独立站优秀案例分析：男士护理品牌如何抢占空白市场？

随着物质生活的逐渐丰富，人们对于外貌和个人形象也越发重视了，这使得全球护理市场得以保持稳定的增长趋势。而相较于女性护理市场的激烈竞争，男性护理市场显然处于较为空白的状态。

同时根据EDITED数据显示，到2023年底，全球男性护理市场收入将达到230亿美元，前景广阔但竞争尚不激烈，对于跨境卖家来说，这无疑是一个蓝海品类，那么男士护理品牌如何才能抢占空白市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

韩国一直是男士护理产品的主要市场，在韩国整体社会氛围的影响下，不管是男性还是女性都对外貌有较高的自我要求，这就使得韩国男性愿意在护肤和美容上花费较多的时间与金钱。

欧洲消费者同样对男士护理产品有较高需求，尤其是英国、法国、德国等老牌发达国家，一方面悠久的绅士文化，使他们对外貌抱有较高的关注，另一方面高可支配收入，也使得他们有能力在这方面花费更多的金钱。

美国也是男性护理市场的主要参与者，根据similarweb数据显示，Harry's官网72.15%的流量来自于美国，19.92%的流量来自于英国，可见其就是以欧美为主要目标市场的，而这也同样是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。

（来源：similarweb）

以剃须刀为例，美国刀片剃须刀的定价，大致可以分为三个级别，分别是经济型剃须刀，价格在5到15美元之间；中档剃须刀，价格在20到50美元之间，其往往会提供更多的刀片，并有防刮伤等特殊设计；高端剃须刀的价格则在50美元以上，更加精密，也更加安全。

Harry's的剃须刀定价基本上在10到20美元之间，是属于中低端定价范围的。同时根据similarweb数据显示，Harry's官网男性用户占比为50.58%，女性用户占比为49.42%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其针对的就是经济实力有限的年轻一代。

（来源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Harry's官网的流量主要来自于自然搜索流量（37.04%）、直接访问流量（31.48%）、付费搜索（20.36%）以及社交媒体（5.67%）。

（来源：similarweb）

付费广告关键词：Harry's选择的付费关键词，既包括品牌词，也包括竞对品牌词，投放前者，能够帮助卖家守住自己的流量，投放后者则能够帮助卖家刮分竞争对手的流量。

这两类词因为竞争程度较小，成本较低，所以也是跨境卖家可以优先考虑的。不过需要注意的是，卖家要明确自己有优于竞争对手优势的前提下，再来选择竞对关键词，否则效果是很难理想的。

（来源：similarweb）

Google广告：与竞争对手进行直接对比，是能够吸引竞对潜在受众的注意的。此外，虽然Harry's强调自己比竞争对手更好，却并未直接点明好在哪里，这也能激发消费者的好奇心，进而对点击率产生正面影响。

转化提升分析

销量提升困难，卖家除了要在推广方面多努力努力，争取为网站引入更多流量以外，也需要在转化率方面多下点功夫。那么Harry's在这方面有哪些值得学习的地方吗？

入门套装：入门套装，通常价格较低，对新用户来说，这是一种低成本尝试新品牌的方式，即便产品不符合心意，消费者也不会因此付出太大的代价。

Harry's推出的入门套装，价格是普通套餐的40%左右，这对于消费者来说还是非常有吸引力的，因此这是能够促进首单转化的。

九月盲盒：盲盒销售的方式，可以激发消费者的好奇心，因为他们不知道盒子里究竟包含了什么产品。此外，Harry's推出的月度盲盒，还给到了消费者更低的折扣，这也能吸引需要更多产品的消费者，进而对销量产生积极影响。

Ueeshop小tips：盲盒销售对于品牌方来说，也能起到一个清理库存的作用，不过卖家要避免过于明显，如果严重影响到了消费者的购物体验，那就得不偿失了。

订阅服务：Harry's售卖的是传统剃须刀，消费者是需要定期更换刀片的。为帮助消费者省去频繁购买的麻烦，也为了提升销量与复购率，Harry's推出了订阅服务。只需要下单一次，即可持续定期收货，这对于消费者来说，还是非常有吸引力的。

奖励进度条：满赠是独立站提升客单价的有效手段之一，Harry's在购物车页面，内置了一个奖励进度条，购物金额越高，奖励就越多。同时，相较于明确的金额，进度条与进度条上的宝箱，也更容易给消费者造成接近奖励的错觉，进而促使其购买更多的产品。

礼品卡：Harry's的受众中，有很大一部分是女性消费者，但女性消费者在剃须刀方面的需求并不强烈，所以这其中应该有很大一部分是家庭购买者或用于送礼的。

Harry's推出的礼品卡，能够帮助部分不知道如何选购的女性消费者快速完成购物，也能保证礼物是符合收礼者心意的，因此其是对能对转化产生正面影响的。

以上便是Ueeshop对Harry's官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！