优化亚马逊产品listing，你至少要弄清楚这30个问题的关键

现在很多做亚马逊的卖家叫苦不迭，似乎对亚马逊已经失去了信心，此时要是看到谁还做的相对比较好，那更是羡慕的不得了。但是当别人把经验说出来的时候，自己又傻眼了，道理我都懂，但是真的做不到。做亚马逊，产品、资源、团队、资金、供应链、运营等等都是需要考虑的因素。

如果大家想看超级团队怎么做亚马逊，我这里放一个案例：

Wyze labs：

卖安防摄像头，去年中旬成立，去年年底推出第一款产品，迅速成为网红产品，与国内的小米模式如出一撤。这家公司进入平台也不算早，并非依托平台的红利期做起来，但是人家做亚马逊仍然像做着玩儿似的。站内流量，刚开始推产品的时候也是广告，把品牌树立起来。依靠站外和站内的引流，迅速把品牌推起来，爆款打造非常快，这就是资源和品牌的力量。所以，别人看似做的很轻松，要么就是产品好，要么就是有资源，掌握引流策略，卖货就是水到渠成的事。

接下来简单看看别人站外是怎么做的，产品上线的时候，集中进行站外引流：

pr、博客网站：

Youtube:

slickdeals:

review网站购买链接：

最近在亚马逊推出来的新品排名情况：

很多人简单看完别人的运营模式后，鸡血满满，回过头来看看自己的情况：

发现自己的产品竞争力还不够，店铺权重低、没办法上SD、没有站外推广资源、资金也不够。

于是又陷入了听过很多道理，但就是做不好亚马逊的困境中。

所以，还是那句话：利用有限的资源，最大化效益。

别人的模式可以借鉴参考，但是无法完全复制。

沉下心来好好选产品，好好优化Listing，好好做运营。

说到Listing优化，我们总以为自己的Listing优化的不错了，看不出什么需要优化的地方。

那么接下来，我将列出以下30个问题，大家可以对比分析自己的listing文案，看看平时是否有注意到这些点：

一、分析竞争对手

说到分析竞争对手，很多卖家很迷茫，不知道竞争对手在哪里，怎么去分析竞争。

真的不要瞎折腾了，也没那多精力，做亚马逊平台，你重点分析平台上同类产品情况就可以了，别人的运营思路都在产品页面上写着呢。

至于如何去分析，初步的可以分为以下几点：

找用户最关切的点：看竞争对手的评论和Q&A

1、客户有没有抱怨对方的包装不行

2、客户主要是对产品功能的哪些地方不满意

3、提到价格问题的客户多不多

4、客户是否在评论提到其他同类产品，这些产品是什么特点

5、竞争对手的评论是否增速很快（刷单？还是更改了文案内容？或者是增加了类目节点）

从客户的反馈中，找到自己产品的优势和差距。

竞争对手的动向：

6、竞争对手多久会调整listing，重点关注图片

7、他们是否会按照节日、季节（重要的日期，比如独立日、万圣节、圣诞节等等）进行相关文案的调整

8、他们的标题、五点、描述、A+有什么特点

9、竞争对手调整价格的频率是什么样的，一般在什么时候会调整价格，这些调整对销量和排名有什么影响（keepa监测历史价格）

10、竞争对手的产品增加了哪些新的类目节点（扩大了流量来源）

11、这些类目是否适合做推广（或者说在广告中增加这个类目的关键词是否会有更好效果）

另外一个方面，我觉得拼的是对竞争对手动向掌握的速度，“夹缝求生”啊！！！

我们要关注竞争对手的库存，一旦对方库存告急，这个时候是你乘胜追击的绝好时机。

此时可以调低价格，或者增加广告预算。

当然，这个策略主要是与你处于胶着状态的竞争者。那些总在你附近抢占流量的产品。

二、优化产品listing

知己知彼，百战不殆。

分析了竞争对手的信息，接下来我们要来看看自己的产品需要做到哪些优化？

标题：

12、是否清楚的向客户说明了自己的产品是什么，是否契合客户的需求

13、是否提到了自己的品牌（品牌天生给人一种安全感）

14、标题的前80个字符是否交代清楚产品最重要的特点（产品最吸睛的是什么）

15、是否包含了核心的关键词

bullet point

16、有没有把最重要的信息放在首行（考虑到手机用户体验，五行后面的部分会被折叠）

17、有没有把每行的关键词信息放在开端，做个小标题

18、有没有提到客户最关心的问题（产品的核心特点、优势；为客户解决了哪些问题；售后服务及安装说明等等）

来源：十点跨境