全面解读2019年亚马逊行业的最新趋势，卖家围观！

跨境电商是一个飞速发展的行业，每一年都会有很多优秀卖家脱颖而出，但近两年不断抱怨亚马逊难做的卖家越来越多。

卖家越来越焦虑：想着到底要不要继续这个行业。鉴于众多卖家的焦虑，我写下这篇趋势全解读，希望大伙看清当前形势，扬帆起航！

一、2018做跨境为什么会如此艰难？

这个问题，想必大家都想知道。下面我来为大家详细总结下亚马逊难做的几个原因：

1、亚马逊平台政策的收紧

2018年亚马逊平台政策缩紧，竞争加剧，从以下几个事例中大伙都可以看明白：

2.14关店风波，大批量刷单嫌疑店铺被关闭，严厉打击刷单；

4月严控买家账号，亚马逊封禁大量的买家账号，推出最严留评政策，大量Listing被删评甚至限制留评；

6月欧洲税务问题，欧洲VAT税务问题席卷大部分卖家；

11月VC恶搞风波，有卖家反映被VC卖家恶搞，掠夺Listing，直至卖家破产。

亚马逊步入合规不可避免，大家应该衡量利弊，及早做出应对措施。当然，平台合规只是一个方面，在国际环境大趋势下，跨境政策也发生着天翻地覆的变化。

2、国际经济形势急剧变化

6月份，欧洲税务风波从英国开始，席卷德国，法国，意大利，西班牙等大部分国家，平台督促卖家上传VAT税号；

9月份，中美贸易战升级，美国对中国商品加征2000亿美元关税；

10月份，美国宣布退出万国邮政联盟，小包物流成本将不断攀升；

2019年1月份，德国增值税法修订，要求卖家必须在3.1之前上传税号，否则会被移除销售权限。

国际形势政策的变化倒逼着亚马逊平台做出政策改变，很多卖家表示自己运营的计划往往会被这些政策变化打乱，以至于赶不上节奏。

3、亚马逊卖家的大量涌入

进入2018年，有291,228名卖家加入了亚马逊的所有市场。这相当于每天2,941个新的卖家，每小时122个，甚至每分钟2个。

 （图片来自网络）

亚马逊卖家大量涌入，直接导致恶意竞争加剧，广告成本上升，推广成本上升，死库存概率增加。

3年前的竞争，是你和海外本土卖家的竞争。而今天的竞争，是你和身边国内卖家的竞争。

二、2019 Amazon平台的侧重点

新的一年开头是足够关键的，很多卖家都想知道亚马逊平台的侧重点是什么？怎样才能够涅槃重生，寻求新的希望。

1、亚马逊更加注重品牌创新更迭

亚马逊宁波卖家峰会上有亚马逊官方透露出的信息中，着重强调了“支持卖家持续进行快速的产品创新和迭代、增强核心竞争力”。

这说明亚马逊已经采取措施向着“品牌”这条道路上不断靠拢。各平台上产品同质化现象越来越严重，亚马逊也不例外。

如果你在亚马逊上搜一件产品，就会发现，同样的产品有十几家甚至二十几家在卖。除了图片和包装些许不同，产品完全一样的。

亚马逊的中国卖家几乎分布在华东、华南地区，相同的地区、相同的资源，很多卖家是1688、环球资源拿货，同质化严重。

对于卖家来说，同质化严重的产品最终只能走向死磕 “低价” 的道路，而对全品类平台来说，产品品类单一，这是致命的。

沃尔玛，eBay以及全球其他后起之秀的电商平台都虎视眈眈，作为霸主的亚马逊自然不会允许自己出现这种情况。进入中国招商，完成了从增量到存量的转变，下一步拉高平台门槛是必然。毫无疑问，不管是流量还是其他福利，平台都将向大卖、品牌商大幅度倾斜。

2、新兴市场可能会得到卖家青睐

欧美市场已经成熟，欧美日几个站点可以说是亚马逊“制胜”的杀手锏。在这个商业帝国全球化布局的过程中，东南亚俄罗斯等新兴站点也是绝对不容被忽视的。特别是印度和中东站，将成为亚马逊卖家新一轮争夺的香饽饽。

早在三年前，中国电商巨头就已经在东南亚杀出了一条血路，成为东南亚本地电商Lazada最大股东，而Shopee在当地的实力也不容置疑，该公司在一份财报中表示，其电商部门在2018年Q1出售商品的总价值为19亿美元，比上一个季度增长了23%。

显而易见，亚马逊的新兴市场之争并不会太顺利，但正因为如此，为迅速提升市场份额，亚马逊在新站点的资源倾斜和扶持的可能性将会非常大，从线上营销工具、物流团队、本地化团队到亚马逊各种官方渠道的全球开店支持。

2019年对亚马逊来说是非常重要的一年，卖家需提前做好准备，紧跟市场变化，才能在竞争日益激烈的市场生存下去。

2019，祝各位卖家，都能大卖！！！