干货 | 亚马逊打造爆款经验分享

打造亚马逊爆款都是有一个基本流程的，并不是说一个产品一上架就特别受市场欢迎。它需要有一个过程，先是选品，测品，再推广。其中最重要的一个环节就是选品，这是打造爆款的核心。

在选择亚马逊的爆款产品之前，我们需要明白，爆款绝对是利润款，低利润款选择走量，而高利润款一天卖几十个则差不多！关于爆款有几个误区，千万不要碰。

1、低端低价格产品，比如40元的，先是亏本赚销量，然后涨价。不太建议这么做。因为首先一个产品是有权重的。你提价后，产品的权重会降低，排名也会降低。其次，25元的产品你可能一天能卖出400件左右，但是提价到29.99元后，100件产品可能都卖不出去，因为这和市场定价区间有关。市场区间价格是决定你的日销量饱和度。想要突破这种饱和度，那么只能通过站外推广来解决这个问题。

2、成本一定有优势。对于一个店铺来说，如果你的价格比同类型的产品高，基本上是不可能爆的，除非你的产品比同类型的产品有更多的卖点，性价比也比较高，那么也许能卖出去。

3、库存必须充足。不要以为1000件库存就够了。如果真的成为了爆款，一天卖几百件是很容易的。1000件几天就能卖完，你再囤也来不及了。

再来说下爆款的亚马逊listing界面打造。首先离不开产品图片、标题、卖点、详细介绍、关键词设置、页面编辑，先写产品的标题，参考几个比较热卖的listing标题进行总结提炼，充分了解产品特点，把握产品特征，而不仅仅是复制一个干巴巴的标题。关键词排序和提炼也是让客户熟悉产品的一种方式。

毕竟不是每一个产品都是众所周知的，有的产品甚至是第一次接触，所以关键词提炼过程无疑可以加深客户对产品的了解

在具体打造时，可以集中资源打造1-2款来解决店铺的生存问题，等店铺稳定了，再向外围延伸，向爆炸群发展。通过站内的sponsorded提高产品的曝光度，分析2-3周的产品数据。

亚马逊后期爆款的优化可以通过分析市场、分析畅销商品、寻找客户需求、分析畅销商品中反应问题的review，寻找产品的痛点，进行深入研究，建立优化方案。通过了解这些，和供应商一起研究产品改进，抓住机会，扩散到市场。