影响亚马逊关键词在自然搜索排名因素有哪些？

一、亚马逊排名规则

对于亚马逊卖家来说，搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面，如果能够有更好的排名，那么对于卖家来说是一个免费的流量来源，但是如何才能更好的让自己的产品排名出现在前面呢？

亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送(FBA)的卖家，凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关；亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

二、自然搜索结果中的关键词排名

影响关键词在自然搜索结果中的排名因素有很多，亚马逊系统会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量，加权平均之后对Listing在特定关键词下进行排名，正是因为关键词排名是综合排名，只要不是Listing的各种权重同时大幅变化，该排名也一般相对稳定。

当然，关键词排名在大批量人为因素的干扰下也可以发生变化，比如很多卖家通过对某条Listing的某个关键词进行大批量的模拟点击、加购等行为来推动该Listing在某个关键词下快速上到搜索结果排名靠前的位置。

三、优化排名第一式：优化关键词

产品标题字符数

在亚马逊，产品的标题在A9算法中占有重要地位，因为这是衡量相关性的一个因素；建议标题不超过80个字符，虽然这没有任何硬性规定，但很多卖家经验表明，不超过80个字符的标题，效果更好。

产品要点描述

注意要用简洁且具有说服力的英文进行描述，不合理的要点将对产品再亚马逊上的排名产生负面影响。

品牌名称

没有在产品标题和说明中列出品牌名称，几乎不可能获得好的排名；品牌名称增加了客户对特定产品的信任，有助于促成购买。

怎么去提高产品的自然搜索排名？

首先得知道，客户一般都是通过关键词的搜索去浏览产品的，输入的关键词又是与一系列的ASIN进行了匹配，从而筛选出符合的结果展示在客户面前。

像价格，库存，变体，以及历史销量这些，都是客户筛选的条件，影响着产品的曝光和销量；随着产品的曝光和销量增加，产品排名也会相应提高；从搜索开始，到产品曝光，产品销量增加，最后产品排名提高，可以看出产品自然搜索排名有多重要了。