火火妹觉得有时候我们可以参考一下其他优秀的大卖品牌，或许就会获取一些选品灵感和产品宣传思维。关注彩妆的卖家们可能有听过JUNO&amp;Co.，该品牌是在去年4月创立于美国，品牌的第一款产品是美妆蛋，仅用3个月就卖出了50万个美妆蛋，营收突破千万元，获数千万元融资！<section><img class=" __bg_gif" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/K0nfJSSBZNpicRtIJPMq7lMKYkbz7vrDicpp10QHFbqJESF6U8jzibASeXChraIZVT1oZBBvul39L44u8u3EceH5A/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; width: 240px !important; visibility: visible !important;"/>CBM模式3个月30万这个销售数字很壮观，但如果只是感受震惊和羡慕的话那你就输了，其实该团队创造这个数字的过程才是我们应该需要去探索和思考的部分。该团队一直实行CBM模式，C是指用户，B是指博主，M则是指化妆师，他们会将半成品寄给这三种受众群体使用，然后收集产品使用反馈，进而对产品升级改造。</section><section><section><section><section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; border-color: rgb(198, 198, 199); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/K0nfJSSBZNpicRtIJPMq7lMKYkbz7vrDicG9ia3YJU9cdPd9cj2lst7kjZuP4WE2WvSqhoV4rcWmWbkeickq1OH5Pg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section></section><section>图片来自：JUNO&amp;Co.官方ins👉收集用户反馈信息和分析数据做美妆品牌的话前期应该专注一款主打产品，让品牌打开知名度，后期再搭配其他产品进行推广。JUNO&amp;Co.就是这样的选品思路，在去年8月开始就主推一款产品，那就是天鹅绒美妆蛋，目前，已经卖出超100万个！JUNO&amp;Co.作为一个DTC品牌，其最重要的特点就是对数据掌控能力会比较强，注重将反馈数据很好地提现在产品设计研究上。在品牌创建之初，创始人就收集大量用户对美妆工具的数据反馈，然后进行详细地分析，抓住用户的痛点和需求设计，然后在自己的美妆电商平台上进行售卖研发的产品，库存数量并不是很多，这次这是一次试水，主要是想通过平台与消费者进行沟通和收集产品使用反馈，进而获得产品改进方向。</section><section><section><section><section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; border-color: rgb(198, 198, 199); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/K0nfJSSBZNpicRtIJPMq7lMKYkbz7vrDicmZ1FkQw6H33LhAyVyzQ2kJfZuEApicwyDZF7X9Wk6Qd94TfyPibT0WFQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; border-color: rgb(198, 198, 199); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">JUNO&amp;Co.团队调查得出，美国人上妆都比较厚，一年会消耗几千万个美妆蛋，但一般的美妆蛋严重吸粉，所以不吸粉的美妆蛋在美国的需求很大，所以超细的天鹅绒吸粉量小的JUNO&amp;Co.就此诞生。根据JUNO&amp;Co.创始人的说法，以美妆蛋切入加以创新会更加抓住用户的需求，所以对美妆蛋外观、材质和功能做出了一定程度的创新，下图为JUNO&amp;Co.官方ins发布的美妆蛋宣传图。产品整体风格偏欧美复古风，固有风格利于用户对品牌有一个固定的印象和概念；外观采用了独特的裁切方式，以贴合用户使用需求；材质使用了超细的天鹅绒，可节省化妆品用量，这些都是JUNO&amp;Co.相较于其他彩妆蛋有所创新的地方。产品创新转型的例子大家都很熟悉的国货大宝目前已经不再只是专注平民的滋润霜，今年8月大宝主打的抗老功效的“小金瓶精华”上市，开始向高端护肤产品延伸。其品牌市场总监也提到了：“容易从一个一线城市的视角去看品类需求和消费者习惯，但实际上大范围的二三线城市受众也要列入考虑需求。”其实也不意外，在这个瞬息万变的时代如果不做出改变和创新的话，就会逐渐被遗忘和淘汰，选品也是一样的道理，那么多人都在做彩妆蛋，但你凭什么脱颖而出呢？JUNO&amp;Co.就很会从用户的角度考虑，把美妆工具二次创新，通过一定的改良，产品功能升级，用户接受程度高，那就成功了一大半。👉市场需求和Review除此之外，我们还要考虑产品的市场容量和成本利润等，在成本增加幅度比较小的情况下，可以进行最大限度的改良满足市场的需求。往往部分亚马逊卖家会嫌收集意见和数据麻烦，觉得选品只要复制大卖的路就可以轻松日出百单，但很多都是卖家就是忽略了用户意见，进而生产出的产品并不能满足消费者的需求。对于亚马逊卖家来说，在对竞品调研分析的时候，除了最基本的品牌调性、官网、产品属性等，还要注意收集竞品的Review，这可是不花钱就能get到的重要信息啊，当然要注意排除刷评的部分，仔细分析你可能很快就会发现竞品的漏洞，而这些都是你改良产品的重要数据。👉社交媒体营销KOL说到美妆的宣传的话，就不得不提一下JUNO&amp;Co.的创始人之一的美妆电商IPSY团队成员Mira，在IPSY工作期间她和众多博主网红建立着联系，深知社交媒体营销套路，所以这对后来JUNO&amp;Co.的社交媒体营销帮助很大。在产品上线之后，YouTube知名美妆博主就发布了使用产品后的反馈视频，其实在美国消费者对美妆KOL的意见还是挺在意的，如果大部分美妆博主都推荐这款产品，可能美国的消费者就会屁颠屁颠地去购买，除了YouTube之外，JUNO&amp;Co.还在Instagram发起了#junospongechallenge挑战话题，当时引起了上万人的关注的参与，反响很好。</section></section></section></section><section><section><section><section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; border-color: rgb(198, 198, 199); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/K0nfJSSBZNpicRtIJPMq7lMKYkbz7vrDiciaqthAgicics2Mo9UaibpchaFVKY63JTWeTOvYghYp6TyHr08uWqXD80Wg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; width: 659px !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section></section><section>Instagram的#junospongechallenge</section><section><section><section><section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; border-color: rgb(198, 198, 199); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/K0nfJSSBZNpicRtIJPMq7lMKYkbz7vrDiczuPBc6JNEuQH0TvZLEgYlDf2aRbtGj6MYXj1ib1b64rE9xUoSWdBg1w/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section></section><section> 但JUNO&amp;Co.团队表示，其实他们在研发产品花费的成本比宣传产品上的要多得多，因为他们觉得只要产品本身质量够硬，前期通过一定的宣传渠道打开知名度之后，到后期就会吸引消费者主动进行宣传，所以无论在哪个平台做什么产品，最重要的就是用户需求和产品质量！ </section><section> </section>

火火妹觉得有时候我们可以参考一下其他优秀的大卖品牌，或许就会获取一些选品灵感和产品宣传思维。关注彩妆的卖家们可能有听过JUNO&amp;Co.，该品牌是在去年4月创立于美国，品牌的第一款产品是美妆蛋，仅用3个月就卖出了50万个美妆蛋，营收突破千万元，获数千万元融资！CBM模式3个月30万这个销售数字很壮观，但如果只是感受震惊和羡慕的话那你就输了，其实该团队创造这个数字的过程才是我们应该需要去探索和

JUNO平台怎么样？JUNO平台的市场份额如何？

听说卖这个产品很容易成功？卖家证实：3个月卖出了50万个！

近日，同朋友聊天，听闻其公司亚马逊运营被公司开除，理由是公司多次发现这位员工在上班时间，私自登录个人亚马逊店铺账号。其实，这类情况屡见不鲜，不少亚马逊运营都有自己的副业，业余时间开设个人店铺。就我认识的人里，都有好几位，一个月毛利润10-50万不等，乍一听好像还不错，但如果真的独立出去单干需要承受的压力只多不少。首先得有小几百万的周转资金，赚了还好说，赔了代价就有点大了。所以不少人一边上班一边搞副业，这样即使投入的资金打了水漂，自己也还有个兜底。倘如真的利用自己多年积累的经验赚到一点钱，也能够贴补家用，毕竟都是上有老下有小的年纪，谁身上没有点房贷车贷呢？站在公司的角度，员工这种行为无疑是在薅老板羊毛，因为都是亚马逊平台，谁也不会天天盯着你，老板更无从判断你是在为他干活还是公器私用做自己的事情。再说，飞单、跟卖、挖供应商墙角......都有真实发生过，老板心里苦啊！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220607/1654586002197434.jpeg" alt="1.jpg"/>亚马逊运营靠副业实现财务自由？要不要辞职单干？我个人也有一点建议，在这里跟大家讲一下。首先，老板大可不必一刀切，对待此类员工要分人，如果此人业绩非常出色，为公司立下不少功劳，他的副业并没有动公司的“蛋糕”，旁敲侧击警示一下即可，或是发展其成为骨干员工，分配一点股权，让他对公司忠诚度更进一步。员工这边呢，千万要以本职工作为重，不要“捡了芝麻丢了西瓜”。如果仅仅是一点蝇头小利，真的不要去拿自己的饭碗去冒险，毕竟听说了很多做副业轻松实现财务自由也只是听说，谁又能保证你的账号不会出事呢？长期脱离职场一线，你对亚马逊平台是否还能保持敏锐的嗅觉？风险真的降临，你是否能一人扛下所有？最后，我一直认为现在是最坏的时代，也是最好的时代。跨境电商行业大洗牌，洗掉的是投机取巧更是占据垄断地位的大卖们，中小卖保持自己的核心竞争不掉队，不断更新所学的知识适应平台的变化，一定会成为时间的朋友。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/104437" target="_blank">那些把亚马逊当副业的人，后来都怎么样了？</a>》

近日，同朋友聊天，听闻其公司亚马逊运营被公司开除，理由是公司多次发现这位员工在上班时间，私自登录个人亚马逊店铺账号。

亚马逊运营靠副业实现财务自由？要不要辞职单干？-跨境知道

亚马逊运营靠副业实现财务自由？要不要辞职单干？

大家对Instagram、YouTube肯定不陌生，但如果你认为它只是一个单纯的社交平台的话，那你就大错特错了！现在它们已经盯上了电商领域，逐渐转向社交零售，所以各位亚马逊卖家得注意了！☀本期看点：👉Youtube社交电商功能Merch Shelf👉Instagram嵌入式购物链接👉亚马逊卖家可参考的网红数据插件及网站关于YouTube社交电商功能视频最近已成为营销推广的方式之一，数据显示近80%的人拥有一个YouTube账号，90%的人会通过YouTube发现新品牌或新产品，每天YouTube会产生10亿+的视频观看量，所以面对如此大的流量渠道，品牌企业越来越倾向于通过视频的方式向潜在的用户展现自己品牌优势。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191008/1570523660641862.jpeg" alt="1.jpg"/>大部分卖家如果不仔细观察，就不会注意到YouTube视频页面的变化 👉 去年YouTube与Teespring合作推出了一个功能“Merch 
Shelf”，使用该功能的博主就可以获得在视频页面进行销售的机会，让商品直接出现在视频的下方，用户可直接购买。Teespring 是一个什么样的平台？Teespring成立于2011年，是一家主打T恤众筹服务的网站，该网站允许任何人销售自己设计的T恤、杯子或者袋子等用品，还可自定价格。如下图：被称为“世界上最可爱的蜘蛛”动画形象Lucas the 
Spider，其YouTube频道拥有327万的订阅者。当我们浏览该动画视频的时候，用户能在视频下方看到小蜘蛛卢卡斯的周边T恤，并通过点击跳转到Teespring进行购买。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191008/1570523676643971.jpeg" alt="2.jpg"/>但并不是所有的YouTube博主都能开通此功能，还得满足相应的条件，粉丝数超一万并且是Youtube合作伙伴计划的参与者才可开通该功能，如果想要查看是否符合条件，可以访问自己的YouTube 
Studio Beta。开通该功能的好处通过merch 
shelf，每个博主平均多卖出了25%的产品,直接为博主增加商品销售和收入，YouTube平台会从中收取了一小笔佣金，但可能大部分佣金都归了视频博主本人，包括从这笔交易中获得的收入。除此之外，开通功能还会获得一系列的设计支持服务。以前视频博主会在视频描述里放商品的购买链接，用户的打开率较低，体验感会偏差，但Merch 
Shelf新功能会让用户直接看到商品，刺激购买欲望。测试结果显示，用户购买商品的转化率是标准描述链接转化率的2.5倍。如何查看YouTube网红实时数据？该项功能的推出也可以看出视频推广越来越受到关注，特别是沉浸式和互动式的视频推广会提升品牌知名度。如果亚马逊卖家有YouTube红人推广的想法但还不太了解的话，我们可以通过软件工具来先了解YouTube网红实时粉丝量以及频道数据对比等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191008/1570523697182172.jpeg" alt="3.jpg"/>我们还是以小蜘蛛卢卡斯这一频道举例吧，如图我们可以从该数据插件中大概了解到该博主的实时粉丝量、全球和地区排名、单月博主广告的收入预估、单个视频合作费用等，这里的数据还包括每千次展现的价格、预估的视频曝光量等。 如下图，单个视频合作的费用是根据平均观看量预估的，曝光量预计为1038.77万观看量，每千次展现的价格预估是177.88元-206.34元，但实际还是以网红报价为准，该网站价格仅供参考。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191008/1570523733191720.jpeg" alt="4.jpg"/>此外，还可以浏览到粉丝数和观看量每日对比 
、最近一年粉丝历史数据以及粉丝量里程碑等，大家可以通过这些数据了解到该视频博主的粉丝活跃度、粉丝增速以及未来一年粉丝数及观看数的预估，受众粉丝的年龄性别分布、地理位置分布等这些较为直观的数据对想要在YouTube上投放广告的各位亚马逊卖家来说还是很管用的，省时省力，能更准确地寻找到适合自己品牌的推广合作者，更利于提高品牌曝光率及知名度。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191008/1570523750195623.jpeg" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191008/1570523750167470.jpeg" style=""/>

大家对Instagram、YouTube肯定不陌生，但如果你认为它只是一个单纯的社交平台的话，那你就大错特错了！

社交电商将代替亚马逊？！姐夫表示拒绝

亚马逊好不好做？现在是2022年5月，经历过过去的大量<a href="https://www.ikjzd.com/articles/148792" target="_self">封号潮</a>后，加上国际局势造成的一系列原材料上涨、物流费用、仓储费用、运营成本等的增加，显然亚马逊不好做了。那么问题来了，亚马逊是不是就不能做了？当然不是，只是相较于以前市场还没有现在这么大，平台上第三方卖家还没有这么多，竞争也不强的时代红利过去了，没有想象中好做了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/4b7ed60aj00rbrfav0053c000au008tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 390px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">上面这些肺腑之言，是在告诉答主，摆在面前的第一道难题就是：抱着侥幸心理，指望上亚马逊上捞一笔快钱的日子，一去不复返了。如果能够认清这个现实，依然不死心，那么恭喜你，可以考虑做亚马逊。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/244ae9fbj00rbrfav0024c000a000a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 360px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2 style="text-align: left;">既然如此，我们来看一下2022亚马逊创业需要做哪些准备：</h2><h3 style="text-align: left;">1、启动资金，你会面临一系列的费用</h3>亚马逊分为FBA（平台配送）和FBM（卖家自发货），选择FBA，从发货到交付，你所要承担的费用=生产/货品成本+佣金（平台佣金，按类目收取，多数15%）+头程费用（国内发货到亚马逊仓库物流费用）+FBA费用（订单处理费+分拣包装费+称重处理费）+仓储费（超过6个月还会额外收取一定费用）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/70675777j00rbrfav00h1c000mz00cxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>2、广告投入</h3>作为全球最大的电商平台，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/104172" target="_self">亚马逊站内流量</a>巨大，对于没有基础的产品，投广告是必要的支出。举例来说，店铺50%的流量来自于搜索栏，顾客选择一款商品时，用到最多的就是搜索，因此做好关键词排名和数量，提升listing匹配度必不可少。通过设置亚马逊自动/手动广告，选择投放的位置和筛选优质关键词，对于后期的文案和选品优化有很强的指导意义。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/7338f135j00rbrfav00ibc000lw00cem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022年，亚马逊创业还来得及吗？<h3>3、活动投入</h3>国内电商有618、双11、双12这种大促活动，亚马逊当然也不例外，Prime Day、黑五这种平台大促活动，除了报名参与活动的费用，卖家还需要备足相应的货，这也会产生一大笔费用，当然你也可以选择不报，但是平台活动的海量流量可能就与你无缘了。平时，站内还有各种Deal活动，报名参与促销能够带来一定的店铺转化，这也是一项固定的支出。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/5cfeb893j00rbrfav00ckc000mv00cvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>4、运营成本</h3>亚马逊目前全球已开通多个站点，其中北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲（英、法、德、意、西）、日本为主要站点，选择不同的站点运营成本和要求是不同的，虽然卖家后台有中文版，但是我们面向的用户语言不同，团队人员配置肯定也不同。亚马逊不同站点相关政策不同，例如欧洲站（德国和法国有EPR合规要求，相关产品需要注册才能售卖）。其次，做电商普遍会涉及到用户测评（寻找合适的用户试用产品并给出评价）和售后（海外物流的不确定因素很多，超时太久用户收不到货发起退款是很常见的事情，那这一部分成本也是必要的支出）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/1b6c74eaj00rbrfav003tc000830089m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 290.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>5、学习成本</h3>既然是创业，新手上路必然会有许多的“坑”，也就是学习成本。如<a href="https://www.ikjzd.com/articles/146513" target="_self">广告关键词</a>的设置不精准，导致广告跑超Acos很多，辛辛苦苦到头来全贡献给了亚马逊；没有注册亚马逊品牌备案，遭受恶意跟卖，哑巴吃黄连维权无门；5点描述不清晰，导致差评率高，商品卖不动；账号关联，一朝被封号，回到解放前；被侵权投诉，商品下架库存积压......<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/67a5bb7dj00rbrfav004vc000ch00dom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 448.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022年，亚马逊创业还来得及吗？<h3>6、时间成本</h3>进入一个全新的领域创业，多多少少都有些波折，这时放平心态很重要。这些年见过太多小白做亚马逊，卖出爆款像中彩票一样高兴得飞起，销量差时陷入焦虑甚至自我怀疑，这是创业大忌。一时的成败代表不了什么，既然选择开启全新的事业，我们一定要耐得住寂寞，面对挫折也要积极面对想办法解决问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/f09f9727j00rbrfav0018c0005x006cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 212.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">看完上面所有这些，觉得自己问题不大，撸起袖子加油干吧兄弟！说到底，投资是一门学问，天底下就没有好做的生意。你看到那些年销千万上亿美金的大卖，不过是展示在大家面前的一种样子，背后多的是你不知道的至暗时刻。不管是亚马逊还是别的电商平台，野蛮生长向成熟发展的过渡期，都会进入增速放缓的阶段。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/721b18afj00rbrfav002cc000a000a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 360px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这个时候就要求大家做好心理预期，同时要在海量的竞品中找到自己的独特优势，做差异化竞争、精细化运营，以前那种大量铺货的路子不适合了，大量资金在货物的仓储上面，资金周转就会变慢，有句话：留得青山在，不怕没柴烧，给跨境电商路上的你我，以及千千万万的同路人，共勉！以上是给大家带来的文章“2022年，亚马逊创业还来得及吗？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155359" target="_self">2022年了，创业做亚马逊还行不行？</a>》

亚马逊好不好做？现在是2022年5月，经历过过去的大量封号潮后，加上国际局势造成的一系列原材料上涨、物流费用、仓储费用、运营成本等的增加，显然亚马逊不好做了。

2022年，亚马逊创业还来得及吗？-跨境知道

2022年，亚马逊创业还来得及吗？

近期各大公司陆续披露21年财报，我们看到三家出海品牌营收破百亿，然而繁荣的背后暗潮涌动......<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/dcce3c9aj00razqkl001zc000ry00dkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一张图带你看清三家公司盈利情况从去年开始，受全球疫情、原材料暴涨、物流价格攀升等因素影响，许多跨境卖家感觉日子不好过。近期各大公司陆陆续续披露21年财报，传来一些好消息，我们非常开心地看到三家出海品牌科沃斯、安克创新、巨星科技喜提百亿营收，今天重点来聊聊科沃斯和安克创新。失败的理由或许千千万万，但成功必定有其相似之处。无论你是创业者、新手卖家、行业资深人士，透过百亿大卖看当下的自己，都会有不一样的启发和感悟。<h2>1、科沃斯——做自己的品牌，谁都拿不走</h2>关键词：野心、魄力、韧劲儿、居安思危、快速反应从最近披露的21年财报可以看到众多百亿大卖业绩增速放缓甚至出现下滑，而科沃斯凭借18.7亿元，同比增长252%的扣非净利润霸气登场。从一个名不见经传只能躲在幕后默默为国际大牌做OEM/ODM代工的工厂型草根，一跃成为全球家居智能清洁设备领先品牌，科沃斯的故事相当传奇。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/827a30a0j00razqlp001sd000zk00hqp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">百亿跨境大卖财报新鲜出炉！科沃斯vs安克创新，谁能笑到最后？从咬牙剥离代工业务搭建自有品牌商业帝国，到多产品线覆盖多消费人群，再从国内市场转战海外，无处不彰显着科沃斯敏锐的商业嗅觉和雷厉风行的行事风格。坐拥国内机器人清洁市场43.5%线上零售份额和86.6%线下零售份额，2020—2021年股价一路飘红连翻10倍，科沃斯不敢松懈。它很快就意识到业绩一路上涨是借着疫情的东风，连新晋对手石头、白鲸也都分到了一杯羹。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/d2a78d5dj00razqlh001fd0010q00iep.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2016-2018国内智能扫地机器人零售额增速达到104%资本入局新晋品牌层出不穷更是加剧国内家居清洁市场品牌大混战的局面，今年一季度国内清洁市场首次宣告负增长，为了维持领先的行业地位，科沃斯旗下添可推出子品牌悠尼，主攻下沉市场和Z世代，让洗地机的价格下探到两千元以下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/035d6e44j00razql9000ud000li00gkp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">科沃斯一季度同比营收对比另一方面，科沃斯也在加紧布局海外市场。早在2016年亚马逊黑五期间，科沃斯就摘得扫地机器人销量榜第一名。2018年5月，旗下高端洗地机品牌添可进入美国市场，仅仅一年时间，市占率就从0.1%飙升到了12.9%，21年添可全球出货267.1万台，同比增长242.45%。这让科沃斯看到了美国高端市场的机会，由此乘胜追击扩大品牌占位，陆续推出智能料理机、智能眼部美容仪、智能美发梳等。主攻中高端人群消费市场，为科沃斯带来了相当可观的利润率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/5b7c677dj00razql20014d000zk00dlp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">科沃斯DEEBOT系列产品多年的积累让科沃斯厚积薄发，在产品研发和快速迭代上游刃有余。人无我有人有我优的品牌战略，更是甩出同行几条街。不过财报数据显示，科沃斯的研发投入正在逐年下降，对于产品竞争激烈的机器人清洁市场这并不是一个积极的信号，如何在实现盈利的同时带来更多的研发成果，恐怕是下个阶段科沃斯需要面对的一大难题。就目前来看，国内服务型机器人市场渗透率不足10%，有很大的下沉空间，海外中高端市场也保持着高速的增长，这条赛道，科沃斯潜力巨大，未来可期。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/1aefd3d3j00razqkt000md000kw00c5p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">自2019年研发投入占营收比例逐年下降<h2>2. 安克创新——时代红利吃完之后，焦虑被放大</h2>关键词：时代宠儿、供应链、迭代速度、芯片、瓶颈很难想象一家做手机充电器的厂商，能够排在腾讯之后。不过要说起另一个名头：亚马逊全球最大的第三方品牌卖家，你可能就不难理解了。2020凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单上，Anker紧随腾讯其后排在第13位，连续三年入选。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/ca3cc3c0j00razqkl0015c000b000uwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 395.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2020凯度BrandZ中国全球化品牌榜单<a href="https://www.ikjzd.com/articles/125941" target="_self">安克创新发家史</a>可以说是占尽了天时地利人和，成立于2011年，同年在加州注册品牌Anker，随后不断迭代移动电源、快充技术，迅速席卷北美、欧洲、日本市场，得益于先发之势，安克很快在海外充电市场上站稳了脚跟，形成独步天下的局面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/082364e0j00razqp4000sd000i200iup.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">安克二合一超级充然而，现实却远非看上去这般天真美好。相信大家已经注意到了：安克首次扣非净利润同比负增长。加上两笔支出的投入：1、募集资金买楼；2、自有资金理财。种种迹象表明安克在业绩突破上遇到了不小的挑战，迫切寻求新的增长点。近年随着全球智能手机出货量的增长放缓，主营业务充电类产品的增长必然受到一定影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/48006b41j00razqkl002gc000za00iom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">IDC发布2021全球智能手机出货量<a href="https://www.ikjzd.com/articles/12757" target="_self">浅海战术是安克一贯的策略，</a>选择巨头们看不上但有一定市场规模和增长性的细分品类。安克陆续推出了音频、智能清洁、智能投影等自主品牌，产品涵盖了充电、音频、扫地机器人、吸尘器、健康秤、智能门锁、安防摄像头、智能投影等多个品类。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/7fbca494j00razqkl004nc000u000j4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">网友分享扫地机器人拆机，安克并无明显优势显然，新业务的上升空间不足以支撑股东们对Anker的信心，股价也从巅峰时期的800亿一路下探直到206亿。问题很尖锐，这些品类品牌众多，市场竞争激烈，产品更新速度快，对企业自身有一定创新性和技术背景的要求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/6436fd83j00razqpk001bd000zk00h3p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">股价走势反映出资本市场信心不足安克遭遇到了前所未有的考验，即使研发投入达到了7.78亿，占总营收的6.19%，远远超出同行平均水平，但由于采用“自主研发设计+代工生产”的产品供应模式，比起自有工厂生产制造的企业，安克的产品迭代能力并没有想象中那么强。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/2e099cddj00razqpr000vd000m800kop.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">安克旗下Soundcore品牌耳机智能产品多品类开发更是个讲究持续创新和迭代速度的技术活儿，受制于供应链稍显不足的灵活性，加上目前全球芯片短缺造成的成本上涨问题，更加剧了安克的被动和焦虑。不过，安克正在积极开展国内业务，目前已经取得了5%的市场占有率，中国市场若能持续扩大，或许能够大大缓解安克的增长困境。不管怎样，这个曾经的出海神话依然值得我们尊敬，祝愿它早日走出瓶颈！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/9332f5f2j00razqq2000md000jg008tp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">祝愿Anker早日摆脱困境以上是给大家带来的文章“百亿跨境大卖财报新鲜出炉！科沃斯vs安克创新，谁能笑到最后？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/150037" target="_self">厉害！Anker三季营收破80亿！加强人才引进和培育</a>》

从去年开始，受全球疫情、原材料暴涨、物流价格攀升等因素影响，许多跨境卖家感觉日子不好过。  近期各大公司陆陆续续披露21年财报，传来一些好消息，我们非常开心地看到三家出海品牌科沃斯、安克创新、巨星科技喜提百亿营收，今天重点来聊聊科沃斯和安克创新。

百亿跨境大卖财报新鲜出炉！科沃斯vs安克创新，谁能笑到最后？-跨境知道

百亿跨境大卖财报新鲜出炉！科沃斯vs安克创新，谁能笑到最后？

当大家都在关注马云退休之后乐得像个孩子的时候，阿里、亚马逊和沃尔玛三大巨头已经开始抢占印度市场这片大蓝海了！大部分亚马逊卖家：这又是什么操作？<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/K0nfJSSBZNqWch2jicXcbaL0D5KIetjPtEdXfbmpRxjg0ud0BUiadXjR2sJPHXyb0cD1iaYlOP8I3Jd3w7pvtIrCw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/><img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fgnkxfGnnkTp6RaicgGlceBzxTaR9mhc83otrMBQTqKmibtXlgibcmPrfJyMiaqtYKpNs9kogUFYqRMhgB6WN2jUmw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>☀本期看点👉印度站市场市场如何？（消费能力、节日促销、选品等）👉中国卖家的专属优惠👉注意事项（退货、客服）去年亚马逊印度站向中国卖家开放，部分卖家对这个未知的市场表示又喜又忧，看看这些令人蠢蠢欲动的优势👉一个拥有14亿人口市场的新站点👉亚马逊对印度站的扶持力度非常大......这也是很多卖家奋不顾身去做印度站的原因，但又因为对印度市场的还不太熟悉，跟风做印度站的话也会很冒险，到底印度站有没有发展前景，和火火妹一起来瞅瞅吧！印度市场<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/K0nfJSSBZNqWch2jicXcbaL0D5KIetjPtOAV3Liaj7egAml9t52icDgJxJibkNib5LCuuZKSkA3oS1BRygvAQLEIfNA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>和亚马逊在中国频频受挫不一样，印度本土化布局显得更得心应手，在亚马逊退出中国之后，重心和资源都开始偏印度，因此也可以看出亚马逊对这片土地的野心。优势亚马逊2013年进入印度市场，目前是印度访问量最大购物网站，据外媒报道，亚马逊占印度电商市场30%份额。印度是是世界第二大人口大国，人口约14亿。网民数量从2018年起每年增加近一个亿，2021年达8.29亿，占印度国内总人口的60%，预计网购人口2025年达2.2亿。👉我们都知道印度人口多，但消费水平总体来说还是偏低的，但有一点需要注意的是，正是因为整体水平处在上升阶段，所以电商发展的机会相对某些类目已呈饱和状态的欧美站点来说还是比较多。👉印度电商市场竞争并没有国内激烈，现在做京东阿里也是难上加难了，其实做印度站点最大的竞争对手不是当地人，而是咱们自己人，毕竟中国人的商业头脑实在是太好了，印度市场相对来说还是比较好探索的，因缺乏电商大头，所以竞争也不是很激烈。有人就会问了，难道国内电商巨头没有发现印度这块宝藏吗？当然！其实阿里已经在印度进行了相关的战略布局，这也是今天火火妹我要和大家说的一个重要消息：9月7日，据国外媒体报道，阿里巴巴集团子公司UC浏览器计划未来将在印度推出电子商务服务，这也是阿里巴巴多年布局印度市场的一项重要举措。不过亚马逊也不是吃素的，继续加大对印度的局部，9月9日，也就是昨天，亚马逊启用了在印度最大的办公楼，此前亚马逊也表现出了对印度深沉的爱：斥巨资进行收购、开设园区、推出送货站等，这一系列的操作可以看出亚马逊对印度市场爱得无比深沉啊。节假日与选品<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/K0nfJSSBZNqWch2jicXcbaL0D5KIetjPtEPI79bwW1HvDuISzq53R3KI3X9h67XlMEq5EMdPLsUlkyEr72Ofg0Q/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>亚马逊作为印度PC端和移动端访问量最大的购物网站，选品数近2亿，覆盖100多个品类。火火妹之前有说过选品要先了解消费者画像，并对消费行为习惯进行分析。1、宗教氛围非常浓厚众所周知，印度是个典型的宗教国家，约80%的人信奉印度教，那火火妹先跟大家说一下印度重要的节假日——印度宗教节日排灯节，是印度最大的购物狂欢节日，有关数据显示，2018年通过该节日促销，印度电商卖家的销售业绩再次创下了历史新高。2、印度人的消费习惯印度人非常精打细算，他们追求性价比高的产品，所以对产品要求比较苛刻，也很重视品牌意识，部分印度人为彰显地位会偏向购买名牌，但整体来说客单价相对较低的产品会更受大部分人的喜爱，不要做客单价高和高利润的产品，把销量做起来才能走得长久。👉消费电子品类热销指数：⭐⭐⭐⭐⭐相关数据显示，印度25岁以下人口占总人口的一半，印度人口整体呈年轻化，电子类的购买群体也主要为收入较高的男性青年。小贴士：苹果手机在印度不是最热销，所以如果要做手机配件的话，尽量避开苹果手机系列哦。👉服装配饰 （女性）热销指数：⭐⭐⭐⭐看过几部印度歌舞片的卖家都知道，印度人对花哨的衣服啊配饰啊简直是情有独钟，夸张图案且风格独特的服装配饰在节日促销非常受欢迎，还有女性西装也很受欢迎。（最好能有自己的品牌）小贴士：印度站目前处于起步阶段，建议中小卖家先以自发货做500-800卢比左右的产品，看利润是否可观。中国卖家专属优惠印度有一个经常令卖家头痛的问题：税收经常上调！2018年印度就对部分非必需品进行加税，所以像手机、电子手表等电子产品就会影响到成本以及定价。但另一方面亚马逊给予中国卖家专属的优惠政策：1、免月租费2、更低的FBA配送费和更低的营销费用；3、上线后3个月内免FBA当地移仓费。注意事项<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/K0nfJSSBZNqWch2jicXcbaL0D5KIetjPtLWZubEfAKHot1MnVibAVrOibG3Mx7txW1A4IibUJ25cNNFGsCkYOXSribw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>各位卖家不要用做北美、欧洲站点的思维去做印度站，火火妹给大家列一些需要注意的点。印度站一般是货到付款，所以退货率相对较高，主要原因是物流体系不成熟导致无法送达而退货，但如果是FBA导致的则不用担心，卖家无责。成人用品印度站不能做，手表、美妆和宠物需要通过品类审核才能创建listing。印度站买家可能会因为物流啊货物啊问很多问题，请做好心理准备以及配备专业的客服人员，及时解决买家问题。

当大家都在关注马云退休之后乐得像个孩子的时候，阿里、亚马逊和沃尔玛三大巨头已经开始抢占印度市场这片大蓝海了！

亚马逊、阿里差点打起来？竟是因为这块大肥肉！

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/f6dc7453j00ramtz9002ud000qo00bgp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>跌上热搜！跨境圈炸了！日本站卖家资产大幅缩水</h2>现任日本银行总裁黑田东彦4月18日早间在日本议会回答议员提问时表示：日元兑美元在大约一个月的时间里就贬值了约10日元，这一跌势是相当剧烈的，可能会令企业难以制定商业计划。会后日本汇率持续触底，仅过了一晚，今天登上热搜之时，又下跌了不少。这是继上月爆出日元汇率下跌之后的又一次大跌，截止4月19日发文前美元对日元汇率已由上月末123.10攀升至128.19日元，继续刷新了近20年高位。跨境圈炸了！日本站卖家一觉醒来看着自己的账户又清减了不少，欲哭无泪。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155387" target="_self">受俄乌冲突影响，国际大宗商品价格持续上涨</a>，进一步放大了日元贬值对日本经济的影响。在岸人民币兑日元今日已经升至20.11，这是继2015年人民币汇改后首次突破20大关新高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/f556eeedj00ramu0b0010d000lr00b5p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源彭博社<h2>日币持续下挫，或冲击我国对日跨境贸易出口</h2>日本财务省数据显示，受进口商品价格不断攀升等因素影响，日本自去年8月顺差持续减少，到12月转为逆差，今年1月逆差额扩大至1.1887万亿日元。不断贬值的日币，短期来看对于日本国内出口产业是大大的利好，日本生产的新能源汽车零配件、数码电子产品芯片等价格更有优势，在国际市场更有竞争力；而长期来看，或导致<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154052" target="_self">美元需求激增大量资金流出</a>，影响民众的生活质量，加剧日本国内社会不安定因素。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/53e62002j00ramu0200atd000zk00lup.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源网络从长远来看，此举对我国对日出口的跨境贸易或造成不小的冲击。1、随着日币的贬值，大宗商品、国际原油价格上涨，人们生活必需品价格不断推高，工资不变的情况下购买力势必会大大下降，对出口商品的销售会造成一定的影响；2、物价上涨或会带来用人成本、物流成本、仓储成本等的上升，会增加跨境电商开展营业活动的成本，对中小贸易商会造成不小的压力；3、商品货值减少导致利润大幅缩水，相比之前同一款在售产品，卖出的日元价格不变，使用人民币或美元进行跨境结算时，价值大大减少。若长期维持现有售价，很快就会造成亏损，若涨价目标人群不一定买账，业绩难看；4、提高日本制造业出口的竞争力，同样的产品日本的价格更有优势，对我国的相关产业也会带来一定的不利因素。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/ba3985c5j00ramu0i0021d000xc00kqp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">日币贬值创20年新低，日本站卖家何去何从？<h2>何去何从？切入高利润类目或是出路</h2>同属东方国家，我国消费者在长相和喜好上和日本人民有许多相似之处，国内有不少做日本站的跨境卖家，望着手里的钱越来越少，大家心中的焦虑和煎熬想必与日俱增。接下来，如何在这场旷日持久的货币下跌中，为自己赢得利润和时间，这是一个大问题。有数据显示，约有1/5的日本男性和1/7日本女性坚持不婚主义。日本社会学家荒川预判，2035年，日本的单身人口将达到4800万，单身经济一直是日本独树一帜的特色。如果您的生意持续低迷，不如切换单身经济赛道试试。据火火妹所知，由于日本特殊的地缘文化，御宅族（二次元、游戏周边）风俗业都发展得非常不错，这一块我们在供应链上极具优势，利润空间相对也更高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/22f32390j00ramu480043d000zk00o1p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>1、御宅族</h3>所谓御宅，广义上讲是热衷于各种亚文化，并对该文化有极度深入的了解的人；狭义上是指沉溺、热衷或博精于动画、漫画以及电子游戏的人。千万不要以为这个群体就是那种不社交无约会整天宅家看动漫打游戏的穷光蛋噢！据日本网友爆料，自己是个20岁生活在日本东京的御宅族，一个月的花销17万日元（折合人民币一万一千三左右）！其中房租7万，水电加燃气费有1万，化妆用品1万，宽带网费0.5万，手机话费1万，吃饭2.5万，职场消费1万，其它乱七八糟加起来大约有3万日元。妥妥的高消费人群！不用想，大部分钱一定是花在了二次元上，漫画或者动漫都需要付费观看，遇到喜欢的动漫还会买来光盘漫画周边收藏，费用绝对只高不低！建议卖家可以从动漫和游戏周边玩偶、动漫cosplay服饰道具假发等入手，这些类目供应链已经非常成熟，但要注意：一定不要侵权，海外山寨盗版这一块绝对不可以碰！之前的大卖惨遭封号，大家一定要吸取教训，不要铤而走险！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/d67f78f6j00ramu3y003zd000zk00jvp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">日币贬值创20年新低，日本站卖家何去何从？<h3>2、风俗业</h3>畅销的成人杂志、DV制品，女仆咖啡厅、牛郎店......各色风俗店里络绎不绝的人，都透露着这里繁荣的风俗业景象。日本风俗业有多发达？自上世纪50年代起至今发展已超过60年，从业人士超过30万人，年产出约2兆3千亿元日币（约合1400亿人民币），占日本国内GDP约0.4%的巨型产业。不同于国内谈性色变，海外成人市场目前还处在蓝海阶段，高利润、少竞争、市场大、目标群体价格不敏感的特点让一些卖家摩拳擦掌跃跃欲试。据火火妹所知，日本本土小众品牌MT蜜壶主打本土纯手工制作，市场口碑不错，是不少宅男的心头好，2年前进军国内市场，目前淘宝店铺销量第一的产品售价在500左右，大家可以移步参观借鉴。话说回来，全世界70%的成人用品都是Made in China，在供应链上我们有天然的优势，需要注意的是日本市场不同于欧美，他们更注重产品品质和体验感，选择入局一定要把品控做好，强化自己的竞争力，总的来说，这一块市场潜力巨大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/b42cb1e8j00ramu0v001ed000q600d9p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“日币贬值创20年新低，日本站卖家何去何从？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/151772" target="_self">央行重磅出手！人民币汇率直线贬值300点！外贸人直呼有救了。。。</a>》

跌上热搜！跨境圈炸了！日本站卖家资产大幅缩水现任日本银行总裁黑田东彦4月18日早间在日本议会回答议员提问时表示：日元兑美元在大约一个月的时间里就贬值了约10日元，这一跌势是相当剧烈的，可能会令企业难以制定商业计划。会后日本汇率持续触底，仅过了一晚，今天登上热搜之时，又下跌了不少。这是继上月爆出日元汇率下跌之后的又一次大跌，截止4月19日发文前美元对日元汇率已由上月末123.10攀升至128.19日

日币贬值创20年新低，日本站卖家何去何从？-跨境知道

日币贬值创20年新低，日本站卖家何去何从？

一直嚷嚷着要实行<a href="https://www.ikjzd.com/articles/151493" target="_self">EPR（生产者延伸责任）政策</a>的动静最近越来越大了，从去年9月，亚马逊陆续给卖家发邮件要求法国站和德国站卖家尽快上传EPR注册号，逾期未履行义务的将会被强制产品下架。今年3月份开始，亚马逊悄悄上线了EPR回收数据报告，可回溯到群年1月份的销售。从亚马逊到速卖通、eBay、敦煌网等平台相继发出通告，要求卖家完成德国和法国EPR合规。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/28730866j00rao7fk0014c000ht00a1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊Prime Day临近，还没注册EPR的卖家得赶紧亚马逊官方再次给出明确的时间：2022年6月30日前，您务必上传并验证通过德国包装法，否则平台有权暂停所有适用的产品。如果您已经有注册号，请尽快在规定时间内上传至合规门户等待亚马逊验证。与此同时，速卖通也做出回应：自德国柏林时间2022年7月1日0:00（东1区）起，卖家通过速卖通向德国销售商品，速卖通需要确认卖家商品是否符合德国EPR制度的要求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/adacb51cj00rao7ia002yd000xc00h0p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊官方推文EPR的话题说到现在，已经是老生常谈了，不过有些新手卖家可能还是不太清楚，我再跟大家啰嗦一下。EPR是欧盟成员国之间约定的一项企业关于包装和电池废料回收的义务，申报后会产生一定的费用，德国和法国的条令不同，需要区别开来。德国：包装法（在德从事销售活动需注册包装回收指令）、<a href="https://www.ikjzd.com/w/106" target="_self">WEEE</a>（所有电子电气产品需注册报废回收指令）、电池法（所有带电池的产品都需注册回收指令）德国站卖家<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/cf395457j00rao7i0002qd000xc00gip.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">法国站卖家<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/a23b35a7j00rao7hf002qd000xc00kvp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">需要注意的是这里的包装指的不仅是产品本身的包装，还有打包盒/袋/信封之类的外包装。不同国家对于包装的规定不同，不同商品的注册规定也不同。二次包装是指在运输给客户的过程中用于保护产品的运输箱/袋。这可以扩展到填充材料以保护产品和胶带以固定包装。运输标签也是二次包装的一部分。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/a8f35220j00rao7h2001ad000xc00egp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不同商品的EPR规定<h2>问题来了？我们应该如何注册呢？</h2>1、找亚马逊官方合作伙伴POC或者其他服务商；2、自己动手丰衣足食。法国站卖家可登录法国生态转型管理署ADEME官方网站（https://www.syderep.ademe.fr/），注册并根据对应品类，填写资料完成申报并获取EPR的资质申报编号。<h2>德国站卖家注册相对比较复杂：</h2>1、若卖家是生产者但没有 EPR 注册号，则需联系每个 EPR 商品分类的相关生产者责任组织 (PRO)，以获取 EPR 注册号；2、若卖家不是生产者，则需从上游供应商获取适用的 EPR 注册号。<h2>注册EPR通常需要这些材料：</h2>1、营业执照扫描；2、申请表（填写店铺详细资料和产品说细资料）3、产品估计销售重量。注意：申报时使用的公司，需与店铺所对应的公司保持一致。EPR其实跟VAT税号一样，不是注册完就结束了，而是按照平台规定定期进行申报。注册时效或有不同，德国是4-12周，法国是3-4周。有机构推测今年亚马逊Prime Day促销活动或于7月18日至19日举行，目前，美国站和英国站相继公布了Prime Day报名和入仓日期。<h2>亚马逊美国站：</h2>1、Prime Day提报截止日期：4月29日；2、库存到达运营中心时间：6月20日之前。<h2>亚马逊英国站：</h2>1、Prime Day提报截止日期：5月13日；2、库存到达运营中心时间：6月20日之前。各位卖家朋友们，留给大家的时间不多了，有活动安排的要抓紧！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/26addf0ej00rao7fk004lc000xc00ncm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“亚马逊Prime Day临近，还没注册EPR的卖家得赶紧。”关注枫火跨境，跨境咨询早知道，亚马逊/沃尔玛/TikTok/wayfair/美客多/shopee运营干货同步学，小白—高手—专家跨境行业全生命周期人才培养体系。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/hegui/article/151180" target="_self">亚马逊要求卖家上传的德国EPR和法国EPR有什么不同？</a>》

一直嚷嚷着要实行EPR（生产者延伸责任）政策的动静最近越来越大了，从去年9月，亚马逊陆续给卖家发邮件要求法国站和德国站卖家尽快上传EPR注册号，逾期未履行义务的将会被强制产品下架。今年3月份开始，亚马逊悄悄上线了EPR回收数据报告，可回溯到群年1月份的销售。从亚马逊到速卖通、eBay、敦煌网等平台相继发出通告，要求卖家完成德国和法国EPR合规。亚马逊官方再次给出明确的时间：2022年6月30日前，

亚马逊EPR应该如何注册_哪些产品需要注册epr_注册EPR通常需要这些材料-跨境知道

亚马逊Prime Day临近，还没注册EPR的卖家得赶紧

一个成功的亚马逊卖家，TA的产品往往都能够满足消费者的需求，而这也是满足爆款产品的条件之一。你可能总是想为什么他们的产品总是热销的，而自己的产品却无人问津。要寻找热销产品是件容易的事，只不过大家总是没有在对的时间遇到对的产品。今天，火火妹围绕“如何寻找热销产品”这个主题来为大家推荐3款站外选品网站。☀本期看点市场趋势报告网站PSFK潮流趋势社区TrendHunter互动论坛Quora01 市场趋势报告网站 PSFK<img alt="图片1.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190917/1568717949567541.png"/>PSFK这个网站可能大部分卖家都没有听过，这是一个专门出版市场趋势报告以及提供商业战略的网站。其实，这对亚马逊卖家来说，是一个不错的站外选品网站。如上图，PSFK8月出版的《2019年东京零售创新指南》，东京在传统的基础上做出大胆的创新，创造了独特的体验中心，吸引越来越多的全球游客，因此，零售商么通过融合文化设计和零售技术，提供效率最高的消费体验。该项报告调查了东京的零售景观，揭示了与全球客户体验趋势相关联的实体创新最佳范例。大家可以通过psfk：①了解用户的兴趣偏好②紧跟产品的流行趋势③获取产品研发创意其实在线市场趋势报告也是我们进行选品的渠道之一，虽说不可能精确到每个卖家的产品剖析，但是至少可以了解一个大方向，通过消费者的偏好了解消费取向，获取还能激发产品研发灵感，结合相关的市场调研就有机会做出爆款。和大家唠了很多次的指尖猴子，该产品的研发团队那可是没日没夜地在网上追踪最新流行趋势从中获取产品研发的灵感，那么除了国外社交媒体之外，像psfk这样的专门出版趋势报告的网站，大家也是可以多研究研究的。<img alt="图片3.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190917/1568718074549506.png"/>psfk最新趋势报告02 潮流趋势社区 TrendHunterTrendHunter：这是一个分享最新趋势的在线社区，拥有140k＋全球活跃人数。<img alt="图片4.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190917/1568718128180891.png"/>这个网站被称作最实用的趋势网站之一，因为该社区提供了每个市场的产品排名图表（按每日、每周和每月更新），比如时尚、科技、家居领域等日异月新的产品。另外TrendHunter还可以分析数十万个产品想法并提炼出有价值的客户见解报告。说得更厉害一点，该网站已经为卖家进一步做了调研。<img alt="图片5.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190917/1568718171132151.png"/>“我们提供四个级别的趋势报告，因此您可以从我们的平台自定义趋势报告和市场研究中获得最大收益：1、2019年趋势报告——必须阅读的100个需要知道的趋势。2、趋势报告库80多种优质趋势报告和350,000个示例。3、自定义趋势报告 -—快速，经济高效的自定义消费者洞察，50页报告低至999美元（因为我们的大数据扰乱了研究市场），最快24小时。4、趋势演示和研讨会 -—通过自定义演示，将趋势变为现实，激励您的团队并创建趋势驱动型创新文化。”<img alt="图片6.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190917/1568718226129034.png"/>交互式研究03 互动论坛 QuoraQuora是一个社区问答网站，它允许用户添加个性化主题。卖家可以考虑添加一些与产品或行业相关的内容，或是其他与电商业务有关的内容。Quora还会显示热门主题和问题趋势、答案的总数，而且每个答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反对）”个数。下面是Quora上可以激励卖家选品灵感的相关问题◆你收到过的最佳礼物是什么？（What is the best gift you’ve ever received?）https://www.quora.com/What-is-the-best-gift-youve-ever-received-1◆你最喜欢的产品是什么？（What’s your favorite product?）https://www.quora.com/What%E2%80%99s-your-favorite-product◆你会从亚马逊买什么？（What would you buy from Amazon?）https://www.quora.com/What-would-you-buy-from-Amazon<img alt="图片7.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190917/1568718328113689.png"/>所以卖家在选品过程中不要凭空去做决定，一定要去用户聚集的地方去挖掘消费者真正喜欢的东西。相比于那些数据分析工具，社区论坛里面的内容和产品显得更有活力。寻找热销产品是一个重要不可或缺的过程，而这个过程卖家需要不断的去探索和研究。所以，希望今天火火妹提供的这3款站外选品网站能够帮助大家，让各位卖家能够在跨境道路上遇到对的TA。

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选品不要在亚马逊站内死磕，站外有你意想不到的惊喜！

亚马逊卖家是又爱又恨，没爆单的人自闭了，爆单的却被退货率插了刀。Listing往往留给消费者太多想象空间，使客户凭一张图片和一段产品描述就做出下意识判断。比如服装类产品常常因为尺码、尺寸以及与顾客预期不符等原因受到亚马逊退货率的影响。所以降低退货率是每个卖家需要不停努力优化的问题。今天，火火妹教你九招迅速搞定你激增的退货率！1&nbsp;产品描述全面的产品描述不仅有利于搜索引擎优化，还会帮助客户更好的了解购买的产品。可以描述的产品细节包括：产品尺码、尺寸、颜色、材质、产地、产品原料、保修信息及满意保证、退货政策链接、常见问题的解答、产品使用方法。2&nbsp;产品图片①主图：客户会直观的把购买需求与产品主图联系起来。 细节，产品大小、形状和尺寸都有很大影响。②其他图片：（1）使用高分辨率产品照片（2）全面的产品图片：前面，顶部，底部等各个角度。（3）如果产品没有必要用多个"侧面"来拍摄，产品的某个部位特写也是个很好的选择。（4）如果产品有不同风格或颜色，也可以用来展示。3&nbsp;尺码指南有些商品的尺寸、尺码、形状、颜色、配饰等各不相同，所以卖家最好向客户提供一张图表或产品组合指南，为买家提供购买选择，注意给出的数值一定要精确。服装产品长期以来退货率都比较高，因为有很多可测量的变量，包括整体尺寸（S,M,L,XL......），袖子长度，胸围和衣长等。4&nbsp;产品视频<a href="https://www.ikjzd.com/a/104618.html" rel="nofollow" target="_blank">亚马逊Listing</a>上的产品视频内容包括：（1）从各个角度对产品进行全面展示（2）以文字形式或音频形式对产品进行完整描述（3）对产品的特征以及运作方式进行全面解释5&nbsp;产品问答创建一个客户回答问卷，这样就能收集买家的需求和数据。6&nbsp;客户评论卖家可以根据客户评价去完善Listing里可能存在的错误信息或者缺失信息，这样就可以不断地改善购买体验。7&nbsp;提供及时服务如果客户在购买前想知道的问题没有在Listing中得到解决，那么卖家可以提供一个渠道来提出并解决这些问题，这是一种有效减轻买家顾虑的方式。方式：建立一个实时聊天系统可以提高买家的满意度。可以在卖家网站上建立一个实时聊天系统，也可以使用Facebook聊天服务与客户交流。8&nbsp;收集产品退货率数据（1）通过记录相关问题的数据，卖家可以总结退货原因。（2）可以进一步细分自己的目标受众，找出那些对产品和运输方法有合理顾虑的人，激发卖家对产品进行改变。（3）卖家还可以确定哪些顾客是“长期回头客”，哪些是从未想过要退货的人，这样就可以不再用优惠和折扣来提高他们的留存率了。例如以下问题：→哪些产品被退回(如果销售多种产品)？→退回最多的产品是什么(如果销售多个产品)？→退货的主要原因是什么？→从产生购买到客户要求退款之间需要多长时间？→产品在一年中的某特定时间(如假日季节)会更频繁地退货吗？→特定的客户是否比其他客户更频繁地退货？9&nbsp;询问客户反馈要弄清产品退货问题的真相，最直接的方法就是询问客户反馈。包括下面三种方法：（1）在退款电子邮件中询问→这一信息请求可以在客户提出要求退货的请求后，卖家发送给客户的任何退款确认电子邮件中。客户回复的内容可能很长，那么卖家可以将它们链接到一个多项选择的调查中，这样可以快速得出数据。（2）调查你的客户→在客户向你提供信息时，卖家只需要发出邀请就可以了，并表示对完成调查的客户有一定的回报。（3）鼓励客户联系你→简单的将“联系我们”放在Listing的一个显眼位置，让买家可以随时联系你。

亚马逊卖家是又爱又恨，没爆单的人自闭了，爆单的却被退货率插了刀。Listing往往留给消费者太多想象空间，使客户凭一张图片和一段产品描述就做出下意识判断。比如服装类产品常常因为尺码、尺寸以及与顾客预期不符等原因受到亚马逊退货率的影响。所以降低退货率是每个卖家需要不停努力优化的问题。今天，火火妹教你九招迅速搞定你激增的退货率！1&nbsp;产品描述全面的产品描

亚马逊退货率居高不下？有什么方法？

亚马逊退货率居高不下？9个技巧助你轻松抽身旺季退货潮！

<h2>亚马逊庭院类目有多火？</h2>一组数据告诉你：68%的美国家庭拥有庭院设备，约有2.23亿，预计到2023年这一人数将达到2.34亿人，美国庭院品类在2017年的零售额达478亿美元，家庭平均消费为503美元。欧美国家大部分家庭都拥有独立的庭院。开party、烧烤BBQ、玩cosplay，各种朋友和家人的集会活动，几乎都离不开庭院。把院子装饰的漂亮整洁，享受居家社交活动，是欧美人必不可少的日常消遣。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/cc1f209bj00raojno00aac001g800ytm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">疫情期间，许多庭院爆改视频在YouTube上迅速蹿红，相关视频超过50万条，点击和播放率都很高。得益于此，庭院品类销售额近些年也在逐年攀升。海外市场消费者渗透率高，几乎人人都参与庭院活动、购买庭院产品。2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%；预计到2023年将达到2.34亿人，据2018年一项全美调查显示，77%的美国家庭都进行了庭院活动，该比例超过以往任何时候，2017年，美国家庭平均庭院消费支出为503美元，相比上年增长近100美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/a391d807j00raojno009rc001g800yrm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>卖家们注意了！美国亚马逊这个类目即将进入井喷期，千万别错失良机<h2>什么时间做？怎么做？</h2>一项报告曾经显示庭院品类具有很强的季节性，一年四季12个月都有不同的畅销品分布，几乎没有断档。一旦进入畅销季，接下来2-3个月类会迅速成为大爆款。比如临近夏季，一些驱虫防鼠设备就会成为大爆款，主要是因为夏季蚊虫繁殖快加上植被繁茂，蚊虫确实会让人非常头疼。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/2fb29415j00raojno0048c000uu00rjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">临近4月末，前院景观装饰和户外庭院装饰是较为受欢迎的类目。赶在夏日到来之前，把自家院落修整一番，邀请三五好友来一场花园轰趴，4月自古就是欧美人热衷采购庭院工具的季节之一。近年来，许多人会布置一些手工编织的花篮和鸟巢在花园里，以便迎接来造访的鸟客人。一定要注意<a href="https://www.ikjzd.com/articles/132615" target="_self">提前备货，以应对产品销售旺季</a>。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/19be32a1j00raojno0035c000qo00hsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>卖家们注意了！美国亚马逊这个类目即将进入井喷期，千万别错失良机<h2>哪些品类值得做？</h2>Outdoor Décor（户外装饰）、Gardening（园艺）、Patio Furniture &amp; Accessories（露台家具及配件）在售商品数排名前三，其中Outdoor Décor（户外装饰）占比28%，因为是大热门，竞争也尤为激烈。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/6d84ae5dj00raojno000pc000hs00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>什么价格段最畅销？</h2><a href="https://www.ikjzd.com/articles/20355" target="_self">性价比是硬道理</a>，老外眼里也一样。畅销品主要集中在10-20美金，超过一半的商品价格低于30美金。因此，卖家们可以根据自己的供应链情况来定价，如果价格上真的没有优势，对产品品质有信心可以考虑进军类目中的中高端市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/8fe082bej00raojno000mc000hs00asm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“卖家们注意了！美国亚马逊这个类目即将进入井喷期，千万别错失良机。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/hegui/article/158041" target="_self">亚马逊Prime Day临近，还没注册EPR的卖家得赶紧</a>》

一组数据告诉你：68%的美国家庭拥有庭院设备，约有2.23亿，预计到2023年这一人数将达到2.34亿人，美国庭院品类在2017年的零售额达478亿美元，家庭平均消费为503美元。

卖家们注意了！美国亚马逊这个类目即将进入井喷期，千万别错失良机-跨境知道

卖家们注意了！美国亚马逊这个类目即将进入井喷期，千万别错失良机

<section>有卖家跟火火妹反映，大量用于送测的Facebook广告账号被封了，更严重的是，有卖家fb广告才开了3分钟就被封了，这是什么操作？到底是因为什么原因封号呢？今天就跟着火火妹一探究竟吧。 </section><section>👉为啥选择Facebook推广和送测根据eMarketer研究表明，Facebook被96%的社交媒体营销人员选为“最有效的社交媒体广告平台”。下图是Facebook发布的2019第二季度财报，Q2Facebook的日活跃用户人数为15.87亿人，月活跃用户人数为24.14亿人。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191018/1571372403208660.jpeg" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191018/1571372406570712.jpeg" style=""/></section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section>要知道，Facebook不单纯是大家唠嗑的工具，它还可以以视频、图片的形式向所有人展现自己的状态，所以如果卖家能够抓住Facebook的营销诀窍，就可以获得意想不到的效果，火火妹有看到部分卖家通过Facebook站外营销把销量提升了3-5倍，但是！部分卖家却因为不熟悉Facebook广告发布规则政策等，宣传效果甚微，更糟糕的是，连账号都被封了。前面提到的送测，可能部分亚马逊新手卖家不太了解，那火火妹就简单科普一下。<section><section><section><section>Facebook送测</section></section><section><section></section><section></section><section>指的是卖家在社交巨头Facebook上找到愿意帮忙进行测评的买家，由买家进行购买，但全额费用由卖家自己来支付。通俗点说，就是相当于免费送别人产品让人留评。</section></section></section></section>亚马逊卖家一般都是为了提升评价数量和BSR排名以及提高listing转化率才会对产品进行Facebook送测，在创建广告账号之后，就会开始发帖子，操作群组及加人等，寻找真实买家进行合作。其实这种方式相对于刷单来说风险较低，刷单一般会用虚假账号进行虚假的购买行为，很容易被亚马逊检测出来。但也不是说送测就不危险了，大家想想，一般愿意配合你留下评论的买家也同样愿意为其他卖家进行测评，只是动动手写写评论就能get到免费产品的美差，哪能只做一次呢，所以同一买家就会给很多产品进行评论，这也是很危险的一点，购买行为过于频繁也是会被亚马逊检测出来的，然后相关评论就会被删除，到头来啥宣传效果都没有，所以建议找些安全系数较高的送测目标对象，多审核几次，像那种一个月留评超过30条且经常集中留评的，大家就不要考虑了，风险略大。👉Facebook送测注意事项<section>还是那一句老话，三思而后行，所以送测的时候得全面了解平台规则，不要盲目行事，因为你可能一不小心就会触犯相关规定,以下是相关的注意事项👇👇👇①首先不能加群组之后就疯狂在群里或者给群主发广告找送测对象，这样很容易被Facebook封号；②留评率建议不要超过20%-30%，其实亚马逊的自然留评率是很低的，大部分买家并不会积极留Review，所以过高的留评率会被亚马逊盯上； ③一定要是真实的买家账号，不能用虚构账号进行虚拟购买，这样很容易被亚马逊检测出来的；④不能全部留五星Review，这样看起来会很假；⑤送测买家不能在同一家店铺进行频繁购买，一个店铺购买了十几二十个产品能不被怀疑才怪，这样卖家账号会很容易被关联⑥买家在收到商品之后不要立马评论，建议一个星期左右再对产品进行评论。</section><section>除了因为送测不注意细节被封fb账号之外，还有被亚马逊查封账号的，去年这个时候有个闹得挺大的事件 👉&nbsp;大卖家泽宝的最大的账号 Sunvalley Brand 被亚马逊查封了，有人猜测或多或少都和Facebook送测有关系，所以大家还是谨慎对待送测。 </section><section>👉Facebook广告注意事项</section><section>根据Facebook官方发布的2Q19第二季度的财报，fb第二季度总营收168.86亿美元，作为其最主要的营收渠道👉广告营收166.24亿美元。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191018/1571372444889312.jpeg" alt="3.jpg"/>前面提到的才开3分钟广告fb账号就被封了的那位朋友，有可能是因为触犯了Facebook的审核机制导致的封号。</section><section>那么如果想要在Facebook上进行广告投放要注意哪些事项呢？（以下资料来源：2018电商广告政策指南）</section><section><section><section><section>1</section><section><section></section></section></section><section>广告文本注意事项</section></section></section><section>→清楚明确地陈述您所提供的产品/服务&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191018/1571372471192269.jpeg" alt="4.jpg"/>→不应明示或暗示用户的属性或个人特征&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191018/1571372493104223.jpeg" alt="5.jpg"/>→不得使用无礼用语<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191018/1571372516159881.jpeg" alt="6.jpg"/>→不可使用带有误导性或欺骗性的内容及宣称&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191018/1571372545160290.jpeg" alt="7.jpg"/></section><section><section><section><section>2</section><section><section></section></section></section><section>创意素材注意事项</section></section></section><section>①不可使用含有成人内容的图片或视频。&nbsp;②不可在图片中使用带有误导性的按钮。&nbsp;③广告在提及Facebook或Instagram时不得违反二者的 品牌准则。&nbsp;④不可在图片上添加过多的文本。&nbsp;创意素材不应聚焦于人体的某一部位或痛点。&nbsp;</section><section><section><section><section>3</section><section><section></section></section></section><section>禁止内容</section></section></section><section>烟 草 销 售：&nbsp;广告不得推广或促进烟草产品和相关用具的销售及使用。&nbsp;违 法 产 品：&nbsp;• 广告不得推广或促进非法、娱乐性毒品和相关用具的销售 及使用。• 广告不得包含、促进或推广非法活动。• 广告不得包含或推广非法产品和服务。• 广告不得包含非法或在Facebook广告政策中禁止的内容。请注意：主张大麻、大麻二酚油（CBD油）等非法物品应 合法化的广告，在不涉及产品销售的情况下，是符合广告 政策的。&nbsp;成 人 内 容：&nbsp;广告不得推广或促进成人用品和服务的销售及使用，包括但 不限于玩具、视频、刊物、现场表演或性功能增强产品。任 何非手术的丰胸产品也同样被归类为成人内容。在遵循适当 的受众定位要求的情况下，计生和避孕广告则可获得批准。&nbsp;</section><section>👉火火妹和大家再多说一句，无论是在Facebook上送测还是打广告都得注意相关事项，避免触犯Facebook的审核机制导致封号哦~</section><section>今天的分享就到这里了，大家还有什么想了解的吗？欢迎加入卖家交流群，和我们交流哦~ </section><section> </section>

有卖家fb广告才开了3分钟就被封了，这是什么操作？到底是因为什么原因封号呢？

瑟瑟发抖！ 卖家广告仅仅开了3分钟，账号就被封了？！

这次苹果秋季发布会推出了三款新品#iphone11#系列、#新ipad#、#iapplewatch5#新机外观和配置也曝光了：真浴霸三摄iPhone标配快充新增午夜绿让网友们吐槽不能！吐槽归吐槽，发布会过后，火火妹就在亚马逊平台搜索了一番果然有很多卖家都上传了相关产品还有人都积攒起2，3个评论了！甚至有的广告都做起来了！真是未雨绸缪?果然亚马逊卖家都是走在热点的前端！这里给大家总结：此次苹果硬件表

苹果不再是世界上最好的手机了？！可在卖家眼中这都是美金！

苹果不再是世界上最好的手机了？可在卖家眼中这都是美金！

疫情催化下，全球电商迅猛发展，跨境支付平台作为电商的重要基础建设，吸引了众多投资者的目光。据悉，截止到2021年11月，国内全年跨境支付领域产生10起融资，总额达65.42亿元人民币。对于新手跨境人来说，复杂的结算程序，成为刚入行的第一道难题👇<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>收汇款难——约14%的跨境收款被拒，19%出口商收款周期长达3-5天；</li><li>时效慢——清算路径多、涉及多个国家法定节假日、处理不及时；</li><li>费率高——每笔汇款需加收15-35美元不等的手续费，代价巨大；</li><li>退税难——经常遇到跨境电商平台付款人和出口合同单据买方不一致，难以办理退税。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/15536ad3j00rakf480011c000hs0075m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境收款水有多深，对比3款主流收款工具，你选对了吗？如何选择适合自己的<a href="https://www.ikjzd.com/w/299" target="_self">支付平台</a>？火火妹对比了市场上3款主流跨境支付平台，帮大家做个参考。<h2>1、国内先行者——PingPong</h2>2015年以前，国内跨境支付领域尚处在一片空白。彼时，跨境支付技术牢牢多掌握在欧美一众发达国家手中，以paypal为首的老牌欧美跨境结算平台，长期统治着全球的金融结算业务。仅PayPal一家，就有70%海外买家使用。卖家长期受到高额的提现手续费、过度的用户保护、权益不平等的折磨，苦不堪言。每年都有太多卖家因为买家的投诉账户被冻结（我们曾在上一篇文章里提到过，面对封号如何将损失降到最低？）2015年6月，国内首家跨境支付平台<a href="https://www.ikjzd.com/w/288" target="_self">PingPong</a>在杭州成立，以初生牛犊不怕虎之势提出T+0提现标准，喊出把跨境支付费率降到1%的口号，直接颠覆整个行业。不仅提升了周转率，还降低了卖家运营成本。作为土生土长的学霸，PingPong的成绩太过耀眼，在跨境支付领域它是当之无愧的国人骄傲。PingPong一路高歌猛进，先后拿下欧洲支付牌照、卢森堡颁发的EMI牌照，创下多个国内第一。2021年底，PingPong正式拿下国内支付牌照，成为国内首家持证上岗的跨境支付服务商，从此告别“无证驾驶”。至此，PingPong在安全合规上，可以吊打不少同行。PingPong主要服务B端客户，旗下的王牌产品——光年俘获了不少卖家的心。缩短了货款到账路径，亚马逊打款之后可立即提现，不仅帮助卖家解决了亚马逊账户结算周期长的问题，还开发了自动收款功能，无需确认订单即可收款，大大缓解了中小卖家的资金周转压力。火火妹认为，PingPong非常适合中小贸易商、工厂、供应链，小卖家做生意讲的是落袋为安，经不起大风大浪，做一天生意赚一天钱。不过，需要注意的是PingPong对公提现有一定的门槛，对公提现支持对公和法人账户，需通过特殊提现申请流程；个人提现仅支持个人账户，收款账户必须是非信用卡账户即借记卡。<h2>2、省钱小能手——万里汇WorldFirst</h2>对于刚入行的小卖，最关心的莫过于：有没有不收管理费，审核流程简化，轻轻松松拥有跨境收款账户的跨境支付平台？当然！蚂蚁金服的英国儿子<a href="https://www.ikjzd.com/w/289" target="_self">万里汇WorldFirst</a>必须有姓名！不管是开户成本，还是维护成本，相较于其他跨境收款平台，简直不要太香。举例来说，开办一个香港离岸账户需要注册者的护照，开户费用大概1500美金，每年的维护费用大概1000美金，这些钱万里汇WorldFirst全都帮你省掉了。这种账户非常适合初入跨境领域的小微初创外贸企业或SOHO，当你正在为一笔笔入账、提现、汇损手续费心疼不已，那火火妹建议你考虑它——万里汇WorldFirst（以下简称WF卡），蚂蚁金服全资子公司，支持支付宝提现，对于国内用户非常友好，提现费率上限仅为3‰，收款金额足够大，甚至可以开绿灯免费提现，就是这么任性。操作界面对于国人也是非常友好，毕竟骨子里流淌着咱们的基因，简单点说会用支付宝就会用万里汇WorldFirst。既然是蚂蚁一家，网商银行怎么能缺席，没错，网商银行还为万里汇提供贷款支持，可解资金周转卖家的燃眉之急。硬要说缺点，目前万里汇WorldFirst支持的平台相对其他收款工具较少，但是背靠阿里海量资源扶持，对于亚马逊、速卖通、来赞达……中小卖家已经足够，相信扩展到更多平台只是时间问题。最重要的是支持PayPal，对于海外B2C业务有着天然的优势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/f1fe931aj00rakf49003ac001ho00s4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境收款水有多深，对比3款主流收款工具，你选对了吗？<h2>3、教科书式危机处理——Payoneer&nbsp;</h2>判断一家支付平台是否安全可靠，就看他应对危机的能力。毕竟，但凡涉及资金交易，用户关心的首当其冲是账户安全问题。2020年端午节前夕，德国支付巨头Wirecard被曝高达19亿欧元的财务造假，股价暴跌96%，宣告破产。Wirecard作为<a href="https://www.ikjzd.com/w/285" target="_self">Payoneer</a>（以下简称p卡）欧洲合作银行，p卡随即受到牵连，账户欧元提现业务被冻结。彼时，p卡在国内市场占有率20%，很多卖家心急如焚寝食难安。p卡CEO Scott Galit第一时间就发表公开声明承认此事，并明确表态：“Payoneer将随时准备好为您的资金提供100%的保障，负责到底。”迅速为客户对接替换银行，仅用了4天时间就解除了这场危机。这次的黑天鹅事件成功让p卡火出圈，成为不少跨境人的选择。如果说98年成立的PayPal是行业里大佬级别的存在，05年成立的后起之秀Payoneer则是后生可畏，一出场就高调示人敢跟大哥抢地盘。大哥PayPal支持个人或个人网站的直接打款，Payoneer就另辟蹊径支持b端和p卡之间互转；PayPal支持eBay，那我Payoneer就选择Amazon。就这样，励志哥Payoneer一路过关斩将杀出重围，率先抢占中国市场，支持在国内免费办理美国银行账户+美国万事达银行卡，2021年更是成为eBay中华区独家收款合作商。不过，安全问题也是一把双刃剑。由于p卡严格的审核机制，不接受个人或个人网站的直接打款（这点与PayPal恰恰相反），所以会出现只是入账1000美金却让用户提交资料审核到怀疑人生。这就是我们常说的平台不兼容的问题，有网友表示，自己用了7-8年的p卡，前阵子触发了Payoneer对非合作平台资金来源的安全提醒账户被冻结，求助客服经过多轮审核，至今还未申诉成功。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/cb57c49cj00rakf48001pc000vx00c0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源知乎用户@爱吃咸鸭蛋黄火火妹认为，payoneer适合注重安全性的大卖家，以防万一建议大家多开设几个不同收款渠道的p卡专户，这样即使其中的某个账户出现临时调整，造成的影响也在可控范围。最近帮大家看了一下官网正在推新用户注册福利，优惠力度还挺大，有需要的可以冲！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/a5269f34j00rakf48002mc001km00oam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">综上，火火妹给出下面的建议👇1、初入跨境领域的小微初创外贸企业或SOHO，优先选择万里汇WorldFirst2、如果是沃尔玛卖家，建议选择payoneer，因为目前payoneer是沃尔玛大中华区独家合作收款服务商3、有一定现金流压力的中小卖，可选择pingpong，资金周转相对更友好不过选择什么平台，还是要结合自己的实际情况，毕竟涉及资金安全问题，还是要审慎而为。选择之前，除了看支持平台及手续费，还可以重点关注一下目标平台的近期动态，有无重大负面新闻，过往应对突发情况时是否及时有效，用户利益是否放在第一位？最后，火火妹贴上对比图，以便帮助大家更直观地了解。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0419/b2a5437bj00rakf48004nc000rj00opm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境支付对跨境卖家来说是刚需，越来越多的创业公司以提供功能更为全面、收费更低、服务更优质的产品吸引卖家，巨头们也通过收购加入赛道......各种服务商层出不穷，我们会在后面的文章中为大家带来更多的工具测评，请持续关注「火火妹测评」专栏！以上是给大家带来的文章“跨境收款水有多深，对比3款主流收款工具，你选对了吗？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153049" target="_self">亚马逊收款方式对比，四大收款方式讲解</a>》

疫情催化下，全球电商迅猛发展，跨境支付平台作为电商的重要基础建设，吸引了众多投资者的目光。据悉，截止到2021年11月，国内全年跨境支付领域产生10起融资，总额达65.42亿元人民币。

跨境收款平台哪家好;亚马逊全球收款？-跨境知道

跨境收款水有多深，对比3款主流收款工具，你选对了吗？

继TikTok去年2月布局印尼市场，4月推出英国版抖音小店以来，前几天又迅速对外公布了预计4月25日<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157617" target="_self">上线东南亚四国（泰国、马来西亚、越南、菲律宾）跨境业务</a>。好巧不巧，4月19日，阿里巴巴旗下跨境C端业务速卖通全球年度峰会上，也公布了三大战略：物流、流量、平台营商环境，2021年速卖通在拉美市场、北美市场、东北亚市场取得了一定的增长，韩国市场全年GMV更是增长突破44%。显然，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/149248" target="_self">继亚马逊封号潮</a>后，各大卖家纷纷开始考虑多平台布局，国内的大厂们敏锐地嗅到了商机，2022年齐齐发力海外，就连地球另一端的老牌科技巨头也坐不住了，微软宣布4-5月即将上线自家跨境电商新平台“Buy with Microsoft”，你品你细品～这下亚马逊卖家群炸锅了！已经有不少卖家流露出对微软新平台的浓厚兴趣，今天咱们就来扒一扒这个新平台。<h2>巨头入局，三足鼎立</h2>数据统计，全球70%的玩具、50%的手机和鞋，超过1/3的电视、箱包等都是Made in China。中国制造业早已成为世界第一，微软瞄准了这一特点。官方消息称<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157128" target="_self">Buy with Microsoft专为中国品牌和供应商打造，帮助产品销往全世界。</a>平台首批开放类目：3C、家居百货、服装鞋帽、电子配件、园艺工具等领域，已经有中国卖家受邀进入内测阶段，据传准入门槛为其他平台年GMV100万美金以上，真实情况还需等待正式对外开放。这对于广大出海卖家来说实在是大大的利好！一直以来，海外市场长期被亚马逊垄断，近年来沃尔玛也不甘示弱终于在今年打败千年老二eBay紧随亚马逊之后，微软的出现或有可能开启三足鼎立的全新局面。神仙打架的时代业已到来，大胆预测中国卖家今后会有更多主动权，不用再被各种霸王条约所累，也不用被任意涨价和封号所苦。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0424/0547d8d7j00ratzr4001sd000v900hkp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">新风口出现！科技巨头入局万亿跨境电商，中小卖家的机会来了<h2>坐拥5亿用户，一出场就自带流量</h2>微软可以说是天生自带王者气质，Windows系统办公覆盖率有多恐怖？全世界超过13亿台设备正在使用，旗下还有Bing搜索、Office办公软件、Edge浏览器、MSN新闻频道等多个流量入口。微软也很豪气，新入驻商家除了可以享受免佣金的福利，还可以在Bing购物平台上免费推广。对比其他平台8%-15%佣金，高昂的广告费用，简直不要太香。对于卖家来说，除了流量，当然还关心注册、规则、产品、物流、用户、收款、聊天，我们一一来看。1、注册：企业，中国内地/香港&amp;美国，需要营业执照2、规则：没有跟卖，必须有IP授权或商标注册，售价不可高于其他平台3、物流：18个工作日内妥投，支持卖家自发货或FBA4、产品：非服装鞋靴类产品退货率≤5%，服装鞋靴类产品退货率≤15%5、收款：Stripe，US/HK实体银行卡或虚拟银行账号，每月1号和15号放款，以放款日前五天的投妥信息为准6、聊天：无聊天功能，卖家和客户无法直接沟通，需要平台客服介入7、用户：用户偏年轻群体，45岁以下占比超过50%，大学生群体33%，家庭年收入超过8万美金的占1/3综合来看，微软的实力确实不容小觑，单就用户群体来看，主力人群年轻化，接受度高、付费能力强、愿意尝试和冒险的特点也成为吸引卖家的点。物流更宽松，这也为大家节约了不少钱，可以直接从海外仓和亚马逊FBA发货，加上科技公司的背景，在大数据、商品智能推荐、广告投放上面可以说是游刃有余。当然了，这就需要卖家们努力把GMV做上去，首先你得有100w美金，今年如果赶不上首班车，咱们明年也可以！多个平台运营当然要多些人力、物力、运营和时间成本，如何取舍，还是要结合自身实际情况。以上是给大家带来的文章“新风口出现！科技巨头入局万亿跨境电商，中小卖家的机会来了。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153773" target="_self">京东与Shopify战略合作，跨境电商卖家的新机会来了？</a>》

继TikTok去年2月布局印尼市场，4月推出英国版抖音小店以来，前几天又迅速对外公布了预计4月25日上线东南亚四国（泰国、马来西亚、越南、菲律宾）跨境业务。好巧不巧，4月19日，阿里巴巴旗下跨境C端业务速卖通全球年度峰会上，也公布了三大战略：物流、流量、平台营商环境，2021年速卖通在拉美市场、北美市场、东北亚市场取得了一定的增长，韩国市场全年GMV更是增长突破44%。显然，继亚马逊封号潮后，各大

新风口出现！科技巨头入局万亿跨境电商，中小卖家的机会来了-跨境知道

新风口出现！科技巨头入局万亿跨境电商，中小卖家的机会来了

万圣节是西方的传统节日，是下半年最重要的节日之一。万圣节在每年的11月1日，而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。美国NRF数据显示，2018年有超过1.78亿美国人庆祝万圣节，平均支出达到86.79美元，总销售额达90亿美元。那我们先来看看今年万圣节期间美国站畅销产品吧。<img src="/Neditor/themes/notadd/images/spacer.gif" style="text-align: center; background-image: url(&quot;/Neditor/i18n/zh-cn/images/localimage.png&quot;); background-position: center center; background-size: initial; background-repeat: no-repeat; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 1px solid rgb(221, 221, 221);"/>1美国站万圣节畅销产品在Men&#39;s 
Costumes这一类目中，排名前三的分别是GOLDSTITCH长袍斗篷Cosplay服装、充气恐龙服装和cosplay恐龙服装，还有独角兽等各种搞怪的充气动物服饰，别看这些产品奇奇怪怪的，但在欧美市场非常吃香，创意满满，很符合万圣节节日气氛。其中，GOLDSTITCH长袍斗篷Cosplay服装和充气恐龙服装月销售数均在一万件以上，其中充气恐龙服装月销近14000件，销量可观。<img src="/Neditor/themes/notadd/images/spacer.gif" style="text-align: center; background-image: url(&quot;/Neditor/i18n/zh-cn/images/localimage.png&quot;); background-position: center center; background-size: initial; background-repeat: no-repeat; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 1px solid rgb(221, 221, 221);"/>再看一下Girls&#39;Costumes这个类目，其中排名第一的是非常受女孩子欢迎的《冰雪奇缘》Elsa女王服装，火火妹了解到《冰雪奇缘2》即将在11月22日内地北美同步上映，可以说万圣节绝对少不了这条裙子的身影，Best 
Seller前十名中Elsa裙子就占了三名。P.s.据国外媒体报道称，即将上映的《冰雪奇缘2》预计在美国首周票房达到1亿美元以上，非暑期档开画票房最高记录保持的电影是《疯狂动物城》，可见美国人对《冰雪奇缘2》无比期待，加上上映时间是在感恩节前后（感恩节在11月28日），所以Elsa服饰可能会在月底再次迎来一次热销高峰。2日本疯狂的cosplay万圣游行在西方万圣节有一群小孩子扮鬼挨家挨户讨糖果吃“不给糖果就捣蛋”的传统，而在日本万圣节期间所有妖魔鬼怪都会出现在东京街头。知道日本人的万圣节游行恐怖到什么程度，2018年一辆大卡车被游行群众包围后发生侧翻事件，还发生了盗窃、猥亵、斗殴等恶劣行为，狂欢结束后街头堆满垃圾无人收拾......更是有人大唿“这哪里是万圣节，简直是大型变态cos现场。”于是，日本政府今年禁止在万圣节期间销售所有酒精类商品，甚至配置了百名警员维持秩序，日本警方斥一亿日元巨资防出事！<img src="/Neditor/themes/notadd/images/spacer.gif" style="text-align: center; background-image: url(&quot;/Neditor/i18n/zh-cn/images/localimage.png&quot;); background-position: center center; background-size: initial; background-repeat: no-repeat; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 1px solid rgb(221, 221, 221);"/>火火妹早上看报道说万圣夜日本东京涩谷一大批当地民众和外国游客彻夜狂欢，日本警察连夜逮捕了9名闹事者，可见有多疯狂。<img src="/Neditor/themes/notadd/images/spacer.gif" style="text-align: center; background-image: url(&quot;/Neditor/i18n/zh-cn/images/localimage.png&quot;); background-position: center center; background-size: initial; background-repeat: no-repeat; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 1px solid rgb(221, 221, 221);"/>来源：文艺春秋网站日本万圣节的街头狂欢一般都是cosplay为主，大家奇装异服齐狂欢，如果前期做好选品备货等准备的话，蹭一波万圣节热度完全能赚一大笔。下图是日本站cosplay用品销售榜，Best Seller前十名分别是：1、Identity V 第五人格先知眼罩2、MilicaBooks护肤品油3、YUKIH千与千寻无脸男的cosplay服装4、MIRIPARIS百褶迷你裙5、tuzuru万圣节cosplay僵尸妆纹身贴纸6、masahiko千与千寻无脸男cosplay服装L7、Ferte万圣节僵尸特殊化妆纹身贴纸8、masahiko千与千寻无脸男cosplay服装M9、fitingbeads角色小饰品10、FUN &amp; FLAG的cosplay性感水手服大多热销的产品都含动漫或游戏等元素，比如动漫《千与千寻》角色无脸男和游戏第五人格人物周边，一些僵尸妆容的小饰品、假发和制服等，还有其他猎奇的装饰道具。其实这些畅销产品除了符合日本人的审美及消费习惯之外，还有一个重要的原因是部分产品在listing上比较用心，融入了万圣节特色原色，在A+页面营造了很浓烈的节日气氛。例如，畅销产品中的第五人格角色口罩和僵尸妆纹身贴纸在他们的A+页面介绍中就加入了极具万圣节氛围的小南瓜和小蝙蝠装饰，橙黑色的色彩搭配很抓眼球，增加消费者的代入感，进而提高转化。要知道listing页面图片是至关重要的存在，如果能利用起A+页面完美展现节日气氛，产品就会吸睛促进转化。在这里，火火妹要提醒一下大家，千万不要售卖侵权产品，一旦被亚马逊发现你的产品侵权，你为爆单所做的一切都白瞎了。3西班牙万圣节装扮惹众怒据西班牙《20分钟报》《环球时报》报道，商家推出的一款“男人穿女护士装”万圣节装扮引发众怒，遭到西班牙护士工会的强烈抗议，目前该款商品已经被强制下架。该cosplay服装已在亚马逊等大型电商平台售出了上百套，因此护士工会希望已经购买的人不要穿上该奇装异服参加万圣节游行。《20分钟报》称该设计含有对护士的歧视和羞辱意味，是对护士这一职业极大的不尊重。此外，各大电商平台上架出售的一些过于性感的cosplay服饰遭到了西班牙护士工会的强烈抵制和投诉，因此遭到下架，但火火妹发现在亚马逊西班牙站还是有部分性感的cosplay护士服装仍在进行售卖。（如下图）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191108/1573210669100032.jpeg" alt="55.jpg"/>亚马逊西班牙站售卖的cosplay护士服装Q4对亚马逊卖家来说非常重要，希望大家不要上架颇受争议的产品。感恩节即将来临，预计11月是销售高峰，火鸡周边产品是热销产品之一，如下图，该款火鸡样式的毛绒玩具在Toys&amp;Games的销售排名飙升速度极快，现已经在毛绒玩具这一类目的Best 
Seller榜单中排名第12。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191108/1573210684525357.jpeg" alt="66.jpg"/>因为线上购买目标对象准确，所以买家会直接用节日名称等旺季热点关键词进行搜索，所以大家可以适当地调整自己的listing，促进转化，希望大家都能在Q4旺季中大卖。<img style="background:url(/Neditor/i18n/zh-cn/images/localimage.png) no-repeat center center;border:1px solid #ddd" src="/Neditor/themes/notadd/images/spacer.gif"/>

来看看今年万圣节期间美国站畅销产品吧