亚马逊卖家如何为产品精准引流

卖家都知道亚马逊是一个玩流量的市场，站内cpc、促销、关键词获得流量， 站外youtube、Deal网等引流，这些亚马逊卖家都耳熟能详了，殊不知里面有很多坑，它根本带动不了流量，只会浪费你的金钱和精力。 

一、站内流量的坑
1.Cpc
2.促销
3.关键词 

建议：
（1）亚马逊站内捆绑促销没有多大作用，比如设置买一送一折扣，外国人很少点击，他们宁可买两个。
（2）Giveaway 活动也是没有很大意义，很多卖家亲测，效果不是很好。
所以真正靠谱的站内流量只有cpc和关键词。 

Cpc误区：
（1）曝光高，CTR不够高，通常情况1、词不够精准 2、首图不行 3、价格。
（2）有了点击率，没有转化率 —— 90%场景图有问题。 

顾客买不买你的产品主要取决于场景图，场景图重要性比五点重要。

分享关键词打法：
（1）初级——从标题选关键词
把同行的标题摘出来，把关键词一个个放到亚马逊搜看热度，热度高的放keywords前面。
缺陷：全站在卖家角度寻找关键词

（2）中级玩法——看库存销量
把初级做法找到的关键词热度排序，例如a b c d……
然后再把关键词放入库存销量工具查询，看每个词的销量，你会发现顺序完全打乱了，
这时就把销量最大的词放在前边。

二、案例分享
亚马逊卖家打造成功产品有一个必做的动作——刷单。
案例：

选了一款宠物用品，产品发FBA，定价不高，但还有一定的毛利（＜30%），
把产品图片做完美、listing编写完美，产品FBA上架，开始销售。

一个月以后发现没有刷单、没有广告，最高订单27单，然后再也突破不了。
所以想做一款BS产品，刷单、广告甚至一些黑科技那都是必须手段。

三、产品红利期&产品定价
产品红利期
亚马逊新品都有一个红利期，2-4周。

切记：有了listing发货过去中间就要优化成完美listing，从产品开始销售就已经进入红利期。所以一定要货到FBA仓库再去销售。
误区：1、listing上架以后先自发货卖着，而且慢慢优化listing，有了单量，急着发FBA，然而却没有单了，因为你没有完美listing，还耽误了红利期。

★ 2-4周红利期指的是如果你的产品2周红利期做的不错，亚马逊会给你到4周。

产品定价：
站内流量定价很重要，亚马逊卖家基本的三档定价方式，

（1）A档有30%的毛利，B档有毛利但是不高， C档 不赚钱不赔本
A档产品做起来先难后易，LD会赚钱。建议产品很优质，有相当多经验和实力的卖家采用A档定价。

B 档，卡在中间不建议做，有着A档和C档的优点和缺点。

C档 产品不是很优质，资历平平的卖家可以采用C档定价。

四、实操分析listing——图片

                                                                                                       主图

                                                                                                           场景图
这是一款儿童做蛋糕、烘培的工具，分析此listing：
缺点：1、首图凌乱，不清楚卖什么，吃的还是玩具？

2、场景图有误导，会觉得是卖玩具。
♥改进思路：
1、主图不放盒子，销售工具放在左上位子，占据大部分面积，右下加一点点做出来的食品（用圆框框起来）。

2、主图多加图标，例如FDA，ECO、BPA free等（如图），但是有一定风险，如果你的产品确实没有这些认证，当产品做上去时，你的对手会搞你利用这个漏洞来恶搞你。

3、场景图的制作，要有带入感。

卖家一定要确定产品目标客户，例如这款产品的目标客户就是小孩的父母，体现这个产品可以培养父母交流，让孩子快乐。

五、保持页面活跃度
后期无需大改listing了，轻微改一下价格（±2美金）还是正常的。
那保持listing的活跃只有一个页面那就是Q&A板块，而且亚马逊并没有抓Q&A。

建议：
（1）问题中要有关键词，
（2）回答中也有关键词
（3）最好不要自问自答
（4）一天1-2个Q&A

虽然Search Term只有250个keywords可以写，但是你可以把更多的关键词全放入Q&A，增加很多站内流量。