亚马逊关键词排名怎样提供，才可实现高效率运营？（上）

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为啥我的产品就是上不了首页呢？我的关键词要怎么优化才能排名靠前啊？

我们在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而排在首页的listing是能够有巨大的曝光，曝光带来更多流量，流量带来更多的转化。

首先，我们要弄清楚亚马逊后台的排名规则，看看亚马逊是怎么判断一个产品的。毕竟，超过200万卖家的排名都维系在这个亚马逊算法上。 不知道大家有没有关注亚马逊上的A10算法？

一A10算法重要影响因素

01.地理排名（Geo-ranking）

客户输入不同的关键词时，其实会受到不同的地理位置的影响，国内的淘宝排名，其实已经千人千面了，我是觉得国内的这个算法要比亚马逊要强一点。

所以，我们在前期研究和站内外营销推广时要更加精细化，尤其是美国，要具体到各个州，模拟用户的搜索行为，来查看排名。

除了优化listing和对目标区域客户精细化研究外，我们还要合理控制库存：

o提前备货，以防止缺货，必要时，可以从库存量下降的对手那里截取销售

o使用亚马逊配送报告查看库存所在地以及库存量

操作路径：进入卖家后台→ Reports → Inventory → Fulfillment → Daily Inventory History 在fulfillment-center-ID下查看订单履行中心的发货地

操作路径：进入卖家后台→Reports →Sales → Amazon Fulfilled Shipments

02.自然销量

自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一，用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，这种自然出单的情况不需要任何推广手段，对节约成本很有帮助。

所以呢，又回到我们今天的主题上了，如果我们能尽可能地优化listing，选好关键词，我们的自然销量自然也就比较稳定了。

03.PPC

虽然说A10并不像A9那样强调PPC的重要性，但现在PPC对于整个店铺的运营还是有很大意义的，甚至会让你店铺的业绩达到顶峰。

所以我们的PPC广告不能停，可以尝试多种广告方案，不断调整预算，再通过其他方法增加自然订单的转化率，降低广告出单占比。 这年头，跨境电商哪有不交保护费的啊？

04.站内关联销量

站内关联销量指的是“Frequently Bought Together”页面带来的销量。这个属于亚马逊的“隐秘功能”了，很能带动销售的。

简单来说，系统会根据你正在浏览的listing，来推荐一些相关产品，让你一起下单。这和淘宝那种捆绑销售一样的道理，基本上买一个组合套餐比单买一个商品更加划算。

比如，我在亚马逊上搜索一个投影仪，Frequently Bought Together页面就出现了投影仪+显示屏这样的组合套餐，如果我点击购买了，这家店铺的业绩可是有多了几十美金啊。

虽然说，这个页面显示的相关商品是由亚马逊自动生成的，但我们可以通过一些促销活动来提高这个页面的转化率。 “主图”意识的重要性又出来了，大家看看，Frequently Bought Together这个页面只会显示被推荐商品的主图。 所以，我们的主图一定要做得非常出色，再搭配有竞争力的价格，用户就比较容易点击购买了。 跨境电商的卖家们，图片必须够吸引人啊，没有点击率，怎么可能有转化率呢？

05.站外销量

前面我也提到了，A10算法会更注重站外引流。 大量实践证明，亚马逊的外部流量转化比PPC更有效： 外部流量能帮助提高关键词排名外部流量能获得更多评论 所以，要做好站外广告工作，比如，适当加大Facebook广告投放力度，或者利用红人营销。

06.销售记录

亚马逊会根据我们的销售历史记录来对产品进行排名。

如果能持续出单，那你的产品在搜索结果中的排名就会比较高。这一点是和A9算法类似的。

07.卖家评分

评分直接影响着整个店铺的绩效，相信每个亚马逊运营每天都会盯着自己店铺的这些评分吧？

根据A10算法，我们需要特别注意以下几个数据： 退货率评论Buybox占有率

大家应该知道，亚马逊官方是不会让某一个卖家永久获得Buy Box的，都是风水轮流转，这次是你，下次有可能是我了。

所以，我们需要经常控制好影响Buy Box的几个重要变量：

产品信息完整性：类目，图片，描述等

产品价格竞争力：低价产品排名和转化率都较高库存

稳定性交期：尽量使用FBA订单

缺陷率：将ODR控制在1%以内

08.展示次数

这个很好理解吧，如果一个产品的展示次数越多，那么它的自然排名就更好。

要获取更精准的展示量，我们主要可以从以下几个渠道入手：

亚马逊官网亚马逊的合作网站Affiliates 但有一点大家需要注意，一定要确保我们的产品分类、相关性、搜索词都是合适的。

09.CTR

先给大家看一下亚马逊上点击率的计算公式：

亚马逊点击率=访客点击数/访客数量所以呢，我们在上传产品时就要把图片和标题弄得有吸引力一点。

10.转化率

除了看流量数据，亚马逊的运营们看的最多的就是转化率了吧？

如果我们的转化率越来越高了，排名也就相应地高了。

提升亚马逊的转化率，让listing带来更高的点击率，首要一个前提是我们要找到适合的关键词。

很简单的一个道理，用户搜A，你关键词是B，你怎么能有排名和转化呢？所以转化率才是一切的关键。

来源：知行跨境荟