超35万SHEIN冬装2.2元超低价贱卖，供应商自爆难盈利，产品免费送人都不要！

作为中国全球化品牌50强之一的SHEIN，在中国独一无二，在海外的品牌力上也仅次于ZARA、HM等第一梯队，但供应商的问题一直是行业热议的话题。

最近，更是被曝出大量库存正在以超低价格处理，甚至有冬装价格低至2.2元一件。

爆料者称，“我以为我们一两块处理T恤很惨，这有更低的：2.2块的冬装。”

从图片上看，货量确实很大，10万件女装冬装，35万件四季杂款，并且款式很多，但看起来并不太符合品牌形象。

有网友表示：“之前听到这个牌子说做的很大，网上查了下，服饰图片给人感觉就是很廉价，低端。”

令人想不到的是，为什么走在品牌端的SHEIN如今会超低价清库存？

SHEIN这个品牌，在国外很受女性消费者的欢迎，价格低廉。在美国的网站上显示，主力产品的价格只要15美金左右，相当于淘宝聚划算的折扣商品，甚至能低至3-5美金，这个价格对于欧美人来说也就相当于买一件衣服只花了5元钱。

甚至在今年9月份，某音上有视频爆料，很多人在迈阿密的SHEIN快闪店门口排队，不少女孩甚至是从早上8点排到了下午2点，吸引她们的点正是SHEIN的“价格非常合理”。

截至2020年，SHEIN拥有活跃用户4000万，日销量达60万。因为销售端的庞大流量，使得不少供应商都想要与SHEIN合作。

有人戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

同时也给予了SHEIN在供应端的强势话语权，在生产响应速度和订单交付周期上，SHEIN有着堪称严苛的衡量标准。

根据SHEIN发布的2021供应商招募计划，“FOB供应商”需要在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力。快速大批量生产的订单也给予了工厂相当大的压力。

但是像SHEIN这种资本路线的扩张打法，也就是烧钱竞争，并不是长久之计。同时也给SHEIN带来了弊端。

有博主爆料，目前不仅是跨境电商客户、买手看不上SHEIN的产品，甚至供应商都不愿意与之合作。

首先，产品质量参差不齐。

据该博主的爆料，有客户联系博主的公司，希望到亚马逊上铺货测款，并且独立站要推精品。博主提到新款可以给SHEIN铺货，马上就被拒绝了。

该客户答复：“SHEIN的东西我们不要，太差了。”甚至买手都不要SHEIN的福利产品，宁可去外面买。

有网友表示：“估值高，广告多，但从产品来说也是把价格压到了极致的品牌，质量自然不会好到哪里去。”

但据博主本人澄清，有些SHEIN的东西还是可以的，并不是所有产品的质量都不好。

其次，给予供应商的利润低。

据博主爆料，现在已经有很多供应商不愿意做SHEIN的订单了，甚至断了合作之后，听到卓天商务（SHEIN旗下分公司）都会生理性反胃。

因为SHEIN的产品价格低，利润也比较少，在不考虑利息、税率等问题的情况下，SHEIN一件售价10美元（约人民币63.85元）的产品，利润不足4元人民币。如果扣除利息和税率，利润还会更低。因此给到供应商的利润更是压到了极致。

有工厂老板表示，“虽然SHEIN拼产能和速度给小厂商带来了转型的机会，但SHEIN的超低价格也造就了工厂加工极低的利润。”

也有供应商反馈，“给SHEIN的供货甚至没有利润。”

但是以国内工厂的现状来看，一半的服装工厂赚不到钱。大部分工厂是能接到一单算一单。能接到SHEIN的订单，对他们来说已经是一件很好的事情了。

与SHEIN的合作有几个好处：

•以小单快返为主，更新频率高，总体采购量大。

•不会拖欠货款，即使结款日是周末，也会提前到周五结算，不会推迟到下周一。

因此，即使有供应商因为利润少拒绝与之合作，依然还是有不少供应商努力往SHEIN的供应链体系钻。只要能拿到SHEIN的订单，工厂就保住了基本盘，即使利润低，至少能够保本稳定生产，并且能保证给员工发工资。

一位泉州服装工厂主说，“如今只要能顺利完成SHEIN下的订单，基本就能过全年的盈亏平衡点。之后能卖出去多少衣服，就都是利润了。”

但是据2021年谷歌《中国全球化品牌50强》报告分析，SHEIN在差异化方面的品牌指标上得分最低，仅仅略高于平均值。

客观层面来看，SHEIN确实促进了中国服装供应链的整合和成熟，但是另一方面也在透支供应链的力量，因为SHEIN实际上并没有解决服装高退货率和滞销等核心问题。

这也就解释了为什么如今SHEIN会剩下大量的库存，只能被迫超低价甩卖的原因。

专业DTC独立站评分网站Trustpilot上，46735人给SHEIN打分，总评分仅2.6分（满分5分），评价等级是“Poor”。其中，负面评价高达54%。

大部分问题出在服装尺码上。

找国内工厂拿货，在独立站销售一般是需要加1-2个码，有一些工厂不提供欧美尺码，本身也没有标准的尺码对照，卖家很难衡量，也就使得错误尺码的服装较多，买家买回去试穿不合适就退回来，造成了高退货率、滞销。

所以在这个问题上，SHEIN依然需要更深入的探索。否则，在原本就利润低的情况下，再长期造成如今大量库存堆积的情况再清仓甩卖，一定会造成巨大的亏损，并且也会有损品牌形象。

（文章来源：跨境犀牛）