亚马逊新品市场调研分析怎么做?看完这个就清晰了

市场调研对于新品来说是最重要的一步，只有产品选对了，正巧前几天在一个贴吧上面看到了一位亚马逊的分享，觉得可能分享给更多的人知道,以下是具体的内容，有兴趣者可多了解下。

市场情况

市场情况可以从销量、季节性进行分析。

1.销量

销量从Best Seller(以下简称BSR)和Review两方面综合判断。根据BSR所在大类目和小类节点进行综合性预估;同时结合review数据分析法进行分析估算销量

2.类目情况

亚马逊每个类目的数据情况可以通过AMZCaptain数据分析得出。在AMZCaptain中输入关键词进行类目的分析，从图表的峰谷波动可以看出该类目的各指标数据分布情况;根据以上的分析，综合已知数据得出调研的产品的在该类目下的市场情况。

竞争情况

在这一步主要是判断是否有进场机会，首先先看排名前一百款产品的品牌占有率，如果前三品牌市场占有率超过50%我们则认为这是高垄断性市场，在这一情况下我们需要判断市场有没有机会进入，如果有机会，那么需要再判断以下三点：

1：是否为亚马逊自营品牌，且亚马逊已基本垄断。当出现的品牌多为Amazon自营时，不建议进入该市场。例如：Kindle亚马逊官方一家就垄断了整个市场。其他的例如，枕头亚马逊也有自营，占据市场份额却不大，并且枕头本身产品多样性强，所以我们是可以有进场机会的。

2：是否为该市场本土线下品牌，且产品类型可替代性差。当出现的品牌多为国外品牌时，需要考虑品牌的历史沉淀和市场口碑。例如保鲜膜在本国已有不错的品牌，且价格较低，这时候进场我们的价格优势不明显，且用户对我们没有信任度，更换产品可能性低，就不适合进场。

3：是否是中国品牌，且大品牌竞争激烈。当出现的品牌多为中国品牌时，需要考虑该产品是否存在不良竞争等情况

a:是否为黑手段

b：国内大品牌实力攻坚

c：站外用户沉淀基数大，已经有良好的用户粘性

d：价格和利润率。低价恶意竞争恶性循环不可取，应该找市场利润率比较不错的。

同时我们需要分析主要对手的竞争策略，例如是早期进场无竞争快速积累了一批用户，还是通过刷单等方式。