做亚马逊高客单价产品，你的运营逻辑对了吗？

现在做跨境电商各大平台的卖家，无论是低客单价为主的Wish，虾皮，还是以高客单价，高利润著称的亚马逊，产品售价大部分都低于50美金。甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段，很多培训机构宣称，选的产品售价不能高于30美金。

这样的论断在当时的多账号轮番跟卖，自发货可以轻松出单的背景下是有一定的道理的。但现在时光飞逝，平台各大类目和政策都更新，高客单价是未来一部分卖家的出路，例如这款产品，如图：

这个guitar（吉他）产品就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品，由于巨大的体积和易损坏的特点，加上国内1688制造商都比较强势，你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势，海运到亚马逊FBA仓库，配送费也会比其他产品高出一大截。

那么，问题来了，这样的大件，高客单价的产品，你去免费赠送会觉得肉疼。高客单价产品的运营逻辑也和之前的爆款思维不同。这种售价高的产品，采购价或者物流费总有一个是很高的，如果像之前的十几，二十几美金的产品，大规模的赠送，上Review，暴力打法剑指Bestseller宝座，送一个500元没了，送10个，5000元没了，安全留评还只有2个，你觉得还玩得起吗？土豪当然可以随意。

对于想通过做亚马逊赚一笔钱的大多数普通卖家，这种高客单价的产品，不是追求所谓的爆款，一定要耐得住寂寞，小类目20名- 30名左右应该是我们追求的目标，如果在小类目的20 - 30名，每天可能只有10单左右，但是一单就有100 - 150的利润，一个月是300单，这一款产品就可以给你带来3-5万的利润，由于订单数量不多，你的备货风险也会小很多。

另外，Review在我们的运营中至关重要，现在亚马逊封号的，是靠大量刷单推产品排名的卖家，因为亚马逊认为一个产品如果需要依靠大量测评去维护销量，这一定不是什么好产品。

对于高客单价的产品，创建listing的时候记得上2个变体，一个是你主推的产品，一个是这个产品的配件作为变体，如果这个产品没有配件，可以暂时上一个类似的低价产品，如图：

图中的红色箭头都是吉他的配件

弹琴的拨片

容易断的琴弦

调准音调的变调夹

用于站立演奏的背带

这些都是常见的，且经常复购的配件产品

如图：

通过低客单价配件的方法可以解决产品初期Review问题。

这里的运营步骤大概如下：

1.创建2个甚至多个变体，先把变体发FBA

2.接1，同时主推的高客单价产品发海运

3.在接近一个月的海运时间里要把低客单价的变体排名和基础review做上去，这一步，执行力是关键

4.等海运的高客单价产品到后依然需要在其他渠道适当赠送2-3个产品，一定要求附上图片或者视频

这里我的经验是：有的买家对于高客单价产品可以半价尝试测评，所以需要大家去和买家沟通。有人会说最近亚马逊不是不共享变体review了吗？目前是亚马逊根据系统的反馈，那种大量shua单的类目不共享，这种高客单价的类目不受影响。

（来源： 跨境电商人成长日记）