日本亚马逊如何选品?日本站绝对是和北美、欧洲站同一档的，比起新加坡站这种站，已经算是大站了!并且日本是一个发达国家，国民消费能力仅次于法、美、英这些国家。那日本站本土购物平台里，亚马逊是什么地位呢?先说结论：排第二。日本人有80%的人口都会进行网上购物，消费市场非常广阔。言归正题，来说说日本亚马逊怎么选品?我们先从常规入手，几个常识性小问题：1、日本处于火山地震带，地震频发，日本人民天天需要防着 -救生衣、木制品、手电筒这样的他们挺需要的2、日本大部分地区是温带季风气候，所以整年梅雨绵绵，加上他们沿海，所以可以参考一下杭州、上海等地 。雨靴、雨衣这些产品他们肯定是要常备在家的。以上是两个很简单的例子，我们选品可以从国家的基本情况来判断，当然这样选出来的产品竞争力并不大。<img class="aligncenter wp-image-41547 size-full" src="https://static-mkt.junglescout.cn/wp-content/uploads/2021/09/AMZ-rib-0927.jpg" alt="日本亚马逊如何选品" width="760" height="304" style="box-sizing: border-box; border-style: none; vertical-align: middle; display: block; margin: 0.5rem auto;"/>所以我们要继续往下想，来看看我们可以通过怎么样的运营思路来做日本站选品。1、首先肯定是市场调研了，不能随便看了一些现在畅销榜的热卖产品就开始上架，这样非常容易挂掉。一般市场调研包括：产品常用词汇、搜索词汇、产品的细分市场、时令节日等等。2、成本计算，这个也非常重要，如果你采购的产品物流、仓储成本很高，就算你卖出去了，也是不赚钱的，这样选出的产品是帮别人打工的。3、选品的常见雷区要避开，那种产品工艺很复杂，体积特大、季节性强的产品都要谨慎采购。说完了亚马逊选品三个思路，单刀直入我们再看看具体的两个“坑” 。1、日本也在亚洲，消费习惯其实和亚洲差不多，但是他们的消费观念却是很“欧”化的，所以产品往精、细方面走是没错的。他们有钱消费，所以产品质量不能差，我们也不用走低价，他们都是细节怪。2、聊起日本，很多人会想起日本的动漫，在这一块，我们需要注意的是不要有侵权的危险，很多入口类的产品审核在日本很严格。好了，以上就是今天亚马逊日本站的相关知识分享。

日本亚马逊如何选品?日本站绝对是和北美、欧洲站同一档的，比起新加坡站这种站，已经算是大站了!并且日本是一个发达国家，国民消费能力仅次于法、美、英这些国家。

日本亚马逊如何选品？日本站市场选品讲解-跨境知道

日本亚马逊如何选品？日本站市场选品讲解

原定为2020年夏天举行的欧洲杯，受疫情影响推迟到了2021年。苦等一年之后，当地时间6月12日欧洲杯正式拉开帷幕，目前，为期一个月全球球迷狂欢的赛事也接近尾声。每年各种盛大赛事，都会诞生相应的周边。随着世界杯而来的球赛周边产品的热销，也是运动户外行业几个热销期之一，预估整个欧洲杯期间“球迷经济”将给国内的跨境卖家带来至少数亿元的市场消费。所谓劳逸结合，看球的同时，小编也没忘记给各位卖家朋友挖掘欧洲杯周边的爆款产品，今天就一起来看看特定场景下的爆款都有哪些？ 一、欧洲杯爆款产品盘点1、应援旗帜最直接的表明自己球迷身份的配饰就是各种应援旗帜啦，可以有脸贴、俱乐部及国家旗帜、标语旗帜等多种样式。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-ec99027d6bc44d6bfc21cdba50427867_1440w.jpg"/> <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-7f514d911d827f3208f4e75df782e71c_1440w.jpg"/>关键词：国家+flag/bunting/banner（UK为例）过去30天搜索趋势：7195%广泛匹配搜索量：81,560<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-201356996d5eb2eb91ab922bb506aa1f_1440w.jpg"/>2、球迷专用喇叭单管或多管的球迷专属喝彩喇叭，也是看球必备。关键词：vuvuzela/air horn handheld（UK为例）过去30天搜索趋势：541%广泛匹配搜索量：19,436<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-99e379ff257bb4b68b48bb89b942c417_1440w.jpg"/>3、球服/球队T恤购买作为大热周边的球服之一，也是球迷对自己支持的球队或球员表达喜爱的一种方式。示例关键词：england football shirt过去30天搜索趋势：1311%广泛匹配搜索量：349,251<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c1feae9c6df05e61e3b720195b471e18_1440w.jpg"/>4、赛事&amp;球星贴纸欧洲杯赛事的官方贴纸，对球迷们来说是极具收藏价值的，包含了完整的统计数据和分析指南，甚至还有主办城市和比赛的历史信息。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-44507f6ecab3341f8c96d3f98af1cd18_1440w.jpg"/>示例关键词：euro 2020 stickers过去90天搜索趋势：1588%广泛匹配搜索量：52,551<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-c5c337284fa5aa46fc81c9a83d8a1d2d_1440w.jpg"/>虽然卖家不能去做牵涉到赛事或者球星版权的产品，但是有很多周边产品可以开发，比如观看比赛用到的望远镜，餐厅或者俱乐部用到的装饰品、餐具（杯子，杯垫），以及足球这项运动周边的产品，和后续带来的户外运动热潮。 二、奥运会周边热门产品继欧洲杯之后，东京奥运会也将于2021年7月23日开幕，闭幕式将于8月8日举行；残奥会将于2021年8月24日至9月5日举行。参考2016年里约奥运会对于巴西经济的推动效果，东京奥运经济辐射效果肯定会带来的直接和间接收益，尽管新冠疫情会使得经济收益大打折扣，可以肯定的是奥运会将带动日本当地经济的发展。对于跨境卖家来说，也是一次不可多得的好机会。国旗、横幅、观赛专用产品、体育用品、户外用品等江湖迎来一波销售热潮。1、观赛专用产品场馆坐垫、一次性雨衣、扇子、太阳眼镜、遮阳帽等根据日本当地的天气特点和场馆特点的观赛用品，精致的日本消费者是一定需要的。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-370fdfa7dd39f34fb7a1c0ccbc171755_1440w.jpg"/>2、体育用品每届奥运会都会在当地引发全民运动的风潮，日本站的体育用品，包括小型运动器械、运动服装；运动周边如运动水壶、运动使用的可穿戴设备等都值得卖家关注。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4dd687e42efa38e050ad38cc0e9d4e3a_1440w.jpg"/>3、户外用品户外活动如徒步、骑行、露营、潜水、垂钓、高尔夫……对应的自行车、自行车固定架、鱼竿、冲浪板，帐篷、野餐垫、BBQ烧烤架等热门户外用品。

原定为2020年夏天举行的欧洲杯，受疫情影响推迟到了2021年。苦等一年之后，当地时间6月12日欧洲杯正式拉开帷幕，目前，为期一个月全球球迷狂欢的赛事也接近尾声。每年各种盛大赛事，都会诞生相应的周边。随着世界杯而来的球赛周边产品的热销，也是运动户外行业几个热销期之一，预估整个欧洲杯期间“球迷经济”将给国内的跨境卖家带来至少数亿元的市场消费。所谓劳逸结合，看球的同时，小编也没忘记给各位卖家朋友挖掘欧

欧洲杯决赛倒计时，球迷经济带火了哪些产品？-跨境知道

欧洲杯决赛倒计时，球迷经济带火了哪些产品？

一、欧洲四站点放宽入库限制继上周美国站入仓限制解封之后，今天欧洲站迎来解封通知：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587883369160930.png" alt="945.png"/>具体内容如下：-------------------------------------从4月23日起，亚马逊欧洲站点（英国、德国、意大利和西班牙）将有更多商品符合创建货件的要求。亚马逊将继续优先处理买家目前最急需的商品。虽然现在增加了可以发往运营中心的商品，但会限制部分商品的补货数量。请注意欧洲站点FBA入仓政策的更新不适用于法国亚马逊运营中心。根据法国法院在2020年4月14日的一项裁决，法国的亚马逊运营中心目前已经暂停运营。卖家可以登录亚马逊卖家平台，在“补充库存”页面和“补货报告”中查看可以创建货件的商品。能够创建货件但有数量限制的商品将会带有“限量补货”的标记。----------------------------------------美国站和欧洲站的入仓限制放宽，除了姐夫扩招17.5万员工之外，还受各国政策的影响。上周，美国联邦政府公布了让美国重启的三步计划。当地时间4月22日，蒙大拿州州长史蒂夫·布洛克在社交媒体发布声明称，蒙大拿州的居家令限制将于本周日结束。美国南卡罗莱纳州、佐治亚州和田纳西州也相继宣布将重启经济、放松新冠病毒疫情的控制措施。目前，欧洲各国确诊病例数、感染率、死亡率等已出现明显下滑。欧洲公共卫官员们表示，相信欧洲首波新冠病毒高峰期已经过去，意大利、西班牙、法国、德国及英国等多个国家宣布有条件解除部分限制措施，重启经济。WHO总干事谭德塞20日在日内瓦的新闻发布会上警告说，“最糟糕的时刻即将到来”。各国经济和外贸行业能否就此顺利恢复还是未知数。二、突破发货限制被警告虽然可以补货，但是入仓数量的限制，肯定是满足不了卖家们推新品或者补货的需求的，由此，最近突破亚马逊发货限制的方法火了起来，具体是怎么操作呢？原理：多页面同时创建入库计划为了避免误导大家，小编就不做及具体步骤的说明，很多卖家在兴奋的同时也不敢贸然操作，因为亚马逊及时补漏、秋后算账的个性谁都知道。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587883380114501.png" alt="946.png"/>已经有不少卖家因为突破发货限制被邮件警告：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587883390128812.png" alt="947.png"/>对此，小编只能说劝卖家慎重，衡量风险和收益，不要任意使用违规操作，亚马逊的惩罚可能会迟到，但不会缺席。疫情原本就让大家的经营状况受到影响，安全的渡过困难时期才是长久的运营之道。三、口罩等防护品要符合欧盟REACH法规4月17日，欧洲安全联盟（ESF）在其官网发文表示：防护口罩(FFP2或FFP3型)、防护眼镜和面罩、防护手套和防护服装等个人防护用品（PPE）除了要满足CE认证以外，也必须要满足REACH法规。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587883398832275.png" alt="948.png"/>译文如下：--------------------PPE的合格评定程序备注：本文适用于个人防护用品(PPE)，如防护面罩(FFP2或FFP3型)、防护眼镜和面罩、防护手套和服装等。医疗仪器(例如医用或外科口罩)的合格评定程序有所不同，你应向有关行业协会或当局查询有关资料。制造商还必须检查同时适用于产品的其他法规(例如REACH始终适用)。--------------------需要注意的是，医用或外科口罩同样需要满足REACH法规。向欧洲出口个人防护用品的卖家可向认证机构咨询具体检测事宜，国内外关于个人防护用品的进出口要求不断更新，相关卖家还应密切关注各国政策，及时应对。欧洲站虽然竞争相对弱一些，但是因为税务问题、各种认证问题，一直让很多卖家有些犹豫，这其中非常让人头痛的就是KYC审核，为了帮助各位卖家更放心的开拓欧洲市场，JS高级产品顾问、前欧洲站资深审核专员——Colin直播详解如何轻松备战KYC审核！

一、欧洲四站点放宽入库限制继上周美国站入仓限制解封之后，今天欧洲站迎来解封通知：具体内容如下：-------------------------------------从4月23日起，亚马逊欧洲站点（英国、德国、意大利和西班牙）将有更多商品符合创建货件的要求。亚马逊将继续优先处理买家目前最急需的商品。虽然现在增加了可以发往运营中心的商品，但会限制部分商品的补货数量。请注意欧洲站点FBA入仓政策的更

欧洲站非必需品开放入仓！突破发货限制被警告封店！-跨境知道

欧洲站非必需品开放入仓！突破发货限制被警告封店！

飞轮理论是亚马逊的CEO早期提出的一个商业理论，亚马逊的官方解读是说，这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。其实他的起点就是客户体验，并以客户体验为出发点的一个良性的循环今天我们就来聊一聊亚马逊的“飞轮理论”，以及作为亚马逊卖家，应该如何让自己的销售思维和行为与亚马逊的“飞轮理论”相一致。这个飞轮由7个因素组成，分别是”增长”、”卖家”、”选品”、”用户体验”、”流量”、”更低成本”和”更低价格”7个因素组成的。基本是指在用户体验不断提高的情况下。流量会在口碑带动下自然增加，吸引更多卖家合作，消费者就有了很多的选择和便利的服务。从而重复循环，电商企业的高固定成本就会被不断的分摊，从而使公司以更低的价格出售商品和服务，而低价格是提升用户体验的一个关键因素。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/9082eba9j00qxq2ib000ic000dj00cem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 486.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当我们理顺了亚马逊的运作逻辑，回头来看自己作为卖家，能够做且必须做好的几个方面：选品和便利：在线购买的优势就在于便利，因为可以足不出户就可以购买全球的好物，为消费者提供了一个便利的购物方式。所以卖家在运营中应该考虑的就是怎么优化产品标题让标题与实际的物品匹配度高，在页面设计上不要太繁琐，让消费者在除了标题之外可以一目了然的指导产品属性，优势，内容等。让消费者这在购物的时候感受到便捷和舒心。客户体验：在做好产品层面上的工作之外，作为卖家，还要时时从消费者的角度考虑，为消费者提供更好的客户体验，可能很多卖家觉得这些要求太严苛了，其实不然，一个满意的顾客，可能会影响身边的8个人，而一个不满意的顾客，经过多层次的传播，则可能影响到120个人远离你。很可怕的一个数字，却真实的反映着商业的逻辑。更低价格：我们做亚马逊的核心就是把我们中国物美价廉的产品卖到外国客户手中，来赚取汇率的差价，消费者也会在亚马逊上通过应用进行比价，也一定会寻找更低价的产品。所以你只要认真的理解了亚马逊的跟卖逻辑，一切都是给顾客提供更低的价格，为了让消费者比价更方便。当然，我们面向的是物价高，消费能力也高的欧美客户，所以不用太担心利润的问题。总的来说，在飞轮理论中重视用户体验是中心，可以说”飞轮理论”是基础，只要遵循这个基础，自然销量会大大增加以卖家要站在消费者的角度去思考问题哦。

飞轮理论是亚马逊的CEO早期提出的一个商业理论，亚马逊的官方解读是说，这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。

争夺亚马逊销量排行榜的秘密武器—飞轮理论-跨境知道

争夺亚马逊销量排行榜的秘密武器—飞轮理论

在亚马逊选品过程中，通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段，可是亚马逊怎么看一个产品的销量?一、根据产品Review数量有过亚马逊运营经验的卖家都知道，想让客户留评真的很难很难，你费劲千辛万苦，客户却无动于衷，原因就在于平台的特性，消费者一直没有被培养起留评的习惯。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1111/ef2966e1j00r2ekse0014c000ki009zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于大部分的产品来说，真实销售100个都未必能够收到一个Review，甚至有卖家吐槽，自己某个产品已经卖出了2700个，却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的，但考虑到有部分卖家会刷一些评论，我们可以将该比例降低一点，假设80个订单一个评论，在调研一款产品时，只需要统计一下该Listing的Review数量，就可以初步评估该Listing的销量。但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的，三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性，该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候，不妨以最近三个月或者半年为时间节点，只统计这段时间以内的数据，这样的统计，数据成了当下销售状况的反映，就更接近于真实了。二、购物车使用这种方法精确度会更高一些，但是从时间来考虑花费的时间就比较长了。将自己做参考的Listing添加到购物车，然后将订购数量设置为最大数量999，如果对方的库存数量少于999，平台就会提示你有多少是可售的(如下图)，这样你就知道该Listing当前的库存数量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1111/6f0bb46dj00r2ekse000rc000kc004lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第二天可以按照这样的方式，再测试一遍，连续一周或两周，大概就可以知道该Listing的日平均销量了。然后根据自己的运营目标，思考这样的销量是否符合自己的预期，如果符合，那就可以初定为选品对象。当然，这个方法也有弊端，一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order Quantity)，此测试方法就失效了。三、第三方工具有很多第三方工具插件都是通过爬虫的原理，基本准确的核算出了一条Listing的销量。比如Jungle Scout的插件就可以在打开任何一个ASIN页面时轻松知道该Listing最近30天的销量。所以用一款好的工具，能让我们事半功倍。四、根据店铺Feedback数量如果有不少卖家因为运营的需要刷Review的话，那么只有很少的卖家会刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小，甚至可以说丝毫不影响运营的进展，所以，几乎没有什么卖家会去刷Feedback，这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1111/430e8c0aj00r2ekse000mc000ko0077m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">根据经验来看，美国站上，如果一个店铺的销量基本稳定，那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍，相当于该店铺一天的订单数量，比如下图，该店铺30天Feedback数量是126个，乘以5，该店铺每天的订单数量大概是600个左右。知道了该店铺总订单数量，再进入该店铺去查看，因为店铺里产品的默认是按照销量多少来排序的，查看自己正在评估的Listing在店铺中的位置，再配合根据Review数量的评估，就可以粗略的评估出该Listing的销量了。所以重要的是能够用自己的想法对平台的数据进行总结和分析，从而提高自己的操作判断能力。以上就是一些关于预估产品销量的问题，希望可以帮到大家。

在亚马逊选品过程中，通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段，可是亚马逊怎么看一个产品的销量?

亚马逊怎么看一个产品的销量?-跨境知道

亚马逊怎么看一个产品的销量?

<section>明天就是西方情人节了，小伙伴都给对象准备好礼物和惊喜了吗？毕竟在“役”情别恋（见不了面、约不了会）的情况下，送礼物是最能表达自己心意的方式了。今天，小歌就跟大家盘点国外买家最喜欢的情人节礼物都有哪些，作为卖家又有哪些新品类可以开发？没买礼物的大兄弟也可以现场抄作业！</section><h3 style="white-space: normal; box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0.5rem; font-weight: 500; line-height: 1.2; font-size: 1.75rem; color: rgb(66, 66, 66); font-family: &quot;Work Sans&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, STXihei, 华文细黑, -apple-system, BlinkMacSystemFont; background-color: rgb(255, 255, 255);">1、亚马逊上的情人节Best Seller</h3><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1rem; white-space: normal; box-sizing: border-box; color: rgb(66, 66, 66); font-family: &quot;Work Sans&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, STXihei, 华文细黑, -apple-system, BlinkMacSystemFont; font-size: 18px; background-color: rgb(255, 255, 255);">眼看情人节临近，为了方便买家挑礼物，亚马逊还特地开辟了情人节Best Seller榜单，并且每小时更新一次。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200214/1581664481195430.png" alt="1581664394(1).jpg"/> <section></section><section></section><section>不过结果看起来有些无聊，榜单前二十都被巧克力和鲜花占据，跟我们国内的习惯并无不同。小伙伴们是不是觉得自己作为跨境卖家根本就不适合卖这些产品，这个情人节销售跟自己并没有什么关系？小歌要说的是，情人节销售跟每一位小伙伴都有关系，而且关系还不小！</section><section> 2、为什么要抓住情人节营销？ #1 假期购物季结束之后的最大销售节日情人节是每年除圣诞节之外，第二大的线上零售业盛事。据估计，去年情人节的总支出为196亿美元。Mastercard进行了情人节购物调查，发现：<ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-bottom: 1rem; width: 778.569px; box-sizing: border-box;"><li>男士平均打算为女士花费127英镑，女士则打算为男士花费74英镑，有53％的女性表示会为男士购买小工具；</li><li>65％的人会在2月14日前一周进行购买；</li><li>10％的男士会等到2月14日；</li><li>39％的女性计划不花钱；</li><li>22％的男性和15％的女性计划在线购买礼物；</li></ul>根据美国国家零售联合会（National Retail Federation）2018年的一项调查，将近49％的消费者在遇到“大促销或者打折”时会花费更多；而超过三分之一的消费者表示，如果他们找到了完美的礼物会花更多的钱。#2 开发小众类目的绝佳时机很多小伙伴会认为情人节跟自己没关系是因为情人节的礼物通常来自以下类目：<ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-bottom: 1rem; width: 778.569px; box-sizing: border-box;"><li>Candy</li><li>Jewelry</li><li>Consumer electronics</li><li>Fragrances</li><li>Men’s accessories</li><li>Women’s accessories</li><li>Gift cards</li><li>Home and garden</li></ul>但是，即使你不销售上述任何类别的产品，也不必担心。情人节对于世界各地的不同人具有不同的含义，你完全可以将产品组合转变为情人节当天要销售的商品–考虑哪些礼品和产品选择对你的客户最有意义并会激发或说服他们进行转化。以下是我们列举的一些可以考虑的产品：<ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-bottom: 1rem; width: 778.569px; box-sizing: border-box;"><li>厨房用品–实用型的最好；</li><li>潮流数码配件–数码相框，红色或粉红色iPod配件；</li><li>任何红色的产品有趣的新奇产品，例如Celebriducks或Spider Catchers；</li><li>任何个性化的东西-相片马克杯，鼠标垫，钥匙扣，礼品盒等；</li><li><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200214/1581666151213179.png" alt="1581665836(1).png"/></li></ul></section>图源：Amazon.com <section></section><section></section><section>#3 大量移动端购买将帮助你赢得“Buy Box” 移动端Buy Box扮演的角色相当重要。在整个Amazon移动设备和Amazon APP中，买家只能向下滚动垂直信息链，而“Buy Box”直接出现在产品图片和价格下方。与台式机，笔记本电脑或平板电脑上相比，“添加到购物车”按钮在移动设备上的显示更为明显。而且移动端买家更有可能从“Buy Box”购买商品，并且超过半数的庆祝情人节的人都计划使用移动设备下单，因此卖家可以充分利用这一机会抢占Buy Box。</section><section></section> <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200214/1581666220183611.png" alt="1581666174(1).png"/> <section></section><section>看完这些，小伙伴们应该知道情人节作为新年之后的第一个重要节日有多重要了吧。已经做了情人节促销活动的小伙伴不要忘了关注店铺的广告和销售数据，国外有很多拖延症的男同胞是会在情人节结束前下单的；没有准备此次促销的小伙伴也可以关注类目排名情况，。</section>

明天就是西方情人节了，小伙伴都给对象准备好礼物和惊喜了吗？毕竟在“役”情别恋（见不了面、约不了会）的情况下，送礼物是最能表达自己心意的方式了。今天，小歌就跟大家盘点国外买家最喜欢的情人节礼物都有哪些，作为卖家又有哪些新品类可以开发？没买礼物的大兄弟也可以现场抄作业！1、亚马逊上的情人节BestSeller眼看情人节临近，为了方便买家挑礼物，亚马逊还特地开辟了情人节BestSeller榜单，并且每小

2020年亚马逊最热销的情人节礼物清单！-跨境知道

2020年亚马逊最热销的情人节礼物清单！

根据亚马逊官方统计数据称：亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%！亚马逊绝大多数客户都是通过搜索购物，他们往往只会看前几页的产品，因此如何提升亚马逊关键词排名是卖家最关心的，所有今天小编给卖家讲解下亚马逊关键词排名规则。亚马逊关键词排名规则一、亚马逊A9 算法1、相关性：关键词排名主要是去看转换率和客户满意度来决定，买家通过哪些关键词购买你的产品可以观察下搜索框下基本分类，有可能这个产品放在别的分类里排名也是会发生改变，Search Terms和标题的关键词设置。2、转化率：注意观察排名靠前的产品近期时候转换率比其他要高，出单率保持较高的产品、以及一开始排名不理想但一两周上升的产品。3、账号情况：如果亚马逊账号的订单缺陷率和纠纷率比较高的话，也是会影响产品的排名情况。所以卖家一定要给予买家一个良好的购物体验，从产品、服务等方面优化，降低出现纠纷的概率，让账号有一个良好的状态二、亚马逊长尾关键词选择大家都应该知道长尾理论，跟二八定律刚好相反。在关键词当中也有长尾理论，特别对于竞争大需求的产品，80%来自长尾词、20%来自主关键词。亚马逊就是长尾理论的典型由于平台产品罗列数多，客户用的更多的也是长尾词搜索，带来的流量质量也相对较高购买欲望和转换率也越高。越多的长尾词排名较好，流量入口就越大。你说的一个关键词排名好但是订单不多，有可能长尾词排名差，流量入口小。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1126/c5527c03j00r35r51002cc000sg00e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、亚马逊推荐流量其实亚马逊平台好处之一是他的转换率高，而原因就受益于它平台本身推荐系统带来的高质量推荐流量。增加 Listing 的成交量，会有助于亚马逊给你带来更多更高质量的引荐流量。亚马逊关键词排名提升方法：1、亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑， 订单越多， 排名越靠前， 当然跟您账号的表现有很大关系。2、亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法， 快速直接， 容易见效果。3、充分利用跟卖来提示排名， 这是亚马逊独有的游戏规则， 要加以利用。4、推荐排名， 搜索关键词， 亚马逊会有相似产品推荐， 跟产品销售销量及账号表现有直接关系TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。5、挂变体产品现在也是提升排名的重要手段( 这是违规行为不推荐)6、做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌， 不要触犯任何的游戏规则， 持续保持高分者胜出。亚马逊关键词排名高决定销量高。但是关键词排名第一的产品销量不一定比排名考靠后的销量高，一部分是因为现在的排名是大家做上去(比如刷单)。

根据亚马逊官方统计数据称：亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%！

如何提升关键词排名？亚马逊关键词排名规则-跨境知道

如何提升关键词排名？亚马逊关键词排名规则

新手怎么分析亚马逊数据？1、亚马逊数据分析方法一：细分分析细分分析指的是要细致化考量多方面的可能性。这个时候可以多观察一下数据分布。比如凡是“总和”或者“平均”类的统计数据都会丢失掉很多重要的信息。假如我们看到上个月平均订单金额500元/单，这个月也是500元/单，可能会觉得数字没有变化。可是实际上有可能上个月50000单都是400～600元，而这个月50000单则是20000单3000元，20000单400元，5000单500元，5000单超过2500元——客户购买习惯已经发生了巨大变化，一方面可能是客户订单在变小（可能是因为产品单价下降，购买数量减少，或者客户选择了比较便宜的替代品），另一方面出现了一些相对较大的订单（可能是中小企业采购，或者是店铺扩充产品线见效了）。——看数据分布可以让我们更容易发现这些潜在的变化，及时的做出应对。2、亚马逊数据分析方法二：对比分析大家可以尝试去想一下，如果根据价格和销量的数据对比找出这个产品的相对来说利润最大化价格？这个时间段要多长，是短期还是长期？个人认为可以选择多个短期的节点进行考量，比如可以在淡旺季分别进行测试，可以从淡旺季各挑一个月进行测试，每个测试周期为一周，查看淡旺季月份下的各个价格的销量变动趋势，根据利润和价格的关系分别找出在淡旺季下较优的价格。3、亚马逊数据分析方法三：分拆分析很多时候我们很难直接从数据变化中分析出具体的原因，这时可以考虑拆分因子，将问题一步步细化找寻原因。例如listing转化率下降，我们要找原因。因为转化率=units order/session数，所以“转化率”下降的原因很可能是“订单量下降”，“流量上升”，或者两者皆是。按照这个思路我们可能发现主要的原因是“流量上升”和“订单量升幅不明显”。那么下面我们就可以来拆解“流量”的构成，例如大致拆成“站内流量”、 “站外流量”再看具体是哪部分的流量发生了变化，接下来再找原因。这时我们可能看到说是站内流量上升，那就可以再进一步分析是CPC广告流量部分上升，还是关键词自然搜索流量上升，如果是CPC广告流量，是无效关键词流量点击上升，还是其他词带来的流量上升——假如最后发现是原来的有效关键词的流量上升，那么继续寻找原因——市场变化（淡季旺季之类）？另一方面还要分析哪里没做好（因为新增流量但是并没有相应增加太多销售），研究怎样让“listing页面”更具吸引力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1118/797fa043j00r2r7rn000nc000fa008sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊销售数据有哪些？1、销售概览(Sales snapshot)销售概览(Sales snapshot)通常会显示卖家当天的销售情况，数据大约每小时更新一次。2、销售对比(Compare sales)销售对比(Compare sales)由直观的图表组成。它能将不同时间的销售数据放在一起对比，可以很直观地看到商品销量、净销售额的升降情况。销售对比(Compare sales)具有互动式功能。3、商品类别销售排名(Sales by category)商品类别销售排名(Sales by category)能让卖家知道在具体时间段内，排在店铺前几名的产品类别分别有哪些分类，各分类的商品数量、净销售额有多少以及商品数量百分比和净销售额百分比。本期关于亚马逊数据的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊数据的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

新手怎么分析亚马逊数据？亚马逊销售数据有哪些？-跨境知道

新手怎么分析亚马逊数据？亚马逊销售数据有哪些？

跨境选品到底重要到什么程度，在跨境电商中有这么一句经典流行语：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。这种重要性用一个比喻来形容：选品犹如古代皇帝选太子，选好了会很省心，可以放心传位下去；但要是一不小心，选了一个阿斗，那就怎么扶也很难扶起来咯!通俗点说，好的产品不但决定了店铺的发展方向，而且决定了店铺能走多远、多久。1、所选的产品类别里不要有巨头品牌刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。2、选择流量大、需求高的类型要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1123/550a6f12j00r30ajv000xc000i200b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">查看关键词历史搜索趋势：图表化呈现关键词两年内的历史搜索量变化趋势，直接展现过去30天或90天某关键词的搜索趋势。卖家可以方便直观地了解该关键词的总体热度趋势和季节性变化，为优化PPC广告设置和产品详情页提供重要参考。3、选择利润空间大的产品在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。4、注意产品专利与版权做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1123/9ed93fb9j00r30ajv000sc000dw009am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

跨境选品到底重要到什么程度，在跨境电商中有这么一句经典流行语：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。

做跨境电商如何选品？4个方法教你-跨境知道

做跨境电商如何选品？4个方法教你

亚马逊销售的产品愈发丰富多样，买家的需求也越来越个性化，亚马逊卖家在平台如何选品现在也成为了一个关键要点。现在我们一起看看亚马逊平台的选品技巧吧！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/10b4c653j00r3bkzs000gc0008c005km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 300px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊平台选品技巧1——商品严格把控•商品价格，最好介于 10～50 美金，尽量不要低于 10 美金，利润低，运营难度大。•商品重量，（最好介于 1～2 磅），减少物流与仓储成本。•商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。亚马逊平台选品技巧2——选品的调研工作•市场容量，确定产品是有市场的判断标准。•review 数量，商品搜索第一页至少包含 2～3 个商品其 Review 是低于 50 个的。•利润率，最好不要低于 15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。•listing 具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件，比如 splitly•快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商•非季节性商品尤佳•可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌•商品本身具有升级和改良的空间•商品具备需定期购买的性质<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/f48bd456j00r3bkzs000dc0008c004pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 300px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除了掌握必要的亚马逊平台选品技巧之外，我们还需要明确亚马逊平台选品的误区，合理避坑，减少损失，那么亚马逊平台选品中我们应该注意哪些误区呢？1、产品同质化严重既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。2、分析亚马逊review 的方法不对既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。3、忽略用户的痛点从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。4、跟风选品如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。总而言之，我们在做亚马逊平台选品的同时除了关注商品问题、市场问题之外，更要注重细节，例如产品的质量，从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评，也要注意配合度，出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。本期关于亚马逊平台选品技巧的小知识就介绍到这，如果您对此还有疑问，请您持续关注JungleScout中国官网，我们将持续为您解答。

亚马逊销售的产品愈发丰富多样，买家的需求也越来越个性化，亚马逊卖家在平台如何选品现在也成为了一个关键要点。现在我们一起看看亚马逊平台的选品技巧吧！

亚马逊平台选品技巧有哪些？有哪些亚马逊选品误区？-跨境知道

亚马逊平台选品技巧有哪些？有哪些亚马逊选品误区？

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益的同时又保证市场竞争力?如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题。定价对销量的影响也是至关重要的，定价是一门高深的学问，如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量，如果定价过低，无法赚利润。亚马逊商品定价影响因素1. 市场供需关系场供需对产品价格有很明显的影响，新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之上涨。后期随着其他卖家大量铺货，买家的选择多样化，卖家之间为了销售价格会随着下调，利润也会降低。竞争对手的价格，亚马逊平台上的卖家成千上万，卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。2. 产品的各项成本平台月租和佣金，亚马逊平台除了要交月租还要根据卖家销售不同的类目产品提取相应的比例佣金。生产成本，包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本，没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。运输费用，产品从出厂到线上销售，运输成本是不可少的环节，也会影响到产品的售价。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0106/ee5b180bj00r59s5a001ac000i8009jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 656px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊产品定价周期1. 产品上架期卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。新品自身带有很强的优势，如果刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。2. 产品成长期当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的。处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格，或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。3. 产品成熟期当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品。这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。4. 产品衰退期当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前。那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0106/8ff0ccf9j00r59s5a000vc000l400aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊产品定价策略1. 整数后面减“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位，于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。2. 不要打折之后是个有零头的数字，如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价。但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。3. 根据市场需求调价，产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势。否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去4. 特定节日调价，每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销。目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的5. 利用Amazon计算器，我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润，以及我们是否能做。卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，在做定价，针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他FBA产品售价=FBA头程费+产品成本+平台佣金+FBA费用+预期利润+其他亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中还有一点卖家需要谨记，在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目。究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益的同时又保证市场竞争力?如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题。定价对销量的影响也是至关重要的，定价是一

干货！亚马逊商品定价策略及技巧-跨境知道

干货！亚马逊商品定价策略及技巧

亚马逊fba高昂的存储费用如何降低5个秘诀交给你!亚马逊FBA服务的高昂仓储成本让很多卖家头疼。销量不佳的商品积压在仓库，仓储成本也随之增加。那么如何才能降低FBA的成本呢?今天给大家分享一些降低亚马逊FBA成本的小窍门，希望能帮到大家。第一点就是选品：选品是至关重要的一关，很多卖家在一开始选品不当导致后期货物积压，随之而来的就是仓储的成本增加，在选品的过程中，卖家要注意物流因素。例如，小批量产品应考虑等值不同数量的两种产品，这样FBA成本更低，可以获得更高的利润率。其次，产品类别决定了卖家需要支付的亚马逊推荐费水平。注意不要选择推荐费太高的产品进行销售，35美元以上的产品可以试用，利润会更高。第二点是做预算：很多人在一开始做亚马逊的时候没有考虑的太多，预算这一步做好也是很重要的，在开始花钱之前，制定一个详细的预算表单，规划好每一分钱的去处减少不必要的成本消耗，备货、亚马逊服务费、退货费等都要考虑周全。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/34182f07j00qxx8om0014c000l400aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第三点物流:如果卖家的发货包裹量较大，则可以和物流协商，以争取更大的优惠。很多卖家在刚开始也不太懂，其实物流也是可以讲价的，但是需要声明一点的是，你的货量是比较多，且发的比较频繁，不然价格也是很难讲的，货代也是需要控制成本，也需要赚钱。第四点合理配货拼箱和选择FBA头程：卖家可以根据集装箱的体积和订单数量设计包装，制定最佳的包装方案。市场上的FBA头条服务包括直运、FBA空运+派送、FBA海运、海外仓配货等。还要做价格比较和交货时间比较。还有就是及时关注FBA库存异常情况，如果出现异常情况，可以及时联系客服查询或索赔，尽量减少自己的损失。第五点亚马逊物流轻小商品计划：参加亚马逊物流轻小商品计划可以降低售价低于7美金的轻小商品的FBA订单配送成本，避免商品被添加上Add-on ltem。该计划仅适用于销售低价、体积小与重量轻的卖家。

亚马逊fba高昂的存储费用如何降低？5个秘诀交给你!亚马逊FBA服务的高昂仓储成本让很多卖家头疼。销量不佳的商品积压在仓库，仓储成本也随之增加。

亚马逊FBA高昂的存储费用如何降低？FBA成本控制-跨境知道

亚马逊FBA高昂的存储费用如何降低？FBA成本控制

摘要：将BSR榜单与JS插件结合，做出更明智的选品决策。首图：BSR榜单使用手册原文链接：https://www.junglescout.com/blog/amazon-ppc-best-practices/#ppc-strategy亚马逊上拥有 30 多个类别的数亿种产品，绝大多数商品都有一个特殊的排名，称为Best Seller 排名。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/21490" target="_self">什么是BSR排名？</a>对于 亚马逊 FBA 业务来说意味着什么？在本文中，我们将深入探讨 BSR 的实际含义以及了解其功能如何使你的业务受益。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>什么是亚马逊BSR排名？</li><li>BSR排名是怎样计算的？</li><li>BSR排名与自然排名的区别</li><li>什么是好的BSR排名</li><li>怎样提高BSR排名？</li><li>有哪些工具可用于计算亚马逊BSR的销售额？</li></ul><h2>什么是亚马逊BSR排名？</h2>亚马逊 BSR排名是一个几乎每个产品都有的排位，只要产品被销售过一次，都会获得一个排名。BSR 是衡量产品当前在亚马逊上销售情况的一个很好的指标。产品的BSR越低，销量越好。BSR 仅适用于产品在特定类目中的排名。换句话说，产品没有一个总体的 BSR，也不会与不同类目的商品进行比较。由于许多产品在亚马逊上属于多个类目，因此一件商品可能有多个 BSR排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/e3659daep00rb2tsy0005c0008c0030m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 300px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;一个产品可能在“厨房和餐厅用品中” 中的 BSR排名 为 2,000，在“玩具和游戏”中的排名20,000。<h2>BSR是怎样计算的？</h2>尽管亚马逊并未确切透露 <a href="https://www.ikjzd.com/articles/141834" target="_self">BSR 是如何计算</a>的，但影响它的因素有很多，包括：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>当前和历史销售量</li><li>产品价格变化和促销活动</li><li>竞品</li></ul>对BSR 的影响最大是当前的销售趋势与历史销量，排名每小时更新一次。例如，如果一个产品在一小时内销售了 10 件，但在接下来的销售量下降到只有1件，这并不意味着这件产品的BSR排名，会自动下降到与每小时只销售一件的商品相同的BSR。相反，BSR 算法将会将两个时间段的销量都计算进去。<h2>BSR和自然排名有什么区别？</h2>许多新卖家第一次开始在亚马逊上销售时会混淆亚马逊BSR排名和自然排名，BSR 是产品基于销售额的排名，自然排名是产品针对特定关键字出现在亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置。一个产品在亚马逊 SERP 中的位置与该产品当前的亚马逊BSR排名无关。例如，当我们在亚马逊上搜索“棉花糖烤棒”时，这就是我们在 SERP 上看到的内容：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/8a2ada23j00rb2tsy0015c0008c005ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 300px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">BSR榜单对卖家有什么用？3分钟讲清楚BSR的价值！一个产品在亚马逊的 SERP 上排名靠前并不一定意味着它 BSR一定非常高。在上面的截图中，第一个产品的 BSR 实际上低于第二个搜索结果。排名更高可能是因为该产品过去的销量更好、转化率更高、价格更低，甚至评论更好。<h2>哪里可以看到产品的BSR排名？</h2>要查找商品的 BSR，只要点开详情页，并向下滚动到“产品信息”部分，就可以看到：该产品在露台、草坪和花园类别中的亚马逊BSR排名目前为#358。这意味着在亚马逊的露台、草坪和花园类别的数十万种产品中，只有 357 种产品的销量超过该商品。<h2>什么是好的BSR排名？</h2>每个类目的BSR排名都不同。一个产品在“露台、草坪和花园”类目的BSR排名好，可能是“”厨房和餐厅用品”中排名不好。&nbsp;虽然“好”是主观的，如果你的目标是每天销售 10 件产品，请使用该数字来定义“好”的BSR 排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/5e79cc9cp00rb2tsy0009c0008c003xm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 300px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;卖家可以使用 Jungle Scout的插件，来查看月度销售额和历史趋势图。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0429/8adb94cap00rb2tsy0006c0008c0026m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 300px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">BSR榜单对卖家有什么用？3分钟讲清楚BSR的价值！<h2>如何提高亚马逊 BSR？</h2>简而言之，你需要比竞争对手销售更多的产品！如果你销售的产品数量与竞争对手相同或更少，BSR 就不会提高。&nbsp;<h3>1.优化Listing</h3>如果想要提高产品的可搜索性和转化率，使用相关关键字和有吸引力的文案，提升Listing的质量。<h3>2.价格竞争力&nbsp;</h3>为你的产品制定适当的定价策略 。如果你的产品的类目中，与竞争对手相比更有价格竞争力，有助于你销售更多产品并提高你的 BSR。&nbsp;<h3>3.改进Listing图片</h3>由于客户无法亲自看到或触摸你的产品，图片将有助于销售你的产品，卖家需要确保产品图片质量上乘，并且可以展示出产品功能和优势。更好的图像 = 更高的转化率 = 更高的 BSR。<h3>4.为Listing添加视频</h3>产品视频会将你的Listing质量带到另一个层次，因为视频是最接近客户亲自体验产品的展现形式。<h3>怎样用JS计算BSR的销售额？</h3>回到“棉花糖烤棒”这个产品，当你打开使用 Jungle Scout的插件，就会看到这张图：图片中展示了这些你最关心的信息，每一个产品的BSR排名以及相关的信息都能一目了然！<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>每种产品的平均月销售额和收入</li><li>平均亚马逊BSR排名</li><li>平均销售额和评论数</li><li>亚马逊费用估算</li></ul>利用榜单进行选品，是一个入门级别的选品方法，它能够帮助卖家验证品类是否热门，了解销量上线，并发现蓝海潜力产品，当卖家将BSR榜单与Jungle Scout插件结合在一起，就能为选品找到更多数据决策支持。以上是给大家带来的文章“BSR榜单对卖家有什么用？3分钟讲清楚BSR的价值！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158230" target="_self">快收藏！亚马逊listing编写优化思路指南</a>》

亚马逊 BSR排名是一个几乎每个产品都有的排位，只要产品被销售过一次，都会获得一个排名。BSR 是衡量产品当前在亚马逊上销售情况的一个很好的指标。产品的BSR越低，销量越好。

BSR榜单对卖家有什么用？3分钟讲清楚BSR的价值！-跨境知道

BSR榜单对卖家有什么用？3分钟讲清楚BSR的价值！

最近亚马逊A9算法又大幅调整，一些卖家陡然发现自己ASIN的自然搜索位置波动很大，之前一直在首页前10的自然位一下掉到了第二页末，明显感觉销量下降……换了各种浏览器和IP后，发现关键词还是掉了很多，大概排除了亚马逊千人千面这个因素……这可怎么解？ 你需要知道是哪个关键词在作妖，还需要监控竞品是不是在这个关键词上占了上风！ ↓试试Jungle Scout网页版王炸新功能↓关键词排名监控 Keyword Rank Tracker你的亚马逊流量守护神 <h2>关键词排名监控 三大王炸功能</h2><h3>1&nbsp; 监测自己ASIN每个关键词下的排名</h3>新功能可以帮你做的第一件事是，监控自己ASIN下的每个关键词的排名及变化趋势。只需简单三步：1. 从亚马逊后台导出关键词数据，筛选出自己最容易出单的关键词；2. 把筛选出的词添加到&quot;我的关键词列表&quot;；3. 从&quot;关键词排名监控&quot;里输入你的产品ASIN, 勾选上一步创建的词表与该ASIN匹配。你便可以轻松看到自己ASIN下，所有出单词的排名情况，还有排在前10位、前50位的关键词个数。每个词对应的精确匹配PPC建议出价和精确匹配搜索量也一目了然。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604191779940.jpeg" alt="1.jpg"/>说明一下，亚马逊诡异的算法让排名&quot;千人千面&quot;，所以排名数字是动态变化的，换了邮寄地址、IP后，排名发生轻微变化属于正常，卖家们需要关注的是排名总体变化趋势上升了还是下降了？点击关键词对应的橙色排名数字，可以看到该词的历史排名及变化趋势，见下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604202158693.jpeg" alt="2.jpg"/>首次点击时，系统会提示需要一段时间提取数据根据关键词的总体热度趋势和季节性变化，结合关键词功能中的另一模块&quot;Listing生成器&quot;，你可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点和描述中，最大化提高SEO流量和搜索排名，优化效果提升50%！ <h3>2&nbsp; 监测竞品关键词排名，调整PPC最优出价</h3>新功能可以帮你做的第二件事是，透视并监控竞品关键词排名表现，来调整自己的PPC最优出价。首先要找到让竞品ASIN上首页的流量词和广告词。点击&quot;关键词搜索器ASIN反侦察&quot;，输入竞品ASIN, 一秒便能get该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量, 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604213143276.jpeg" alt="3.jpg"/>接着需要锁定让这个ASIN上首页的流量词，如何操作？→11.05周二晚8点，JS金牌讲师直播为你演示！文末有海报，扫码即可报名！锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后，保存为另一个关键词列表。再回到&quot;关键词排名监控&quot;模块，输入竞品ASIN, 勾选之前创建的词表与该ASIN匹配，便能一秒跟踪竞品关键词的排名了，数据24小时内会更新！还有一个大招，让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表，可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604223837725.jpeg" alt="4.jpg"/>这个对比信息价值非常大，你可以一眼看出：<ul style="padding: 0px; margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; display: table; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, system-ui, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>·竞品有多少关键词排名第一？</li><li>·竞品占位前10的关键词是哪些？</li><li>·竞品占位靠前，且精确匹配搜索量大的词是哪些？</li><li>·那些竞品占位靠前且精确匹配搜索量大的词，PPC建议出价是多少？</li><li><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604319185285.jpeg" alt="5.jpg"/></li><li> </li><li>根据关键词的趋势，竞品的上首页流量词，和相应的PPC建议出价，你就能总结出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！</li></ul><h3>3　另辟蹊径，精准PK竞品关键词</h3>在上个功能的基础上还能深挖出第三个大招，让你快速对标到&quot;最有潜力被PK掉的竞品ASIN关键词&quot;。首先，找到Listing做得较差，但销量还可以的竞品ASIN。一个快速的方法是，通过网页版里的选品数据库，输入产品包含的关键词，设置以下两个筛选条件：<ul style="padding: 0px; margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; display: table; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, system-ui, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>·LQS(Listing Quality Score)最高值=4 (注：LQS由JS独家算法得出，满分为10分)</li><li>·销量最小值=n, n=你自己品类中销量ok的数字<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604268435712.jpeg" alt="6.jpg"/></li></ul><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-c5d00d7185be1cbafcd089821715f80d_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/>然后重复以上&quot;监测竞品关键词排名&quot;的操作，找到该ASIN上首页的流量词存进关键词列表。在&quot;关键词排名监控&quot;输入这个ASIN，关联之前的列表，找到排名在前十的关键词。重点来了，这个Listing虽然出单但本身质量不佳，如果你自己的Listing做得很好，现在对标它的优质占位关键词，PPC提升竞价后很可能就把这个ASIN的排名挤下去了。没完全懂？→11.05周二晚8点，JS金牌讲师直播为你演示！文末有海报，扫码即可报名！<h3>六 大 站 点 都 能 用</h3>关键词功能数据库近期升级，除了美国站外，新增欧洲英法德意西五大欧洲站点。只需点击网页版界面里国旗图标/站点的下拉菜单就能切换。欧洲站的卖家有福了！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604347105563.jpeg" alt="7.jpg"/>

最近亚马逊A9算法又大幅调整，一些卖家陡然发现自己ASIN的自然搜索位置波动很大，之前一直在首页前10的自然位一下掉到了第二页末，明显感觉销量下降……

应对A9算法调整，这个透视自己和竞品ASIN关键词排名的大招分享给你！

作为亚马逊卖家，做好前期的引流和自建产品后，终于迎来了出单，前期做好了，坚持了那么久，终于出单了，当出单后遇到一些差评改如何处理呢?今天给大家带来亚马逊删除差评的小技巧。一、首先确定feedback的类型FBA——是关于包装的投诉吗?是运输搞错了吗?收货的时候已损坏了吗?还是压根没收到?怪亚马逊!这个时候，你可以上诉，申请删除这个反馈。自发货——产品评论没有反馈吗?把它删除!Feedback的评级是评价你作为卖家的表现，而非产品的。如果有人留下了负面的feedback评分,但又如果只是因为他们不喜欢这个产品或者对产品有争议,你依然可以上诉亚马逊，把它删掉。二、亚马逊差评怎么解决1、冷静和判断差评的责任归属，到底是自身出问题还是客户恶意差评。2、差评后面都有一个RESOLVE按钮，点击RESOLVE了解解决差评的具体方案。注意，只有当买家的评价为1星或2星时，RESOLVE才可用。3、产品出现差评，一定要做记录，把一个月所产生的差评的产品列出来，分析总结，原因出在哪里，做出有针对性的解决方案。4、遇到差评，除了常规的邮件沟通，最好能够电话沟通，提升处理差评的效率。5、公司根据自身产品，提前做预案，遇到什么样的差评该如何处理?业务员可以索赔的额度是多少，最好每一个差评都有主管审查，有对应的差评监督机制。6、建立差评修改奖励机制，每解决一个差评，给予业务员一定的奖励。比如，产品质量的差评，处理完毕奖励50元。物流产生的差评，处理完奖励30元。通过这些激励手段来促进业务员改善管理评级。7、可以通过软件来提升解决差评的效率。8、亚马逊鼓励卖家和买家协商移除差评。因此，及时与买家沟通情况，了解买家给差评的具体原因。9、经过详细的沟通后，如果买家还是不愿意删除差评，卖家可以采取退还部分费用给买家作补偿，请他及时删掉差评(差评对账户影响特别大，尤其是新手卖家)。10、如果责任在于买家的无理差评或者恶意差评，沟通无果，不愿意删除。卖家可以到HelpContact Seller Support，然后提供运单号，发货等信息让亚马逊帮助删除。<img src="https://www.junglescout.cn/wp-content/uploads/2021/01/amazon-eycp-202100128.jpg" alt="亚马逊差评"/>三、如果买家愿意删除差评，可以让他按照以下步骤操作(以美国站为例)1、登陆亚马逊官网httpwww.amazon.com，在右上方点击Your Account。2、选择Your Orders.3、下拉右边的日期范围选择订单日期，然后点击GO。4、找到您的订单位置，在左侧Order Placed日期下点击View Order Details查看订单详情。5、页面拉到Your Seller Feedback，点击Remove。6、选择一个移除评价的原因，点击Remove Feedback移除评价。备注：买家将有90天评价期限和60天的移除期限。如果评论旁边没有Remove(删除)按钮，说明60天移除期已过。四、亚马逊可以删除的差评1、The feedback includes obscene language.评论含有粗俗语言。2、The feedback include seller-specific personally identifiable information,including e-mail addresses,full names,or telephone numbers.评论含有卖家私人身份信息，包括邮箱地址，姓名和电话号码。3、The entire feedback comment is a product review.评价全部都是评价产品。4、The entire feedback comment is regarding fulfillment or customer service for an order fulfilled by Amazon.评价全部是关于亚马逊物流或订单服务。

作为亚马逊卖家，做好前期的引流和自建产品后，终于迎来了出单，前期做好了，坚持了那么久，终于出单了，当出单后遇到一些差评改如何处理呢?今天给大家带来亚马逊删除差评的小技巧。

干货来袭！亚马逊差评的应对小技巧-跨境知道

干货来袭！亚马逊差评的应对小技巧

亚马逊上面一款产品出单稳定，流量和转化都不错，但是突然间电偶销量断崖式下降，产品排名也下降的厉害，许多亚马逊卖家非常头疼，迫切想改变产品排名，那么是什么原因导致亚马逊产品排名下降的呢今天小编为大家讲解亚马逊产品排名下降原因和补救措施。一、亚马逊产品排名下降原因如下：1、如果你对一个表现良好的listing去更改产品的节点，也就是修改类目的情形下，会导致亚马逊A9算法重新匹配产品的关键词以及你的目标客户，这样流量也会产生变化，有时可能变好，也有可能变坏，无法判定。如果你发现你的产品节点跟产品不匹配的情况下，修改到适合你产品的节点，会有引流的作用，反之亦然。2、如果你产品曝光率变得越来越低，产品自然排名越往后，这就意味你的曝光在持续减少、流量在流失、订单量也在下跌。原因：亚马逊也是需要赚钱的，给了你足够的流量展示，但是你的没什么出单量，自然流量分配到表现比较好的listing上，分配到你那边的自然就很少了。3、如果你最近再有收到产品投诉的问题，亚马逊会把你的listing隐形降权处理。比如我家的产品就是被隐形降权，隐形降权的表现：第一：单量下降，流量减少，bsr排名下降。应对方法：首先检查一下自己listing去更改产品的节点，找到投诉的问题，立马修改，立即申诉，发邮件跟亚马逊保证以后不再犯，还有就是要对产品进行一些操作，比如对这个产品进行降价，对review增加，增大广告的竞价，以获得更多的流量。再做详细的观察!4、做产品折扣和赠品活动。5、申诉通过后就可以恢复。就要耐心等待6、你最近刷单了吗，如查刷了review，虽然亚马逊没有追究但是已经将你的降权。(原因：你用的买家账号不安全，亚马逊会觉得你在操纵排名)7、绩效评分考核降低，比如回复邮件是否及时、ODR、退款率增高等。(超过24小时先点属于垃圾邮件后面再来回复，切勿一直回复，提升产品本质如果退换问题多数是因为产品质量问题的情况下)8、断货问题。断货问题其实就是我们销量最大杀手，断货会把一个爆款胎死腹中(惨痛的血的教训)因此为了避免这个事情，旺季到来，卖家朋友要计算你最近的销量，备货是平时3-4倍，选择比较稳定快速物流哟<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0811/bfee03cej00qxnig7000tc000go008jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">二、亚马逊产品排名下降外部原因：1、失去购物车及被跟卖，被竞争对手挂new model 在产品页。解决方案：打击跟卖，看是什么原因被抢了购物车，开case处理。2、加入你的亚马逊Listing被Add-on Item收录。add on item 就是低价廉价产品。解决方法：对于产品单价原本就接近于10美金的产品，不妨稍许提价，根据实测，一旦价格过了10美金的界线，Add-on Item的标识就自动消失;3、如果你家的产品属于季节性产品或者属于节日产品原因：季节性产品会随季节的推移而导致产品销量变得不稳定，节假日产品因为是属于一次消耗品，因此一般只有节假日卖的异常火爆，比如万圣节，感恩节，圣诞节这些比较普遍的假日产品。4、你的产品最近收到了中差评，导致listing的权重降低，流量减少。解决方法：增加好评，修改差评，发邮件跟客户谈，首先搞清楚是什么原因给你差评(非常重要哟)5、你的产品是否近期参加秒杀，站外的红人秒杀会流量变多，秒杀过去后打回原形。三、影响订单下调的原因(1)市场需求我们常说的选择产品需要符合市场的需求，这个很好理解，出售一件没有人需要的产品，那么自然不会有消费者进行购买，那么产品为什么会突然没有被市场需求呢?可以推测：1、产品有明显的淡旺季，比如说，季节性产品，节日性产品，这些产品都有这明显的淡旺季，当产品进入到淡季的时候，销量会有一个明显的下跌，为此，当卖家们发现自己的产品订单呈现出一个持续的下降，就需要看看这个产品是否现在处于淡季。2、产品在市面上有了强有力的竞争者，一款符合需求的产品，会快速的吸引到竞争对手的出现，而当自己的产品在功能上被竞争对手赶超，或者是在价格上，被竞争对手占据优势后，这都是会导致你的产品销量被抢的，为此卖家们可以到前台看看自己产品的相关竞品情况。(2)被跟卖及购物车被抢对购物车卖家应该清楚，通过购物车也就是buybox购买产品的消费者占比高达80%，如果原本属于自己的购物车被其他的竞争对手给抢走了，那么你的订单就也要被抢走，当卖家发现自己的产品销量下降后，需要看看自己的购物车是否还在自己的手中。(3)亚马逊listing上多了一些差评差评的危害巨大，这个卖家们应该深有体会吧，一条差评是可以轻松的带走这条listing上的潜在订单的，很多消费者在查看产品的时候看到了差评，非常容易出现关闭页面重新选择的情况，为此当卖家们发现自己的产品销量下降后，可以看看这条产品是否出现了差评。如果是就要及时的进行处理。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0811/c607e65bj00qxnig70027c000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;四、排名下调，广告下线亚马逊上的产品销量，流量是一个会直接影响到销量的因素，而影响流量的因素包括关键词的自然排名，以及亚马逊上的站内广告。当卖家们发现自己的产品销量下降，可以到亚马逊前台通过关键词搜索看看自己那些常出单的关键词排名是否下降，自己在亚马逊上投放的广告报告，看看通过广告来的订单是否下降，看看广告投放的展现量，展现时间上是否有了变化，如果有，就需要及时的查看自己的站内广告是出现了什么样的变化，导致了订单的下降。店铺不止流量下滑，并且出现很多原本正常的订单却持续下降。大家都对原因不明，感到迷茫，但其实最重要的一点：要把握好顺应亚马逊变体和A9算法规则的变化而且调整自己的这一个原则。第一点，可以从竞争对行身上找原因。1、推广是一个很有效的方法，可以在亚马逊的各个广告位和渠道多关注和留意，看看对手有没有投放广告，用广告来增加自己的店铺曝光率和产品订单量。自己也可以结合自身营销费用的实际情况后，考虑适当的做一些推广。2、在各大社交平台去搜索对手的品牌或者一些热卖产品的标题，去留意看看对手近期有没有合作的投放广告或宣传。3、还可以借助亚马逊第三方产品分析工具，对对手产品近期的评价增长幅度进行详细分析，看对方有没有使用其它运营手段，例如：测评、直评等等，可为自己的需求做一个参考性的数据。第二点，就需要从自身产品找原因了1、其实亚马逊和我们国内淘宝是大同小异的。每一位买家在购买之前都会浏览该产品的评价，特别是差评。所以不定时检查自己的详情页有没有出现差评，或出现多少个差评，退货率的突然飙升，也是十分影响产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一条差评的原因，是因为质量问题、物流问题还是产品描述不符问题导致的，需要具体问题具体分析再具体优化。如果是被有心人恶意黑，则可以通过官方投诉差评问题或使用其它正当手法去覆盖差评。如果实在有需要，也是可以考虑找服务商删除差评的。2、还是可以借助第三方行业分析工具，时刻关注行业内近期的热销产品，吸取别人的优点，升级自己的产品，修改产品的节点，根据热卖产品的特点调整自己的选品倾向，也是比较好的一种方法。当然，也要做好自己，增加客户的好评数和星级，这样对店铺是有很大的帮助的。亚马逊产品销量突然下降的突发性情况亚马逊，卖家需要具备一定的知识储备，才能及时判断销量下降的原因。

亚马逊上面一款产品出单稳定，流量和转化都不错，但是突然间电偶销量断崖式下降，产品排名也下降的厉害，许多亚马逊卖家非常头疼，迫切想改变产品排名，那么是什么原因导致亚马逊产品排名下降的呢？

亚马逊产品销量突然下降?有什么补救措施-跨境知道

亚马逊产品销量突然下降?有什么补救措施

此前，Jungle 
Scout组织的&quot;中美亿级卖家全面复盘直播&quot;的下半场邀请到中国本土亿级大卖、亿丰电商学院的Daniel来为JS粉丝直播，针对中小卖家大流量时期的各类困惑分享经验，干货满满。亿级大卖，90天实操新账号达$159万；擅长站内站外引流，谙熟促销、广告、爆款等技巧，10年+跨境电商丰富实操经验，14年+SEO深耕。01 PrimeDay全维度趋势复盘今年日本站火爆的原因今年Prime 
Day美国站和去年差不多，但日本站流量增加非常快，这是因为上半年日本站做了大量的推广，还有樱花计划，亚马逊给的资源扶持非常大，导致Prime 
Day销量超过平时的6、7倍都是很正常的。宏观原因：今年亚马逊的预算本来是要投放在印度站的，后来有一些问题，就投放在日本站。日本也和乐天去拼B2C的市场，导致他们的从站外引进的流量给到我们卖家的非常大。日本站的选品来看非常的简单暴利，用一些比较好用的选品软件就可以选出高利润的产品了。不能说是爆款，但订单量和利润率足够支持团队运营了。相比而言，美国站上竞争太激烈，所以产品一定是更重要的。如果没有好产品、没有相对好的资源来获得Review，在美国站生存下去会很困难。美国站竞争这么激烈，还有机会吗？深圳这边的卖家注重3C类产品，今年Prime Day趋势销量很大，但很多都被几个SKU, 或者Top10的一些SKU占据了，竞争非常激烈。虽然美国站竞争越来越激烈，但也不乏一些很好产品，比如在厨房类目下，有大量&quot;小而轻&quot;的产品，成本非常便宜，没什么售后问题，利润比很高，刚进入亚马逊的卖家非常有必要关注。当然，这部分产品很多做铺货和泛选产品的卖家也会来竞争, 
但他们的打法跟我们的精品路线又不一样，所以中小卖家还是有切入点的。今年增长比较快的一些，是亚马逊助推的一些品类：家装、工具、办公物品、Fashion类的，这些类目都是北美需求比较大的，又是卖家选品忽略的。02 Amazon算法更新后的全新流量布局Amazon算法更新后，卖家会遇到这些问题：&quot;明明自己产品在首页，而切换一个IP或浏览器后再去搜索，发现自己的排名不在首页了？&quot;，这背后就是Amazon新算法的&quot;千人千面&quot;机制。如果切换了之后发现产品排名还是在前几名，那么还有可能遇到下一个问题：&quot;明明自己产品在首页，但却没有流量进来？怎么回事？&quot;这表明，要么是你的产品还是不够吸引人，产品的价格，标签，review, 
图片，这些元素都不够抓眼球，要么说明亚马逊把你的产品只展示在一部分人面前，因为你的搜索点击率不高。这里涉及到一个概念叫搜索点击率，属于点击率的一种。我们比较熟知的一种点击率叫点击曝光率，在广告中俗称CTR，CTR代表产品被展示的概率，然后它的点击率是多少。而搜索点击率则是，买家不通过搜索关键词，而是之间在类目下点搜索(那个搜索框右侧的放大镜图标)，点击进入到你产品的概率。也就是说，搜索点击率决定着我们在多少人面前展示自己的产品、能在多长时间在前几页展示自己的产品。其实，很多进入到你产品的流量，不一定是通过关键词搜索的。举个例子，在Toys &amp; Games类目，点击plush 
toys子类目，此时买家完成的搜索是在不输入关键词的情况下进行的。这时候不存在任何关键词的点击率。所以我要做的优化是把页面上的搜索点击率做上去。如何把搜索点击率做上去呢？通过大量的关键词自动推一些链接，放在Facebook群组中发消息说：有机会领取免费产品。如果你的Giveaway数量多或者促销折扣力度高，感兴趣的人就多，这就绝对会超过平台直接的搜索点击率。因为通过你的链接点进去，就只会进到你的产品页面。这样就增加了你的关键词和和ASIN的匹配程度，使你的关键词权重增加，排名也会相应增加，同时也提高了你的搜索点击率。搜索点击率提上去之后有什么作用？即便平时你的关键词排名在前几页，但一旦进入销售高峰期，页面排名将会发生非常大的变化。如果有卖家在做美国站，在晚上出单高峰期的时候，往往会发现你根本找不到自己的产品。如果你之前搜索点击率做上去了，那么在出单高峰期，你的产品展示机会就变大了。为什么大卖产品页面的版面和你的不一样？BSR榜单Top1-10名的产品页面比较干净，frequently bought 
together(FBT)、看了又看买了又买的版面都没有，流量出口较少。但你的页面：FBT、compare with the same 
items、看了又看买了又买也有，广告位有2条，4星以上的在你页面也会有展示，流量出口较多，容易流失订单。我们要知道，首先亚马逊的流量要钱，其次亚马逊的流量是用来赚钱的，不会把流量分配给不赚钱的产品，算法核心是保障亚马逊一天的销售额给自己带来利润。你可以理解为，算法的核心不是把最好的产品展示给客户，而是把&quot;最好卖&quot;的产品展现给客户。如果你的产品最近转化率很高，亚马逊就会让你积极展示，帮你减少页面跳出率，达到减少客户流失、积极引流的效果，无形增加本页面的转化率。一句话，亚马逊保护卖得好(给它赚钱)的SKU。产品卖得好，明天排名增加或保持，不好，排名狂跌。举例：Toys &amp; 
Games子类目下第8名的产品(ASIN=B00JIAOMJI)，页面下没有&quot;看了又看买了又买&quot;版面，所以在它的页面进行分流比较难。即使有一些&quot;流量出口&quot;, 
比如&quot;Customers also shopped for&quot;, &quot;Sponsored products&quot;，亚马逊也只会展示一点点其它产品。比如sponsored 
products, 该页只有14页，而普通产品差不多得有140页，也是你分流严重的原因。综上：我们的目标是做到小类目Top10。但再往前冲，可能会带来很多差评，因为你动了大卖们的奶酪。如何刺激亚马逊帮助&quot;清理&quot;我的产品页面？减少流量出口？看一下自己的产品页面：出现很多广告位，看了又看买了又买，尤其看Compare with similiar 
items这个位置，如果出现了的性价比更高的竞品，包括Best 
seller产品，人家卖得好、Review有优势，图片比你好、还有视频，这类&quot;软装&quot;都比你好。那你要去拼价格吗？不，咱不干这事。这时你需要提升转化率，而且是按正常的操作，比如做Giveaways、买一送一、coupons等，让转化率在两天内持续冲破35%。怎么计算转化率？亚马逊后台显示的转化率严重偏高，真实转化率严重偏低。因为虽然后台记录了订单数据，但广告流量数据完全没统计进来。如果你看到后台转化率显示20%+，其实你很可能在&quot;裸奔&quot;。相对更精准的转化率计算方式是， 先计算自然流量page view和session(点击次数)的比例关系，再把广告的page 
view和session的比例关系算出来，再加个总数，再用订单量除以整个的浏览量，得出转化率。流量打造时的常见错误操作有哪些？在全品类下输入关键词，比如：plush 
toys（注意切换到真实配货地址，页面会有变化)。发现冲到关键词排名广告位的第二的，是一款只有三个Review的新产品，点开页面，可以看到它的页面里充斥着卖得很好的竞品。针对这款新产品，关键词自然排名很靠后，但通过广告往前冲，这时你页面里各种板块，比如看了又看买了又买，都是自然排名很高Review很多的大卖家的SKU，这相当于在&quot;引狼入室&quot;。无论你通过广告引来多少流量，其实都给了那些大卖家。简单说来，这叫&quot;德不配位&quot;。当产品还不具备很强竞争力的时候，冲到很前面，往往会带来很大的订单跳出率，而且后期很难优化。03 从订单入手，分析数据流量和转化率，科学布局2019下半年旺季那么如何定位产品好不好卖，值不值得做呢？总体思路：流量最大的地方放最好卖的产品，流量小的则放刚需的产品。首先，我们要知道产品一天能卖多少个，选品和运营是密不可分的。其次，我们需要通过选品四大维度来衡量：市场容量界定围度、竞争力界定围度、利润空间界定围度、生命周期界定围度。(1) 市场容量界定围度：· Bsr-avg日单量：要了解平台上买的最好的产品的日单量。· Bsr-avg日流量(站内、站外)：也要了解平台上卖得最好的产品的日流量。· 
Top100-avg单量：如果你的产品进入Top100，你就有机会知道平均单量，就能算一天可以卖多少钱，再扣除广告推广费用、人工成本费用，就可以算出利润。如果不知道目标就盲打的话，会亏得很惨。举例(可以回看视频演示)：搜索plush 
toys，第一页出现的不一定是出单最多的产品。在第一页中大概找到卖得最好的产品，再用JS的插件查到它的历史销量。看到第二个广告位的产品，一天出两单左右，每个月就卖60个。这可能是广告砸出来的。所以没有钱不要乱砸广告。我们要的是BSR数据，搜索Kids&#39; 
Party Balloons小类目，找到所有近似产品的数据，找到方向，通过查询可以知道达到BSR1-4名，平均出120-140单左右。· 竞争性替代品：例如快充受欢迎，但会被无线充替代，竞争性替代品(无线充)的出现导致原来的产品(快充)直接不好卖。举例：某类目的keyword数据，搜索人数、搜索次数之间有个绝对的比例，要大概知道page 
view和session之间的比例关系，可以用于计算一些东西。- 搜索放弃率：90.55%。- 点击深度：1，只点了一次。- 加购深度：0，产品基本废了。如果这个流量是通过广告进来的，那么你就已经损失一包烟了。之间存在一个关系，点击深度越高，加购深度就越高。卖家可以买一些数据来做比例分析。举例：如果加购深度是2.22，意味着当客户从第一浏览到第二个产品，可能在第二个产品的页面还看了别的产品，点了两次的时候，进行了加购，这样是极有可能形成订单的，由此可以知道应该把自己的产品放到什么位置。类比：快消、刚需品等放在电梯扶手旁的产品，在线下卖家的必经之路上，相当于我们的搜索框。但购买率低，就算把握了最大的流量入口，却没能让客户掏钱；而把小孩的玩具糖果放在收银台，很容易卖出。商家知道把产品放在买家正好掏钱的地方。知道以上数据的比例关系后，就可以知道我的产品通过几次点击之后被加购，由此知道广告是否可以置顶，打到某个产品的详情页，这样搜索深度就变成3层，加购概率是相对较高的。(2) 竞争力界定维度：由于时间原因，竞争力界定维度我们不能全部覆盖，重点介绍一个知识点：· 竞品page 1-3AVG滚轴价格区间，含最低最高价：很多竞品，关键词没出现在前几就没有对手吗？我们最好把关键词产品做到前7页，一旦客户浏览二级类目，将会有400多页，那就没我们的份了。· 前7页的滚轴价格区间：观察周边产品，判断自己是否有优势。举例：泳衣，别人19.99$，你16.99$，低了3美金，低得不太明显，效果也不会很明显。当我的关键词排名很前，想要增加流量、点击率，就要针对某个产品做放血处理。把出单量少、点击率小的产品做降价处理，这样一来亏损很低，但形成了价格区间。比如，把小码泳衣做最低价、成本价，形成价格区间，这样会吸引一少部分顾客；在此基础上，还可以把某颜色的小码泳衣做高价一点，这样做一个低价到高价的价格区间，可以针对不同的消费人群，他们都会点进你的产品，价格从低到高都能搜到你的产品。(3) 利润空间维度：可以用FBA计算器，计算利润空间。(时间关系，没能具体展开)(4) 生命周期维度分析：分为投入期、成长期、饱和器和衰退期。可以利用Google Trends，搜索plush 
toys，通过过去五年的搜索趋势查年度曲线，可以看到10月26日-次年1月4日为搜索峰值，由此发现国外买手的采购习惯。投入期：以低价、大折扣冲击市场。如果是原价进入，可以做Coupons或者定向送测。投入期越长，生命周期就越长，因此要缩短投入期。成长期：当成长期赚的钱cover投入期的所有投入时，就进入了饱和期。饱和期：饱和期越长，赚钱周期越长。饱和期有个拐点，即3个50%：1）整个广告的预算增加50%2）展示时长只有平时的50%3）SKU竞争对手数量增加50%当同时满足这3个50%，产品将进入严重亏损期。价格战也来临了，这时的应对操作：先涨价3天，获得的利润比平时高很多；在订单量是以前的1/10的时候，做快速降价，快速清仓。不快的话，饱和期赚的钱又会全部赔进去。衰退期：要用最快的时间衰退，越短越好。04 Q&amp;AQ#1: Prime Day PPC广告怎么优化？Daniel: Prime Day属于瞬时爆发的流量，线上流量巨大。此时想做精细化优化很难，所有广告在这一天都可以关闭，只需做一组广告: 
精准匹配广告。第一要注意卡时间，卡得好的话，你的单次点击费用相对较低，也就是能&quot;占到坑位&quot;。第二要给足预算，如果广告才烧一个小时1就烧完了，这时再加预算，预算会很高才能抢回坑位。第三要让关键词排名尽量出现在前面的位置，至少在第7页。如果出现在了前几页，你的页面又是别人卖得好的一些产品，直接流量进来就跳转到性价比高的产品去了。这时候要做二层广告，就是手动广告中的定位ASIN的广告，把我的广告再次做到从我页面上跳出的产品页面上去，做成一个闭环。平时的广告优化：长尾词、匹配词的优化操作很简单，这里着重说流量词的优化。流量词，有大量流量进来、没有形成转化，而且单次点击率居高不下，广告一直亏损，优化的顺序如截图。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191120/1574218723101546.jpeg" alt="QQ截图20191120105801.jpg"/>Q#2: 表现好的词都要放在标题里面吗？Daniel: 
如果&quot;表现好的词&quot;指的是转化率比较好的词，你可以放在标题的前75个字符，不要频繁更改，一个月一次最多，作为增加全文链接这个关键词被收录的权重的操作。Q#3: 投入期怎么计算?Daniel: 
首先确定对标产品，你想通过投入期达到什么水平，大类目、小类目排名分别是多少？以及流量基数大概达到多少？作为判断投入期的标准。假设你投入期每天你要50个流量，大类排名要到10000名以前，小类目要进Top100，这就是建立了一个标准，就是你的投入期定位。但每个人的投入期不一样，需要自己算。后面的周期才是赚钱的。Q#4: 新品广告要不要打到首页?Daniel: 弊大于利，站不住脚，点击费贵，流量跳出率很高，流量都给别人了。Q#5：类目小节点第一名的产品广告怎么打才有更多订单？Daniel: 
类目小结点第一名并并不见得流量最大，其他人小节点排名可能比你低，但大类排名比你靠前。对此，除了在产品的排名页做重复曝光，还要针对流量比较高、性价比比你差的做定向型ASIN详情页投放广告，有条件可以做Amazon 
Marketing Services(AMS)广告，有几个位置转化率非常高。Q#6: 新手卖家入场有机会吗?Daniel: 
有机会。但如果你只砸钱会死得很惨。需要知道系统数据，一天多少单，转化率多少，花多少钱引流等，知道备货成本多少、推广多少、人力成本多少。假如有10万块，投一两个利润35%以上的产品还是可以，但进入3C的就赚不了钱，选品方向完全错误，就赚不了。所以对于新手卖家首要考虑的是，选品，选品，选品，重要的事情说三遍!!!<a href="https://www.ikjzd.com/tl/107822" target="_blank"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191120/1574219661208978.jpeg" alt="亚马逊A9算法合集.jpg"/></a>

中国本土亿级大卖、亿丰电商学院的Daniel，针对中小卖家大流量时期的各类困惑分享经验，干货满满！

Amazon算法更新后的全新流量布局！亿级大卖经验分享！-跨境知道

Amazon算法更新后的全新流量布局！亿级大卖经验分享！

都说亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品在亚马逊平台的重要性，选品选得好，店铺更火爆！同样的，一条出彩的Listing也可以极大的提高店铺转化率，所以要做好这个平台，务必要炼造出一身扎实的运营功底！从目前各种大环境来看，亚马逊创业依旧存在很高的风险。但是，亚马逊的运营岗位需求空缺还是很大的!本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答，无论个人创业还是公司上班，拿到一个账户后，就开始了操作层面的问题。一、亚马逊账户级别问题中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号，相对应的就是自注册的账户，对老手来讲，并没有太大差别，但是全球开店项目的账户，有招商经理的一个自然年的扶持期，在账户安全，活动资源，基础操作，等方面都会给与支持，新手建议注册这样的账户，下半年比较难注册进入公司后，要了解下账户的性质。二、亚马逊账号关联问题亚马逊账户最重要的是安全问题，封账户是很普遍的事，关联问题就是其中一个最容易触犯的，关联的原理是亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户，但是实际上，哪个大卖没几个账号呢，这里实现的方法，是用市面上的云服务器来实现，当账户大了以后，要考虑为账户独立设置宽带和新的电脑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0826/4145e907j00qyfvzm0019c000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、亚马逊选品问题账户搞定后，开始选定产品，产品的资源，建议要从身边的资源去寻找和深挖，而不是从网络上照搬照抄，比如1688。其原因有三：A.网络上的产品，你质量无法控制，包装也无法控制;B.你不清楚对方的实力，也不清楚对方的库存，即使让你花费了很多资源推起来的链接，很容易因为几次断货，便前功尽弃;C.身边的资源，会带你一直拓展其联合工厂，进而拿到更多新品，并且配合的熟悉度会慢慢增加再来一点，目前还在纠结图片是否自己拍，文案是否自己写的朋友，请勿继续做电商了。很多新手都认为，产品要从数据去看，去找，实际所有你看到已经卖起来的产品，都是卖家经过多次测款，测出来的好款，而不是上一个就爆一个假设别人卖好的，你拿来就能卖的好的话，那只要选择top1来做就好了,这里第一个测款出来的卖家，已经占尽时间优势，可能是最早上架的那几个卖家之一，优势早已建立，或者测款成功后，投放了大量的流量资源来保持优势，你如果要竞争的过它，那你要超过它之前所积累的优势。更好的建议，应该是找一些研发(微创新)比较多的供应链配合，因为很多批发商，在开模的时候，往往都会根据市场信息，对市场的热款进行微创新，比起运营去找好款，然后改进的效率和专业度要高的多了(研发人员比市场营销人员的优势) 而你需要做的是，学会如何更低成本，更有效率的测款，并且能读懂测款数据。所有的产品，都不能凭感觉或者任何数据选出，都需要进行测款。四、测款问题测款这个步骤很多人不理解，实际上对亚马逊来说，测款测的是实际产品+文案+图片的综合信息，而绝非单单的实际产品，实际产品好不好，能体现在投诉和差评上，而电商主要卖的就是文案和图片，一个同样的产品，不同的运营，通过做不同的图片和不同的文案，其推广后的结果是不同的。测款的原理是：为一条完善布局的listing引入精准流量流量是否精准，跟listing本身的文案就有非常大的关系，所以这一步，是做给系统识别用的需要让系统正确的识别你listing的文案，才能推送给你相匹配的流量。很多新手知道要发FBA，但是不知道为何要发FBA，不经过测款，就囤积一堆货物到海外仓，到时候收也不是，清也不是，这是很大的库存风险。当然卖家也可以选择在海微亿佰HIWE100第三方跨境服务(节点链式)平台上寻找靠谱的服务商，一旦出现售后问题能够寻求平台帮助，在一定程度上可以降低风险、减少损失。亚马逊是一个全球电商平台，它给卖家提供了出售产品给全球各地消费者的机会。如何抓住这个机会，需要卖家或(运营者)深入解读平台规则、了解平台政策趋势，顺势而为才能更好地赢得市场。

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不会选品测款的人，亚马逊真的不适合你!-跨境知道

不会选品测款的人，亚马逊真的不适合你!

有时候,亚马逊卖家做完了开店、上架产品、营销的一整个流程,但就是没有销量，怎么去优化产品?怎么样才能出单呢?一、站内广告+降价第一步首先去后台看业务报告，根据产品Listing的流量和转化率做调整，如果流量太少就开站内广告;如果转化率太低就降价;如果流量和转化率都低，就开广告加上降价一起。通常来说，降价降到盈亏持平，再开一点广告，效果更好。二、参加亚马逊平台的Outlet Deal也就是奥特莱斯促销亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。您可以在管理冗余库存工具中查看奥特莱斯限时促销推荐并创建促销，在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助您提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。限时促销如何运作卖家通过【管理冗余库存】页面的【创建Outlet Deal限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠，被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。要加入亚马逊奥特莱斯，您必须加入专业销售计划，并且整体买家评分至少为 3.5 星。ASIN 必须满足以下条件，才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布：1.拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存2.现有库存超过 10 件3.有销售历史记录4.处于新品状况5.商品评分至少为 3 星或没有评论6.目前未注册参与“订购省”计划7.目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀)8.在过去 60 天内没有参加过亚马逊Outlet Deal限时促销如何创建和管理奥特莱斯限时促销要创建Outlet Deal限时促销，请按照以下步骤操作：1.从卖家平台的【库存】下拉菜单中，选择【库存规划】。2.点击【管理冗余库存】选项卡。3.要筛选符合要求的库存，请点击【按条件显示推荐】设置中的【创建奥特莱斯限时促销】。您也可以点击卖家平台主页上的【增加现金流】卡，访问【管理冗余库存】页面的链接。4.从符合要求的商品右侧的下拉菜单中，选择【创建奥特莱斯限时促销】。5.在弹出窗口中的【奥特莱斯限时促销价格】框中输入您的价格。 您的价格不得高于默认填写的最高价格。三.捆绑销售或打折促销在后台广告-管理促销页面设置，如图所示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0827/1e44ad77j00qyhsdo000kc000k00096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1.站外推广，提供有吸引力的折扣<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0827/892cbabaj00qyhsdo000oc000k000btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在广告社交媒体促销代码页面设置优惠码，用来做站外推广，可能效果会不错。提供有吸引力的折扣，例如50%的折扣。可以找服务商通过Facebook群组发帖或者Deal网站促销。2.捆绑销售，提供购买折扣<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0827/11b7d7e8j00qyhsdo000nc000k000cdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在后台广告促销页面设置，当购买热销品A产品，再买滞销品B产品的话，B产品可以享受折扣优惠，通过A产品页面的流量带动B产品销售。3.买一送一<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0827/f386dfb5j00qyhsdo000nc000k000c8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在后台广告促销页面设置，当购买热销品A产品，送滞销品B产品，带动A产品销量，提升A产品的转化率。四.通过秒杀Lighting Deal清库存首先产品要符合秒杀条件，这个可以去后台广告秒杀页面查看。美国站秒杀费用150美金，费用比较高，货值比较高的产品，可以设置折扣15%试一下看看效果。五.找线下的服务商回收库存，或者把高货值的产品移到海外仓。可以降低损失，比直接移除库存好。六. 移除库存，直接销毁，适合货值低的产品，后台直接创建Create Removal Order。七. 在其他跨境电商平台销量如果卖家有多平台布局的话，可以在其他平台也上架这个产品，出单后从亚马逊后台创建多渠道配送订单发货，但是要考虑配送运费，衡量一下总的成本和利润。

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亚马逊产品卖不动怎么办？产品销量提升方法-跨境知道

亚马逊产品卖不动怎么办？产品销量提升方法

近来，有亚马逊卖家朋友反映了一个情况：自己一个卖得好好的产品，不知道怎么地，突然有400多个库存被亚马逊判定为“过期产品”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/bf169ae0j00qxepzj000ec000k10084m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在原因未知的情况下，该卖家尽管开了几个case，得到的是亚马逊团队给出的移除订单建议。针对这种情况，便问了这位卖家，是否在后台对产品进行了“过期产品”日期设置。卖家想了一想，之前在后台的产品编辑设置里头，的确有设置了一个过期时间，当时系统要求一定要填，自己以为是保质期，填了1个月，于是亚马逊系统误认为这个产品超过1个月便会过期，自动把400多个库存归类为过期了。醒悟过来后，卖家立马修改了后台的编辑页面为不会过期产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/cc3782a3j00qxepzj000cc000ku008qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">等待系统反应过来后去申诉，亚马逊便展开了调查，后面对该产品移除了“过期产品标记”，这些库存便恢复了正常销售状态，卖家称“还好有惊无险”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0806/aa8e06d3j00qxepzj000gc000h8006fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 620px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">今天把这个事情发出来，也是想提醒一下其他卖家朋友们，检查是否不小心错误设置了这个参数，避免造成重大损失!

近来，有亚马逊卖家朋友反映了一个情况：自己一个卖得好好的产品，不知道怎么地，突然有400多个库存被亚马逊判定为“过期产品”。

产品被亚马逊判定为“过期产品”该怎么办?-跨境知道

产品被亚马逊判定为“过期产品”该怎么办?

基于东亚人群共通的消费习惯和消费理念，更得益于中国卖家快速的内贸转外贸供货模式，日本站成为了发展最快速的亚马逊站点之一。服装、纺织、家居、工具等各个品类在亚马逊日本站齐头并进，让亚马逊日本站成为近期讨论度较高的卖家掘金地，受到中国卖家的普遍关注，掘金亚马逊日本站的首要解决的就是选品问题，亚马逊日本站自发货怎么选品?下面我们一起来了解下亚马逊日本站选品攻略家电类包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。家居运动类日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材(如室内跑步机)要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。电子(CE)产品在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。时尚类欧美和日本的时尚风格差距很大，欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格，所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/38bea169j00r48lyf0011c000i200c2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">关于日本站选品“禁忌”：禁忌一：违背日本法律的商品(比如说宠物，植物，药品类)勿选;禁忌二：冒牌商品勿选;禁忌三：侵犯商标的商品勿选;禁忌四：亚马逊禁卖商品勿选;禁忌五：部分商品必须获取批准(即无PSE Mark认证)商品。此处的部分商品，主要包括四类：1.需要插入直流电源使用的电子产品，比如小家电产品;2.LED相关产品;3.PC电池;4.监控摄像头等安防类产品。此外，还需注意：1.所有无线电子产品在日本站销售必须要有4G Mark认证，这类产品如蓝牙设备产品，Wi-Fi功能产品，3G及4G智能手机等。2.化妆品，服装和配饰，食品和饮料，健康和美容类产品，珠宝首饰，宠物用品，鞋子和包包，钟表类产品，需要亚马逊日本站进行审核。

基于东亚人群共通的消费习惯和消费理念，更得益于中国卖家快速的内贸转外贸供货模式，日本站成为了发展最快速的亚马逊站点之一。

亚马逊日本站自发货怎么选品？日本站选品攻略-跨境知道

亚马逊日本站自发货怎么选品？日本站选品攻略

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">去年12月份，亚马逊曾通知卖家关于美国销售佣金和亚马逊物流费用变更的政策。2月18日，该政策已经正式实施，相信细心的卖家已经可以从店铺的后台报告看到区别。<p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200220/1582192401843095.png" alt="1582192210(1).jpg"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">此次费用变更涉及以下几个部分：<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>2020年美国销售佣金变更</li><li>2020年美国配送费用变更</li><li>2020年亚马逊物流月度仓储，贴标服务和移除订单费用变更</li><li>2020年亚马逊物流轻小商品计划费用变更</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">1、美国站销售佣金部分下调<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>户外家具</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">户外家具将融合到“家具”分类中，价格超过 200美金的部分，销售佣金将从 15% 降至10%<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>鞋靴、手提包和太阳镜</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">价格超过 75美金 的“鞋靴、手提包和太阳镜”，销售佣金百分比将从 18% 降至 15%<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>个护用品</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">个护用品将整合到“个护健康”分类中，价格不超过10美金&nbsp;的个护用品，佣金将从 15% 降至 8%<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>运动服装</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">所有运动服装将采用“服装与配饰”分类的销售佣金百分比，即 17%<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>Ring配件</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">Ring配件整合到亚马逊设备配件分类中，销售佣金占比为45%<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">2、美国FBA配送费用上调3%<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>标准尺寸商品的FBA配送费用上调3%；</li><li>大件商品的FBA配送费用保持不变，但是中号大件商品的费用基数上调由$9.79上调为$11.37；</li><li>服装类商品每件商品$0.4的附加费取消，同时FBA配送费用上调3%</li></ul><p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200220/1582196462521617.png" alt="1582192238(1).jpg"/>核心FBA配送费用表<p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200220/1582196526247841.png" alt="1582192267(1).jpg"/>服装类FBA配送费用表<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">3、FBA月度仓储、贴标服务费用上调，移除订单费用变更<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>3月1日起，标准尺寸商品的1-9月的月度仓储费每立方英尺增加$0.06，大件商品不变</li><li>贴标服务费用由原本的$0.02增加到$0.3</li><li>移除和弃置订单费用按重量分段按件收取（标准尺寸商品$0.25起步，大件商品和需要进行特殊处理的商品$0.6起步）</li></ul><p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200220/1582196552432754.png" alt="1582192293(1).jpg"/>移除订单费用表<p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200220/1582196572210301.png" alt="1582192320(1).jpg"/>弃置订单费用表<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">4、FBA轻小商品计划费用变更<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>轻小商品计划的每件商品的移除订单费用将从 $0.25 提高到 $0.30，不足 4 盎司的商品的仍为每件商品 $0.25/件</li><li>贴标服务费为 $0.1/件</li><li>轻小商品计划商品</li><li>自 2 月 15 日起，</li></ul><p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200220/350450b7a3914f448bba1861f0712ae7.jpg" style="border-style: none;"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">轻小商品计划商品额长期仓储费表<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">5、在2020 年 2 月 18 日之前下的订单怎么计算各项费用？<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>美国站FBA配送费</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">如果商品是在 2020 年 2 月 18 日之前订购的，但是在该日期当天或之后配送，亚马逊将按新的FBA配送费用标准收费。<ul style="padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;" class=" list-paddingleft-2"><li>移除和弃置订单费用</li></ul><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">只要移除或弃置订单在 2020 年 2 月 18 日之前下单，就收取旧的亚马逊物流费用，即使商品在 2020 年 2 月 18 日当天或之后被移除或弃置。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">6、如何应对亚马逊销售佣金和FBA费用变更？<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">此次费用变更表面看起来好像又涨有降，实际上对卖家整体来说是上调了销售成本的，尤其是FBA的配送费用上调3%。如果卖家维持保持原来的售价不变，销售利润势必会降低，轻易的调价又不利于排名和购物车的竞争。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">这时候，就可以利用Jungle Scout网页版的店铺销售分析 (Sales Analytics)查看单个产品的销售数据，实时查看产品利润变化情况，生成的定制化成本报表，为运营策略的调整提供直接论据。<p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200220/1582196610264995.png" alt="1582192344.png"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">随后就可以通过竞品跟踪器（Product Tracker）来密切跟踪竞品的大类排名、销量和价格变动，根据竞争对手的动态来及时调整自己的运营策略，把亚马逊这次费用调整带来的影响降到最低！<p class="ql-align-center" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; font-family: PingFangSC-Light, 微软雅黑, 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200220/1582196634194652.png" alt="1582192369(1).png"/>

去年12月份，亚马逊曾通知卖家关于美国销售佣金和亚马逊物流费用变更的政策。2月18日，该政策已经正式实施，相信细心的卖家已经可以从店铺的后台报告看到区别。此次费用变更涉及以下几个部分：2020年美国销售佣金变更2020年美国配送费用变更2020年亚马逊物流月度仓储，贴标服务和移除订单费用变更2020年亚马逊物流轻小商品计划费用变更1、美国站销售佣金部分下调户外家具户外家具将融合到“家具”分类中，价

FBA各项费用上调正式生效，亚马逊卖家如何调整FBA售价？-跨境知道

FBA各项费用上调正式生效，亚马逊卖家如何调整FBA售价？

跨境电商行业因其高额利润被众多国人所知道，随着竞争得不断加剧跨境电商卖家越来越注重运营效率的提升，而提升运营效率的关键是选品效率的提升，如何提高跨境电商选品的效率？我们可以从以下方面入手。一、价格1、在选品时价格应定位在13美元-40美元之间，产品定价越高风险越大。2、尽量选择均价低于同行业的品类。3、遵循利润优先的原则，新品的利润太低在无形至之中增加了运营成本，店铺的抗风险能力也会随之降低。二、产品品类1、店铺在运营初期，应开拓垂直领域，不应尝试多种品类b并存的“杂货铺”2、目前发展潜力较大的品类有：3c电子产品、宠物产品、体育健身用品、厨房收纳用品。3、选品时可以选择爆款s商品的替代品，具有成本优势的产品，具有距离优势的产品。4、尽量不要去选择需要审核的产品，需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大你的时间成本。5、尽量选择在线下不容易购买到的产品，这样更容易获得自然的流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/29961627j00r3os9g0018c000ku00dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、竞品分析1、首先要规避垄断寡头品牌的类目亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年，亚马逊自营额产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基于处于行业垄断地位，留给新手卖家的发展空间非常小。2、其次要看产品的销量排名注意观察前十名和前一百名的销量差距大不大，如果差距很大也说明该产品的垄断性很高，新品进入后能做起来的概率也很小。3、最后尽量z找出10家同类目商品，观察商品排行、顾客留评速度和价格毛利，找出竞品的优势及劣势。四、运输成本1、初级亚马逊卖家选品要遵循：便于运输、结实耐用、体积小的原则，尽量选择z重量不超过500g产品作为初次进入亚马逊d的实验品，以此减少投入风险。2、排除敏感货、危险品等类目。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有意味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了发货的难度和成本。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/865fe2d1j00r3os9g000mc000ic00bhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 660px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">五、跨境电商选品禁忌1、选品的范围不能时侵权，侵权会封店铺。2、不能选择假冒伪劣、高仿、山寨的产品。3、初级亚马逊卖家，不建议接触SKU产品、化妆品和保健品。卖家都应该学习跨境电商选品，也都应该高效率跨境电商选品。我们学习跨境电商选品的目的，是为了让产品可以更好地卖出去。因为一个无人问津的产品绝对不是我们想要的。而一个自带流量的产品也必然会让我们两眼放光。所以，好卖、易卖、可以卖爆单的产品，才是亚马逊卖家应该关注和研究的。也才是推动亚马逊卖家向前发展的核动力。

跨境电商行业因其高额利润被众多国人所知道，随着竞争得不断加剧跨境电商卖家越来越注重运营效率的提升，而提升运营效率的关键是选品效率的提升，如何提高跨境电商选品的效率？

如何提高跨境电商选品的效率？初级店铺选品技巧-跨境知道

如何提高跨境电商选品的效率？初级店铺选品技巧

上周，我们发布了《JS-2021年Q2消费者趋势报告》，想跟大家分享最新的消费者偏好和趋势。<img src="https://pic1.zhimg.com/v2-e51f2eaa8d8ea3a79ba6c9f737198b30_b.jpg"/> 虽然有600多位卖家下载了报告，但是还有很多卖家没有发现报告的重要性，所以再次给大家推荐（自卖自夸）下我们的报告，没看的赶紧下载来看好吗！今天，我们选取报告的部分内容，回答以下3个问题：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>消费者目前购买什么样的产品？</li><li>哪些品类最受消费者欢迎？</li><li>消费者的支出重点在哪里？</li></ul> 2021年热卖品类总体而言，消费者购买了更多的杂货、清洁用品和维生素，而服装、电子产品和办公用品的购买量却减少了。<img src="https://pic3.zhimg.com/v2-3d3b0c16164f23908fcb8c465516e14a_b.jpg"/>虽然必需品仍然是关键，但个人在让他们感觉良好并支持他们的爱好的产品上花费更多。近四分之一的消费者在美妆&amp;个护品类上的支出增加，21% 的消费者在玩具&amp;游戏品类上的支出增加。与上一季度相比，消费者在以下类目中的购买量有所增加：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>花园&amp;户外 —— 增长 83%</li><li>办公用品 —— 增长 33%</li><li>汽车零部件 —— 增长 25%</li><li>运动&amp;健身 —— 增长 24%</li></ul>总的来说，消费者购买的酒类减少了——自上个季度以来，这一类目的购买量下降了 6%。除了新产品，消费者对购买和销售二手物品也很感兴趣。近三分之一 (32%) 表示他们在网上购物时正在寻找二手商品，44% 的消费者在过去 12 个月内曾在网上购买或出售过二手商品。最受欢迎的二手物品包括服装、书籍和电子产品。<img src="https://pic1.zhimg.com/v2-ddee4c075e62e7e379e3dad21988c61c_b.jpg"/>2021年消费者的支出重点2021年，消费者优先考虑家庭、身心健康和财务状况。自上个季度以来，哪些优先事项变化最大？消费者对旅行（上升 41%）和社交（上升 23%）表现出新的兴趣，而对政治的关注较少（下降 8%）。虽然健康仍然是许多消费者的主要关注领域，但数据表明，在 COVID-19 大流行一年后，消费者渐渐习惯，健康问题不再那么紧迫。<img src="https://pic4.zhimg.com/v2-af03e5d655e242c0c06da7800ac6870b_b.jpg"/>自 2021 年第一季度以来，消费者关注领域发生了怎样的变化：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>旅行—— 增长 41%</li><li>教育 —— 增长 34%</li><li>朋友 ——上涨 23%</li><li>心理健康和幸福 ——下降 14%</li><li>身体健康和幸福 ——下降 8%</li><li>政治和公民参与 ——下降 8%</li></ul>人们渴望恢复新冠疫情大流行前的公共活动，例如在室内用餐、参加婚礼和线下的体育赛事，以及在沙龙接受美容护理。<img src="https://pic1.zhimg.com/v2-a1b3b399961146bd81fed681c85584f8_b.jpg"/>此外，一些消费者计划在未来 12 个月内停止某些与社会保持距离的活动，例如在家锻炼、办公和做饭。因此，我们可以看到与工作通勤、旅行和亲自参加活动相关的品类的购买量增加。<img src="https://pic4.zhimg.com/v2-b720f88875bdc7bf63f995ac762774c3_b.jpg"/>亚马逊 vs. 沃尔玛第二季度，消费者更多地计划在网上而不是实体店购物。• 对于大部分产品类目，计划网购的消费者都更倾向于亚马逊，而不是 Walmart.com 或其他电商平台。但是，部分产品类目的选择十分接近，例如：美妆&amp;个护用品、清洁用品、电子产品、运动/健身器材、园艺/户外产品、宠物用品、维生素和膳食补充剂；• 消费者计划在亚马逊上购买的产品类型包括：工艺品、汽车零配件、书/电子书、服装、家居和厨房用品、办公用品以及玩具和游戏。• 消费者计划在沃尔玛上购买的产品类型（超过了任何网站，包括亚马逊）一般在大多数折扣店或大宗商品零售店都能买到：酒精、日用百货、烟草、烟斗和配件以及非处方药。<img src="https://pic2.zhimg.com/v2-1df254260314ab60d94c8a0e1aff4ed5_b.jpg"/><ul class=" list-paddingleft-2"><li>当消费者准备网购时，74% 表示，他们会从亚马逊开始搜索产品；</li><li>尽管亚马逊独占鳌头，但仍有相当一部分消费者 (44%) 会从 Walmart.com 开始搜索产品；</li><li>通过搜索引擎开始搜索的消费者数量持续下降，而通过社交媒体网站开始搜索的消费者数量有所增加；</li></ul><img src="https://pic4.zhimg.com/v2-e828fb4a1e182b5aca4f2d4e83231a9f_b.jpg"/><ul class=" list-paddingleft-2"><li>消费者选择在不同的平台购物的原因</li><li>消费者更看重的产品特性</li><li>消费者对于不同类目下的产品品牌的忠诚度</li><li>影响消费者下单的关键因素</li></ul>..............有关消费者购物习惯、渠道以及品类偏好的更多见解，请查看 Jungle Scout 的最新消费者趋势报告。<img src="https://pic2.zhimg.com/v2-4c8ad819b203241ccaaa9cc9a811cdb9_b.jpg"/>

上周，我们发布了《JS-2021年Q2消费者趋势报告》，想跟大家分享最新的消费者偏好和趋势。虽然有600多位卖家下载了报告，但是还有很多卖家没有发现报告的重要性，所以再次给大家推荐（自卖自夸）下我们的报告，没看的赶紧下载来看好吗！今天，我们选取报告的部分内容，回答以下3个问题：消费者目前购买什么样的产品？哪些品类最受消费者欢迎？消费者的支出重点在哪里？2021年热卖品类总体而言，消费者购买了更多的

亚马逊 vs. 沃尔玛，哪些品类才是跨境电商平台顶流！-跨境知道

亚马逊 vs. 沃尔玛，哪些品类才是跨境电商平台顶流！

如何才能编写出一个优秀的亚马逊产品listing？<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145321" target="_self">如何优化listing</a>，提升搜索排名，打造爆款产品?别担心，小编为大家总结了一些干货内容，帮助大家能够快速学习Listing的撰写优化。<h2>一、如何写出好的listing</h2><h3>1、大批量上款</h3>“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟”。熟练生巧！在这点上门，没有捷径可走，只有写的多了，才会有更好的想法。<h3>2、多研究优秀的listing</h3>多研究一下那些热卖款式的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/17151" target="_self">listing编写</a>，你就会发现，一切都是有迹可循的。主要研究五点和长描述的写法，同时要对图片加以重视，选择优秀的产品图，分析拍摄的角度和PS的技巧的运用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0424/b9a15db8j00rau59k000yd000k600aep.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">快收藏！亚马逊listing编写优化思路指南<h2>二、listing编写思路</h2>1、确定关键词：可以去参考竞争对手的标题或者review，或者搜索类目前20的词汇，最重要的是不要自己创造关键词。2、优化图片：必须是纯白背景，不能有任何文字叙述或是浮水印。商品必须覆盖整个图像的至少85%，建议1000×1000的像素， 可以看到商品细节。3、Bullet Point卖点：产品介绍中穿插关键词，体现产品参数的重要性。突出产品特色和功能，更容易被客户欣然抢购。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0424/95eefd28j00rau57l001gc0008o00itm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 311.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是是给大家带来的文章“快收藏！亚马逊listing编写优化思路指南”，希望能帮助到各位卖家。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/128112" target="_self">亚马逊listing优化指南</a>》

如何才能编写出一个优秀的亚马逊产品listing?如何优化listing，提升搜索排名，打造爆款产品?别担心，小编为大家总结了一些干货内容，帮助大家能够快速学习Listing的撰写优化。

快收藏！亚马逊listing编写优化思路指南-跨境知道

快收藏！亚马逊listing编写优化思路指南

现在已步入八月份了，但仍有部分卖家为了自己那烧着仓储费的库存愁秃了头。大部分的商家选择是清掉库存，结束长期仓储费，把损失降到最低。但是如何清掉库存还是大部分商家头疼的问题。大部分人选择动用了全站的力量把站内外资源搜罗了一遍，希望找到最适合自己产品的推广方式，今天给大家分享亚马逊清仓方法。一、亚马逊后台——直接进行清仓1、卖家和商品的资格在管理多余库存页面上，可以查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐了哪些符合要求的商品参加清仓计划。商品当前价格下的消息将显示商品是否符合清仓促销要求(通过创建清仓促销提交)或清仓店铺要求(通过创建销售提交)。要获得参加清仓计划的资格，商品必须：(1) 目前在亚马逊运营中心处于可售状态;(2) 在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为 3 星;(3) 处于新品状况;(4) 遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策;(5) 未注册加入“订购省”计划;亚马逊运营需要注意的是： 并非所有符合要求的商品都会收到亚马逊的清仓推荐。亚马逊平台会定期评估 ASIN 资格，因此第二天可能不会显示卖家今天看到的推荐商品。以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合清仓计划要求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0809/7d20eff7j00qxkhpm000vc000l400aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>2、费用清仓费用目前免费,亚马逊运营的卖家们无需为清仓支付额外费用，但会收取标准配送费用和销售佣金。3、创建清仓促销的操作(1) 从卖家平台的【库存】下拉菜单中，选择【库存规划】，然后点击【管理冗余库存】选项卡。(2) 从符合要求的商品右侧的下拉菜单中，选择【创建清仓促销】。(3) 在弹出窗口中，在【最高清仓促销价格】旁边的框中输入清仓促销价格。价格必须低于或等于该最高价格。注意： 最高促销价格考虑了提供新品的卖家收取的最低价格。如果商品当前的销售价格在促销开始前发生变更，那么最高促销价格可能会有所波动。促销开始后，如果商品的销售价格高于最高促销价格，亚马逊可能会取消此促销。(4) 查看清仓促销的开始日期和结束日期。(5) 点击【提交】。如果亚马逊运营卖家的促销正确提交，系统将显示【清仓促销提交成功】的消息。如果看到【最高促销价格为 $x】 的消息，请更改促销价格，使其低于或等于最高促销价格。注意：并非提交的所有清仓促销都会获得批准。如果促销获得批准，亚马逊会向卖家发送电子邮件。建议卖家在提交促销后的星期五查看卖家的清仓促销报告。要查找报告，请从【报告】下拉菜单中选择【配送】。它将会显示在页面左侧【销售】下方的列表中。亚马逊运营的卖家可以通过“管理冗余库存”页面访问该报告，方法是点击已提交 ASIN 的价格下的【在清仓促销报告中查看状态】。二、多平台铺货在亚马逊销售的同时在其他跨境电商平台上，发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个平台不出单，换另外一个渠道别的平台也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊FBA的费用那么高。产品可以通过removal order来发货。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0809/15f2f53cj00qxkhpm002hc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、站内秒杀Lighting Deals甩卖如果亚马逊运营卖家的库存商品满足秒杀的条件，清仓大甩卖是最直接的方式，可以快速的清掉库存。四、捆绑销售将热销产品与库存产品搭配销售，这里需要注意的是不能胡乱搭配，两种商品之间必须要有一定的关联。五、社交媒体、营销网站送测可以利用Facebook、Twitter、YouTube等各个社交媒体，具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。六、找人收货，进行内销在以往滞销库存的处理经验中，找人收货进行内销的效果是最快的，而且很多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了。以上就是关于亚马逊清仓的一些方法，卖家可根据实际情况选择相应的处理方法，及时止损，同时也要寻找一些优质选品，冲刺旺季!

现在已步入八月份了，但仍有部分卖家为了自己那烧着仓储费的库存愁秃了头。大部分的商家选择是清掉库存，结束长期仓储费，把损失降到最低。但是如何清掉库存还是大部分商家头疼的问题。

必看 | 亚马逊产品快速清仓的六个方法-跨境知道

必看 | 亚马逊产品快速清仓的六个方法

亚马逊产品评论对亚马逊来说是一个重要的购买因素，因为亚马逊客户依赖其他亚马逊客户的评价 产品评估不仅为客户提供有价值的信息，而且还包括经销商和制造商。由于这里的客户自愿提交他们对产品的评估，他们提供了进行自由市场调查的可能性。这更是如此，因为亚马逊作为一个平台在电子商务领域拥有非常大的范围，因此有大量的评论。所以作为亚马逊卖家，你遇到差评的可能性100%，那么今天这篇文章，告诉你们如何利用差评去提高销量和优化产品。亚马逊负面评论原因1. 产品质量：生产过程中处理不当，生产使用不良材料或出厂有瑕疵，或者偏离了买家的期望，也就是和网上的反差太大，因此客户会通过负面评论来惩罚这样的商家，同时告诫其他买家。2. 产品描述：对产品的描述太过夸张经常引发买家的错误期望，导致客户期望值太高 – 如果这些产品与实际存在很大偏差，那么它就会引起不好的评价。3. 交货：如果运送了错误的产品，并且买方需要快速交货，则不仅负面评价，而且交易商还会增加额外成本：当然，这同样适用于交付尺寸不正确的交易，比如衣服，鞋子。但是卖家可以避开配送时间过长通过FBA4. 退货：客户不想保留产品的事实已经是一个负面原因。如果还有回报，通常还需要进行严格的评估。5. 延迟：延迟交付其他优质产品也会损害其声誉。因为亚马逊承诺其客户快速运送。通过FBA可以避免6. 包装：如果交货的时候损坏，购物体验也会受到影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1209/d27eac69j00r3tute000lc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何使用亚马逊评论来改善产品的质量和价值1. 识别并纠正产品中的缺陷，进行改进2. 产品的某些薄弱环节只能在客户日常使用中看到，例如，如果产品不能承受长期暴露在外，或者不适合在产品开发中没有考虑到的日常情况。使用这些经验来发现产品的薄弱环节。这清楚地表明是一个系统问题，特别是当客户反复提到同一个漏洞时，这个时候你就得注意了。使用评论来改进内容和产品信息1、产品信息不正确和缺失，并积极防止更多的客户产生误解产品文本中的产品信息不正确是造成负面评论的常见原因。如果亚马逊产品页面上的信息不正确或缺少重要信息，这是特别恼人的，因为这是一个可预防的错误，问题不在于产品本身。这将导致不必要的成本，并留下不满意的客户表示出不满负面评论。使用这些评论来识别和纠正产品信息(文本和图像)中的错误和空白。即使没有错误或不完整的信息，也可能会产生误解。如果评论中经常出现这些信息，则可能需要在产品说明中主动解释这些信息，划重点，这个时候说明书就很重要啦。2、提供有关纠正后产品缺陷和产品信息改进的信息在亚马逊上，所有评论都会保留，即使它们包含有关可能已过时的消极方面的信息。如果已经解决的产品缺陷或者仅在单个生产系列中出现的错误并且不能反映当前产品质量，这是令人讨厌的。将这些信息放在正确的位置的一种方法是评论作为交易者的相关评论。此外，还可以直接参考产品信息，例如在要点或说明中纠正产品缺陷和改进。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1209/17fa569fj00r3tute001zc000ku00avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、整合并优先考虑产品重要优势根据客户评论，可以很好地确定产品的优势以及哪些对客户来说是最重要。这些甚至可能是零售商都没有想到的优势，例如，当产品被成功用于未明确设计产品的应用时。根据客户自己的经验评估产品的优势(在这种情况下，也可能包括对类似竞争产品的评论)后，可将此知识纳入产品信息中。这意味着，一方面，还没有传达的优势被包括在内，另一方面，最重要的优势被清楚而显着在描述当中(例如在产品名称和属性中)。客户会觉得“Wow”，你懂得如何使用亚马逊评论来优化关键字4、使用客户关键字来提高产品的可发现性作为交易商和制造商，您可能与自己的产品有更多的可操作性关系，并且您不会考虑关键字搜索和优化，以便客户每天使用该关键字搜索和优化来命名和搜索产品。正面和负面评论提供了一种非常好的方式，可以将您自己的调研关键词添加到产品的完整相关关键字集合列表当中。用评论改善服务 – 弱化弱点并扩大优势尽管产品评论实际上并不是评估经销商及其服务的要点(有经销商评级)，但产品评论中的许多客户也对此服务发表了意见。产品评论还提供了有关客户评估零售商服务的有用信息。这些信息可以用来发现和解决自身的弱点，这可以帮助亚马逊搜索引擎优化产品页面。以上就是小编在运营亚马逊当中如何去处理差评，如何利用差评去优化listing, 提高SEO, 改进产品的一些方法，希望大家能从中获得启示。

亚马逊产品评论对亚马逊来说是一个重要的购买因素，因为亚马逊客户依赖其他亚马逊客户的评价 产品评估不仅为客户提供有价值的信息，而且还包括经销商和制造商。

如何使用亚马逊负面评论来提高销量?-跨境知道

如何使用亚马逊负面评论来提高销量?

亚马逊停止创建FBA发货订单今天下午，亚马逊官方论坛发布一则关于“FBA非必要商品停止入库”的通知，具体内容如下：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587190451160484.png" alt="613.png"/>我们正在密切监视COVID-19的发展及其对我们的客户，销售合作伙伴和员工的影响。我们看到在线购物有所增加，因此一些产品（例如家庭必需品和医疗用品）缺货。考虑到这一点，我们暂时优先考虑进入我们的运营中心的家庭必需品，医疗用品和其他高需求产品，以便我们可以更快地接收，补充库存并将这些产品交付给客户。对于这些以外的产品，我们暂时禁止了发货计划的创建。我们正在与零售供应商采取类似的方法。此入库限制在3月17日生效，执行至2020年4月5日，一旦恢复正常运营，我们将通知您。今天之前创建的发货计划和在途货物的接收不会受到影响。我们了解这是对您的业务的重大更改，因此我们不会轻易做出此决定。我们日以继夜地提高产能，昨天宣布，我们将在美国各地的运营中心开设100,000个新的全职和兼职职位。随后，卖家群里也流传出亚马逊官方的通知，表示禁止入库的通知将于3月17日5am（PST）在US及EU5发布，后续将更新各个版本（包括中文）。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587190469100566.png" alt="614.png"/>卖家可以运送哪些产品到FBA仓库？目前接受的大多数产品都属于以下类目：婴儿用品保健与家庭美容与个人护卖理（包括个人护理用具）杂货店工业与科学宠物用品提示：在不正确的类目中列出产品会违反我们的列出政策，并可能导致帐户被暂停。亚马逊后台崩溃刚刚得知亚马逊禁止入库通知的卖家们，纷纷开始在后台创建FBA发货计划，结果亚马逊后台直接崩溃，无法创建成功。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587190517812414.png" alt="615.png"/>亚马逊不接受防疫用品的新销售申请昨日，亚马逊全球开店发布亚马逊针对防疫用品销售的通知，暂不接受口罩、洗手液、消毒湿巾等防疫用品的新销售申请。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587190532189430.png" alt="616.png"/>图源：亚马逊全球开店家庭必需品断货上周六，亚马逊官方发文表示：由于新型冠状病毒在美国各地蔓延，消费者的线上购物比率急剧增加，导致许多家居用品脱销，并且有些商品的配送还会延迟。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587190544101394.png" alt="617.png"/>品牌卫生纸缺货亚马逊扩招10万名员工同时，亚马逊正在美国增加雇用100,000名员工，以满足在冠状病毒爆发期间在线购物的需求激增。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587190622113985.png" alt="618.png"/>亚马逊鼓励那些因冠状病毒而导致工作“丢失或休假”的其他行业的员工，并补充说：“我们希望那些人知道我们欢迎他们加入我们的团队，直到情况恢复正常，并且他们以前的雇主能够重新雇佣他们。“

亚马逊停止创建FBA发货订单今天下午，亚马逊官方论坛发布一则关于“FBA非必要商品停止入库”的通知，具体内容如下：我们正在密切监视COVID-19的发展及其对我们的客户，销售合作伙伴和员工的影响。我们看到在线购物有所增加，因此一些产品（例如家庭必需品和医疗用品）缺货。考虑到这一点，我们暂时优先考虑进入我们的运营中心的家庭必需品，医疗用品和其他高需求产品，以便我们可以更快地接收，补充库存并将这些产品

亚马逊禁止创建FBA发货计划！美国欧盟市场非医疗和生活必需品暂停入库……-跨境知道

亚马逊禁止创建FBA发货计划！美国欧盟市场非医疗和生活必需品暂停入库……

亚马逊卖什么产品比较好?比较于2020年疫情期内美国购买者追捧在亚马逊选购家居日用品、数码产品、办公室用品、家居装修再有厨房用具。2021年购买者对娱乐用品、美容护肤品再有服装的购买率已经在慢慢增多。以下是2021年亚马逊比较畅销的商品类目：户外用品截至2021年第一季度，亚马逊户外家具销售额同比增长近一倍，热门话题包括休闲椅和深座椅以及户外餐桌和吧台。在2021年，在美国人计划购买的庭院用品中，休闲椅和躺椅占比高达34%，仅次于火炉(35%)和烤架(35%)。其中，躺椅作为美国人的庭院必备用品，受欢迎程度不言而喻。疫情以来，欧美户外活动大幅减少，不过户外吊床产品却一直是居家令期间依然坚挺的户外产品。吊床不完全需要到野外露营才能使用，即使在院子里，也能享受吊床上的惬意休闲时光。户外运动产品：户外手电筒、骑行装备、游泳装备、电风扇、遮阳伞、野营用品、运动相机、户外运动服饰等。<img src="https://cdn-uat.junglescout.cn/wp-content/uploads/2020/12/amazon-ymx-20201203-1024x683.jpg" alt="亚马逊卖什么产品比较好"/>服装服饰疫情期间，出行受阻，消费者疲于打扮自己，服装市场下行低迷。随着疫苗开发和注射工作的推进，这一趋势已经得到逆转。根据NPD集团近一段时间发布的数据，相比2020年同期，服饰类产品的销量已经增长46%，同比2019年增长7%。根据NPD于春季对消费者的调查，近40%的女性和30%的男性表示正在对其衣橱更新换代，其中健身狂魔和居家肥宅的两个极端是造就如今局势的两大“功臣”。疫情迫使消费场景转至线上，2019年，线上服饰类产品的销售额大约占该品类总销售额的24%。2020年这个比例上升到34%。亚马逊最新购物数据显示，2021年3-4月份亚马逊上短裙、连衣裙、衬衫、西服、晚礼服等的销量相比去年同期已经增长了两倍多。欧洲站T 恤和衬衫是常年热销单品，但竞争力大。想要分一杯羹，卖家也应该为消费者提供更多本土化的“定制”服饰以足消费者需求。但应该注意的是，提高自身的服务和产品的质量才是吸引消费者的关键。所以除了考虑服装外形，还要考虑产品尺码，顾及产品材质、物流时效等问题。派对/节日用品截至2021年 4月，活动和派对用品的销售额同比增长了一倍以上，餐具和派对装饰品位居最畅销产品类别之列。热气腾腾的披萨派，小巧可爱的蛋糕杯，这些装饰派对又装饰人们的胃的东西要从哪里来呢?烤盘，还有我们的烘烤蛋糕杯。亚马逊还在热销书上专门在厨房用具里给烤盘单独开了一个类目，完全证明了这个类目是多么的受欢迎。尤其每年的第四季度是欧美市场一年的高潮，也是卖家能够爆单的关键时期，各种节日接踵而至，万圣节、圣诞节相关的服饰道具，装饰品，LED灯具，感恩节大卖的餐厨用品等都是大家关注的热门产品。

亚马逊卖什么产品比较好?比较于2020年疫情期内美国购买者追捧在亚马逊选购家居日用品、数码产品、办公室用品、家居装修再有厨房用具。

亚马逊卖什么产品比较好?2021亚马逊畅销品推荐-跨境知道

亚马逊卖什么产品比较好?2021亚马逊畅销品推荐

如果说亚马逊早期竞争不激烈，有外贸经验和供应链优势，通过盲选也能碰运气爆单的是选品1.0时代；如果说JS CEO盖哥首创大数据选品插件，大幅提高卖家选品效率意味着进入选品2.0时代…… 那么在当下选品软件互相跟风时，Jungle Scout重磅推出颠覆性选品神器：潜力市场搜索器(Opportunity Finder)，则代表亚马逊选品3.0时代的到来：利用利基市场关键词，轻松找到高需求、低竞争的利基/细分市场，快速启动爆单模式！ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736526544118.png" alt="Jungle Scout选品神器.png"/>小编试了下，用潜力市场搜索器搜出了Sports &amp; Outdoors类目下&quot;Hoverboard for kid(儿童滑板车)&quot;这个细分市场。 用JS插件到亚马逊前台验证后发现，产品机会分数为8分！而搜索产品核心关键词&quot;Hoverboard&quot;，产品机会分数居然高达9分！ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736568273426.png" alt="产品核心关键词.png"/>满分为10分的情况下，机会分数=9分意味着什么？意味着产品平均月销将近3200件，在插件内月销量按倒序排列，即使搜索页面销量倒数第三的产品月销都有330件，review数量才6个，妥妥的高销量、高利润、低竞争的蓝海市场啊！ 要知道，现在在亚马逊一片红海的情况下，产品大多都在4分左右(高销量高竞争或低销量低竞争)，用插件搜到机会分数为6分的产品都已经很难得了，何况是8、9分的超高分！ 打个比方，如果对比选品1.0时代，在选品2.0时代的卖家坐上了汽车，选品3.0时代则是搭上了高铁，直达蓝海目的地，效率提升10倍！ 现在就来看看，Hoverboard这个利基市场是如何发现的！ 潜力市场搜索器 Opportunity Finder Jungle Scout网页版新功能1、颠覆性的选品逻辑，快速找到蓝海 选品3.0时代，意味着卖家的搜索目标突破了单个ASIN的局限，聚焦到由搜索词趋势产生的、不断涌出的新型细分市场(&quot;niche&quot;)，因为搜索词背后才是日新月异的，难被挖掘的市场需求。 比如&quot;Doggers Sweatshirt&quot;、 &quot;Hoverboard for kids&quot;, 每一组词都对应着一个利基市场。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736587159801.png" alt="利基市场.png"/>通过评估需求量、平均售价、月搜索量、竞争度，JS的独家算法针对单个细分市场都给出一个对应的市场机会分数(Niche Score, 满分10分)，能给你清晰明确的潜力市场指引，大大简化了你的数据分析和选品决策过程，第一时间发现潜力产品蓝海目标! 2、四大筛选器设置，卖家极易上手 现如今亚马逊平台上的竞争越发激烈，即使有工具辅助，很多卖家还是有选品困难综合症… JS团队充分地了解到这个需求，在潜力市场搜索器内嵌入了四组筛选器配置，每组的筛选侧重点都不同：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>综合的机会程度</li><li>需求量大+竞争度低的产品</li><li>高需求+营销做得较弱</li><li>高货值+需求量极大</li></ul><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736678162912.png" alt="筛选器配置.png"/>比如在&quot;High Demand+Low Competition&quot;的选项里，系统默认搜索产品的最低月销要在500件以上，竞争度在&quot;Very Low&quot; &quot;Low&quot;的区间，并默认排除类目里的头部品牌。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736751252095.png" alt="筛选配置.png"/>利用这个筛选器，小编在美国站选了&quot;Sports &amp; Outdoors&quot;和&quot;Home &amp; Kitchen&quot;类目，点击搜索，立刻就收集到了10480个利基市场，其中Top 3的结果里就出现了&quot;Hoverboard for kids&quot;和&quot;Hover board&quot;。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736863635563.png" alt="利基词222.png"/>有位试用过潜力市场搜索器的用户在线下交流中透露：&quot;就像智能手机的摄像功能，不用学单反就能获得高质量照片，这个选品神器也不需要花太多时间研究，新手卖家用默认的筛选设置完全就能获得不错的利基市场结果了，神速！&quot; 如果你想了解该怎么根据自身的情况去选择匹配的筛选设置，以及如何自定义筛选条件，文末扫码，免费观看12.19周四晚8点的新功能直播吧！ 3、验证利基产品潜力，数据全面可靠 通过潜力市场搜索器得出的每一组利基词，都可以点开并充分查验分析特定时段利基/细分市场的数据表现，包括历史月销，历史价格变化、以及搜索量变化等关键数据，还有后期将解锁的产品review和供应商数据，助你全面验证利基产品的潜力。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736885123949.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736893136822.png" style=""/>如果你有JS插件，那么强烈建议你把搜索到的利基词放进亚马逊搜索页面，用插件验证，快速排除一些包含品牌名的利基词。 在Sports &amp; 
Outdoors类目的利基搜索结果中有个利基词&quot;Lizard skin bat grip&quot; ，小编用JS插件搜索后发现其实这个bat 
grip产品类目里有&quot;Lizard skin&quot;这个品牌，那么就不能把它当作纯粹的利基词，而是要找到产品的核心关键词再去搜。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736918805977.png" alt="利基词.png"/>4、六大站点产品数据，一网打尽 潜力市场搜索器覆盖六大站点，包括美国站和欧洲五国(英、法、德、意、西)，只要是Jungle Scout网页版的用户，所有站点数据都能免费使用！不按站点收费！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191219/1576736936871910.png" alt="潜力市场搜索器.png"/>著名的二八定律称：在任何一组东西中，最重要的只占其中约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。 JS团队对亚马逊卖家的调研结果表明，亚马逊卖家销售的情况与二八定律惊人得相似：被调研的卖家称自己78%的利润来自店铺里约10%的产品——这再次说明了选品的重要性！

如果说亚马逊早期竞争不激烈，有外贸经验和供应链优势，通过盲选也能碰运气爆单的是选品1.0时代；如果说JSCEO盖哥首创大数据选品插件，大幅提高卖家选品效率意味着进入选品2.0时代……那么在当下选品软件互相跟风时，JungleScout重磅推出颠覆性选品神器：潜力市场搜索器(OpportunityFinder)，则代表亚马逊选品3.0时代的到来：利用利基市场关键词，轻松找到高需求、低竞争的利基/细分市场，快速启动爆单模式！