亚马逊的各位卖家，你的广告打对了吗?

对于在亚马逊平台上，为了提高店铺的权重和排名，不少卖家都在平台上花上巨额的广告费用来打广告，只为了给在家的店铺引流，在亚马逊上，专业的汽配通过aces来引流外，其余的类目为了提高在亚马逊的店铺权重，基本上都是打广告，那如何看自己的广告打得是否有效果呢，那就得看看广告的投资回报率了，那么如何提高自己的广告投资回报率？

1．定义目标ACoS维持产品盈利。想要提高亚马逊PPC广告ROI，首先卖家应该有适当的指标，以便准确追踪运行产品PPC广告的成本。

2．调整长尾关键词的出价，随着亚马逊广告政策的变化，所有品类的PPC 广告出价都会增加，尤其是那些能给产品带来高流量的大词。

3．尽快移除否定关键词。使用否定关键词的目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词，避免卖家将广告支出用在没有转化的无效词上面，不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。

对于ppc广告具体而言，对于调整关键词的出价来看，竞争大，出价高的大词着实很烧钱，所以，其实卖家可以把精力转移到大量长尾词上。长尾词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。虽然流量小，但是精准性高， 竞争也较少，因此PPC费用也比较低。因此，适当提高长尾词的出价，让排名更靠前更有竞争力，卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。

另外长尾词的价值靠的是量，要不断积累新的长尾词，而且要把这些长尾词埋进自己的listing当中，当你的listing内的关键字足够多，而且通过不断的优化，去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候，才能达到不断的通过广告成交后，加权给核心关键字核心关键字权重提高后，又会反过来带动它的二级三级长尾词。                     

这样整个广告的ROI才能得到提升在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表，删除点击率高但转换率低的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。

你的广告打的是否有效，也影响着你店铺的流量和权重，其次，除了广告以外，优化完善自己店铺的listing也是很重要的，通过不断优化自己的店铺，从listing就可以抓住买家的眼球，当你在网上突然能抓住你注意力的东西，自然而然，你的店铺点击量就很高了。