亚马逊新手开店运营小技巧——如何打造爆款

如何选择和把握产品，每个卖家都可能有一套自己的思路，但无论如何，对于打造爆款这件事来说，市场调研和分析绝对是必不可少的。

首先，我们必须了解以下因素:竞争对手、市场价格、我们产品的优势和卖点、定价策略及利润率，同时还要知道，如何跟进亚马逊的关键词和竞争对手。只有充分了解所有与爆款打造有关的影响因素，才能围绕产品顺利开展后续工作。而从宏观运营上来说，沿袭好如下四个思路可以更好的抓牢打造爆款的各个因素：

一、 抓前期流量

在亚马逊开店初期，会有1-2个月的流量扶持期，这一段时间尤为关键。亚马逊平台本身无法识别店铺运营商的实力，它只能通过数据分析，来看你的亚马逊店铺是否合格，是否能继续给予支持流量，到底给多少。

如果一个店铺的产品在初期能够持续稳定的销售，亚马逊就会认定到这个店铺的产品非常受顾客欢迎，从而给予更多的展示和曝光。

众所周知，流量是网店生存的基础，而新店的前期流量是非常有限的。因此，我们必须利用好这种类型的广告来增加流量，从而为爆款的打造奠定流量基础。

二、 提升店铺权重

亚马逊广告的最终目标是提高店铺的排名。有很多方法可以提高排名，这里就不详细谈细节了，主要讲一下关于亚马逊广告对权重的影响。

权重是一个相对条件下才能比较的词，比如当你在Amazon上搜索“shoes”时，结果显示第一个是A店铺；搜索“四件套”，第一个是B店铺。这是因为商店A在“鞋”类别下的权重更高，而商店B在“四件套”类别下的权重更高。

在做广告的时候，要注重核心关键词，提高转化率。如果店铺可以排在前20甚至前10名的热门关键词下，还会缺少流量吗?这样一来，排名高的店铺自然具备打造爆款的流量条件。

三、 加强站外引流

严格来说，站外没有具体的引流方法。就像营销一样，这是一种思维。无论何时何地，你都应该让别人知道你是做什么的，你的店铺卖什么产品。

通常，我们习惯于在一些大型平台上去引流，在相同的工作量下获得更多的流量。例如，YouTube、Facebook、Twitter、Deals、独立电台等等。打造爆款与引流的区别在于，为了达到增加销售的效果，必须将流量集中在产品，而站外引流更多的是将流量集中到单一产品上，这对于爆款的打造同样是有极大帮助的。

四、 用好跨境亚马逊选品工具

爆款的前提是选品，而选品是需要大量的专业知识和经验作为支撑的，所以选品本身是没有固定公式的，通常取决于操作者自己的经验。虽说如此，选品的路径和方法是存在很大优化空间的，灵活运用市面上成熟的选品工具，可以节约出大量的时间成本，提高选爆款的可能性。

经常使用选品工具的卖家，可以根据自己对市场的判断和供应链上的优势资源，更快地筛选出适合自己店铺的新品参数，从而第一时间抢占商机，打造爆款。

（SellerMotor数魔跨境大数据选品）

以上是给大家分享的4个关于打造爆款的思路。亚马逊新手在开店初期，合理运用广告，借助新店流量的支持，辅助站外流量，然后发挥自己的优势，运用一些跨境亚马逊选品工具，可以达到快速打造爆款的效果。