10亿美元融资暂缓！Lazada单飞还要多久

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投资暂缓是为何

作为东南亚最大的电商平台之一，背靠着阿里巴巴这一巨头的Lazada一直与阿里关系紧密，然而随着与冬海集团旗下的Shopee和印度尼西亚的GoTo等竞争对手的快速发展，导致竞争愈演愈烈，Lazada的扩张也在逐渐受到挑战。

最近，媒体报道，阿里巴巴集团曾讨论过为Lazada筹集至少10亿美元的资金，然而由于其估值陷入僵局，因此取消了与潜在投资者的谈判。

知情人士表示，阿里巴巴的计划是为Lazada获得融资，作为Lazada分拆，脱离阿里巴巴以及潜在首次公开募股的前期准备。

 而阿里巴巴暂时搁置了此次融资，是因为该公司认为暂时不需要资金，而且鉴于从纽约到香港的科技公司估值不断缩水，市场仍然动荡。

横向对比来看，Sea去年通过出售美国股票和可转换债券筹集了约60亿美元，而GoTo也正在筹集资金以抢占东南亚地区更大的电商份额，因此这一轮融资的出现不是无的放矢。

而与这次融资事件相关的信息，也论证了这一观点。分析师认为，阿里巴巴试图为 Lazada 融资的媒体报道，大幅增加了阿里巴巴投资Lazada以应对来自Shopee 的激烈竞争的可能性。但是这也可能会降低阿里巴巴目前的自由现金流，并将其设定的本地零售利润的恢复推迟到2022年。

目前，阿里巴巴暂未对这一消息做出回应。

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收购多年仍有争端

自从阿里巴巴通过收购进入东南亚地区后，Lazada就一直在阿里巴巴的帮助下与竞争对手展开竞争。

2016年，阿里巴巴宣布收购Lazada的控股权。彼时，Shopee还在发展之中，东南亚也尚未形成完全的一家独大格局，因此，想要进军东南亚，收购Lazada远比从头开始构建更为方便。

而对于Lazada来说，这也是双赢的格局，因为尽管他们在当时取得了显著的收益增长，但已经耗尽了资金。阿里巴巴的注资无疑为Lazada注入了新的活力，帮助Lazada进一步加强其在东南亚的基础设施，即开放更多的仓库、分拣中心，并建立更大的物流网络。

然而问题也并非不存在。

在当时，Lazada几乎是亚马逊的翻版——遵循亚马逊的做法，以客户为中心。而阿里巴巴是以商家为中心的，平台上的大多数商家都是小企业。

在商业模式上， Lazada销售的产品来自第三方商家和他们自己的库存，但目前大部分收入仍然来自第三方商家，这点和阿里巴巴类似。

其他方面，Lazada在2014年底悄悄推出了Hellopay作为其支付解决方案，并且其于支付宝存在着相当高的相似性，可以说是东南亚版本的支付宝。

相似的部分是否会并入或者加强？不同的部分将如何融合？这些问题都导致Lazada和阿里巴巴存在着长期的磨合。

2016年，阿里巴巴斥资10亿美元收购Lazada，2017年又斥资10亿美元将持股比例增至83%。

2017年4月，蚂蚁金服收购了Lazada支付子公司helloPay Group，将其重新命名为自己的支付宝品牌。

2018年，阿里巴巴将Lazada投资翻倍至40亿美元，并任命高管接手Lazada的电商业务。而自2012年起担任Lazada首席执行官的创始人Max Bittner则担任阿里巴巴集团的高级顾问，协助Lazada转型和未来的国际增长战略。

自阿里巴巴收购Lazada之后，Lazada经历了多次重大人事变动，在现任CEO于2020年掌舵之前，已经有两位CEO卸任。

而随着国内市场降温，从双十一开始，阿里巴巴就已经开始在海外寻求增长机会。去年11月，阿里巴巴在财报销售额连续第二个季度低于分析师预期后已经下调了2022财年展望。

到了12月，阿里巴巴首席执行官张勇将海外业务确定为公司未来几年的主要增长动力之一。

其中，阿里巴巴在东南亚的Lazada、土耳其的Trendyol和南亚地区的Daraz已经发展成为公司的重要部门。

与此同时，阿里巴巴宣布进行高管改组，此前领导淘宝和天猫部门的蒋凡被任命去领导新成立的国际数字商务部门，其中就包括Lazada和速卖通。

阿里巴巴还设立了将Lazada平台上的交易总额提高五倍的长期目标，那时Lazada平台上的商品总额将达到1000亿美元。从2020年9月到2021年同月，Lazada产生了210亿美元的GMV。

根据其网站上信息，Lazada希望其电商业务最终覆盖超过3亿用户，大约是目前数量的两倍。

相比之下， Shopee在2020年全年创造了354亿美元的GMV。目前，Lazada在东南亚排名第三，仅次于Mercado Libre和Shopee。

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冲突之下，单飞成谜

事实上，收购完成后，阿里巴巴向 Lazada 承诺能够保持独立运营，但很快就爆发了分歧和冲突。

Lazada 内部人士曾表示，2017年，菜鸟想建一个10000平方米的仓库，但Lazada想先尝试一个5000平方米的仓库。当年，阿里巴巴也想把一些国际大品牌带到 Lazada，但 Lazada 的员工觉得这些品牌太贵了，不会受到当地人的欢迎。

价值观的运营模式的差距一直在阿里巴巴和Lazada中间摩擦，此次暂缓融资，将Lazada剥离以及IPO的进程也推后。最终结局如何，仍需拭目以待。

（文章来源 | 公众号 跨境黑马）

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