亚马逊站内CPC是什么？如何做好站内CPC？站内CPC广告运行技巧？

作为电商卖家，首先要明确一点：站内流量是最主要的流量来源。举个例子，你觉得在一个电商平台做CPC广告和在搜索引擎或者社交网站做广告那个效果会更好、转化率更高呢？无疑是电商平台。  

有些人的亚马逊CPC广告做的很烂，一听别人说站外效果很好就立刻一拥而上，过了一段时间发现自己操作的并不好，于是就开始了迷茫和郁郁寡欢。站内都没有做好，就想做站外，难免会迷茫！  

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用，本人认为亚马逊站内CPC广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。 

关于其运作技巧的文章也很多，要不蜻蜓点水，隔靴搔痒;要不故弄玄虚，囤积居奇。其实，亚马逊站内CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。 

今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。

一、了解CPC广告的作用 

CPC=Cost Per Click，是亚马逊通过付费获得流量的第一手段。关键字竞价，以每点击一次计费，类似于Google的Adwords、淘宝天猫的直通车。 

新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 

产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…

二、认识CPC匹配方式和结构 

了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表) 

了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。  

手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。

三、我的产品有没有必要做CPC广告？  

CPC广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开CPC广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？  

我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。 

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化，那么你说CPC广告，有没有必要做呢？

四、开了CPC广告会不会有效果？ 

两种情况： 

1、广告费花不出去，这个就是你没有基础的转化（刷单），基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，当然，我是用安全的刷。  

2、广告费花的很快，但是就没木有订单。典型的有流量，没转化。 

这里只能归纳一些因素，并且进行周期性的AB测试，才能解决。 每天就设置购买50个流量的预算，没有基础的流量，谈何转化，提高预算；关键字点击转化太低 不精准 词语过大；评论不够乐观；广告的逻辑结构应该是这样。 

引入足够多的流量，没有转化  

关键字跟产品匹配度较差，并且关键字是大词，点击转化高，但是订单转化差 例如 shoes，要想找到与产品匹配度最高的关键词，可以使用亚马逊大数据关键词查询工具，精准查询关键词，还可窥探广告流量词。关键字跟产品匹配度高，产品页面做的不行，或者有差评，或者详情模糊，或者价格太高，订单转化率。

五、其他CPC广告表现良好的卖家是怎么做站内CPC广告的，支出多少费用？  

虽然转化率是可以计算的，但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如，你每天购买100个流量，花费了200人民币，然后有了一定的转化，你就认为你的平均转化就挺高了？这个思路是有问题的，抽样的基数应该至少提升到万级别的，购买几万个流量，然后评估其转化才有意义。所以，对于广告组的预算，要能够购买一定基数的流量，才能看到更多的转化，你每天投入一点，还不如不投入，效果还没出来，广告费就没了。 

卖家的CPC广告预算，从一天10美金到一天几千美金甚至更高，都有。广告的投入，是点了钱就烧走了，存在巨大的风险，但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单，而且能够快速提升各项动态数据，尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中，最重要的指标。（同样单位时间，足够流量基础，谁的转化高，增量流量就给谁）。在这里，更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据，吸引亚马逊自然流量而花费的成本，而非风险投入。更何况说，转化高了，实际点击费用也会下降。

六、我开了站内CPC广告如何做优化？ 

整体逻辑是： 

先测出转化较高的asin； 

通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组。 

要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本； 

那你需要的是广告部分，借助关键词工具放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应；产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化，一切一切，就为转化。

七、如何防范CPC广告恶意点击  

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助，但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言，的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。  

首先，我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作，大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组； 

其次，大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标： 

展示量（Impression）突然下降 

广告投入产出比（ACoS）突然上升 

转化率（Conversion）突然下降 

具体的广告组设置方式请观看本周荟网每周一课视频。 

最后，如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了，你需要立即向Amazon进行投诉。

八、亚马逊CPC广告问题分析解答 

调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?)， 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值? 答：是要关注ACOS的值。 

广告词优先放在search term 还是title里? 答：优先放在search term里。 

有一批新品FBA到货，流量扶持期的15天里怎样做推广比较好? 答：如果你的店铺FEEDBACK 过了1000，可以试下slide deal;如果没有，可以使用卖家精灵。 

广告开了好多关键词，但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。 答：一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%，这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。 

就是上面说的这款产品，前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%，是不是需要几天时间来过渡? 答：是需要时间过渡的，你可以把价格调低些。让他慢慢烧。 

当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI？ 答：是可以的。 

另外手动广告我选词组匹配是否恰当，其他两样是否得同时开? 答：可以手动广告和自动广告同时开，不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。 

针对开了一段时间广告后，除了降低不出单词的出价，如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么? 答：没错。是在在产品转化高，产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。 

我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢? 答：因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。 

我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢? 答：如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。 

中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告，会收取费用吗?如果我登录卖家账号，在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索，看见自己的产品并点击，会收取费用吗? 答：无论是中国IP还是其他国家的IP，点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号，所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告，也是同样扣费的。