<img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180804/46d0dc571b5dd78157354cf76f5965ac.jpg" width=""/>还记得前几天的prime大促中广告被点爆还不出单的事件吗？这可是让卖家们狠狠的肉痛了一把，却又不得不继续加预算，毕竟要想在大促爆单，广告是必不可少的呀。<h3>广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACOS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准，</h3>绝大部分卖家都认为ACOS越低越好，也就是ACOS高=亏本，换种说法，也就是花在广告上的钱更少=更多的整体利润，但从某种角度上来说，这种理解是不正确的。<h3>Ps：ACOS的算法=广告的花费/广告销售额，一般来说推广期在37%以下能接受，10%以下是健康状态。</h3>因为ACoS不会让卖家对广告支出后的总利润有所了解，也无法确定否应该在PPC上花更多钱来提高广告的展示率和相应的销售潜力。因此如果卖家的目标是最大化产品的总净利润，那么优化低ACoS并不总是最适合广告系列的策略。也就是说，对于有利可图的广告系列而言，有时候更高的ACOS甚至可能意味着更高的利润。<h3>接下来会以一个示例来向大家检查及展示，逐步每次点击费用增加对亚马逊产品总利润潜力的影。</h3>在亚马逊上，一个产品售价为15美元，亚马逊某产品售价15美元，在做PPC广告之前产品毛利5美元，即产品利润率33％，这个时候ACoS收支平衡。<img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180804/ac1955e362f525ab8b82674192e6db24.jpg" width=""/> 从数据表中可以看出，提高每次点击费用出价，广告会在亚马逊的搜索结果页面中显示得更高，展示次数保持不变，但点击率（CTR）会有所改善，因为广告会在搜索结果中显示得更高。因此，提高每次点击费用出价会为产品广告带来更多点击次数。为简化计算，假设这些点击将产生转化率为10％的销售额，此外，还假设一个采购订单等于一个销售。↓↓↓↓↓广告效果结果：<img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180804/4065a270e963e2593cf81bca6044249e.jpg" width=""/> 结果3：23％ACoS广告排名3：每次点击费用为0.35美元，会产生10次点击和1次促销，作为盈利指标的ACoS计算为23％（广告支出3.50美元/总销售额15美元）。如果目标是实现较低的ACoS，则此每次点击费用出价可提供每单位最佳的利润率。但是，由于广告排名较低，这也意味着产品将获得大幅减少的流量，因此，由于销售量较低，总利润将受到限制。结果2：27％ACoS广告排名2：如果每次点击费用从0.35美元增加到0.40美元，则利润率（广告支出前）从5美元增加到20美元（每单位增加15美元）。这时候PPC成本也从3.50美元上涨到16美元（增加12.50美元），因为CPC和CTR都有所增加。但是，每单位净利润从1.50美元增加到4美元。这里的决定性因素是，（通过改进的广告排名和相应的销售额产生的）额外流量带来的总净利润大于您所产生的增加的广告费用。这表明CPC的增加也增加了每单位净利润（相对较低的ACoS为27％），这意味着整体利润增加，此CPC提供最高的整体利润。结果1：33％ACoS广告排名1：如果每次点击费用从0.40进一步增加到0.50，则广告支出前的利润率将从20美元增加到25美元，因为将获得更多点击次数和采购订单。然而，由于这种增加，所产生的新广告费用（增加9美元）将大于广告支出前的利润率（增加5美元）。这意味着所产生的广告费用将高于整体净利润。如果每次点击费用为0.50，则广告费用现在非常高，单位利润和总净利润为0美元（收支平衡）。从ACoS为33％，是收支平衡ACoS这一事实也可以看出这一点。此每次点击费用出价将为您带来最大的销售额，但此时将为产品实现收支平衡，也就是说总净利润为0美元。关键点：正如以上示例所示，只要每次点击费用增加产生的总利润大于总广告支出，就值得测试每次点击费用出价增加，以便最大化总利润潜力。如果卖家的目标是最大化产品的总利润，那么应该关注的关键指标是销售的所有单位的总利润（在广告支出之后）（每个项目在ppc广告前的毛利x销售总数），卖家可以通过以下公式自行手动计算：<img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180804/0cc2871b0d3330fc4e91e322d06a8e27.jpg" width=""/>这样就可以确定是否可以在PPC上花费更多，来提高广告评级和销售量，从而帮助卖家获得更高的整体利润。总的来说，不管ppc还是cpc都只是卖家获取流量的一种手段，卖家应根据目标来调整相应的广告策略，以便能最大程度的获利。

还记得前几天的prime大促中广告被点爆还不出单的事件吗？这可是让卖家们狠狠的肉痛了一把，却又不得不继续加预算，毕竟要想在大促爆单，广告是必不可少的呀。广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACOS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准，绝大部分卖家都认为ACOS越低越好，也就是ACOS高=亏本，换种说法，也就是花在广告上的钱更少=更多的整体利润，但从某种角度上来说，这种理解是不正确的。Ps：AC

还记得前几天的prime大促中广告被点爆还不出单的事件吗？这可是让卖家们狠狠的肉痛了一把，却又不得不继续加预算，毕竟要想在大促爆单，广告是必不可少的呀。广告作为是亚马逊的最大流量入口之一，而ACOS也

更高的ACOS可能意味着更高的利润？-跨境知道

更高的ACOS可能意味着更高的利润？

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/eadbd4292acf3e15450ca219d45d05e9.jpg" width="">亚马逊频繁出新政，确实已经是家常便饭了，就在前不久，FBA仓储费用和政策也要来兴风作浪！皮一下，很开心吗？亚马逊官方表示，该调整是为了鼓励卖家改进库存管理，帮助产品更快地交付到客户手上。这不，FBA引入变化如下：<table><tbody><tr><td>•&nbsp;每月库存仓储费用：从2018年4月1日起，对于标准尺寸和超大尺寸的物品，每月库存仓储费用将增加0.05美元。这一变化将首先反映在2018年5月收取的在2018年4月产生的仓储费用上。</td></tr><tr><td>•&nbsp;长期仓储费用：从2018年9月15日起，长期仓储费用将被调整，评估日期也将从半年改为每月一次。</td></tr><tr><td>•&nbsp;最低的长期仓储费用：在2018年8月15日，我们将为在物流中心里储存了365天或更久的产品每月至少收取0.5美元的最低费用。亚马逊将在适用的总长期仓储费用或最低长期仓储费用中收取较大者。</td></tr></tbody></table>相信大家都已经知道了这个新的变化，此次变动，无疑给亚马逊卖家带来了一定的困扰和影响。不少亚马逊卖家在迎接春夏季的到来时，在库存积累了大量备货，而现在却成了“烫手山芋”，积压库存究竟该如何判断？滞销库存又该如何处理呢？真是越想越让人头大！通常情况下，判断一款产品是否为‘滞销库存’的依据主要是时间，观察该产品从完成采购到入仓的那天起，30天内可否顺利售出。只要发现，这批产品在30天内未及时出售，且已经达到了挤占卖家资金链流通、挤占库容以及增加各项人工、仓储管理支出时，基本上就可以断定这批产品为滞销库存了。这种情况下，很多卖家的做法都是以大幅度的降价来处理库存，可实际效果的反馈微乎其微。看到小伙伴们，那么苦恼的模样，小可爱实在不忍心，这不，立马给大家盘点了五种滞销库存的处理实操，接下来可要睁大眼睛仔细看哦~1、多平台铺货在产品上新后，花费20天左右的时间去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上销售，如果连续20天每天的日均销量都无法突破15-20票的话，则可以判断这款产品基本在亚马逊上很难销售，此时就应该把产品转到海外仓，同时在其他速卖通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平台上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个平台不出单，换另外一个渠道别的平台也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊FBA的费用那么高。2、海外平台的折扣网散货除了卖家本身已经入驻的跨境电商平台，其实卖家还可以到海外平台的折扣网上进行散货。这些折扣网每天的出货量是非常巨大的，借助这些折扣网卖家不但可以增加自身店铺的feedback，还有效避免了刷单的风险。需要注意的是，海外这种类型的折扣网有很多，不同网站的收费也各有千秋，卖家可适当选取对应自身产品的网站进行销售。3、社交媒体、营销网站送测可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体，具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。4、找人收货，进行内销其实。找人收货进行内销的效果是最快的，而且很多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了，只是此时的价格会比产品预定的客单价低很多，但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快，而如果还是保持原价进行销售的话，资金链的整合效果十分缓慢。5、不建议销毁除了上述几种处理库存的方法，亚马逊物流清算服务的效果也较为明显。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会根据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算建议；商品售出时的受益，会自动转入卖家的账户；未使用和不了解该清算服务的卖家，可以自行咨询亚马逊客服进行操作。其实就上述的方法策略来看，不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的，卖家应该根据自己的实际合理利用。最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！↓↓↓↓<ul><li><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/e679fb86906c35eb507e12b22675e99b.jpg" width="240"></li></ul>

亚马逊频繁出新政，确实已经是家常便饭了，就在前不久，FBA仓储费用和政策也要来兴风作浪！皮一下，很开心吗？亚马逊官方表示，该调整是为了鼓励卖家改进库存管理，帮助产品更快地交付到客户手上。这不，FBA引入变化如下：•&nbsp;每月库存仓储费用：从2018年4月1日起，对于标准尺寸和超大尺寸的物品，每月库存仓储费用将增加0.05美元。这一变化将首先反映在2018年5月收取的在2018年4月产生的仓储

FBA：五种滞销库存的处理实操，了解一下？

对于亚马逊中国卖家来说，FBA的重要性不必多言，它允许卖家将商品存储在销售国的亚马逊仓库，并且为卖家提供拣货、包装、订单配送和包括退换货服务等在内的客户服务，极大程度上减轻了卖家的运营负担，帮助卖家更高效地运营业务。但是，由于亚马逊的业务量巨大，犯错在所难免。如果亚马逊发生错误，而我们却没有发现，或者发现错误后不知如何解决，长期下来，可能会蒙受巨大损失。亚马逊出现的哪些错误，可以合理索赔？1、亚马逊在您未提出请求，或者未给予许可的情况下销毁产品； 2、亚马逊退还给客户的金额超过客户原本支付的金额； 3、亚马逊超额收取产品体积重量费； 4、您的产品在亚马逊仓库中丢失或损失，但未获得赔偿； 5、换货时亚马逊向客户发出替换品，但未收回原本已发送的货物； 6、亚马逊声称已补偿您的退货损失，但实际并没有补偿。以上这些是卖家可能较为常见的情况。一旦这些错误反复出现，一年下来，我们遭受的损失可不止几美元。通常，亚马逊的这些错误都非常隐蔽，我们要一眼发现可能很难，除非，自己具备一定的数据处理能力，对亚马逊的各项报告，以及各项报告之间的联系也有一定的了解。不然稍有一丝错误，耗费数小时做出的报告将被亚马逊团队直接否决。雇佣虚拟助理，则需要一定的成本，且任务准确性低。最好的办法是使用索赔服务工具，尽管这项服务的成本也不低，但提供多种可选择的服务，根据自身的要求不同，收费也有所不同。索要FBA退款，可以使用哪些工具？1、Refunds Manager◼推出时间：2012年。◼索赔范围：各个金额的退款，几美元至数十万美元皆可。◼功能：自动帮助卖家发现亚马逊FBA错误，并提供索赔申请服务。◼使用方法：注册Refunds Manager，输入您的亚马逊MWS账号并授予Refunds Manager相关权限。之后，Refunds Manager会自动从您的账号中下载相关报告并进行分析。您可以进入Refunds Manager网站了解每个案子的进展，每提出一项索赔，Refunds Manager都会给您提供一个案件号，您可以随时查看。◼处理周期：产品丢失索赔30天，其他索赔至少45天。◼佣金：成功索赔的案子收取25%佣金。注意：Refunds Manager仅关注亚马逊和卖家未发现的索赔项目。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180802/d3b43ed6de4d4ea7fd5a52457ebb6649.png" width=""> 2、Seller Locker◼推出时间：2017年。◼功能：仅提供数据分析服务，不负责索赔申诉。◼使用方法：注册Seller Locker，提供MWS API认证信息，使其有权限下载您的数据报告。报告下载完成后，Seller Locker会为您提供一系列相关且实用的工具。您需要自行负责申诉索赔，但是Seller Locker会持续关注您索赔申请提交后的情况，让您获悉整个案件索赔情况。◼辅助工具：Seller Locker中的Pick and Pack Fee Manager可以帮助您发现亚马逊是否超额收取订单的体积重量费；此外，Seller Locker还提供免费、准确的FBA费用计算器帮助您了解费用支出情况。◼佣金：成功索赔的案子收取25%佣金。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180802/799f14ab26062fcc6a8fe6dcb61406a4.png" width=""> 3、AMZ RefundAMZ Refund非常专业，使用方法与前两者不同。在下载您的亚马逊相关数据报告后，AMZ Refund能够直接识别亚马逊的错误给您所造成的损失，并计算出您可以索赔的总金额。这个数据处理过程耗时不超过30分钟！您可以花钱购买AMZ Refund提供的报告，报告中包含了索赔所需的所有细节，报告定价为索赔总金额的8%，之后，您需要自行发起申诉索赔。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180802/44de9ac8583ee2b86ac8e7dfc2f78716.png" width=""> 总结作为FBA卖家、亚马逊的客户，我们有权在亚马逊出错时维护自己的权益。当发现亚马逊FBA错误时，可以发起索赔的方式有很多种，卖家既可自己动手节约成本，也可交由虚拟助手协助解决，或者是使用相关的索赔服务工具，视自身经济情况而定，但因为涉及数据和索赔成功率，准确性是重中之重。最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！↓↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180802/f00642a4af97b87c924a35c63159fc5e.jpg" width="229">

对于亚马逊中国卖家来说，FBA的重要性不必多言，它允许卖家将商品存储在销售国的亚马逊仓库，并且为卖家提供拣货、包装、订单配送和包括退换货服务等在内的客户服务，极大程度上减轻了卖家的运营负担，帮助卖家更高效地运营业务。但是，由于亚马逊的业务量巨大，犯错在所难免。如果亚马逊发生错误，而我们却没有发现，或者发现错误后不知如何解决，长期下来，可能会蒙受巨大损失。亚马逊出现的哪些错误，可以合理索赔？1、亚马

应对亚马逊FBA错误收费，卖家可选择的方法和工具

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/72d5b855fe212f056f77647eda4ed042.jpg" width=""><p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">很多中小卖家都认为海外仓只是大卖家的需求，对于他们小包便宜发小包就够了，这一句话也不无道理，毕竟做电商成不成功物流成本占40%。<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""> 很多人都认为大卖家选择海外仓是因为每月销量稳定而且大，为了节省时间和物流成本所以才选择的。对的，这只是一些表面因素。<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">中小卖家很多也想像大卖家一样租个海外仓，但是一想到仓租、操作费这一系列算下来的成本和小包对比，还是感觉小包划算而且还是直达的，放心。 因为开个海外仓有很多背面因素：既提升商品售价，还提升销量，还提升客户满意度，（这就相当于是一个广告费的投入）。<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">难免会有人产生怀疑，海外仓是否真的适合跨境中小卖家？<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""> 时代在变我们的思维也应该跟着变，不要用一个小包的价格来和一个海外仓的作对比，海外仓能做到的，小包却做不到。<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">例如海外市场推广除了海外仓也可考虑海外展示厅。<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""> 加强自有品牌输出 同质化竞争的加剧使得无牌产品的利润空间减小，竞争优势减弱，自有品牌产品的输出将成为跨境电商的主旋律。随着消费者购物理念愈加趋于理性，卖家在控制产品利润的同时也要加强产品的研发和设计性方面，只有合理的价格、多样化高品质的产品、良好的品牌形象才能更好地留住客户，形成稳健的长期发展。 提升核心竞争力 如果说2017年什么问题在跨境电商圈频发，那一定是知识产权问题，众多卖家在跟风上架爆款时因知识产权问题而受到不同程度的损失，因此，进军海外市场时面对陌生的商业环境，一定要加强知识产权的认知及时恰当地申请专利保护，提升核心竞争力，保护自己的利益。 营销海外，流量为王 对于跨境电商而言，好的选品加恰当的营销推广才是最好的发展模式，在密切关注各大平台动态和相关新闻，结合市场特点和自身产品，抓住红利期和先机的同时，只有加强品牌曝光加大流量才能更好地进行发展。例如易库分销平台拓宽产品分销渠道、海外展示厅直面海外当地分销商、户外流媒体的宣传、搜索引擎网络营销等方式，来提高品牌知名度也不失为好方法！<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">此外，FBA权重高，流量大。正处于开发期的产品，如果条件允许的话，海外仓是最好的选择。所以根本就不存在中小型卖家适不适合海外仓的问题，而是你有没有那个需求。至于值不值得的问题...只能说一句，只要能挣钱，有什么值不值得的，做电商眼光还是要长远点。<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！<p style="word-wrap: break-word; box-sizing: content-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-indent: 0px; color: rgb(0, 0, 0); text-align: center;" yahei",="" "hiragino="" gb",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" tahoma,="" arial,="" verdana,="" sans-serif,="" "wenquanyi="" hei",="" 宋体;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" 0px;="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-align:="" center;"="">↓↓↓↓

很多中小卖家都认为海外仓只是大卖家的需求，对于他们小包便宜发小包就够了，这一句话也不无道理，毕竟做电商成不成功物流成本占40%。很多人都认为大卖家选择海外仓是因为每月销量稳定而且大，为了节省时间和物流成本所以才选择的。对的，这只是一些表面因素。中小卖家很多也想像大卖家一样租个海外仓，但是一想到仓租、操作费这一系列算下来的成本和小包对比，还是感觉小包划算而且还是直达的，放心。因为开个海外仓有很多背面

海外仓是否真的适合跨境中小卖家？

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/0ab92bf66764c54428fe0bce5836ba7b.jpg" width="">亚马逊频繁出新政，确实已经是家常便饭了，就在前不久，FBA仓储费用和政策也要来兴风作浪！皮一下，很开心吗？亚马逊官方表示，该调整是为了鼓励卖家改进库存管理，帮助产品更快地交付到客户手上。这不，FBA引入变化如下：<table> <tbody><tr> <td style="text-align: left;"> •&nbsp;每月库存仓储费用：从2018年4月1日起，对于标准尺寸和超大尺寸的物品，每月库存仓储费用将增加0.05美元。这一变化将首先反映在2018年5月收取的在2018年4月产生的仓储费用上。 </td> </tr> <tr> <td style="text-align: left;"> •&nbsp;长期仓储费用：从2018年9月15日起，长期仓储费用将被调整，评估日期也将从半年改为每月一次。 </td> </tr> <tr> <td style="text-align: left;"> •&nbsp;最低的长期仓储费用：在2018年8月15日，我们将为在物流中心里储存了365天或更久的产品每月至少收取0.5美元的最低费用。亚马逊将在适用的总长期仓储费用或最低长期仓储费用中收取较大者。 </td> </tr></tbody></table>相信大家都已经知道了这个新的变化，此次变动，无疑给亚马逊卖家带来了一定的困扰和影响。不少亚马逊卖家在迎接春夏季的到来时，在库存积累了大量备货，而现在却成了“烫手山芋”，积压库存究竟该如何判断？滞销库存又该如何处理呢？真是越想越让人头大！通常情况下，判断一款产品是否为‘滞销库存’的依据主要是时间，观察该产品从完成采购到入仓的那天起，30天内可否顺利售出。只要发现，这批产品在30天内未及时出售，且已经达到了挤占卖家资金链流通、挤占库容以及增加各项人工、仓储管理支出时，基本上就可以断定这批产品为滞销库存了。这种情况下，很多卖家的做法都是以大幅度的降价来处理库存，可实际效果的反馈微乎其微。看到小伙伴们，那么苦恼的模样，小可爱实在不忍心，这不，立马给大家盘点了五种滞销库存的处理实操，接下来可要睁大眼睛仔细看哦~1、多平台铺货在产品上新后，花费20天左右的时间去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上销售，如果连续20天每天的日均销量都无法突破15-20票的话，则可以判断这款产品基本在亚马逊上很难销售，此时就应该把产品转到海外仓，同时在其他速卖通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平台上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个平台不出单，换另外一个渠道别的平台也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊FBA的费用那么高。2、海外平台的折扣网散货除了卖家本身已经入驻的跨境电商平台，其实卖家还可以到海外平台的折扣网上进行散货。这些折扣网每天的出货量是非常巨大的，借助这些折扣网卖家不但可以增加自身店铺的feedback，还有效避免了刷单的风险。需要注意的是，海外这种类型的折扣网有很多，不同网站的收费也各有千秋，卖家可适当选取对应自身产品的网站进行销售。3、社交媒体、营销网站送测可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体，具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。4、找人收货，进行内销其实。找人收货进行内销的效果是最快的，而且很多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了，只是此时的价格会比产品预定的客单价低很多，但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快，而如果还是保持原价进行销售的话，资金链的整合效果十分缓慢。5、不建议销毁除了上述几种处理库存的方法，亚马逊物流清算服务的效果也较为明显。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会根据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算建议；商品售出时的受益，会自动转入卖家的账户；未使用和不了解该清算服务的卖家，可以自行咨询亚马逊客服进行操作。其实就上述的方法策略来看，不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的，卖家应该根据自己的实际合理利用。最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！↓↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/f9724b9694dc36bde1dad4e40fb57259.jpg" width="231">

亚马逊频繁出新政，确实已经是家常便饭了，就在前不久，FBA仓储费用和政策也要来兴风作浪！皮一下，很开心吗？亚马逊官方表示，该调整是为了鼓励卖家改进库存管理，帮助产品更快地交付到客户手上。这不，FBA引入变化如下：            •&nbsp;每月库存仓储费用：从2018年4月1日起，对于标准尺寸和超大尺寸的物品，每月库存仓储费用将增加0.05美元。这一变化将首先反映在2018年5月收取的在

FBA：你必须知道的五种滞销库存的处理实操

好的文案除了可以给人看之外，还要给机器看：--什么是给机器看？标题、BP、description、A+详情编辑页面等都可以埋词，把产品相关词埋进去提高文&nbsp;本相关性，给AMZ搜索引擎识别收录，提升排名。--什么是给人看？ 亚马逊的文案的目的本身是为了什么，就是给你一个给顾客营销的机会。在这个营销的过程中怎么抓住客户的内心。客户从上往下一扫而过的目光中如何抓住他们的需求点。总结提炼卖点，吸引顾客眼球产生购买欲！ 我们从文案本身三个部分着手，标题、五行、描述！！！ 第一个：标题 任何一个完整的标题都是一个完整的句子！！！ 品牌名称+关键词+长尾词+属性+使用的场景<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/8269c06ae22beced53c36fecb1001d93.png" width=""> 这是一个很完美的标题，从去年六月份上架，半个月拿到best seller然后一直到现在。标题的本身只能放250个字符，如何好好的利用这些字符至关重要。特别是对于手机端来说，现在只能显示70个字符。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/580f5a950ee1f17748adb8251bfe9f50.png" width=""> 手机端的用户现在占比亚马逊搜索量的70%。在70个字符之内你要体现你的核心卖点，如果是新品的话我喜欢把品牌名放到后面，给它空出一些位置：核心关键词+长尾词+属性....... 第二个：五行 我一般主要是针对产品的五个特点，功能，质量，使用，设计，保障 先给你们看看什么是好的五行描述<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/04bc05eb65b81fa813eff49f987cfe3e.png" width=""> 卖点清晰明确，每一个行的卖点前面都会用简短的词语进行大写的展示，突出卖点。当客户购买产品的时候，看产品信息的时候密密麻麻的文字是很难引起兴趣的。要突出你的产品信息让客户引起兴趣。这个产品有什么性能，功能有哪些，能否得到保障。第三个：描述写文案就是写文章，好的文章一定是：让人有阅读的兴趣的，有逻辑性跟层次感的，描述的信息一定是简介清晰的，这样才会让人有阅读的兴趣。现在手机终端上五行只能显示三行，描述反而全部能全部展示出来。这样描述的重要性就越来越体现出来了。描述本身是对五行特性的深度挖掘，先来看看什么是好的描述。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/b3be59c323852085839ddaf1fc24c981.png" width=""> 层次鲜明，卖点清晰，没有任何累赘也没有乱七八糟的符号，看这样的文章你舒不舒服。 这个产品的卖点很简单，防水，价格也不比别人便宜。但是他的内容比别人更详细，卖点更突出。 总结：一款好的产品，先要吸引人的目光为你停留，才会让人感兴趣。不要有太多堆积的字，不会有人会慢慢看的，不是每一个人都是好学生！ 抓住客户的需求点，抓住你的卖点，能吸引人的卖点！怎么样最好的展示你的卖点？ 什么才是卖点？人无我有，人有我优！！！ 别老去想什么黑科技，安安心心把文案做好，也是一件必不可少的事，好的文案一定能给你带来意想不到的收获！最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！↓↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180801/cd98041c626f2db46afb70bd9117a792.jpg" width="198">

好的文案除了可以给人看之外，还要给机器看：--什么是给机器看？标题、BP、description、A+详情编辑页面等都可以埋词，把产品相关词埋进去提高文&nbsp;本相关性，给AMZ搜索引擎识别收录，提升排名。--什么是给人看？亚马逊的文案的目的本身是为了什么，就是给你一个给顾客营销的机会。在这个营销的过程中怎么抓住客户的内心。客户从上往下一扫而过的目光中如何抓住他们的需求点。总结提炼卖点，吸引顾

Best seller的文案，你真的会写吗？

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/dd0e609206d01bcec4fc465232935a96.jpg" width="">众所周知，亚马逊平台的七字要诀无非就是“产品流量转化率”，很多卖家知道选品，知道通过一系列操作运营让listing获得流量，但有时候你会发现，产品点击率不低，销量却少的可怜，这就是转化率的原因了，面对转化率低的问题，找不到合适的办法，确实是件让人头疼的事！对此，小鱼特地为大家整理了八个要点，掌握之后，便可轻松提升亚马逊转化率，打造爆款！选对款式选品的时候不能犯错，选错了花再多精力转化率也低，选对了，通过一些操作让其热卖就只是时间问题。千万不要根据自己的眼光和感觉去选款，自己看不准的时候，直接锁定已经火爆的款式，别人能够卖的火爆，自己也可以，或者卖同种类型的款式，总之，把选款的风险降到最低！评价优化买家是否下单，很大部分原因取决于评论，listing没有很好的评论，别人就不敢买，获取好评有三个方法：①通过站外用奖励的方法鼓励买家给你评价。②用正确的方式自己刷，但要把握一个度，不要过于夸张，连客户看了也觉得假，便会起反作用。③售后催评，一般客户留下了好的FEEDBACK，再去请求客户留下产品REVIEW，留下好评的几率就很大。价格优势假如你卖的产品并不是独一无二的，就要与别家多进行对比，了解别人的价格，了解客户对这种产品价格的接受程度，再给出合适的定价。并不是卖得高就赚的多，能吸引别人购买，才能真正获得利润。流量精准度流量的精准度涉及到关键词的设置，不管是产品标题，或是后台的Search term，还是广告设置的关键词都需要尽量的准确，大部分卖家喜欢设置热门词，其实太过空泛，没有任何作用，还不如设置少一点的精准词。细节描述拍照的时候，记得一定得把产品全部的细节拍全，没有细节图肯定会流失一部分买家。还有标题，产品五点特性以及描述，这些都需要精益求精。差异化提供服务售后服务要创新，谁都希望买到一件产品后，不喜欢，不合适，跟描述不一致都能退换，一定要刻意注明可退换，虽然看上去多了很大的退货风险，却大大提高了买家购买的意愿。只要产品质量本身OK，退货率不会太高的。信用背书请个明星代言人，不仅能产生“粉丝效应”，还能获取更多的信任，假如明星成本过于昂贵，就寻找合适的网红，让她在社交平台上帮你推广产品，也是很不错的选择。最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！↓↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180803/d69ad44cc4efb61811f6069930e92036.jpg" width="250">

众所周知，亚马逊平台的七字要诀无非就是“产品流量转化率”，很多卖家知道选品，知道通过一系列操作运营让listing获得流量，但有时候你会发现，产品点击率不低，销量却少的可怜，这就是转化率的原因了，面对转化率低的问题，找不到合适的办法，确实是件让人头疼的事！对此，小鱼特地为大家整理了八个要点，掌握之后，便可轻松提升亚马逊转化率，打造爆款！选对款式选品的时候不能犯错，选错了花再多精力转化率也低，选对了

掌握八个要点，轻松提升亚马逊转化率！

亚马逊卖家被跟卖，一直是一件棘手又头疼的事情。毕竟作为一枚苦哈哈的小运营，熬秃了发际线，呕心沥血才弄出个像样的listing，却被跟卖盯上，感觉就像养大的白菜被猪拱了？不仅如此，这些跟卖者反而还更加嚣张，有的跟卖直接先发制人“如果你有品牌备案，你就去投诉，如果没有，我继续跟”；还有的跟卖就是暗戳戳的半夜跟卖，白天下架，让你防不胜防；甚至有的是跨站点跟卖，让你的变体全部分开，排名直降......日防夜防，跟卖难防！近日，就有卖家在网上抱怨道，自己店铺的产品被人跨站点恶意跟卖，导致美国站主打的listing全部分开，排名直接一落千丈。不仅如此，被分开的变体也一直合不进去，还收到了亚马逊绩效团队的警告邮件。该卖家还发现，跟卖的产品价格更高但是销量却还不错……圈内一直有卖家分享自己被跟卖的惨痛经历，也有不少卖家留言求解，毕竟遇上跟卖这事还真的不好对付！卖家被跟买了怎么办？一、警告信一般卖家发现被跟卖后，比较和平的做法是先发警告邮件，要求其停止跟卖。至于警告信应该怎么写，在网上已经有非常多模板了，最重要还是不要废话太多，说出重点，比如你的产品详情、品牌备案证明等。二、Test buy在警告邮件无效的情况的下，最好做Test buy，根据测试报告结果，如对方跟卖的产品不是真实的或有质量问题的产品，那么就很容易投诉成功；要是对方的产品和你的产品一样且无质量问题那么就很难投诉成功。三、品牌备案2.0如果卖家们还抱着“有品牌备案被跟卖，没有品牌备案还是被跟卖，干脆不弄了”的想法，那就真的扶不起了。品牌备案2.0版本是相对于亚马逊平台的后台备案1.0版本的一个升级，用于区别原来版本的备案。品牌备案2.0的几点要求：1、必须是对应国家的R标2、商标可以是文字或图文3、要有品牌的官方网站4、提供带logo的产品图片、品牌包装图片、logo图片等5、需要verification code根据亚马逊平台要求，申请到品牌备案2.0之后，虽然不能完全杜绝被人跟卖，但是至少理论起来有理有据！投诉的时候成功率也能大大提高，毕竟你是这个品牌被保护的卖家。四、Trensparency Program“透明计划”亚马逊刚推出不久的“透明计划”相信大家都有所耳闻。简单来说就是参加了亚马逊的透明计划后，品牌方可以从亚马逊购买一定数量的溯源标识，每一个标识符会生成唯一的二维码，而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的sku上，当你发FBA到亚马逊仓库的时候，亚马逊会对这些二维码进行扫描，只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下，才能让你入仓；如果查出是假冒产品，亚马逊会进行销毁并且移除你的购物车。当其他卖家FBA跟卖你的时候，他就必须获取你的溯源标识，并且在产品包装上贴上防伪二维码，否则不能入仓；如果是自发货跟卖，他在创listing的时候，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能创建该listing。（“透明计划”注册链接：http://www.amazon-brand-registry.com/transparency，卖家也可以查看是否有收到亚马逊的注册邮件，如果没有可以找招商经理帮忙。）这个“透明计划”可以说是卖家从根本上打击跟卖的终极绝招了，加入之后不仅可以树立品牌形象，也不用再将时间和成本浪费在跟卖这件事了。最后，在这里推荐一家靠谱物流——赴彼岸，市场最低价帮你节省头程费用！↓↓↓↓<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180807/a24c42cdf07b59a5dfa9a55ba3ddea4a.jpg" width="209">

亚马逊卖家被跟卖，一直是一件棘手又头疼的事情。毕竟作为一枚苦哈哈的小运营，熬秃了发际线，呕心沥血才弄出个像样的listing，却被跟卖盯上，感觉就像养大的白菜被猪拱了？不仅如此，这些跟卖者反而还更加嚣张，有的跟卖直接先发制人“如果你有品牌备案，你就去投诉，如果没有，我继续跟”；还有的跟卖就是暗戳戳的半夜跟卖，白天下架，让你防不胜防；甚至有的是跨站点跟卖，让你的变体全部分开，排名直降......日防