脑壳疼？2019旺季清库存，赶紧查收这份清库存秘籍！

今年旺季过后，有很多卖家发现自己备货太多，现在剩下一堆库存。还有部分卖家临门一脚秒杀被取消，本来为秒杀准备的库存销不出去，只能压着。更有一些卖家由于入库加仓上架时间晚，白白错过了旺季的销量高峰。今天小编整理了一些旺季清库存的思路，仅供参考：

1.从产品本身着手折扣降价的方式

很多卖家会在直降和折扣降价吸引买家之中犹豫。但事实是，折扣降价会让买家更觉得便宜。直降反而会给人一种廉价的感觉。而对于卖家而言，这两者在价格上可能毫无差别，但是后者更考验技巧。比如买家一般都喜欢5或者0结尾的折扣数，如15%off，30%off等，因为更加方便计算，卖家可以参考一下。

捆绑销售或买赠的形式

把自己review数量比较高的，评分比较好的listing选出来。把与这些listing同类有关联的产品做捆绑销售，具体怎么打组合拳得看卖家的安排，用高质量的产品带动另外一个产品的销量。

价值小的可以选择买一送一，通过一次销售两个的形式推动库存尽快销售完毕。

2.利用亚马逊官方平台清库存

Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。美国站网址是：amazon.bstock.com，欧洲站网址是：a2z.bstock.com。美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州，加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品，所以卖家即使想上这个平台，也得看看自己的产品是否合适哦。

Outlet Deals秒杀活动

Outlet Deals和LD，BD一样是一种有期限的秒杀促销，但它针对的更多是清仓产品，提报的入口也在库存计划里面，只有符合规定并且折扣打得够低的产品可以进行清仓。卖家可以在亚马逊的库存管理后台——库存规划，点击管理冗余库存即可创建。参加 Outlet 的产品会基于其过往30天的平均购物车 (BuyBox) 价格，为顾客提供起码高达30% (7折) 的折扣。所以卖家如果需要清库存可以尝试看看情况。

3.线下清库存的方式

有一些渠道专门收线下的库存，比如一些海外仓，把库存卖给清库存的人的好处是，你几乎无需做重新分配、删除订单费用等工作。卖完之后就由他们来处理，他们来帮你清理，但是他们可能会把价格压到很低。

然而对于清库存这件事，卖家还是要端正心态，毕竟你的目标是去库存，盈利的问题还是要先放一边，重点是怎么快速把库存放出去不至于占据仓库需要交纳更多的FBA费用，快速把资金回笼到自己手上投入新品的推广，如果一味计较盈利问题可能会导致得不偿失。

4.利用站外渠道

站外渠道的类别和方式更多，一般分为社媒，红人，Deal站和线下渠道。

社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每个购物群里都潜藏着成千上万的购买力，找到买家云集的群里，跟群主打好交道帮忙发些折扣码把库存清掉，如果你的产品刚好符合群组的受众需求，可能群主可以让你免费推广哦。

站外Deal站

站外Deal站对于卖家尤其是中小卖家其实是一种成本低并且比较有效的渠道。首先Deal站的玩法跟站内的展示差不多，区别只在于是否提供折扣码，卖家不需要花太多时间在准备上，减少了时间成本。其次它是买家汇集的平台，精准的曝光能够对标到更多潜在的客户。

红人渠道

到社交网站上找红人，并且记得给他们无限制的code码，让他们帮你推产品清库藏。这个可能需要耗费很多时间在找红人上面，并且一来一回可能需要很长时间。因为红人合作的产品，要比你想象中多很多。