Lazada时尚情报局5月刊：热卖爆款搭配运营宝典，订单飙升超200%!

炎热夏季终于到来，东南亚夏季热销品早已发生巨变。随着618全球年中大促脚步的临近，不少商家摩拳擦掌，暗搓搓准备好多运营技巧，准备大展拳脚。为了给各位商家锦上添花，我们准备超级干货分享给大家！

如何套路Lazada获取更多站内流量？多参加平台的闪购活动才是正路！

闪购是Lazada限时促销的一种方式，许多商家通过闪购进行新品或爆品引流，吸粉和获取好评。现在启用不仅能提升店铺转化，还可以为店铺的618年中大促、双十一、双十二等活动打好基础。

参与店铺闪购最重要的一步就是选品。商家在参加闪购前要先将店铺的产品分好类，然后挑出低价闪购款。选品选的好，引流就成功了一半，那么如何确定闪购产品呢？接下来我们就对各国闪购产品进行大揭秘，来不及说了，快上车~

新加坡闪购产品推荐

新加坡地处热带，四季炎热，女性穿着以轻盈凉爽为主。纯色百搭，裁剪简约的服饰很适合作为闪购款，袜子套装和时尚清凉、性价比高的凉拖鞋也很受欢迎。

泰国闪购产品推荐

泰国消费者十分喜爱新颖独特、颜色鲜艳的时尚单品，其中精致小巧的发夹和简约大方的背包在泰国也十分畅销。男士内裤套装和女士文胸是闪购常见的产品，消费者虽然热爱追求高性价比，但贴身衣物的质量在他们眼中也格外重要，保证质量能让你的产品获得更多好评。

菲律宾闪购产品推荐

菲律宾闪购产品大多以家居和贴身衣物为主，纯色旅行包销量也不错。

印尼闪购产品推荐

印尼的女性消费者喜爱复古印花，带有复杂图样的服饰，所以商家可以多选择一些此类产品参加闪购活动，参加活动的同时，利用多件包邮、优惠券等平台工具，效果更好。

我们除了为大家整理了印尼的闪购热销商品外，还为大家整理了3美元爆款产品，这类产品往往不受关税增加的影响，并且因高性价比而十分受欢迎。

为了更好地助力商家，Lazada平台不断推出利好政策，通过创办火箭班、云开店线上直播课程、海外仓项目等方式帮助商家复苏，其中，GMU和Eastern Pose店铺就是通过参与火箭班项目孵化，搭配项目专属资源，使店铺销售额实现了火箭般提升。

而Bostanten Watch商家也因加入了印尼FBL本地仓，享受海外仓商家独家曝光专区，在一个月内迅速提高店铺转化率，订单销量猛增。

那么，除此之外还有哪些运营技能可以精进的呢？是时候从产品价格优化方面入手了！

众所周知，Lazada的产品订单售价=产品成本+国内程运费+国际程运费+末公里运费+佣金(时尚类目4%)+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润+税，那么如何合理设置价格，才能吸引消费者的同时又提高利润？不同国家站点之间又有什么区别呢?

接下来我们就为大家介绍定价秘诀：

关于定价策略，Olevs Flagship Store有自己的一套促销打法想跟大家分享：

手表品类，价格Rp 150K是一个梯度节点。原价为Rp 258K的手表一般商家促销时打6折，而Olevs Flagship Store为了打造爆款，将这款手表在原价的基础上打4~5折，售卖价格在110K-132K之间，这款手表瞬间成为爆款，店铺一年50%的订单都来源于这一单品。

产品折扣设置技巧

1、按产品客单价

低客单价产品，建议直降，无需设置过多玩法；

中高客单产品建议结合Voucher（建议客单✖1.25倍），Flexi Combo（多件多折，建议搭配组合），Free Shipping等营销工具进行。

2、按活动类型

日常活动：取60days平均价或目前销售价的1-5%；

大促活动：取60-90days平均或者按照大促要求；

闪购活动：取30days最低价-10%；

大促闪购：取30-60days最低价-5­%至-10%。

价格小数点设置

印尼和越南：没有小数，价格后三位变成0，如99000；

泰国和菲律宾：没有小数，最后一位建议是0，如190；

马来：没有小数，如19；

新加坡：最多一位小数，如9.9。

产品定价注意事项

不同国家站点的定价规则不同，征收的税率也不一样，商家在这一方面也需要格外注意。

了解六国热搜词，可以窥见东南亚六国的时尚趋势，同时商家还可以参考这些热搜词进行关键词的设置以增加店铺流量，提高转化率。

印尼

刚刚结束的斋月节让印尼消费者对伊斯兰长袍有着巨大的需求，随着5月24日（周日）开斋节的到来，印尼女性又可以穿上清爽舒适的夏装了。此外，印尼消费者们偏爱具有品牌性的时尚品。

马来

宅家生活仍在继续，因此宽松舒适的家居服仍旧十分畅销。而在箱包手表和饰品类，马来消费者也同样喜欢品牌类产品，看来选择品牌度较高的产品逐渐成为了东南亚消费者的共识了。

菲律宾

短款上衣和小白鞋，在炎热的夏季舒适又好搭，因此颇得菲律宾消费者的青睐。同时紧跟时尚潮流的菲律宾市场也掀起了追求紫色的潮流，香芋紫、紫外光色等时尚单品十分流行。商家设置关键属性时，用不同的词形容紫色会提高店铺流量。

新加坡

走在潮流前线的新加坡消费者，总能第一时间掌握最新流行元素。因此，带有褶边的女装，墨绿色的帆布包，清凉舒适的吊带家居服，具有设计感的手表等时尚产品在新加坡都十分受欢迎。

泰国

精致可爱，带有卡通图案的服装十分受泰国女生的欢迎。宅家生活也让消费者们加入到了室内运动中，因此相关的运动塑身衣和运动鞋的需求仍旧在上升。

越南

碎花雪纺裙、吊带阔腿裤套装、具有彩绘风格的帽子，夸张且颜色鲜艳的耳环、小雏菊运动鞋和帆布包等十分适合拍照的单品，随着炎热夏季的到来需求量明显上升。

以上内容就是有关本月东南亚各国的所有时尚情报，未能全文背诵的商家朋友们请自觉拿起小本本记下重点。

来源：lazada东南亚电商