这些亚马逊广告问题，你是否同样有疑问？

亚马逊电商平台爆单下除了自身产品非常好之外，还有一个非常重要的因素就在于PPC广告设置的好不好，当然这是一种以相对较低价格的付费赞助形式来额外获取平台站内流量的广告!下面是卖家朋友常常遇到的问题

01 我卖的是LED灯，产品的售价是19.9美金，广告已经开了一段时间了，在过去的一周，曝光量达到了10W，产生了200个点击以及5个订单，如果我想提高出单量，我第一步应该做什么？（单选）

A、我应该直接增加广告的预算让我获得更多流量

B、我应该提高竞价让我获得更多展示机会

C、我应该直接调整产品售价使其更有竞争力

D、我应该更换产品图片和文案以增加我产品的吸引力

答案：D

解答：根据计算，此款产品的点击率是0.2%，转化率是2.5%，一般来说，转化率低于5%时，建议大家首先选择直接优化listing以提高转化率。优化完listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。

02 在看位置报告时，某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那应该采取如下哪些优化动作？（多选）

A、调高Top of Search位置的浮动比例20%；

B、调低 Top of Search位置的浮动比例20%；

C、调低默认竞价10%，并调高Top of Search位置的浮动比例30%；

D、调高默认竞价10%，并调低Top of Search位置的浮动比例30%；

答案：AC

解答：首先，acos表现好，可以调整这个位置的竞价，让其有更多机会获得这个位置的展现；其次，位置浮动比例的范围是0-900%，无法调低；再次，先将整体竞价调低，再单独调高TOP of search位置的浮动比例，这样能提高top位置的竞价，同时降低其他位置的竞价。

03 关于广告报告，下列说法正确的是哪几项？（多选）

A、 给广告活动调整价格策略时，要根据广告位置报告调整（Placement Report）

B、 搜索词报告（Search Term Report）包含广告投放的全部关键词的数据

C、 投放报告（Targeting Report）能区分出自动投放、商品投放和关键词投放的数据

D、已推广的商品报告（Advertised Product Report）能查到消费者买了其他非广告商品的ASIN，找到店铺内的关联销售商品

答案:AC

解答：搜索词报告不包含有展现量但没有点击量的广告关键词，需要看投放报告，具体发现店铺内的关联销售商品，要看已购买的商品报告（purchased produce report）

04 一位卖家，卖瑜伽裤，售价19.9美金，广告跑了1个月后，发现点击率1.2%，转化率7.8%，广告ACOS 50%，毛利率20%。那应该采取如下哪些优化动作？（多选）

A、降低瑜伽裤所有广告活动的竞价

B、降低瑜伽裤的每日预算

C、挑选转化率高、ACOS相对低的词，直接调高竞价

D、找到不相关、有点击量、无转化的词做否定匹配

E、在已完成其他优化动作后，最后可以考虑调高售价至21.89美金

答案：DE

解释说明：不能盲目调整所有广告活动的竞价，要具体找到表现不好的广告活动做优化，所以不选A；每日预算只是影响了广告的在线时长，不会具体影响ACOS的高低，所以不选B；在调整竞价前要检查排名，并查看位置报告，不能盲目调竞价，盲目调竞价可能会导致ACOS变高，所以不选C

05 关于新品打广告的冷启动阶段，下列说法正确的是哪几项？（多选）

A、第一周，先不打广告，看看有没有出单再说

B、在FBA发货前做好广告设定，确保广告无缝上线

C、立即上线自动广告，竞价设在最高建议竞价，选择固定竞价

D、上线手动广告，选出30以上系统推荐关键词放到广泛匹配中

答案：BCD

新品如果不打广告，会影响listing的初期表现，初期表现不好，也会影响后期的自然排名和广告排名。

来源：亚马逊米思缇