，预计推荐量将增加 70% 以上！通过奥特莱斯限时促销卖家可以及时清理冗余库存，为ASIN提供额外流量入口！更无提报费用，同时还可以避免额外仓储费。亚马逊奥特莱斯限时促销提报路径：路径1 卖家平台-库存-控制面板-优化库存(右下角)路径2 卖家平台-库存-亚马物流库存-筛选条件推荐-创建奥特莱斯限时促销小贴士：请先删除ASIN的定价规则再提交

从7月开始，亚马逊邀请更多ASIN来参与奥特莱斯限时促销，预计推荐量将增加 70% 以上！通过奥特莱斯限时促销卖家可以及时清理冗余库存，为ASIN提供额外流量入口！更无提报费用，同时还可以避免额外仓储

让积压库存变现！无需提报费，亚马逊奥特莱斯限时促销增加名额！-跨境知道

让积压库存变现！无需提报费，亚马逊奥特莱斯限时促销增加名额！

2023年Prime Day已经结束，即使在这期间突发情况不少，也阻止不了卖家们通过运营技巧来获取大量订单。不过对于卖家，这次大促并没有真正的结束，在收获大量的订单之后，如何来获取更多的评论，以及处理大量的站内信和邮件，成为了卖家售后工作新一轮的考验。下面小G就有效获取买家评论给与几点建议和方法<h2 style="text-align: left;">1、售后客服需摆正心态</h2>作为售后客服，心态很重要，不要因为负面反馈影响到自己的心情从而耽误工作，保持乐观积极的心态，让客户感受到我们专业的服务和耐心的态度，让客户愿意给我们的产品好评，同时也能帮我们免费宣传。<h2 style="text-align: left;">2、及时回复站内信以及邮件</h2>售后客服要及时回复卖家发送过来的站内信以及邮件，避免因回复拖延，而让客户认为自己没有得到应有的服务和尊重。如果有多个邮箱，售后客服担心遗漏邮件，从而导致买家给与消极的评论，卖家可以用我们的亚马逊ERP【邮件回复】来绑定多个邮箱，将所有邮件汇总在一个页面进行管理，不用在后台频繁切换多个邮箱来回复邮件。同时，不同类型邮件自动归类到不同文件夹，分门别类处理！再也不怕QA被其他邮件埋没！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689574206830134125.jpg"/><h2 style="text-align: left;">3、发现共性问题，减少机械性工作</h2>我们需要在繁琐的工作中发现共性问题，找到方法，高效地处理售后问题，减少机械性的重复工作。卖家可以用我们亚马逊ERP【客服面板】，相当于在线数字客服中台，帮助售后客服汇总邮件任务、Review、退换货等关键客服数据，而在【客服面板】的今日工作量板块，还可以按照邮件任务类型、人员来查看工作量，看到急需处理的客服问题，可直接点击跳转处理，避免因漏掉急需处理的邮件而导致的负面评论，从而提升店铺及相关Listing 的抗风险能力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689574207404727121.jpg"/>在ERP上，还可对下了订单的买家批量发送邮件，或是批量请求买家对商品进行评论，而发送的邀评邮件还可提前进行模板编辑，大大降低客服工作量，节省大量的时间，让平时需要3-4小时完成的邀评工作，不需半小时就能完成。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689574207724288430.jpg"/><h2 style="text-align: left;">4、精准解决买家差评</h2>如果不慎出现了差评，卖家可通过积加ERP【Review差评匹配】与 Review 差评的留评者取得联系，进行针对性沟通，精准解决差评问题，并为后续提升店铺经营质量提供重要的数据参考，甚至还能通过诚心的售后服务和沟通，消除因误解而导致的差评，有助于精准提升 Review 星级。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689574208067615442.jpg"/>售后客服是直接与买家对话的工作，其重要性不言而喻。卖家运用我们ERP的【客服面板】对客服工作进行系统的管理，让繁琐的售后工作变得简单高效，同时还能增加买家给与优质评论的概率。

2023年Prime Day已经结束，即使在这期间突发情况不少，也阻止不了卖家们通过运营技巧来获取大量订单。不过对于卖家，这次大促并没有真正的结束，在收获大量的订单之后，如何来获取更多的评论，以及处理大量的站内信和邮件，成为了卖家售后工作新一轮的考验。下面小G就有效获取买家评论给与几点建议和方法1、售后客服需摆正心态作为售后客服，心态很重要，不要因为负面反馈影响到自己的心情从而耽误工作，保持乐观积

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PrimeDay已收官，收获搞订单量后，如何获取更多买家评论-跨境知道

PrimeDay已收官，收获搞订单量后，如何获取更多买家评论

在亚马逊上开店，主要有哪些成本？需要准备多少启动资金？准备充足的启动资金是开启跨境电商生意前十分重要的一步，也是众多新卖家最为关心的一点。下面，小G就带大家来了解在亚马逊开店的成本组成。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239182511482977.jpg"/>在上述开店成本中，亚马逊站点开店佣金和销售佣金相对销售额是固定的，而产品成本、物流关税成本和其他可能产生的成本，则会根据卖家的生产、销售和运营情况有所浮动。下面介绍各项开店成本的具体占比，帮助卖家做好成本预估！文末附亚马逊开店启动资金汇总图<h2 style="text-align: left;">01 专业销售计划月服务费（即站点开店佣金）：39.99美元/月</h2>想多站点开店的卖家，不需要多次交开店佣金，可以选择“一键注册通全球”，一份39.99美元月租的资料可以开通17大站点。*注：17大站点包括北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本、澳大利亚、新加坡、阿联酋和沙特。<h2 style="text-align: left;">02 销售佣金：大致占8%-15%之间</h2>在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金，费用将根据卖家开通的站点而存在差异。下面简单列举一下：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239183053358681.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239183528984361.jpg"/>想详细了解亚马逊各站点销售佣金细则的小伙伴，可复制以下链接至浏览器打开，找到“销售佣金”位置，点击想要了解的站点即可。销售佣金细则：https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239183923262288.jpg"/><h2 style="text-align: left;">03 产品成本：大致占20-30%之间</h2>产品成本会受到卖家的选品、供应链等因素影响，通常情况下，产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。卖家需要不断优化创新产品，来争取更高的定价空间以获取更多利润！<h2 style="text-align: left;">04 物流关税费用：大致占15%-20%之间</h2>包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。在亚马逊开店，卖家可根据自身需求和情况，选择“亚马逊配送（FBA）”或“卖家自配送（MFN）”的配送方式，不同配送方式的物流成本有所不同。① 如果使用“亚马逊配送（FBA）”亚马逊物流（FBA）的基本费用由仓储费和配送费组成，按件收取，同时会提供多种可选付费增值服务（如商品贴标、打包、订单移除等）！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239184409450136.jpg"/>每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同，仓储费的单价也不同。可复制以下链接至浏览器，查看17大站点亚马逊物流（FBA）价目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee② 如果使用“卖家自配送（MFN）发货”卖家可通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务（Buy Shipping）或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑头程物流及当地的相关物流费用。可复制以下链接至浏览器，了解更多关于卖家自配送（MFN）的信息：https://gs.amazon.cn/mfn?ref=as_cn_ags_logistic_mfn_tb<h2 style="text-align: left;">05 其他可能产生的成本</h2>除了以上成本之外，还可能产生一些额外的费用和成本，如广告营销费用、加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用，以及学习相关官方付费课程的费用等。其中，常见的广告营销费用占比，大致在10%-15%之间。建议各位卖家在前期评估开店成本时，可以重点规划好物流成本，同时适当分配广告推广成本的比例。<h2 style="text-align: left;">06 有效缩减物流仓储成本</h2>库存成本在库存管理中，卖家应该持续优化产品分类体系，建立实时库存监控系统，及时发现问题，快速响应。另外，要加强对老旧库存的管理，定期清理滞留库存，及时补充库存，我们可以进一步降低库存成本。可以通过我们的亚马逊ERP库存管理查询FBA仓、自营仓、供应商仓的所有仓库数据。包括入库量、在途量、在库量、预占量、良次品良、日销量、周销量、月销量、库存周转等等。系统每30分钟同步亚马逊后台库存数据，卖家可清楚地知道自己的库存情况，然后去合理的规划备货、补货。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239184840862890.jpg"/>仓储成本仓库布局是跨境电商物流仓储管理中重要的组成部分，它关系到货物收发质量。在仓库布局时，应充分考虑收货区域与存货区域的合理分配，灵活应对货物数量波动的情况。可以通过积加ERP系统对仓库进行智能化管理，帮助卖家对入库管理、销售出库管理、库内管理、自营仓库存管理、三方仓出入库管理等做到高效管理，降低人工成本。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239185272680679.jpg"/>下面是小编2022年整理的亚马逊开店启动资金汇总图，固定费用+浮动费用(浮动费用大家根据当下情况自己预估即可)，供大家参考：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689239185895467895.jpg"/>此外，在首次出单后，也建议及时复盘售出产品的成本分配，结合企业情况、业务目标、产品结构等因素，优化您的产品成本结构，在合理的定价范围内探索更大的利润空间！

在亚马逊上开店，主要有哪些成本？需要准备多少启动资金？准备充足的启动资金是开启跨境电商生意前十分重要的一步，也是众多新卖家最为关心的一点。

做亚马逊需要多少钱？先了解开店成本的组成，再看启动资金汇总图-跨境知道

做亚马逊需要多少钱？先了解开店成本的组成，再看启动资金汇总图

7月11-12日，一年一度的Prime Day又要开始了。去年的会员日，在疫情、通货膨胀等因素的多重夹击下，亚马逊依然实现了30亿美元的销量以及会员购买商品总数超3亿件的傲人数据。今年的会员日，不管是亚马逊，还是卖家，都值得期待。不过，每次大促都是对卖家的一次考验，是对供应链、物流、listing质量、推广策略、店铺运营的一次综合考验。这其中，还包含很多卖家容易踩的坑：<ul><li>没有及时提报会员日活动或者错过提报时间</li><li>会员日前低价促销，导致活动推荐价过低</li><li>各种优惠折扣叠加，零元购</li><li>没有提前做好备货计划，活动时没有库存</li><li>会员日前链接被投诉或者违规变狗</li><li>会员日前夕销量好的链接被跟卖</li><li>不同站点之间货币价格设置错误（忽略汇率）</li></ul>为了规避失误操作，亚马逊卖家在大促开始前有必要对各项运营策略做好排查。其中最需要排查的就是折扣叠加设置，因折扣叠加设置错误，导致零元购，亏损上百万的事情在旺季时常发生。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146110563795537.jpg"/>图片来源：知无不言今天小G就来跟大家聊聊折扣叠加究竟是如何产生的、什么情况下会叠加以及能通过什么方式或者制度规避掉这种失误。<h2>一、产生折扣叠加的情况</h2>在亚马逊上，常见的优惠折扣有以下几种：优惠券（Coupon）、Promotions、LD（秒杀）、会员专享折扣、奥特莱斯等。其中，促销 Promotions 包括社交媒体促销代码/购买折扣/买一赠一，需要买家符合指定条件或者结算时输入折扣码才能享受折扣。其中购买折扣分为三种：<h3>1、一次性：仅可以使用一次的Code</h3>买家在使用过后Code随即失效，但需要注意的是，这里并没有限制每一名顾客可以使用几个这样的一次性Code。若想要限制每名顾客只能使用一个这样的Code，那么还要勾选“每位买家只能使用一次优惠码”选项。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146111007939796.jpg"/>图片来源：亚马逊卖家后台<h3>2、无限制性：卖家可以重复使用的折扣码</h3>这两种都是属于优先型优惠码。在同一笔订单中，买家最多只能使用一个优先型优惠码。买家若拥有多个优先型优惠码，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146111335211979.jpg"/>图片来源：亚马逊卖家后台<h3>3、无：没有折扣码</h3>买家不用输入折扣码就可以享受优惠，没有数量限制。可以和一切折扣叠加，属于无限制促销码（与第2点不同概念）。出于各种风险考虑，不太建议大家使用这种折扣，因为一旦设置失误，你的库存会以你想不到的速度被撸空。那么这些折扣究竟是如何叠加的，下面小G就给大家梳理一下。主要分为两大类：1）不需要折扣码的折扣叠加2）需要折扣码的叠加1）不需要折扣码的折扣叠加：是指站内的促销叠加，如优惠券与秒杀、会员折扣、奥特莱斯等折扣的相互叠加。例子：卖家为定价为100美金的商品设置了20% off优惠券和20% off秒杀，商品最终售价就是：100*(1-20%-20%)=60（美金)当有会员折扣时，计算方式稍有不同：卖家为定价为100美金的商品设置了20% off会员折扣和20% off优惠券，商品最终售价就是：100*（1-20%）*（1-20%）=64（美金）2）需要折扣码的叠加。首先卖家要知道，code还可以分成优先型折扣码和无限制促销折扣码，并且卖家是可以创建多个折扣码的。这里需要分几种情况：① 若卖家只创建了一种折扣码无论卖家是设置了优先型还是无限型的，这两种折扣码都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时需要特别注意站内的促销情况② 若卖家创建了多个优先型折扣码这种情况下，买家即使领取了多个折扣码，下单时只会选取最高的特惠码，比如设置了50%和40%的折扣码，最终只会选取50%的，不过同样的，还是要注意会跟站内的促销叠加。③ 若卖家创建了多个无限型折扣码无限性的折扣码是可以叠加的，比如设置了20%和30%的折扣码，那么买家最后就能获得50%的折扣。④ 若卖家创建了多个优先型折扣码和多个无限型折扣码比如卖家设置了一个20%和一个30%的优先型折扣码以及设置了一个20%和一个30%的无限性折扣码。最终买家享受到的折扣是最高的一个特惠型折扣+两个叠加的无限型折扣，也就是30%+20%+30%=80%折扣。因此卖家心中要有个概念：需要折扣码的促销活动和不需要促销码的促销活动是会叠加的，以及有折扣码的促销活动在对应情况下，也是会和其他有折扣码的促销活动叠加的。<h3>其实最简单的可以总结为以下几方面：</h3>1、coupon和社交媒体折扣码属于无限型优惠，与任何优惠都会叠加；2、秒杀是一种价格状态，与其他优惠也会叠加；3、优先型的code如果有多个，那么买家只能享受最高的那个折扣，而无限型会叠加；4、会员专享折扣和秒杀同时存在的话，专属折扣会自动关掉，秒杀结束后1 小时才会重新激活。但需要卖家注意会员专享折扣会影响秒杀的最高促销价格。另外，每个站内优惠券被消费者使用时，亚马逊会额外收取卖家0.6美金，所以，对于客单价低的产品，在核算价格和利润时，一定要考虑到优惠之后的价格再减去0.6美金的优惠成本。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146111761714587.jpg"/>亚马逊折扣叠加说明表<h2>二、卖家该如何规避折扣叠加风险呢？</h2>1、建议建一个相关文档，登记好店铺参加的促销活动的产品、促销时间、价格、数量等数据（数据还能作为秒杀数据参考）。登记完检查一遍，当周参加促销的产品多时，下班前看一遍，有哪些产品参加活动，检查相关coupon，code是否取消了。2、准备一个备用买家号，用来测试产品的购买最终价格。3、可以拿个便利贴把做折扣的时间贴在屏幕显眼的位置提醒自己，或者在手机桌面设置提醒。4、老板和主管，多强调折扣叠加这个问题的严重性，强调到运营刻骨铭心，从管理制度以及监管流程、机制去做改善，对可能会在运营中造成失误的各个环节去做制度审批，并对重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。5、利用折扣监控工具，自动计算折扣。积加ERP折扣监控功能，可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。ERP的折扣监控功能会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146112113723968.jpg"/>点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146112499989188.jpg"/>总之，在折扣设置环节千万不能马虎，活动生效之前要细致地检查一遍，避免设置错误。最后，祝所有卖家在Prime Day期间销量涨涨涨，利润翻翻翻~

7月11-12日，一年一度的PrimeDay又要开始了。去年的会员日，在疫情、通货膨胀等因素的多重夹击下，亚马逊依然实现了30亿美元的销量以及会员购买商品总数超3亿件的傲人数据。今年的会员日，不管是亚

7月11-12日，一年一度的Prime Day又要开始了。去年的会员日，在疫情、通货膨胀等因素的多重夹击下，亚马逊依然实现了30亿美元的销量以及会员购买商品总数超3亿件的傲人数据。今年的会员日，不管是

亚马逊Prime Day临近，这些易踩的坑，稍不注意就亏损百万！-跨境知道

亚马逊Prime Day临近，这些易踩的坑，稍不注意就亏损百万！

如果你感觉做亚马逊账上永远见不着钱，总是一边挣钱一边花钱，甚至在销量上涨的情况下，手里的钱反而越来越少，很可能就是你的现金流出现了问题，那么这篇文章请收藏起来！早在8月22日，任正非在华为内部论坛，发表《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文章，提出在当前大家消费能力下降的环境下，要改变思路和经营方针，由追求规模，转而追求利润和现金流，以保证度过未来三年的危机。观点一经抛出，瞬间引爆了互联网，众多吃瓜群众纷纷发问，地主家也没有余粮了吗？冬天很长，不囤足够的粮，那是很难熬过去的。过去的2021年，对于跨境电商卖家来说，是相当艰难的一年，汇率波动、物流延误、运费上涨、库存积压，不少跨境电商卖家表示开始吃老本了。老本厚的，一天吃一点，还是能熬过去的，余粮不多的，或者比较大吃的，一不小心就倒下了，不管你是大卖还是上市公司，不做好规划，还是会面临风险。现金流对于一家企业，就像血液对于我们的身体一样，那是万万不能断的。那怎样可以比较好地维持住现金流和提高利润？小G分享6个方法，别客气，拿走收藏不用谢！<h2 style="text-align: left;">1. 算好帐，备好钱</h2>手中有粮，心中不慌，备好子弹再开干。经营店铺前，问自己三个问题：我今年销售额目标是多少？我的利润要是多少？我计划备多少货？回答完这三个问题，经营目标就出来了。根据目标去反推实际需要的资金。除此之外，还需要做一些预案，市场好的时候，给自己弹药去加速，市场调整时，有备用金以应对过冬。一般来说，预留6到12个月的运营经费是比较安全的，如果低于这个范围，就要想办法补充流动资金了。<h2 style="text-align: left;">2. 数据化、报表化运营</h2>凭感觉，往往是一种错觉。做店铺经营，一定不能凭感觉，哪怕你第六感准得可怕。精细化运营，用数据来做支撑，才能最真实地看出效果来。投广告，可以根据报表数据趋势去调整推广策略，看经营报表，看销售额和利润的关系，是不是卖越多赚越多，如果卖得多反而赚得少了，那就需要高度关注了，到底是哪个环节出了问题，需要怎样去调整。每天、每周、每月、每季度、每年，都可以去对比经营数据，把利益算出来。大数据时代，让数据“说话”，要全面分析处理与之相关的所有数据，而不是依靠少量的数据样本。想要实现精细化的运营，积加ERP是个很好的帮手，业务数据类型全面，覆盖产品、运营、供应链、财务和管理等关键环节数据；功能所覆盖的业务场景全面，从产品开发到财务利润分析，委外组装、委外加工、多机组装、直采直发、中转采等复杂场景皆有对应功能和解决方案，助力卖家流程化管理跨境电商业务；基于跨境电商底层运营逻辑，对抓取数据进行多维汇总、分析和处理，全面覆盖日常业务运营和管理需要。<h2 style="text-align: left;">3. 节流做到极致</h2>提高现金流，开源进项当然很重要，节流同样重要。日常经营中，哪些环节可以降低成本？首先是固定成本方面，人员场地、办公设备等，可以做到物尽其用，增加效率。注意！这里不是让卖家去压榨员工，是要通过绩效激励等机制，提高效率；不压榨员工，那就行使一下甲方的权益，想办法“压榨”一下乙方，用更大的供货量去谈优惠价格、谈更长的账期，增加自身的现金流。<h2 style="text-align: left;">4. 库存随订单走</h2>库存有本地库存，海外仓库存和亚马逊FBA库存。库存要有，但又不能积压。所以我们在做备货计划的时候，要做到尽量精准，尽量配合销售计划走。要知道，库存不可怕，压的资金才可怕。降低库存，加快周转速度，保持快速运转，是解决提高现金流的有效手段，能让一百块钱的资金，做出两百块钱的生意。<h2 style="text-align: left;">5. 清库存、促回款</h2>计划总是赶不上变化，做再精确的计划，总会受到各种外部因素的影响。一旦我们的销售计划推进不顺利，产品卖不出去，那就会有滞销品。要知道，滞销品太多，会严重影响资金周转效率。关注产品的销售周期，看看哪些品类卖不动了，就要对它们动刀，快速切除。打折、促销多管齐下，站内不行就找站外，反正是各种清仓渠道都不要放过。<h2 style="text-align: left;">6. 缩短应收账期</h2>养成每天去看后台余额，主动点提款的习惯，别等亚马逊14天给你打款，主动去点提现。没进口袋的钱，都不是自己的钱。亚马逊平台上的回款，如果放在那里一直不提现，轻则损失资金利息，运气不好，触碰了亚马逊平台规则，被封店或关店，店铺余额会被亚马逊冻结，一旦冻结，要解冻就难了。所以说，要时刻保持对自己店铺余额的关注，定期手动点提款，缩短应收账期，最大化地让资金转动起来，如果你同时经营多个店铺，那所有的店铺都不要放过。以上就是小G分享的亚马逊卖家提高现金流的六个宝藏法则，希望对卖家们有帮助！

如果你感觉做亚马逊账上永远见不着钱，总是一边挣钱一边花钱，甚至在销量上涨的情况下，手里的钱反而越来越少，很可能就是你的现金流出现了问题，那么这篇文章请收藏起来！早在8月22日，任正非在华为内部论坛，发表《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文章，提出在当前大家消费能力下降的环境下，要改变思路和经营方针，由追求规模，转而追求利润和现金流，以保证度过未来三年的危机。观点一经抛出，瞬间引

如果你感觉做亚马逊账上永远见不着钱，总是一边挣钱一边花钱，甚至在销量上涨的情况下，手里的钱反而越来越少，很可能就是你的现金流出现了问题，那么这篇文章请收藏起来！早在8月22日，任正非在华为内部论坛，发

亚马逊卖家提高现金流的六个宝藏法则，拿走不谢！-跨境知道

亚马逊卖家提高现金流的六个宝藏法则，拿走不谢！

新手起步，实现满分爆单，核心秘诀是 -- 从0到1迈出第一步，先出收单再加速！但运营工具眼花缭乱，不会用、用不好怎么破？实用Tips哪里有？不要着急，即刻为你安排量身定制的亚马逊首单计划。不论你是新手上路，尚不明确如何快速出单，还是成熟卖家，希望寻求出单突破和新商机，这份亚马逊首单计划均能帮你高效划重点，助力卖家的首单出单。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/27/1687837571596700416.png"/><h2>首单攻略</h2>挖掘消费偏好：使用亚马商机探测器、选品指南针及积加ERP关键词搜索热度，寻找选品机会方向，拿捏买家喜好和近期消费趋势。打好转化基础：掌握搭建商品详情页/A+页面的方法，提供精准的关键词、图片和商品描述。做好商品引流：开启商品推广广告活动，为商品吸引第一波流量，并利用积加ERP广告分析功能，对广告活动进行全面分析，及时调整优化广告，引入精准流量。蓄力下一阶段：完成品牌注册，开启品牌建设之路，获取更多品牌工具使用权限。<h2>成功CASE</h2>3C品类卖家Lucas首次接触亚马逊，参考官方发布的全球消费趋势及热卖选品推荐逐步确认了入驻品类，并进一步根据商机探测器、选品指南针以及积加ERP关键词搜索热度的数据支持完善了自身产品。她抓住账号上线后的黄金九十天，及时进行品牌注册，上传品牌产品Listing，创建图文结合的A+页面，并开启亚马逊自动商品推广广告，为Listing吸引第一批流量，在FBA到仓第二周快速实现了出首单!<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/27/1687837592263484364.png"/><h2>首单攻略</h2>刺激转化：使用增长建议(MYG)工具/亚马逊Vine计划，优化商品详情页和A+页面，快速获取买家优质评论。引流固客：使用商品推广广告/促销工具，提升商品转化和日单量，获取新客并巩固客户群。并利用积加ERP广告分析功能，对广告活动进行全面分析，及时调整优化广告，引入精准流量。优化选品：使用亚马逊选品指南针/商机探测器/积加ERP关键词搜索热度/亚马逊品牌分析等工具，挖掘选品差异点，把握选品迭代方向。<h2>成功CASE</h2>鞋靴品类卖家L先生为了获取真实买家评论从而优化产品，他注册了亚马逊Vine计划收获消费者的真实评价，并结合商机探测器的买家评论见解板块的评论为自身产品做出改进日单量稳定在10单左右。为了进一步优化产品，他尝试使用“增长建议”工具优化Listing，完善A+页面，并且通过优惠券和Prime会员专属折扣等丰富工具提升转化一个月后，L先生便做到了每天稳定出100单左右，且日单量仍在持续提升!<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/27/1687837621584501294.png"/><h2>首单攻略</h2>吸引更多流量：除了精进A+页面和借助亚马孙Vine+划之外，设置New Version进一步优化Listing，快速冷启动，带动新品销量提升。刺激销量转化：使用秒杀/7天促销/镇店之宝等促销工具，提升商品曝光，促进销量持续增长。同时建议利用积加ERP折扣监控功能，对所有促销进行监控，自动计算出折扣后最终价，避免折扣叠加设置出错，导致利益受损。深耕品牌建设：使用品牌旗舰店+买家互动(MYCE) 等品牌工具，做好品牌建设，进一步提升品牌表现。<h2>成功CASE</h2>户外收音机卖家Fancy在已是Top商品的旧品基础上，迭代开发了一款新品，并抓住机会给新品设置了New Version一举占领旧品Listing下的五行黄金位，提高了新品转化率她在会员早享日为新品设置20%折扣的优惠券，并投放广告品类词，并通过积加ERP的广告预算分析，找到高曝光时间段，进行精准投放，最大限度提升曝光，销量达淡季的4倍。她还利用品牌旗舰店设置新品专区进行推广，并配合使用买家互动功能，向店铺粉丝推送广告，最终在新品期内超额20%完成新品目标!<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/27/1687837643373184258.png"/><h2>首单攻略</h2>狂揽销量：流量x转化=销量，使用亚马逊丰富工具并结合站外多渠道引流，打好运营组合拳，有效化流量为销量。长效经营：紧密使用亚马逊商机探测器/选品指南针/积加ERP关键词搜索热度等工具查看产品相关热搜词，保持选品热度并时刻关注新的潜在商机。借助广告等促销工具保持高曝光和后续转化，并利用积加ERP广告分析功能，对广告活动保持全面分析，进一步修炼长效运营功力。<h2>成功CASE</h2>泳装卖家Sally在新品一到仓便立即注册亚马逊Vine计划借此快速获评以优化产品。随着Vine评论的发布，“增长建议”提醒卖家开启商品推广广告，加速新品启动。亚马逊客户经理也帮卖家检查IDQ分数，为A+ premium页面增加图片和视频，并根据广告和买家评论优化Listing。转化率逐渐提高后，卖家又增加更多商品颜色，做到了小类目Top5，备货充足来冲刺23年Prime会员日，并准备用INS和YouTube为店铺和商品引流，增加曝光。不论你是处于哪一卖家阶段，不论你有怎样的运营难题，亚马逊首单计划，出首单，很简单！即日起，亚马逊首单计划系列活动将持续进行卖家的出单之旅，同时，积加ERP始终陪伴同行。

新手起步，实现满分爆单，核心秘诀是 -- 从0到1迈出第一步，先出收单再加速！但运营工具眼花缭乱，不会用、用不好怎么破？实用Tips哪里有？不要着急，即刻为你安排量身定制的亚马逊首单计划。不论你是新手上路，尚不明确如何快速出单，还是成熟卖家，希望寻求出单突破和新商机，这份亚马逊首单计划均能帮你高效划重点，助力卖家的首单出单。首单攻略挖掘消费偏好：使用亚马商机探测器、选品指南针及积加ERP关键词搜索

新手起步，实现满分爆单，核心秘诀是 -- 从0到1迈出第一步，先出收单再加速！但运营工具眼花缭乱，不会用、用不好怎么破？实用Tips哪里有？不要着急，即刻为你安排量身定制的亚马逊首单计划。不论你是新手

新品起步难？2周突破0单怪圈，亚马逊首单计划，安排！-跨境知道

新品起步难？2周突破0单怪圈，亚马逊首单计划，安排！

亚马逊提成计算一直都是卖家在意的一个点，不少公司对于提成计算这块没有一个具体的思路，我分享一份亚马逊亿级卖家的提成计算制度，包含运营、销售、推广、设计等岗位。仅供参考！运营<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770868120823937.png"/>销售<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770875657150780.png"/>推广<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770883139401878.png"/>设计<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770889543238451.png"/>每个表格里面包含薪酬、KPI考核指标、KPI考核系数以及年终奖的制定规则。文末有领取方式！！！提成计算规则大家参考即可，最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。3步解决运营提成核算难题，全自动输出提成报表提成的核算问题，不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的，推荐一种专业且高效的自动化核算方式。积加ERP让亚马逊运营提成告别人工核算，全自动为卖家输出团队/个人等多维度提成报表，让提成核算不仅专业高效，而且及时准确。第一步：设置费用分摊规则；ERP系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。卖家可以在积加ERP后台的【系统】-【参数设置】-【财务】中将亚马逊扣取的站点维度的费用，根据公司提成核算制度设置合理的分摊规则，将各项费用分摊核算到MSKU维度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770971936120189.png"/>第二步：精准全面分摊；系统支持销售/管理费用合理分摊，并支持追踪联查明细单据，将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润，让核算更准确。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770981933140720.png"/>如果公司是按照财务净利润核算提成，对于线下的销售费用、人力成本、管理费用、财务费用等，积加ERP支持将其录入至【财务】-【请款池】-【其他】中，并支持多种入账方式选择，如果费用笔数非常多，录入的工作量很大，可以通过批量导入的方式方便快捷操作。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770987666930254.png"/>第三步，自定义查看/导出提成表；系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度，通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等，快速对平台收入及支出项进行汇总，自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，高效及时地核算出各个维度的提成表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计核算提成的难题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/26/1687770995535607066.png"/>通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步，解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题，不局限任何一个提成方案，帮助运营、财务、人力行政提高工作效率，节省更多时间成本和人力成本，真正的让卖家实现降本增效。文末福利：留邮箱领取！某亿级亚马逊精品卖家，根据公司运营情况以及行业水平，制定的75分位值水平的【运营部提成测算】和【薪酬提成管理制度】。

亚马逊提成计算一直都是卖家在意的一个点，不少公司对于提成计算这块没有一个具体的思路，我分享一份亚马逊亿级卖家的提成计算制度，包含运营、销售、推广、设计等岗位。仅供参考！运营销售推广设计每个表格里面包含薪酬、KPI考核指标、KPI考核系数以及年终奖的制定规则。文末有领取方式！！！提成计算规则大家参考即可，最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发

亚马逊提成计算一直都是卖家在意的一个点，不少公司对于提成计算这块没有一个具体的思路，我分享一份亚马逊亿级卖家的提成计算制度，包含运营、销售、推广、设计等岗位。仅供参考！运营销售推广设计每个表格里面包含

亚马逊亿级卖家的提成方案，你知道多少？记得收藏！-跨境知道

亚马逊亿级卖家的提成方案，你知道多少？记得收藏！

6月21日，亚马逊公布了2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行，本次活动覆盖了全球25个国家，不过印度站的活动被推迟到今年夏天举行。时间一定，就意味着卖家们进入了最后的冲阶段，那我们卖家在Prime会员日前需要注意哪些。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686195812453951.png"/><h2 style="text-align: left;">重要提醒一</h2>已经提报Deal促销的卖家，近期须特别注意查看Deal页面和邮件通知，排查提报是否有被取消的风险，如有发现，及时根据报错提示进行调整。<h3 style="text-align: left;">1）Deal促销状态检查路径</h3>卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀 &gt; 筛选出状态为“需要注意”的Deal活动<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686203332084381.png"/><h3 style="text-align: left;">2）Prime专享折扣检查路径</h3>卖家平台 &gt; 广告 &gt; Prime专享折扣 &gt; 在“状态”栏中查看“需要注意”的商品Step 1 ：找到“需要注意”的商品，点击“查看详情”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686212927844727.png"/>Step 2 ：在“状态”栏找到被禁止显示的Prime专享折扣及禁止显示的原因，根据提示原因编辑促销设置<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686219251309570.png"/>*注意：更改的编辑需要2小时来更新通常，有以下三个常见原因导致禁止显示<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686227153717759.jpg"/>如果卖家已经为商品填写了参考价，但后台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”，则说明卖家为商品设置的参考价格没有通过亚马逊系统验证， 如果卖家依旧想要参与，建议转为商品设置Prime定向优惠券！<h2 style="text-align: left;">重要提醒二</h2>如果卖家之前错过Prime会员日Deal类促销的提报，建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣！（注意：优惠券需要最快6小时生效）<h3 style="text-align: left;">1）优惠券设置路径</h3>卖家平台 &gt; 广告 &gt; 优惠券 &gt; 创建新的优惠券*优惠券开始日期和结束日期须覆盖亚马逊Prime会员日活动时间段<ul class=" list-paddingleft-2"><li>尽早提报优惠券（最快6小时生效）</li><li>优惠券设置需覆盖Prime会员日活动时间段</li><li>有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，提前为商品进行预热</li></ul><h3 style="text-align: left;">2）Prime专享折扣设置路径</h3>卖家平台 &gt; 广告 &gt; Prime专享折扣 &gt; 创建折扣，点击选框 – “此折扣是否为亚马逊Prime会员日折扣？”小贴士：一定要勾选下图红色标注的框。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686247536632301.png"/>Prime专享折扣被广泛用于符合Prime配送条件的商品。今年，Prime专享折扣也向北美和欧洲站点符合要求的MFN商品开放提报。（注：日本站仍仅限于FBA商品。）<h2 style="text-align: left;">重要提醒三</h2>每次大促，总有卖家由于对促销提报要求不熟悉而导致提报错误，或者折扣叠加设置错误而导致被撸空库存的情况发生。提醒卖家在大促开始前，再检查一遍折扣叠加设置，不清楚折扣叠加计算规则的，可以参考下图：（同一个商品在同一时间想参加多种促销）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686258912967233.png"/>注：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。如果觉得自己算不准或者算不清，推荐卖家使用积加ERP折扣监控功能，可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。折扣监控功能会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686264992706881.png"/>点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/25/1687686271276702346.png"/>最后提醒大家在Prime Day开始之前，检查好自己的各项活动是否存在叠加，叠加之后的价格是否在利润范围内，这样才能Prime Day期间销量翻倍，利润也翻倍喔~

6月21日，亚马逊公布了2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行，本次活动覆盖了全球25个国家，不过印度站的活动被推迟到今年夏天举行。

6月21日，亚马逊公布了2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行，本次活动覆盖了全球25个国家，不过印度站的活动被推迟到今年夏天举行。时间一定，就意味着卖家们进入了最后的冲阶段

2023亚马逊Prime会员日定档7月11日！大促开始前的三大重要提醒-跨境知道

2023亚马逊Prime会员日定档7月11日！大促开始前的三大重要提醒

库存管理是亚马逊卖家在店铺运营中相对关键的一个步骤，良好的库存状况，能帮助卖家提高运营效率和店铺整体销量，这对于跨境卖家而言十分重要。自2023年1月31日起，亚马逊将以下6种报告已整合并替换为库存分类账报告：每日库存历史记录、每月库存历史记录、库存动作详情、盘库、库存调整和已接收库存。卖家可以在亚马逊后台获取超过20种库存报告，分别从各个不同维度体现了卖家可能需要的数据，对卖家每月管理库存，核算进销存以及核对出入库数据有着至关重要的作用。但这些报告的数据点又互相连接，相对复杂，对于自己做表的卖家核对起来难度不小。因此，为让卖家可以更快从报告找到所需数据，今天，小G为大家整理几个需要重点关注的库存报告，一起来看看吧！不想人工做表核对的卖家一定要看到最后哟！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330495269496875.png"/>在亚马逊提供的多种库存报告中，我们根据日常操作需求，分类介绍4个需要重点关注的报告，便于卖家找准所需信息。大家可以根据自己的不同情况，通过以下四类报告，获取需要的数据信息。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330539876505375.png"/>库存分类账报告就好比是一份银行对账单，记录了卖家的货物在亚马逊运营中心的进销及流转情况，方便卖家更好地管理及核对库存。通过显示初始库存余量、已接收库存数量、买家订单数量、买家退货数量、盘点数量、移除数量和期末余量，提供端到端的库存差异核对功能。使用库存分类账报告，可以分析运营中心出入库流转情况，包括已售商品、退货商品、移除商品、弃置商品、已残损商品、丢失商品和找到的商品。卖家可以在此报告中查看 18 个月以来库存流转的所有历史记录。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330546958583990.png"/>卖家可以使用库存分类帐报告 “汇总视图” ，查看运营中心 (FC) 和国家/地区层面，每天/每周/每月汇总的 FNSKU 的起始和期末余额的已调整库存。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330555212112106.png"/>公式取值讲解：① 定义您的期初库存余量：使用库存分类帐报告 “汇总视图” 查看根据前一天/上周/上月的期末库存余额确定的起始库存余额。② 已接收库存：使用库存分类帐报告确定要添加到起始库存余额的库存收货贷项。③ 买家订单量：买家订单通常会产生货件，导致总库存余量下降。使用已完成订单销售报告可确定给定时间段内特定 SKU 或一组 SKU 的已发货数量。④ 买家退货量：买家退货的商品数量重新添加至您的库存池中。使用亚马逊物流买家退货报告，了解特定 SKU 或一组 SKU 在指定时间段内退货并计入您库存余量的商品数量。⑤ 盘点量：库存余额偶尔会因为意外的运营中心问题或买家问题而做出调整。使用库存分类帐报告“详细视图” 跟踪调整。⑥ 赔偿：盘点有时会引起赔偿。使用赔偿报告可查看卖家获得赔偿的商品。⑦ 移除：提交从运营中心移除库存的订单将减少卖家的库存余量。要查看有关已移除数量的详情，请使用移除货件详情报告。注意<ul><li>核对库存的最佳方式是在每个报告中使用 FNSKU 字段</li><li>亚马逊会追踪最近 18 个月内的详细库存交易</li><li>总库存水平将始终保持不变</li><li>要了解有关赔偿的更多信息，请参阅亚马逊物流丢失和已残损库存赔偿政策</li><li>要获取配送报告中未解决问题的帮助，请联系销售伙伴支持</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330574324793159.png"/>合理补货，可以减少库存过多的情况，从而降低存货成本。卖家做出库存补货决定，要求具备三个主要数据点：销售速度（平均每周销量）、现有库存 (可售数量) 和入库数量。这三个数据点用于计算库存在售完前可维持的时间 ， 通常称为可维持周数 (WOC)。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330585685013437.png"/>最佳实践：① 尽量将可维持周数保持在至少4（或补货所需周数）到 13（销完一个季度库存所需周数）之间，假日和其他繁忙销售时段备货时除外。② 根据每周平均销量不同的几个阶段，核实可维持周数（例如：如果卖家按最近 30 天销量得出的可维持周数，大于按上周销量得出的可维持周数，则可能意味着销量最近一直在上升，需要尽快为库存补货）。建议报告：亚马逊物流库存 （包含三个数据和可维持周数）、 管理亚马逊库存 和 亚马逊配送货件。亚马逊物流库存报告会提供非常全面的数据，帮助卖家管理库存。借助该报告，卖家可以统一查看自己的库存指标（包括销量、货件状态、费用、超龄商品和冗余商品），进而确定积压库存并采取相应措施。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330601100279080.png"/>报告中提供的以下指标，可帮助卖家做出库存管理决定：① 入库补货类：货件数量（“处理中”、“已发货”和“正在接收”）（列BA、BB、BC）、供货天数（列AL）② 库存动销类：7 天、30 天、60 天和 90 天的销量以及已发货商品数量（列O至列R）、卖家发布的商品市场价（列T至列W）、预警（低流量表明只有少数潜在买家查看了该商品信息；低转化率表明潜在买家查看了商品信息但最后并未跟进购买商品。）（S列）③ 费用管理类：下个收费日期的预计仓储费（AZ列）④ 积压清理类：冗余商品、针对超龄库存和冗余库存的建议操作（列X）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330609771234138.png"/>一般而言，亚马逊卖家在每月月底或者次月初进行一次对账，以及时发现亚马逊订单存在的问题，比如退货未处理、缺货未及时更新等问题，以确保订单和交易回款的准确性，最小化损失和风险。建议报告：月度仓储费报告、超龄库存附加费报告、库存仓储超量费报告在选择生成报告的月份后，卖家就可以下载生成的报告。① 月度仓储费报告可为卖家提供储存在亚马逊运营中心的库存，在前一个月中每个亚马逊商品编码 (ASIN) 的预计月度库存仓储费。该报告在每月 10 日至 18 日期间生成，仅供下载。② 超龄库存附加费报告和库存仓储超量费报告为卖家提供近期的超龄库存附加费明细，和按仓储类型、日期提供运营中心内超出仓储限制额度的库存仓储超量费。<ul><li>超龄库存附加费报告列出了已支付超龄库存附加费的各个 SKU 的商品详情、商品数量、每件商品的体积和支付的总金额。</li></ul><ul><li>库存仓储超量费报告在月末生成，从次月第二天开始可供下载。您可以在【数据报告】菜单中选择【配送】，然后在结果页面选择左侧【付款】下的【库存仓储超量费】。</li></ul>定期对账可以帮助亚马逊卖家确保订单和交易记录的准确性，并及时发现并解决任何异常情况。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330626213882779.png"/>建议移除报告将向卖家展示亚马逊运营中心的哪些商品，在下次库存清点时可能需要支付长期仓储费，并帮助卖家创建移除订单，以便申请将这些商品退还给卖家或将其弃置。此报告将自动按照 ASIN 逐一计算卖家需要移除的商品数量（假设库存未来无销售），以避免支付长期仓储费。卖家可以点击“开始移除程序”预填充移除订单并请求退还或弃置这些商品。当卖家点击“开始移除程序”时，当前视图列出的所有商品（最多 150 种商品）将被复制到移除订单请求工作流程。在这个流程中，卖家可以执行以下操作：<ul><li>更改要求退还或弃置的每款商品数量</li><li>从列表中移除商品</li><li>向列表中添加商品</li><li>如果报告跨多个页面视图，卖家可以为每个页面视图创建单独的移除订单请求。</li></ul>注意对于每个移除订单请求，卖家可以让亚马逊退还或弃置请求中的所有商品。如果要退还部分商品，并弃置其余商品，必须分别提交单独的移除订单请求。亚马逊库存报告是卖家管理库存的重要工具。它可以提供丰富的数据信息，帮助卖家监控库存水平、预测销售趋势、优化物流流程，进而提高商品的销售和运营效率，最终助力卖家在激烈的市场竞争中获得优势，赢得更广的市场份额。积加ERP已经对接了亚马逊SP-API相关接口，并具备亚马逊开放的所有SP-API的访问权限，其中包含了“库存和订单追踪”接口，可以帮助卖家快速获取亚马逊后台的库存报表，并自动进行全面的数据分析，卖家只需筛选好需要的数据维度，无需人工下载表格再做分析，高效管理库存。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330709746634198.png"/>卖家可以通过系统库存管理功能查询FBA仓、自营仓、供应商仓的所有仓库数据。包括入库量、在途量、在库量、预占量、良次品良、日销量、周销量、月销量、库存周转等等。系统每30分钟同步亚马逊后台库存数据，卖家可清楚地知道自己的库存情况，然后去合理的规划备货、补货，有效降低库存成本。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/21/1687330715981739803.png"/>

库存管理是亚马逊卖家在店铺运营中相对关键的一个步骤，良好的库存状况，能帮助卖家提高运营效率和店铺整体销量，这对于跨境卖家而言十分重要。

亚马逊运营必看！2023全新亚马逊库存分类账报告解读-跨境知道

亚马逊运营必看！2023全新亚马逊库存分类账报告解读

在昨天，亚马逊宣布正式向中国卖家开放亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND），这是亚马逊推出的全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案。跨境电商卖家可直接在亚马逊卖家平台使用该服务，由第三方承运商提供稳定可靠、高效价优的端到端跨境头程物流体验。目前，该服务已上线空派入仓模式，并面向中国、印度、越南、泰国、墨西哥、英国、德国等7国跨境电商卖家开放，可以运送至位于美国、英国、日本、沙特、阿联酋等地的亚马逊运营中心。与现有的亚马逊全球物流（AGL）所提供的自有海运服务相互补，可以为不同类型的跨境电商卖家提供更加全面的跨境头程物流选择。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/15/1686809810512204168.jpeg"/>亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）对卖家的帮助：1. 提供便捷入仓服务、以及比同时效产品低5%-20%的优惠价格，帮助卖家提升运营效率、降低运营成本；2. 空派入仓模式适用于新手卖家，以及现有卖家对于紧急补货和测试新款等方面的需求，在大促期间实现紧急补货，减轻旺季备货和物流压力；3. 无发货起运量限制对于想要测试新品又担心库存风险的卖家，即可少量测试新款，减少试错成本；4. 对于新手卖家，可以进行少量发货，提前轻松熟悉亚马逊物流（FBA）运营流程，为未来运营做好准备。为帮助更多新卖家快速启动跨境物流并适应跨境电商运作，亚马逊还提供限时优惠措施，2023年及之后注册亚马逊美国、英国、日本站点的新卖家，首次注册亚马逊物流 (FBA) 并使用亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）服务，可以获得亚马逊物流中心配送优惠。解决了头程物流，还得做好头程物流管理，作为亚马逊SPN服务商，积加ERP的数字化能力，帮助卖家打造从产品、采购、物流到仓库等全链条的数字化、协同化、智能化，打通信息流、资金流、物流的协同，实现供应端降本增效转型升级。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/15/1686809821120086754.png"/>系统的头程发货管理，可以让卖家通过系统的FBA头程单功能，多维度进行筛选查看需要查看的头程单数据，及时且详细的掌握每个头程物流信息。卖家还可以直接添加FBA头程单，系统会在亚马逊后台同步生成一个对应的Shipment发货计划，既方便又快捷。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/15/1686809843312065852.png"/>卖家在积加ERP成功创建FBA头程单后会自动生成对应的FBA货件ShipmentID，然后同步至亚马逊后台。FBA货件功能让卖家对已经确定SKU和发货数量的货件计划进行统一管理。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/15/1686809866616115545.png"/>选择好的物流方式，也需要搭配好的物流管理系统！

在昨天，亚马逊宣布正式向中国卖家开放亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND），这是亚马逊推出的全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案。跨境电商卖家可直接在亚马逊卖家平台使用该服务，由第三方承运商提供稳定可靠、高效价优的端到端跨境头程物流体验。

在昨天，亚马逊宣布正式向中国卖家开放亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND），这是亚马逊推出的全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案。跨境电商卖家可直接在亚马逊卖家平台使用该服务，由第三方承运

正式向中国卖家开放！亚马逊全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案-跨境知道

正式向中国卖家开放！亚马逊全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。我们在给产品定价之前，是必须要去研究市场的。如果你不研究市场，那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下，老卖家常用定价的方法有哪些。<h2 style="text-align: left;">一、根据同类型产品定价</h2>我们可以通过查询同类型，或者同等级商品的价格，来获得定价方面的参考。调查同行可以帮助我们了解市场，而了解市场一定要去了解那些卖得好的，这样才有参考价值，比如可以去 BSR榜单当中去看那些卖得好的产品。<h2 style="text-align: left;">二、调查最受欢迎的价格带</h2>找到产品的类目，然后把BSR榜单排名前100的产品价格给统计出来，再划定价格带，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。划几个区间，把这些产品的售价，记录到对应的区间段，然后再看最受欢迎的价格带是哪一个（最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带）。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295133809508835.jpeg"/>我个人建议大家去做最受欢迎的价格带的产品。你的产品的定价，可以参考最受欢迎的价格带的中间值，但前提是你要保证商品品质符合商品价格，甚至商品本身的价值比同行更好，这样商品在进入市场之后的优势就会更明显。看到这里，有些卖家就有疑问了：难道我不能卖排名前100当中，价格区间稍低或稍高一点的商品吗？如果你的产品属于类目中档次偏低的产品，那么你可以去找这个价格带下面的价格带，把它的平均值算出来，参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的，那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带，也算出平均值，也可以作为你的定价参考。另外还有一种较为特殊的情况，那就是如果我的产品比较高档，我的定价必须要高于排名前100当中卖得最贵的卖家，否则就要亏本怎么办？其实对于这样的产品，我就不建议大家做了，因为这样的产品，已经高于人们对该类型产品的价格认知！在这种情况下你要操作它就很难了，因为你需要想办法教育客户，告诉他为什么你的产品售价会远远高于同行，如果你做不到这一点，那么你的产品的销量也不会很好。<h2 style="text-align: left;">三、获得价格参考之后，还要核算成本</h2>比如产品的拿货价、头程运费、尾程运费、销售的佣金、合仓的费用、退货的费用、仓储费用等等，把这些费用也算进去之后，再看是否还有利润。如果你发现按这种方式去定价，减掉这些成本之后，你的产品已经没有利润了，证明你的供应链渠道，或者运输的渠道跟同行相比差很多，所以才导致你的价格跟同行定得差不多，却没有利润。针对这种情况下，我建议你放弃这个产品。如果你要定比别人高很多的价格才能进行销售，往往意味着你在没有开始销售之前就已经失败了。反之，你反算下来价格利润比较充分的情况下，大家就可以尝试去做这个产品。<h2 style="text-align: left;">四、低价走量</h2>注意，所谓的低价走量，一定是价格远远的低于市场对这种产品的认知。可能有的卖家就会说了：我调查了解到一种产品，它们的售价区间主要集中在15-20美金，质量也对得起这个价格，我打算卖13美金或14美金，用低价的方式去走量。小编可以告诉大家，欧、美、日这三个站点的消费者，他们并不在乎你这1-2美金的价格优势，这对他们来说没有足够的吸引力，你必须把价格降到足够震惊人的地步，比如低到9.99美金！但是当你把价格做到9.99美金时，往往意味你会亏损，再加上广告的费用，亏损额可能就更大了。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295144755121093.jpeg"/>如果你的选品没有问题，你用低价走量的策略去打入市场，前期一定会获得一个比较好的销量，排名也会冲得很厉害。关键的是在这个过程中，对于资金的要求会比较高，需要持续的注入资金，如果你坚持不下来，最后价格没有涨起来，还没有获取利润你就放弃了，前期的投入也就打了水漂。如果你一直坚持低价走量的策略，等到你的排名做起来之后，那么可以尝试一点点的去提高商品的售价，直到慢慢的涨起来。注意，你不能一次性涨起来，每一次涨价都只涨一点点，涨上来之后要观察对产品销量是否有影响，如果有影响要马上降回去，然后继续观察一周再涨，如果没有影响就稳一段时间再涨，通过连续性的涨价，把它慢慢的拉到有利润的水平。这个策略是针对资金比较充足的卖家，假如你的资金不是很充足，那么我也不建议你采取这样的价格策略。我们定价一定要去参考整个市场的竞争环境，如果你不参考，相当于你把交易变成了单方面的行为，这样是不理智不科学的。

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则

如何正确的给亚马逊产品定价？4个实用技巧分享！-跨境知道

如何正确的给亚马逊产品定价？4个实用技巧分享！

物流一直都是跨境电商里极为重要的组成，说它是跨境电商的命脉也不为过，而同时，物流成本也在卖家支出费用中占了很大的比例。不少卖家都在想方设法的来控制自己的物流成本，但都见效甚微。针对这点，小G今天特意整理了年销过亿的亚马逊卖家控制物流成本的方法，下面就和小G一起来边看边学。<h2>一、物流成本占据总成本多少？</h2>头程方面，加拿大站相比美国站要贵一点，而且加拿大站没有亚马逊全球物流(AGL)进行锁仓，所以这位卖家每次发货都会遇到分仓，导致分仓这块的成本会高一些。此外，加拿大的头程距离更远，因此费用也更高，会比美国要高出2到3倍。就头程整体而言，大概占据整个成本的7/8个点。卖家所有的产品都是用FBA配送，FBA配送的费用一般会占据大概15个点，所以总共物流成本占据总成本的25个点左右。<h2>二、跨境物流降本增效的方法</h2><h3>1）降本</h3>这位卖家表示：说到降本，一定要注重的细节就是包装。我们卖的是冬季外套，产品的体积重量会超出实际重量。所以，为了让头程和FBA更方便运输，我们对商品的包装尺寸进行了规范化。此外，因为FBA收费对不同尺寸的商品收费不同，因此我们采用了立体的包装，去最大限度地控制商品的包装尺寸，减少配送费用和仓储容量，这样无论是对未来可发的数量或者是费用都会有一定的节省。由于今年美国站开始计算体积重量，对于小件产品的影响比较大，比如泳装或者是瑜伽裤。对于这些卖家，这位卖家建议不要用塑料袋去包装，因为这些包装会让它的体积重量加大，可能光FBA配送费就要多收2美金左右。像这样操作，你的每一个订单都在省钱，这一部分其实卖家都可以操作。卖家还说到：一定要提前确认发货量，做好发货计划。就我们自己来说，对于新品，我们会参考同类型产品的日销情况，制定流量目标，确认备货量、营销手段、营销费用。如果是没有做过的新类目，我们会做一些基本的调研，比如竞品卖到当前排名一天大概能卖多少件，他的流量情况是怎样的。然后我们会根据流量情况，配合相应的营销费用和制定营销策略。因此得出，为了达到预期目标销售量，确定自己30天到40天的备货量。这里推荐卖家们可以利用ERP来帮助自己管理库存，积加ERP智能补货根据FBA当前的可售库存、在途库存，未来每日预测销量，在途库存预计入库日期，逐天推算，测算出未来的缺货日期以及缺货量，并根据断货时间推断断货产品是否能够补上，还基于物流时效推荐合适的物流方式和发货日期，补足缺货量。对我们控制库存成本有非常大的帮助。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/13/1686645662246896311.png"/>此外，一定要避免分仓费用！虽然美国的货代选择非常多，但我们基本都是走亚马逊全球物流(AGL)。部分卖家认为AGL价格贵而不用AGL，但是对于我们服装类卖家的变体比较多，SKU非常多，AGL对我们最大的好处就是锁仓，解决我们的分仓问题，这样会节省很多费用。还有一个就是要关注收费标准，及时作出产品调整。<h3>2）增效</h3>对于增效，我们建议卖家们使用FBA。我们是100%FBA配送，因为FBA整体门到门的服务比较稳定，时效较快，客户体验也更好的。此外，FBA对于营销转化率和各方面都是会比较好一点。我们之前也是有过MFN，但是远程派送太不稳定了。其次就是测品和拓宽市场。我们的测品思路是：先把卖得比较好的产品放到加拿大站去销售，测试比较好之后，我们才会大批量的发货。我们使用NARF（亚马逊物流远程配送计划），1是作为一些SKU的缺货补充，2是丰富我们在加拿大站点的选品。<h3>举个例子：</h3>可能我们美国站有400个Listing，但是加拿大站只有100个Listing，剩下的300个Listing可以通过NARF同步，这样选品的丰富程度会增加很多，而且使用NARF配送的这些订单会省去一些税的问题，所以毛利其实也还可以。还有一点也不可避免，就是不少卖家会出现库存冗余。建议卖家使用站内或者站外的促销手段，然后去进行清货，比如站内做一些促销、打折或者降价，提报deal等；站外也会去报一些促销活动，尽量回本。想要避免库存冗余，还是需要科学管理，积加ERP能卖家对产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数，系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。用对了系统，让我们的效率得到大幅提升。以上就是这次关于跨境电商物流成本控制的分享，希望对各位卖家朋友们有帮助！

物流一直都是跨境电商里极为重要的组成，说它是跨境电商的命脉也不为过，而同时，物流成本也在卖家支出费用中占了很大的比例。不少卖家都在想方设法的来控制自己的物流成本，但都见效甚微。针对这点，小G今天特意整理了年销过亿的亚马逊卖家控制物流成本的方法，下面就和小G一起来边看边学。一、物流成本占据总成本多少？头程方面，加拿大站相比美国站要贵一点，而且加拿大站没有亚马逊全球物流(AGL)进行锁仓，所以这位卖家

物流一直都是跨境电商里极为重要的组成，说它是跨境电商的命脉也不为过，而同时，物流成本也在卖家支出费用中占了很大的比例。不少卖家都在想方设法的来控制自己的物流成本，但都见效甚微。针对这点，小G今天特意整

跨境电商物流成本如何控制？看看亚马逊年销过亿的卖家怎么做-跨境知道

跨境电商物流成本如何控制？看看亚马逊年销过亿的卖家怎么做

跨境电商是一个快速增长的行业，预计到2024年，全球市场规模将达到4.8万亿美元。然而，在这一领域的运营也面临着诸多的挑战，尤其是在供应链管理方面。下面就来听听年销2亿卖家的跨境电商物流策略（以下策略，仅供大家参考）<h2 style="text-align: left;">1、亚马逊北美站的物流策略</h2>第一，美国站和加拿大站头程物流的线路比较完备，市场体量大，前景好，所以我们的商品基本都是直接入仓了这两国的当地FBA仓库。第二，通过市场上摸索，我们发现直接使用墨西哥当地FBA需要RFC税号，所以在注册RFC税号的过程，我们选择用NARF先试品，等知道哪些商品在墨西哥受欢迎之后，再进入墨西哥FBA仓库。<h2 style="text-align: left;">2、怎么选择头程物流承运商</h2>我们第一考量的是时效和稳定性，可以给大家分享我们的惨痛教训。某一年的黑五网一之前，我们按照我们的备货计划和发货计划，发了一批货到加拿大的FBA仓库。可是因为天气太冷，铁路被“冻坏”了。等我们的货到了港口之后，入仓前的铁路运输直接停滞了，导致我们的货无法送到FBA仓库，耽误了整体的销售。还有一个例子也是加拿大的。因为市面上其实能够提供加拿大头程物流的货代数量偏少，所以我们选择的过程也会有一些困难。我们曾经选择过一个货代迟迟无法到货，甚至有过80天、90天都还在路上的情况，而快的时候40天、50天就能送到，所以稳定性也很重要。我们第二考量的是履约率。货代告诉我们他们多少天能送到就应该多少天能送到，不然太耽误事了。补充一点：合规性，包括清关/报关、税代等等。其实我们发的货经常会被海关查验，一旦查验，如果货代不合规，那么我们整个的发运周期就会受到影响。此外，对于本身SKU数量不多的标品类产品而言，整个入仓的操作和后续的服务合规性也是很重要的。比如，如果我们的货没有入仓，或者入仓之后没有签收，货代能不能够把后续这些问题承担起来。可能并不是每一票货都会遇到这样的问题，但是遇到了货代要能够解决。<h2 style="text-align: left;">3、怎么确定要发多少货</h2>首先是体量分析。我们会根据去年的货量，对今年的备货和发货提前进行规划，提前规划好几月份要到多少货。然后去提前跟货代确定发运和送货时间。确定了之后，我们内部的物流部会按照规划对库存进行分批整理，然后按照规划发货。其次是季节性产品的特殊性。我们的产品它是季节性的产品，最重要的节奏其实是下半年：一般八九月份开始起量，Q4是整个旺季,然后来年一二月份会有一些延续。上半年从三月份到八月份主要是补货一些缺货或者要断货的商品。我们不是一次性全部发货，都是按照批次去发。比如说先发 1/4，然后再根据销售情况进行调整。有些时候，我们都不可避免地会出现产品断货或者销售情况超出预期的时候，这个时候再去补货其实已经来不及了。所以这个时候，就加拿大站而言，我们也是会用美国站的库存通过亚马逊物流远程配送计划(NARF)进行销售，然后再去补充加拿大的FBA库存。<h2 style="text-align: left;">4、最先考虑的仓储管理的要点是什么</h2>1）要了解规范和细节。我们建议大家去了解一下你要做的站点的入库规范和它的包装规范。2）做好提前规划。特别是如果你的商品是有季节性的。3）找到专业且靠谱的货代，这个是我们做加拿大这边感触比较深的，这样可以避免很多后续的问题。大家一定要慎选海外仓！有一个我们的含泪经验，我们的产品变体非常非常的多，因此对于海外仓而言，操作难度就非常大。有很多海外仓听说我们是做服装类的，SKU变体非常多，他们就不太愿意去接我们的货。如果真的要用海外仓，我们第一会考虑的就是它的响应速度，就是说我们的商品要多长时间出仓送到FBA仓。此外要考虑进仓的预约，我们遇到过货代预约进仓被推约，我们也不知道货代有什么样的资源能够更好的去匹配这个服务。所以对于我们这种多SKU多变体的产品，我们基本上按照箱子为单位，以整箱为单位出库。这样一箱装了多少产品，多少个SKU就比较清楚。我们不能按照SKU去为单位去出库，不然量实在太多，海外仓货代很容易操作错误。<h2 style="text-align: left;">5、有什么好用的供应链管理系统</h2>为了提高效率、降低成本并满足客户需求，建议跨境电商企业利用ERP系统来管理供应链。在众多跨境ERP系统中，积加ERP系统能够帮助跨境电商企业整合和管理供应链中的各个环节，包括采购、库存、仓储、物流和订单处理等。通过实时的数据共享和信息交流，企业能够更好地监控和控制整个供应链流程，提高协同工作效率。此外，集成化的信息管理还可以帮助企业实现对供应链的全面可视化，追踪产品流向并及时解决问题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/12/1686554062331513393.png"/>系统可以帮助跨境电商企业优化库存管理，减少库存积压和缺货的情况。通过准确的库存数据和需求预测功能，企业可以更好地掌握产品销售状况，合理安排采购和生产计划。这有助于降低库存成本、提高资金周转率，并确保及时满足客户需求，提升客户满意度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/12/1686554070570098543.png"/>跨境供应链的建立，使我国跨境卖家直接与消费者对接成为可能。但跨境供应链涉及不同的国家或地区，链条更长、更复杂，专业、高效的积加ERP有助于卖家管理好供应链，高效解决因规章制度、生产标准、质量标准、币种等不同导致的协调难、运行难、资金管理难等问题，赋能卖家与消费者进行快速、高效的“对接”，优化产品开发、营销推广等决策，实现出海大卖！

跨境电商是一个快速增长的行业，预计到2024年，全球市场规模将达到4.8万亿美元。

跨境电商物流怎么做？听听亚马逊年销2亿的卖家怎么说-跨境知道

跨境电商物流怎么做？听听亚马逊年销2亿的卖家怎么说

亚马逊旺季即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！一般来说，旺季开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机，之后再做大幅修改可能会影响旺季整体排名。亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同，所以，做好关键词不仅要找对，也要投对、放对。今天小编就为大家带来三步曲：找词、投放、优化，为大家具体剖析季节性商品，通过关键词优化，让商品在合适的时机得到“精准”曝光！<h2 style="text-align: left;">找词：借助淡季厚积薄发</h2>推广季节性商品，需要卖家清晰划分出旺季淡季，并在流量高峰期来临之前，做好关键词挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光、增加搜索可见性、提高转化与获取竞品流量。在亚马逊中，我们肯定会借助外力来帮助自己查找关键词，接下来介绍3个选词“捷径”，实现有效抄小路，快速定好绩效关键词！<h3 style="text-align: left;">1、建议关键词</h3>建议关键词是亚马逊基于大量的历史数据，并通过亚马逊机器学习算法，为卖家量身定制的关键词，可帮助卖家提升广告效果。平均而言，与广告主自己研究添加的关键词相比，使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得的由广告产生的：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127655498674937.png"/>实践贴士1）可借助建议关键词排序依据功能，选择依照订单数量或点击次数, 来排序筛选更符合你要求的关键词。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127683846001491.png"/>2）在建议关键词列表中查看展示量份额(IS)和展示量排名(IR)两项指标，了解特定关键词（如高关联度词或核心词）的近期表现，优化广告投放：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127694365421384.png"/>3）在投放商品推广及品牌推广关键词广告时，可使用自动翻译功能，快速解决小语种语言障碍。<h3 style="text-align: left;">2、品牌分析工具(ABA)</h3>挖掘季节性商品的高效关键词时，我们还可利用亚马逊热门搜索词报告，依据关键词搜索量、词性、相关性进行分类管理, 并分析不同关键词在不同时间段表现。举个例子我们要销售一款尼龙材质，适合入门者的水粉画画笔套装， 我们可通过以下步骤完成关键词挑选：1）在热门搜索词报告，输入与你产品相关的搜索词，看相关搜索词的搜索频率排名（数字越小排名越前）。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>对于强季节性产品: 选择去年同期时段报告, 并参考近期报告作为补充关注最新趋势。</li><li>对于弱季节性产品: 选择最近报告, 了解近期搜索趋势，以确保其时效性。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127713543748008.png"/>2）根据关键词的“词性”，提取产品词和属性词，并保留其原词的搜索频率排行，排除搜索频率排行靠后、可忽略不计的关键词。3）分析提取后的关键词，根据相关性以及可能带来的有效流量大小，标注强相关、弱相关、无关关键词，对无关关键词进行否定，同时将产品词与属性词结合，组成新的关键词，从而打造自己的关键词词库。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127722784608349.png"/>除了热门搜索词报告，还可通过使用ABA搜索词表现报告，进行关键词挖掘。<h3 style="text-align: left;">3、关键词搜索热度</h3>积加ERP关键词搜索热度功能，不仅对ABA的数据进行重组，展现更全面、更多维的数据，还能让没有品牌备案的卖家也能使用这些数据！1）搜索热度越高的词带来的流量越多，搜索热度趋势下降，则搜索次数在逐渐减少，反之则搜索频率逐渐增加。这样，说明搜索热度排名较高且趋势上升的词才是有发展潜力的词。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127762746336264.png"/>2）查看前三商品的标题和图片，便可初步判断其与自己商品的相似度。如果想要进一步确认，还可点击商品浮窗的ASIN，跳转至商品详情页面，进行更深度的了解。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127770505121645.png"/>如果前三商品与自己商品的相似度很低，那么，即使这个关键词的搜索热度很高，都不建议使用，因为这个关键词并不能为自己商品带来精准的流量。<h2 style="text-align: left;">投放：利用旺季“一击即中”</h2>挑选到合适的关键词后，我们可以结合商品推广自动广告、手动商品广告分组开展应季商品的投放：创建自动广告组, 选择4种匹配方式，参考建议竞价并使用固定竞价，通过2周左右，“摸”出转化高的关键词。创建手动广告组, 步步为营，精打细算，获取不同类型关键词带来的不同广告效果，如借助核心大词完成引流“任务”，利用长尾词推动转化率，提高降低ACOS，通过节假日活动词获取特定时段的流量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127790352814728.png"/><h2 style="text-align: left;">优化：排除“低效”提高成效</h2>找到“对”的关键词后, 我们需要借助“否定”操作，找到低效/无效流量, 来减少无效广告花费：<h3 style="text-align: left;">1、否定不相关流量</h3>识别与自己的产品无关或不符合目标受众的搜索词，并将它们作为否定关键词添加到广告组中，通过否定精准（精准排除相关度不高的关键词）或否定词组（排除与产品或品牌无关的关键词组）操作，排除不相关流量。<h3 style="text-align: left;">2、不要“过早”否定大词和核心词</h3>对于热门大词和核心词的“否定”操作，需要再三考虑，这些关键词可能是具有较高潜力和转化能力的“种子选手”，需要通过广告投放，进一步评估它们的表现。因此，在进行否定投放机制设定时，可参考以下4步：第一步：明确广告目的（如对于成长期和成熟期的商品，要降低ACOS，提高转化）第二步：找出曝光少、点击多、花费高、绩效低的关键词第三步：通过搜索页面，验证关键词的相关性第四步：筛选出无关的关键词进行否定投放（如下图）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127803934938669.png"/>*以上内容为假设数据，不代表亚马逊广告的意见及建议，仅供参考除了借助“选词、投放、优化”三步策略对应季性商品的关键词进行挑选，我们还需要在旺季前，通过自动投放广告对关键词进行广撒网，为后续筛选核心关键词做准备，以确保广告能够更精准地触达潜在的消费者！而在旺季期间，我们需要及时评估和筛选核心关键词，对它们加大投放力度，确保它们拥有足够的“弹药”抢得销售机会，同时，运用否定关键词，排除无关流量的“干扰”，进一步提高我们的ROAS（广告投入产出比）！

亚马逊旺季即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！一般来说，旺季开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机，之后再做大幅修改可能会影响旺季整体排名。亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同，所以，做好关键词不仅要找对，也要投对、放对。今天小编就为大家带来三步曲：找词、投放、优化，为大家具体剖析季节性商品，通过关键词优化，

亚马逊旺季即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！一般来说，旺季开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机，之后再做

亚马逊季节性产品，如何通过关键词优化，做到“精准”曝光-跨境知道

亚马逊季节性产品，如何通过关键词优化，做到“精准”曝光

亚马逊多变体的产品开广告要单独创建自动广告，让其自动开始走流量，并且有针对性的创建手动广告再次进行投放。多变体的操作，不仅能结合同一种产品的不同属性进行展示，也可以让同类目的不同产品以老带新的方式进行推广。<h2>一、变体对产品的影响：</h2>1）增加产品排名；有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。2）最大化买家评论；相似的产品将会被合并到单一的主要产品界面上，例如你的Listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的Listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的Listing会排在信息量小的Listing前面。3）增加购买转化率；流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。为多变体ASIN开通广告，不仅能为消费者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。但是，一想到开通广告的费用预算，卖家们不禁有些头大，为何这么说？以一件衣服为例，因为颜色、型号等区别，变体数量将会多达几十个，这也是卖家们烦恼的根源。<h2>二、多变体ASIN的投放技巧</h2>1）利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体① 将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放：运行一段时间后，就能通过它轻松筛选出符合不同变体的搜索词：例如具体颜色、型号特征等，针对消费者的喜好，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。② 拆分广告活动：经过第一步操作，我们将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686039581381711700.jpg"/>不同表现变体广告组的预算分配设置③ 为表现较好的变体开启手动广告：根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置。2）流量少的变体广告是否该关闭？流量少的变体广告经过优化，还是有销售转化的机会，尝试从这些角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？① 单独为变体创建自动广告活动：自动广告可以帮助你自动捕捉流量，为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明找到了病因；若还是没有显著变化，则需要进行下一步骤。② 创建手动广告组：提升关键词竞价后，如果流量依然较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。③ 优化商品详情页：如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。3）流量特别高变体广告如何利用？① 为表现优异的关键词开启竞价+功能：根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。② 使用精准匹配，获得更多转化机会：通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效。③ 组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售：为高流量的ASIN开启品牌推广，获取搜索结果页的显著位置，购物者将通过点击广告，进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。<h2>三、如何快速分析多变体广告数据？</h2>想要掌握广告投放的整体表现，除查看汇总数据外，还需要通过广告活动的曝光趋势和对比分析等工作，来判断当前广告活动表现是否符合预期，以及是否需要进行优化调整。首先，在复盘分析广告效果时，卖家可通过积加ERP对比整体广告活动曝光变化趋势图和单个广告活动曝光趋势图，快速分析判断该广告活动是否符合预期效果。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686039613044219949.png"/>其次，在广告分析的过程中，除了常规的本周期数据对比，积加ERP还支持周比、环比、自定义对比等分析方式，便于卖家结合实际业务需要，快速分析广告效果。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686039715663814431.png"/>支持同比、周比和环比同时，当广告数据出现较大波动，还支持对相关指标进行标记，便于卖家高亮标注核心指标，对问题数据进行下钻分析，更专业、更高效地定位和解决问题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686039729179393119.png"/>支持自定义对比从汇总数据到下钻分析，再到广告投放的复用操作，广告管理功能将有助于卖家进行更全面的广告投放分析，以及更精益和更智能的广告活动管理。

亚马逊多变体的产品开广告要单独创建自动广告，让其自动开始走流量，并且有针对性的创建手动广告再次进行投放。多变体的操作，不仅能结合同一种产品的不同属性进行展示，也可以让同类目的不同产品以老带新的方式进行推广。一、变体对产品的影响：1）增加产品排名；有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。2）最大化买家评论；相似的产品将会被合并到单一的主要产

亚马逊多变体的产品开广告要单独创建自动广告，让其自动开始走流量，并且有针对性的创建手动广告再次进行投放。多变体的操作，不仅能结合同一种产品的不同属性进行展示，也可以让同类目的不同产品以老带新的方式进行

对于亚马逊多变体产品，你需要的广告投放技巧，及广告分析策略！-跨境知道

对于亚马逊多变体产品，你需要的广告投放技巧，及广告分析策略！

投放亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？以下是几个优化建议：<h2 style="text-align: left;">优化广告文案和创意：</h2>首先，重新审视广告的文案和创意，确保它们能够准确地传达产品的价值和吸引力。关注广告标题、产品描述和图像等方面，尽量使其与目标受众的需求和兴趣相匹配，从而提高广告的点击到转化率。<h2 style="text-align: left;">优化目标受众和定位：</h2>广告的点击量高但转化率低可能是因为广告展示给了不适合的目标受众。仔细审查广告的定位和目标受众设置，确保广告投放在真正潜在购买者的眼前。根据产品的特点和目标市场，调整广告的定位和受众设置，以提高广告的转化率。<h2 style="text-align: left;">优化关键词和定向设置：</h2>关键词和定向设置是影响广告点击和转化的关键因素。进行关键词的优化，选择与产品相关且具有较高转化潜力的关键词。此外，仔细审查广告的定向设置，确保广告展示给符合产品目标受众的用户。<h2 style="text-align: left;">优化产品页面和购物体验：</h2>广告点击后，用户会进入产品页面。如果产品页面设计不好或购物体验不佳，可能会导致用户流失和转化率下降。所以要优化产品页面的布局、内容和用户体验，确保页面清晰、吸引人，同时提供足够的信息和购买动机，鼓励用户完成购买。<h2 style="text-align: left;">数据分析和优化：</h2>利用亚马逊广告平台提供的数据分析工具，仔细跟踪广告的表现和转化率。通过分析数据，可以发现广告的弱点和改进的机会，并针对性地优化广告投放策略，以提高广告的转化效果。请记住，亚马逊广告的转化率受多种因素影响，包括产品质量、竞争环境、市场需求等。因此，持续的测试、优化和改进是提高广告转化率的关键。同时，了解和理解你的目标受众的需求和购买行为，针对性地优化广告和产品页面，将有助于提高广告的转化效果。

投放亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？以下是几个优化建议：优化广告文案和创意：首先，重新审视广告的文案和创意，确保它

亚马逊广告有点击没转化，该怎么解决？

在当今电商市场中，亚马逊是全球最大的在线零售平台之一。为了提高产品曝光和销售，在亚马逊上投放广告是必要操作。然而，仅仅投放广告还不足以取得成功，关键在于如何分析亚马逊广告数据。在本文中，我们将探讨一些方法和技巧，帮助卖家深入分析亚马逊广告数据，为卖家的广告活动带来更好的结果。<h2 style="text-align: left;">一、设定明确的目标和关键指标</h2>在开始分析之前，首先需要明确你的广告目标是什么。是增加产品的曝光率、提高点击率还是增加销售量？根据不同的目标，你可以选择不同的关键指标进行分析，例如广告印象、点击率、转化率、销售额等。明确目标和关键指标有助于你更有针对性地分析广告数据，找出潜在的优化点。<h2 style="text-align: left;">二、细致分析广告效果和关键字表现</h2>广告效果和关键字表现是亚马逊广告数据分析中的重要部分。通过细致分析广告效果，你可以了解广告在不同时间段、不同位置的表现如何，进而优化广告投放策略。同时，关键字表现分析可以帮助你确定哪些关键字带来了更多的点击和转化，以便进行关键字竞价和优化。积加ERP广告分析功能，主要分为ASIN表现和关键词表现，卖家可基于ASIN或关键词维度来查看不同的广告投放表现，为精细化的广告投放提供直观的数据参考，让投放更简单、更高效、更省钱。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/23/1684810776412162098.png"/><h2 style="text-align: left;">三、分析广告预算和ROI</h2>有效管理广告预算是亚马逊广告成功的关键之一。通过分析广告预算的使用情况，你可以确定哪些广告活动或关键字消耗了大量预算但效果不佳，从而及时调整投放策略。另外，分析广告的投入和回报（ROI）也是重要的指标，帮助你评估广告活动的盈利能力，决定是否需要调整广告预算分配或优化广告创意。积加ERP广告预算分析通过4大亮点功能够帮助卖家精准把控广告预算，实现精细化投放。在「广告预算分析」首页，卖家可按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，如果想要了解自己负责站点的广告曝光详情，可以直接筛选站点总览自己负责的所有广告活动。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/23/1684810797618743993.png"/><h2 style="text-align: left;">四、对比竞争对手和市场趋势</h2>亚马逊广告数据分析不仅仅关注自身表现，还需要对比竞争对手和市场趋势。通过分析竞争对手的广告表现，你可以了解他们的策略和趋势，并从中找到自身的优势和改进空间。同时，密切关注市场趋势，例如产品需求和竞争环境的变化，有助于你及时调整广告策略和预测未来的广告表现。<h2 style="text-align: left;">五、使用数据分析系统和服务</h2>亚马逊提供了一些数据分析工具和服务，例如亚马逊广告报告和广告管理平台。这些工具和服务可以帮助卖家更轻松地获取和分析广告数据。此外，第三方数据分析系统和服务也是卖家最常用的数据分析方式，为卖家提供更深入和全面的数据分析功能，帮助卖家更好地理解和利用广告数据。积加ERP广告分析系统可以将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析。为广告的精细化投放提供更专业、更精准的数据参考，是广大跨境电商卖家投放广告时必不可少的广告利器。<h2 style="text-align: left;">结论：</h2>分析亚马逊广告数据是提升广告活动效果的重要一环。设定明确的目标和关键指标、细致分析广告效果和关键字表现、分析广告预算和ROI、对比竞争对手和市场趋势，并利用数据分析工具和服务，都是实现成功广告活动的关键。通过深入分析亚马逊广告数据，你可以优化广告投放策略，提高曝光和销售，实现更好的业绩。

为了提高产品曝光和销售，在亚马逊上投放广告是必要操作。然而，仅仅投放广告还不足以取得成功，关键在于如何分析亚马逊广告数据。

亚马逊广告数据如何分析？收下这5个技巧-跨境知道

亚马逊广告数据如何分析？收下这5个技巧

随着全球化的发展，跨境电商在全球范围内迅速崛起，为商家带来了巨大的商机和利润。然而，跨境电商的财务管理也面临着一些特殊的挑战，包括不同国家和地区的税收法规、货币兑换等。在这篇文章中，我们将探讨跨境电商财务如何进行账务处理，以帮助商家更好地管理财务风险和提高效率。<h2>一、建立清晰的账户结构</h2>跨境电商经营往往涉及多个国家和地区，因此建立一个清晰的账户结构非常重要。商家应该设立主账户，用于核心业务的收支，同时可以设立子账户，分别处理不同国家和地区的交易。这样可以更好地跟踪和管理不同地区的资金流动，并为税务申报和审计提供便利。<h2>二、合规遵循相关税收法规</h2>不同国家和地区对跨境电商的税收规定各不相同，商家应积极了解并遵循相关税收法规。例如，一些国家要求在销售额达到一定阈值时征收增值税或消费税，商家需要及时申报并缴纳相关税款。此外，还需要了解每个国家和地区的税务报告要求，确保准确地报告和申报财务数据。<h2>三、处理货币兑换和外汇风险</h2>跨境电商的财务管理还需要处理货币兑换和外汇风险。商家应建立相应的货币兑换机制，确保及时结算和转换资金。同时，应该密切关注汇率波动，采取适当的对冲措施，以减少外汇风险对财务状况的影响。<h2>四、优化库存和供应链管理</h2>跨境电商的库存和供应链管理对财务账务处理至关重要。商家应该建立高效的库存管理系统，及时追踪库存数量和成本，避免过度库存或缺货的情况发生。此外，与供应商建立良好的合作关系，确保及时交付和合理定价，对降低成本和提高利润至关重要。从供应链场景出发，积加ERP完美复刻线下所有流程，将智能算法应用到不同场景，把供应链业务数据精准地搬到线上，围绕着信息流（物流）、数据流、资金流这三个方面，形成从计划、采购、生产、交货、质检、发货、物流全流程闭环供应链管理，使实施过程中，单据勾稽关系严谨，环环相扣；各部门权责分明，高效协同，多维度实现可视化，可控化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684725592386932477.png"/><h2>五、使用专业的财务软件和服务</h2>跨境电商的财务账务处理可能会更加繁琐和复杂，因此使用专业的财务软件和服务将是一个明智的选择。这些软件和服务可以帮助商家自动化账务处理流程，提供准确的财务报告和分析，同时确保合规和数据安全。积加ERP深度对接金蝶、用友等专业的财务系统，为卖家提供专业、高效的财务解决方案，以财税合规为原则，以降本增效为目的，提高跨境电商财务管理水平，提升绩效考核的合理性与及时性。积加ERP打破系统边界，统一解析前台数据，提供标准的财务核算明细数据，并打通了业务、财务之间的数据流，让业务、财务流程无缝对接，提高财务工作效率，提供数据查询接口，可以对接所有ERP，实现业财一体化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684725616395712417.png"/><h2>结论：</h2>跨境电商财务如何进行账务处理是一个复杂的课题，需要商家密切关注和适应不同国家和地区的法规和要求。建立清晰的账户结构、遵循税收法规、处理货币兑换和外汇风险、优化库存和供应链管理，并使用专业的财务软件和服务，都是有效的方法。通过合理的财务账务处理，商家可以更好地管理财务风险，提高财务效率，并获得更好的业务发展。

随着全球化的发展，跨境电商在全球范围内迅速崛起，为商家带来了巨大的商机和利润。然而，跨境电商的财务管理也面临着一些特殊的挑战，包括不同国家和地区的税收法规、货币兑换等。在这篇文章中，我们将探讨跨境电商财务如何进行账务处理，以帮助商家更好地管理财务风险和提高效率。

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跨境电商财务如何做账？从五个方面探讨，管控财务风险和提高效率-跨境知道

跨境电商财务如何做账？从五个方面探讨，管控财务风险和提高效率

亚马逊财务核算一直都是卖家关注的重点，近期有不少亚马逊财务小伙伴都问到：亚马逊后台的应收账款到底要怎么核对才准确？Ta们都遇到过类似的疑问：每次找运营提供后台截图，数据和自己看到的数据对不上，无法确定这些后台数据的准确性。亚马逊是否会存在某些订单的款项不结算给卖家？有没有可以准确核对应收账款的办法？因此，今天小G专门来给大家讲解一下，如何准确核对亚马逊后台的应收账款余额数据！首先，我们来了解一下亚马逊后台结算的界面，如下图：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223105671432786.png"/>这里需要关注几个点：<ul><li>总余额：现阶段店铺后台的总金额（包含了亚马逊平台已经结算给卖家的订单，和客户下了单但还未付款的订单）；</li><li>可用资金：现阶段店铺后台可动用的资金（意味着亚马逊平台已经结算给卖家的订单金额）；</li><li>标准订单：亚马逊平台已经结算给卖家的B2C销售订单；</li><li>未结账单：客户已经下了订单，但是未进行付款的订单（亚马逊暂时还没收到款）；</li><li>期初余额：上个结算周期剩下的就是期初余额。</li><li>本回款周期内应回款金额：亚马逊14天为一个回款周期，计算公式：本回款周期内应回款金额=销售额-支出-退款</li><li>净收入：本回款周期内可以提现的回款金额，计算公式：期初余额 + 本回款周期内应回款金额 - 本期预留余额；</li><li>账户级别的预留余额：亚马逊暂扣、未结算给卖家的款项（一般在下一个回款周期里面进行结算）。</li></ul>看完上面这几点，或许部分卖家朋友还是比较迷茫，不知道自己的应收账款到底要看哪个数据？是看“总余额”，还是看“净收入”？又或者是看“可用资金”？其实，我们要用这个公式：应收账款余额 = 账户预留余额 + 净收入额例如：卖家要核对4月份的应收账款余额，此时的净收入额对应的就是4月底还未结算的净收入额。账户预留的金额可以很好确定，重要的是，需要确定截止到月底还没有结算的净收入额。Tips：在核对净收入额时，直接查看交易明细表的发生额可能会产生误差，卖家需要考虑到时区差因素，在核对净收入额时，需要将时区差换算好，这样才能得到准确的数据。看到这里肯定有人会说，对个应收账款要这么复杂吗？小G想说，核对财务数据本身就是一个复杂的过程，主要集中在运营和供应链这2大块，由于涉及到的费用维度过多，单纯靠财务手动来核算数据，难度确实是非常大，而且精准度无法把握。针对财务核算问题，不少卖家都选择接入ERP系统来解决，或者自研系统（有足够的资金支持下）。例如积加ERP财务结算中心，为卖家提供可视化资金看板，以及几乎实时的当前整体的应收金额，小时级数据更新，为财务及时掌握店铺未收款项提供实时的数据支撑。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223146629373676.png"/>应收账款及时核对，对账更高效财务结算中心提供日期范围报告和V2报表核对，实现数据的一致性验证。为卖家提供近实时的当前整体应收金额，数据获取更快，为财务及时掌握店铺未收款项提供实时的数据支撑。财务结算中心还提供订单+MSKU维度的数据核对，数据每半小时更新一次，为卖家提供及时高效的应收账款核对服务，同时可以清楚知道亚马逊是否存在遗漏未结算的订单，减少遗漏，保证对账更精细更省心更便利！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223184018415992.png"/>卖家还可通过“对账状态”清楚知道订单是否已完成对账。对于已对账的订单，可以通过“对账结果”清晰明了知道是否存在对账差异，而且差异金额清晰可见，让对账更轻松。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223193097042166.png"/>财务结算中心功能包括看板、结算汇总、已结算明细、对账明细四个核心功能，通过列表视图和图表视图两种展现形式，帮助卖家实现了运营、财务人员实时且动态清晰的监控亚马逊店铺的资金应收、结算、营收余额数据，并根据经营情况选择是否去亚马逊后台进行回款申请，提高资金管控和利用率，减少大量资金滞留，告别需要频繁登录亚马逊后台才能查看的烦恼。

亚马逊财务核算一直都是卖家关注的重点，近期有不少亚马逊财务小伙伴都问到：亚马逊后台的应收账款到底要怎么核对才准确？