如何让你Wish店铺的产品描述深入人心？

大家都知道Wish是一个手机端app购物平台，而在手机端购物因为屏幕小和移动性等原因，产品图片和标题似乎显得更加重要，但是一个好的产品listing无论怎样是离不开一个好的产品描述，高质量的产品描述，不仅有利于产品展现，还能增加买家的购买欲望，从而提高产品转化机率，之前跨境小编也出过相关文章介绍了wish如何优化标题、标签和图片，当我们把标签优化了，通过wish平台的推送，获得了众多的流量，但是一直不出单并且转化率很低，这时候我们就需要考虑是不是我们的描述出了问题。 

在实际操作中，很多wish卖家朋友笔下的产品描述都是泛泛而谈，有效信息寥寥无几，给人空洞无物的感觉。最常见的一个表现是：在发现没有什么词汇或句子来描述产品的时候，很多卖家会用“top-quality”“Top notch”之类的表述来凑数。当用户看到这样的字眼，很容易产生“对啊，没错，谁都会这么说”这样略带抵触的心理，我们的文案就很难再建立起说服力了。 

一.标准描述的几个基本点

1.简单清晰，描述尺寸、颜色、特征、材质等属性。

2.描述不要堆在一起，合理使用转行，有的卖家描述在erp上写的描述，由于电脑屏幕大，没有转行也不会堆在一起，但是产品是上传到wish平台手机的屏幕很小没有合理转行的描述就会扎堆一起！所以产品上传成功审核通过最好在手机上搜一下自己的产品看看，有没有存在这方面的问题

3.不要有html代码，有的卖家直接拷贝亚马逊产品的描述！导致有html码的出现，因为html码在亚马逊描述里是兼容的，但是在wish不兼容就出现代码！

4.不要使用一些宣传的词汇！

5.不要使用一些特殊的符号！

6.不能透露卖家的任何信息！有的卖家自作聪明在描述上透露自己的联系方式，wish是不允许这种现象的存在！轻则罚款重则封账号。

二.让描述的内容更落地、更实质化的写法

1.将产品质量进行具象化表达 

假如要描述一双鞋子的耐穿，我们不需要用“The most durable”这样的表述，而可以说“You can climb dozens of mountains and still wear them”;假如我们要描述手机的续航能力强，我们不需要用“Longest standby time”这样的表述，而可以说“Charge for 5 minutes，Talk for 2 hours”。我们没有泛泛地说产品质量，而是用鲜活的事例来体现产品质量的优异，这就是所谓的具象化表达。这样的表达方式可以给用户留下更鲜明、更深刻的印象。 

2.更多地呈现产品的细节 

产品的细节能提高描述的可信度，能提升产品的销售。但是在描述中不要加入太多生僻的专业术语和技术细节，枯燥难懂的内容是不利于用户接收的。为了更好的展示产品的细节，我们可以引入多媒体手段。相比于文字，高清的图片、视频，都能让消费者更直观的感受到我们产品的特性。 

3.多用具象名词，少用抽象名词，少用形容词 

具体名词是指现实生活中看得见摸得着的具体事物。抽象名词表示动作、状态、品质或其他抽象概念，比如dream、super、honourable等。研究显示：用具象名词代替抽象名词，能让用户有更确切的理解，因为抽象词无法让用户产生关联联想。同样的道理，形容词只是一种程度词，相当于模糊表述，没有画面记忆点，也不容易让用户产生关联联想。 

4.正确的使用最高级形容词 

通常来说，“most”“very”“first”这样的表述是产品描述中不易出现的，但是，如果你的的产品确实是最好的、最便捷、最先进的，那也不必要羞于说出口。在最高级形容词的使用上，亚马逊对Kindle电子书阅读器的描述值得称道。文案中，亚马逊开篇便声称这个阅读器是“state of the art”，之后指出了对比度高、分辨率高、强光照下也不会出现屏幕反光三大优势，有理有据令人信服。 

小结

所以，最高级形容词的使用，背后一定要有产品、服务品质的强大支撑，同时要在产品描述中提供具体的证明，用事实说话，打动用户的心。 wish产品描述不单单是为了描述产品，也是你向买家推销产品的好时候，还是买家了解你的产品的过程。希望电商人珍惜这次与买家近距离沟通的机会，写出深入人心的产品描述，为产品热销献上一臂之力!