如果我早几年做亚马逊，现在就是大麦了......

每天在群里看到很多消息：经常有人说亚马逊不好做了。

许多刚入行、或者才做了不到一年的卖家，看到身边很多大卖都做的很早，都赚大钱了。再回过头来看自己每天后台惨淡的销量，有时候甚至会怀疑是不是自己早就错过了这一波红利期。总是感叹：“如果自己早两年做，自己也可以成为大卖。”

为了让你的心理能够平衡一点，今天就给大家讨论下这个问题：为什么你会觉得不好做？

说到亚马逊运营或者电商运营，总归要回到这三个核心的问题：

1.我不知道卖什么？（产品问题）

2.上架后没销路怎么办？（运营问题）

3.平台需要各种认证，停售、封号接二连三的出现，我还要坚持吗？（平台问题）

我想有些人看到这，肯定会说，你说的实在太简单了吧！就拿选品来说，同一款产品别人拿的价格比我更低，我难道不需要去优化供应链吗？这个问题，其实说白了，还是关于产品方面的问题，一旦你决定选择好了，不管是你帮工厂代运营这款产品，或者是让工厂大批量地生产降低成本，都是围绕产品来解决的。

所以说，你能思考好这三个问题，其他的问题都会引刃而解，就算时光倒流到2012年之前，你依然要直面这些问题。

让时间回到在2012年之前的亚马逊

那个时候还没有开始全球开店项目。虽说知道亚马逊赚钱的人也有一部分，但是真正的要做亚马逊，你首先要有美国公司的账号+美国的IP地址。

一部分会自己办好护照签证去美国注册，有的会找中介机构代办理。等美国公司账号下来了，再去解决美国的IP地址，并不是所有人能够将公司开到美国，没有IP地址怎么办？

于是，有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号。但是要注意的是，这样风险非常大，只要网络只要一掉线，你的账号就会被封掉。另外，物流、收款问题全部自己解决，做账号的难度绝对现在大很多那时候，你说自己做亚马逊的别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的。

自2012下半年开始

可以说是中国亚马逊卖家的转折点，亚马逊正式宣布对中国开放全球开店业务，这才有了账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低。当你的账号注册下来之后；在选品问题上，绝大多数中小型贸易卖家因为本身没有货源，就涉及到选品。

从现在来看，在2012 - 2015年期间，选品还不是最重要的，铺货才是最重要的。发FBA的卖家还是占少数，自发货才是主流发货方式；但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing；甚至有人上架了产品，一年也没卖出去。

这期间觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点：一是根本没想过要铺货；其次是上架了不会去优化listing；最后才是选品问题。

2015年 - 2016年期间

在深圳各大跨境电商全球峰会上面，招商经理在各自的业绩考核压力下，一个身份证，一张信用卡就可以开个账号；那时候的亚马逊，招商经理都在强调发FBA。

可是整个行业氛围都是自发货，并且自发货订单数量也很可观，FBA这种压货的运营方式很多人是不敢尝试的，虽然很多人知道发FBA的好处多多：

（1）提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额

（2）配送时效超快(仓库大多靠近机场)

（3）亚马逊专业客服

（4） 抹掉由物流引起的差评纠纷

（5）对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用

但是，还是很多人不敢发FBA，一方面担心货压在仓库卖不出去，还要支付长期仓储费费用；另一方面，担心商品断货后，listing得很长时间才能回血。

所以，这时候说亚马逊不好做的人最主要的原因是不敢发FBA。其次才是选品。拿竞争最激烈的华手机壳来说，手机壳只要你采购价格高点的，质量好点的，即使自发货一天也有十几单；如果发FBA的话，1个月之内才可以开始盈利。

离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊

这个时间点的划分，严格说是在2016年的国庆节之后；亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评。到2019年，shua单运营的持续一年半的打击，依然有很多人是逆势而上。此时，选品变得很重要，运营依然是助推剂。

这时候大多数卖家需要做的是：基于平台热销款的选品，作为我们前期熟悉运营流程的手段

但是，由于卖家的增多利润会越来越少；其次，通过研究热销品的差评review，对产品进行简单的微创新，是目前阶段盈利的基本保障。

在选对产品的情况下；优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流；优秀的产品+立体化的运营手段，是现阶段我们需要掌握的东西。

站在今天，回看过去生意其实一直都很难做，每个阶段有每个阶段的难题；用一句话来形容：现在需要更加专业的卖家，懂产品、懂平台、懂运营，一个都不能少。

（来源：跨境电商人成长日记）