亚马逊迟来的胜利丨黑五终极战绩与卖家策略

今年的黑五大促，被称为历史上最长的促销活动，最终以卖家们久违的订单增长落下帷幕。尽管最初的几天单量平平，但随着活动的深入，许多卖家感受到了爆单的喜悦，普遍报告了2至5倍的销售增长。

这一年的黑五，尽管持续时间延长，性价比仍然是美国消费者的关键考量。平台间的竞争加剧，各家纷纷推出吸引眼球的优惠和折扣。面对接踵而来的网络星期一和圣诞节大促，一些亚马逊卖家甚至宣布，为了不失去市场份额，他们准备不计成本进行价格战。

尽管黑五初始反响不强，但很多卖家对即将到来的网络星期一充满期待，希望能再次实现销售高峰。根据调研，58%的卖家认为延长黑五和网络星期一的促销期弊大于利，可能削弱消费者的购买意愿。53%的卖家指出，今年大促期间的日均单量较去年有所下降。

尽管如此，最终几天的销售增长让卖家们对未来的大促保持乐观。Adobe的数据显示，今年“黑色星期五”美国网上消费额创下98亿美元的记录，比去年增长了7.5%。Shopify也报告称，今年全球“黑五”销售额同比增长了22%，达到40亿美元。

总体而言，虽然开始时遇到困难，但很多卖家最终在黑五大促期间取得了显著的成果。电商平台间的激烈竞争和不断变化的市场趋势，要求卖家不断调整战略以最大化利润和销量。

随着“黑色星期五”的购物热潮逐渐减退，紧随其后的“网络星期一”在消费者重返工作岗位的第一天迎来了新一轮的购物热潮。Adobe Analytics的预测显示，这一天的在线消费仍将保持强劲增长，预计将达到120亿美元，较去年同期增长6.1%。

“网络星期一”是继“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年中最重要的购物日之一。Adobe的数据指出，周末期间，预计消费者在线支出将达到100亿美元左右，而“网络星期一”的销售额将创下新的纪录。

值得注意的是，尽管商家们提供了丰富的促销活动，但消费者对价格的敏感度仍然很高。许多消费者更倾向于“先买后付”的支付方式。据零售联合会的数据显示，今年感恩节到“网络星期一”的消费者数量将创下历史新高，购买折扣商品的比例也会增加。Adobe的调查还发现，“黑五”期间约有7900万美元的销售额来自选择“先买后付”方式支付的消费者，比去年增长了47%。

一些亚马逊卖家已经准备在“网络星期一”进行最后的冲刺，希望彻底释放库存。有些卖家正考虑采取大幅降价的策略以减少库存，减轻仓储费用的压力。“亚马逊平台也不排除低价竞争，关键是要降低成本。”一位宠物用品类目的卖家向，他不打算跟随低价潮流。他认为，与其大幅降价，不如加大品牌建设的投入，“产品做得好，无论什么促销，消费者自然会想到这个品牌。”