详解亚马逊Coupons-跨境知道

详解亚马逊Coupons

这里的亚马逊优惠券Coupons并不是你通常了解的促销代码。它是针对第三方卖家开放的自助营销工具,自2017年11月在北美站点开通以来,已有众多中国卖家透过亚马逊优惠券成功提高商品曝光与转化率。

这里的亚马逊优惠券Coupons并不是你通常了解的促销代码。它是针对第三方卖家开放的自助营销工具,自2017年11月在北美站点开通以来,已有众多中国卖家透过亚马逊优惠券成功提高商品曝光与转化率。

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一个简单的营销工具,为什么受到卖家如此厚爱?

Coupons是什么?

亚马逊是这么解释的,“Coupons与你在实体店中使用的优惠券相似。它可以用来抵扣现金,或为符合条件的产品或产品系列提供折扣。优惠券是一个功能强大、且易于使用的宣传工具,有利于你的产品推广。”

优惠券开放的站点:英国 加拿大 美国 德国 法国

使用Coupons功能的条件:店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用:买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

 

优惠券(Coupons)到底有哪些优势?

第一,优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具,使用门槛低。0条评价的新品也能使用。因此在新品促销上,Coupons是每个卖家都可以利用的工具。

第二,吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层-Prime会员, 学生族群, 妈妈族群, 浏览过特定商品的客户, 购买过特定商品的客户, 所有客户。这定向展示功能让优惠券更有针对性,进而减少无效曝光,进而提升转化率。

第三,优惠券的显示徽标明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说,商品展示至关重要,而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额

第四,站外引流。站外引流对亚马逊卖家至关重要。透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部份。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站上露出,进而提升整体销售。

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亚马逊为什么增加Coupons栏

1、旺季是卖家清理库存的好时机,亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

2、利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。

3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客,买多折多,需要把定价和利润核算好。

4、增加捆绑销售权重,采用 A,B 打折,买 B,A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

如何利用Coupons做营销

站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销,将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以获得更多效果:

(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。

(2) 增加新 listing 的销售和排名

(3)充分利用现有资源推广,省钱、效果好。

优惠券对于提升转化率,无论新品或老品,都有显著的影响。许多大卖藉着优惠券风生水起。还等什么,赶快登陆Seller Central建立你的第一张优惠券吧!


来源:正奇商学院


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