旺季必杀技：亚马逊秒杀（Lightning Deal）值得报吗？

作为亚马逊卖家，相信大家都知道秒杀（Lightning Deal），也看不少关于秒杀到底有没有用的争论。在本文中，我们讨论一些关于Amazon Lightning Deals的主题，让大家更清晰的认识亚马逊这一大杀器。

* 什么是秒杀（Lightning Deal）？

* 如何创建秒杀（Lightning Deal）？

* 亚马逊每天有多少秒杀（Lightning Deal）？

* 秒杀（Lightning Deal）对销售有多大影响？

* 秒杀（Lightning Deal）：处理数字

* 秒杀（Lightning Deal）无法盈利怎么办？

* 为什么要使用秒杀（Lightning Deal）？

什么是亚马逊秒杀（Lightning Deal）？

秒杀（Lightning Deal）是在短时间内限量提供的促销活动，遍布整个Amazon.com，可在 Today’s Deals 或者 Prime Day 页面上找到。

秒杀（Lightning Deal）开始后，你会看到以下内容：

* 该产品会在deal页面显示；

* 促销折扣金额和最终价格（不含税）；

* 进度条，显示该秒杀已售出产品的百分比；

* 倒计时，展示距离秒杀结束还有多少时间；

* 如果有促销折扣，则有“添加到购物车”按钮；

注意：  在  Prime Day期间，所有优惠均为Prime会员独享

注意： 当其他客户拍下该秒杀的所有库存时，买家会看到“  加入等待列表”  按钮，状态栏将显示100％ claimed。

如何创建秒杀（Lightning Deal）？

要在亚马逊上创建秒杀（Lightning Deal），根据以下步骤操作：

1 –查看促销资格

首先，必须拥有一个专业卖家帐户，每月至少获得5个review，并且总体评级不能低于3.5星。

产品还必须满足以下条件：

* 拥有亚马逊的销售历史，并且至少获得3星评级；

* 在所有地区都符合Prime资格；

* 遵循亚马逊的定价政策；

* 非禁止/有攻击性的适当产品；

* 产品全新；

* 有尽可能多的变体；

* 符合客户产品评论政策；

* 遵守促销频率政策；

2 –登录到亚马逊卖家后台，然后转到Deals菜单

确定你的Amazon卖家帐户和产品符合秒杀的条件后，请转到卖家后台并登录。

转到“Promotion”-“Deals”。

3 –选择“Create a new deal”

4 –选择符合条件的产品，然后输入秒杀信息

下面的示例选择了Jungle Stix作为促销产品，并选择了Lightning Deal作为类型。

5 –选择秒杀时间

输入有关Amazon Lightning Deal的所有相关信息后，你需要选择促销的日期范围。亚马逊不允许选择秒杀开始的实际日期和时间。

6 –设置秒杀价格和商品数量

设置时间段后，你需要输入秒杀价格和该秒杀可用的产品数。

* 秒杀价格是你计划销售产品的最高金额，亚马逊要求至少提供15％的折扣。由于我们通常以29.95美元的价格出售Jungle Stix，因此我们将其折价为25.45美元。

* 接下来，为秒杀分配产品数量

* 如果你的产品有变体，则可以选择部分或全部变体参加秒杀。

7 –审核并提交

一旦确定所有信息正确无误，请提交秒杀以供批准。通常，批准过程是瞬时的。

8 –接收你的秒杀时间表

亚马逊通常会在你进行秒杀前一周通知卖家。尽管没有办法影响秒杀的日期和时间，但是幸运的话，你的秒杀将在购物率最高的工作日早晨开始。

运气不好的话，秒杀可能会在星期天的凌晨两点开始。。。

亚马逊平台上一天有多少秒杀（Lightning Deals）？

曾几何时，亚马逊秒杀很少被人提及，存在感弱到我们怀疑2016年的秒杀数量不到现在的10％。

最近，我们汇总了一些数据，以查看每天亚马逊上有多少秒杀（Lightning Deal）。

每天的秒杀数量（2019年7月）

从上面的图表中可以看到，平均而言，亚马逊每天平均进行近1500到2,000次秒杀（Lightning Deal）。7月17日前后达到峰值-Prime Day的秒杀（Lightning Deal）。

因此，在某些月份（不包括7月），亚马逊可以举办多达45,000多次秒杀（Lightning Deal）,竞争有多可怕，你们可以衡量一下。

 秒杀（Lightning Deals）对销售有多大影响？

我刚开始写这篇文章时想回答的问题是：“秒杀（Lightning Deal）”对提高卖家的销售额有多少帮助？

我们收集了有关秒杀（Lightning Deal）在亚马逊上运行之前，期间和之后平均销售额对销售影响的数据。结果是：

秒杀（Lightning Deal）的效果图

平均而言，“秒杀（Lightning Deal）”当天产品的销售量增长了约65％。

出售后的第二天，增长仍然存在，但下降到近39％。第三天下降到22％，第四天下降到19％。到第六天，增长幅度低于10％，并在接下来的八天内继续下降，回到最初的销售数字。

总体而言，秒杀会使产品的平均日销售量增长200％。这意味着，如果一个产品通常每天有10个销量，那么在秒杀（Lightning Deal）后的两周内，平均每天应多销售30个。

既然我们知道秒杀确实可以提高销售额，那么一个问题仍然存在。秒杀值得吗？

亚马逊秒杀（Lightning Deal）：分解数据

让我们做一些快速的数学运算，以确定实际上是否值得进行秒杀（Lightning Deal）。

我们对该方程式进行以下假设并使用以下数据：

* Jungle Stix是我们交易的首选产品；

* 平均而言，Jungle Stix每天售出20个单位；

* 200％的销售增长意味着我们将再销售60台Jungle Stix；

* Jungle Stix的成本为每单位$ 5.00；

* 亚马逊收取销售价格的15％，外加配送和处理费4.5美元；

* 秒杀（Lightning Deal）时，我们只会将我们的产品打折15％（每件售价$ 25.45）。

* 申报秒杀（Lightning Deal）还需要支付150美元；

考虑到所有这些因素，每一个Jungle Stix在秒杀中售出后毛利润为$ 12.13。分解如下：

$ 25.45 –（$ 5 + $ 4.50 + $ 3.82）= $ 12.13

为了支付申报秒杀的$ 150，我们需要在14天的时间内比平时多售出12台的产品。因此，如果我们的数据正确，并且看到200％的突增，这意味着$ 150将被实际的秒杀期间的销售所覆盖。

交易后几天的销售增长将是纯利润。分解如下：

（60笔销售x $ 12.13毛利/个）– $ 150秒杀费= $ 577.80毛利润

有了额外的$ 500 +潜在利润，我想说Lightning Deals很值得。但我强烈建议卖家先根据自己的产品做一个估算，以确保自己计划进行的秒杀也能获利。

秒杀（Lightning Deal）无法盈利怎么办？

当然，Jungle Stix这个产品比较独特，平均每天的销量原本就有30个，每月900笔销售，因此另外60笔销售只是锦上添花。

但是，每产品每天的销量没有30个？每单位毛利润不能赚到12.14美元怎么办？

确定秒杀是否能给你带来利润的最佳方法是对产品进行收支平衡分析。

以下是具体步骤：

1 –确定产品的单位毛利润

如果不确定如何计算产品的毛利润，只需使用以下公式：

Amazon FBA产品的折扣价–单位亚马逊收取的费用–单位成本= 毛利润

例如，如果我在亚马逊上以25美元的价格出售一本教科书，而我的亚马逊总费用为9.05美元，我的产品的到岸成本为5.50美元，那么我的产品每笔销售的总单位收益为10.45美元。

$ 25 – $ 9.05 – $ 5.50 = $ 10.45

2 –确定收支平衡的单位数

接下来，确定你需要出售的单位数量以支付秒杀费用。通过将秒杀费用金额除以平均每单位毛利来实现。

回到前面的示例，如果在折价后我每本教科书的收入为10.45美元，而我的秒杀费用为150美元，则我需要出售至少15本教科书以支付该费用。

$ 150 / $ 10.45 = 14.35

3 –确定平均每日销售额是否能达到收支平衡

查看我们的数据，需要使用该数据来确定是否甚至有可能出售足够的单位来支付秒杀（Lightning Deal）费用。

可以通过将盈亏平衡的单位数量（在第二步之后发现的数字）除以单量的平均增长率（在这种情况下为200％）来解决这一问题。

如果结果低于该产品每天的平均销量，那么秒杀是值得的，你也有利润；

如果结果等于该产品每天的平均销量，收支平衡；

如果结果高于该产品每天的平均销量，亏损；

例如，要使我的教科书产品达到收支平衡，我确定需要每天出15单。因此，方程式如下所示：

15/200％= 7.5

我平均每天出10单，那比我需要收支平衡的7.5高，秒杀就是值得的。但是，如果我的产品每天售出7件或更少，那么我最终将因秒杀）费而亏本。

其他注意事项

在进行秒杀（的收支平衡分析时，还需要考虑以下几点：

* 出售的单位数量与打折产品所赚取的每单位毛利润成反比

如果每单位毛利润更高，将需要更少的销售来支付秒杀的费用。每单位毛利润较低，则需要增加销售额才能支付这150美元。

* 销量增长率的图表展示的是平均值

产品的表现有好有坏，这取决于许多因素。例如，如果你的秒杀时间很差（如星期五凌晨2点），可能看不到很多秒杀产品的销售额增长60％。

* 秒杀费不是固定的

在假期和黄金时段，每个listing的秒杀费用可能高达$ 500。

还有其他使用Amazon Lightning Deals的原因吗？

当然，销售量的增长只是产品安排亚马逊秒杀（Lightning Deal）的原因之一。

创建秒杀（Lightning Deal）的其他原因包括：

清库存

如果有大量的库存需要清理，那么秒杀可以帮助实现这一目标。即使最终损失了秒杀费用，以这种方式清除库存仍然比通过亚马逊的清算计划清算要划算。

此选项的问题在于，亚马逊很少批准针对滞销产品的秒杀，但是尝试没有任何危害！

提高品牌知名度

公司想要用打折产品以吸引客户并获取其信息的时候，秒杀就是很好的选择。

但是，这种方法面临的挑战是亚马逊不允许其卖家访问客户信息，电子邮件，地址，买家信息全部归亚马逊所有。

不过，可以在包装中放入一些东西，以引导客户转到备用渠道，在此获取他们的联系信息。但是，这样做的转换率很低，最终它不像在亚马逊上进行类似的促销那样具有成本效益。

提高产品知名度

当秒杀）成功时，卖家不仅会体验到销售的增长，还发现畅销书排名（BSR）有所提高。而且，当BSR提高时，产品的知名度也会提高。

秒杀两周后，该产品的平均每日销量仍然很高。如果该产品制作精良，那么这种增长以及该产品增强的知名度可能会让平均每日销售量永久增加。

 （跨境知道/编译：格林）

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