客单价高、大牌包围的产品，就真的没有出路吗？

都说做亚马逊的卖家，一般钻研两种市场：一种是薄利多销，以量取胜，卖得越多赚得越多；一种是以利取胜，客单价高，但成本价低，一单获利无数。

以量取胜和以利取胜各有各的优势，也各有各的难处。

曾先生的产品就是一种以利取胜的产品。

客单价几乎都是两百美金以上，产品供应商是亲戚的自有工厂，成本不高，虽说大件产品的海外仓费用不低，并且需要有售后维护。但是利润也是很可观的。

曾先生产品所在的这个品类同时有几个比较受欢迎的大牌，口碑不错，亚马逊自营也在其中，但是价格上都比曾先生的要高。奈何人家资源好，起步早，市场其实已经趋于成熟了。

这就是曾先生面临的竞争环境。客单价高，不属于快速流转的消耗品，大牌较多，市场成熟，流量容易被独占。

由于入场晚，又有亚马逊自营在，在站内，产品的排名已经在几百万开外了，小类目的排名也在接近八百。核心关键词在十页开外，一般的客户根本不会注意到曾先生的产品，虽然价格便宜将近三十美金，但是没有吸引到任何流量。

广告的钱都几乎花不出去，核心关键词的CPC出价几乎到了6美金。

但在这个成熟的市场里，曾先生有着自己的优势，一是供应链稳定，并且响应的速度够快；二是价格更低，这是唯一一个能够与大牌们竞争的优势。

这就决定了曾先生的客群针对的是价格敏感型的客户。

无人问津让曾先生感到迷茫，站内没有出路，站外寻找的资源转了一圈，只有在博客上铺设外链，慢慢引来流量最为合适，红人或者其他渠道的爆发性增长并不适合曾先生的产品，做过一两次红人铺贴，效果并不明显。

这个时候曾先生发现，买产品的人无一例外都评价产品性价比很高，价格便宜，他在想能不能像国内一样，找折扣促销的网站，用这个优势，给自己的产品带量和引流。

曾先生产品的情况不算特别好，评价虽然都不错，但是数量少得可怜。因为客单价很高，几乎不敢做测评和刷单，一方面担心被骗，一方面资源也不好找。单量比较低，一周估计就五单，国外Deal站的要求都很高，并且费用也不低。曾先生的产品够不上。

VIPON也是根据曾先生的情况进行了分析，建议曾先生做五折促销，吸引更多的用户。曾先生在VIPON上进行了五折促销，上架第一天，产品就出了五十折扣单，还带来一部分自然单。之后也保持着十单左右的好成绩。

大类排名也上升到了前五万，小类排名稳定在三百。

对于曾先生而言，这样的成绩已经相当不错，之前一周差不多才五单，现在一天就能达到这个数。并且，其中能够有40%是自然单，自然单的利润加上折扣单的微薄利润，曾先生的情况比之前好不要太多，listing的排名也逐渐稳定。

曾先生现在同时打着竞品的广告，在那些比自己价格高出一截的产品下面打自己的广告，每天也能吸引一些流量，这让他非常满意。

总结这个产品的推广经验，曾先生发现找到自己产品的优势推广点非常重要。他算是和亲戚合作的，有固定而好的供应商，这非常好，但是同时也让他的产品线被绑住了。能够发挥非常有限。

但他的优势是价格，是利润，他找到渠道把这个优势发挥得更加淋漓尽致，为自己的后续推广持续制造推动力，这样也让产品有良性的循环和发展。

知道自己产品的优势和竞争的劣势，找对属于自己的渠道，后续用组合拳去打造产品，对于卖家而言，非常重要。

如果卖家的产品也有存在竞争巨大，市场成熟的情况，不妨也学学曾先生，分析自己的优势，去找到能够发挥优势的渠道。

（来源：VIPON）