50亿家居大卖也扛不住！一年少赚55%

成本费用暴涨，跨境电商去年赚钱不容易！

跨境电商家居类目第一大卖致欧家居科技，去年销售已经近60亿元！不过，依然没有抵御成本费用对利用的侵蚀，扣非净利润同比预计下降达到55%。

致欧家居科技成立于2010年，是跨境电商行业的“元老级”卖家，目前拥有2家境内子公司和5家境外子公司。跨境电商行业的领军企业安克创新也是致欧的重要股东。

致欧的产品线主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等四大品类，拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。

第三方电商平台是致欧最重要的销售渠道。致欧主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay、Wayfair等平台销售产品，在2018-2020年及2021年上半年，三方电商平台销售收入分别为150,588.46万元、202,011.74万元、329,065.06万元和263,411.07万元，占主营业务收入的比例分别为94.46%、86.99%、82.93%和82.35%。

亚马逊是致欧科技最重要的销售平台。亚马逊三方平台账号及Vendor账号为致欧科技带来的收入，占据公司收入在80%左右！难怪，有人评论说，致欧能挣多少钱，还得看亚马逊脸色。

Wayfair是致欧科技第二大收入来源，2020年做了1.7亿，2021年半年做了接近1.4亿。Wayfair非常适合致欧这样的家居大卖。

ManoMano、Cdiscount家居卖家拿下欧洲市场必须抢占的平台，从半年的情况来看，2021年致欧科技在这两个平台都能销售过亿了。

凭借一年数十亿的销售规模，致欧科技现在已成为全球知名的互联网家居品牌商，对标企业是全球各个家居零售品牌巨头，包括宜家家居、Home24、ZINUS、Furinno、Sauder等。

公司最早从贸易起步，随着发展升级，在产品、IT、供应链等投入越来越大，逐步构建起竞争壁垒，成为一个“非典型”的跨境电商卖家。

2018-2020年及2021年上半年，致欧的研发费用分别为416.32万元、1,042.95万元、1,276.93万元和1,157.35万元， 2018-2020年的年复合增长率达75.13%。

大件家居产品并不性感，没那么科技元素。在产品研发方向上，主要是在满足集装箱体积利用最大化、适配平台仓储配送费收费尺寸标准和长距离远程运输的前提下，进行产品创新、结构创新和工艺创新。 

对体积和重量较大的家具家居产品，采用可拆装的结构设计和耐碰摔的平板包材设计，以模块化部件、可拆卸式组装、扁平化包装的研发理念为导向， 结合对海外消费者的洞察分析，持续改进优化产品设计、结构、工艺，实现产品在美学、人体工学、性能等多方面的融合创新。

例如，这款带有遮阳板的休闲躺椅，经改进后，客户好评率提升了40%。

致欧每年新增的自主研发的产品设计款式数量分别为604个、 612个、1,587个和681个，其中最终定稿生产的产品款式数量分别为214个、 274个、582个和255个。2018-2020年及2021年上半年，公司自主研发的研发成果带来的收入及其占营业收入的比例情况如下:

供应链方面，致欧花了大量人力物力投入海外仓。截至2021年12月31日，公司位于德国、美国、英国的海外自营仓面积合计超过29万平方米，并在中国、欧洲、北美、日本等国家或地区设有多个第三方合作仓。为了保证高效、精准的库存管理，提高仓储物流的运营管理效率和服务时效性，公司自主开发了WMS仓储管理系统，结合内部仓储动态仓位、发货路径优化等技术，实现了仓储物流效率的优化。

对于大货类型卖家，存货管理能力特别重要。存货管理能力高低，将关系到公司的存货跌价风险，以及资金占用压力。

2018-2020年及2021年上半年，致欧存货账面价值分别为17,475.04万元、25,289.89万元、85,865.35万元和92,206.08万元，占资产总额的比例分别为41.58%、38.68%、47.83%和34.54%。

值得注意的是，报告期各期末，公司计提的存货跌价准备分别为817.05 万元、855.44万元、1,357.15万元和3,341.05万元。存货跌价在绝对值上还是比较高的，已经直接损耗到利润。

致欧在2019年12月被评定为技术先进型服务企业，2019年度至2021年度减按15%的税率计缴企业所得税。2019年、2020年和2021年1-6 月，公司因技术先进型服务企业而享受的企业所得税优惠金额分别为 1,622.26万元、 4,991.76万元和1,480.44万元，占到当期利润总额的比例11.34%、10.71% 和8.36%。

2018-2020年及2021年1-6月，公司实现营业收入分别为159,467.60万元、 232,556.63万元、397,099.27万元和319,960.71万元，2018 年至 2020 年的年复合增长率为57.80%。

扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润分别为7,924.05万元、 16,390.04万元、45,869.27万元和12,556.88万元，2018年至2020年的年复合增长率为140.60%。

可以说，过去三年，致欧经历了一个高速增长期。

2021年度，公司预计营业收入同比增长50.27%，达到59.67亿元，保持良好的增长趋势，主要受益于家具系列、家居系列、宠物系列、庭院系列等四大系列产品在欧美市场销量大幅增长。

不过，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润，同比下滑达55%。致欧分析的主要原因包括：一是海运价格大幅上涨导致主营业务成本上升、毛利率下滑；二是人民币对欧元、美元持续升值，公司确认较大金额的汇兑损失；三是存货跌价准备增加。

作为头部精品型大卖之一，净利率从近10%，跌到不到5%，侧面看出去年跨境电商各项成本的大幅增加，把利润一刀刀切走。

今年到现在为止，似乎仍在延续去年下半年的行情。跨境电商卖家要保住利润，确实不容易，是一项运营、管理、财务的综合工程，老板得多花花心思才行。

（文章来源 | 公众号 跨境电商跨境屋）