掌握这4个关键点，亚马逊PPC转化率提高！

亚马逊广告成功的5个基础要素

很多卖家一开始将listing弄好，迫不及待地要开广告了，不建议这样做；要想广告开的好，在打广告前，必须得做好方方面面的准备。

评论

一定要等产品有一些订单和几个好评之后再做。你想想，如果一条listing没有订单和好评，即使通过广告把用户吸引过来了，他们也不会下单。因为在每个顾客心里会有一杆秤，多多少少有几个评论才敢下决定购买产品；而对亚马逊来说，会认为你的广告转化率低，会大大降低你的展现几率，从而降低产品转化率；所以，以个人经验来看，在打广告前，你的listing至少有10个评论，而且listing的整体评分应该在四星级及以上。

图片

一般来说，listing的图片至少是4张，图片必须是高清的，长度和宽度至少在1000像素以上。最好要准备一张产品应用场景的图片，让客户一看就知道产品是干嘛用的。

产品分类和标题

我们都知道，产品搜索结果是按照品类范围显示，把产品列在正确的分类里是非常重要的，同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力，与其他产品的不同之处。

什么是ACoS？

对大部分卖家来说，如果能够ACoS降到最低，也就达成了最终的广告目标，很多人对ACoS的概念还不太理解，ACoS的意思你可以理解为广告成本与销售的占比。

步骤一：广告测试

第一步，要做广告测试，如果刚开始做广告，先不要着急考虑收益问题，你最先需要做的是：“研究关键词”。

怎样研究关键词呢，我们来了解一些亚马逊的两种广告类型：Automatic targeting和Manual targeting为自动广告，只需要设置好广告时间，每天的预算就可以；Manual targeting，为手动广告，而手动广告需要你自己去设置一些关键词，选择关键词匹配方式，并给到相应的出价。

关于关键词的三点建议

最后，在这里小派给出关于关键词的几点建议：

1. 把ACoS作为考虑标准

如果ACoS高于你的预期，你可以放弃这些关键词，但是如果ACoS较高，但是转化率还不错，你可以适当保留这些关键词并且减少出价。

2. 不断开拓长尾词

通常来说，长尾词的竞争力比较小一些，而且量又很大，有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到，建议大家用一些关键词工具来减轻工作。

3. 挖掘竞争对手的关键词

所谓知己知彼，百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价，不断调整策略。

（来源：跨境派大师兄）