关于slickdeals的干货很多,在这里我尽量会长话短说,为你带来最详实有用的信息。1) 作为美国最大的DEALS站点,也是亚马逊最大的站外引荐流量来源,如果能在这个网站上发起团购,产品日销量翻几番不在话下亚马逊平台最新政策:一句话:只要是亚马逊第三方卖家,都可以在Slickdeals上发帖(版主和管理员有权判断哪些帖子违规)这样一下子就把发帖的门槛放低了,只要产品有比较高的性价比,又有比较好的
关于slickdeals的干货很多,在这里我尽量会长话短说,为你带来最详实有用的信息。
1) 作为美国最大的DEALS站点,也是亚马逊最大的站外引荐流量来源,如果能在这个网站上发起团购,产品日销量翻几番不在话下
亚马逊平台最新政策:
一句话:只要是亚马逊第三方卖家,都可以在Slickdeals上发帖(版主和管理员有权判断哪些帖子违规)
这样一下子就把发帖的门槛放低了,只要产品有比较高的性价比,又有比较好的发帖渠道,那么你就能享受到SD带给你的流量红利
好产品+高性价比+好价格+好渠道=大卖
2) 新注册的账号不能发帖子(deal),也不要随便去点赞,评论,很容易被封号
所以一般公司都是找红人合作发帖,有些公司也会自己养账号,但是这个过程非常麻烦,不建议新手浪费时间这样做
3) Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了
一是有很多红人不愿意发这类不相关的产品,二是发帖之后的效果确实不好
二、如何寻找slickdeals发帖红人
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情
在这里跟大家说几种常用的方法:
1) SKYPE同名寻找
有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找
给中国卖家当托发帖,靠这个吃饭的红人还是很多的,耐心寻找一定会有收获
2) 联系Top reviewer
有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富
实在没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们试试水
3) 发站内信
这个基本上行不通,只要你的私信涉及任何关于你想让别人帮你发deal的内容,你的账号就被封了
你可以先跟那些红人聊一些其他内容,了解到他的兴趣之后再借机要到他的联系方式
比如说你了解到他有一条阿拉斯加,你可以让他分享给你一些照片,问他有没有私人邮件
总之可以试试,但是不能操之过急
三、如何成为popular deal?
很多时候,即使你给的产品折扣已经让你处于亏本状态
但slickdeals上的用户还是不买你的账,总之要变成popular deal并不是那么容易的一件事情
总结来说主要受三个方面因素的影响:
1) 产品本身
一是你所发的产品要有足够的用户市场,而且比较受欢迎
二是产品要有足够的好评,评价在一定程度上就是代表你产品质量的好坏,产品的评价又多又好,说明它得到了不少人的认可
2) 折扣力度
基本上前期在slickdeals上发帖,都是亏本的
所以折扣力度越大越好,这是决定你的帖子能否成为popular deals非常关键的一个原因
3) 发帖人
有人说找谁发根本没有什么关系
slickdeals上面有些popular deal,甚至frontpage的帖子,它们的发帖人的等级也不怎么高
但是你要注意那是因为那个产品的价格几乎是白菜价,才让这个的帖子火起来的
所以发帖人也是一个重要的因素
红人在slickdeals网站里摸爬滚打了这么多年,积累了大量的追随者,他们的帖子是有足够的人关注的
有了点击率,而你的产品质量和折扣又不错,你就能比别人获得更好的促销结果
Deal网站
Dealnews:https://www.dealnews.com/
月流量15.02M, 日均50W流量,94.94%的流量来自美国,一个非常可观的流量数据
Dealnews由平台官方发帖,也就是我们习惯说的编辑发帖
但门槛其实不算高,只要给钱就行
它对折扣没要求,店铺feedback也没要求
虽说官方没折扣跟reviews、feedback的限制,但消费者,你的买家上帝们会看产品啊
上deals站买亚马逊东西的人都是想捞便宜的家伙
建议折扣是要有25%off以上,reviews 3.5分以上,低价产品效果最佳
联系编辑的话,一般白天提交晚上可以上,旺季和节日排单1-2天
周一至周五可以提交
周六和周日编辑休息,不能提交,所以周五提交的话经常周六周日也可能在首页,可能不止24小时首页
聪明的你,是不是发现了一个让帖子在首页更持久的办法呢?
Slickdeals:http://www.slickdeals.net/
全网月流量68.42M,日均228W的流量,95.06%来自美国,是很恐怖的数据
想想你的亚马逊,日均流量才多少?
因为流量恐怖,一个POP帖子日出千单不是问题
所以,很多卖家自己去注册个账号,发自己的产品,一发,就被封号封IP,完
有可能连品牌都被封掉哦
不懂slickdeals的规则,真的不要轻易尝试
你甚至不可以自己顶帖、回帖、踩贴,你只能静静地看
我做了这么久的slickdeals告诉我:
如果1. 你不是大牌;2. 折扣后的价格不是全网最低,那就别浪费钱去发slickdeals了,不管人家收你30美金一贴还是300美金一贴,都没用
擦干眼泪,来看看slickdeals的硬性要求吧
要求:
亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个
要发布的产品的review数量要超过20个
折扣力度一定要合理,折后价格太高建议不要发
该产品的分值最好不低于4.0分
分值低于4分的产品我可以拍胸脯跟您说,上不了popular贴的
Dealmoon:https://dealmoon.com/
Dealmoon是全美国最大的中英双语折扣信息网站
月流量6.42M,日均21.4W流量,79.29%流量来自美国
美国华人首选的折扣信息网站,有90%的用户都是华人
平台非常适合美妆与家居类产品
Deal效果持续性较强,表现较好被挑选至折扣首页区,可持续数天效果
做过最好的一次效果持续了两周,平均一天50+订单
Feedback没有要求,Review没有要求,折扣越低越好
但也是官方编辑发帖哦,唯一不足的就是....贵了点哈哈哈哈
Techbargain:https://www.techbargains.com/
月流量4.81M, 日均16W流量,94.98%来自美国,流量不算很大,但是也很可观,适合3C和家居品类
跟DealNews一样,也是编辑发帖
TB销量不会很大,但是一旦你的deal表现很好(单量不错)的话,效果延续性很强,爆单能持续2-3周
要求:
Feedback跟reviews都无要求,折扣50%OFF以上,越低选上的概率越高
我这边的情况是:电子科技,家居类的效果最好
但他的编辑好挑啊,一般产品都上不了。。
Bradsdeals:https://www.bradsdeals.com/
重磅推荐!
流量没有dealnews,slickdeals这些主流的deals站大
但是这个网站上每天发布的deals不多
同样是编辑发帖,Feedback没有要求,Review没有要求,折扣也没硬性要求
比较适合服装,家具类目,没试过的可以试一试
建议reviews还是要有3.5分以上,然后fakespot等级B以上
Facebook最好40% OFF 以上(产品好35% OFF),效果和折扣相关
没有review要求,没有feedback要求
不挑产品,新品也无所谓
一般推送150个以上群管理员,实际发帖的群在25个以上,覆盖30W人以上
一般站外deal的折扣要50%甚至更高
建议做站外停掉站内的大额促销,因为现在促销会叠加
如果第一天出单太多面临库存问题,可以到预定单量后台停掉CODE
很多卖家都会觉得,上deal站得到站外推广的资源非常重要,但同时在选择上也会非常慎重,原因在于利润会降低
不管站内站外,花钱引流量并不少见,关键是损失的利润能够引导多少流量。所谓钱要花在刀刃上,关键的点在于选对花钱的时机,也就是产品处于什么阶段进入deal站才比较合适。
一般来讲,卖家需要遵循四个阶段和一个前提
前提就是,卖家的产品质量是过关的,起码没有明显的瑕疵,并且你的listing优化是不错的。
如果你的listing都没能讲清楚产品的优势和用途,那么很容易吓跑引进来的潜在消费者
下面具体介绍下产品的四个阶段
产品推广的末期/清仓期
这个当然不用讲,deal站的好处就是让产品能够快速出单,因而非常适合清仓期的产品。
但是到了发现产品隔一两个月一点动静都没有,怎么也卖不动了或者已经过了相应的季节再来想方设法清库存,不仅需要更大的折扣更需要更多的资源进行推广,这对于卖家而言真的是得不偿失。
最好的情况就是洞察产品的推广周期,在产品生命周期的后半段开始进行折扣促销,推动库存的流动速度。
比如说季节性强的产品,蹭热点的产品,迭代产品即将出现的前两个星期对老产品开始进行清仓
提前一点,能让卖家的折扣不需要打得太狠,并且能够有一些自然流量进入
产品在站内流量遇到瓶颈
这种情况的特征在于产品推广进入到了稳定期
每天都有稳定的出单,稳定出一单也是稳定啊哈哈哈,站内广告出价很高,CPC出价基本超过1.5美元
优化了广告,单量也没有很大的变化,大词的竞争对手很多,基本上不到一个好位置,站内能够做的优化都基本做完了。
这个时候不是产品的问题,而是曝光的问题,曝光不足流量自然不足,流量不足引发转化不足,这是个恶性循环,卖家依靠站内渠道已经没有突破,但是站外还是会有很大的机会。
这个时候转战站外曝光量非常足的deal站对于卖家而言是个比较好的选择
旺季大促之前
大促之前最重要的是什么?
是排名! 因为一大波流量即将被网站的大促活动引入,如果排名靠后,那么很容易被潜在客户忽略。
搜索页的第一页产生90%以上的交易额,其中超过65%被前三个产品所瓜分。
在大促之前拼命把销售排名往前挤,才能让卖家更多曝光在潜在消费者的眼前,才能有更多的出单机会。
而在deal站上,卖家利用折扣促销的吸引力,引导更多消费者下单产品,从而促进销售排名的增长,排名越靠前的曝光机会越大,赢得出单的机会也就越大
并且还有消费者会专门寻找类目里的Best Seller。
因此大促前的排名一定要稳住,而deal站可以帮助到你
新品推广期
新品推广期真的是很多卖家的痛感期
因为这个时候的产品没有排名,没有出单,没有review,消费者谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人,这就造成了站内新品可能无人问津的情况。
但是站外deal站为何就能促进消费者买单呢?
很重要的原因是低廉的价格,很多卖家为了给以后留有余地,都不会一开始就把listing上的价格定得很低。
但是站外促销上,打上三四折推新品的卖家还是比比皆是的,消费者购买这些产品会觉得即使有损失也没有那么大,权当试试。
还有一个原因是站外活跃着很多测评人
他们都有购买产品写评论并且与身边人交流的习惯,因为对于新品的要求度不会很高,只是当做一个测评的内容和工具。
因此在deal站做新品推广,比起在站内打广告,对于一些产品而言,可能更加受用,但站外deal站一般对于上去的产品非常苛刻,对于新品的友好度非常低,一般都有不低的星级和review要求
来源:跨境电商-Pikko