蜜芽

创始人

介绍

刘楠，中国知名母婴电商蜜芽的创始人兼CEO。

2008年，从北京大学毕业后入职于美国陶氏化学公司，2010年怀孕后辞职。

2011年2月女儿出生，同年11月创办蜜芽宝贝（蜜芽的前身）

2018年9月出版个人作品《创造你想要的世界》。

获奖经历

2015年12月，刘楠获得年度创业家奖项。

2015年11月，CEO刘楠获得新浪育儿的中国母婴行业领军人物奖。

2016年12月，2016年度蜜芽CEO获新锐木兰奖。

售卖品牌包括

Merries花王、Goon大王、Moony尤妮佳、Pigeon贝亲、chuchu啾啾、Mellin美林、Britax宝得适、Aprica阿普丽佳、Graco葛莱、zoli、thinkbaby、小绿芽等等。

入驻要求

1、产品必须是正品行货，并配有增值税发票

2、需有固定经营场所，并有一年以上生产或销售历史

3、进口产品需提供报关单、商检证书

4、需提供营业执照，组织机构代码，税务登记证，和其他国家法律法规规定的证书

5、完善的退换货流程

产品和服务要求

1、品质商品、工厂和产业带商品，国外订单商品，能提供质检报告。

2、打破品牌限制，品类限制，进口国产限制。

3、需提供7天无理由退货服务。

倾向合作品牌

1、在原国具有一定品牌知名度、影响力，受到国外妈妈喜欢，有一定历史积淀更佳。

2、优质、安全，实用，再加一点点美貌，如果是获奖产品就更好了。

3、具有出口品质的国产商品。(需提供欧盟/美国/日本当地检测报告)

蜜芽的优势

1）品类品牌优势

蜜芽拥有纸尿裤、奶粉、孕产母乳、美妆、家居等十二个品类。基本覆盖了绝大多数母婴需求和泛母婴需求。作为最专业的母婴电商，蜜芽大部分商品采用品牌直供的合作模式。

2）供应链优势

蜜芽国内5仓辐射全国，更有海外澳洲站、香港站、欧洲站、北美站带来全球优质商品。蜜芽的产品大都是从品牌方、总代理、原产地直接采购，用严格的供应链管理为宝宝和妈妈们带来最安心的购物体验。

经营策略

2014年，蜜芽以奶粉、纸尿裤等“标品”起家，以进口母婴特卖的模式切入市场，在残酷的市场竞争中劈开一到口子猛扎下去。

在由阿里京东主导的价格战中，电商行业一片红海，蜜芽也很快加入到“厮杀”中。蜜芽在2015年3月率先发起价格战，举办“纸尿裤疯抢节”，一下将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了68元，蜜芽因此一“战”成名，此次价格战确实给蜜芽带来了很多用户和很好的市场曝光，烧钱也愈发激烈。

斥资千万签下奶爸汪涵代言、举办2015全明星蜜芽风尚大典后，蜜芽再度向娱乐化营销方向发力，登陆当红综艺《天天向上》，首次尝试电视+明星+电商的全新推广体系，也为80后甚至90后的母婴人群打造了更为年轻和时尚化的消费场景 ，备受关注。

2017年蜜芽再次重磅出击，上线自有品牌“兔头妈妈甄选”，积极抢占头部市场。

与此同时，刘楠还开始深耕内容，做短视频、做公众号、做直播，通过自身产出的优质内容来满足不同妈妈对专业知识、购物导向、娱乐休闲的需求，增强用户粘性，实现内容流量向线上商城的转化。

加盟流程

1、加盟情况咨询

对于有意向加盟品牌的投资者，可以通过官网在线客户，也可以通过电话咨询加盟信息。

2、实地考察

到总部实地考察，了解公司的实力和连锁店的经营状况，确定加盟意向。

3、加盟申请

通过对该项目做初步的了解，加盟商可以提出申请加盟，总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、签订合同

合作双方如果已经达成友好的合作意向，便可以签订加盟合同。

5、店铺选址

加盟店铺选址前，品牌对于加盟商所在区域进行分析，考察，以便选择较佳的开店地址。

6、店面装修

总部根据加盟店面的面积提供设计图，并且双方对店面所需要的设备，物料进行选定，并对装修的价格进行评估。

7、总部培训

按照培训手册进行系统培训，包括管理培训、专业知识培训等，加盟商需安排相关人员前往总部进行培训。

8、开业准备

包括各种证照的办理、开业计划的制定、宣传物品的购买等。

发展历程

2011年10月，蜜芽宝贝的前身mia时尚母婴用品在淘宝上线。

2014年3月，蜜芽宝贝官网上线，正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城，当月销售额破千万。

2014年8月，蜜芽宝贝手机客户端正式上线，提供一站式移动购物服务。

2014年9月，蜜芽宝贝成立宁波蜜芽宝贝国际贸易有限公司，加入宁波保税区跨境电子商务试点企业行列。

2015年1月，纸尿裤从日本港运抵宁波港，宁波保税仓举行开仓仪式及开放日。

2015年4月，蜜芽便联手国内知名的早教机构红黄蓝成立合资公司，发力线下O2O。

2015年6月，时任重庆市市长黄奇帆出席蜜芽重庆开箱仪式。

2015年6月，蜜芽宝贝跨境电商项目入驻西永，在渝举行战略投资签约仪式。

2015年7月，蜜芽宝贝更名“蜜芽”，启用价值千万新域名mia.com，意在突破垂直母婴领域的限制，向家庭消费平台转型。同时，2015-2017 牵手知名主持人汪涵作为品牌代言人，走进更多的中国家庭。

2015年7月，蜜芽在上海举办了国内首个专注于母婴领域的盛会“2015蜜芽风尚大典”，同时发布是最具时代价值和参考价值的母婴用品权威榜单——蜜芽大赏榜单。

2015年10月，首家线下实体店在海南天域酒店开幕。

2016年2月，蜜芽线下实体店全面进驻美中宜和战略投资悠游堂，全面打通孕产医疗、娱乐体验、早期教育领域业务。

2016年4月，蜜芽在上海举办《绽放》招商大会，上千品牌齐聚现场。

2016年5月，推出国内首场定制型亲子购物晚会“六一惊奇夜”。

2016年5月，举办蜜芽风尚大典。

2017年6月，蜜芽自有品牌兔头妈妈甄选诚意满满上线，通过ODM（原始设计制造商）模式，挑选优质、高性价比的产品向用户销售。

2017年7月，蜜芽线下实体儿童乐园“蜜芽乐园”落户武汉和徐州。

2017年8月，蜜芽的城市合伙人项目正式启动,重点布局二三四线城市。

2018年4月，收购悠游堂位于北京上海广州和一些主要二线城市的40余家门店。

2018年4月，蜜芽领投母婴B2B平台“海带”。

融资

2013年11月，蜜芽宝贝获得真格基金和险峰华兴的天使投资。

2014年7月，蜜芽宝贝获得由红杉资本领投、真格基金和险峰华兴跟投的2000万美元融资。

2014年12月，蜜芽宝贝宣布完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投

2015年9月，蜜芽完成1.5亿美元D轮融资，由百度领投，红衫资本、H capital等现有股东及数家美国私募基金跟投。

2016年，蜜芽完成交割的E轮融资，投资方为央企背景的“中”字头机构。

荣誉

2014年，获创业邦中国年度创新成长企业100强。

获搞趣网2014年度最具影响力APP评选“风尚应用”。

2015APP大会年度最具价值母婴APP。

2015德勤--华兴明日之星。

获“中国服务贸易协会电子商务委员会”、“中国电子商务产业联盟”会员单位称号

2015易观智库大数据评级--易观之星。

2015新浪育儿年度盛典获奖奖杯。

砍柴网2015年度母婴电商最具人气奖。

CHINGBANG--年度最受女性欢迎产品及服务。

安永复旦中国最具潜力企业2015。

百度移动--中国好应用年度优秀移动应用。

创业邦--2015年值得关注的女性创业者。

创业黑马2015年度创业家。

全国质量诚信标杆典型企业。

2016年36Kr wise年度先锋奖。

2016年北京晨报最具影响力科技企业评选--最具影响力APP。

2016中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏年度最佳零售商大奖。

2017诚信企业VR颁奖典礼最受消费者信赖产品。

获百度手机助手中国好应用年度人气母婴APP。

获十佳新锐女性最嗨APP奖。

中国电子商务行业联盟副理事长单位，获评2017-2018年度国家级电子商务示范企业

2018年北京市高新技术企业。