【亚马逊效应】亚马逊汽配品类市场趋势及主要类别

美国汽车市场在2016年创下销售峰值，2017年略微下降，总销售额约为1725万美元。2017年销售额的下降，结束了美国汽车市场连续7年以来的销售增长，但其销售额仍接近历史最高水平。在美国汽车市场，尽管新车销量强劲，但道路上车辆的平均年龄也达到了11.6岁的历史最高水平。这两种趋势推动了汽车零配件市场的蓬勃发展，并且与许多其他行业一样，在线销售市场的增长最快。

显然，亚马逊是充分意识到这一趋势的。近年来，亚马逊在汽车这一市场动了很多心思，做了许多新的尝试。比如，为汽车设计Alexa驱动的Echo扬声器，和Sears Auto Center合作安装从亚马逊上购买的轮胎，以及甚至开始提供“送货到车”服务。

亚马逊的这些投资自然而然地将吸引更多的车主到亚马逊平台上购物，也让消费者购买汽车产品时，更容易联想到亚马逊。亚马逊已经在意大利销售汽车，而该公司与通用汽车（GM）和沃尔沃（Volvo）的最新战略合作伙伴关系，也将使其在美国销售汽车的道路上更进一步。在那之前，亚马逊的零配件市场产品销售强劲，去年其第一方销售额估计达18亿美元，同比增长18%。

我们一起来看看亚马逊汽车市场的流行趋势。

汽车零配件（Auto Parts）

道路上的老旧车辆那么多，替换零件推动销售的增长也就不稀奇了。现在，越来越多的美国车主从亚马逊上购买替换零件，仅在2017年的前两个季度，Underhood和Undercar替换零件的第一方估计销售额就超过了3.5亿美元，同比增长约20%。总的来说，替换零件占了亚马逊汽车品类总销量的近44%，远高于亚马逊的大部分其他市场。

如今，许多车主都选择自己进行汽车的基本维护，而不是花大价钱去找专业人士。 由于有丰富的在线教程，论坛和YouTube指南，DIY机械技能比以往任何时候都易于获得。此外，具备自学能力的消费者只需快速打开一个新的浏览器，就可以直接上亚马逊购买他们所需的零配件和工具。这个DIY的趋势在各年龄层都普遍流行，其中在千禧一代表现得最为明显。到2020年，千禧一代将为汽车市场贡献40%的销售额，对于当代品牌来说，他们的购买力是最具价值的。

然而，主要营销对象为汽车商店的品牌也可以从亚马逊的销售中受益。现在，消费者教育程度更高，经常会选择专业级别的产品，专业技工和汽车企业主也在推动着汽车零配件的销售。由于具有竞争力的定价算法、规模经济和免费配送服务，亚马逊成为了传统B2B供应商“合理”的替代商，对于专业买家的吸引力越来越大。

卡车配件（Truck Accessories）

和2016年一样，Truck Accessories仍是亚马逊上最大的汽车类别，但同时也是增长最慢的类别之一，该类别以牵引配件（Towing Accessories）为销售主导。另外两个大类——引擎室替换零件类（Underhood Replacement Parts）和汽车装备&工具类（Automotive Equipment & Tools）的增速至少是Truck Accessories的两倍，并且可能在2019年超过Truck Accessories取得领先。

亚马逊最大的汽车品牌是ACDelco，该品牌在Underhood和Undercar替换零件类别均占据主导，并且几乎在每一个子类别都是前五大品牌之一。ACDelco种类繁多的产品使其总销售额比任何其他品牌都要多，相比之下，CURT Manufacturing则专注于Truck Accessories，并且是该类别最大的品牌，但由于其小众的吸引力，它的总销售额有限。

这些类别主要表现了由美国老旧车辆所驱动的零配件市场销售。然而，在过去三年时间里，由于大量新车上路，汽车市场出现了另一个重要趋势。

外观好看的产品（Appearance Products）

在老车主们投资零部件和汽车维修时，新车主们则花更多的钱在外观好看的产品和配件上。亚马逊上三个增长最快的汽车类别都受到了这一趋势的推动，这三个类别分别是外观化学材料（Appearance Chemicals），PBE、汽油和液体（PBE, Oils and Fluids）以及汽车配件（Automotive Accessories）。

Appearance Chemicals是增长最快的类别，由Chemical Guys品牌主导。虽然这个类别增长很快，但其领先品牌增长速度更快，其第一方销售额在该类别所占份额由22%升至2017年的29%。Meguiar’s、303、Griot’s这些小一些的品牌和亚马逊自有品牌AmazonBasics的增长则较慢，但仍从该成功类别中受益。

Appearance Chemicals这个类别相对而言较小。另外两个增长最快的类别Automotive Accessories和PBE, Oils and Fluids规模更大，代表了亚马逊上消耗品受欢迎的程度。在美国，虽然零配件比化学材料和液体的受众规模大得多，但增长最快的是消耗品类，这与亚马逊几乎所有产品组合的趋势相一致。

2017年是亚马逊“扰乱”美国汽车市场非常明显的一年。亚马逊在这一领域进行了多元化投资，例如在AmazonBasics品牌下建立自有品牌产品，引起了业界的关注。此外，三大关键市场力量——老旧车辆、DIY机械和连续3年超过140亿美元的美国汽车市场销售额相结合，正在推动着汽车零配件市场的蓬勃发展，而亚马逊有机会成为该领域品牌的主要零售合作伙伴。

来源：One Click Retail