“全球供需匹配新方式，跨境电商带来新机遇”圆桌对话圆满结束！

11月6日，以“面对市场变革趋势，如何选择转型/升级路径”为主题的2019年中国国际跨境电商发展高峰论坛活动在上海隆重举行。

今天的圆桌对话，我们请到的嘉宾分别是商务部电子商务和信息化司原巡视员聂林海，洋码头联合创始人、全球优选CEO蔡华，拼多多业务副总裁曾怀亿，考拉海购副总裁、进出口研究中心主任、博士游忠明，对话主题是“全球供需匹配新方式，跨境电商带来新机遇”。

首先是商务部电子商务和信息化司原巡视员聂林海给我们分享，跨境电商到底带来了哪些机遇和变化：

第一是法律方面，电商法的出台实际上给跨境电商者带来了很大的机遇。二十多年间的发展使得我国跨境电商发展的速度很快，有研究机构表明，去年电商创造的收益超过几万个亿。但在这样一个大环境下，平台的产品也是参差不齐，假冒伪劣现象多发，知识产权意识不强，这样对我们规范化的电子商务企业来说是个损失，所以电商法的出台规定了每个参与的经营者必须依法经营，经营者不仅仅只受电商法的约束，还有很多其他相关法律及政策的约束。

第二是电商法对跨境电商做了明确的规范，一是海关税收方面，要建立起适应电商发展的一个机制。二是相关部门要建立一个适应电商发展的服务和监管体系。三是明确与各个国家的交流合作的规范，曝光国际规则的制定以及曝光电子签名和电子身份。

这两大点是从法律层面来分析的，那么在政策层面，近年来出台了很多跨境电商的新政，新政在出口跨境电商上有了很多的支持，在10月24号国务院常务会议上专门提出了要对出口跨境事业进行研究改革，我认为这是法律政策上对跨境电商的支持。

另一个是市场的需求，从进口来看，中国消费者对于生活水平要求越来越高，尤其是对品牌产品的需求大为增加，所以进口这一块发展很快。在今年上半年，我国主要电商平台的进口增长了30%多，这就体现的很明显。

还有就是出口这一块上，除了排在前三的美国，日本和韩国，东南亚也是一个发展的亮点。据研究机构称，到2025年市场出口将达1000亿元，去年还是233亿，所以潜力非常巨大。另一个就是目前我国消费主力发生了变化，消费主力分别是80后，90后，00后，这部分群体对价格不是很关注，最在意的是品牌和品质，所以也青睐于进口产品。因此，未来跨境电商还要做好供应链服务的完善，包括跨境进出口供应链服务等、海外仓、进口保税仓等。

总之，在法律政策的规范与约束下，未来的跨境电商一定会朝着健康、公平、有序的方向发展。

接下来分享的是洋码头联合创始人、全球优选CEO蔡华女士：

今年是我们从事进口跨境电商的第九个年头，我们洋码头网络人群的主流群体是25岁-35岁，但随着跨境电商在消费者中的不断渗透，消费者对于海外品牌的需求不断提升，这个年龄层已经从25岁提前到20岁了，从35岁延伸到40岁的这样一个情况。所以我们对于跨境电商的需求已经扩展到了大范畴。

另外，从消费者的地域分布来看，九年前消费主力主要集中在一线城市北上广深，到了第二阶段2014,15年，在国家大力发展跨境电商的形势下，消费群体延伸到了二三线城市（例如成都、武汉、南京等）。从今天来看，一二线城市的消费量有明显增加，但消费主力的占比从30%多下降到10%多，更广泛的消费群体集中到了三四五线城市。所以如今在跨境电商平台上购买海外商品已经变成了一件全民消费的事情。

还有，除了一些大众的国家，如美国日本等，越来越多的小众国家的商品也出现在大家的视野里。最后，消费的行为也在不断地变化，例如今年我们平台的流量上涨了五倍，其中主要来源于非中心化的消费群体。像如今比较盛行的直播电商，它能更好的展示全世界各国的产品，这种娱乐化、发泄化的消费形式也越来越为广大消费者所喜爱，这也很适合跨境电商的发展需求，更能及时的同步全国各地的产品信息，让消费者能足不出户的看到及买到全球的产品。

这九年来中国消费者对跨境商品，无论是从价格，还是品牌品质，以及购买方式都发生了不少的变化。

然后是拼多多业务副总裁曾怀亿的分享：

拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

拼多多是一个快速发展的电商公司，我们致力于为中国消费者提供价美物廉的商品及极佳的购物体验。在过去的4年里，公司业务快速的增长，我们有幸在移动购物业务市场上占据一席之地，因此我们随处可见拼多多的影子。

随着移动购物的进一步发展，消费者的购买方式发生了很多的变化，他们的购物体验也不断在提升。因此，今天我们的购物变得越来越方便了，打开手机一看，里面的购物app都有好几个的。

2018年7月26日，拼多多在美国上市，这是我们战略发展的一部分。2019年10月25号拼多多股价报39.96美元，上涨12.56%，市值增加至464亿美元，这是我们的成绩。

最后是进出口研究中心主任、博士游忠明的分享：

我认为跨境电商是属于这个时代的，中国的跨境电商在全世界是处于领先地位的，这是由大环境决定的。在改革开放的四十多年里，中国鼓励人民消费，这是个大的氛围。再者，党中央对此行业很好的贯彻了“包容”的原则。

这个时代正好是互联网的先进时代，这个时代能更好的服务于每个消费者。而之前的传统消费，没有很好的了解和尊重我们的消费者，这是我的感受。而互联网时代的便利，让每个消费者都能拿着手机就能看全世界，指掌之间就能购买到各国的商品。

另外，对于供给方的中小企业，在传统贸易时代，他们因为许多的障碍而不能很好地开展业务，所以在互联网时代，中小企业发展的机遇更多，时代为他们创造了更多的机会。因此，我认为跨境电商时代属于这个商业文明社会的进步，也是对小而美的企业的一种尊重，对未来的一种契机。