大卖listing转化率为什么高？原因还得从这几点找！

上周末的时候有龙卷风袭击了美国东海岸，阿拉巴马亚马逊卖家之间的竞争越来越大，但是为什么有些大卖就可以卖得很好，而有些卖家始终都做不起来？其中的影响因素之一就是listing，listing页面做得好，转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。

首先我们来看一下亚马逊最大的流量搜索，亚马逊的展现排名和什么因素有关？

1. 相关性

主要是指客户在搜索时，与搜索词的相关性有多少，越相关排名就会越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump，那么出来最前面的都是电动抽水泵，手动抽水泵也有一点相关，但是还没有达到百分百相关。

2. 用户画像

指的是使用某一款产品的人群是哪一种，亚马逊平台就会倾向于向这些人群推荐。那这个人群画像是怎么统计出来的呢？

比如搜索t-shirts，第一个买的人是一个中学生，16岁，男孩，喜欢打篮球；第二个买的人是一个中学生，15岁，男孩，喜欢打篮球，那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁，肯定是中学，15-17岁，喜欢打篮球的人群。

这类产品的人群画像比较明显，要是像电子产品这种，不太明显的，男女老少都覆盖的就会比较广一些。

那么我们如何查找人群画像：

1. 查看品牌分析，可以看出你的产品用户画像。

如图所示，你可以查看购买你产品的用户的年龄，家庭收入，教育，性别，婚姻状况的信息，可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析，有利于我们去做站外推广、测评等，知道我们的产品面向的用户群体是哪个，这样才能精准地匹配到潜在客户，从而提高转化率。但是如果是像AMZKE逊客联盟这种用户资源很多的平台，只要能够帮你精准匹配到潜在用户，也是值得一试的。

2. 那么没有出过单的新品怎么办，我们可以直接在后台搜索，既可以搜索关键词，又可以搜索asin。

比如搜索taotronics的台灯asin。

那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；

taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素，展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。

所以卖家要想提高listing的转化率，一方面要找准产品的目标受众，另一方面要了解受众的需求是什么，根据他们的需求写出打动他们的文案，才能够有效地提高受众的购买欲望。州、新泽西州等地受灾严重。为此亚马逊在近期宣布紧急关闭了阿拉巴马州的FBA仓库！

这次龙卷风灾情非常严重，美国国家气象局甚至同时检测到十个以上的龙卷风形成，知道周日晚间还陆续有龙卷风在形成和袭击城镇，国家气象局直接发布了多个地区的最高恶劣天气风险警报。

亚马逊宣布紧急关闭的FBA仓库，是位于阿拉巴马州的Bessemer市的BHM1 www.meimeitu8.com。发言人称“我们已经收到了州长发布的紧急状态与大伯明翰地区的龙卷风警告。因此，我们已经关闭了Bessemer的站点，并将在安全的情况下重新开放。”

阿拉巴马州和俄亥俄州受灾最严重，整个阿拉巴马州吹翻了各种树木和地面电力线路，导致整个州的电力系统一度瘫痪，房屋被成片成片的吹倒。

俄亥俄州遭遇的龙卷风也非常可怕，甚至有一辆亚马逊配送货车被直接卷上天空摔倒了田野中，当地所有房屋的玻璃都被狂风击碎，甚至有部分屋子的屋顶都被吹掉了。

龙卷风受灾非常严重，还将在未来波及阿肯色州、佐治亚州、密西西比州和田纳西州等地，气象局已经对这些可能受影响的多个州发布了预警，包括洪水、飓风和冰雹等恶劣天气警告。

这几个州的尾端派送时效受影响那是肯定的，入仓上架就不用想正常时间完成了，只要不出现像BHM1那样直接关停仓库的事就算不错（可以到文末扫码找我领取仓库列表查看自己的仓库是否受影响）。

不过明明俄亥俄州才是受灾最严重的地方，亚马逊在这里就没有关停仓库，反而关停了一个相对不那么严重的阿拉巴马州仓库。这里其实亚马逊是有自己的小想法的，说到这个BHM1仓库，即便没有龙卷风，也有另外一场“风暴”席卷了这里，那就是亚马逊历史上首个美国工会组织的成立投票正在这里举行。

亚马逊工会投票现状

BHM1是一个总人数6000人左右的亚马逊FBA运营中心，和其他的运营中心并没有太多不同，但是这里发生的事却牵动着亚马逊全美几十万一线工人。从2月1日开始亚马逊首个本土工会投票活动，正在BHM1的六千人中进行，这个工会的成立与否直接关系到亚马逊与工人关系的未来。

亚马逊曾经为了阻挠这次投票，使出了多种奇葩招式，包括修改BHM1外的红绿灯减少工会组织宣传的时间，在各种网站投放广告引导大家给工会成立投“否”。但是目前的形式依然对亚马逊非常不利，包括拜登和桑德斯等政府官员都对工人成立工会表示了支持，投票很快将会在31日截止，亚马逊面临背水一战。

结果上天就是这么凑巧，来了个龙卷风袭击了阿拉巴马州等地，亚马逊借机就直接把BHM1关停了，不给工人们聚集起来的机会，也减少最后几天大家投票的热情（谁会冒着大风大雨去邮局寄投票啊！）。不要小看最后这几天，有很多摇摆不定的工人都等到最后期限前投票，这么一来工会成立的事可就悬了。

不过这对卖家来说不失为一个利好的消息，因为工会成立势必会极大增加亚马逊在用工方面的成本，而这一成本的上涨最终还是会涨到使用FBA服务的卖家头上。即便是没有工会的情况下，FBA的费用几乎也是每年一涨，如果有了工会涨幅肯定更加恐怖。

来源：邦阅网