亚马逊产品上架后的可操作干货

1.通过组合包装创建爆炸模型

稍懂电子商务的卖家应该听到“爆炸性”一词。这个词属于电子商务行业的专业术语。每个亚马逊卖家都希望创造爆炸性产品，但爆炸性产品具有许多特征。对于高质量的产品和合理的价格，有效和适当的操作方法是制造爆炸性产品的必要条件之一。尤其是在竞争激烈的亚马逊美国网站上，如果产品的样式，价格，颜色，功能等在各个方面都与其他卖家相同，那么您将很难以新卖家和其他形式进入市场。新产品。创建爆炸性的样式。

这里介绍两种利用pack组合的方式打造爆款，以Dog Seat Belt产品为案例，如下图所示：

首先是通过不同数量的包装组合来区分。

从2016年到2017年，狗用安全带是亚马逊主要站点上的热门产品。当欧洲人和美国人一起旅行时，他们将带上自己的宠物。其中，养狗者最多。该产品的一端可以连接到狗的项圈，另一端可以直接插入汽车的安全带插座中。防止在开车时爱犬掉落。该产品价格便宜，质量较轻，由尼龙材料制成。但是，由于其简单的生产和便利的运输，大量的中国卖家在一年之内出售了该产品，现在它已成为红海的一块。图7.24中所示的黑狗背带是一种热销产品，并且以单笔数量出售。  5.99美元的免费送货价格几乎没有给其他竞争对手带来任何利润。但是，一些愿意出售的卖家将要出售的产品数量增加到了两个甚至四个，这使购买者感到它更便宜，并且增加了利润率，如图7.25和图7.26所示。

2个产品的起始价格为7.99美元，一起出售4个产品的价格为8.99美元。亚马逊自动送货的送货价格根据重量和尺寸收取。如果要交付两个或四个产品，则它必须比单个产品的交付成本低两倍或四倍，因为此产品的购买价格仅为1-3元，因此这种数量组合的包装是有效的 提高客户单价并避免竞争同一产品的方法

第二个是通过不同颜色的包装组合来区分。

狗用安全带用于宠物狗。拥有狗的人必须知道他们有公狗还是母狗。也许有些爱狗人士不喜欢听这样的书面表达。简而言之，它们将自己的“儿子”或“女儿”称为自己的“性别”，当应用于该产品时，相应的雌性和雌性宠物狗将使用不同的颜色，如图7.27所示。图7.28。

欧美人非常爱狗。他们将狗当作自己的家人。有很多狗是很常见的。图7.27中的粉红色狗背带和黑色狗背带分别用于公狗和公狗。图片728由全都是可疑狗的欧洲人和美国人购买。买家购买产品时通常会考虑颜色。

以上是通过组合包装创建爆炸模型的基本思想。颜色和数量的组合是最容易实现的。需要根据具体产品确定不同样式和功能的组合。因此，创建流行产品的前提是亚马逊卖家对产品非常熟悉。建议卖方回购他们想出售的产品，并尝试一段时间，以便他们在操作过程中有更多的感觉。

2.如何善用亚马逊Prime Day

单击卖方中心背景中的广告加标页面，以检查系统是否推荐该产品。  Primne Day应该是中小型卖家提高商店水平的最佳时间。首先，准确计算产品的利润。只要您不亏钱，就必须注册Prime Day。您还可以使用变体形式使用低成本模型来增加流量，使更多的变体获得更多的敞口利润，从而实现获利的目的，其次，Prime Day是对短期内卖方的考验 供应和分配稳定性方面的时间差异。在黄金日开始之前，有必要估算产品的销售量，以便可以合理地库存。可以通过海运和空运的方式组合库存，这是对如何降低成本以及如何选择优质稳定的物流供应商的考验。

在黄金时段活动期间，产品促销，清单网站上的广告设置以及清单页面节日气氛的创建和优化是新卖家成为成熟卖家的唯一途径。

黄金日活动结束后，产品将或多或少有售后问题。卖家在短时间内以低廉的价格创造了巨大的销售额后，跟进大量电子邮件，并将电子邮件发送给已逐一购买产品的购买者，以每天查询产品的使用情况 操作。电子邮件提醒的目的是增加产品评论。对于卖家来说，不断增加的评论是必修课。如果某个商品在Prime Day可以卖出1000多个商品，那么该商品将成为亚马逊年度销售排名的成员，并且很可能会成为前三名。这意味着该产品是卖家在“ Prime Day”期间创造的热门产品，将来会带来大量自然流量和订单。

当然，前提是您的产品质量足够好，否则一切都是徒劳的。因此，从这个角度来看，亚马逊最终是一个面向产品的平台。