嫌流量不够？以下四个流量口，你布局了么？

大家都知道，亚马逊站内流量的两大重要组成部分为：关联流量和搜索流量。搜索流量自然不必多说，很多买家买东西的时候都会搜索相关的关键词，来找自己想要的产品。

这篇文章，我们聚焦在亚马逊的关联流量。

当我们打开一个产品页面，在产品详情页面中都会看到四大关联流量入口：组合购买、看了又看、买了又买和广告关联，四个模块会展示很多类似的和相关的产品链接，这些产品可以在不同程度上吸引消费者的关注，一直以来都是卖家必争之地。

而对于卖家来说，就是通过某些方式将自己的产品关联到其他的产品详情页面上。

关联流量具有两个典型的特征：流量精准和转化率高。

为什么这么说呢？

当消费者打开一个产品的Listing面，是具有比较强的购买意向的 ，而出现在这款产品页面的其他关联产品，有很大的可能也被这个购买意向很强的顾客所接触。

转化率高则是因为自己的产品与某个产品关联之后，所面临的竞争其实会变得很小，卖家只需要让自己的Listing页面更加吸引人，尤其是主图、标题和Review表现等，只要做到这一点，产品被买家点击并购买的几率就会提升很多。

关联流量有4种，占产品总流量的20%-30%，而在这四种关联流量中的一起购买（Frequently bought together，FBT）占到了全部关联流量的一半以上，可谓是重中之重。

FBT这个关联的定义其实很好理解，就是一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的重复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联，所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的关联项下。

怎样才能获取这部分关联流量呢?

1、设置店内促销，让自己的店铺的各个相关产品产生关；几乎所有的大卖家都非常重视店内促销的设置，并且会对一个产品设置多个促销计划。

店内促销的方式并不能明显提升销量，但却可以让系统识别到促销产品之间的联系，这种联系体现在展示上，就是自己店铺里的产品被系统匹配推荐至FBT，形成了自己的流量闭环。

例如大卖Anker的店铺里，几乎每个产品页面都会有类似于上面的这种促销设置，”购买A产品的人，如果同时购买B产品，将会得到多少的折扣”，类似这样的设置让产品A和产品B形成了一种天然的关联，系统抓取到之后，A和B之间就有了被系统关联展示的机会，这也就是我们看到Anker店铺里的产品超强的自我关联的原因之一。

2、Shua单，与别人的产品建立关联。按照系统的算法，FBT一般需要六次以上的重复购买才可能产生，这里的重复购买并不单纯指要同时购买，买家可以在购买历史中有购买这两个产品的记录即可。

这就意味着当你想让自己的A产品和别人的B产品产生FBT关联时，即自己的产品出现在别人的FBT栏时，需要人为的操作6次以上的购买，买了B，然后同时的或者稍后的某个时间，再用同一账号买你自己的A产品，如此反复，可以加大FBT关联的几率。

除去FBT之外的看了又看(Customer Who Viewed This Item Also Viewed) 和买了又买（Customer Who Bought This Item Aslo Bought)这两个免费流量，和FBT的操作类似，需要基于浏览和购买记录才行。

除此之外，还有一部分就是付费的关联流量，即广告关联（Sponsored products related to this item）。

广告关联是自动广告的一种，而自动广告的位置有很多处，广告关联只是其中的一个位置来源，针对这一部分的流量，卖家可以投放站内自动型广告，让系统把自己的产品关联到别人的产品页面去，对于卖家来说，就意味着多了一个从别人页面导流的入口。

来源：鸥鹭