你被绑架了！一文读懂TikTok广告里的消费心理学

我们经常会问，TikTok/抖音、淘宝上的网红为何能让你频频“剁手”？那是因为这些TikTok广告背后蕴藏着鲜为人知的心理学智慧

TikTok短视频平台有强大的力量驱动消费者花钱购买内容。无形之中改变了我们消费者作出购买决策的方式

1、内容更“可亲可信”

研究表明，想要带动用户采纳创作者的推荐，核心是“信息来源的可信度”。

如果用户认为创作者熟练可靠，他们就可能会购买屏幕上的产品。

举个例子，假设你是位家庭主妇，家务工作让你很累。有一天你在刷TikTok时，发现了一位推荐高效清洁方法的博主。

当一个看起来和你很像的人说她是一名母亲，她很累，而这种清洁方法帮助了她……这就形成了某种连接和信任，你肯定会想：“你看起来像我，它对你有帮助，那么它对我也会有帮助。” 推广行为完成了！

比起静态图文，视频往往更具可信度。即使是只看到创作者的脸和手，或者仅听到他们说话的方式，都能令用户觉得他们更值得信赖

2、名人变得“像朋友”

触发消费者购买的重要因素之一是与这些创作者之间的情感连接。

这种现象被称为准社会关系，这种单方面关系令观众相信自己与某位名人有着紧密联系，甚至是友谊，

这种关系实际上是单向的——很多时候，内容创作者甚至可能不知道观众的存在。

这种现象影响着消费者的行为。随着消费者开始了解一个创作者的偏好和价值观，并看到他们披露个人信息，他们就开始像对待自己现实生活中的朋友一样对待他们的推荐。

3、买的是生活方式

TikTok以产品为中心的内容，会更侧重于让消费者觉得他们不仅在购买一个产品，还在追求一种更高大上的生活方式。

这会让用户想要成为这些潮流当中的一分子，或者加入互动，比如试用产品。

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