广告怎么开，才能做到不烧钱又有利润？

和很多卖家接触，包括市面上的针对亚马逊PPC广告的培训也是五花八门，似乎在亚马逊花钱买流量也就是CPC广告是亚马逊必不可少的一环，从大家对局部的亚马逊CPC广告的关注程度来看，在很多人眼里似乎CPC和review一样重要的地步。

亚马逊最重要是产品，广告只是辅助手段，并且是很多辅助手段的其中之一而已，就像一个公司靠的团队作战互相协助把公司做大。对于亚马逊这个平台，如果你的产品的确很好，有特色，那广告能帮助你推波助澜，如果产品很路人，没有自身特色，要想冒尖就比较艰难，如果继续走烧钱买流量也就是投资CPC这条路，可能要砸比较多的钱来推，土豪卖家可以考虑。

最近和一些美国卖家们在群里讨论，发现很多新手美国卖家也陷入CPC广告的部分误区，但他们和中国卖家的区别是并没有把CPC当成和review一样的重要，同时他们基本都会进行市场营销，也就是在亚马逊站外做一些引流（这块是中国卖家比较欠缺的），或者寻求专业的服务商的支持，而很多美国老卖家则表示他们的CPC预算并不是很高，甚至部分人不开CPC广告，他们主要是通过亚马逊站内多种方式结合站外营销把产品推起来，并且维持排名稳定。

而一般而言很多卖家的广告误区有以下几个。

1. 土豪式：广告爆烧，没出单继续烧

如果你是土豪，做事看心情，你乐意烧钱，那请随意哈。对大部分需要看结果的卖家来说，如果你用广告爆烧法来推产品，连续烧了几天到1周广告（每天几十美金以上），钱花了，一个单也没有，或者有点击却几乎没有单量，那么就要调整你的运营策略了。

可以考虑先把广告预算调到很低，把广告报表下载下来分析，结合链接情况，调整运营方向，重心放在其它方面，站内运营是很精细的工作，并不是只有广告，可惜很多卖家并没有真正利用起来，站内都没用起来，就更不用说站外了。2. 产品到了，先烧广告，没有做好配套运营方案

很多卖家尤其是新手卖家刚开始没有经验，很多运营方式不了解，很多人是现学现做，因为经验不足，对产品和市场不够了解，因此可能没有想过去做好一整套的运营方案来推产品。

不打无准备的仗，也不浪费不该花的钱。投广告之前，一定要先将自己的图片尤其是主图、listing里的关键词SEO优化，再精准高效的投放广告；

其次链接开卖后，也不要只做广告，评论是一条链接的基础要求也是必备要素，链接开卖后建议同时积累些评论，把广告作为辅助手段，结合站内其它以及站外一起推产品，排名会上升比较快。

3. 片面关注ACOS或出单量，没有结合整体分析调整

产品上架前期广告要关注的是有没有曝光，有了曝光有没有带来单量，广告活动的结构是否合理，中期关注单量和优化Acos，产品销量和排名稳定则要考虑利润和广告投入占比。

另外，卖家应该把重心放在产品的自然流量，自然单量和自然排名上，这样即使你关了广告，你的单量和排名也基本没有影响，不会出现“不烧广告等死，烧广告穷死”的恶性循环。

并且随着自然排名和自然单量的上升，广告单量也会自然上升Acos会自然下降。

有个实例就是，有卖家的ACOS一直居高不下，和我反馈在经过优化后，Acos降低了一些，目前维持在理想值。

我只问了一个问题：你最近的自然单量是不是上涨了。大家可能会觉得奇怪，我不问对方调整方式，而是问自然单，这是为何。

因为我了解该卖家的产品，货值10美金左右，单价低，进入门槛低，因此竞争不少，知道广告对她的产品不会有很大作用。

如果卖家推广过比较多的产品，用心去总结，会发现一个规律，本身产品一般甚至选品很不理想，广告的影响可能只是无功无过，甚至就像是往水里投了一颗石子般打个水花不见了，而产品自然流量上升销量上升，你的广告即使没做优化，只要关键词设定没有错误，它的销量也会上升，Acos也会自然下降。

因此后来该卖家做秒杀，广告预算提高到60美金，早就烧完，不建议她继续调高广告预算，她的秒杀同样的杀到了类目第一。

当然平时针对她产品的推广给出的建议是站外加其它的推广方式。

网络上的文章很多，有标题党，有抄的N年以前别人写的过时的文章消费新卖家，有没做过亚马逊的人诌出来的文章，还有为贩卖焦虑推销自己的文章，包括最近某些写封号的文章搞得好像全行业一半的人号都封了一样。建议大家擦亮双眼，辨别文章的真实和可靠以及客观性，不盲从。

最后，和大家分享看到的一句话：你可以看到别人的光芒，但也要信仰自己的力量。

相信每个卖家都可以依靠自己的力量做得更好。

（来源：BeTree电商联盟）