如何提高亚马逊listing转化率？影响转化率因素是什么？

随着近期亚马逊的算法不断更新，卖家们发现自己的销量不升反降，感觉自己过了一个假的旺季，不仅流量下降了，转化率也在下降，让很多备了不少货的卖家头疼不已。找到问题原因，才能给出解决的办法，今天主要从亚马逊listing转化率这个方向去挖掘一些方法，很多卖家朋友应该都清楚，亚马逊listing的流量大并不意味着销量就大。

那么影响转化率的因素主要有哪些呢？

产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度；产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

产品listing文字内容

这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板，消费者除了看图，也会去浏览文字内容，将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础；我们需要对产品知识很熟悉，也要善于去分析、学习竞争对手，通过对比看看自己的listing哪里存在不足，并取长补短。

Review的数量与分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任；经证明，商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍；高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可，新的买家看到之后就会产生更多的信任；如果review数量和分数都高于其他竞争对手，那么同等条件下的转化率自然也会高些。

产品价格

不管在哪个市场，消费者对于价格都是非常敏感的，但同时在平台上信息又是透明的，如果想要自己的产品在价格上有优势，那么我们就要在其它环节努力降低成本，包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

如何提高亚马逊listing转化率

适当运用促销

“实惠”永远是驱动消费者下单，推动消费者完成购买的最重要的推手，一个消费者最终决定购买某件产品，其考量最终的决定因素一定是“这个价格买这东西，不亏”。

站内促销

站内促销包括日常的每日deals，LD，以及旺季的相关促销活动，比如Prime Day。

站外折扣券

站外抛送折扣券的原理相同，给某些社交媒体社群的成员一些折扣券，可以有效提高转化率；因为折扣券的存在时刻提醒消费者，这是可以“占便宜”的东西，不用掉就会过期，又便宜不占，就是吃亏。

精准广告投放

最后，推荐的这个精准广告投放，是亚马逊近期推出的某个涉及站内外的广告渠道，Sponsored Display，简称SD广告。

提高搜索流量的精准度，无论是优化搜索还是投放广告；提高消费者的下单欲望，无论是提高产品的价值还是降低消费者的支出；从这两个方向去考虑，就能较为精准地了解到转化率下降的原因，也能有相应的对策。