亚马逊新手卖家运营必知20条计算公式

许多新手卖家对于亚马逊平台上非常重要的计算公式，逸居海外整理20条，供新手卖家学习。

1、CTR 点击率 =点击量/展现量 *100%

2、CVR 转化率 =转化量/访问量*100%

3、CPM 千次展现价格 =广告费/展现量*100%

4、ROI 投资回报率 =总收入/总成本*100%

5、ROAS 广告支出回报率 =总收入/广告花费*100%

6、ACOS 广告销售成本 =广告总支出/产生的收入*100%

7、CPC 单次点击费用 =广告费/广告点击次数

8、单个产品毛利润=（单个产品销售额-配送费-平台佣金费）*汇率-单个产品头程费用-产品成本-产品包装-产品国内运费-其他费用

9、产品总利润=（销售收入-广告费-仓储费±亚马逊费用调整）*汇率-已售出产品总成本-已售出产品物流成本

10、总利润=（销售收入-广告费-仓储费±亚马逊费用调整）*汇率-已售出产品总成本-已售出产品物流成本

11、优惠券折扣计算方式：折扣百分比=（折扣值/购买价格）*100

12、特征词搜索热度=1/某特征次搜索排名*100000

13、月度库存仓储费：每件商品的费用=日均商品数量*每件商品的体积*使用费率

14、仓储利用率附加费：仓储利用率=卖家过去13周内平均每日库存量（以立方英尺为单位）/日均配送体积（以立方英尺为单位）

15、成本=生产/采购费用+类目佣金+头程运费+FBA仓储费+FBA配送费+退换货费+折损费

16、毛利率=（预估售价-成本）/预估售价

*15&16：除去营销费用；其中“退换货费+折损费”可以用销售价的5%来估算，不同类目参考数值不同，以实际情况为准。

亚马逊品牌建设指标

17、品牌搜索率=客户在搜索查询中输入品牌名称时的展示次数/总展示次数

18、复购客户占比=在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品一次以上的客户数量/在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品的客户总数

19、品牌商品星级=所有品牌 ASIN 的平均商品星级评定（注：该品牌下如果有非品牌商品ASIN，则非品牌商品ASIN不会被包含在星级评定的计算范围内）

20、品牌商品转化率=品牌商品的总购买量/品牌详情页面总浏览量