中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！

返校季是指暑假结束、开学季开始之前的一段时间，是第二重要的营销节点。

根据德勤消费者行业中心最新调研显示，由于通货膨胀以及财务疲劳，51% 的目标消费者群体预计未来六个月经济将疲软（2022 年这一比例为 54%）。过去一年，长期通胀导致 31% 的家长财务状况恶化。家长会优先考虑必需品并权衡总成本。

返校购买清单优先购买的品类上，家长们今年都计划减少支出，总支出同比下降 10%。重点是补充学习用品等必需品，同时推迟购买科技产品和服装等非必需品。

果哥在分析研究该调研后，针对中国出海品牌营销给出以下三个建议：

出海品牌营销活动需要比以往更早布局

大部分家长们的反应是提前购物（预算的 59% 将在 7 月底花完，2022 年为 53%），他们会选择在亚马逊Prime day、Target 的Circle Week 促销活动、并且他们选择用现金支付（77% ， 2022 年为 72%）。无论是延长预算、计划可能的产品延迟还是利用优惠和促销活动，消费者都希望在购物时抢占先机，因此中国出海品牌为返校促销和营销活动做准备是一个很好的做法。

明确品牌的目标受众，并把握其消费心理

返校季目标群体多种多样，包括：

父母、小学至高中学生、大学生、教师。

中国出海品牌需要了解这几类人的消费心理。

比如父母在为孩子准备返校用品时，会优先考虑必需品，并且衡量总成本。

有购买决策权的学生受社媒营销的影响，线上消费的几率较大。

选择海外本土红人营销

海外本土红人营销在返校促销活动中发挥着越来越重要的作用。许多消费者会通过他们喜爱的社媒个人获得产品建议。在Tiktok上与海外红人合作，有助于个性化中国出海品牌的返校促销活动。在tiktok上，返校季服饰类品牌影响相关标签#backtoschoolfit、#grwmforschool总阅览量超70亿，这也是服饰品牌在进行返校季营销时最常用的标签。海外红人营销还可以提高您产品的可信度，并在目标受众中提升品牌知名度。

美国本土品牌针对返校季营销案例

Vans“back to school”针对学生返校穿搭营销

在秋季返校季营销中，Vans围绕Sk8-hi这款经典高帮滑板鞋，与Tiktok多位美国本土学生红人合作，如@gracebrinkly、@justnlopez、@beebutten等。合作视频平均播放量均超过百万次。

Hillshirefarm针对多娃家庭营销

Hillshire Farm是一个美国的食品品牌，主要生产肉制品，如香肠、火腿等。在返校季营销中，他们推出多种类小食组合，以此节约家长给孩子们备餐的时间。同时与@lauren.fras、@Raven Elyse等红人合作，扩散影响力。