史上最全面，揭秘本土与跨境店铺的区别；内有超级福利！！！

为什么选取这个样的一个案例？其实是具有很大的代表性。

不算一路顺风顺水，坎坎坷坷，磕磕碰碰。

电商其实最大的魅力也是源于此，会有很大的可能，但是必须付出汗水。

有很多新手卖家抱着美好的梦想进来就特别容易赚钱。

对不起，真的不行。

希望想躺赚的，真的不适合做这个项目，放弃吧。

入正题，今天是讲讲分析本土与跨境的区别。

会从几个重要的维度分析。

成本差别

PS：用服装作为产品对比物流成本，本文以泰国站点为例。

下面是一张东南亚市场全链路的分析图。

基本的物流方式都包含在内。

1.跨境店铺需要SLS或者重物渠道，价格如下：

泰国站点SLS物流成本

服饰类目：短袖为例是150G重量，包装是50G左右，一共就是0.2kg

计算方式：0.2kg/0.01（续重单位）*2（续重单价，泰铢）-（首重0.2）=38泰铢

大概是如下图，38泰铢换算人民币大概就是9元人民币。

大部分卖家不知道怎么计算物流成本，可以参考这个公式。

综上所述：

跨境店铺物流占总销售额的比重大概是：

40/128=31.25%（服饰类目，泰国站，当然也看定价。）

2.本土店铺物流成本（电商小包，就是我们所说的散货。）：

以云路物流成本计算，头程普货价格是10元/1kg，

尾程派送按照J&T物流派送费用计算：

10（头程）+5元（尾程）=15元/公斤

上文所说服饰类单品大概是200g含包装每件，就是每公斤能装5件短袖。

15➗5=3元

也就是说如果走本土小包是需要3元左右一件衣服。

综上所述：

物流成本大概可以省下60%左右。

物流总成本就只会占总销售的10%左右，

比原来跨境店铺可以高出了20%左右的毛利。

也就是为什么这么多人想去做跨境的最重要原因之一。

3.整柜运输：

这个就不展开来讲了，中小型卖家前期不建议这么大资本操作。

物流方式

两张图说明所有的物流方式

跨境的物流方式：

跨境店铺的物流流程：

本土店铺的物流流程：

物流产生的差别：

跨境店铺的优势：

1. 发货简单，如果是无货源的商家，从国内平台采购之后可以4天内到虾皮的仓库扫描即可。对于卖家非常友好，并且方便。还能直接让采购的源头直接发货给货代，货代帮忙打包贴单之后发出，货物不需要经过你手里。

2. SLS物流，点对点派送。卖家只需要管国内到虾皮仓库扫描的物流，海关清关，货运尾程派送完全不需要跟进，半甩手掌柜。

3. 派送稳定，小包物流划算。能实时跟踪物流失效，知道货物到哪里。（虽然有卖家说很慢，应该是客户选择了莱尔富等海运方式，但事实上是比其他物流商要快了。）小包的成本比较低（少于100克以内），是比较划算的。

跨境店铺的劣势：

1. 丢件索赔流程较长，需要登记到伙伴云，然后等客服回复，并且需要等待一段时间才能等到补偿。

2. 不能进行退换件，如果客户需要更换尺码，更换型号就没有办法进行，只能重新下单，当中必定会产生争议。

3. 不够20美金的货值不能退件，导致货物直接当地销毁。如果是需要退回的产品，需要等几个月才能回到国内。

本土店铺的优势：

1. 物流成本优势（下文会有更详细的剖析），超过100克的产品大部分比跨境店铺的运费成本更低。

2. 如果客户需要退换货，可以操作，产品可以退回去仓库更换。

本土店铺的劣势：

1. 如果是自建仓模式，成本更高，需要搭建仓库以及当地打包人员。

2. 如果是虚拟仓模式，与跨境的成本差不多，并且物流速度会更慢一些。

3. 如果是无货源模式，预售时间长，客户体验差。很难做成大卖店铺，所以就会产生无货源店群的模式。需要精准计算好人效，以及有效地规避封号风险。

资金以及回款：

1. 跨境店铺回款方式：

虾皮==》第三方回款公司==》你的银行卡

回款公司手续费大概是0.5%左右，然后加上汇损大概是1%左右。

就是100元货款，最后到手里是98.5元人民币左右。

2.本土收款：

①自己去当地注册银行卡，每次签证可以办一张当地银行卡。

②服务商收款：2-3%的手续费，一定要找信任以及有背书的服务商。

③找当地的朋友帮你置换。

佣金&服务费&其他差别

下图是本土店铺截图：

①跨境店铺服务费是6%，新店铺3个月免佣金，活动2-5%的提点不等。

本土店铺服务费用0-6%不等，不同站点的提点不一样。活动不需要提点。

②跨境店铺有运营经理对接，有全套基础运营，对于新手卖家更容易上手。

本土店铺全自己摸索，需要一定订单量才会有经理对接，需要有一定基础经验才能运作好。

写在最后

跨境店铺也好，本土店铺也好。最终就是将货物卖出去。

离不开产品本身，也就是说也离不开选品+运营。

为了摸索更多跨境新玩法，对比数据，我们也会操作一波本土店铺。

这次是以半直播的方式跟大家展示我们是怎么操作的，

每天做了什么动作，还有能得到什么样的进展，遇到什么问题都会实时更新。

不是取得多大的成果，是哪些坑不能踩才是最重要的。

(来源：大木说虾皮shopee)